保险营销策划方案ppt
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保险营销策划方案培训课件
保险营销策划方案导语：销售这方面一般要制定好一个工作计划才能够有目标的进行。
以下小编为大家介绍保险营销策划方案范文文章，欢迎大家阅读参考!保险营销策划方案范文1 一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。
二、企划时间XX年10月10日至XX年10月25日止。
月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。
5万元。
月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。
5万元。
月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。
完成目标任务50万元。
三、企划目标完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红、钱宇浩、李红、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。
通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。
车险营销策划方案PPT
1 2 3
优惠政策制定
设计各种优惠政策，如首年优惠、多年无赔款优 惠、安全驾驶优惠等，以吸引新客户并留住老客 户。
提高客户黏性
通过优惠政策和其他增值服务，提高客户的满意 度和忠诚度，增加客户黏性。例如，提供道路救 援、代驾服务等附加服务。
定期评估和调整
定期对优惠政策进行评估和调整，确保其与市场 趋势和客户需求保持一致，并不断优化和完善优 惠政策体系。
线上线下渠道整合优势挖掘
扩大覆盖面
通过线上平台拓宽服务范围，突 破地域限制，实现全国范围内的
业务拓展。
提升便捷性
线上渠道可为客户提供24小时不 间断服务，满足随时随地的保险
需求。
强化互动性
结合线下活动，如车险讲座、路 演等，增强客户黏性，提升品牌
影响力。
合作伙伴关系建立及共赢模式设计
寻找优质合作伙伴
02
产品策略与创新
车险产品体系梳理与优化建议
01
02
03
梳理现有产品体系
对现有车险产品进行全面 梳理，包括产品种类、保 障范围、费率结构等，为 优化提供基础。
分析市场需求
通过市场调研和数据分析 ，了解消费者对不同类型 车险产品的需求和偏好， 为产品优化提供依据。
优化产品组合
根据市场需求和公司战略 ，优化车险产品组合，提 高产品的针对性和竞争力 。
线下活动
举办车险知识讲座、安全驾驶培训等线下活动，增强与客户的互动 和信任感。
创意呈现
结合品牌特点和目标受众喜好，设计独特、富有创意的活动形式和内 容，提升活动的吸引力和参与度。
社交媒体运营及口碑传播机制构建
社交媒体平台选择
根据目标受众的特点和喜好，选择合适的社交媒体平台进行运营 和推广。
保险市场营销计划ppt
1Part
计划时间及目标
总体目标 重点项目目标
时间安排
任务分解
专业项目目标
Part 1 1.1 总体目标
二季度计划收入
585
万
纯利润
240
万
完成总计划
55.8%
二季度实现业务收入585万，累计实现利润240万，完成全年预算计 划的55.8%，完成省公司预算计划的60.05%。
第4页
Part 1 1.2 时间安排
Part 1 1.3 目标分解
总目标
585万
二季度计划实现业务收入585万，按照各分公司规模及优势业务情况，现将总目标划分到 各分公司。详细划分表请见OA系统文件内附件。
分公司一
126万
分公司二
189万
分公司三
148万
分公司四
122万
第6页
Part 1 1.1 重点项目目标
商业演出会展项目
演出10场，招商收入60万元，门票收入 40万元，实现总收入100万元。
明确目标客户，坚持走访营销 请在这里输入您的文字，请在这里输入您的 文字，请在这里输入您的文字;;;
明确时间节点，实施精准营销 请在这里输入您的文字，请在这里输入您的 文字，请在这里输入您的文字;;;
第 12 页
Part 2 2.4 强化活动促销，推进专业联动
加大仓储资源利用
1
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■四站合一深化推进
这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入
第 14 页
Part 2 2.6 强化项目营销，拓展某某市场开发
车险营销方案ppt
车险营销方案ppt篇一：平安汽车保险营销策划书平安汽车保险营销策划书指导老师：班级：学号:姓名:完成日期:前言随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。
其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。
车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。
然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。
综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。
而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。
此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。
目录一、宏观环境分析（一）政治法律环境（二）经济环境（三）社会文化环境（四）人口环境二、市场状况分析（一）产品市场及潜在市场状况（二）市场成长状况三、市场机会与产品分析（一）市场机会（二）产品SWOT分析四、4PS营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略五、营销目标六、营销战略（一）SO战略（二）WO战略（三）ST战略（四）WT战略六、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算七、策划调整与效果监测一、宏观环境分析（一）政治法律环境我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。
保险业策划方案计划PPT模板(内容完整 可编辑)
