国寿财险确幸有你情景展示产品呈现温馨甜蜜12页
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中国人寿保险公司商品介绍(ppt 19页)
•
忠诚公司必须落实在行动上。每个员 工都要 时刻牢 记公司 的利益 ，不利 于公司 的话不 说，有 损于公 司的事 不做。 自觉保 守企业 秘密， 注重个 人形象 ，维护 公司声 誉。
•
3、 拥 有 敬 业 的激情
•
敬业，就是忠于职守，敬重自己所从 事的劳 动和工 作。
•
激情是成就事业的基石。只要你始终 具有敬 业的激 情，你 就是一 个热爱 生活、 热爱工 作的人 ，你就 会成功 。
11
中国人寿保险公司商品介绍(ppt 19页)
市场目标
• 主要是购买我司99鸿福系列保险的老客户
• 客户与营销员关系比较熟悉，业务要容易 做一些
• 也可以吸收新客户购买，或者在原有生存 金的基础上追加资金
中国人寿保险公司商品介绍(ppt 19页)
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中国人寿保险公司商品介绍(ppt 19页)
保险责任ห้องสมุดไป่ตู้
8
中国人寿保险公司商品介绍(ppt 19页) 中国人寿保险公司商品介绍(ppt 19页)
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中国人寿保险公司商品介绍(ppt 19页)
鸿福相伴的开发思路
• 我司开发设计的国寿99鸿福两全 保险深受市场欢迎，该险种的96版 97版98版是当时市场主打产品， 2000年7月再次投入市场，仅仅半 年，就销售新单保费6.5亿元，在新 单保费中排名第八位
中国人寿保险公司商品介绍(ppt 19页)
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中国人寿保险公司商品介绍(ppt 19页)
卖点
以保险养保险 连环保险 分红功能 被保险人有生之年享受保险的全部利益 借款功能
中国人寿保险公司商品介绍(ppt 19页)
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中国人寿保险公司商品介绍(ppt 19页)
国寿鑫福临门幸福聚宝盆含备注17页
保险连续4年成百姓投资首选
CCTV经济生活大调查》历年投资 项目统计，保险已经连续第四年占 据这一宝座。
保险作为和老百姓幸福生活息息相 关的行业，近年来已成为家庭需要， 人人需要的必备品。
家庭配置结构均衡 保险业占比提升是趋势
2018年我国家庭总资产中金融资产 占比仅为11.8%。 家庭金融资产配置中高达42.9%为 银行存款，保险产品占比17%，理 财产品占比13.4%。
交十年，领一生
合同约定作为终身寿险，保障终身，真正实现财税规划
高额收益，四季保障
第5年末起
满五返五 超前前置 鼎额给付
第10年末起 交10万每年返5万 交100万每年返50万 交1000万每年返500万
一笔资金，两笔生意
近10个月庆典版 账户结算稳定
产品利益演示图
一份保单，多代收益
它是女儿的嫁妆 它是儿子的商铺 它是我的养老金
1949-2019
与国同寿70周年
团丨结丨奋丨进，重丨振丨国丨寿
信托等资管产品的风险显著Leabharlann 升 股市企稳通胀侵蚀百姓财富
根据国家统计局9月份公布的CPI数 据，全国居民消费价格（CPI）同 比上涨3%。其中猪肉价格上涨 69%是最大的因素。
2019年上半年，水果“疯涨”，当农 产品涨价时，就表示通货膨胀已然到 来。
医疗费用每年涨幅已经上升到惊人的 9.7%。以前可以买3盒药，现在只能 购入一盒。
1949-2019
与国同寿70周年
团丨结丨奋丨进，重丨振丨国丨寿
市场经济形势
央视提醒：低利率下买保险是最佳选择！
2019年10月31日，美联储宣布年 内第三次降息25个基点！
今年以来，全球已经有30个经济体 相继宣布降息，很多国家采取了零 利率甚至负利率。
人保寿险互动产品 共52页
安徽段
酒店
上海新黄 埔置业
南宁管道 燃气
中泰信托
上海新黄 埔集团
高速公路
证券时报
华闻传媒 海南民生 大成基金 北京天鸿
燃气
房地产
酒店
上市公司
燃气
华闻期货 深圳广银
金融
海房地产
房地产
华商报
国广传媒
传媒
中体传媒
全景网
100亿债权投资天津滨海新区
———《21世纪经济报道》
• 2009年 4月29日，人保天津滨海新区交通项目债权投资计划在天 津成立，成为在2019年12月金融“国九条”(《国务院关于金融促进 经济发展的若干意见》)公布后，最大的一笔保险资金债权投资计划。
当年实现利
润4,457万，
经营性亏损期
远远低于集 团公司和公
2019年11月10日开业--- 2019年
司董事会下 达的12亿元
开业四年多即实现盈利亏损目标
国际上一家寿险公司从成立到盈利一般需
要7-9年的时间
人保寿险——市场成长最快的公司
人保寿险同时是对客户和合作伙伴负责的公司
