AEC薪酬管理制度调查分析的报告的案例
企业薪酬管理制度案例分析范文
企业薪酬管理制度案例分析范文企业薪酬管理制度案例分析1.引言薪酬管理是企业人力资源管理中最重要的一环，对于激励员工、提高员工工作积极性和生产力具有重要作用。
一个科学合理的薪酬管理制度能够帮助企业吸引并留住优秀人才，提高员工的工作满意度和归属感，从而提升企业的竞争力。
本文将以某公司为例，分析其薪酬管理制度的设计和实施情况，并提出改进建议。
2.企业概况某公司是一家规模较大的制造业企业，员工总数约5000人。
公司产品销售遍及全国各地，与国内外多家知名企业建立了长期的合作关系。
公司的核心竞争力在于其独特的技术和创新能力。
3.薪酬管理制度设计情况3.1 薪酬管理理念公司的薪酬管理理念是以绩效为导向，充分激发员工的工作积极性和创造力，实行绩效与薪酬挂钩的工资制度。
3.2 薪酬结构公司的薪酬结构主要分为基本工资、绩效工资和福利待遇三部分。
其中，基本工资根据员工的岗位级别和工作年限确定，绩效工资根据员工的业绩表现评定，并与公司的业绩目标挂钩，福利待遇包括健康保险、住房补贴等。
3.3 绩效考核公司采用KPI（Key Performance Indicator）绩效考核体系，根据员工的工作目标和岗位要求制定绩效指标，并定期进行绩效评估。
绩效评估结果作为绩效工资的主要依据。
3.4 薪酬决策薪酬决策由人力资源部门负责，定期组织薪酬定级和薪酬调整会议，根据绩效评估结果和市场薪酬水平进行绩效工资调整，并根据员工的发展需求提供晋升通道和培训机会。
4.薪酬管理实施情况4.1 优势公司的薪酬管理制度在以下几个方面取得了一定的成效：（1）激励员工的积极性：通过绩效工资制度，有效激励员工努力工作、提高工作质量和效率，从而达到个人和企业的共同利益；（2）公平公正：公司采用绩效考核和薪酬挂钩的方式，使员工能够根据自己的表现获得相应的薪酬奖励，增加员工对薪酬制度的认同感；（3）灵活性：薪酬管理制度允许根据不同岗位和层级的员工进行差异化的薪酬设定，从而更好地满足员工的不同需求。
公司薪酬管理制度分析报告范文
公司薪酬管理制度分析报告范文公司薪酬管理制度分析报告一、引言薪酬管理是企业人力资源管理的重要组成部分，对于提高员工的工作积极性、满足员工的物质和精神需求、增强员工的归属感和凝聚力、促进企业的长期发展具有重要意义。
本报告旨在对公司现行薪酬管理制度进行分析，评估其现状，并提出改进方案，以提高公司的薪酬管理效果和员工满意度。
二、公司现行薪酬管理制度概述1. 薪酬管理目标和原则公司薪酬管理的目标是根据员工的工作表现和贡献，公平、合理、激励地分配薪酬，以激发员工的工作动力和创造力。
公司薪酬管理的原则包括公平性、绩效导向、差异化和可持续性等。
2. 薪酬管理策略和总体构架公司的薪酬管理策略是基于员工的职务、工作内容和公司战略目标等因素确定的。
公司采用绩效工资制度，将绩效作为薪酬分配的核心依据，同时考虑员工的职位、资历以及市场薪酬水平等因素。
3. 薪酬管理程序和流程公司的薪酬管理程序包括确定薪酬策略、制定薪酬预算、设定绩效评估指标、评估员工绩效、制定绩效工资方案、执行薪酬分配等。
公司通过定期的薪酬评估与调整，确保薪酬制度的有效性和适应性。
4. 薪酬管理评估和监控公司对薪酬管理的评估和监控主要通过薪酬调研、绩效评估和员工满意度调查等方式进行。
公司会根据评估结果，对薪酬管理制度进行修正和改进，以确保薪酬管理的公平性和有效性。
三、薪酬管理存在的问题1. 薪酬分配不公平公司的薪酬分配存在着一些不公平现象，部分员工对薪酬分配的公正性表示质疑。
一方面，薪酬与绩效之间的关联度不够明确，有些高绩效员工的薪酬福利相对较低；另一方面，部分员工的薪酬水平与市场薪酬存在较大差距，导致员工流失风险增加。
