保险产品线上营销方案PPT

合集下载

《保险营销》PPT课件

《保险营销》PPT课件

复核签章,手续齐备
55
(3)续保
应当注意以下问题:
1、及时对保险标的进行再次审核,以避免保险期间中断 2、如果保险标的的危险程度有增加或减少时,应对保险费
作出相应调整。 3、保险人应根据上一年的经营状况,对承保条件与费率
进行适当调整。 4、保险人应考虑通货膨胀因素的影响,随着生活费用指数
的变化而调整保险金额。
26
㈠直接营销渠道的利弊分析
❖ 1.优势 ❖ 业务人员熟悉保险业务; ❖ 业务人员具有较强的公司特征,在客户中树
立公司良好的外部形象; ❖ 维持营销系统的成本较低。
27
㈠直接营销渠道的利弊分析
❖ 2.弊端 ❖ 不利于企业争取更多的客户; ❖ 不利于扩大保险业务的经营范围; ❖ 不利于发挥业务人员的工作积极性
20
一、保险营销渠道及其种类
❖ 保险营销渠道:保险商品从保险企业向保户 转移过程中所经过的途径。
直接营销渠道 间接营销渠道
21
直接营销渠道
❖ 保险企业利用支付薪金的业务人员对保险消 费者直接提供各种保险商品的销售和服务。
❖ 适用于实力雄厚、分支机构健全的保险公司
22
间接营销渠道
❖ 保险企业通过保险代理人和保险经纪人等中 介机构推销保险商品的方法。
(1)统保优惠 (2)续保优惠 (3)防灾减损优惠
17
九、促销策略
(一)广告促销策略 1.保险广告促销的作用 第一,传递信息、沟通供求。 第二,刺激需求、增加销售。 第三,介绍知识,引导人们投保。 2.保险广告媒体的选择
主要有:①印刷媒体,包括报纸、杂志、画册、电话簿等
;②电子媒体,包括电视、广播、电影、电子显示屏幕等; ③邮寄媒体,包括商品目录、说明书、挂历、明信片等;④ 户外广告媒体,包括海报、广告牌、旗帜等;⑤展示广告媒 体,包括门面广告媒体、陈列广告媒体、橱窗广告媒体,等 等。在众多的广告媒体中,影响最大的是“四大广告媒体” ,即报纸、杂志、电视、广播。

保险线上营销模式ppt模板

保险线上营销模式ppt模板
整合性
互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服 务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。 另一方面,禹含网络建议企业可以借助互联网 将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协 调实施,以统一的传播咨讯向消费者传达信息, 避免不同传播中不一致性产生的消极影响
营 线上营销特点
超前性
互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾 客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是 符合定制营销与直复营销的未来趋势。
02
网络营销相对于传统的宣传途径来说,价格最低廉,正 适合中小企业采用。
02
线上营销特点
营 线上营销特点
时域性
营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时 间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制 进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行 营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营 销服务。
及各项技术服务提供最佳工具
个性化
互联网上的促销是一对一的、理性的、 消费者主导的、非强迫性的、循序渐进 式的,而且是一种低成本与人性化的促 销,避免推销员强势推销的干扰,并通 过信息提供与交互式交谈,与消费者建 立长期良好的关系
营 线上营销特点
成长性
互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用 者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这 部分群体购买力强而且具有很强市场影响力, 因此是一项极具开发潜力的市场渠道
高效性
计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其 他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满 足顾客的需求。
营 线上营销特点
经济型
通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以 减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电 与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

