奢侈品牌的奢侈本质
奢侈品名词解释
奢侈品名词解释一、奢侈品的定义奢侈品是指价格昂贵、品质高端的商品，通常是供消费者展示身份、地位和财富的物品。
奢侈品通常与豪华、精致、独特等词语联系在一起，代表着高品质生活的象征。
二、奢侈品的特点1.高品质：奢侈品的制造过程非常注重品质和工艺，材料选用上乘，每一个细节都经过精心设计和打磨。
2.独特性：奢侈品通常是限量版或者定制产品，具有独有的设计和风格，与其他商品有明显的区别。
3.品牌溢价：奢侈品往往代表着知名品牌，品牌溢价是指消费者愿意为了品牌而支付更高的价格。
4.社会认可度：奢侈品在社会上有一定的象征作用，消费者购买奢侈品也是为了展示自己的身份和地位。
三、奢侈品的分类1.服装和配饰类：包括高级时装、皮具、鞋履、珠宝首饰、手表等。
2.化妆品和香水类：包括高端化妆品、护肤品、香水等。
3.汽车和摩托车类：包括豪华汽车、跑车、摩托车等。
4.家居和家电类：包括高端家具、家电、厨具等。
5.酒类：包括名酒、红酒等高端酒品。
四、奢侈品对消费者的影响1.满足需求：奢侈品可以满足消费者对高品质、独特性的需求，提升生活品质。
2.塑造形象：购买奢侈品可以给消费者提供一种独特的形象和风格，增加自信和认同感。
3.社交认同：奢侈品在社交场合中具有一定的象征意义，可以帮助消费者融入特定社交圈层。
4.经济推动：奢侈品产业的发展对经济起到一定的推动作用，创造了就业机会和税收收入。
五、奢侈品的市场趋势1.个性化需求：消费者对奢侈品的需求越来越个性化，对独特性和定制化的要求越来越高。
2.数字化转型：奢侈品行业正逐渐拥抱数字化转型，通过线上销售和社交媒体等方式与消费者进行互动。
3.品牌可持续发展：消费者对品牌的环保和社会责任有更高的要求，奢侈品品牌需要注重可持续发展。
4.中国市场崛起：中国市场对奢侈品的需求正在快速增长，成为全球奢侈品市场的重要推动力。
六、总结奢侈品作为高品质、高价值的商品，具有独特的社会意义和消费属性。
随着消费者需求的不断演变和市场环境的变化，奢侈品行业也在不断发展和创新。
奢侈品品牌等级划分
奢靡品品牌等级划分1. 奢靡品的定义和背景介绍奢靡品是指那些高品质、高价格、限量生产或者手工制作的产品，通常与高尚的生活方式和社会地位相联系。
奢靡品在全球范围内拥有广泛的市场，其品牌等级的划分对于消费者和市场参预者来说非常重要。
2. 奢靡品品牌等级的分类奢靡品品牌等级通常根据品牌的历史、声誉、产品质量、创新能力和市场份额等因素进行划分。
以下是一种常见的奢靡品品牌等级分类：2.1 顶级奢靡品品牌顶级奢靡品品牌是指那些具有悠久历史、卓越声誉和高度独特性的品牌。
这些品牌通常以其独特的设计、精湛的工艺和高品质的材料而闻名。
顶级奢靡品品牌在全球范围内的市场份额较大，并且拥有一批忠实的高端消费者。
2.2 一线奢靡品品牌一线奢靡品品牌是指那些在奢靡品市场上具有较高知名度和市场份额的品牌。
这些品牌通常以其优秀的产品质量、创新的设计和广泛的产品线而著称。
一线奢靡品品牌的产品价格相对较高，但仍然具有较大的市场需求。
2.3 次线奢靡品品牌次线奢靡品品牌是指那些在奢靡品市场中具有一定知名度和市场份额的品牌，但相对于顶级和一线品牌来说，其历史、声誉和产品质量等方面可能稍逊一筹。
次线奢靡品品牌的产品价格相对较低，吸引了一部份追求奢华生活但预算有限的消费者。
2.4 新兴奢靡品品牌新兴奢靡品品牌是指那些在近年来逐渐崭露头角、在市场上获得认可的品牌。
这些品牌通常以其创新的设计、独特的定位和较为合理的价格而受到消费者的青睐。
新兴奢靡品品牌在市场上的份额相对较小，但具有较大的发展潜力。