2. 绩效评估不准确公司的绩效评估存在一些不准确的情况，主要体现在评估指标的选择和评估方法的设计上。
部分评估指标与公司的战略目标不一致，无法准确反映员工的实际贡献；同时，评估方法过于主观，缺乏客观的数据支撑，容易引发员工对薪酬分配的不满。
薪酬设计案例分析
薪酬设计案例分析薪酬是一个企业最重要的考核因素之一，同时也是企业吸引和留住人才的关键因素之一。
正确的薪酬设计可以激发员工的潜力，提升员工的工作积极性和工作效率。
下面将从实际案例分析的角度，探讨薪酬设计对企业的影响以及如何设计出合理的薪酬体系。
第一个案例是某外资企业，该企业的薪酬体系是以绩效为导向。
该企业为每个岗位进行评估，并根据员工的绩效进行薪酬调整和晋升。
同时，该企业还设立了特别年终奖金计划，以激励那些在关键项目中表现突出的员工。
另外，该企业还为员工提供了完善的福利保障，如医疗保险、住房公积金等。
该企业的薪酬体系设计合理，能够在很大程度上激发员工的工作热情和工作积极性。
该企业的薪酬体系不仅高度认可了员工的付出和贡献，也为员工提供了丰富的福利保障。
这不仅可以提高员工的归属感和忠诚度，还可以吸引更多的优秀人才加入该企业。
因此，该企业的薪酬设计方案是一个非常成功的例子。
第二个案例是某民营企业，该企业的薪酬设计比较简单，只按照员工的工龄和职位设置固定的基本工资和津贴。
该企业的薪酬设计没有考虑员工的绩效和贡献，也没有提供丰富的福利保障。
由于该企业的薪酬设计比较简单，员工的工作热情和工作积极性不够高。
员工没有得到足够的认可和激励，很难发挥出自己的才华和能力。
同时，由于该企业没有提供丰富的福利保障，员工的福利待遇相对较低，很难留住优秀的员工。
因此，该企业的薪酬设计方案还有待改进，需要更加注重员工的绩效和贡献，同时提供更丰富的福利保障。
总体来说，薪酬设计对企业的影响是非常大的。
合理的薪酬设计可以激发员工的工作热情和工作积极性，提高员工的工作效率和质量，同时也可以吸引更多的优秀人才加入企业。
因此，企业需要更加注重薪酬设计，定期进行评估和优化，以实现企业的长期发展目标。
薪酬福利案例及分析
案例一：佳丽宝公司是由原来的三家企业合并而成的中型汽车配件企业。
近些年来，该公司的经济效益迅速提高，财务实力明显增强。
但由于领导层重视生产轻视管理，使公司各项管理的基础工作十分薄弱，规章制度也不够健全完善，特别是在人力资源管理方面，绝大部分员工对公司目前的薪资制度怨声载道，严重地影响了公司生产经营活动的正常进行。
为此，公司董事会决定对员工薪资制度进行一次全面调整。
该公司目前一般员工实行的是技术等级工资制，采用计时工资加奖金（按月支付）的计酬方式，而管理人员实行的是职务等级工资制，按照职务高低支付工资，每个季度按照对各个部门的绩效考评结果，支付一定数额的季度奖，其奖金水平不得超过一般员工奖金水平30%。
图1、图2和图3是一家管理咨询公司对该公司员工薪资满意度调查结果的分析图。
⑴根据薪资调查的结果分析图，说明三类人员薪资结构存在的主要问题是什么？⑵针对上述三类人员薪资管理存在的问题应如何进行整体性的调整？图1一般员工薪资满意度调查结果分析图图2中级管理人同薪资满意度调查结果分析图⑴问题分析：根据薪资满意度调查结果，可发现该公司存在以下几个问题：①与市场劳动力价位对比，该公司三类人员一致认为自己的薪资水平低于市场水平。
②对一般员工而言，由于该公司基础管理薄弱，现行的技术等级工资制加奖金的制度，只能反映员工的技能和绩效的差别，不能反映出各种岗位的劳动差别。
③对中级管理人员而言，由于该公司现行的职务等级工资制以及力度不大的季度奖金的制度，使中级管理人员所付出的劳动以及实际贡献，在薪资制度上得不到体现。
④对高级管理人员而言，除对“我的薪资反映了我的岗位特点”外，对其他方面较为不满意，这说明公司现行的工资不能最大限度地调动他们的积极性。
