最新国际贸易术语的培训
贸易术语专题培训
二 有关国际贸易术语旳国际贸易惯例
1 《1932年华沙----牛津规则》主要说 明CIF贸易术语
2 《1941年美国对外贸易定义修订本》 主要阐明6种FOB贸易术语
3 《2023年国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,2000)简称
术语
FOB CIF
租船订 保险 舱承运
买方 买方
卖方 卖方
出口许可证、 进口许可证 文件、报关 文件、报关
卖方
买方
卖方
买方
CFR 卖方 买方 卖方
买方
FCA 买方 买方 卖方
买方
CIP CPT
（二） 使用FOB术语应注意旳问题 1 “船舷为界”确实切含义 以装运港船舷作为买卖双方所承担风险旳界线
在国际货品贸易协议中，单价应涉及：计价单 位、价格及贸易术语。其中应注旨在贸易术语 旳缩写字母背面，写上要求旳装运地（港）或 目旳地（港）
例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装 运港。
每吨1100美元CIF纽约，此处纽约应为目 旳港。
每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处 纽约希思罗机场应为空运目旳地。
(二)买方安排运送
五 CPT
CARRIAGE PAID TO
(---named place of destination) 运费付至(---指定目旳地)是指 当货品已被交给由卖方指定旳承运人时,卖方即完 毕了交货.卖 方支付运费和办理出口清关。
合用于任何运送方式。
注意点：
➢
风险划分点为货交承运人
➢
方指定承运人，即完毕了交货。
注意点：
2024年国际贸易术语
国际贸易术语国际贸易术语是指在跨国贸易中用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。
这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。
本文将简要介绍一些常见的国际贸易术语，并对其含义进行解释。
一、国际贸易术语的定义及作用国际贸易术语是指在跨国贸易中，买卖双方用来描述商品交易条件、责任和费用等的专业术语。
这些术语有助于买卖双方在交易过程中明确各自的权利和义务，避免因误解而产生的纠纷。
在国际贸易中，使用统一的术语有利于提高交易效率，降低交易成本，促进国际贸易的发展。
二、常见的国际贸易术语1.FOB（FreeOnBoard，船上交货价）FOB是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。
一旦货物越过船舷，买方即承担货物的运输费用和风险。
FOB术语适用于海运和内河运输。
2.CIF（Cost,InsuranceandFreight，成本加保险费、运费）CIF是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。
卖方还需为货物购买保险，并承担保险费用。
CIF术语适用于海运和内河运输。
3.CFR（CostandFreight，成本加运费）CFR是指卖方在合同规定的装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物在装运港越过船舷之前的所有费用和风险。
卖方还需承担货物的运费。
CFR术语适用于海运和内河运输。
4.EXW（ExWorks，工厂交货价）EXW是指卖方在自己的工厂或其他指定地点将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险。
买方需承担货物的运输费用和风险。
EXW术语适用于各种运输方式。
5.DDP（DeliveredDutyPd，完税后交货）DDP是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，包括关税和进口税。
DDP术语适用于各种运输方式。
6.DDU（DeliveredDutyUnpd，未完税交货）DDU是指卖方在合同规定的目的地将货物交给买方，并承担货物交付之前的所有费用和风险，但不包括关税和进口税。
外贸知识小课堂：常用的国际贸易术语
外贸知识小课堂：常用的国际贸易术语云帆外贸小课堂又开课啦！今天的主题是：国际贸易术语。
什么是国际贸易术语？这么问您可能没什么印象，但您一定听说过FOB和CIF。
是的，他们就是贸易术语。
国际贸易术语：国际贸易术语（International Commercial Terms)，简称“Incoterms”，也称价格术语(Price Terms)。
它是人们在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
1936年，国际商会(ICC, Intermational Chamber of Commerce)制定了第一版《国际贸易术语解释通则》(Incoterms Ruels)，详细说明了各种贸易术语的适用范围。
到今年最新版的Incoterms 2020，共计收录11种不同的国际贸易术语。
Incoterms 2020 的11种贸易术语国际商会发布了2020年最新《国际贸易术语解释通则》，共包含了11种贸易术语：第一类，适合任何运输方式的贸易术语主，而最常用的贸易术语只有4个：EXW、FOB、CFR、CIF。
为更加方便对比和解释，我们再加上两个贸易术语——DDU(新版改为DAP)和DDP，为您详细阐述这几个常用贸易术语的区别。
EXW –工厂交货1. 在EXW项下，买方几乎承担全部的费用和风险。
2. 而卖方只需确保在工厂将货物交付给买方。
3. 一旦买方进入工厂开始提货，之后的一切货物处置事宜将由其自行负责(包括装载货物)。
（EXW的费用和风险示意图）FOB –船上交货（离岸价）1. 在将货物装上买方指定的船只前，卖方承担所有的费用和风险。
