创业疑惑沟通交流
创业成功的10个谈话技巧
创业成功的10个谈话技巧创业成功的关键之一是有效的沟通和谈话技巧。
在与合作伙伴、投资者、员工和客户进行交流时，能够清晰地表达思想和目标，建立积极的工作关系至关重要。
在本文中，我们将探讨创业成功的10个谈话技巧。
1. 坦诚地沟通: 创业是一个人际关系密切的过程。
要建立真诚和持久的关系，关键就是坦诚地与他人进行沟通。
不要隐藏信息或回避问题，而是要坦率地表达自己的意见和看法。
2. 善于倾听: 在与别人进行谈话时，不要只顾着说自己的话，还要善于倾听对方的意见和建议。
倾听可以帮助你更好地了解别人的需求和期望，并找到共同的解决方案。
3. 提问的艺术: 创业者要善于问问题。
提问是发现问题、探索新思路和解决困难的关键。
通过提问，可以激发员工的潜力，并帮助他们更好地发挥自己的才能。
4. 关注非语言沟通: 有时候，沟通不仅仅是言语的交流，还包括肢体语言和面部表情。
创业者需要关注和读懂对方的非语言信号，以更好地理解他们的意图和情感。
5. 简洁明了地传达信息: 在谈话中，要尽量避免使用复杂的专业术语和长篇大论。
相反，要用简洁明了的语言传达自己的信息，以保持对方的注意力和理解力。
6. 建立共同利益: 在与他人进行谈话时，要找到共同的利益点。
争论和冲突往往是因为双方没有共同的目标或利益。
通过找到共同点，可以建立更好的工作关系和合作。
7. 积极反馈: 创业者需要学会给予积极反馈。
当员工做出出色的工作时，要及时给予赞扬和鼓励，以激发他们的潜力。
同时，也要勇敢地提出改进建议，帮助团队不断提高。
8. 谈判技巧: 创业者需要掌握一定的谈判技巧。
谈判是一种艺术，通过合理的说服和妥协，可以达成双方都满意的结果。
要善于分析和权衡不同的选项和利益，以达到最佳的谈判结果。
9. 成为有效的演讲者: 创业者需要成为一个有效的演讲者。
在公司内外的演讲中，要能够以清晰、有说服力的方式表达自己的观点和目标。
通过演讲，可以激发团队的热情和动力。
10. 建立信任和亲近感: 最后，创业者要建立信任和亲近感。
共享经验共谋发展创业者交流座谈会主持词
共享经验共谋发展创业者交流座谈会主持词尊敬的领导、尊敬的来宾、各位创业者们：大家好！首先，我代表主办方欢迎各位莅临参加本次共享经验共谋发展创业者交流座谈会。
在这个瞬息万变的商业世界，创业者之间的相互交流和共享经验变得尤为重要。
今天，我们齐聚在这里，旨在共同探讨创业的最新趋势和成功之道，共谋发展之路。
在座的各位都是亲历者、见证者和奋斗者，你们是这个时代的创造者和推动者。
每位创业者都有自己的经验和故事，而今天的交流会就是一个为大家提供平台、分享与互助的机会。
创业，一直以来都是一项充满挑战、风险与机遇并存的事业。
成功的创业者不仅需要敏锐的商业洞察力，更需要坚韧不拔的毅力和勇于面对困难的胆识。
但是，我们也看到很多创业者在遇到困境时选择了逆向思维，寻找突破口，最终实现了自己的创业梦想。
本次座谈会，我们将邀请几位成功的创业者分享他们的创业经验和智慧，让我们一同借鉴他们的成功之道。
同时，我们也鼓励各位创业者积极参与互动，发表自己的见解和疑惑，与大家共同探讨和解决问题。
创业的道路上充满了陷阱和挑战。
有时我们可能会遇到资金问题、市场竞争、人才招聘等各种挑战。
但是，正是这些挑战塑造了我们，让我们变得更加坚韧、智慧和成熟。
在座的各位都经历过或正在经历着这些，我们可以相互鼓励，相互帮助，共同迈过困难，继续前行。
共享经验不仅可以帮助我们更好地应对问题，还可以促进创新、提升竞争力。
每一个创业者都是独一无二的，你们的经验和见解无疑对他人具有极大的价值。
通过交流和互动，我们可以相互借鉴，改进我们的商业模式，找到适合自己的道路，并在市场中脱颖而出。