3. 奢靡品品牌等级划分的影响因素奢靡品品牌等级的划分不仅仅取决于品牌自身的历史和产品质量，还受到市场竞争、消费者需求和经济环境等多种因素的影响。
3.1 市场竞争奢靡品市场竞争激烈，品牌之间争夺市场份额和消费者的关注度。
品牌在市场上的表现、产品创新和市场推广等方面的竞争力，直接影响着其品牌等级的划分。
3.2 消费者需求消费者对奢靡品的需求和偏好也是影响品牌等级划分的重要因素。
论时尚奢侈品的概念特征与等级
论时尚奢侈品的概念特征与等级
时尚奢侈品是一类具有高级与高价值的商品，它们的概念特征和等级可以从多个方面
进行分析。
一、概念特征
1.高品质：时尚奢侈品所使用的材料、制作工艺与品牌形象都是优秀的，这使得其拥
有比普通商品更好的品质与性能。
2.高价值：时尚奢侈品的价值相对于普通商品而言更高，这是因为它们代表了品牌、
文化与生活方式等方面的高端价值。
3.稀缺性：时尚奢侈品的生产与销售都是极其有限的，其价格和数量都较为稀缺，这
种稀缺性也成为奢侈品价值的一部分。
4.身份的象征：拥有时尚奢侈品可以让人们焕发自信，显得更加高贵、优雅，从而成
为了身份的象征，代表了一种高面貌的精神和生活方式。
二、等级划分
时尚奢侈品按照其等级分为以下几个方面：
1.高级定制：高级定制包括服装、珠宝、手表等商品，这些商品常常采用定制工艺和
高端材料，独一无二且价格昂贵。
2.顶级奢侈品：顶级奢侈品通常是指有些国际顶级品牌设计的奢侈品，如LV、PRADA、GUCCI等大牌，以其利润较高、价值高、质量精良、品牌形象好为特点。
3.轻奢品牌：轻奢品牌是相对于高档奢侈品牌而言，它们的价格定位较低，但却有奢
华的感觉与品质。
4.休闲奢侈品牌：休闲奢侈品牌则以舒适、实用、休闲为特点，同样注重品牌形象，
如Supreme、BOY LONDON等品牌。
5.奢侈服务：奢侈服务则是提供一系列高品质、高水平的服务，如拥有独特环境的高
档酒店、高级私人俱乐部、高端SPA等。
综上所述，时尚奢侈品的概念特征和等级可以从多个方面进行分析，除了品质、价值、稀缺性与身份象征等基本特征外，还需要考量其品牌文化、市场定位等方面的特征。
奢侈品品牌等级划分
奢靡品品牌等级划分引言：奢靡品市场在全球范围内不断发展壮大，消费者对于奢靡品的需求也逐渐增加。
为了更好地满足消费者的需求，奢靡品品牌之间进行了等级划分。
本文将详细介绍奢靡品品牌的等级划分标准及其特点。
一、等级划分标准1. 品牌历史与传统：奢靡品品牌的历史与传统是其等级划分的重要标准之一。
历史悠久、传统丰厚的品牌通常被认为是高级奢靡品品牌，如路易威登、香奈儿等。
2. 创造工艺与材质：奢靡品品牌的创造工艺与材质也是等级划分的重要考量因素。
高级奢靡品品牌通常采用精湛的创造工艺和高质量的材质，如爱马仕、宝格丽等。
3. 产品线与系列：奢靡品品牌的产品线与系列也是等级划分的重要依据。
拥有多个系列及丰富产品线的品牌通常被认为是高级奢靡品品牌，如迪奥、古驰等。
4. 品牌知名度与声誉：奢靡品品牌的知名度与声誉也是等级划分的重要参考因素。
在全球范围内广为人知且享有良好声誉的品牌通常被认为是高级奢靡品品牌，如劳力士、卡地亚等。
5. 价格与消费者群体：奢靡品品牌的价格和消费者群体也是等级划分的考量因素之一。
高级奢靡品品牌通常价格昂贵，面向高端消费者群体，如普拉达、纪梵希等。
二、奢靡品品牌等级特点1. 高级奢靡品品牌：高级奢靡品品牌具有悠久的历史与传统，创造工艺精湛，采用高质量的材质，拥有多个系列及丰富的产品线。
这些品牌在全球范围内享有极高的知名度和良好的声誉，产品价格昂贵，面向高端消费者群体。
2. 中级奢靡品品牌：中级奢靡品品牌在品牌历史、创造工艺、材质等方面与高级奢靡品品牌相比稍显逊色，但仍然具有一定的品质保证和较高的知名度。