产品定价有利于消费者 费用政策有利于合作伙伴 佣金设定有利于销售人员
★中国人保寿险金鼎富贵产品 荣膺“2009中国十大最佳理财产品”奖
• 2019年1月25日，由《理财 周报》评选的“2009中国百 万中产家庭首选保险品牌榜” 榜单在京揭晓，人保寿险金 鼎富贵产品凭借强劲的市场 竞争力、以客为尊的开发理 念和富含价值的理财特色一 举夺得“2009中国十大最佳 理财产品”桂冠。
和证件号码
《人身保险投保单（银邮专用）》 产品说明书 人身保险投保提示
*投保人、被保险人证件复印件 *《受益人信息登记表》 *投保人转账存折、卡复印件
中国人寿 国寿鑫缘宝年金保险(万能型)(乐惠版)产品说明书
中国人寿保险股份有限公司国寿鑫缘宝年金保险（万能型）（乐惠版）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
国寿鑫缘宝年金保险（万能型）（乐惠版）产品说明----万能保险万能保险的定义万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人身保险产品。
万能保险的运作原理万能保险的费用收取高度透明，费用的收取金额及收取时间在合同中载明。
保险费在扣除初始费用后计入个人账户。
个人账户按公布的结算利率定期结算。
结算周期一般为一个月。
结算利率由保险公司根据万能投资账户当期的实际投资状况确定，但不得低于预定的最低保证利率。
万能保险通常提供一项或多项保障责任，保险金额一般可以根据投保人需求灵活调整。
投保人可以通过部分领取或解除合同取得个人账户价值，但一般要收取相应的费用。
万能保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，关注短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度放大基金、股票等权益类资产配置空间；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
投保人所承担的风险万能保险的投资收益具有一定的保底，保底以上的投资收益具有不确定性，您需要承担相应的投资风险。
国寿鑫缘宝年金保险（万能型）（乐惠版）产品说明----保险利益投保范围凡出生二十八日以上、八十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。
保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任：一、年金若本合同生效年满十个保单年度，且被保险人生存，年金受益人可向本公司申请年金。
中国人寿(1)PPT模板
PPT模板签约原创设计师作品，盗卖者将被追究知识产权的法律责任，请勿以身 试法！
目录
CONTENTS
1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 项目成果展示 4 工作不足之处 5 明年工作计划
01
年度工作概述
PPT模板签约原创设计 师作品，盗卖者将被追 究知识产权的法律责任， 请勿以身试法！
单击此处添加标题内容 年度工作概述 工作完成情况 项目成果展示 工作不足之处 明年工作计划
中国人寿保险
China Life Insurance
中国人寿保险通用PPT
人寿永相伴,爱心永相随！ 汇报人：PPT模板
前言
对于人生，相信您比我体悟更深；对于未来，相信您比 我想得更远；对于保险， 相信您也有着相当的了解，保险是人生路上为您遮风避雨的一把保护伞，是行走在泥 泞路上的一行垫脚石。保险的意义，是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女 小时作儿女长大的准备。今日预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达， 父母预备儿女，这是真慈爱。在您一路平安的时候，为您攒下一笔备用金；未雨绸缪， 有备无患，是现代人理智的投资与选择。
10月
11月
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单击此处添加标题内容 年度工作概述 工作完成情况 项目成果展示 工作不足之处 明年工作计划
标题 内容
A
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法！
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1 年度工作概述 2 工作完成情况 3 项目成果展示 4 工作不足之处 5 明年工作计划
01
年度工作概述
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中国人寿保险
China Life Insurance
中国人寿保险通用PPT
人寿永相伴,爱心永相随！ 汇报人：PPT模板
前言
