百度系列推广之“百度竞价”
百度竞价推广基础知识之百度竞价开户分类
百度竞价推广：/百度竞价推广基础知识之百度竞价开户分类
百度竞价推广在进行推广前，是一定要在百度进行开户的，但是百度竞价推广的开户渠道有很多。
都有哪几种呢？今天赵阳竞价培训就给各位总结一下。
有几种的开户分类。
1、百度分公司开户：如百度北京分公司，百度上海分公司，百度广州分公司，百度深圳分公司，属于此4个地区的客户原则上只能通过百度分公司开户，并且没有优惠；
2、百度代理商开户：即百度目前已经下设百度代理商的区域通过代理商代为开户，属于百度代理商区域内客户原则上只能通过相应区域百度代理商开户，百度代理商一般不会给予优惠；
3、百度端口户：指无百度代理商区域的客户通过百度代理商开户，可以选择全国任意地区代理商来开户，根据行业和消费情况，端口开户人员一般会给予不同的返点优惠政策；
4、百度大客户：此类客户归属于百度白名单客户，消费和知名度都非常高，百度会将这部分客户直接由大客户工作人员对接，直接为其办理开户及推广业务，根据消费情况给予不同返点，属于百度大客户，此类型客户没有其他途径可以开户，只能通过百度总部来开户；
5、百度框架户：百度框架户属于百度大客户的一种，不局限于知名度，但是对消耗有要求，常见的百度框架户行业有保健品，招商，电商，旅游，教育，游戏，医院。
此类需要框架户公司缴纳相应保证金，目前的百度框架户保证金比例为框架户总额的10%左右。
百度框架户签订来源可以是百度分公司也可以是百度总部，性质相同，都属于百度大客户。
SEM百度竞价教程
SEM百度竞价教程引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在引擎上投放广告来提高网站流量和转化率的方法。
在中国，百度是最受欢迎的引擎之一，因此，百度竞价成为很多企业推广产品和服务的首选方法。
本篇文章将为您详细介绍百度竞价的基本概念、步骤和实施技巧。
一、百度竞价的基本概念2.出价：出价是广告主为自己的广告愿意支付的每个点击成本。
广告在结果页面上展示时，与其他广告进行竞争，位次高的广告展示权重更高。
3.列广告：列广告是站在结果页最顶部展示的广告，具有较高的曝光率和点击率，适合关键词竞争激烈的广告主选择。
4.文字创意：文字创意是广告主设计的广告标题和描述语句，能够吸引用户点击广告。
一个好的文字创意应简洁明了、有吸引力，能准确表达广告主的主要产品或服务。
二、百度竞价的步骤1.注册百度账号：作为一个广告主，首先需要在百度官方网站上注册一个账号。
注册成功后，您将得到一个百度账号，用于后续的广告投放和管理。
2.创建推广计划：在百度竞价平台上，您需要为自己的广告创建一个推广计划。
推广计划是一种分组广告的方式，可以将不同广告按照不同的分类进行管理，如产品类型、地域等。
3.设置关键词：选择适合您产品或服务的关键词，并将其添加到推广计划中。
百度提供了一些工具来帮助您选择合适的关键词，例如：百度关键词推广工具和百度指数。
4.设定出价：根据广告主的预算和竞争情况，为每个关键词设定出价。
出价较高的广告在结果中的展现位置较高，点击率也较高。
5.编写文字创意：根据广告主的需求和产品特点，编写吸引用户点击的文字创意。
文字创意应简洁明了，能够准确体现广告主的主要卖点。
6.设定预算：为推广计划设定一个每天的广告费用预算。
在达到设定的预算后，广告将停止展示，以免超出预算。
三、百度竞价的实施技巧1.精细化关键词选择：选择与产品或服务高度相关的关键词，并尽量避免选择一些泛泛而谈的关键词。
这样能够提高广告的点击率和转化率。
百度竞价推广数据分析
百度竞价推广数据分析1.广告效果数据分析在竞价推广中，广告效果是一个关键指标。
通过分析广告的展示量、点击量、转化率等数据，可以评估广告的可见性和吸引力。
首先，需要对关键指标进行监控和跟踪，例如CTR（点击通过率）、CPA（每次转化成本）、CVR（转化率）等。
可以通过百度官方提供的广告管理平台来获取这些数据。
然后，对广告效果数据进行统计和分析，找出问题和改进策略，例如修改关键词、调整出价、优化广告创意等，以提升广告的转化效果。
2.关键词数据分析在竞价推广中，选取合适的关键词是决定广告投放效果的重要因素之一、通过对关键词的数据进行分析，可以了解用户的行为和潜在需求，进而优化关键词的选择和调整广告投放策略。
关键词数据分析主要包括关键词量、转化率、关键词相关度等指标。
通过查看关键词报告和查询报告，可以了解用户的意图和关键词的竞争状况，从而调整关键词的出价和投放策略。
3.广告创意数据分析广告创意是竞价推广中吸引用户点击的重要因素之一、通过对广告创意的数据进行分析，可以了解用户的点击行为和选择偏好，进而优化广告创意和提升转化率。
广告创意数据分析主要包括展现量、点击量、点击率等指标。
通过比较不同广告创意的转化率和ROI，可以找出最优的广告创意，并根据用户的反馈和喜好进行调整和改进。
4.竞争对手数据分析在竞价推广中，竞争对手的数据也是一种重要的参考依据。