这些品牌的产品价格相对较低，面向中高端消费者群体。
3. 入门级奢靡品品牌：入门级奢靡品品牌通常是新兴品牌或者是相对较年轻的品牌，品牌历史较短，创造工艺和材质相对较普通。
这些品牌的产品价格较低，面向泛博消费者群体。
三、奢靡品品牌等级划分的意义1. 满足消费者需求：奢靡品品牌等级划分能够匡助消费者更好地了解品牌的特点和定位，从而更准确地选择适合自己的奢靡品品牌。
奢侈品的品牌定位与目标消费群体
奢侈品的品牌定位与目标消费群体奢侈品是指那些价格高昂、材质精良且与特定品牌相关的产品。
这些产品通常与高品质、独特设计、限量发行以及豪华体验相关联。
奢侈品牌的定位和目标消费群体的选择是品牌成功的关键因素之一。
本文将探讨奢侈品的品牌定位与目标消费群体之间的关系，并分析其背后的原因。
1. 奢侈品的品牌定位奢侈品牌的定位是指为了满足某一特定消费群体的需求和欲望而设计、定价、营销和推广产品的策略。
品牌定位的目标是建立与目标消费群体之间的情感和认同，以吸引他们成为忠实的消费者。
1.1 高品质与卓越工艺奢侈品牌通常以高品质和卓越工艺为核心价值。
品牌通过使用顶级材料、精湛技艺和精细工艺来制造产品，以确保消费者获得令人满意的产品质量和使用体验。
1.2 独特的设计与个性化服务奢侈品牌通过独特的设计和个性化服务来引起消费者的兴趣和情感共鸣。
他们在产品的外观、材质和功能上注入创新和个性化的元素，以满足不同消费者的需求和审美。
1.3 历史与传统一些奢侈品牌以其悠久的历史和传统而著名。
这些品牌通过传承经典、注重细节和品味，向消费者传达了品牌的独特魅力和独特价值。
2. 目标消费群体的选择目标消费群体是奢侈品牌发展战略中一个至关重要的因素。
品牌需要准确定义其目标消费群体，并针对其需求和喜好进行产品设计、销售和推广。
2.1 上层社会奢侈品牌通常专注于上层社会的消费者。
这些消费者拥有较高的经济实力和社会地位，他们对高品质、独特性和豪华体验有着强烈的追求欲望。
奢侈品牌通过满足他们的物质和社会需求，与其建立长期的忠诚关系。
2.2 新兴市场近年来，奢侈品牌开始将目光转向新兴市场，如中国、俄罗斯和巴西等国家。
这些市场的中产阶级和富裕阶层迅速增长，他们对奢侈品的需求正在快速增长。
品牌推出适合当地消费者口味和文化的产品，以满足他们的需求。
2.3 年轻一代奢侈品牌逐渐关注年轻一代消费者的需求。
年轻人对品牌的识别和个性化体验有着不同寻常的追求。
这些品牌通过使用社交媒体、时尚博主和年轻偶像等方式，吸引年轻人的注意力，并满足他们对品牌的期望。
LV品牌战略
LV品牌战略一、背景介绍LV（Louis Vuitton）是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1854年，总部位于法国巴黎。
该品牌以制作高品质的箱包和皮具而闻名，同时也涵盖了时尚、鞋履、配饰、珠宝和香水等领域。
随着全球消费者对奢侈品的需求不断增长，LV品牌战略的制定变得尤为重要。
本文将详细介绍LV品牌战略的内容和目标。
二、品牌定位LV品牌定位于高端奢侈品市场，旨在为追求品位、品质和独特风格的消费者提供独一无二的产品和服务。
LV以其传统的工艺、创新的设计和卓越的品质而备受赞誉，成为奢侈品市场的领导者之一。
三、品牌价值观1. 卓越品质：LV始终坚持使用最优质的材料和精湛的工艺制作产品，确保每一件产品都符合最高的品质标准。
2. 创新设计：LV注重时尚潮流和独特设计的结合，不断推陈出新，为消费者带来令人惊艳的产品。
3. 品牌传承：LV以其悠久的历史和独特的品牌故事而备受推崇，坚持传承品牌的价值观和精神。
四、目标市场LV的目标市场主要包括高收入人群、时尚爱好者和追求品位的消费者。
