保险公司产品福一号新产品推广的策略及企划宣导
保险公司的创新产品设计与推广
保险公司的创新产品设计与推广随着科技和社会的不断发展，保险行业也面临着新的挑战和机遇。
为了适应市场需求和满足客户的个性化需求，保险公司需要不断创新产品设计，并有效地进行推广。
本文将探讨保险公司的创新产品设计与推广的重要性以及一些有效的策略。
一、创新产品设计的重要性1. 满足市场需求：随着社会的不断进步，人们对保险产品的需求也在不断演变。
传统的保险产品已经不能满足现代人的需求，因此创新产品设计显得尤为重要。
通过提供更具个性化、灵活性和可定制性的产品，保险公司可以更好地满足不同客户的需求，提高市场占有率。
2. 提升竞争力：保险行业竞争激烈，众多保险公司争夺有限的客户资源。
只有通过不断创新产品设计，才能在竞争中脱颖而出。
创新产品可以帮助保险公司建立差异化的竞争优势，提高品牌价值和知名度。
3. 推动行业发展：保险业作为社会经济活动的重要组成部分，创新产品设计的推出不仅可以带动保险业的发展，还可以促进相关行业的发展。
例如，针对新兴科技行业的保险产品设计，不仅能够为行业提供风险保障，还可以推动该行业的发展。
二、创新产品设计的策略1. 市场调研：保险公司在设计新产品之前，需要进行充分的市场调研，了解目标客户群体的需求和痛点。
通过市场调研，保险公司可以发现潜在的机会和需求空白，为新产品的设计提供依据。
2. 多元化产品线：保险公司可以通过丰富的产品线来满足不同客户的需求。
例如，在传统的人寿保险和车险产品之外，可以推出创新的健康险、旅行险等产品，以满足客户的多样化需求。
3. 引入科技元素：随着科技的发展，保险产品设计也可以融入科技元素，提供更智能、便捷的服务。
例如，引入人工智能技术可以实现保险产品的在线理赔，提高客户的体验。
4. 个性化定制：保险产品的个性化定制是创新产品设计的重要策略之一。
通过了解客户的需求和风险偏好，保险公司可以为客户提供量身定制的保险方案，增强客户的黏性和忠诚度。
三、创新产品的推广策略1. 多渠道推广：保险公司可以通过多种渠道进行推广，包括线下渠道和线上渠道。
保险中的产品推广和市场营销策略
保险中的产品推广和市场营销策略保险作为一种重要的风险管理工具，在现代社会中扮演着重要的角色。
然而，仅仅拥有出色的保险产品并不能保证其在市场上的成功。
在竞争激烈的市场环境中，保险公司需要巧妙运用产品推广和市场营销策略，以吸引潜在客户并提高销售业绩。
本文将探讨保险中的产品推广和市场营销策略，并分析其在当前市场竞争中的重要性。
一、产品推广策略1. 根据目标市场定位推广保险公司必须首先明确目标市场和受众群体，并根据其需求、兴趣和偏好来定位和推广产品。
比如，如果目标市场是中年人群体，保险公司可以推出针对养老和医疗保障的产品，并通过与医疗机构或养老院的合作来提高产品曝光度。
2. 制定个性化推广策略根据不同受众的需求和偏好，保险公司可以制定个性化的推广策略。
例如，对于年轻人群体，公司可以通过社交媒体渠道展示与他们生活相关的保险需求案例，激发他们的保险意识。
3. 提供增值服务保险公司可以通过提供增值服务来吸引潜在客户。
航空保险公司可以免费提供旅行援助服务，吸引旅客购买保险。
通过此类增值服务，客户可以感受到保险产品的实际价值，从而增加购买的可能性。
二、市场营销策略1. 建立积极的品牌形象保险公司在市场竞争中需要与众多竞争对手区分开来。
通过建立积极的品牌形象，提高品牌的知名度和声誉，可以吸引更多潜在客户。
公司可以通过广告、公关活动和赞助等方式来传达品牌价值观，树立良好的企业形象。
2. 开发多元化的销售渠道多元化的销售渠道对于推广保险产品至关重要。
传统的销售渠道如保险代理人和经纪商仍然有效，但保险公司应该积极开发在线渠道，如网上保险市场和移动应用程序，以满足现代消费者的购买需求。