最后，我衷心希望本次共享经验共谋发展创业者交流座谈会能够为在场的各位带来丰富而有益的收获。
让我们携手共同努力，共谋发展。
谢谢大家！（完）。
和人谈生意的技巧和方法
和人谈生意的技巧和方法一、确定目标在开始谈生意之前，首先要明确自己的目标。
你需要清楚地知道自己想要什么，以及愿意做出哪些妥协。
这有助于你在谈判中保持清晰和坚定，确保你能够获得自己想要的结果。
二、充分准备在谈生意之前，做好充分的准备工作是非常重要的。
了解对方的需求、兴趣和利益，以及相关的市场和行业信息，将有助于你在谈判中更好地应对各种情况。
同时，准备好自己的资料和数据，也能让你更有信心和底气地与对方进行交流。
三、建立信任在谈生意的过程中，建立信任关系非常重要。
你需要让对方相信你是一个可信的人，是一个值得合作的对象。
通过良好的沟通和表现出你的专业素养，你可以逐渐建立起与对方的信任关系，为谈判的成功打下基础。
四、掌握让步艺术在谈判中，让步是一门艺术。
适时的让步可以让对方感到你的诚意和灵活性，但过度的让步可能会让你失去自己的利益。
因此，你需要掌握好让步的时机和程度，确保自己的利益得到保障。
同时，也要学会在适当的时候要求对方做出让步。
五、掌握谈判技巧谈判技巧是谈生意中必不可少的工具。
你需要学会如何巧妙地提出问题、如何倾听对方的意见、如何表达自己的观点等技巧。
这些技巧可以帮助你更好地掌控谈判进程，让对方更加信任你，并最终达成共识。
六、保护自身利益在谈生意的过程中，你需要时刻关注自己的利益，并确保不会受到损害。
你需要学会在必要时坚决拒绝对方的不合理要求，并时刻保持清醒的头脑和坚定的态度。
同时，你还需要学会在谈判中寻求双赢的结果，让双方都能获得利益。
七、倾听和提问在谈生意的过程中，倾听和提问同样重要。
通过倾听对方的意见和建议，你可以更好地理解对方的需求和利益，从而更好地应对各种情况。
同时，通过提问可以引导谈判进程，让对方更加明确地表达自己的观点和需求。
这有助于你更好地掌握谈判的主动权，达成更好的协议。
八、总结并达成共识在谈判结束后，你需要对整个过程进行总结，并确保双方都明确达成的共识。
这包括协议的具体内容、双方的权利和义务等。
创业引导——与企业名家面对面答案
创业引导——与企业名家面对面答案创业引导——与企业名家面对面创业是当今社会的热点话题，许多人都梦想着成为成功的企业家。
然而，创业的道路并不平坦，初次创业者常常面临各种挑战和困惑。
为了帮助人们更好地理解并应对创业过程中的问题，与企业名家面对面的交流和答疑显得尤为重要。
本文将通过分析创业引导的必要性和答案，探讨与企业名家面对面的重要作用。
一、创业引导的必要性如今，创业已经成为年轻人追逐梦想的一种方式。
然而，大部分创业者对于创业过程中的各种问题缺乏实际经验和知识。
因此，创业引导的必要性不言而喻。
1. 提供专业指导：与企业名家面对面的交流，可以向初次创业者提供权威的专业指导。
这些名家通常积累了丰富的创业经验，能够传授实用的策略和技巧，帮助创业者避免一些常见的错误。
2. 解答疑惑：创业过程中，人们常常会面临各种疑问和困惑。
与企业名家面对面交流，可以直接提出问题，获得准确的答案。
这种一对一的互动让学习更加高效和个性化。
3. 激发创业灵感：企业名家往往具有独特的思维和创新的思路。
与他们面对面交流可以激发创业灵感，帮助创业者找到新的创业方向和商机。
二、与企业名家面对面的重要作用与企业名家面对面的交流不仅能够解决创业者的问题，还具有其他重要的作用，下面将从激励、建立人脉和实践经验三个方面进行探讨。
1. 激励创业热情：创业的道路充满了挑战和风险，很容易让人产生动摇和疲惫。
而与企业名家面对面交流，可以听到他们的成功故事和经验分享，激发创业者的热情和动力，让他们坚持下去。
