农忙时节新瑞鑫

0岁
25岁
40岁
50岁
依赖期
创造期和责任期 1.保 2.储 障 蓄
消耗期
第二、 它是一个有计划的储蓄，逐步地将钱存起来，克服了习惯的问 题， 保证在您退休时提供一笔养老金。
1.英年早逝
2.伤残/疾病 3.习惯 保 障
￥
1.子女
?
?
2.社保1/3 3.个人积蓄
积 蓄
￥
60岁 100岁
0岁
25岁
40岁
依赖期
创造期和责任期
消耗期
(3) 个人积蓄， 这种方法是我们客户一致认为最有尊严的退休生活方式。您说是吗？
1.子女
?
?
2.社保1/3 3.个人积蓄
积 蓄
0岁
25岁
40岁
50岁
60岁
100岁
依赖期
创造期和责任期
消耗期
所以，我们的积蓄开始得越早越好，就如同爬山一样，坡度越大越难爬。 您看，25岁开始就比四五十岁开始容易得多。
1.子女
?
?
2.社保 1/3
0岁
25岁
60岁
100岁
依赖期
创造期和责任期
消耗期
(2) 靠社保。您觉得如何？
(不太够吧。)
您也知道现在咱们农村每月领60元，您觉得60元够吗？ 以后会多吗？ 当然不会，中国的老龄化社会越来越严重啦，对吗？
1.子女
?
?
2.社保 1/3 3.个人积蓄
0岁
25岁
60岁
100岁
0岁
25岁
40岁
50岁
60岁
100岁
依赖期
创造期和责任期
1.保 障
消耗期
针对上述问题，我们有一个很好的解决方案: 第一、 它能提供一个保障，解决了因身故、伤残和疾病等因素而无法为家人提供收 入的问题。
1.英年早逝
2.伤残/疾病 3.习惯 保 障
￥
1.子女
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2.社保1/3 3.个人积蓄
积
蓄
￥
60岁 100岁
6/4/2013
• 村民都以为黄蓉这次输了，只赚了40文银。 • 黄蓉自信地笑了，拿出了算盘：村民劳务付了10文银， 但这段时间，我发现牛家村的村民特别是妇女同志都晒 得很黑，于是批发了一批防晒霜，广大女同志热捧，都 到我们家来取货，我薄利多销，共赚了60文银。
6/4/2013
• • • •
孙子言： 上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。
50岁
依赖期
创造期和责任期 1.保 2.储 障 蓄
消耗期
3.急用的现金 第三、一笔急用的现金。在您有需要的时候，提供一笔钱，给您和家人周转一下。 您觉得这三点是不是都很重要？
具体的方案是这样的
6/4/2013
画图讲瑞鑫（十字法）（30男）
保费 利 益
保障： 40种疾病保额30万 每年26460元 普通意外60万、交通工具90万，航空意外120万 交10次 储蓄： 三后每年3000元，选择累计生息60岁合计131792 60岁红利304843 60岁后每年6000元 如果一直不领取，到85岁生存金加红利累计1488642 应急：随时借款
6/4/2013
每天72.5元
切记： • 一定要熟练画图步骤，话术配 合到位 • 你慢悠悠的画，慢悠悠的讲， 客户才可以听得懂，才愿意听
6/4/2013
最是赚钱时
何须耕织忙
6/4/2013
• • • •
有理由拜访吗？ 理由太多啦: 他知道新农合的新政策吗？ 新瑞鑫他想了解吗？
6/4/2013
辛辛苦苦赚的钱不容易，为什么要交给我们打理？ 因为我们可以帮助他攒下养老的钱、医疗的钱、 应急的钱 为什么很多人不接受？ 因为我们没有把观念讲清楚 交给你画图讲保险的方式，你一定要用，要熟练 的用。要认认真真的练习，直到熟练为止。
养父母，我们对于整个家庭所承担的责任是最重的。
0岁
25岁
60岁
100岁
依赖期
创造期和责任期
消耗期
60岁以后经过多年的打拼，该到享受的时候了，因此称之为享受期,或者严格
来说是消耗期。您同意吗？
0岁
25岁
60岁