3. 通过合作拓展市场保险公司可以与其他相关行业合作，如车行、银行和房地产公司，以拓展市场并增加销售机会。
例如，与汽车制造商合作，为购车客户提供免费保险或保险折扣。
这种合作可以为保险公司带来更多潜在客户，并提高销售量。
结论在竞争激烈的市场环境中，保险公司必须巧妙运用产品推广和市场营销策略，以吸引潜在客户并提高销售业绩。
保险行业中的产品宣传与推广
保险行业中的产品宣传与推广保险作为一种金融服务，为人们提供了风险保障和资产保值增值的重要手段。
然而，由于保险产品的特殊性，其宣传与推广工作相对较为困难。
本文将探讨保险行业中的产品宣传与推广策略，并分析其挑战与机遇。
一、宣传与推广的重要性1. 提高产品知名度：保险公司推出新产品需要通过宣传与推广来吸引消费者的注意，提高产品的知名度，从而吸引更多的潜在客户。
2. 加强消费者认知：通过宣传与推广，保险公司可以让消费者更全面地了解产品的保障范围、理赔流程等重要信息，提高消费者对产品的认知和信任度。
3. 增加销售额：有效的宣传与推广策略可以吸引更多的潜在客户，并提高购买转化率，进而增加保险公司的销售额和市场份额。
二、传统宣传与推广方式1. 广告宣传：包括电视、广播、报刊杂志、户外广告等渠道。
通过精确的定位和创意的广告语，吸引消费者的注意力，增强产品的认知度。
2. 业务员推销：通过拜访客户、电话推销等方式，直接向消费者介绍保险产品的特点和优势，提供个性化的销售服务。
3. 宣传活动：组织各类宣传活动，如峰会、座谈会、公益活动等，吸引媒体和消费者的关注，提高品牌形象和知名度。
三、数字化时代的产品宣传与推广随着互联网的发展，数字化宣传和推广成为保险行业的一个重要趋势。
以下是几种数字化宣传与推广方式：1. 社交媒体推广：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布有关保险产品的信息，引起用户的关注和传播。
2. 搜索引擎推广：通过购买搜索引擎推广的关键词广告，将保险产品的相关信息展示给潜在客户，提高产品曝光率。
3. 内容营销：通过创作有关保险相关的优质内容，如保险知识讲解、理赔案例分享等，吸引用户点击和分享，提高品牌影响力。
四、产品宣传与推广的挑战与机遇1. 挑战：（1）保险产品的复杂性：保险产品的条款和保障范围相对复杂，需要通过简洁有效的宣传语言来向消费者传递理解和识别。
（2）市场竞争激烈：保险市场竞争激烈，各家保险公司都在积极进行宣传与推广，如何突出产品特点，脱颖而出，是关键之一。
保险产品的产品设计和推广策略
保险产品的产品设计和推广策略保险产品的成功与否，往往在很大程度上取决于其产品设计和推广策略的质量。
本文将探讨保险产品的产品设计和推广策略，并提出一些关键要素和建议。
一、产品设计1. 了解目标市场：在设计保险产品之前，必须对目标市场进行深入了解。
这包括分析市场需求、竞争对手的产品以及潜在客户的喜好和偏好等。
只有了解目标市场，才能设计出切实符合客户需求的产品。
2. 定位明确：根据目标市场的需求，明确定位保险产品的目标群体。
不同群体的需求和风险偏好不同，因此产品设计应针对性地满足不同群体的需求。
3. 多样化产品组合：为了满足不同客户的需求，保险公司应提供多样的产品组合。
例如，生活险、医疗险、财产险等，以便客户可以根据自己的需求选择适合的产品。
4. 简化产品条款：保险产品的条款往往很复杂，难以理解。
为了提高产品的可懂性和透明度，保险公司应该尽量简化产品条款，减少专业术语的使用，并为客户提供清晰的解释。
5. 引入创新元素：保险产品应不断引入创新元素，以满足市场的新需求。
例如，可以结合互联网技术，推出在线理赔服务，提高客户体验。
二、推广策略1. 多渠道推广：保险公司应该以多渠道推广的方式来增加产品的知名度和曝光度。