2. 建立人脉资源：与企业名家面对面的交流，不仅有助于获取专业的指导和答案，还能够在创业者与名家之间建立起深厚的人脉资源。
有了这些人脉，创业者在经营过程中可以得到更多的支持和帮助，同时也能够拓展自己的商业关系。
3. 实践经验的传递：创业者在实践中积累了大量的经验和教训，这些经验往往是金钱买不到的。
与企业名家面对面交流，可以让创业者直接从成功者那里获取宝贵的实践经验，并加以应用于自己的创业项目中，从而避免重复犯错，提高成功的几率。
大学生创新创业的团队合作与沟通
大学生创新创业的团队合作与沟通大学生创新创业是当今社会重要的一股力量，而团队合作与沟通则是这个过程中的关键要素。
本文将探讨大学生创新创业中团队合作与沟通的重要性，并提供一些实用的方法和技巧。
一、团队合作的重要性大学生创新创业往往需要多个人的协作和合作。
团队合作可以充分发挥每个人的专长，形成合力，提高工作效率。
另外，团队合作还可以鼓励创新思维和互相学习，促进成员之间的共同成长。
在团队合作中，每个成员扮演着不同的角色。
有的成员擅长创意，有的成员擅长执行，有的成员擅长市场营销等。
通过合作，团队可以将个人的优势相互结合，形成一个完整的创业团队，实现更好的创新创业效果。
二、沟通的重要性在团队合作中，良好的沟通是至关重要的。
只有通过有效的沟通，团队成员才能明确任务目标、协调行动，并及时解决问题。
沟通还可以提高团队成员之间的信任感和凝聚力，促进团队的和谐发展。
大学生创新创业中的沟通不仅包括面对面的交流，还包括文字、电子邮件、电话等多种形式的交流。
在选择沟通方式时，需要根据具体情况进行合理选择，并确保信息准确、明确，并能够被团队成员所接受和理解。
三、团队合作与沟通的方法和技巧1.培养良好的合作意识。
大学生创业团队中的每个成员都应该明确自己的角色和职责，并时刻保持对整个团队目标的认同和责任心。
2.建立开放的沟通环境。
团队成员之间应该保持积极的沟通态度，鼓励分享思想和意见，并尊重其他成员的意见。
3.制定明确的沟通规则。
团队成员可以共同制定沟通的准则和规则，如频率、方式、内容等，以确保团队内部的沟通高效有序。
4.倾听和理解。
在团队沟通中，倾听他人的意见和建议是至关重要的。
只有通过倾听和理解，才能更好地互相合作和解决问题。
5.及时反馈。
团队成员应该及时对任务进展、问题和困难进行反馈，以便及时调整和解决，确保团队工作的顺利进行。
6.建立信任。
在团队合作中，信任是基础。
团队成员应该互相信任，相互支持，共同努力实现团队的目标。
创业经验分享座谈会开场白
创业经验分享座谈会开场白各位尊敬的嘉宾、朋友们：大家好！非常荣幸能够在此举办这场创业经验分享座谈会，并邀请各位到场参与交流。
作为今天的主持人，我想先对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！创业路上的经验无疑是宝贵的财富，也是每位创业者乐于分享的财富。
本次座谈会旨在搭建一个平台，让我们共同分享自己的创业经验，汇集智慧，共同成长。
大家都知道，创业是一条曲折而不平坦的道路，但也是充满机遇和挑战的旅程。
对于每一位创业者来说，创业初期往往面临的问题都是相似的，比如市场定位、融资渠道、人才储备等等。
正因为如此，我们希望通过本次座谈会，让大家能够相互倾听、相互启发，找到解决问题的方法和策略。
作为开场白，我想简要谈一谈创业的意义和不易。
创业是一种勇气，是敢于开辟新的道路、追求梦想的勇气。
创业者们凭借自己的智慧和魄力，不畏困难，不惧失败，敢于创造和改变。
正是因为有了这些敢于梦想并为之努力的人，我们才能见证如今的繁荣与进步。
然而，创业并不是一帆风顺的。
创业者需要面对各种风险和压力，需要经历失败和挫折。