投资情况
财政情况
**年，我区地方财政总收 入预计完成6.5亿元，较 20**年同比增加2.3亿元 （剔除神华集团一次性收 入3.7亿元），同比增长 54.7%.
其中，国税预计完成3亿元， 同比增长0.88亿元（剔除 上年一次性收入因素）， 同比增长41.3%
税收情况
投资情况
按投资额度分，5000万 元以上项目65个，5000 万元以下项目69个；
财政情况
**年，我区地方财政 总收入预计完成6.5 亿元，较20**年同比 增加2.3亿元（剔除 神华集团一次性收入 3.7亿元），同比增 长54.7%；
项目介绍
01 强化统计
为深化收费管理，摸清底数，在今年的收费验审工作中， 要求各被审单位如实填报自查表，并在网上做好填报工作
严格程序
整理了近几年相关清费减负文件，并 编印成册，发放到每个验审组，便于 验审工作的实施和行为的规范。
03
04
突出重点
对今年的年审工作局领导重视，把收 费年审工作列为当前的重点工作，以 相关职能科室为单位.
02
产品运行
产品运行
我区经济主要以工业经济为主，第二产业增加值占 全区GDP的89%。全区48户规模以上企业中，非
普凡生植物切片及提取物
房地产方面
主要抓好新加多房地产美百纳城市广场、 泰邦新城、天义商务广场、金石商业中心
等项目 ）
房地产方面
固定资产预完成6.6亿元。累计可完成 固定资产投资44.7亿元，占全年固定
资产投资预计完成目标的61.2%.
商贸流通产业方面
主要抓好五当召景区开发、内蒙古闽南石 材装饰建材城、猛光医药>物流配送 ）
公有制企业46户，占比96%
保险业策划方案计划PPT模板
债务负担重
可用财力少
改善民生任务重
两个收入低
投资回报
工业方面
抓好亚新隆顺稀土合金钢一期续建、经纬能化 捣固焦、国惠纸制品包装生产、普凡生植物切 片及提取物.
城市建设方面
抓好新区道路、供水、燃气、供配电等市政基 础设施工程、普惠安置区基础设施工程、棚户 区二期改造工程、廉租房、公租房.
房地产方面
抓好新加多房地产美百纳城市广场、泰邦新城、 天义商务广场、金石商业中心等项目，固定资 产预完成6.6亿元。
产品运行
01
旧区建设 旧区实施沉陷区治理、棚 户区改造、普惠区安置等 民生工程后，共可搬迁安 置居民22855户、68380 人.
新区建设任务重
02
新旧区分析
新区建设进入关键时期 旧区实施沉陷区治理
新区建设
新区建设进入关键时期， 基础设施、办公场所、居 民住宅、征地拆迁、招商 引资等各项建设任务繁重。
工业方面
城市建设方面
房地产方面
THANKS FOR WATCHING
适用于：工 作 总 结 工 作 汇 报 年 度 计 划
演讲人：99PPT
2018.10.11
商业策划
产业结构不合理 三 次 产 业 比 例 1 ： 89 ： 10 ， 产业结构极不合理，转型 发展难度较大。
经济总量小 **区GDP全市排名倒数第 二，自治区排名60位；地 方财政收入全市排名倒数 第二，自治区排名61位。
可用财力少 **区通过几届政府的艰辛 努力，虽然基本上能够实 现自给自足
产业结构不合理 改善民生任务重
经济总量小 两个收入低 可用财力少
改善民生任务重
**区农牧民人均纯收入 8474 元 ， 增 速 仅 13.0% ， 两项收入均低于全市平均 水平。
保险营销策划书PPT
识别可能风险与挑战
市场风险
保险市场竞争激烈，可能导致市场份额下 滑。
操作风险
内部流程或系统故障，可能影响业务正常 运行。
信用风险
客户违约或保险公司赔付能力不足，可能 影响公司信誉。
法律风险
违反法律法规或合同条款，可能引发法律 纠纷。
制定风险控制措施与应对策略
市场风险应对策略
加强市场调研，了解客户需求和市 场变化，制定针对性的营销策略。
代理渠道
通过代理商或经纪人等中介机 构销售保险产品。
网络营销渠道
通过互联网平台进行在线销售 ，如官方网站、电商平台等。
04
营销活动策划
活动名称与目标
活动名称：保险嘉年华
活动目标：提高保险产品知名度，吸引潜在客户，促进销售 增长
活动时间与地点
活动时间：2023年7月1日至7月3日 活动地点：市中心公园
市场需求稳定
保险行业的需求在近年来保持稳定增长，受到 政策、经济、社会等多方面因素的影响。
客户需求多样化
不同客户群体对保险产品的需求差异较大，包 括寿险、财险、健康险等不同类型。