通过对竞争对手的广告投放情况和效果进行分析，可以了解市场竞争情况和竞争对手的策略，从而优化自己的广告投放策略。
竞争对手数据分析主要包括竞价关键词、广告创意、转化效果等指标。
通过竞价情报工具和竞价对手分析，可以获取竞争对手的关键词和广告创意信息，并进行对比和评估。
5.营销成本数据分析在竞价推广中，营销成本是一个需要重视和控制的指标。
通过对营销成本的数据进行分析，可以了解广告投入和回报的关系，进而优化广告投放策略和调整预算。
营销成本数据分析主要包括广告花费、转化成本、ROI等指标。
百度竞价的操作教程
百度竞价的操作教程百度竞价是一种网络营销手段，通过投放广告来获得更多的点击量和曝光率。
对于很多企业来说，百度竞价已经成为了推广品牌和增加销售量的必备工具。
以下是百度竞价的操作教程。
一、百度竞价前的准备工作1.确定广告目标：在开始竞价之前，需要明确广告的目标和希望达到的效果。
是提高网站流量，提高销售量还是提升品牌知名度？根据不同的目标制定相应的策略。
2.了解竞争对手：通过分析竞争对手的竞价广告，可以了解他们的竞价策略和关键词选择，为自己的竞价广告制定更有针对性的策略。
3.确定关键词：选择适合自己产品和行业的关键词是百度竞价关键的一步。
关键词的选择要具有较高的量和较低的竞争度，并且能够准确匹配用户的意图。
二、注册与开通百度竞价账号1.注册百度账号：进入百度竞价的官方网站，点击注册账号按钮，填写相关信息，完成百度账号的注册。
2.申请百度竞价账号：注册百度账号后，登录百度竞价的官方网站，点击申请账号按钮，填写相关信息，提交申请。
通常审核时间为2-3个工作日。
3.开通百度竞价账号：申请通过后，登录百度竞价的官方网站，点击开通账号按钮，填写相关信息，选择账户类型，设置预算和出价，完成账号的开通。
三、设置广告系列和广告组1.设置广告系列：在百度竞价账号中，点击新建广告系列按钮，填写广告系列的名称、投放时间和预算等信息，确定广告系列的设置。
2.设置广告组：在广告系列下新建广告组，填写广告组的名称、关键词和出价等信息，确定广告组的设置。
一个广告系列可以包含多个广告组，方便管理和投放不同的广告。
四、编写广告创意1.选择广告形式：根据广告的目标和预算，选择适合的广告形式。
百度竞价提供了多种广告形式，包括文字广告、图片广告、视频广告等。
2.编写广告语：广告语要简洁明了，突出产品的特点和优势。
同时要符合用户的需求，吸引用户点击。
五、设定关键词和出价1.选择关键词：根据前期的关键词研究，选择适合的关键词。
同时可以使用百度竞价的关键词工具来找到相关的关键词。
百度竞价
创意设置
创意样式
• 〖专业版〗 • 标题：50个字符限制 描述：每行(共两行)80个字符限制 访问URL：限制字符数1017个。 显示URL：限制字符数36个。
如何选择适合的匹配方搜索词报告+否定关键词= 覆盖更广泛+定位更精确
匹配方式表示法
关键字 = 广泛匹配 "关键字" = 短语匹配 [关键字] = 精确匹配 每个关键词只能参与一种匹配模式
关键词的状态
• 〖专业版〗 • 有效：表示关键词当前可以正常推广。但推广结果能否正常展现由各 层级的状态共同决定，您可以点击关键词旁的小灯泡查看详情。 • 不宜推广：表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告 知您不宜推广的具体原因，您需要据此修改或删除关键词或其相关信 息，修改完成后系统将重新审核您的关键词。 • 暂停推广：表示关键词或其所在的推广计划/推广单元或该关键词被设 置了暂停。此时关键词将无法正常推广，直到您取消了暂停、或被设 置暂停的对象不再处于暂停时段之内。 • 搜索无效：表示关键词的出价低于最低展示价格，您需要提高关键词 的出价或通过优化关键词质量降低最低展现价格，以便使您的关键词 正常推广。 • 待激活：表示关键词是由推广顾问为您创建。您激活这些关键词后， 关键词即可正常展现。 • 审核中：表示系统正在对关键词进行审核，审核通过后，关键词即可 正常推广。
匹配方式概念
• 否定匹配：与短语匹配和广泛匹配相配合使用， 对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关 键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应 推广信息的触发。您可以选择其反面或非经营业 务类的词作为否定关键词。 • 例如：客户只做英语培训，不做日语培训，则可 以选择“日语”作为否定词。还可以在统计报告 中的“搜索词报告”中找出与自己业务无关的关 键词，将其设置为否定词。
百度竞价心得
百度竞价心得百度竞价心得百度竞价推广心得一：百度竞价概述：（1）了解百度竞价的含义与目的了解百度竞价先要了解它的性质，目的和用途。
通过接触百度竞价，我了解到，百度竞价其本质上也就是花钱投广告，其给我们带来的效果也和广告一样，起到了宣传推广的效用。