某公司的薪酬设计案例分析
某公司的薪酬设计案例分析某公司薪酬设计案例分析一、背景介绍某公司是一家快速发展的科技公司，业务范围涵盖电子产品研发、制造和销售。
由于公司规模的扩大和业务的快速增长，公司管理层决定重新设计薪酬体系，以更好地激励员工、吸引和留住人才。
二、目标设定1. 激励员工：通过薪酬设计，激励员工积极工作，提高工作绩效。
2. 竞争力：与其他同行业公司相比，提供具有竞争力的薪酬福利，吸引和留住人才。
3. 公平公正：建立公正透明的薪酬体系，确保员工间的公平感。
4. 可持续发展：将薪酬体系与公司的长期战略目标相匹配，实现可持续发展。
三、薪酬设计案例分析1. 工资调整：根据员工的工作表现和市场行情，制定合理的薪资调整方案。
例如，对于具备核心技能的员工和高绩效的员工，给予更大幅度的工资涨幅。
2. 绩效奖金：设立绩效评估制度，根据员工的工作表现和业绩，发放相应的绩效奖金。
根据不同岗位和不同级别，设定不同的奖金比例和目标。
3. 股权激励：对于高级管理人员和核心岗位员工，设立股权激励计划。
通过股权激励，提高他们的工作积极性和归属感，并与公司的长期发展目标相匹配。
4. 职务晋升和差旅津贴：对于表现优秀并具备晋升潜力的员工，提供晋升机会和薪资调整。
同时，针对需要经常出差的员工，提供差旅津贴和补贴，以弥补其加班和远程工作带来的不便。
5. 福利待遇：提供具有竞争力的福利待遇，包括医疗保险、健身俱乐部会员、带薪休假等。
同时，根据员工的个人需求和公司的预算情况，灵活调整福利待遇。
6. 培训和发展：为员工提供定期的培训和发展机会，以提升员工的职业技能和综合素质。
通过培训和发展，提高员工的工作能力和承担能力，进一步激励员工积极工作。
四、案例评价与展望通过重新设计薪酬体系，某公司在以下方面取得了积极成果：1. 激励员工：薪酬设计有效激发了员工的积极性和工作热情，提高了员工的工作绩效和工作效率。
2. 竞争力：具有竞争力的薪酬福利使得公司能够吸引和留住高素质的人才，提高了公司的核心竞争力。
薪酬案例分析（文档3篇）
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第一篇哈佛案例：不受欢迎的工资方案T om Ehrenfeld三年前，T op Chemical公司推出了基于团队的全面质量计划(Quality For All)。
现在，公司CEO山姆维德(Sam Verde)正在考虑制定一个基于团队的报酬系统，用以反映公司的新理念。
他召集了一个委员会，进行该问题的讨论。
现在，他面对的事实是，没有几个人会赞同改变工资方案。
“很简单，”负责报酬的副总裁吉伯福特皮特(Gilbert Porterfield)解释说，“改变方案的目的就是向那些参与团队工作的员工提供真正的奖励，从而鼓励他们开展持续改进并实现整体卓越。
该系统的可变方面是，员工工资将以团队绩效为计算依据。
”其他人并不能接受该方案。
“这个方案会因为其它团队的失败，惩罚我们这样的团队，而不是根据我们的工作或已作出的成绩，奖励我们，”包装团队代表鲁思吉布森(Ruth Gibson)说。
另一个委员会成员认为，基于团队的任何计划都是“纯粹用来激励工作积极性的手段，并且无需和人员真正的工作表现保持一致。
”虽然维德喜欢所提出的工资方案，但是他怀疑员工是否愿意接受其中的风险。
高层管理层可以同意将其工资的60% 与T opChem的绩效挂钩。
但是，如果要让一线员工将其部分薪水拿出来，作为化工行兴衰的赌注，即使其比例只有4%，它所造成的麻烦也可能会远远超过所带来的好处。
四位报酬领域的专家指出了T op Chemical在工资方案上的失误之处，并就如何成功实施变革，向山姆维德提出了建议。