在这个过程中，其中的苦辣酸甜，只有自己亲身经历过才能品味和领悟。
正因为如此，我们希望大家能够将自己的创业经验分享出来，与大家共同探讨，共同成长。
本次座谈会的安排有两个环节，即创业经验分享和互动交流。
首先，我们会邀请几位来宾作为主讲人，分享自己的创业故事和经验。
他们将给我们带来宝贵的经验和见解，让我们从中受益，并为自己的创业之路提供启示。
分享的内容涵盖市场洞察、资源整合、团队建设等多个方面，务必对大家有所启发。
在分享环节结束后，我们将开启互动交流的环节。
届时，大家可以提出自己的问题或疑惑，与主讲人进行深入交流和讨论。
这是一个难得的机会，希望大家都能充分发挥主动性，积极参与，与主讲人进行深度互动，相信会有更多的收获。
最后，我想强调一下本次座谈会的目标。
我们希望通过这次座谈会，搭建一个互助和共享的平台，让创业者们能够相互启迪，共同进步。
与加盟商沟通的技巧和方法
与加盟商沟通的技巧和方法
与加盟商沟通的技巧和方法可以包括以下几点：
1. 留意沟通的方式：了解加盟商偏好的沟通方式，例如面谈、电话、电子邮件等，尊重其选择，并通过该方式与其进行沟通。
2. 倾听与理解：在沟通过程中，倾听加盟商的观点和需求，并尽量理解其立场和意见。
通过倾听，可以更好地了解加盟商的期望和问题。
3. 温和而明确地表达：在沟通中，要保持温和的语气，并能够清晰地表达自己的想法和要求。
维持沟通的双方都能够理解彼此的重要性。
4. 制定明确的目标：在沟通前，明确沟通的目标是非常重要的。
确保双方都明白沟通的目的，并共同努力实现这些目标。
5. 规划适当的时间和地点：为沟通安排适当的时间和地点，确保能够专注且没有其他干扰因素。
避免在拥挤嘈杂的环境中进行沟通。
6. 寻求共识：努力寻找共同点，并找到双方都能接受的解决方案。
通过合作和协商，建立起良好的合作关系。
7. 注意沟通的节奏：确保沟通的进展符合双方的期望和时间安排。
不要拖延或
急于求成，保持适度的进展速度。
8. 尊重对方：在沟通中，尊重对方的意见和观点是非常重要的。
避免争论和过度批评，以建设性的方式表达不同观点。
9. 赢得信任：通过始终遵守承诺、诚实和透明的沟通方式，赢得加盟商的信任。
信任是建立长期合作关系的基础。
10. 反馈与跟进：在沟通结束后，及时提供反馈和跟进。
确保双方都明确下一步行动，并持续跟进和沟通，以确保合作的顺利进行。
创业交流的技巧
创业交流的技巧
创业交流的技巧包括清晰表达、积极倾听、建立互信、持开放态度等。
1. 清晰表达：在创业交流中，清晰表达自己的想法和观点非常重要。
使用简洁明了的语言，确保对方能够理解你的意思。
2. 积极倾听：创业交流不仅是让自己表达，也需要倾听对方的意见和建议。
积极倾听对方的观点，尊重他们的意见，有助于建立互信关系。
3. 建立互信：在创业交流中，建立互信关系非常重要。
与对方保持诚实和开放的沟通，建立信任，为双方合作奠定基础。
4. 持开放态度：保持开放的态度可以帮助你接受新的观点和想法。
对于不同的意见和挑战，保持冷静、积极对待，能够推动创业交流的进展。
5. 注重沟通技巧：学习一些沟通技巧，如有效提问、总结总结，可以帮助你更好地与他人交流和表达自己的想法。
6. 提供解决方案：在创业交流中，不仅要指出问题，还要能够提供解决方案。
积极参与讨论，并与对方一起思考如何解决问题，增加合作的可能性。
7. 鼓励合作：创业交流的目的是寻求合作和共同发展。
鼓励对方提出建议和想
法，鼓励合作，共同努力实现创业目标。
8. 灵活适应：创业环境经常变化，所以在交流中要保持灵活适应的态度。
能够接受新的观点，调整自己的决策和计划，将有助于在创业中面对挑战并取得成功。
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创业疑惑沟通交流
