保险产品推广方案ppt
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新保险产品上市工作推动安排及方案宣导.ppt
活动目标
4月标保：5000万
标准保费
实动人力
绩优人力
万元人力
新增人力
5000万
10000人
4000人
2500人
1000人
祥瑞
吉祥的征兆。 XX（xiáng ruì）又称“福瑞”， 被儒学认为是表达天意的、对人 有益的自然现象。如出现彩云， 风调雨顺，禾生双穗，地出甘 泉，奇禽异兽出现等等。
古代XX种类繁多，大体分为五种，即五个 等级。古称“麟凤五灵，王者之嘉瑞也。” 是最高等级的瑞兆。
3、4月9日 通关卡，产品销售学习工具的下发，十日前务必到
达各中支；
4、召开中支总，分管总现场会 对新产品上市营销工作
安排统一思想，统一节奏；
5、每天及时追踪全省产品通关情况 严格把关，全员
通关，要求最低完成规模人力的80%；
6、召开新产品发布会 在报刊杂志等新闻媒体发布产品上
市信息，营造产品热销氛围；
• 3、由于体检件、划款未成功件、二次加费件等问题件造成影响方案 的保单不予兑现；
• 4、本方案中涉及个人奖励均需合并计税； • 5、此方案解释权归XX分公司营销业务部。
刘三姐！动人的歌谣！
寻找特惠刘方案三姐
• 方案时间：4月1日—4月26日
• 方案内容：在竞赛时间内达到以下 条件者给予奖励
• 3、方案期间内累计标准保费 ≥30000元， 桂林休闲五日游名额 一个；
• 4、方案期间内累计标准保费 ≥50000元，桂林休闲五日游三口之 家名额一套；
• 新品特惠：XX保险产品可按标保的 1.2倍计入万元以上方案
日期
3月30-3月31 4月1-4月10 4月7-4月8日
4月9日 4月11-4月16 4月11-4月12 4月13-4月16
某保险公司产品介绍(PPT33张)
4
保险受认可程度日益攀升
大额保单频出
• 《贵州都市报》3月6日报道：贵州首 张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份 保单的投保人将在今后20年内，每年 缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过 5000万元 • 武汉有一位富豪花费2700万元购买人 寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均 收入的1000倍。据了解，这位富豪在 某人寿公司投了5份保险
25周岁，累 积红利达到 约20.7万元 （低档约5.2 万，高档约 26.3万）
59周岁，累 积红利达到 约93万元 （低档约23 万，高档约 163万）
99周岁，累 积红利达到 约356万元 （低档约89 万，高档约 623万）
备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保 单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。
高净值人士虽然数量较少，但由于 掌握巨额财富，是各家理财机构的 激烈争夺对象。 大众富裕阶层快速崛起预示着全民 理财时代来临，他们是财富市场新
2012年大众富裕阶层人数达到了1,026 万人。预测2013年底将达到1,202万， 年增长15%，人均可投资资产在133
万元左右
——《2013中国大众富裕阶层 财富白皮书》
6
尊越人生
保障 资金安全 提供 灵活现金流 具有 稳定收益 兼具 财富传承
7
8
尊越人生产品介绍
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 两全保险，分红型产品 3年、5年、10年 终身 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，年交保费不低于2万元 缴费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则） 公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现 金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含 60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的 12%给付“生存保险金”； 60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的 15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60 周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的 1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费 *；18周岁保单周年 日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的 105%给付“身故保险金”
保险受认可程度日益攀升
大额保单频出
• 《贵州都市报》3月6日报道：贵州首 张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份 保单的投保人将在今后20年内，每年 缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过 5000万元 • 武汉有一位富豪花费2700万元购买人 寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均 收入的1000倍。据了解，这位富豪在 某人寿公司投了5份保险
25周岁，累 积红利达到 约20.7万元 （低档约5.2 万，高档约 26.3万）
59周岁，累 积红利达到 约93万元 （低档约23 万，高档约 163万）
99周岁，累 积红利达到 约356万元 （低档约89 万，高档约 623万）
备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保 单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。
高净值人士虽然数量较少，但由于 掌握巨额财富，是各家理财机构的 激烈争夺对象。 大众富裕阶层快速崛起预示着全民 理财时代来临，他们是财富市场新
2012年大众富裕阶层人数达到了1,026 万人。预测2013年底将达到1,202万， 年增长15%，人均可投资资产在133
万元左右
——《2013中国大众富裕阶层 财富白皮书》
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尊越人生
保障 资金安全 提供 灵活现金流 具有 稳定收益 兼具 财富传承
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尊越人生产品介绍