人民大学案例分析（第一名）参赛队员：周凯，张德强，宋永志，严国良附图：业绩矩阵样图北京邮电大学赛区（第一名）TOP化工公司有着93年历史，资产达到20亿美元，是一家大型公司，随着公司的成长成熟，必然会遇到“大企业病”的困扰，具体表现为管理成本高、官僚作风明显、企业效率不高等。
薪酬管理体系案例分析
薪酬管理体系案例分析公司是一家互联网企业，拥有多条业务线，员工数量超过1000人。
该公司以年薪制为主，基本薪资与绩效薪资相结合的模式，以实现员工的长期价值回报与激励为目标。
首先，该公司将岗位设计与薪酬策略相结合，建立了一套岗位职责与薪酬水平对应的体系。
公司设立了不同级别的岗位，每个岗位都有明确的职责和要求，对应相应的薪酬水平。
这样的设计能够让员工清楚了解自己的发展方向和晋升路径，以及薪酬的基本框架。
其次，该公司设立了明确的绩效评估体系。
该公司建立了绩效考核指标体系和评估流程，设置了定期的绩效评估周期，定期对员工的工作表现进行评估和反馈。
评估指标包括完成工作任务的能力和效果、团队协作能力、创新能力等方面。
通过绩效评估，能够客观地反映员工的工作贡献和能力水平，为薪酬调整提供了依据。
再次，该公司实行了灵活的薪酬分配机制。
在基本薪资的基础上，该公司设立了绩效奖金和股权激励等激励机制。
绩效奖金根据绩效评估结果发放，能够充分激励员工的积极性和工作效率。
股权激励则是通过员工持有公司股份的方式，让员工分享公司的成长和价值回报。
这样的机制既能够提高员工的归属感和忠诚度，又能够吸引和留住优秀的人才。
此外，该公司还注重员工的培训和发展。
公司为员工提供了多样化的培训和学习机会，包括内部培训、外部培训、导师制度等。
员工通过不断学习和成长，提升自己的能力和价值，进而获得更高的薪酬水平和晋升机会。
最后，该公司建立了透明和公平的薪酬管理体系。
公司定期公布薪酬政策和标准，让员工了解企业的薪酬分配原则和机制。
同时，公司建立了薪酬调整的审批流程和沟通机制，让员工参与到薪酬决策中来，提高决策的公正性和可靠性。
综上所述，该公司的薪酬管理体系兼顾了员工的激励和企业的利益，能够吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作积极性和创造力，推动企业的长期发展。
但是，在实施过程中还需要不断完善和优化，根据市场和企业状况进行动态调整，以保证薪酬管理体系的有效性和适应性。
公司的薪酬设计案例分析
公司的薪酬设计案例分析薪酬设计是企业人力资源管理中非常重要的一个环节。
良好的薪酬设计可以直接影响到员工的工作积极性、工作满意度和企业的绩效。
本文将以公司的薪酬设计为案例分析，分析其设计理念、薪酬结构和绩效管理等方面。
公司是一家中型IT企业，在高度竞争的行业中，为了留住优秀的人才并激励员工的工作积极性，该公司制定了一套严谨的薪酬设计方案。
首先，该公司的薪酬设计理念是“能者多劳”。
公司认为员工的工作贡献应该与其薪酬水平相匹配，因此在薪酬结构中设置了多项绩效奖励，并且将员工的工作绩效作为薪酬调整的重要依据。
其次，该公司的薪酬结构包括基本工资、绩效奖金和福利待遇。
基本工资是员工的固定薪酬，根据员工的岗位等级和市场行情进行定期调整。
绩效奖金是根据员工的工作绩效来确定的，公司会根据绩效评估结果为优秀的员工提供额外的奖金。
福利待遇包括五险一金、带薪年假和健康保险等，这些福利可以帮助员工提高生活质量，提升员工的工作满意度。
第三，该公司实行了科学严谨的绩效管理体系。
绩效管理是薪酬设计的重要基础，只有通过准确评估员工的工作绩效，才能为员工提供合理的薪酬激励。
该公司的绩效管理体系包括目标设定、绩效评估和绩效反馈等环节。
首先，在每个年度开始时，员工与上级一起制定个人目标，并与公司目标相对应。
