吴学文全脑销售法之概念系列(16页)
全脑销售法原理
80%的决定是根据右脑的决定，
所以先运用简单有力的概念
影响对方的右脑，
使到对方能够深刻的感受人寿保险意义。
人寿保险最伟大的意义是什么？
就是协助人类从无 到有创造大笔急用的 现金，减少人间无谓 的痛苦。
1、先用概念影响对方的右脑 让对方感受人寿保险的意义
2、再用数字说服对方的左脑 让对方了解人寿保险的利益
我提醒大家： 先用概念，先用感受，先用情绪影响他的右脑，他决 定要买之后。 才拿出建议书说服他的左脑！
？
一个人有几个脑？
一个人只有一个脑，分为右脑和左脑。 右脑和左脑的作用或者功用不一样。
？
请问一般人 是感性的动 物还是理性 的动物？
你认为当你作出决定的时候，
你是做出感性的决定还是做出理性的决定？
在座的女士？
在座的男士？
一位女性走过, 你注重的是她的内在美，还 是她的外在美？假如她的外在不吸引你。你 绝对不会听从你母亲的劝告！ 你母亲的劝告是什么？
你有必要让你的家人，尤其是您的小孩子， 体验这些无谓的痛苦吗？
人寿保险最伟大的奇迹就是从 无变有，创造大笔急用的现金， 减少人类无谓的痛苦！ 在座的朋友，假如你家里有小孩。 而你现在的保障不足的话。你现在 的感受就是准客户的感受！
假如准客户右脑没有全然的感受人寿保险的意义。我 们就拿出建议书！建议书都是文字、数字。我们强逼 对方用左脑。但是对方的决定是用右脑。所以太早拿 出建议书，最后的结果，他会告诉你：让我想想，让 我考虑考虑.因为建议书强迫他用左脑。
一个人 基本上不是追求快乐，就是 避免痛苦。
假如你要推动或影响一个人，我们 要用的是：
快乐或者痛苦的动力！
然而，很多时候！
痛苦的动力比快乐的动力还来得大！
吴学文全脑销售法之概念系列(16
它扮演着三大任务：
1 收入保障
2 财产保障
3 生命价值的保障
1 收入保障
您为什么能享受 舒服的生活？Biblioteka 生活富裕 生活舒服 基本生活 接受施舍
您的收入支付 收
一切的开销
入
意外事件很可能随时发生
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当您没有了收入 您的生活水平肯定会
下降！
16、行动出成果，工作出财富。。2021年2月20日星期六10时45分40秒22:45:4020 February 2021
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。下午10时45分40秒下午10时45分22:45:4021.2.20
9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.2.2021.2.20Saturday, February 20, 2021
概念系列
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了解人寿保险的概念
了解 人寿保险
概念
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很多人没有真正的认识
人寿保险是什么
想对人寿保险有正确的认识 您必须先明了它的基本概念
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。22:45:4022:45:4022:452/20/2021 10:45:40 PM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.2022:45:4022:45Feb-2120-Feb-21
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。22:45:4022:45:4022:45Saturday, February 20, 2021
全脑销售-内部培训资料1
全脑销售-内部培训资料1全脑销售内部培训资料 1在当今竞争激烈的市场环境中，销售技巧的提升对于企业的发展和个人的职业成长至关重要。
全脑销售作为一种创新的销售理念和方法，旨在充分调动销售人员的左右脑功能，以实现更高效、更人性化的销售过程。
一、全脑销售的概念全脑销售并非简单地指同时运用大脑的左右半球，而是一种综合考虑逻辑思维与情感感知、理性分析与直觉判断的销售策略。
左脑主要负责逻辑、语言、数学等理性思维，而右脑则侧重于图像、情感、创造力等感性认知。
在销售中，将两者有机结合，可以更好地理解客户需求，建立良好的关系，并有效地传递产品或服务的价值。
二、左脑在销售中的应用1、数据与分析销售人员需要收集和分析大量的市场数据、客户信息以及竞争对手情况。
通过左脑的逻辑思维能力，对这些数据进行整理和解读，找出潜在的销售机会和客户痛点。
例如，通过分析客户的购买历史和消费行为，预测其未来的需求，从而有针对性地推荐产品。
2、产品知识深入了解产品的特点、功能、优势和价值是销售的基础。
左脑的语言和记忆功能有助于销售人员准确、清晰地向客户介绍产品，回答客户的疑问，用理性的方式阐述产品如何满足客户的需求，解决他们的问题。
3、制定销售策略运用左脑的规划和策略制定能力，销售人员可以根据市场情况和客户特点，制定个性化的销售计划。
包括确定目标客户群体、选择合适的销售渠道、制定价格策略等，以提高销售的成功率。
三、右脑在销售中的应用1、建立关系人与人之间的交流不仅仅是基于信息的传递，更重要的是情感的连接。
右脑的情感感知能力可以帮助销售人员敏锐地捕捉客户的情绪变化，理解他们的感受，从而建立起信任和友好的关系。
一个微笑、一句关心的问候，都可能让客户感到温暖和舒适，增加他们对销售人员的好感。
2、故事讲述比起枯燥的数据和理论，人们往往更容易被生动的故事所吸引。
销售人员可以运用右脑的创造力，将产品或服务融入到一个有趣、感人或引人入胜的故事中，让客户在情感上产生共鸣，从而更容易接受和记住产品的价值。
保险销售利器_吴学文全脑销售法之个人系列共17页文档
保险销售利器_吴学文全脑销售法之 个人系列
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
营销人士必读：吴学文精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享
精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享（吴学文讲师现场原音实录)前言通常,营销员面对准客户时,最恐惧的是什么事？（非常好！）准客户的拒绝.遇到拒绝的时候,我们该如何处理?朋友们，摸索困难，模仿容易。
遇到拒绝或者学习如何处理拒绝，最好的方法就是学习别人处理的方式。
今天，我来到这里，我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享.为什么我敢把它称为“精彩绝伦拍案叫绝”呢？待会儿，我和大家分享的个案，表面看起来几乎没有办法促成。
但是，通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成。
主题如下：首先，准客户为什么会提出反对问题？保险的利益那么好，意义那么伟大,保险是急用的现金,每个人都需要它，为什么偏偏有人会提出反对问题?掌握解决反对问题的最佳方法。
当我们面对反对问题的时候,我们该如何解决?如何进入一种境界-—叫做“空"的境界？卖保险的技巧有四大阶段。