对于人生，相信您比我体悟更深；对于未来，相信您比 我想得更远；对于保险， 相信您也有着相当的了解，保险是人生路上为您遮风避雨的一把保护伞，是行走在泥 泞路上的一行垫脚石。保险的意义，是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女 小时作儿女长大的准备。今日预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达， 父母预备儿女，这是真慈爱。在您一路平安的时候，为您攒下一笔备用金；未雨绸缪， 有备无患，是现代人理智的投资与选择。
10月
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国寿福庆典版保险责任产品组合18页
豁免保险费重大疾病保险（庆典版，B款）
被保人重疾
可选
集重疾、轻症、豁免、身故于一体。
投保人30岁男，被保险人30岁女，19年交，主险保额50万，重疾保额30万
投保 范围
功能
重疾保障
保险责任（观察期180天）
120种重疾30万
年交 保费
特定疾病保障
60种特定疾病6万，最多3次合计18万
意外保障
30万（重疾赔付后不终止）
国寿福（庆典版）
国寿福
从至尊版到优享版 从优享版到臻享版 从臻享版到庆典版 他们都有一个共同点：
——国寿福
唯一一款以中国人寿名字命名的保险 他本是就是一个品牌！
（一）病种突破行业第一
+ + 120类 60类
重疾 轻症
15类 重疾
（成人）
（少儿）
病种突破195种，行业第一
国寿福庆典版（成人版）
投保年龄：18周岁——50周岁 缴费方式：19、29年交 保险期间：终身
2个必选条款，3个可选条款
险种名称
险种责任
备注
国寿福终身寿险（庆典版） 提前给付重大疾病保险（庆典版）
身故 120种重疾+60种轻症
必选
豁免保险费疾病保险（庆典版）
被保险人轻症豁免
可选
豁免保险费重大疾病保险（庆典版，A款） 投保人重疾、身故、高残豁免 可选
因为这件事情，伯纳德医生非常难过。他说：作为医生， 我可以拯救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济 生命。
之后，伯纳德医生与南非某人寿公司合作，发明全球第一 份重大疾病保险。现在，重疾保险已经在全球推广，被视为 全人类的文明成果。
伯纳德医生说：我们需要重大疾病保险，不仅仅因 为我们将要死去，更因为我们要好好活下去！
国寿福庆典版保险产品介绍亮点逻辑梳理31张幻灯片
一百零八、严重甲型及乙型血友病
七十九、严重出血性登革热
一百零九、风湿热导致的心脏瓣膜疾病
八十、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
一百一十、严重肺结节病
八十一、横贯性脊髓炎后遗症
一百一十一、席汉氏综合征
八十二、室壁瘤切除手术
一百一十二、溶血性尿毒症综合征
八十三、肌萎缩脊髓侧索硬化后遗症
一百一十三、脑型疟疾
功能
重疾保障 特定疾病保障 少儿疾病保障
豁免保障 身故保障
保险责任（观察期180天）
120种重疾30万 60种特定疾病6万，最多3次合计18万
15种少儿疾病30万 患15种少儿疾病或60种特定疾病，豁免后续保费 投保人120种重疾、身故、高残，豁免后续保费
18岁前：所交保费 18岁后：30万
年交保费
120种重疾保障——全方位呵护
一、恶性肿瘤 二、急性心肌梗塞 三、脑中风后遗症 四、重大器官移植术或造血干细胞移植术 五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 七、多个肢体缺失 八、急性或亚急性重症肝炎 九、良性脑肿瘤 十、慢性肝功能衰竭失代偿期 十一、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 十二、深度昏迷 十三、特定年龄双耳失聪 十四、特定年龄双目失明 十五、瘫痪 十六、心脏瓣膜手术 十七、严重阿尔茨海默病 十八、严重脑损伤 十九、严重帕金森病 二十、严重Ⅲ度烧伤 二十一、严重原发性肺动脉高压 二十二、严重运动神经元病 二十三、语言能力丧失 二十四、重型再生障碍性贫血 二十五、主动脉手术 二十六、严重心肌病 二十七、严重重症肌无力 二十八、严重多发性硬化症 二十九、严重脊髓灰质炎 三十、严重类风湿性关节炎
七十二、进行性多灶性白质脑病
一百零二、严重破伤风
国寿e化保全功能介绍46页
保单服务快手！
在过去……
开门红E化服务支持-个人业务
家里杂物太多，保单很小， 找张保单全家都翻个遍了。
从前车马很慢，柜面很远， 跑趟保险公司一天就没了。
深思熟虑想办个保险业务， 却发现非常折腾，麻烦搞事。
开门红E化服务支持-个人业务
现在……
点开我们的寿险APP，保险就在您的身边，随时、随地、随心~
05 关于红利领取
权限级别：需要开通中级及以上权限 申请人：投保人申请 领取金额限制：最高10万元 保单状态：保单状态必须为有效 支持的险种：分红型险种
06 关于养老金领取