其次，公司会定期进行绩效评估，评估员工在目标完成情况、工作能力和团队合作等方面的表现。
最后，根据绩效评估结果，公司会给予员工及时的绩效反馈，并根据绩效奖金规则为员工提供相应的奖励。
最后，该公司还注重员工发展和职业规划。
公司为员工提供晋升机会和培训机会，并建立了职业发展通道。
员工可以通过不断学习和提升自己的能力来获得更好的薪酬待遇和职业发展机会。
综上所述，该公司的薪酬设计充分考虑了员工的绩效和发展需求，通过科学的绩效管理和合理的薪酬结构，激励员工的工作积极性和投入度，提高员工的工作满意度和绩效水平。
它不仅符合公司的经营策略，也对员工的工作表现提供了正向激励，从而促进了企业的发展和持续竞争优势。
薪酬案例分析范文
薪酬案例分析范文薪酬管理是企业人力资源管理中的重要环节，涉及到薪资设置、绩效考核、福利待遇等多个方面。
本文将通过分析一个薪酬案例，探讨薪酬管理的重要性和影响因素。
该案例是关于一家制造业企业的薪酬管理。
该企业设有多个部门，包括生产、质量控制、销售等部门。
由于该企业规模较大，员工数量众多，因此薪酬管理显得尤为重要。
首先，该企业的薪酬管理需要考虑到员工的岗位职责和要求。
不同岗位的薪资设置应根据其职位的权重和难度程度来确定。
例如，生产部门的工人可能只需要进行简单的操作，因此薪资相对较低；而销售人员则需要具备销售技巧和市场洞察力，他们的薪资应相对较高。
在该企业中，薪资水平的区分是基于不同工种的技能要求和市场供需情况确定的。
其次，该企业还实行了绩效考核制度。
员工的绩效将直接影响其薪资水平。
绩效考核需要根据岗位的特点设置相应的指标和评价体系，以确保公平公正。
在该企业中，绩效考核依据员工的工作目标、完成情况、能力提升等因素进行评价。
表现优异的员工将获得更高的薪资奖励和晋升机会，从而激励员工争取更好的绩效。
此外，该企业也注重员工的福利待遇。
除了薪资外，福利待遇也是吸引和留住员工的重要因素之一、该企业提供了完善的员工福利制度，包括社会保险、带薪年假、医疗保险等。
此外，还设立了员工培训计划，提供技能培训和职业发展机会，以满足员工的成长需求。
本案例中的薪酬管理取得了良好的效果。
通过合理的薪资设计，员工的工作积极性得到了有效激发。
同时，绩效考核和福利待遇也为员工提供了实现自身价值和实现个人目标的机会。
这在一定程度上提高了员工的工作满意度和忠诚度，有助于增强企业的竞争力。
然而，在实践中，薪酬管理也存在一些挑战和问题。
首先，企业需要密切关注市场变化，及时调整薪资水平，以吸引和留住人才。
其次，绩效考核的公正性和科学性是保障薪酬管理有效性的重要因素。
企业需建立客观公正的绩效评价体系，通过数据和事实来评估员工的绩效。
最后，企业还需关注薪酬管理的公平性和透明度，避免因个别员工薪资差异过大而引发的员工不满情绪。
薪酬管理制度报告模板
薪酬管理制度报告模板一、引言随着市场竞争的加剧，企业对优秀人才的需求越来越迫切，而吸引和留住人才的关键因素之一就是合理的薪酬制度。
为了建立一套具有竞争力、公平公正的薪酬管理制度，我们对公司的薪酬管理进行了全面的梳理和分析，并提出了相应的改进措施。
本报告旨在为公司领导层提供关于薪酬管理制度的决策依据。
二、薪酬管理现状分析1.薪酬结构目前，公司的薪酬结构主要包括基本工资、绩效奖金、福利补贴和股权激励等部分。
基本工资根据员工岗位、职级和工作经验等因素确定，绩效奖金根据公司、部门和个人的业绩完成情况发放，福利补贴包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，股权激励则针对公司核心管理层和关键岗位员工。
2.薪酬水平相较于同行业、同规模的企业，公司的薪酬水平整体处于中等偏上水平。
在基本工资方面，公司内部存在一定的薪酬倒挂现象，即低职级岗位的薪酬高于高职级岗位。
