会员周促销活动方案
服装会员促销方案
服装会员促销方案篇一：服装促销活动方案服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。
让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。
从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
会员卡营销策划方案【优秀4篇】
会员卡营销策划方案【优秀4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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会员卡营销策划方案【优秀4篇】
会员卡营销策划方案【优秀4篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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会员日活动策划方案(共8篇)
会员日活动策划方案（共8篇）篇：会员日活动策划方案会员日活动策划方案【篇1：会员营销活动方案】会员营销活动方案活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢占市场份额。
活动时间：长期第一部分：会员的招募招募的条件：1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员。
2.在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员；3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调联系单位团体进行办理，成为大商电器会员；4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器服务台直接办理会员卡，成为大商电器会员；5.会员办理者需年满18周岁；会员卡办理流程：1.满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表；2.填写申请表；3.会员卡办理处受理，办理相关手续；4.会员卡办理成功；5.得到会员卡，可以参加相应会员活动。
第二部分：会员的分类大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受不同的增值服务。
普通卡的办理及享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡，成为大商电器普卡会员。
普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。
银卡的办理及享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满*****元的顾客或累计消费满*****元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡会员。
银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务；金卡的办理和享受服务内容：在大商电器一次性购买商品满*****元的顾客或累计消费满*****元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡，成为大商电器金卡会员。
关于会员回馈活动方案范本
会员回馈活动方案关于会员回馈活动方案范本篇一：“会员卡积分大回馈”活动方案‘会员卡积分大回馈”活动方案为酬谢广大会员客户对本酒店的支持与厚爱，现予真情“会员卡积分礼品大回馈”；一．活动细则；1. 凡在荔晶酒店任何餐厅办理充值1000元以上即成为会员卡客户；2. 会员卡现充现返；1000返50元，2000返100元，3000以上按15%返现于卡内，除享受其它会员优惠外，凭充值的积分可参与兑奖活动（积分以元计）；3. 积分兑奖分为五个等级；卡内积分达2000为★星，4000为★★，6000为★★★，8000为★★★★，10000为★★★★★会员；4. 会员可凭卡内积分的标准呈积分升级领取不同的兑奖礼品；5. 兑奖以卡内积分为准一次性兑悦，不可分次兑奖；6. 当积分达10000分为积分止点兑奖后积分清零，可继续充值循环积分兑奖；7. 兑奖礼品可由会员客户任选其一；8. 会员积分年达到3万和5万积分将享受更多优惠待遇；9. 详情介绍可咨询店内员工，本活动最终解释权和活动时间归荔晶酒店所有。
二．操作细则；1. 由软件工程师针对以上要求设定积分等级，并且要求对10000积分以内兑奖的范围要有显示兑了奖要有锁积分的操作（当积分达到下一个星级标准自然解锁兑奖）避免重复兑奖；2. 在客户出示会员卡主动为客人查阅积分情况提醒客户。
3. 兑换礼品必须先由收银领班签字核实方能交予前台领班为客户兑取礼品。
4. 店方负责人设定兑换礼品的管理流程，必须有“礼品兑换痕迹记载本”有据可查；5. 店方根据礼品的备货量及时与采购部进行协调，遭客人兑奖投诉将负直接责任。
6. 以上星级积分的标准不适宜“中北路店”协商后在作定论。
营运部 2012年5月27日篇二：某购物广场会员营销策划方案某购物广场会员营销策划方案前言现代商业企业市场竞争日益激烈，商家已从原有的以“产品”为中心的销售模式转为以“服务”为中心的销售模式。