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 两全保险，分红型产品 3年、5年、10年 终身 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，年交保费不低于2万元 缴费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则） 公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现 金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含 60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的 12%给付“生存保险金”； 60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的 15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60 周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的 1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费 *；18周岁保单周年 日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的 105%给付“身故保险金”
万能销售四部曲—保险公司万能保险产品销售技巧话术专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
四大账户保障——话术讲解
业务员：陈先生，相信您也认同，一个人无论有多大的本事，有两件事情是 无法控制的，一个是意外，一个是疾病。您将10000元存在万能账户之后，您就 同时拥有了四大账户，为您的生命线保驾护航，现在我就向您详细介绍这四 个帐户。
第一个账户是人身意外保障账户，自您账户开通次日零时起，您就立刻 拥有高达12万元的人身意外保障，并且保障的额度可以根据您的需要进行调 整；
人生要做规划——话术讲解
业务员：陈先生，今天我有一个观念想跟您分享：我们每个人从出生开始，都会经历一个 过程，就是我们的一生，也就是我们的生命线。
在这个过程中，还有一条线始终伴随着我们，这条线就是支出线，也就是说我们一生 时时刻刻都在消费、花钱，您认同吧？
但是我们一般人赚钱都是从25岁到60岁，也就是我们的收入线，也就是说，我们赚钱 的时间是有限的，而花钱却是一辈子的事情。
第二个账户是价值10万元的重大疾病保障，保障额度也同样可以根据您 的需要进行调整。在任何时候不幸患重疾我们也会给你保底10万元钱，作为 应急钱来解决重疾医疗的问题，保障你的家庭生活不受任何影响；
第三个账户是轻症重疾账户，您将拥有行业独有、最低2万元、额外赠 送的轻症重疾医疗金，一旦账户开通你就享有这项权利；
万能销售四部曲
•观念引导—人生要做规划 •激发需求—简单销售法 •巩固危机—指出担忧问题 •产品讲解—四大账户保障
指出担忧问题——画图演示
人的一生
｛ 一生平安
养老金 营养费
身后费用｛ 重大疾病来自医疗费 住院费 误工费
护理费
｛ 身故
意外伤害
伤残
医疗费
万能销售四部曲
•观念引导—人生要做规划 •激发需求—简单销售法 •巩固危机—指出担忧问题 •产品讲解—四大账户保障
8张图讲保险ppt课件
8张图讲保险
11
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
8张图讲保险
流程3：拒绝处理
序号
图
1 社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？
2
包袱图
解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
3 买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
8张图讲保险
10
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
全险 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
8张图讲保险
6
流程2：解决方案
序号 1 2
图 平安福 夫妻互保
逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担
8张图讲保险
7
图1-平安福产品介绍
平安福
28岁 男 7149元 20年
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
老客户
新客户
8张图讲保险
8
举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外 伤害三大保障： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提 前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8 种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入 手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重 疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到 70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付80万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是 意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小 病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200， 大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一 般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。
保险公司车险宣传方案产品介绍活动方案PPT模板
可，不必繁琐。
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保险业务
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比 100 重 90
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添加 50 标题 40
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添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 添加标题 76.2% 28.6% 28.6% 14.3% 23.8%
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保险业务
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SEM推广方案
突出服务
标题：太平洋意外伤害保障险 描述第一行：拥有30万资深员工，给您24小时全方位保障， 描述第二行：无需体检手续，电话来投保，保单送到手。 /TEL:400-619-5500
一切围绕客户，其它纷至沓来
11
广告形式-移动搜索
手机广告让你与庞大的手机用户群进行互动沟通
• 目标群体经常会访问哪些类型的网站？
一切围绕客户，其它纷至沓来
8
SEM广告投放策略
一切围绕客户，其它纷至沓来
9
广告形式-关键字广告
• 撰写有吸引力的广告文案 [在广告语中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客 户的眼球，突出产品/服务的竞争优势 在广告文字中包括号召性语言，让客户了 解点击到您网站之后的下一步]
一切围绕客户，其它纷至沓来
13
广告形式-展示广告
• 让更多的目标用户群看到广告[例如：正在看保险相关内容的文章时]与网页信息 相关性极强的文字/图片广告信息就会显现出来,第一时间吸引客户的眼球!