保险产品的营销策划方案ppt怎么做

保险产品的营销策划方案ppt怎么做

保险产品的营销策划方案ppt怎么做第一部分:背景介绍1. 行业背景:全球保险市场的发展趋势,国内保险市场的概况。

2. 公司介绍:介绍本公司在保险市场的地位和业绩,强调公司的核心竞争优势,如产品创新、服务质量等。

第二部分:市场分析1. 目标客户:明确本次营销活动的目标客户群体,如年轻人、中年人或老年人等,详细描述他们的特点和保险需求。

2. 竞争对手分析:分析竞争对手的保险产品特点、定价策略、市场份额等,找出竞争优势和不足之处。

第三部分:产品定位1. 定位目标:明确本公司保险产品的定位目标,例如旅行保险、人寿保险或车险等,确定定位目标后,分析其市场潜力和发展趋势。

2. 产品特点:详细介绍产品的特点和优势,如理赔快捷、保费低廉、服务全面等,突出产品的差异化竞争优势。

第四部分:营销策略1. 客户分析:针对目标客户群体,进行受众分析,了解他们的购买习惯、媒体偏好等。

基于分析结果,制定个性化的营销策略。

2. 渠道选择:选择合适的销售渠道,如线下销售、代理人渠道、电子商务等,针对不同渠道制定相应的推广计划。

3. 推广策略:根据目标客户群体的特点和偏好,制定相应的推广策略,如广告宣传、公关活动、社交媒体营销等。

4. 价格策略:制定合理的价格策略,根据产品的特点、市场需求以及竞争情况,确定适当的定价水平和促销活动。

第五部分:销售计划1. 销售目标:确定本次营销活动的销售目标,如销售额、市场份额等,制定合理、可量化的销售目标。

2. 销售渠道:细化销售渠道,明确各个渠道的销售目标和任务,并制定相应的激励政策,提高销售员的积极性。

3. 市场推广:根据营销策略中确定的推广策略,制定详细的市场推广计划,包括广告投放时间、频次、渠道等。

4. 销售培训:为销售人员提供专业的培训,提高他们的销售技巧和产品知识,确保能够有效地传递产品价值和服务。

第六部分:风险控制1. 竞争风险:分析竞争对手可能带来的风险,采取相应的对策,如进一步优化产品特点、调整定价策略等。

保险营销策略ppt

保险营销策略ppt

保险营销策略ppt保险营销策略PPT需要具备以下内容:一、保险市场的概况介绍(100字)1. 保险行业的发展趋势和规模;2. 保险市场的竞争格局和主要竞争对手;3. 消费者对于保险产品的需求和偏好。

二、目标市场和目标客户的确定(100字)1. 确定目标市场的人口规模、区域分布等信息;2. 分析目标客户的特征和需求,如年龄、收入、职业等;3. 设定明确的目标市场和目标客户,并制定相应的营销策略。

三、市场调研分析(200字)1. 进行市场调研,了解目标市场的需求和竞争情况;2. 分析目标市场的消费者群体特点,如消费习惯、购买力、风险偏好等;3. 通过调研结果确定适合目标市场的保险产品和销售策略。

四、保险产品的设计与定价(150字)1. 根据市场调研结果,确定适合目标客户的保险产品;2. 设计保险产品的功能和保障范围,满足客户的需求;3. 结合产品特点和市场情况,合理定价以获得较高的市场份额。

五、渠道策略和销售模式(100字)1. 确定适合目标市场的销售渠道,如代理渠道、直销渠道等;2. 设计有效的销售模式,整合线上线下渠道,提升销售效率;3. 培养和管理渠道合作伙伴,提升销售团队的专业能力。

六、品牌推广与营销活动(100字)1. 建立并提升品牌形象,塑造企业的专业形象和信誉;2. 运用各种市场营销手段,进行品牌推广和宣传;3. 开展有针对性的营销活动,吸引潜在客户和提升客户关系。

七、售后服务和客户关系管理(50字)1. 提供优质的售后服务,包括理赔、投保咨询等;2. 建立健全的客户关系管理体系,保持与客户的长期合作关系;3. 不断改进和完善服务,提升客户满意度和忠诚度。