会员制是高度商业竞争的产物，是现代商业文明的组成部分，是一种全新的定向营销模式。
会员专享活动方案
会员专享活动方案第1篇会员专享活动方案一、背景为答谢广大会员长期以来的支持与厚爱，提高会员的忠诚度和活跃度，本公司决定开展一系列会员专享活动。
通过丰富多样的活动形式，让会员感受到专属福利，进一步拉近与会员之间的距离。
二、活动目标1. 提高会员的参与度和满意度；2. 增强会员的忠诚度和活跃度；3. 提升公司品牌形象和口碑；4. 促进公司业务发展。
三、活动对象本次活动仅限于本公司的正式会员。
四、活动时间本次活动自即日起至____年__月__日止。
五、活动内容1. 会员专享优惠活动期间，会员可享受以下优惠：（1）购物满__元，即可获得__元现金券；（2）会员专享折扣，最高可享受__折优惠；（3）会员生日当天，可享受__折优惠。
2. 会员积分兑换会员可用积分兑换以下礼品：（1）__积分可兑换__；（2）__积分可兑换__；（3）__积分可兑换__。
3. 会员专享活动定期举办以下会员专享活动：（1）会员沙龙：分享行业资讯、产品使用技巧等；（2）会员亲子活动：增进会员家庭亲子关系，提高会员满意度；（3）会员户外活动：组织户外运动，丰富会员业余生活。
4. 会员推荐新会员会员成功推荐新会员加入，可获得以下奖励：（1）推荐1名新会员，可获得__积分；（2）推荐3名新会员，可获得__元现金券；（3）推荐5名新会员，可获得__元现金券及__积分。
六、活动细则1. 活动期间，会员需登录会员账户，方可享受活动优惠；2. 优惠不可叠加使用，具体使用规则以活动页面为准；3. 积分兑换礼品数量有限，先到先得；4. 会员推荐新会员时，需确保新会员填写正确的推荐人信息；5. 活动最终解释权归本公司所有。
七、活动推广1. 短信通知：通过短信平台向会员发送活动通知；2. 邮件通知：通过邮件向会员发送活动详情；3. 社交媒体：在微博、微信公众号等平台发布活动信息；4. 网站公告：在公司官方网站发布活动通知。
八、活动评估活动结束后，将对本次活动进行评估，包括：1. 会员参与度：参与活动的会员数量及占比；2. 活动满意度：会员对活动内容的满意度；3. 业务增长：活动期间公司业务增长情况；4. 品牌口碑：活动期间公司品牌形象及口碑的变化。
商场会员日活动方案
商场会员日活动方案活动介绍：商场会员日是商场为了回馈会员，提升会员活跃度，增加消费频次和贡献度而举办的促销活动。
通过举办会员日活动，商场可以吸引更多的顾客成为会员，同时促使已有会员增加消费，进一步提高商场的销售额和品牌影响力。
活动目标：1. 吸引更多的顾客成为商场会员；2. 激发已有会员的购买欲望，增加消费频次和贡献度；3. 提高商场的销售额和知名度。
活动时间：商场会员日活动将持续三天，即周五至周日。
活动内容：1. 会员日新会员注册活动为了吸引更多的顾客成为商场会员，我们将在会员日活动期间开展新会员注册活动。
新注册的会员将享受到多项专属福利，包括折扣优惠、积分翻倍等。
同时，我们将在商场的各个入口处设置指定地点进行会员注册，方便顾客参与活动。
2. 会员日积分翻倍活动为了激励已有会员增加消费，我们将在会员日活动期间进行积分翻倍活动。
所有会员在购物时所获得的积分将翻倍计算，增加会员的积分储备，激发会员的购买欲望。
3. 会员专享折扣活动为了回馈会员的支持，我们将在会员日活动期间推出会员专享折扣活动。
会员在指定商品上将享受到更优惠的价格，以此激励会员进行消费。
4. 会员日抽奖活动为增加活动的互动性和趣味性，我们将在会员日活动期间进行抽奖活动。
会员在活动期间每消费一定金额，即可获得一次抽奖机会。
奖品包括商场礼品券、品牌商品、折扣券等。
5. 会员积分兑换活动为了鼓励会员积极参与活动，我们将在会员日活动期间开展积分兑换活动。
会员可将自己的积分用于兑换指定商品或服务，以此提高会员的参与度和忠诚度。
6. 会员日专场演出活动为了丰富活动内容，我们将在会员日活动期间安排专场演出活动。
演出内容包括音乐会、歌舞表演、杂技表演等，为会员提供一场欢乐的文化娱乐体验。
7. 会员专属购物袋赠送为了让会员在购物时感受到独特的待遇，我们将在会员日活动期间赠送会员专属购物袋。
购物袋的设计独特，印有商场会员日活动的标志，与普通购物袋有所区分。
会员促销活动方案策划书3篇
会员促销活动方案策划书3篇篇一会员促销活动方案策划书一、活动主题“感恩有你，一路相伴”二、活动目的回馈老会员，吸引新会员，提高会员忠诚度和活跃度，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象全体会员六、活动内容1. 会员专享折扣：在活动期间，会员购买商品可享受[X]折优惠。
2. 消费满减：会员在活动期间消费满[X]元，可立减[X]元。
3. 积分翻倍：活动期间，会员消费可获得双倍积分，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
4. 生日特权：会员在生日当天可获得[X]元的生日优惠券。
5. 邀请有礼：老会员邀请新会员注册并成功购物，双方均可获得[X]元优惠券。
6. 积分抽奖：会员可使用积分参与抽奖，奖品包括现金券、实物礼品等。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引新老会员关注。
2. 线下宣传：在门店张贴海报、发放传单等方式，告知周边居民活动信息。
八、活动执行1. 活动准备：提前准备好活动所需的商品、优惠券、礼品等，并确保门店的陈列和布置符合活动主题。