第一个阶段：学习如何说；第二个阶段：学习如何问；第三个阶段：学习如何“空"；今天,我们的主题之一就是如何进入这种境界——叫做“空”的境界。
我会很详细地和大家分享，什么叫做“空"的境界。
第四个阶段:学习如何“震”-—如何震撼对方。
在最短的时间里，达到最高的效果。
请大家大声地回答：卖保险的技巧有几个阶段？第一，学习如何?第二，学习如何？第三，学习如何？第四，学习如何?非常好！非常棒！朋友们，第一个阶段-—学习如何说，我们把对方当做什么都不知道.我们去告诉他，我们去教育他，我们有个立场，对方也有个立场，很容易产生什么立场？对立的立场。
这个阶段非常非常的危险，但很不幸的，80％的营销员都处于这个阶段。
学习如何说，一见到准客户的时候，就不停地说，不断地说,而且都胡说.真正的高手，他要进入第二个阶段——学习如何问。
我们和准客户之间最严重的问题是准客户根本不想听。
面对一个不想听的人，我们不知道该怎么说。
所以，第一:不能说；第二：不要说；第三：问问题；第四：听反应；第五：随着他的说法而说;第六：随着我们的说法导致我们要完成的结果。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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保险销售利器_吴学文全脑 销售法之个人系列
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
最全的马来西亚第一销售高手吴学文成功案例
吴学文“24个案例”实战分享案例1、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险背景：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。
Y：你的意思我明白......，以你的看法谁才需要人寿保险呢？K：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！Y：你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？K：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。
Y：那你为什么要拥有这份工作和收入呢？K：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。
Y：您给我的感觉您是一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的职业女性，对吗？万一你残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎么办？K：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。
他是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！Y：这和我们所谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否有能力愿意照顾你......我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。
您那么富有，假如我每个月给你５００美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那里拿走５００美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？（答案：不会）那么好了，请你把５００美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？案例２、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑背景：一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内假如想退保的话，他会吃亏。
K：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我来说就没有意义了。
我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏。
请你告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年内退保，我又会吃亏多少？如果你能证明，我一点都不会亏损，我会马上向您买！Y：在这三五年内，假如得到钱的人是你的话，也许亏损的人未必是您......也许是我们公司！K：怎么会呢？Y：问题是您是站着拿钱还是躺着拿钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我们公司！假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。
保险销售利器_吴学文全脑销售法之逻辑系列
人寿保险的真谛
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2020.1 0.2003:16:2103 :16:21 October 20, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20 日上午3 时16分 20.10.2 020.10. 20
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月20 日星期 二上午3 时16分 21秒03 :16:212 0.10.20
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我们尊重您的看法 我们也非常重视您所发表的意见
希望您也能开明 随时打开您的心扉 乐意接受新的概念
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人寿保险能在您最需要的时刻 转换成现金 它扮演着三大任务：
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2 财产保障
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以贷款方式 买来的产业 并不是您的
未还清的产业 则令您 不胜负荷
不幸事件的发生往往始料不及…
花无千日红 人无百日好
财产可能 会失去
人寿保险能够让您无后顾之忧…
它能确保您及 您的至爱保有 目前的产业 消除您的忧虑 保障您的财产 不正是您的心愿吗？
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人寿保险
3 生命价值的保障
怎样计算出一个人的生命价值呢？
您的 生命价值 常年收入 X 工作年份
您的生命价值是多少呢？
您的生命价值是您最大笔的财产 让我们的来算一算：
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