一切围绕客户，其它纷至沓来
14
展示广告模拟效果图
• 通过图文并茂的方式，有效的宣传品牌
一分钟测试 您的亚健康
汽车
财经
零售
科技 B2C
医疗
本地
科技 B2B
电子 商务
快速 消费
医疗 保健
娱乐
政府及 教育
一切围绕客户，其它纷至沓来
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重点投放阵地
门户类
选择的理由
涵盖主流 门户、娱乐版块 PV量大
等等……
垂直类
选择的理由
涵盖主流消费类 高端人群聚集的论坛
等等……
社区&发布类
选择的理由
选择一、二线城市白领 最火热的社区网站中最 贴合的论坛
保险产品介绍 PPT课件
• 财产损失保险是指狭义的财产保险，是以 有形财产为保险标的的保险。如：企业财 产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、 船舶保险、货物运输保险、工程保险、特 殊风险保险、农业保险等。 • 对于个人理财而言，主要的财产保险产品 包括家庭财产保险、房屋保险、机动车辆 保险、盗窃保险等等，在进行保险规划时 要特别注意。
（一）人寿保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
期满生存，不给 付不退费
保险期限
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
创新型人寿保险 分红保险 投资连结保险 万能寿险 变额寿险 变额万能寿险 意外伤害保险 健康保险 医疗保险 收入损失保险
• 人寿保险亦称“生命保 险”，是以人的生命为 保险对象的保险。投保 人或被保险人向保险人 缴纳约定的保险费后， 当被保险人于保险期内 死亡或生存至一定年龄 时，履行给付保险金。 • 人寿保险可分为死亡保 险、生存保险和生死两 全保险三种。
财产保险的种类
第一层次 第二层次
财产保险 财产损失保险
第三层次
火灾保险 运输工具保险
第四层次
企业财产保险、家庭财产保险 机动车辆保险、船舶保险、飞机 保险
货物运输保险
工程保险 农业保险 责任保险 公众责任保险 产品责任保险 职业责任保险 雇主责任保险
第三者责任保险
信用保险 信用保险 保证保险
（一）财产损失保险
保险期限
4.创新型人寿保险
（一）人寿保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
期满生存，不给 付不退费
保险期限
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
创新型人寿保险 分红保险 投资连结保险 万能寿险 变额寿险 变额万能寿险 意外伤害保险 健康保险 医疗保险 收入损失保险
• 人寿保险亦称“生命保 险”，是以人的生命为 保险对象的保险。投保 人或被保险人向保险人 缴纳约定的保险费后， 当被保险人于保险期内 死亡或生存至一定年龄 时，履行给付保险金。 • 人寿保险可分为死亡保 险、生存保险和生死两 全保险三种。
财产保险的种类
第一层次 第二层次
财产保险 财产损失保险
第三层次
火灾保险 运输工具保险
第四层次
企业财产保险、家庭财产保险 机动车辆保险、船舶保险、飞机 保险
货物运输保险
工程保险 农业保险 责任保险 公众责任保险 产品责任保险 职业责任保险 雇主责任保险
第三者责任保险
信用保险 信用保险 保证保险
（一）财产损失保险
保险期限
4.创新型人寿保险
中国人寿银行保险新产品鸿盈两全保险销售宣导课件47页
2
保障最高达 疾病身故保障 32310元 1年内:无息退还保险费
1年后:10770＋累积红利 1
满期金10770元
五、投保事例
基本资料： 客 户: 金先生 年 龄: 30岁 交费方式: 三年期交 交纳保费: 10000元 保险期间: 6年 保险金额: 10590元
产出：31770元+6年累计红利
4 3
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课程大纲
产品开发背景 产品条款说明 产品卖点解析 产品目标人群 产品销售话术
一、从行业环境来分析
09年2月3号下发了《关于加快业务结构调整进一步发 挥保险保障功能的指导意见》（保监发〔2009〕11 号），要求各家保险公司进一步推动人身保险业务结 构调整，加大长期储蓄型产品发展力度，促进保险业 健康良性发展。 同年7月28号，保监会再次下发了《关于进一步加强结 构调整 转变发展方式 促进寿险业平稳健康发展的通知》 （保监发〔2009〕84号），要求各家保险公司进一步深 化对结构调整这项工作的认识，明确结构调整的原则、 方向和评价标准，使结构调整进一步顺利推进。
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期交主打金满仓 C（新产3年交，6 年满期），以应 对我公司的鸿富 期交
在竞争对手应对策路实施之前，积极应变，不给对手接近甚至反超的机会
二、从公司内部来分析
优化产品结构，提升银保渠道内涵价值 促进期交业务发展，为销售人员提供利器
鸿 盈
提升分公司费用空间，有效增强竞争力 提升销售人员的收入水平，稳定队伍发展
三、从客户层面来分析
趸交
交费方式 多样化
规避通胀所带来 的财富缩水风险 缓解客户交费压力，规避资本 市场波动所造成的收入损失
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YOUR CONPANY NAME
专业
年轻
有梦想
专注
企业理念(Team Introduction)
LOGO 您的公司名称
诚信铸就品质 创新引领未来
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不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点
YOUR CONPANY NAME
远见
决策
坚持 团结 创新
பைடு நூலகம்
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2013年5月
公司成立
2009
2012
2015年2月 2013年8月
门户网站发布， 举办品牌运营大 会
2014年4月
研制成功自主产 权品牌
2014年12月
公司获市科技进 步奖
公司年销售额 达120万人民币
技术资源(Technology Resources)
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宁夏
陕西
河北 山西 河南 湖北 湖南
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江西
浙江 福建