100岁
依赖期
创造期和责任期
消耗期
60岁之前和之后最大的区别是： 60岁以后可能会没有收入或是收入大 幅度地下降, 这就出现了一个收支不平衡的问题。您有没有想过如何解决呢？
6/4/2013
0岁
60岁
100岁
**大哥，假设这是一个人的生命线，0-100岁。 请问，您有没有想过什么时候退休回 家？
0岁
25岁
60岁
100岁
依赖期
其实我们的人生大致可以分为三个阶段： 0-25岁为依赖期，在这个时期主要靠父母的培养。
0岁
25岁
60岁
100岁
依赖期
创造期和责任期
25—60岁为创造期，在这个时期我们的收入会随着经验的积累、职务的晋升 而不断增加； 同时也可以叫“责任期”，因为在这个期间里，需要成家立业、买房子、赡
6/4/2013
• 聪明的黄蓉最有办法，对郭靖说道：靖哥哥，二十亩地， 我们各种十亩，看谁今年收成好，赚的钱多。果然激起 了郭靖的兴趣。 • 转眼到了收获的季节，郭靖在田地，每天从早到晚，脸 朝黄土背朝天地劳作，收了5000斤稻谷，卖了50文银。 大家都说郭靖好辛苦，瘦了有十来斤，皮肤也晒黑了。 • 但黄蓉每天乐滋滋的，很悠闲，衣服很整洁，大家一打 听：黄蓉雇了4个村民，花了10文银，黄蓉也收了5000 斤，卖了50文银。
如期完成学业)
1.英年早逝
2.伤残/疾病
1.子女
?
?
2.社保 1/3 3.个人积蓄
积 蓄
0岁
25岁
40岁
50岁
60岁
100岁
依赖期
创造期和责任期
消耗期
(2) 伤残/疾病 （导致失去工作能力和收入）
1.英年早逝
2.伤残/疾病 3.习惯
1.子女 2.社保 1/3 3.个人积蓄
?
?
积
蓄
0岁
25岁
40岁
同时，刚才也提到25-60岁是我们的“责任期”，我们要为我们的家人
提供充足的保障以防万一，因为在这个阶段会有3种情况使得我们家庭经济 的稳固性受到打击：
1.英年早逝
1.子女
?
?
2.社保1/3
3.个人积蓄
积 蓄
0岁
25岁
40岁
50岁
60岁
100岁
依赖期
创造期和责任期
消耗期
(1) 英年早逝 (我们的家人可能因为这样的变故而为房贷、日常生活支出而发愁，孩子可能会不能
50岁
60岁
100岁
依赖期 (3) 习惯
创造期和责任期
消耗期
（这往往是被大多数人所忽略的，我们从小就知道储蓄很重要，可往往还 没有拿到利息就已经把本金用完了，存下来的钱却不多）。 以上部分我解释得清楚了吗？
1.英年早逝
2.伤残/疾病
3.习惯 保 障 ￥
1.子女
?
?
2.社保 1/3 3.个人积蓄
积 蓄
最是赚钱时 何须耕织忙
农忙时节如何卖新瑞鑫
郭靖 PK 黄蓉
PK内容：种田 情况介绍： 郭靖和黄蓉镇守襄阳多年，年事已高，决定退休。两人来 到了郭靖的老家——牛家村。 郭靖自幼在草原长大，黄蓉从小在“城里”长大，两人没 种过田，对种田都很感兴趣。于是两人种了二十亩田。 两年后，习惯了闯荡江湖和镇守襄阳的刀光剑影，两人都 觉得种田有点枯燥。郭靖经常长吁短叹，一旁的黄蓉很替 郭靖忧心。
1.子女
0岁
25岁
60岁
100岁
依赖期
创造期和责任期
消耗期
很多人会用几种方法来解决这个问题。 (1) 靠子女。中国人一向有养儿防老的想法，您觉得这种方式可 行吗 ？1.子女ຫໍສະໝຸດ ?0岁25岁
60岁
100岁
依赖期
创造期和责任期
消耗期
(不会的。)
是的，因为社会的结构改变，未来一对夫妻要养活4-12个老人，虽 然有这份孝心，但无论从精力还是财力都将碰到困难。
6/4/2013
今年农忙忙什么？
• 学郭靖还是学黄蓉？ • “用已之力”还是“用人之能”？
6/4/2013
• • • •
今年农忙忙什么？ 当然是展业 农忙展业卖什么？ 当然是新瑞鑫 ——养老、医疗加高额意外保障 • 农忙时候有钱吗？ • 当然有——家庭主要劳力回家啦，在外挣的钱带 回家啦
6/4/2013