在绩效奖金方面，由于考核指标不明确、激励机制不完善，导致部分员工对绩效奖金的发放存在质疑。
3.薪酬管理流程公司的薪酬管理流程主要包括薪酬调研、薪酬体系设计、薪酬核算、薪酬发放和薪酬调整等环节。
在薪酬调研方面，公司尚未建立完善的薪酬数据库，对行业薪酬水平和发展趋势掌握不足。
在薪酬体系设计方面，缺乏针对性，未能充分体现岗位价值和员工能力。
在薪酬核算方面，由于薪酬体系不完善，导致薪酬核算过程中存在一定的问题。
在薪酬调整方面，公司尚未建立科学的薪酬调整机制，无法及时回应市场变化和员工需求。
三、改进措施1.优化薪酬结构（1）调整基本工资体系，实现薪酬倒挂现象的消除。
（2）提高绩效奖金占比，建立明确的绩效考核指标和激励机制。
（3）增设长期激励，如股票期权、虚拟股权等，以吸引和留住关键人才。
2.提高薪酬水平（1）进行薪酬市场调研，了解同行业、同规模企业的薪酬水平，确保公司薪酬具有竞争力。
（2）根据公司经营状况和员工业绩，定期调整薪酬水平，使之与市场保持同步。
3.完善薪酬管理流程（1）建立完善的薪酬数据库，及时掌握行业薪酬发展动态。
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Professional Supervisor I
Senior Professional Supervisor II
Manager
Manager I
II
清洁工 现金出纳
司机
行政助理
前台接待 人事助理
人事专员 销售会计 成本会计
区域人事经理 区域财务经理 区域行政经理
中国区人事经理 中国区财务经理 中国区行政经理
6. Incentive 按季度发放
7. Company Bonus年度结束后，于次年3月发放
年1月1日 ➢ 根据年度绩效评估分数结合咨询公司的调查报告，由总经 理根据部门经理对员工的评估结果来确定员工的调薪幅度，整 体的调薪总额受年度预算的约束。年度预算须用于整个年度的 薪资调整。
staff
Associate professional
4000
6000
support
staff 2800
9000
2000
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薪酬体系
AEC公司的薪资构成
➢ 工资架构： Basic salary+ Variable Pay
➢ 员工岗位与工资架构的关系
1. 销售/市场工程师：70% basic+30% Individual incentive
• AEC公司薪酬体系设计－岗位评价 利用要素计点法进行评价，评价要素主要为以下四个方面：影响 与决策、解决问题／创新、行动自由度和地理负责区域。同时公 司实施宽带薪酬结构。
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薪酬体系
AEC公司宽带级别
Support Staff
Senior Support staff
Associate Professional
人工费用比率一般控制在销售利润的40%.（销售型公司）
薪酬管理
AEC公司的薪酬支付保密性
➢ 现采用保密的薪酬制度
建议：由于公司薪酬结构比较完善、合理，建议采用公开的薪 酬制度，鼓励员工良好的工作态度，起到激励的作用。
dhanyavaad
达尼阿瓦德
40000
Manager
II
AEC公司宽带薪酬的重合度与幅度 18000
30000
15000 Manager I
10000
Senior Professional /supervisor II
12000
8000
Professional/ supervisor I
3000
6000
senior support
薪酬战略