3
市场空间巨大
随着经济发展和城市化进程的加快，保险市场 空间巨大。
目标客户群体特征
中产阶级及以上
01
保险产品的主要消费者为中产阶级及以上人群，他们具有较高
促销策略制定
优惠促销
通过折扣、减免、赠品等方式 吸引客户购买保险产品。
增值服务促销
提供额外的增值服务，如免费体 检、免费送货等，以增加客户购 买意愿。
会员制度促销
建立会员制度，提供积分兑换、会 员专享优惠等福利，增加客户忠诚 度。
渠道策略制定
直销渠道
中国人寿wifi精准营销方案PPT课件( 38页)
基于媒体智能化的定向方法， 是WLAN精准广告推送的操作基础和技术支撑
WLAN精准广告推送的新要素：
受众透明化
可追踪 数据库营销
可描述
可掌握
海量样本 动态更新 可持续分析
营销模式创新 WLAN精准广告推送——完成四个方面的创新
品牌推广的创新
客户服务的创新
业务操作的创新
行为定向的创新
优势
高效
▬ 拉近潜在客户距离，广告与销售的转化 率高
推
数据信息统计体系重构
广
媒体智能化，可持续性分析，精准定向
基于海量数据库的客户行为定向分析
基于海量数据库的订单需求定向分析
信息平台
信息社交化 网络化
个人信息 平台化
人人皆上网,人人皆媒体,人人皆受众
“1月21日凌晨消息，海尔成为首家放弃传统杂志硬广，转向新媒体广告的传统家电 企业”等各种解读奔涌而出。
用户主动索取式广告推送 广大WLAN用户已经接受通过认证再连入WLAN的使用习惯，连接WLAN网络必过的入 口就是登录页，它就是事实上的推广入口。 利用诱钓模式，进入热点区域的用户只要在登录页通过观看推送的广告，即可免费使用 WLAN服务。降低用户在进入门槛上的阻力。
用户行为变革对保险营销提出新的挑战
这是一个最乱的时代，也是一个最有机会的时代…
趋势
经济环境的转变以及当前营销模式的变革潮流下，建立更具有传播性和精准性的营销 新模式几乎成为共识。手机媒体的崛起，意味着营销的全数字化加速。
从互联网到移动互联网，消费者的变化可以描述为从“上线”到“永远在线”，这就 是移动互联的本质。
全球第二大移动互联网网络广告公司InMobi最新研究表明，有一些消费者的时间碎 片（比如车站、咖啡厅、商场），是过往传统传播手段无法触及的机会，需要更好地挖掘 适应这些营销情景的传播手段。
保险营销方案ppt
13
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。
问题：廖总失败的原因是什么？
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
“你们看到了什么呢？”老大回答说：“我看到了我们手中
Contents 的猎枪，在草原上奔跑的野兔，还有一望无际的草原。02”
老阿爸摇摇头说：
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
“不对。”过老二渡回答页说：T“R我A看NS到IT了IO阿N爸PA、G哥E 哥、弟弟、猎
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
保险营销方案PPT课件
▪行销辅助工具 制作
▪专案产品自助 卡制作
▪综合保障计划 封套设计制作
▪险种定义
▪查询系统上线
▪机构经验分享
▪机构销售 ▪区域督导 ▪总部跟踪
▪结果通报 ▪经验分享
第21页/共24页
销售推动——分区责任人
东区
责任人
▪东区市场营销部 ▪罗进
南区
▪南区市场营销部 ▪张贤波
Hale Waihona Puke 西区▪西区市场营销部 ▪曹抒言
1240
410 190 325 170 10 215 45 220 75 1660
区域
东 区
西 区
第4页/共24页
机构 上海 江苏 青岛 浙江 福建 安徽 宁波 厦门 山东 苏州 无锡 合计 云南 陕西 重庆 贵州 新疆 四川 青海 宁夏 甘肃 合计
专案产品计划
310 295 250 200
105
65
意外住院现金补贴 合计
保额 6万 2千 30元/天
拟定销售价格 一至三类职业 四类职业
125元/份
190元/份
产品定义：1、投保人群16－69周岁、 身体健康的人群
2、保险期限一年
3、 一至三类职业限购3份，四类职业限购2份