*做这个生意可能会被别人误解是在做传销。
凡事摆脱不了议论，“父子骑驴”的典故、都认为是机会就已失去了先机。
1、直销经营外国已近百年、发展迅猛，目前外企一统市场，中国加入世贸组织
已承诺有计划开放市场，抢占1000亿市场份额政府重托颁发牌照仅21家，行业垄断、保护政策先做先得，几年后我们将成为行业领头羊。
2、公司20年发展历程、几十亿实力及行业影响力不可能违法自毁，非合法不
可；
3、直销与传销模式同宗同理形式不同，以获牌照、产品性价、经营目的鉴定。
获牌照要求一亿元经营保证金，约束苛刻、想投机都不行，大企业只能稳健做好。
例：经营雷管炸药、持枪、银行等以依法审批为准。
*我也想做这个生意，可是时间很忙
1、三、五年前我们所思所想所做的导致了我们今天的状况，一样道理，
未来的三、五年也是由今天的我们决定的。
2、我们一直在忙，如果没能改变和提升生活质量那是瞎忙乱忙。
“老鼠转
轮，驴子拉磨”，“选择不对努力白费，选择大于努力”。
思考：忙的价值。
3、做这个生意没要求专职，时间自由空间自由。
以后看效益个人选择。
*我从来没有做过直销，一点底都没有，感觉很没有信心。
那一行起步都一样，熟能生巧、巧能生精，成为内行自然就会有信心。
*我生性腼腆，不善于与生人打交道，也不懂怎么说。
1、竞争要求—现代社会高度分工注定没法摆脱与别人的合作，必须进步；
2、不打破自限永远无法突破、蚕蛹蜕变成蝶；
3、很多人会帮你—公司、系统、伙伴
*我认识的朋友不多，要发展这么多人，感觉很困难。
1、不是要你一个人发展那么多人，而是团队合作共同发展；
2、五同角度（同学、同事、同宗、同乡、同好）—如果你列一个名单我给你
一万元？你非得把我列破产不可？谁没有十个乃至几十、上百的人脉？
*我报了单，但是一下子拿不了那么多产品，怎么办？
对朋友、对自己负责必须了解产品，销售的最高境界是首先自己成为顾客，成为公司产品100%用户。
用多少取多少、卖多少拿多少。
效果好还可慢慢升级。
*为什么要成为公司产品100%的用户？
1、销售是传递信心、感染情绪的过程，你要成为言行一致的人，才有说服
力；没使用公司的产品，你就没法向别人谈论有关产品的所有问题；
2、产品是基础、复制是关键、教育是灵魂、倍增是精髓。
脱离产品一切
无从谈起—100%使用产品并往下复制，教育、销售、倍增的效果才彰
显……
3、尽管其他产品有些可能更好，但在这生意中你不能过多地谈论他们，尊重
自己的产品才重要，要发自内心地尊重你自己的生意。
*这个生意一局才拿到60—100元钱，好像没有一些公司回报大。
1、西方称为滚雪球式经营，积沙成塔，这是个加速度的生意。
2、团队合作别人做的你白拿、非法传销圈钱的事不能做。
银行利率低，钱
庄利率高为什么都不把钱存寄钱庄里？安全、稳健才能长远。
*这个生意就是与人打交道，除了要完善、提高自己，尽量帮助别人，还有哪些要特别注意的呢？
不谈政治、不论是非、不抢线拉线、不攻击别公司、不借贷、不搞非正
当的情感关系。
还有一些特有技巧有待系统交流。
*我也想做这个生意，但是目前经济很困难。
1、正因为没钱才更应该做！读大学、找工作、谈恋爱也要钱，除非不做！
2、做生意都可能借钱。
起步低、有人教、有产品，做好大赚，做歪了不赔。
*听说做直销的很多人没能坚持做下去，都是因为什么呢？
1、非法的没法做大、有些合法的制度又太难。
再者；该行业门槛底，压力小
容易让人不当一回事、充分自由不自律，容易流于散漫、哪一行都需要耐心。
2、钱是给内行的人赚的，这生意不拼硬件而是拼软件，说白了就是拼如
何做人，把人做好生意自然就好了。
为人处事、修身养性、组建人脉都
是细微问题容易让人麻痹疏忽不愿坚持，很多人在弄明白以前就放弃了。