（2）百度推广与普通网络推广的区别百度竞价推广不同于一般广告推广的地方在于，竞价的推广效果更直接，可以直接通过受众的点击来看推广的效果，而其局限性在于受到费用的限制，推广的实质是按点击付费。
也就是说，我们的每一次点击是否能给网站带来有效流量是至关重要的。
付费点击是竞价给企业带来价值的直接来源，相应也带来了一定的弊端，不能排除竞争对手的恶意点击，当每日的预算结束后，竞价也就没有了展现，即起不到推广的效果了。
二：我的竞价策略我做竞价主要从两方面入手，一方面是分析竞争对手，二是调整自身内部竞价结构。
（1）竞争对手研究对于竞争对手方便来说，我会去了解竞争对手经常使用哪些关键字，其关键字排名怎样，投放的时间大概是什么样子的，知己知彼才能做好有效调整。
对于那些财大气粗的竞争对手最好不要去与其打价格战，我们公司的竞价资金有限，目前日预算也就一百六七的样子，要做到花最少的钱得到最有效的流量。
所以，在空余时间我会查一下竞争对手大概的竞价词排名，投放时间投放地域等。
平时也会去他们的网站去看看别人的网站结构是怎样的，和我们比存在哪些优劣。
（2）账户调整对于账户结构调整这一块，由于百度竞价本身是一个漏斗模型，从展现到点击，再到访问和咨询，展现和点击属于竞价的直接效果，我每天会记录这些数据进行观测，大概了解账户竞价的一个走势，出现不寻常的数据时好找到问题及时处理。
(2.1)目前账户状况而展现量和点击量是与所投入的关键字的数量和质量度相关的，目前我们账户的关键字数量已经有三百多了，生效关键字两百四十多，比同行平均值低了五六十。
（2.2）措施然而有了数量不一定有质量，所以没必要一味的追求一些无效的数量，对于一些重点投放的关键字最好把它的质量度提上去才能花相对少的钱获得更好的展现，而关键字的质量度又与关键字的点击出价和创意相关，关键词的展现量与关键字的质量、排名和匹配模式相关，对于关键字的质量度问题考虑到预算主要还是通过创意的新增与调整来优化。
百度竞价推广方案百度竞价推广策划
百度竞价推广计划1.账户架构及优化（1）分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。
（2）制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。
（3）设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。
2.关键词的添加（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。
（2）添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类，使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配，使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高。
（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度，从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额。
3.关键词匹配（1）使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
（2）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。
（3）根据投放的范围进行关键词匹配。
匹配方式/比较展现范围潜在人群挖掘账户消费转化率精确匹配展现次数极少很难挖掘低高短语匹配中等中等中等较高广泛匹配展现次数多挖掘较多潜在人群高很低4.创意编写（1）创意编写也就是广告语的编写，创意要体现出我们产品的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。
（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。
（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。
5.着陆页的设置着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，优化URL着陆页可以提高网站的转化率。
可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页。
网站推广竞价
网站推广竞价第一节竞价推方概述一、什么是推广竞价百度竞价排名是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。
用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。
竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。