品牌致力于满足这些消费者对奢侈品的需求，提供独特、高品质的产品和服务。
五、市场定位LV在市场上的定位是高端奢侈品牌，与其他奢侈品牌相比，LV注重产品的品质和工艺，强调传统与创新的结合，以及独特的设计风格。
LV的产品价格相对较高，但消费者愿意为其独特性和品质买单。
六、品牌策略1. 产品策略：LV将继续推出创新的产品系列，不断满足消费者对时尚和品质的需求。
品牌将注重产品的独特性和差异化，以吸引更多的消费者。
2. 市场推广策略：LV将继续通过各种渠道进行市场推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体和明星代言等方式。
品牌还将参与时尚活动和展览，提升品牌的知名度和形象。
3. 渠道策略：LV将继续扩大其在全球范围内的销售网络，包括开设新的旗舰店和专卖店，以及与高端百货商店和奢侈品零售商的合作。
4. 客户体验策略：LV将继续提供卓越的客户服务和购物体验，包括个性化定制和售后服务。
LV品牌战略
LV品牌战略一、品牌背景介绍LV（Louis Vuitton）是法国奢靡品牌，成立于1854年，以制作高品质的皮革制品而闻名。
LV是全球最具价值和影响力的奢靡品牌之一，其产品包括手袋、皮具、鞋履、配饰、珠宝、香水等。
LV以其独特的设计、卓越的品质和奢华的形象成为世界各地富有的消费者追求的象征。
二、品牌定位LV的品牌定位是高端奢华，面向富裕阶层消费者。
品牌以其独特的法国风格、精湛的工艺和高品质的材料而闻名，追求卓越的品质和无可比拟的奢华感。
LV的产品价格较高，旨在满足消费者对奢靡品的追求和独特的生活方式。
三、品牌愿景和使命LV的品牌愿景是成为全球最具影响力和价值的奢靡品牌，为消费者提供卓越的产品和服务，成为他们生活中不可或者缺的一部份。
品牌使命是通过创新和卓越的工艺，为消费者带来独特的产品和体验，传承法国奢靡品制作的精髓。
四、品牌策略1. 产品策略：- 不断创新：LV致力于研发和推出新的产品系列，以满足消费者对新颖和独特产品的需求。
品牌注重设计和工艺的结合，不断推陈出新。
- 保持经典：LV的经典款式是品牌的核心竞争力之一，品牌将继续保持和传承经典设计，以满足消费者对经典款式的追求。
- 提供个性化定制：LV提供个性化定征服务，允许消费者根据自己的喜好和需求定制独特的产品，增强消费者的与品牌的互动性。
2. 价格策略：- 高端定位：LV的产品价格较高，旨在与品牌的奢华形象和高品质相匹配。
品牌将继续保持高端定位，以确保产品的独特性和稀缺性。
- 不断提升附加值：除了产品本身的价值，LV将注重提供附加值的服务和体验，如售后服务、个性化定制和会员专享权益，增加消费者对产品的认同和忠诚度。
3. 渠道策略：- 高端零售店：LV在全球范围内建立了一系列高端零售店，提供独特的购物环境和购物体验。
品牌将继续扩大零售网络，进入新兴市场和一线城市。
- 电子商务：随着互联网的发展，LV将注重电子商务渠道的建设，提供在线购物和线上服务，满足消费者的便利性需求。
爱马仕产品设计理念理解
爱马仕产品设计理念理解爱马仕是一家法国奢侈品牌，其产品以高质量、精湛工艺和经典设计而闻名于世。
爱马仕的产品设计理念涵盖了多个方面，包括灵感来源、材料选择、工艺技术和功能需求等。
以下是对爱马仕产品设计理念的一些个人理解。
首先，爱马仕的产品设计灵感多源于自然界。
爱马仕崇尚自然，善于从大自然中获取灵感，并将其融入产品设计中。
例如，经典的爱马仕丝巾上可以看到花草植物、动物等自然元素的图案，而且还有各种色彩的选择，让人们感受到大自然的美妙。
其次，爱马仕在材料选择上非常注重品质和可持续发展。