权限级别：需要开通中级及以上权限 申请人：被保险人 领取金额限制：最高10万元 保单状态：正常有效 支持保单：有养老金责任的所有8版保单， 税延险种不支持 注意：因国寿鑫福年年养老金保险（险种代 码533）、国寿鑫福年年年金保险（险种代码 534）将养老金责任定义为生存金，所以在该 界面不展示。
户本人及该客户非法定继承人。
受益人人数规则
支持指定多个受益顺序，每一受益顺序的受益份额
之和为100%；
不支持受益人置空，即不支持保单有受益人，现将
受ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ人取消。
07 关于变更受益人
3.受益顺序及受益 4.新增受益人，OCR 5.OCR识别第二受益顺序的受益人信息。补充录入受益人与
份额录入
识别证件。
被保险人关系、职业、联系方式及地址。
小小寿险APP 有大大功用
保单查询、保单变更、续期交费、账户管理、领款（生存金、红利等）、 理赔报案、保障自测、产品购买、柜面预约 等等等等！！！ 轻轻一点，得心应手，随时随地，易如反掌 ！
开门红E化服务支持-个人业务
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
你是我的小确幸
课程目标
2
通过对银行卡盗刷风险 及熊孩子导致的风险描述， 引发客户共鸣，帮助业务 伙伴提供获客、养客工具。
目 录 / CONTENTS
1 确幸有你 2 情景展示 3 产品呈现 4 温馨甜蜜
确幸有你
4
大的
的保单 定给您 运
确幸有你-温暖助力
01
拜访有借口
02
获客有抓手
业务伙伴
5
获客养客
10
更确信，更幸运
11
结语
12
小险种，大保障
02
凸现专业形象
情景展示
账户盗刷 6
情景展示-客户定位
7
有萌娃、爱消费人群 筛选目标客户。应选择家有萌娃（18周 岁以内）的客户和爱消费的客户。 得到稳定的客户群体。
节点营销 找到切入点。儿童节、学校放假、各种 促销购物节等 这都是我们赠送的最佳时期。
产品呈现——双重呵护
财有保障
获客销售逻辑
王姐，又去接孩子放学啊？你家宝贝可真可爱，机灵活泼，一定很聪 明，但有的时候宝贝要是不小心弄坏了别人的东西，也够我们家长操 心的了，为人父母有熊孩子家里又没有矿的，还是要有点保障才行， 我这正好有个熊孩子惹事就赔钱的产品，激活就有20万的保障哦，对 了，购物节马上就要到了，咱资金账户可能有盗刷风险，这还有一款 被盗刷就赔钱的保险，我现在都帮你激活一下，提供资料秒出单！
爱有担当
8
产品呈现
9
方案
保障额度
护财 银行卡盗刷险 1,0000元
护娃 熊孩子责任保险 20,0000元
总保费
40元
产品呈现——销售逻辑
养客销售逻辑
王姐，您好。孩子们活泼好动难免闯祸，对大人来说是很尴尬的，今年国寿建司71周年，感恩回馈 像您一样的老客户，我为您准备了一份心意，孩子调皮损坏别人财物时，公司可以提供20万的保障， 顺便还附带送你一份银行卡盗刷保障。这也是感谢您一直以来对我工作的支持。
课程目标
2
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1 确幸有你 2 情景展示 3 产品呈现 4 温馨甜蜜
确幸有你
4
大的
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确幸有你-温暖助力
01
拜访有借口
02
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业务伙伴
5
获客养客
10
更确信，更幸运
11
结语
12
小险种，大保障
02
凸现专业形象
情景展示
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7
有萌娃、爱消费人群 筛选目标客户。应选择家有萌娃（18周 岁以内）的客户和爱消费的客户。 得到稳定的客户群体。
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产品呈现——双重呵护
财有保障
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王姐，又去接孩子放学啊？你家宝贝可真可爱，机灵活泼，一定很聪 明，但有的时候宝贝要是不小心弄坏了别人的东西，也够我们家长操 心的了，为人父母有熊孩子家里又没有矿的，还是要有点保障才行， 我这正好有个熊孩子惹事就赔钱的产品，激活就有20万的保障哦，对 了，购物节马上就要到了，咱资金账户可能有盗刷风险，这还有一款 被盗刷就赔钱的保险，我现在都帮你激活一下，提供资料秒出单！
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保障额度
护财 银行卡盗刷险 1,0000元
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总保费
40元
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