• AEC 公司薪酬战略的优势
AEC公司于1994年进入中国大陆市场，经过了快速成长期，进入了成熟 稳定阶段，公司的规模产品市场占有率达到了25%。年利润达到8000万美 金。公司产品-电子元件在社会知明度很高，摩拖罗拉、诺基亚等都是公司 主要销售客户，所以这个阶段不再特别强调外部竞争性，更加重视薪酬的内 部公平性，基本工资比较高，绩效奖金相对较少，福利计划完善，所以实施 全面薪酬制度是符合公司发展阶段的。
• 针对AEC公司薪酬战略的建议 1. 人力资源部应与全体员工沟通公司的薪酬战略管理及制度。 2. 公司福利支出也是员工薪酬的组成部分，可以把每年每位员 工按照公司薪酬制度中的组成列支出来，让员工真切感受到 自己的收入，不仅仅是现金，还有福利、培训、为提高员工 满意公司的行动计划支出等等。
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薪酬体系
中国区销售经理 总经理 中国区市场部经理 中国区技术经理
市场助理
行政专员
区域资深客服专员 区域市场经理
中国区客户经理
客户服务部助理 销售工程师
区域资深技术专员 区域客户服务经理
销售助理
客户服务专员 区域资深销售专员
技术支持工程师 区域资深市场专员 市场工程师
区域技术支持经理 区域销售经理
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薪酬体系
➢ 任何年度调薪以外的薪资调整， 须由部门经理及全中国 区人事经理批准后实施。
薪酬体系
AEC公司的福利计划
• AEC公司福利计划相对来说比较完善，包括养老金、住房公积金 、补充公积金、失业金、生育基金、社会医疗保险、太平人寿保 险的寿险及补充医疗险、带薪年假、带薪病假、探亲待遇等等。
• 弊端： １、所有员工都采用相同的福利计划，没有针对性。 ２、大多数员工对企业提供的福利种类、期限及适用范围是 一知半解。
2. 技术支持工程师： 80% basic+20% Individual incentive
3. 业务部门经理： 80% basic + team incentive
4. 客户服务专员： 70% basic+30% Individual incentive
5. G&A:
100% basic + 2M company bonus
薪酬体系
AEC公司的福利计划
• 改进建议： １、与员工沟通各种福利计划的利益与成本。 ２、自助式福利计划 例如：每位员工平均每年的福利计划成本约为该员工年 收入的45%。所以在此范围内除法律法规规定的福利（ 养老金等），可以按照自己的意愿塔建自己的福利项目 组合。
薪酬管理
AEC公司的薪酬预算
➢ 根据公司的销售预算及招聘计划来做下一个年度的薪酬预 算。
• AEC公司薪酬体系设计的基础－工作分析 AEC公司的工作分析的基本方法是使用访谈法，与传统的方式 不一样的是对于每一个岗位选出有代表性的工作分析员，组成 了工作分析小组，然后在根据不同的岗位（管理／销售）拟定 工作分析计划，做好相关的访谈记录。
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薪酬体系
• AEC公司薪酬体系设计－职务说明书 根据工作分析小组的访谈记录，编制职务说明书，包括基本信 息、工作目标、权限、内容、要求的技能和专业资格、工作条 件、设备及体能要求。
•AEC 公司薪酬战略的缺陷
公司有完整的薪酬战略管理及制度，然访谈的70%员工并不了解公司的 薪酬战略及制度。由于薪资保密政策，大家对其他人的工资和奖金都不清楚， 总觉得自己的收入比其他部门低，同时感觉实际的现金收入并不高。80% 的员工对公司的福利组成并不满意，有些福利员工并不需要或无法享受。
薪酬战略