总结:保险营销策略的成功与否,需要全面考虑市场需求、产品设计、渠道销售、品牌推广和客户关系管理等多方面因素的综合影响。

只有在全面、科学的分析和策划基础上,才能制定出有效的保险营销策略,提升竞争力和市场份额。

《保险营销方案》PPT课件

《保险营销方案》PPT课件

▪借款人意外 ▪旅游险、航意险、自助卡 ▪建工意外险 ▪自助卡、航意险 ▪航意险 ▪自助卡、航意险 ▪自助卡、驾意险、乘客意外 ▪驾意险、乘客意外
一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作,在银
行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。
2021/6/10
9
营销策略三——专案产品的支持
总公司针对不同目标市场,全新推出三种组合产品, 提供话术、竞赛、行销工具等支持。
•主被保险人及配偶和子女从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司不承担保险
责2任02。1/6/10
11
“全家旺福”保险卡销售策略
目标市场
▪有家庭人群或新婚夫妇
销售渠道 销售时机
2021/6/10
▪重点发展企事业单位行政部门 ▪尝试开拓街道办事处、物业管理中心 ▪尝试开拓婚姻登记处、婚纱影楼
前言
2006年,农历丙戌狗年。 狗早在几千年前就成为人类的好朋友,狗可以看门护院, 保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的 叫声是“旺”,所以又被大家称为“旺财”,成为大家祈 求兴旺富足的象征。
营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式,06年的
综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都
▪“全家旺福”保险卡 ▪“一路旺福”保险卡 ▪“平安旺福”保险卡
2021/6/10
10
“全家旺福”保险卡产品介绍
保障项目
保额分配原则
保额(总计) 主被保险人
配偶
子女
保费
意外伤害保险 8万元
意外医疗保险 0.2万元 家庭财产(火险)
2万元
30000元
30000元
20000元
1000元
500元

保险产品组合销售课件下载(PPT31张)

保险产品组合销售课件下载(PPT31张)
关熟注悉社 国会家统政筹策保法险规的,政对策经。济市场的状况也相当敏感。
有健经康济 +短实期力险,+有意地外位+少、量有投原资则 4养巧老:+重巧疾增+值高复额利意累外积保红障利金 养文老化+素重质疾参+高差不额齐意,外攀保比障心理较强。 有交经费济 方实式力:,趸有交地、位10、年有原则 7关巧注:一巧些心医思疗指方定面日的期杂送志礼和金医学动态。 股生票意也 不是太他忙们时主,要最的好投是资在方办向公。室。
➢ 理财习惯: 投资的意识不太强,有钱就惦记存在银行里,利息相对高 一点儿,免征税的国债也是他们的主要投资方向。有人想 在股市上改变命运,但往往事与愿违,被套牢。
➢ 福利保障: 有些拥有社会统筹保障,效益不好的企业干脆交不上保险 ,员工保障空缺。
➢ 保险需求: 健康+短期险+意外+少量投资
➢ 销售策略
成功的起点是相信! 收入稳定,有相当多的人有灰色收入
注重还本,希望以较少的保费换取较大的保额
成功的终点是坚持! 附 交加通险工对 具工 经薪 常阶 更层 新最 换实 代惠。,且理赔率高。
注国重有生 企活业品的质经和理子人女福的利就保学障问全题面,私企老板没有福利保障。
养健老康+重短疾期+险高+额意外意+外少保量障投资 注重还本和,医希疗望保以障较,少希的望保以费较换少取的较保大费的换保取额较大的保障
以财医富疗 人所生需年大金额保医险疗(分费红用型为) 突破口,正面建议较大额的保单,孩子的教育基金也要设计充分,还要强调退休后的生活品质问题。 保虚障荣+心养较老强+重,较疾注+医重疗人情,好交朋友。 长7巧期:超巧负心荷思工指作定,日身期体送透礼支金较严重 附5巧加:险巧、关医怀疗加卡倍对体农贴民关阶爱层金最实惠。 交对通国工 家具政经策常理更解新较换深代刻。、大多给孩子投资,对讲解要求高