2. 卖方负责办理出口手续。
3. 当货物交付到船上后，买家将承担后续所有相关费用和风险。
（FOB的费用和风险示意图）CFR - 成本加运费1. 卖方应承担的责任与FOB的情况基本相同，但还必须支付将货物运往目的港的费用。
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FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续，买方承担进口清关手续和费用。
使用FOB术语注意事项： 1、在以FOB条件成交的交易中，买方往往要求卖方代办运输事宜，此时，卖方仅提 供服务，其风险和费用仍然由买方承担。 2、卖方在交货后应及时给予买方装船通知，以便买方安排投保、通关、接货。若卖 方怠于此项通知，致使买方无法投保，即使货物已在装运港装上船舶，但货物在 此情况下的风险并不被认为已有卖方转移给买方。 3、在该术语下，买方有义务安排运输事宜，并将相关的船名、装货地、交货地及交 货时间等信息及时通知卖方。 4、为防止货物因意外事故致损，而买方又拒绝付款，卖方最好投保“出口信用保险 ”；为防止货物在装运前的内陆运输风险，卖方应投保“陆运险”。
该术语下，在指定的交货地点，将货物置于买方的处置之下（place the goods at the disposal of the buyer)，此时风险和费用由卖方转移给买方。
何为将“货物置于买方处置之下”？
业务中一般称其为将“货物特定化”，即在货物的包装上打唛头，即打上适当 的标记，通知买方，等交货时间已过，风险即可转移。 自货物已处于买方的处置之下时起，买方应当承担与货物相关的一切风险及费 用。因此，EXW术语是卖方承担最小义务，而买方承担最大义务的术语。
六、CPT术语
CPT:Carriage Paid To (insert named place of destination) 运费付至（指定目的地），如，CPT Chicago…,USA.
“运费付至”是指，卖方在出口国将货物在双方约定地点交给卖方指定的承运人或 其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用（运费）
九、DAP术语
DAP---Delivered at Place ---目的地交货
2024年国际贸易术语与法规解读
2024年国际贸易术语与法规解读本合同目录一览第一条：2024年国际贸易术语概述1.1 《国际贸易术语解释通则》的适用范围1.2 2024年国际贸易术语的主要变化1.3 新术语与旧术语的对比分析第二条：2024年国际贸易法规解读2.1 国际贸易法规的基本框架2.2 2024年国际贸易法规的主要变动2.3 我国国际贸易法规的适用与遵守第三条：FOB、CIF、CFR、DDP等贸易术语解读3.1 FOB术语的定义与责任划分3.2 CIF术语的保险责任与费用承担3.3 CFR术语的运输责任与费用承担3.4 DDP术语的交货义务与风险转移第四条：国际贸易支付方式解读4.1 信用证支付方式的操作流程4.2 托收支付方式的流程与风险4.3 汇付支付方式的优缺点分析第五条：国际贸易运输方式与责任5.1 海运运输方式的操作流程与责任5.2 空运运输方式的操作流程与责任5.3 多式联运方式的操作流程与责任第六条：国际贸易争议解决方式6.1 协商解决争议的方式与步骤6.2 调解解决争议的方式与步骤6.3 仲裁解决争议的方式与步骤第七条：国际贸易知识产权保护7.1 国际贸易中知识产权的保护范围7.2 知识产权侵权的责任与救济7.3 知识产权保护的国际合作与维权第八条：国际贸易中的税收与关税问题8.1 国际贸易中的税收政策与优惠8.2 关税的计算与缴纳方式8.3 贸易便利化与关税减让第九条：国际贸易中的环保法规9.1 国际贸易中的环保法规概述9.2 环保法规对国际贸易的影响9.3 环保法规的遵守与应对策略第十条：国际贸易中的检验检疫规定10.1 国际贸易中的检验检疫概述10.2 检验检疫的流程与责任10.3 检验检疫对国际贸易的影响与应对第十一条：国际贸易中的汇率风险管理11.1 汇率风险的类型与影响11.2 汇率风险的管理策略与工具11.3 汇率风险防范的实际操作第十二条：国际贸易中的信用风险管理12.1 信用风险的评估与防范12.2 信用保险的应用与操作12.3 信用风险管理的实践案例第十三条：国际贸易中的合规与道德规范13.1 国际贸易合规的基本要求13.2 反贿赂、反洗钱等合规问题13.3 企业社会责任与道德规范第十四条：国际贸易中的信息安全与保密14.1 国际贸易中的信息安全问题14.2 商业秘密的保护与合规14.3 信息安全与保密的实践操作第一部分：合同如下：第一条：2024年国际贸易术语概述1.1 《国际贸易术语解释通则》的适用范围1.2 2024年国际贸易术语的主要变化本合同所采用的贸易术语是根据2024年最新版的通则确定，双方应遵循最新版通则的规定进行货物买卖。
最新13种常见的国际贸易术语
13种常见的国际贸易术语13种常见的贸易术语(一)工厂交货(EXW)本术语英文为"EX Works(... named place)"，即"工厂交货(......指定地点)"。
它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
优缺点：对于卖方的优势：在exw条件下成交卖方承当责任最小，工作内容最少。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
劣势：一般来说买方是不会提出这种贸易方式的。
买卖双方的责任与义务：A 卖方义务B 买方义务A1 提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1 支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2 许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