2. 活动期间：确保活动信息的准确性和一致性，及时处理会员的咨询和投诉，保证活动的顺利进行。
九、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 优惠券和礼品费用：[X]元3. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 活动期间，商品库存有限，先到先得，售完即止。
2. 优惠券和礼品不可叠加使用，且不与其他优惠活动同时享受。
3. 活动最终解释权归本店所有。
篇二会员促销活动方案策划书一、活动主题“会员狂欢，超值回馈”二、活动目的1. 增加会员数量，提高会员忠诚度。
2. 促进销售额增长，提高市场份额。
3. 增强品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象全体会员六、活动内容1. 会员积分翻倍：在活动期间，会员购物可享受积分翻倍的优惠，每消费 1 元可获得 2 积分，积分可用于兑换礼品或抵扣现金。
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“每天爱你多一点”会员周促销活动方案
一、目的
对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。
会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。
通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。
当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。
从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。
每年的11月开始，就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。
因此，集中一定的力量，做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。
二、活动时间
12月15日——12月23日
三、活动主题
每天爱你多一点
副标题：**贵宾周（会员周）
四、活动内容
（一）会员礼遇
活动内容：在活动期间，凭2001年会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份，也可以是礼包一个。
礼品选择：一是高毛利商品，二是直接向厂商定制礼品（如化妆品、马克杯）
礼品价值：4元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定。
礼品内容：包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。
（二）送你多一点
在促销活动设计时，对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况：
对一般的顾客实行满300送80，对会员卡用户实行满300送100。
使用会员卡可以折上再折，如8折以上商品再进行95折，8折以下商品98折；
使用会员卡消费满**元，另外赠送礼品或礼券。
优惠幅度：控制在销售额度的2-3%左右。
（三）会员周抽奖
活动期间，凭会员卡消费每满200元就有可以领取抽奖券一张，单张小票限送5张。
抽奖时间：12月24日
一等奖：数码相机1名
二等奖：DVD机2名
三等奖：内衣一套10名
参与奖：马克杯一个50名
奖品还可以为KFC餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等，应该利用大众消费场所的优势，低成本获得奖品。
（四）会员特卖会
在商场醒目位置围出场地20平方米，举办会员特卖会。
特卖商品：选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等。
操作：只能凭会员卡进入特卖现场，现场设置收款台，付款必须出示会员卡。
主要是特出会员卡的特别价值。
（五）倾听会员之声
活动期间推出“倾听会员之声”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量。
操作：在入口处，设置大型看板，明示活动内容：
尊敬的会员：您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。
您的指点就是今后我们工作的中心和方向。
您可以将您的想法投入箱内。
我们将赠送礼品一份，还将从中评选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份。
奖品：礼品价值5元左右，5份奖品价值100元/份。
五、推广
1、现场POP海报，表明活动主题，烘托现场气氛。
2、入口处的大型看板：将主要活动陈列；
3、信函广告：根据申请会员时的地址，通过邮寄的方式将活动内容告诉会员，并通知及时换卡。
4、报纸广告：根据实际情况而定。
六、活动成本
1、会员礼遇：4元/位，控制在1万元，当然应该根据会员数量具体计算。
2、送你多一点：销售额的2-3%
3、会员周抽奖：5000元
4、会员特卖会：厂家承担
5、倾听会员之声：1000元
6、看板制作：500元
7、现场POP：1000元
8、信函广告：信封、内文、邮寄费用等2元/位
说明：活动成本可以根据实际进行的促销项目和实际使用的推广项目而定。