保险营销技巧PPT讲解

保险营销技巧PPT讲解

第三节 人身保险
(五)按分红与否分类 1、分红保险 2、不分红保险 (六)按风险程度分类 1、标准体保险 2、次标准体保险
第三节 人身保险
(七)按被保险人年龄分类 1、成年人保险 2、未成年人保险
第三节 人身保险
三、人寿保险 (一)传统人寿保险 1、死亡保险 ⑴ 定期死亡保险 ⑵ 终身死亡保险
第三节 保险营销的主体、客体及对象
2、保险公司的自我调节机理 3、保险公司的一般组织形式 ⑴ 国营保险 ⑵ 保险股份有限公司 ⑶ 相互保险 ⑷ 劳合社 4、保险公司的内部组织形式
第三节 保险营销的主体、客体及对象
(二)保险代理人 1、类型 2、关系 (三)保险经纪人 (四)保险公估人
第三节 保险营销的主体、客体及对象
第二节 财产保险
2、海洋运输冷藏货物保险 3、海洋运输散装桐油保险 4、航空运输货物保险 5、邮包险 6、一般附加险的保险责任 ⑴ 偷窃、提货不着险 ⑵ 淡水雨淋险
第二节 财产保险
⑶ 短量险 ⑷ 混杂、玷污险 ⑸ 渗漏险 ⑹ 碰损、破碎险 ⑺ 串味险 ⑻ 受潮、受热险 ⑼ 钩损险 ⑽ 包装破裂险 ⑾ 锈损险
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第二节 财产保险
八、农业保险 农业保险是指种植业保险和养殖业保险,
是保险人专为农业生产者在从事种植业和 养殖业生产过程中,对遭受自然灾害和意 外事故所造成的经济损失,提供经济保障 的一种保险。
第三节 人身保险
一、人身保险的界定 人身保险是以人的寿命或身体作为保险
标的的保险。 狭义上,人身保险也被称作寿险。 有的人习惯上称人身保险为寿险。但必
第三章 开展保险营销前的准备工作
第一节 心理、形象与礼仪的准备 第二节 基础知识准备 第三节 合理制定营销目标和统筹制定营销计

保险少儿险直销专线互联网传播方案PPT模板

保险少儿险直销专线互联网传播方案PPT模板
合作伙伴
与知名保险公司、教育机构、 医疗机构等合作,共同推广少
儿险产品。
合作伙伴
保险公司
与知名保险公司合作,共同推广少儿险产品,扩 大市场份额。
医疗机构
与儿童医院、妇幼保健院等医疗机构合作,为少 儿险客户提供健康咨询和医疗服务。
ABCD
教育机构
与幼儿园、小学等教育机构合作,通过校园活动、 讲座等形式宣传少儿险产品。
强品牌认知度。
内容策划
01
产品介绍
详细介绍保险少儿险的特点、保 障范围、理赔流程等,让受众全 面了解产品。
案例分享
02
03
知识普及
分享成功理赔案例,让受众了解 保险少儿险的实际保障效果和价 值。
发布保险知识、少儿保障技巧等 文章,提高受众的保险意识和认 知水平。
03
实施计划
时间安排
阶段一
市场调研与目标确定(1-2周)
竞争风险
总结词
竞争风险是指企业在市场竞争中面临的挑战和威胁, 这些挑战和威胁可能来自于竞争对手、新兴市场、技 术变革等多个方面。
详细描述
在保险少儿险直销专线的互联网传播方案中,竞争风险 主要表现在以下几个方面:首先是竞争对手的挑战,如 果竞争对手采取了更加有效的营销策略或推出了更具竞 争力的产品,企业的市场份额就可能被抢占;其次是新 兴市场的威胁,如果新兴市场快速发展且竞争激烈,企 业可能无法及时跟进并失去市场份额;最后是技术变革 的挑战,如果新技术出现且被竞争对手率先采用,企业 的竞争优势就可能被削弱。
06
总结与展望
总结
本次保险少儿险直销专线互联网传播方案取得了显著的效果,通过精准的目标受众定位和多元化的传 播渠道,有效提升了品牌知名度和产品销量。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