4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级（含）以上公立医 院就诊发生医疗的责任
第3页/共24页
销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务
单位：万元
区域
北 区
南 区
机构 北京 天津 辽宁 大连 吉林 黑龙江 河北 内蒙古 河南 山西
合计
广东 深圳 湖北 广西 海南 湖南 江西 东莞 佛山 合计
专案产品计划 280 140 130 100 90 75 245 35 110 35
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市场分析
产品介绍
产品特 点
保障全面
保费划算
责任广泛
产品介绍
保险标的 ➢ 被保险人名下的存折； ➢ 银行卡，包括：借记卡、信用卡主卡及与其关联的附属卡； ➢ 被保险人名下的网银账户； ➢ 被保险人名下的第三方支付账户（包括但不限于支付宝、财付
通、易付宝、微信钱包）。
产品பைடு நூலகம்绍
保险责任 ➢ 个人账户因他人盗刷、盗用、复制而导致的资金损失； ➢ 个人账户被他人在银行柜面及 ATM 机器上盗取或转账导致的
个人账户资金安全保险营销方案
市 场分 析
目
产 品介 绍
录
营销推广
市场分析
随着社会的进步，人们付费习惯由原来的现金支 付逐渐转变为刷卡支付，给人们提供了方便的同时， 也带来了诸如银行卡被盗刷等的风险。加之电商及 信息科技的飞速发展与应用，网银以及支付宝、微 信钱包等第三方支付账户被广泛使用，个人账户资 金安全的风险也与日俱增。
资金损失； ➢ 被保险人在被歹徒胁迫的状态下，将其个人账户交他人使用，
或将个人账户的账号及密码透露给他人导致的资金损失； ➢ 被保险人名下的信用卡主卡所关联的附属卡的持卡人在被歹徒
胁迫的状态下，将附属卡交给他人使用，或透露该附属卡账号 及密码给他人导致的资金损失。 ➢ 保险事故发生后，被保险人为防止或减少保险标的的损失所支 付的必要的、合理的费用。
1000元或损失金额的 20%，以高者为准
1000元或损失金额的 20%，以高者为准
1000元或损失金额的 20%，以高者为准
备注：可购买多份，自由组合，累计保险金额最高不超过10万元。
营销推广
营销渠道
车险与电网销渠道 银行渠道
营销推广
车险与电网销渠道 第一，作为车险部和电网销部回馈客户的礼品赠送 于客户，并向其发放产品的宣传页。 第二，在微信人保之友俱乐部上把个人资金账户安 全保险作为积分兑换礼品赠送于客户。 这样既提升了客户满意度，增加了客户粘性，又扩 大了产品的知名度，拓展了销售市场。
的知名度
推
通过既有微信公众账号，增加个人资金账户安全
广
保险的宣传
手
在电销网站显著位置增加个人资金账户安全保险
的宣传资料
段
谢 谢 聆听！
感谢您的阅读！ 为 了 便于学习和使用， 本文档下载后内容可 随意修改调整及打印。
学习永远不晚。 JinTai College
产品介绍
保险方案
账户类型 个人银行卡 网银账户
保险金额 10000元 10000元
第三方支付账户 10000元
其他账户 所有账户
10000元 10000元
保险费 6元/份 6元/份 7元/份 7元/份 8元/份
免赔额/率
1000元或损失金额的 10%，以高者为准
1000元或损失金额的 10%，以高者为准
产品介绍
责任免除 ➢ 故意、重大过失或犯罪行为；相关部门的行政行为或司法行为； ➢ 个人账户在借给他人使用期间或被他人诈骗所导致的资金损失； ➢ 在没有被胁迫的情况下，被保险人或被保险人的信用卡主卡所关联的
附属卡持有人主动向他人划转资金或付款的行为，以及主动向他人透 露个人账户号及密码导致的资金损失； ➢ 被保险人的个人账户在挂失或冻结前 72 小时以外的损失； ➢ 被保险人或被保险人的信用卡主卡所关联的附属卡持有人未遵循银行 账户及第三方支付账户使用规范，导致的资金损失。 ➢ 其他间接费用。
营销推广
银行渠道 第一步，与建行廊坊分行合作，在其辖属营业网点的柜台
进行销售，或让其统一购买赠送给VIP客户。 第二步，加大对其他国有银行以及商业银行的公关，推进
其他银行主体与我公司合作。 注：出单方式采用填写卡式定额保单手撕单，公司根据手
撕单信息进行出单。
营销推广
加大广播、电视等媒体宣传力度，增加保险产品