传统的渠道包括代理人、银行等，而互联网渠道也变得越来越重要。
2. 树立品牌形象：保险公司应该注重品牌建设，树立可信赖和专业的形象。
这可以通过广告、公关活动、社交媒体等方式来实现。
3. 开展市场推广活动：保险公司可以通过举办市场推广活动来吸引潜在客户的注意。
例如，可以举办免费健康检查活动、讲座等，以展示公司的专业知识并吸引客户参与。
4. 强化营销团队：保险产品的推广离不开专业的营销团队。
保险公司应该注重培训和提升营销团队的能力，使其能够更好地与客户沟通，提供个性化的解决方案。
5. 客户口碑营销：满意的客户是最好的推销员。
保险公司应该积极引导客户分享他们良好的购买和理赔经验，通过口碑营销来增加产品的信誉度和吸引力。
保险公司新产品上市推广方案
保险公司新产品上市推广方案保险作为一种金融服务产品，对于个人和企业的风险保障起着至关重要的作用。
然而，随着社会经济的发展和人们对保障需求的不断变化，传统的保险产品已经逐渐不能满足市场的需求。
保险公司需要不断推出创新的保险产品，以适应市场的变化和用户的需求。
本研究旨在探讨保险公司新产品上市的推广方案，以提供有价值的参考和指导。
一、研究目的和背景保险公司作为金融机构的一种特殊形式，需要不断推陈出新，满足市场需求。
新产品的上市不仅需要优质的产品本身，还需要一套有效的推广方案。
本研究旨在通过实验和调查，探讨保险公司新产品上市推广方案的有效性，并提出新的观点和方法。
二、研究方案1. 研究设计：本研究采用实验和调查相结合的方式进行。
通过实验设计，在保险产品研发完成后，选取一定数量的样本进行试点推广。
通过问卷调查的方式，收集用户对新产品的认知和反馈。
2. 研究样本：从保险公司的客户群体中，随机选取一定数量的样本作为实验对象。
样本要求具有一定的保险意识和需求，以确保实验结果的有效性。
3. 研究过程：（1）实验：将选定的新产品投放到一定数量的实验样本中。
根据实验对照组和实验组的划分，进行对比分析。
实验需要设定一定时期，观察新产品在试点推广中的表现。
（2）调查：通过问卷调查的方式，收集用户对新产品的评价和反馈。
问卷的设计要全面、具体和明确，以保证数据的真实性和可靠性。
调查对象可以包括在实验组和对照组的用户中，通过对比分析获得实验效果的评价。
三、方案实施情况1. 实验实施情况：根据研究设计，我们在保险公司选择了一款新产品进行试点推广。
在实验组中，将新产品作为主推产品，并采取一系列的推广措施，如广告宣传、市场推广、销售活动等。
对照组依然维持原有的产品结构和销售方式，作为对比。
2. 数据采集和分析：通过实验阶段，我们收集了实验组和对照组的销售数据、客户反馈等重要数据。
我们还通过问卷调查的方式，收集到了用户的评价和建议。
四、数据采集和分析1. 数据整理：将实验和调查收集到的数据进行整理和分类，对数据进行清洗和筛选，确保数据的真实性和可靠性。
保险产品的销售技巧和市场推广策略
保险产品的销售技巧和市场推广策略保险作为金融服务领域的一种重要产品，对于个人和企业而言都具有重要的保障意义。
然而，保险市场竞争激烈，如何提高销售效果和市场份额成为保险从业人员亟待解决的问题。
本文将从销售技巧和市场推广策略两方面探讨保险产品的销售和推广方法。
一、销售技巧1.了解客户需求：销售保险产品的第一步是了解客户的需求。
通过与客户的沟通，了解他们的生活背景、家庭状况、财务状况等信息，从而为客户提供有针对性的保险方案。
2.建立信任关系：在销售保险产品过程中，建立信任关系是至关重要的。
保险从业人员可以通过真诚的态度、专业的知识和优质的服务，赢得客户的信任。
与客户建立良好的沟通和合作关系，使他们愿意选择并推荐你的产品。
3.提供专业建议：保险产品种类繁多，客户对于选择困惑。