我们产品现状
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
标题 01 02 标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
标题 03 04 标题
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
请在这里输入您的主要叙述内容 请在这里输入您的主要叙述内容
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅,终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会,安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作, 四大区域同步开工
2020.8
消费者行为 消费者行为 消费者行为
在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到 此处,请在此处输入您的文本或者复制
在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到 此处,请在此处输入您的文本或者复制
消费者行为
在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴到 此处,请在此处输入您的文本或者复制
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
需求预测
在四个方面因素的支撑下,某某行业的需求持续攀升,在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下,对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升,对 高品质产品需求日趋旺 盛
技术的发展使得本 品普及进一步加速。
科技趋势
市场状况
朝阳行业
2、公司经营模式比较独特, 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高,导致价格相对较高。
2、产品相对高端,消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量, 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化, 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
请输入您的内容, 或通过右键选择只 保留文本来粘贴您 的内容。请输入您 的内容,或通过右 键选择只保留文本 来粘贴您的内容。
北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业 内具有相当的影响力
产品定位
走高中低三端路线,树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象;
01
广告语
02
生态有机大米,就是“某某米”;
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米,同时提供高的 附加价值;
03
04
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业 产业化深加工发展(如农场、 休闲食品等)。
价格策略
5.5元/500克 15元/500克 100元/500克
入门级产品
入门级产品主打性价比,目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
PART 02
营销目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
网络旗 舰店
请在此处输入您的文本或者 复制您的文本粘贴到此处
任务分解
请在此处输入您的文本或者 复制您的文本粘贴到此处
其他
请在此处输入您的文本或者 复制您的文本粘贴到此处
自营形 象店
协议大 客户
请在此处输入您的文本或者 复制您的文本粘贴到此处
PART 03
营销执行策略
消费者行为分析
消费者行为
请在此处输入您的文本或者复制您的文本粘贴 到此处,请在此处输入您的文本或者复制
2020
营销策划方案
Fresh business general template Applicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing chart data.
目录 /CONTENT S 01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标及任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升若干措施
启动秋季活动营销 季,抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式, 调配好资源
2020.11
年终促销工作开启,全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启,全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
请在此处输入您的文本或者 复制您的文本粘贴到此处
终端渠 道
团购客 户
请在此处输入您的文本或者 复制您的文本粘贴到此处
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
单击添加标题文字
请在此处输入您的文本或者复 制您的文本粘贴到此处,请在 此处输入您的文本或者复制
单击添加标题文字
请在此处输入您的文本或者复 制您的文本粘贴到此处,请在 此处输入您的文本或者复制
单击添加标题文字
请在此处输入您的文本或者复 制您的文本粘贴到此处,请在 此处输入您的文本或者复制。
PART 01
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
添加标题
请在此处输入您的内容! 请在此处输入您的内容! 请在此处输入您的内容!
添加标题
请在此处输入您的内容! 请在此处输入您的内容! 请在此处输入您的内容!
700 600 500 400 300 200 100
0 标题 标题 标题 标题 标题 标题
市占率不足3%。
D品牌
3
产品设计、营销宣传都明显针对
30岁以下年轻人,成长迅速,在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
标题 05 0在这里输入您的主要叙述内容
竞争者状况
A品牌
中国名牌产品,行业龙头企业,
1
走的精品路线,品牌号召力强。
市占率5%左右。
B品牌
近年成长迅速,资本运作娴熟。
4
产品以性价比见长,市占率6%左
右。
C品牌
2
中国名牌,主打生态特色,产品
多元化,多年耕耘,知名度较高。
相关文档
最新文档