企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
如企业在百度注册“电气设备”这个关键词，当消费者寻找“电气设备”的信息时，企业就会优先被找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。
二、为什么要做百度竞价？1.人家都做，你也必须做2.做竞价推广能在很短的时间内得到效果。
3.不得已，必须做4.能由回成本的投入。
三、参加竞价的缺点1、价格高昂：竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。
2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。
3、人员管理：需要专人进行关键词的筛选、关键词分析，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位员工的工资（负责这方面的人员月薪一般在3000-5000左右）。
4、引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。
5、稳定性差：一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。
6、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。
参加百度竞价的不好一句话可以说明，投入越来越大，效果越来越差。
四．参加竞价排名的优点1、百度竞价排名见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制，谁出的价格越高就排名越靠前。
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变体形式（如，加空格、语序颠倒、错别字等）：loft 盘
完全包含关键词的短语（语序不能颠倒）：北京最新 loft 楼盘、哪里有最新 Loft 楼盘 2、短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，而且包含的部分与推 广关键词字面完全一致时（顺序不变，无间隔）才触发，用于比较精确的匹配限 制。短语匹配将帮助客户限制仅有字面上与推广关键词高度相关的搜索词才能展 现对应的创意。
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四海商舟
海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆
踪并适当的做 一些变化，来达到最好的效果。有的时候，我们主观认为可能效果 最好的组合，实际上并不是最好的方法。实验数据才是最后的依据。 五、关键词扩展方式 1、可以从你的产品或者服务的核心词开始展开,可以把这些词看成你定制的 长尾关键词，从客户角度出发，会搜索这些关键词的必定都有较强的购买意向。
四海商舟
海外营销整体解我有很多朋友一直都在投，原因有二：第一点，他们在竞价 排名上的确尝到了甜头，但是还没有得到他们想要的结果。第二点，他们没有进 行 seo 的能力，同时觉得做其他免费推广又觉得耗时又费力。当然也有不少的企 业因为做竞价排名费用太高而倒下去的。其实竞价排名这个东西有一定的规律， 这个完全要建立在以客户的意愿为出发点的基础上。同样的一笔费用，完全可以 收到不同的效果。 每个行问竞标的价钱也比较高。而如果你能寻找到 那些搜索量不是特别的低同时又不是很热门的词，这些关键词的价格很低，你完 全可以多找一些。你会发现从效果来看，并不会比热门的关键词流量差，而且转 化效果反而更好。这是 PPC 排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。以下是我 的一些看法，其中集合了一些跟朋友交流过程中所获得的知识。欢迎大家拍砖！ 一、以 ROI 来确定选择什么关键词以及竞价的高低 有的时候关键的竞价很高，但是如果你所卖的产品本身价值就非常高，那么 你的 ROI 也是非常高的。比如说房地产等，所以 ppc 竞价排名不应该太多的考虑 关键词的价格因素，而更多的考虑投资回报率多。你完全可以利用后台的 相关功能统计出所有关键词价格，点击率，转化率。只有详细的数据报告，才能 引导你的下一 步工作走向，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键 词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。经常有一些不太热门， 价格也不高的关 键词，但是它的相关性很高，所以投资报酬率最高。因为搜索这 些关键词的都是购买需求比较强烈，购买意向比较精准的客户。 三、最佳显示内容的编辑 如果你在显示内容上明确你所提供的服务或产品的价格。这样，一些在寻找 免费服务或免费下载的人，就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上，不会 买任何东西，只是浪费你的广告预算而已，所以你的广告词应该起到一个预先过 滤的作用。 四、多次测试来分析最佳效果 不同 的广告文字，不同的竞价，不同的广告出现位置，不同的时间点，访客 在你网站不同的浏览路径，哪些关键词带来了销售额等等。所有这些你都应该跟