作为销售人员，应该具备专业的知识，能够根据客户的需求和风险承受能力，提供准确的保险规划建议，并解答客户的疑问。
4.展示产品优势：销售保险产品要善于展示产品的优势和价值。
通过举出真实案例、具体数据等方式，向客户说明产品对于风险保障和财富增值的重要性，提高客户的购买意愿。
5.善于引导客户：在销售过程中，销售人员应该善于引导客户做出决策。
可以采用销售策略如折扣优惠、限时促销等方式，引导客户购买保险产品。
二、市场推广策略1.定位目标市场：在市场推广保险产品时，首先需要明确目标市场，确定产品针对的客户群体。
可以从地理位置、年龄段、收入水平等方面进行细分，以便更好地传达产品信息。
2.制定推广计划：根据目标市场需求，制定合理有效的市场推广计划。
可以包括媒体广告、社交媒体推广、参加展会活动等多种形式，通过多渠道、多角度的方式传达产品信息。
3.引入合作伙伴：与其他机构建立合作伙伴关系，共同推广保险产品。
可以与银行、经纪人、零售商等合作，共同开展促销活动，扩大产品的曝光度。
4.提供增值服务：为了吸引潜在客户和保持现有客户的忠诚度，保险公司可以提供一些增值服务。
保险行业工作中的保险产品宣传与市场推广方法
保险行业工作中的保险产品宣传与市场推广方法随着保险行业的快速发展和竞争的加剧，保险公司面临着宣传和推广自己的保险产品的挑战。
有效的保险产品宣传和市场推广方法可以帮助保险公司吸引客户、提升品牌知名度以及增加销售额。
本文将探讨保险行业工作中的保险产品宣传与市场推广方法。
一、创造独特的品牌形象在保险行业，一个独特的品牌形象对于保险产品的宣传和推广至关重要。
公司应该注重设计一个与众不同的品牌标识和口号，并在各种宣传渠道上统一传播。
此外，公司还应该通过精心设计的品牌形象来传达其核心价值观和专业性。
二、开展线下宣传活动除了在传统媒体上投放广告，保险公司还可以开展线下宣传活动来推广其保险产品。
这些活动可以包括举办保险知识讲座、举办健康体检活动等，吸引潜在客户的参与并提供有价值的信息和服务。
通过这些活动，保险公司可以与潜在客户建立更加紧密的联系并促进保险产品的销售。
三、利用社交媒体进行推广随着社交媒体的流行，保险公司可以利用各种社交媒体平台来推广其保险产品。
公司可以创建专门的社交媒体账号来发布有关保险行业的资讯、保险产品的优势等内容，与客户进行互动，提高客户对公司品牌的认知和信任度。
同时，通过合作或者赞助影响力较大的社交媒体账号，公司也可以获得更广泛的曝光。
四、提供个性化的推销方案不同的客户有不同的需求和偏好，因此保险公司应该提供个性化的推销方案来满足客户的需求。
公司可以通过市场调研和数据分析来了解客户的喜好，根据客户的特点来针对性地推荐适合的保险产品。
同时，公司还可以定期向客户发送个性化的保险建议和资讯，提高客户对产品的兴趣和购买的意愿。
五、与合作伙伴进行联合推广保险公司可以与其他行业的企业建立合作关系，进行联合推广。
比如，保险公司可以与汽车经销商合作，在购车时提供保险优惠；与银行合作，在办理金融业务时推销保险产品。
通过与其他行业的合作伙伴合作，保险公司可以扩大产品销售渠道，提升品牌知名度。
综上所述，保险行业工作中的保险产品宣传与市场推广方法多种多样。
保险产品的推广和宣传策略
保险产品的推广和宣传策略保险产品是人们生活中重要的经济保障工具，然而如何进行有效的推广和宣传，让更多的人了解并购买保险产品，是保险公司面临的重要问题。
本文将探讨保险产品的推广和宣传策略，以提供一些有效的建议。
一、针对目标受众的定位和分析在进行保险产品推广和宣传时，首先需要对目标受众进行准确定位和分析。
不同年龄、性别、职业和经济状况的人群对保险产品的需求和关注点有所差异。
因此针对不同的受众群体，需要研究其需求和心理特点，制定相应的推广和宣传策略。