贵州 云南
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广西
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海南
经营业绩(Operating Performance)
周边 市场
本地 市场
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细分 市场
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发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足提出问 题是不够的，提出问题的目的就是为了有效的解决问 题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、 学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要 是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应 用知识中的问题解决...
定位 区域领先的传媒文化公司
LOGO 您的公司名称
YOUR CONPANY NAME
1 2
理念
诚信、敬业、务实、创新
3
目标
国际化、品牌化、专业化
4
使命
成就客户、成就品牌、成就员工
公司大事记(Corporate Events)
LOGO 您的公司名称
YOUR CONPANY NAME
2005
2003 2007
公司介绍(Company Introduction)
LOGO 您的公司名称
YOUR CONPANY NAME
某某科技发展公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司将为全球160多个国家和地区的电 信运营商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带 等全方位沟通。公司成立于2013年,未来将在香港和深圳两地上，是中国最大的通信设备上市公司。
团队介绍(Team Introduction)
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我们的团队
团队是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有愈识的协 调行为或力的系统，这群人就如同人的五官一样，共同协作维持一个人 的生存，缺一不可。 我们是-支专业的团队。我们的成员拥有多年的信息安全专业技术背 景，来自国内知名安全公司的一线骨干。 我们是-支年轻的团队。我们的平均年龄仅有26岁，充满了朝气和创 新精神。 我们是-支专注的团队。我们坚信，安全的品牌源自客户的信任。只 有专注，才能做好安全。 我们是-支有梦想的团队。我们来自五湖四海，因为一个共同的梦想: 做一家真正优秀的信息安全企业。为客户提供最可靠的互联网安全防护。
1996-2000
2012
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2012-2015
2002 2000
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2002-2008
2015
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2000-2002
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企业文化(Corporate Culture)
600 500 400 300 200 100
项目一 项目二 项目三 项目四
610 530 460
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全年总额
23,800,000
计划数 完成数
经营业绩(Operating Performance)
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高端 市场
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自有资源(Own Resources)
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资金
2000万
子公司
5个
员工
3000人
加盟商
20个
核心技术
12个
经营业绩(Operating Performance)
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总体概述业绩
黑龙江
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吉林
新疆 甘肃 内蒙古 北京 山东 江苏 安徽 辽宁
经营业绩(Operating Performance)
1000 900 800
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780
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单位：万元
700
不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。点
击输人简要文字介绍，文字内容需概括精炼。
发展历程(Development Course)
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2008
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YOUR CONPANY NAME
2008-2012
1996
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2
0
1
8
公司介绍产品宣传推广PPT
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公司介绍 产品宣传 品牌展示 企业文化
汇报人：227455 汇报时间：2018年XX月
目录
CATALOG
01 02
公司介绍
COMPANY
03
05
04
公司团队
TEAM
企业荣誉
HONOR
公司产品
PRODUCT
企业客户
CUSTOMER
01
公司介绍
COMPANY
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