动机
普通心理学-动机
动机与需要
➢ 需要的结构 马斯洛的需要层次理论影响最大，
Physiological needs-also known as biological needs. Consists of oxygen, food, water, constant body temperature.
Physiological are the strongest needs
界体验，如宗教信仰者和传教士。
动机意志
➢ 动机与意志 --意志是由意识的支配、调节行为，通过克 服困难，实现预定目标的内在心理过程。 --意志具有引发行为的动机作用，它是自觉 的、有目的行为。意志是和克服困难相联系 的，只有在克服困难的过程中，才能体现意 志的力量。
二、动机的理论
❖ 本能理论 ❖ 驱力理论 ❖ 唤醒理论 ❖ 诱因理论 ❖ 动机的认知理论
但是在实际生活中，行为的效果与动机往 往并不一致，还受到其他因素，如能力，机遇 等因素影响。
如小孩子想帮家长做家务，但是却不小心 把碗打碎了，这时候家长的表现一定要客观， 不可偏激。
（二）动机与工作效率
主要表现在动机强度与工作效率的关系：
心理学研究表明动机与工作效率之间是一种 倒U形关系。即动机强度处在中等水平时，工作效 率最高，动机过低或过高都不利于任务的完成。
斯普兰格价值观的种类： 斯普兰格（Spranger，1928）根据社会文化生活方式 把价值观分为： 经济价值观：以获得财富为目标，如实业家。 理论价值观：努力发现事物的本质，如科学家。 审美价值观：感受事物的美是最高价值，如艺术家。 社会价值观：崇尚交往和帮助他人，如社会活动家。 政治价值观：以掌握权力为最高价值，如政治家。 宗教价值观：兴趣在于创造最高的、绝对满意的境
心理学——动机
心理学——动机动机在心理学中扮演着重要的角色。
它是指驱使个体行动的力量和动力，是实现目标的内在激励机制。
动机作为一个广泛而复杂的主题，不仅涉及到个人内部的心理过程，还与环境因素、个体差异等多种因素相互作用。
本文将重点探讨心理学中的动机理论以及动机对个人行为和成就的影响。
一、动机的概念与分类动机是指推动个体行动的内在力量和动力。
它是人类行为的基础，促使个体朝着特定目标努力。
根据动机的来源可以将其分为内在动机和外在动机。
内在动机源于个体内部的需求和愿望，如获得成就感、满足好奇心等；外在动机则指个体为了获得外部奖励或避免惩罚而行动，如追求奖金、避免批评等。
此外，动机还可以根据其强度和持久性进行分类，分为本能性动机和学习性动机。
二、动机理论的发展与应用在心理学中，有许多著名的动机理论被提出并得到广泛应用。
其中最具代表性的有马斯洛的需求层次理论、赫兹伯格的动机-卫生理论和自我决定理论等。
首先，马斯洛的需求层次理论认为人类的需求可以分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次，个体会按照这个层次的顺序来满足需求。
这一理论提出了人类心理需求的层次结构，对人类行为的动机动力进行了深入研究。
其次，赫兹伯格提出的动机-卫生理论将动机分为成就动机和激励动机两种。
成就动机是指个体为了获得成就感、展现自己的能力而进行行动；激励动机则是个体为了外部奖励或避免惩罚而行动。
这一理论对个体内在动机和外在动机进行了清晰的划分和描述。
最后，自我决定理论强调个体对自身行为的自主性和自我决定性的重要性。
根据该理论，个体追求满足三种根本的基本需求：对于能力和能力的满足感的需求、人际关系的需求以及自主性和自主性的需求。
只有当这些需求得到满足时，个体的动机水平才会最高。
这些理论为心理学者研究和理解个体动机提供了重要的启示和指导，并在实践中得到了广泛应用。
通过理解和满足个体的动机需求，可以提高个体的积极性和工作/学习效果。
三、动机对个人行为和成就的影响动机对个体行为和成就具有重要影响。
第九章 动机
二、动机与需要
（一）需要是动机产生的基础 需要、动机、目的 （二）需要及其种类 什么是需要？见教材p327
需要
需要是人行为积极性的源泉，但有了需要 并不一定有相应的行为。 模糊意识到的需要叫意向，这时人可能有 行动方向，但不知所以然，因而动力不足。 明确意识到并想实现的需要叫愿望，这时 人知道自己需要什么，有较强的行为动力， 可能会采取行动。 只有了解了自己或别人的需要，才能采取 一定的方法或途径去满足。
三、唤醒理论(arousal theory)
代表人物：赫布（Hebb,1949）和柏林 (Berlyne,1960) 认为：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一 种最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三 个原理： 1，人们偏好最佳的唤醒水平；每个人都有一个 最佳的唤醒水平。 2，简化原理；重复刺激能使唤醒水平降低。 3，个人经验对于偏好的影响。富有经验的个体 偏好于复杂的刺激。