例如，对于中青年群体，他们更注重保险产品的灵活性和投资回报，因此可以强调保险产品的投资价值和理财功能。
而对于中老年人群体，他们更关注产品的保障性和养老福利，因此可以突出产品的风险保障和退休养老优势。
二、建立有效的品牌形象保险产品市场竞争激烈，如何建立和塑造自己的品牌形象至关重要。
一个有信誉和可信赖的品牌形象可以增加消费者的信任感和购买欲望。
在品牌宣传中，需要注重以下几点：1.确定独特的品牌定位和核心价值，使其与竞争对手有所区别；2.注重提供优质的客户服务和咨询，与客户建立密切的联系和互动；3.通过广告宣传、公众演讲、社交媒体等多种渠道传递品牌形象，提升品牌知名度和影响力。
三、多样化的推广渠道和工具在推广和宣传保险产品时，需要利用多样化的推广渠道和工具，以覆盖更多的潜在客户群体。
以下是几种常见的推广渠道和工具：1.传统媒体：如电视、广播、报纸和杂志等传统媒体可以覆盖大众，提供广告展示和产品介绍；2.网络媒体：在互联网时代，利用社交媒体、微信公众号、博客和论坛等渠道进行线上宣传，可以提高产品知名度和影响力；3.活动推广：利用举办保险知识讲座、健康检测活动等方式，提供专业知识和增加客户互动。
四、个性化定制和差异化服务对于不同的客户需求，保险公司可以通过个性化定制和差异化服务来满足其特殊需求。
通过对客户的调查和分析，了解其具体需求和关注点后，可以特别为其设计定制的保险产品和服务方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
? 意外风险：由于目前银行、保险不承担中老年人风险保障，所以老年 保障在国内一直处于空白，而中老年人的意外跌倒摔伤、公交事故是 除疾病意外的第一杀手。
意义一：70周岁可投保、最高10倍保障，国内唯一！
意义二：保本保障还有稳定的收益，一份钱办三件事！
意义三：专人陪同办理，保护安全又体现尊重！
幸福一号 女性客户投保五大意义
（40岁—60岁）
女性客户投保五大意义（40岁—60岁）
意义一：幸福一号是女人的照顾， 我们可以感受我们身边是“老公公” 多、还是“老婆婆”多？所以女人需要“两个老公” 寿命对于每个人 来说都是公平的，女人最大的幸福是长寿，任何一位女性具备比男性 多活8至10年的概率。而女人最大的不幸也是长寿，任何一个女人都有 可能度过8-10年孤单的老年时期。保险是女人最放心的依赖，是一位 从来不会背叛的伴侣。它从来不会扔下自己不管，风风雨雨中总是静 静地伴随着女性，永远提供一个温暖的怀抱呵护着你。
情人是活期现金，随用随有，也会随时一无所有。 4、老公见了你，不爱系领带，情人见了你，不系裤带。 5、老公属于未来像大树，虽然不美但可以依靠。
情人属于现在像鲜花，虽然好看但容易衰败。
?记住“趸交”是情人、“期交”是老公
总结：“情人”给的是见效快的利益 “老公”给的是有保障的安稳。
观念（二）：“期交”没有“趸交” 好
? 不要按“趸交”销售方法去销“期交” 期交”是盾 ? 因为“趸交”是情人、“期交”是老公
观念三：理财=赚钱？
?理财：管理财富（攒钱、赚钱、护钱） 会“赚钱”不等于会“理财” 会“理财”不等于会“赚钱”
理财的目的“安全管钱”、“规划用钱”
女性客户投保五大意义（40岁—60岁）
意义三：幸福一号是女人的结婚合同， 女人与男人结婚是两个活生生的主 体，虽然有了一本结婚证明作保证，但这份保证不一定永久牢固，会因一 方的违约而终止合同，而保险与女人的结合完全不同，保险自始自终是忠 诚的，永远聆听女主人的使唤，是一个永远不会违约的伴侣与保护。
《幸福一号带给我们什么幸福？》 产品意义
幸福一号主打三类客户人群
?老年人客户（ 60 岁—70 岁） ?女 性客户（ 40 岁—60 岁） ?孩子教育金（ 0 岁—18 岁）
幸福一号 中老年客户投保三大意义