B2 许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
A3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
B3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
A4 交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。
B4 受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5 风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
国际贸易术语PPT培训课件
运输距离
考虑货物的运输距离， 以选择适合的贸易术语。
运输风险
评估运输过程中可能出 现的风险，以便选择能 够覆盖这些风险的贸易
术语。
交货时间
根据货物的交货时间要 求，选择能够满足这一
要求的贸易术语。
不同贸易术语的优缺点比较
FOB（Free on Board）
优点是买方负责运输和保险费用，风险转移点在装运港船上；缺点是买方无法控制货物 运输，且卖方需承担装船前后的费用。
CIF
总结词：到岸价格
详细描述：CIF（Cost, Insurance and Freight）术语指卖方负责将货物装上船只，并支付运费和保险费， 承担货物装上船只之后的一切风险。买方负责租船订舱、支付运费，并承担货物装上船只之前的一切风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）术语指卖方负责将货物运至目的地，并支付一切税费和运费。在目的地，卖方将 货物卸下并交给买方，承担货物交给买方之前的一切风险。
国际贸易术语的历史与发展
历史
国际贸易术语最早由国际商会（ICC） 在1936年制定，经过多次修订，目前 使用的是2010年修订本。
发展
随着国际贸易实践的发展，国际贸易 术语不断更新和完善，以适应新的贸 易环境和需求。
国际贸易术语的分类
分类标准
根据交货地点、风险转移点、运费支付方式等标准对国际贸易术语进行分类。
密切关注交易过程中的各种信号， 如供应商延迟交货、客户支付延 迟等，及时捕捉风险信号，采取
应对措施。
风险评估
风险概率评估
评估各种风险发生的概率， 包括政治风险、信用风险、 运输风险等，了解风险发 生的可能性。
国际贸易术语FOB,CIF, CNF
兴华
培训
C、 自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构 申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一 切海关手续。 D、 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后 的） E、 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。 6、 实际业务中的注意点 A、 贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港） B、 贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定 的船舱内。 C、 船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费 用由谁支付。 D、 装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运 费谁支付THC费用。 E、 和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用 《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的 INCOTERMS 1990/2000这个惯例。因为同一个FOB术语两个惯例的解释不同， 双方风险、费用、责任和义务都有很大区别。 F、 和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排，目的 港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。
兴华 培训
国际贸易术语 (FOB、CIF、CNF)
简介和区别
一、 基本概念 贸易术语（TRADE TERMS）又称贸易条件，价格术语（PRICE TERMS），它是一个简短的概念（SHORTHAND EXPRESSION），它 确定了买卖双方相关费用、风险及责任的划分，以及买卖双方在交货和 接货过程中应尽的义务，是贸易中价格的重要组成部分。 最常用的三种贸易术语: FOB, CIF, CNF (C&F)
兴华
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李总
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自：（FROM）： 主（SUBJECT）： 紧急 秘密
2011－03－01
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年 月
日
由山东省国际经济联合会举办的《最新修订国际贸易术语解释通则（2010）应
具 体 内 容
用及国际结算最新案例解析》的讲座，对我公司进出口操作特别是信用证方式操作 人员来说是一次非常难得的培训机会。培训费 1200 元/每人，食宿费用自理，统一 安排，通过高新区商务科报名，每个人报名费 720 元/人。 建议销售部和供应链部各派一名信用证操作及审核人员参加。