*什么样的人比较适合做这个生意呢？
1、小投资小风险、大事业大老板、见效快收益大、压力小负担小、人帮
人人爱人、倍增时间倍增财富；人人都能做！
2、有爱心的人、助人为乐的人、乐于分享的人、坚持自律的人、突破心
强的人、虚心学习的人、不偷奸耍滑者、不投机取巧者、不自以为是者、不虚诺毁信者……尤其适合。
*听说做这个生意除了可能带来很大的经济收益外还能带来很多附加价值，能详细介绍一下吗？
产品、健康、商机、风险、财富、自由、朋友、孝心、文化、爱心。
有形
的是产品无形的是多重价值—炒股、保险做的就是个机会、好处，没产品。
*与传统生意相比，这个生意有些什么优势呢？
综合上两条
*都说这个生意是倍增的生意，怎么理解呢？
倍增时间、财富。
举例：五千人的学校通知开会层层下达很快完毕。
*这个生意可能不大适合我，我对它没多大兴趣！
1、那么你对现在工作感兴趣吗？有些事你感兴趣的不一定做得了（总裁、老
板、当官）、做得了的你不一定感兴趣（小买卖、小职员、小百姓），生活是很现实的，也是很残酷的，往低了说人总得活着，往高了说人总不能一辈子穷忙活，最后临走的时候都感叹这一辈子一点事业也没干成，所以人这一生就是不断得选择。
人往高处走，水往低处流吗
2、参考上面“综合上两条”
*人家都说做直销的就是拉人头，我怕难为情，怕对不起朋友！
1、生活窘迫、捉襟见肘、处处抬不起头才是真的难为情。
2、对不对得起朋友是由你的动机决定的，跟朋友分享一个合作的信息和生意
的机会没什么难为情的，帮助别人达成双赢是很值得自豪高尚的事。
3、做哪一行不拉人头？志同道合的合作才可能成功。
看破才能突破！况
且这生意中有店铺倍增销售、产品性价合理、利国利民利家有什么对不起朋友之说呢？
*我认为这个生意就是金字塔形的制度，下面的人成就了上面的人、后来的
人成就了前面的人，好像不大合理哦？
现实中所有组织都是金字塔。
该制度公平、公开、透明。
先吃苦先享受、
哪一行都一样谁都得从底层做起。
不先做孙子哪能成为爷子？不种树哪能摘果？十年寒窗磨一剑，梅花香自苦寒来！这生意拒绝投机！
*做这个生意需要哪些特殊的资源？
不需特别的能力、体力、财力、学历、权力，靠借力和团队互助。
*价太高卖不动。
1、酒香还怕巷子深吗？哪一行东西好卖？茅台酒、五粮液也在打广告。
特好卖不找你我，安利、雅芳价也高，年销几百个亿，凡事你要比较才能明白。
2、同样的产品质量比价格；同样的价格比质量，太阳神二十年的名牌产品如
今才卖十几元到一百多元。
所以做太阳神你要找到产品卖点，要学会透过产品卖观念，卖好处和卖附加值。
*能赚钱的人少！
1、20：80法则是永恒的法则。
那是因为在这个生意里能虚心学习的、吃苦
耐老以身作则的少、能以诚待人的、坚持到底的、不自以为是的人更少，实际上这个生意做得就是一个心态。
2、这个生意制度公开公正透明合理合法，对谁都一样。
从理论上可以达成
共同的成功、平等的赚钱，这一点有别于传统的任一行业。
*我怕别人不相信这生意！
首先的问题是：你本人信不信这个生意！有主见的、有自信的人才能影响别人。
这个世界穷人多，富人少、正常的人多，不正常人少，如此巧合原因何在？我们不能说富人们都不正常，但富人之所以能突破，其中最大的原因是不按常规思考、善于逆向思维，善于突破常理——“换个方向思考你就是第一”“两张绝版邮票拍卖得主当场撕毁一张价格就翻番了”。
大家都认可的生意已经不能叫做好生意了，矿泉水刚问市时2.5—3元/瓶，现在1—1.5元/瓶,现在做矿泉水的经销商无异于给厂家做高级搬运工。
先机很重要，那不是用两只眼睛能发现的，要靠第三只眼！有一本书写得好《六年直销悟一字——“信”》。
以上问题谨与各位交流探讨旨在学习提高！今后还会陆续整理出相关展业技
巧、课件，唯愿与您共同进步！谢谢！
山东东营王新华。