（60岁—70岁）
中老年客户投保三大意义（60岁—70岁）
? 填补了国内中老年人群“无保障”的空白！老年人没有工作压力，只 想安享晚年，但也面临很大的风险。
女性客户投保五大意义（40岁—60岁）
意义五：幸福一号是一份实实在在的保障， 在很多女人看来，钻石让生 活充满诗意，保险让生活得到保证。许多女孩子既爱钻石，更爱保险， 保险在女性眼里是实在的，平时可当作强制性储蓄，把钱管牢；一旦生 病住院时可以报销医药费，减少家庭损失；万一发生意外时，大笔按揭 贷款有人偿还；投资时可以获得稳定的收益，没有半点损失，而且免交 所得税，这种满足感，是对女人最大的帮助。
? 楚国有个卖矛又卖盾的人 ，他夸耀自己的盾，说： “我的盾很坚固，无论用 什么东西都无法穿破它！ ”然后，他又夸耀自己的 矛，说：“我的矛很锐利 ，无论什么东西它都能穿 破！”有的人问他：“如 果用你的矛去刺你的盾， 会怎么样？”，那个人不 能回答。
?记住“趸交”是矛、“期交”是盾
总结：“矛和盾”各有千秋
意义三：幸福一号可以培养小孩子的财商， 让孩子从小就明白，不管赚 多少钱，都应该做到强制储蓄，也让孩子明白，不管我多么富有，必须 从中拿出一小部分为自己准备退路，居安思危的观念必须从小树立，这 也是财商的一种培养。 同时，明后年中小学生课本就普及保险了，也是 父母言传身教。
幸福一号就是“33632”
（交3年、放3年、6年到期、3大保障、2大收益）
销好“幸福一号”要打破三种观 念
观念一：趸交和期交销售方法一样
?第一个问题：“情人” =“老公”？ ? 第二个问题：是“情人”好还是“老公”
好？
“情人”和“老公”的区别
1、老公天天给你做饭，情人天天请你吃饭。 2、老公是单人床，只属于自己，情人是沙发，谁都可以坐。 3、老公是长期存款，虽然不一定很多，但长久可靠。
意义四：幸福一号是女人智慧的象征 ，在台湾，女人对自己个人金融资 产的投入兴趣比例为：购保险 56%，存款52%，投资26%。在日本，聪 明的女人选择男朋友里要“三高”，一要小伙子会读书，智商高。二要 身材高，意味着将来孩子的基因比较好。三要保障高，意味着男朋友家 庭有钱又有爱心和责任。女人自己也认为往往在谈恋爱时最会迷失方向， 其实对安全和金钱考虑并不比男人差，在单位里管财务的女人比男人多 就可见一斑，保险正是体现女人财务智慧的一面。
意义二：幸福一号让女人增值，才能永葆青春！“20岁的女人靠脸蛋、 30岁的女人比魅力、40岁的女人比身段、50岁的女人比韵味、60岁的 女人比身价。”所以从现在开始就应该为自己以后做打算，不断提高 自己的身价，自我增值！有了保险的女人身价倍涨。一旦因意外需要 改变生活的时候，保险给你带来的是身价和尊严，给你带来的是更多 的选择和主动，拥有保险的女人更是女性能力和地位提升的体现。
幸福一号 孩子投保三大意义
（0岁—18岁）
孩子投保三大意义（40岁—60岁）
意义一：幸福一号是80父母规划子女教育的最好选择，很多80后的父母 喜欢银行，很正常，银行灵活么，但你想过没，灵活是优点，但也是缺 点，今天要淘宝，明天要旅游，后天换个车，所以宝贝的教育金计划迟 迟都存不下来。
意义二: 幸福一号比银行多一重保障，存入银行的钱和风险金是1：1的， 如：存入银行10000元，当风险来临时，银行也只能给你 10000元，最多 一些利息。而保险公司既解决了孩子教育金，也转移风险保护孩子平平 安安。
——产品推广策略及企划宣导
目录
一 《幸福一号》基本介绍 二 《幸福一号》购买和销售意义
一句话记产品（ 336） ：交3年、放3年、6年到期
一句话记责任（ 3+2） ：3大保障、2大收益
三大保障 一般身故（退 本金） 意外保障（保 2 倍） 公交保障（保10 倍）
两大收益 满期金收益 红利金收益