战略决策目标计划与绩效管理课程

战略、决策、目标、计划 与绩效管理
战略的概念及作用
• 战略是指对公司未来的发展所作的长期的谋划和行动 方案。
• 战略管理是为制定组织战略而做的工作。
• 战略管理的重要性主要体现在： • （1）明确公司的发展方向； • （2）影响到组织的绩效； • （3）应对变化的形势和不确定性； • （4）影响到公司的决策；（如投资项目的决策）
人才风险——目前公司人才储备明显不够，制约到公司未来的发展。企 业地处寿光，也会在一定程度上制约人才的引进，如果现在不加强人才 的积极培养，一旦企业快速发展，企业只能揠苗助长或紧急外聘，紧急 提拔会因其能力不足而影响企业发展，外聘人才存在着文化融合、适应 及能力判定失误等风险。
赛维可能的风险（Threats）
• 价值观：品德、品行、品质、品位、品味、品维、品牌，七品融一品， 品维行天下。
• 愿景：中国果蔬深加工第一品牌。 • 企业精神：真情品维，品行天下。
步骤2：外部分析
• 外部环境作为一种重要的外部约束对管理 者行动产生影响，因为组织环境决定了管 理者的选择范围。
• 在分析了环境后，管理者需要评估机会和 组织面临的威胁。
2.3 赛维的机会（Opportunity）
国际国内环境总体向好——金融危机过后，世界经济呈现复苏迹象，居民的 消费能力在恢复和攀升，国际经济、政治环境总体稳定和向好，有利于公司 的发展。
蔬菜深加工缺少优势品牌的机会——蔬菜深加工业目前竞争尚不激烈，国内 缺少具有优势的蔬菜深加工的品牌领导者，为培育“品维”品牌先入优势提 供了机会。
新产品的市场风险——如果不能在充分的市场调研基础上作出科学决策， 任何新产品都存在着“上市之日既是死亡之时”的风险。即使是进行了调 研，仍有“身先者死”的市场风险。
赛维可能的风险（Threats）
新加入者的威胁——从果蔬深加工产业看， 行业进入门槛不高，除了品牌、渠道以外， 很难在原料、技术、资金等方面形成壁垒， 这就有可能形成新加入者的蜂拥而至，造 成激烈竞争的风险，如争夺渠道资源、人 才资源，大打价格战等。
管理风险——公司在发展的初期，人员比较少，且本地化特征明显，业务 比较简单，关系比较简单，大家的责任心比较强，工作效率比较高。所以 在创业初期，管理的问题还不会过多地反映出来。但随着公司业务的发展， 人数增多，关系复杂，大量的管理问题，诸如：地域文化差异、公平、待 遇、关系、目标、方式、任务等必然反映出来，公司发展到一定规模以后， 进行管理的变革就显得更为必要了。所以会出现变革存在着风险，不变革 仍然存在风险的矛盾。
战略管理的内容
• （1）战略目标、战略方向与战略思想 • （2）战略重点； • （3）战略步骤； • （4）战略措施。
战略管理的过程
• 步骤1：确定组织当前的使命、宗旨与目标； • 赛维科技公司
• 使命：致力于实现农业产业化和农产品深加工，做好民生工程，打造 寿光蔬菜品牌，为社会公众提供优质、绿色、营养、时尚果蔬产品， 提高人民的健康水平。
规模风险——公司目前项目很多，想法很多，但每一个项目，每一个产 品都还没有形成经济规模优势。这样做的结果是，各项目都形不成规模、 也就形不成竞争优势，出现低效益甚至亏损，最终将拖跨整个企业。三 联集 学论证、应从产品开发、品牌建设、营销体系的建立和营销策划等进行 全面规划，全面启动。管理中有一句名言，“要做就要做进前三名”， 集中力量才能办大事，才能在一个领域占据一席之地，否则，公司将面 对激励竞争，存在很大经营风险。
步骤3：内部分析
• 内部分析提供了组织特有的资源和能力的 重要信息。
• 内部分析完成后，管理者应当要识别组织 的优势与劣势。
2.1 赛维的优势（Strength ）
企业文化——经过几年的培育和建设，公司形成了以“发展蔬菜工业也是 民族的事业”为使命，以“致力于打造果蔬深加工第一品牌”为愿景，以 “牵好农民利益和消费者利益”为核心价值观，坚持“七品融一品，品维 行天下”行为准则的企业文化，建立了“让专业的人做专业的事”和“欣 赏、关爱、支持、发展”的人才观念，为企业经营奠定了优良的文化基础。
赛维的机会（Opportunity）
政策环境的机会——国家一直关注民生，解决菜蓝子问题，关注国民营养 和健康问题，所以，对农产品的深加工非常重视，国家会给予更多优惠政 策扶持该产业的发展。 寿光是社会公认的蔬菜之乡，寿光蔬菜光是新鲜蔬菜是不够的，光是初级 加工是不行的，所以，要真正打响“寿光蔬菜”品牌，从寿光蔬菜目前的 整体布局来讲，需要对蔬菜进行深加工，需要在全国叫得响的蔬菜深加工 企业、品牌和产品，寿光政府会提供更为优惠的政策助推赛维科技的发展。 同时，国家土地政策的趋紧，将减缓新加入该行业的竞争者的快速发展。
财务风险——由于企业目前产品盈利能力有限，目前的市场营销给企业带 来的现金流有限，而前期投资的项目如果不能尽快产生效益，至少产生良 好的现金流，企业必将面临利息压力和债务压力，甚至要承担信用风险。
渠道威胁——从营销角度看，“渠道为王”，而企业目前的单一产品建立 渠道存在着渠道费用高的风险，同时也存在着渠道倒戈到竞品的风险。
国内市场增长的机会——随着中国经济的发展，人们收入的不断增加和消费 水平在不断提高，健康意识在不断加强，消费习惯在不断改变，对生活品质 的需求不断提高，作为营养与口味俱佳的营养、绿色、方便、安全、休闲和 面向特殊群体需求的果蔬类深加工产品，会越来越受到人们的青睐，将形成 巨大的市场空间。
资本流入的机会——在全球经济形势不明朗以及投行在寻找新的赢利点的情 况下，资本市场已经开始关注、投资发展潜力好的农产品加工项目，为企业 融资发展提供了机会。
地域资源整合机会——山东地区具有能力充裕的冷藏、冻干等果蔬储藏和 加工能力，且资源发挥的效率都不够高，为企业实现原料的外委加工、订 购，甚至收购社会资源提供了良好的机会；
2.4 赛维可能的风险（Threats）
战略风险——公司战略方向不明确，战略规划不清晰，会导致企业走弯 路，甚至白白浪费资源，这是企业经营的大忌，也是企业经营最大的威 胁。赛维科技须首先做好这项目工作来防范战略风险。