爱马仕产品的材料多数来自于高品质的皮革和纺织品，这些材料经过严格筛选，确保质量上乘。
同时，爱马仕也非常注重可持续发展，他们致力于寻找和使用环保的材料，以减少对环境的影响。
第三，爱马仕的产品设计注重细节和精致。
爱马仕的产品几乎都经过精心设计和制作，每一个细节都考虑得非常周到。
无论是包袋的钩扣、钮扣还是包装盒的设计，都可以看到爱马仕对细节的追求。
而且，爱马仕的手工艺师们有着丰富的经验和精湛的工艺技巧，他们通过手工制作，将产品打造成艺术品。
第四，爱马仕的产品设计还体现了对功能需求的重视。
爱马仕的产品不仅追求美观和奢华，更注重产品的实用性和舒适度。
例如，爱马仕的包包设计考虑到了不同场合的需求，有手提包、肩背包、斜挎包等不同款式供人们选择，而且还有多个分隔和内袋设计，方便人们分类和存放物品。
总结起来，爱马仕的产品设计理念注重自然、品质、细节和功能。
通过从自然界获取灵感、选择高质量的材料、精雕细琢的工艺技巧和满足用户需求的设计，爱马仕的产品既具备了艺术性和奢华感，又具备了实用性和舒适度。
这也是为什么爱马仕能够成为奢侈品市场的领导者之一。
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奢侈品牌的奢侈本质奢侈品牌之所以是奢侈品牌，取决其于昂贵的定价，并通过非常规的传播手段，让用户潜移默化地接受品牌，理解品牌的内涵——简而言之，就是接受奢侈品牌高价的理由。
主要特征是高价“为什么你会背LV的包？”“因为背着LV就是背着钱啊！”大家都知道，也知道LV，但是为什么当人们背着ESPRIT的背包的时候，那种自信和自豪感远不如使用LV的时候来得强烈呢？因为，大家都知道LV的价格有多么昂贵，也知道LV从来都不打折。
其本质是，“奢侈品牌”在起着重要的暗示和联想作用！“奢侈”，即“luxury”，用极其高昂的代价拥有某种物质或者因此而产生的体验。
奢侈品牌是相对于大众品牌和高档品牌来说的概念，这个概念并不精确，但是很清晰，其主要的特征只有一个，就是相对高昂的价格。
我们常说产品分档次，指的实际上是同一类产品中存在着不同的价格区间和位于不同价格区间的有着不同的品牌。
而不同的价格区间，实际上对应着不同的顾客。
买Rolex并佩戴的人和买Swatch并佩戴的人完全不同，开捷达和开宾利的人也不可能是一种人。
如果有一天，有人拿一块400元的Rolex打算卖给你，你会有什么反应？第一反应你可能会认为这块是假表，或者是贼赃。
但是假如通过Rolex的官方网站，你惊讶地发现Rolex的价格的确全球同步下调，那么，原来花20000元购买Rolex的消费者会愤怒地将这块表扔在犄角旮旯，而再不佩戴。
这个品牌将自己的档次主动降低，它原有的顾客认为这个品牌不再值钱，就会离它而去。
皮尔·卡丹就是前车之鉴。
成功和富裕的符号奢侈品牌的商品当然卖得越多越好，这样才可能赚到更多的钱；但是一旦它降低了自己的价格，它就立刻失去了奢侈品牌的意义，进而失去了人们对它的渴望。
所以，奢侈品牌的必须定一个相对“奢侈”的价。
而且，重要的是，一般大众也必须知道这个奢侈品牌的“昂贵”。
而奢侈品牌与奢侈之间的核心区别在于：用高昂的代价拥有一个符号——品牌。
LV最好卖的手包还是它的Logo最醒目的那一款。
男人们的T－Shirt 上如果不出现Armani的字样，似乎就不是那么潇洒。
为什么人们愿意花高昂的代价购买一个符号呢？一位宝来汽车的拥有者的心路历程也许可以给我们答案。
消费者的需要是一辆代步的工具，他希望而且已经拥有了一辆操控灵活、动力强劲的汽车——宝来。
但是同时，他对于奔驰存在着一种深层次的心理渴望。
为什么产生这种渴望，有三种因素共同起作用：1.他没有拥有奔驰。