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四海商舟
海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆
数据上判断他们是否就是我们期待的那些潜在消费者。这就需要追踪分析工具的 帮助 2、两种追踪分析方式： – 通过网页跳转追踪，如 ALLYES（好耶） 表现形式： /main/adfclick?db=sina&bid=146...... 搜索者点击 追踪工具网站 跳转商家网站, 可显示的是一段特定时间内访客在网站完成转化的情况。可选择 “按小时”查看或者“按天查看”。 ②在来源转化报告可以看到各种访问来源类型的访客在网站上完成转化的情况， 主要指标有转化次数，转化率等。 ③地域转化报告：各个地域上完成转化的情况。首先选 择您希中部的柱状 图上就会以不同颜色显示出不同推广计划给您带来的转化情况。 综述：通过数据分析，基本能得出问题所在，是关键词的设置问题还是有其他 原因，然后对症下药。完全能获得我们想要的结果，同样的支出，如何获得不 一样的效果。如何从 ROI 倒推上去，完全在于你怎么去花这笔费用，选择什么 样的方式。 （来源：亿邦的日搜索量和 竞价激烈程度。
六、关键字匹配方式概念
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四海商舟
海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆
1、广泛匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面 顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。系统有可能对 匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词 的短语等。 广泛匹配实例：在广泛匹配情况下，推广关键词“Loft 楼盘”可能触发推广 结果的搜索词包括： 同义近义词：复式楼盘、复式房子 相关词：loft 户型 复式户型 楼盘、北京 Loft 楼
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四海商舟
海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆
短语匹配=（精确匹配+完全包含该关键词的短语） 例如：在短语匹配情况下，推广关键词“Loft 楼盘”与用户搜索“北京 loft 楼盘”、 “北京 Loft 户型”、 “北京 Loft 楼房”匹配， 而与“北京复式楼房” 不匹配。 3、精确匹配：匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发 的限定条件，用于精确严格的匹配限制。使用精确匹配时，若搜索词中包含其他 词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。 例如：精确匹配时，推广关键词“Loft 楼盘”与“Loft 楼盘价格”或“北京 loft 楼盘” 不匹配，仅在有人搜索“Loft 楼盘”时推广信息才被触发，这 样可以对展现条件进行完全的控制。 4、否定匹配：与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广 意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触 发。您可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。 例如：客户只做英语培训，不做日语培训，则可以选择“日语”作为否定词。 还可以在统计报告中的“搜索词报告”中找出与自己业务无关的关键词， 将其 设置搜索词报告+否定关键词=覆盖更广泛+定位 更精确
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海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆
九、常见问题解答 情况 1：点击量非常小 情况 2：平均点击价格（CPC）过高 如何解决？ 答： 1、优化建立在数据统计上,根据数据可以对推广进行更进一步的优化和改进，进 而了解到不同关键词带到网站上的访问者都做了些什么，从访问者网站行为统计