2.奔驰对他来说很贵，他目前还不具备拥有奔驰的实力。
3.开奔驰的就意味着成功，人们会认为你有富有。
实际上，奔驰和宝来的物理区别仅仅在于：1.价格更贵2.品质更好但是，从社会大众的角度看，奔驰和宝来的驾驶者是两种人：成功人士和追求成功的人士。
于是，这位先生购买奔驰的核心理由变得清晰而单纯：他所购买的实际上是成功的符号，是自己作为成功人士的证明！奢侈品牌，因为其昂贵的价格，承担了一个重要的使命：成为能够承担拥有奢侈品牌这一昂贵代价的人群的特定符号！就像爵位、姓氏、徽章等曾经是贵族阶层的符号一样，奢侈品牌的符号意义就是：成功和富裕。
而成功和富裕是经济社会中人们奋斗的目标、向往的状态。
这样，拥有奢侈品牌的特定人群通过它与外界进行交流，以之来标明自己的人群属性，与其他的人群相区分，并获得各种人群的认同。
5个理由支撑奢侈如何才能建立一个奢侈品牌呢？三言两语无法回答以上的问题，奢侈品牌的建立绝非一日之功。
奢侈品牌之所以是奢侈品牌，取决于定价，它的定价方法迥异于普通品牌。
奢侈品牌考虑定价的时候，首先需要考虑的是谁是消费者，他能够承担接受什么样的价格水平，市场上现有产品和品牌的价格水平，最后，才是根据生产和运营的成本以及期望的利润率决定产品最终的定价。
奢侈品牌永远不能进行价格战。
当它的价格下降到所有人都可以承受，并且商品供给也足够丰富，从而能够让大多数人都拥有这个品牌的时候，这个品牌或者产品就已经放弃了作为奢侈品牌的身段，成为了普通品牌。
它实际上已经退出了奢侈品牌的竞争阵地。
当然，仅仅确定价格，你无法让消费者购买任何产品，奢侈品牌的运营者非常明白这一点，他们在定价的同时必定为高昂的价格提供了强有力的支持的理由，直白的说，就是“我们凭什么那么贵？”。
下面是一些常规性的理由，虽然常规，但是非常有效：1.独一无二的设计师的灵感是理由，Armani是Armani的理由，Tom Ford是Gucci的理由；2.为人所敬仰的顾客是理由，英国皇室是Rose Royce的理由，Tigerwoods是Tag Heuer的理由；3.独特的工艺、技术和材质是理由，雷达表永不磨损的表面和Jaguar使用的全铝车身是理由；4.产地和生产者是理由，Made in France和Made in Tailand给人带来的联想完全不同，宾利津津乐道的是英国顶级的工匠全手工缝制的真皮座椅；5.悠久的品牌历史是理由， 1837年的美国珠宝Tiffany和1847年的法国珠宝Cartier，1856年的英国风雨衣Burberry都有足够的故事和资本供品牌使用。
所有奢侈品牌必须存在着坚固的，可以经得起反覆推敲的真实的理由以支撑其高昂的售价。
然后，所有的细节：店铺的位置、店面的设计、陈列、服务人员的态度、产品的品质、印刷品的品质……都在不断地丰富、诠释、强化这个奢侈品牌高价的理由。
消费者对于奢侈品牌的关注会让他们不断地审视，不断地了解和体验，这些所有的知识、认知、体验和判断经过不懈的厂商和消费者共同的努力会形成强烈的偏好，构成对于品牌的信念。
在奢侈品牌这一个领域，无论是运作服饰箱包、钟表珠宝、汽车或是名酒，大家之间竞争的，并不是经营规模，也不是成本效率，当然这些都是成功的重要因素，但是关键成功因素之一，是这个品牌是否能够成为社会阶层的典型标志。
如果你成功了，你赚到钱了，你会开什么车？你会带什么表？你会穿什么西装？你会用什么笔？你会用什么样的公文包？大多数人会回答说：开奔驰、戴Rolex，穿Zegna，用Montblanc写字，背LV。
经过多年的耕耘，这些品牌已经为社会大众所知晓，认可。
他们已经成为了特定社会阶层的符号，对于拥有者和渴望拥有者来说，拥有这些品牌具备了明确的意义。
它们是奢侈品牌的主流，它们成功地让绝大多数人对其产生了渴望。
独特传播赢得竞争对于竞争对手来说，如何对抗这些已经成为主流的奢侈品牌，必须另辟蹊径。
宝马用“驾驶乐趣”，奥迪用“科技”将自己与奔驰进行了区分。
OMEGA 用明星代言，Tag Heuver以豪华的运动表的定位区别于Rolex的专业品味。
进一步来说，我们需要通过巧妙的传播将品牌名称和其核心主要特色在大众脑海中建立印象。
奥迪轿车在《I Robot》中展示了强烈未来感的造型，并趁势推出了拳头产品：新奥迪A6；007潇洒地啜饮Finlandia马提尼酒，驾驶着无所不能的宝马，佩戴着功能强大的Omega手表，问你是不是也希望能够像他那样拥有精彩的人生？在对流行歌星、拉丁天王Ricky Martin的专访中，如果他不经意间敞开西服纽扣，露出印有Armani Jeans标志的T－Shirt，你是不是突然发现在对Armani的喜爱上，自己与Ricky Martin的相同品味？法国艺术展中，与顶级印象大师并列的，是CD品牌向大师们的致意。
当看到CD琳琅满目的服装饰品与马奈的《吹笛子的少年》并肩而列的时候，你是不是也对CD的品味和气质深为叹服？这些都是经过精心策划的传播和行为，常规的传播活动难以充分体现奢侈品牌的高尚地位，只有非常规的传播手段，才能让用户潜移默化地接受品牌，理解品牌的内涵——简而言之，就是接受奢侈品牌高价的理由。
中国奢侈品牌发展之道奢侈品牌主要来自于欧洲、美国、日本等发达国家。
作为发展中国家，中国是否还有机会发展自己的奢侈品牌呢？答案是可以。
其次，我们也可以从无到有发展全新的奢侈品牌，只要当前中国存在着奢侈品牌的消费者，就存在着潜在的市场机会。
目前在中国，有着类似偏好的消费人群越来越多，越来越多的人对于奢侈品牌趋之若骛。
最近的一份报告指出，中国的奢侈品牌消费市场正在以20%的增长率飞速发展，预计到2015年，中国的奢侈市场规模将达到115 亿美元，届时中国将成为世界最大的奢侈品牌的消费国家之一。
在未来的十年，由于技术的落后，我们也许很难看到中国的法拉利出现。
但是在服装、箱包、钟表、珠宝等领域将极有可能出现中国的Armani、Tiffany和Rolex。
比如，在白酒这一产业中，“水井坊”和“国窖1573”就是已经成功的范例。
中国是世界工厂，为全球的消费者生产服装、饰品、箱包。
在这个领域，无论生产规模，生产工艺以及生产管理的水准，中国本土的优秀企业实际上都已经具备了全球的竞争力。
如果它想要进一步谋求发展，只需要迈开脚步——自创品牌即可。
而实际上，对于这些厂家来说，最重要的，就是具备奢侈品牌的运营能力。
这种奢侈品牌的运营能力其实就是创新的能力。
举例来说，在服装领域，如果专注于丝绸和刺绣这些中国独有的原材料和工艺，邀请国际知名的设计大师进行服饰设计，与米兰和巴黎的潮流同步，是不是就能够创造一个全新的奢侈品牌？成功取决于是否能够另辟蹊径。
另辟蹊径，实际上就是创新。
用不断创新的精神来发现消费者未被满足的需求，寻找新的材料和工艺，发展独特的品味和款式，勇敢走出国门，开展国际营销。
10年后，我们有可能会看到这样的一幕：巴黎人以饮用中国的顶级白酒品牌为时尚生活的标志，米兰的富商以穿着中国高档唐装品牌参加Party 而自豪，东京的贵妇以佩戴中国豪华珠宝品牌为荣耀。
但是这一切的前提是，我们是否真正理解奢侈品牌是什么？它的由来？它的购买者和其购买行为？它的运作方法？在这个基础上，我们可以一起探讨中国奢侈品牌发展之道，并进行有效的实践。
作者：孙雷∙品牌沟通专业人士，从事广告和公关多年，拥有丰富管理经验。
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