2、该理论是以个人自我实现为最高层次的 自我封闭型模式，未涉及自我实现与社会 条件之间的关系。任何人的自我实现都必 须具备社会的、经济的和政治的等社会生 活条件，如果不具备这些条件，任何人的 自我实现都是不自我潜能。
其他的分类：Glass的分类
缘起
美国心理学家罗森塔尔（R.Rosenthal）和雅各 布森（L.F.Jacobson）于20世纪60年代在芝加哥 的一所小学做过这样一个实验：先对小学1-6年 因此，教师和家长都应对学生予以合理 级学生进行一次“预测未来发展的测验”，然后 的期待，以成功的经验实现期待，以合理 不是根据测验成绩而是随机抽取20%的学生作为 的期待诱导成功，使期待成为永不枯竭的 实验组，并故意告诉学校领导和老师他们是“未 动力源泉。 来的花朵”，有很大的“学业冲刺”潜力。8个 月之后再对同班学生进行一次同样的测验，结果 发现这些所谓的“未来的花朵”在智力上比其它 学生（控制组）有更大的提高。
动机
情感和归属需求
• 友情.爱情.社交圈 • 人人都希望得到相互的关心和照顾。感情 上的需要比生理上的需要来的细致，它和 一个人的生理特性、经历、教育、宗教信 仰都有关系。
尊重的需求
• 自我尊重。信心成就。对他人尊重。被他人尊重 • 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的 能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分 为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希 望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心 、能独立自主。外部尊重是指一个人希望有地位 、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。 马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己 充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的 用处和价值。
诱因
如：奖励
动机
二、需要
• 一、需要的含义 • 需要是个体真实存在的或主观感受到的某 种必要物的缺失，它是人脑对生理需求和 社会需求的反映 • 需要可能成为个体行为的驱动力，也可能 只具有潜在影响 • 调查同学们
需要的实质
• 需要----是个体在生活中感到自身及 自 身与环境之间失去平衡并力求恢复平 衡的一种内心状态。 • 要点： • 1. 具有不平衡的存在。 • 2. 主体感到不平衡的存在。 • 3. 主体具有恢复平衡的愿望。
第三节社会动机
与人的社会性需要相联系的是社会（心理）动 机
好奇动机 成就动机 交往动机 学习动机等是典型的社会（心理）动机
• 一、好奇动机 • 好奇动机是指个体对新奇事物注意、 探索与操弄等行为的内在动力，简称 好奇 • 好奇更为复杂和更为深刻的表现行为 是求知、审美、实践和创造性活动等 ，正是这些动机，推动了社会的进步 与社会的发展
• 人本主义心理学家马斯洛（ Maslow ）提出了著名 的需要层次论。 基本观点 （1）人有五种基本需要：生理、安全、爱与归属 、尊重、自我实现。（后来又增加两种：求知 的需要和审美的需要。）
心理学中的动机的名词解释
心理学中的动机的名词解释在心理学领域中，动机是指个体内部的一种力量或驱动，促使人们追求目标、行动和表现特定的行为。
它是引导我们行为的背后原因和动力，影响我们的决策和行动选择。
动机包括多种层次和类型，通过理解这些名词解释，我们可以更好地理解个体行为背后的驱动力与意图。
1. 生理动机生理动机是指基于身体需求和维持生命的驱动力。
例如，饥饿、口渴、疲劳和性欲都属于生理动机的范畴。
人们通常会为了满足这些基本需求展开行动，以维持身体的平衡状态。
从进食、喝水到休息和进行性行为，这些行为可以解释为满足生理动机的方式。
2. 心理动机心理动机是由我们内心的欲望、价值观和社会需求所驱动的动力。
这种动机是建立在情感和认知层面上的，与人们对内心渴望的追求相关。
例如，个体可能受到成就动机的驱动，渴望通过努力和表现获得认可和成功。
或者，他们可能受到权力动机的驱动，希望在社会中有影响力和地位。
3. 动机理论动机理论提供了解释和解析动机的框架和概念。
其中最著名且广泛应用的是亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论。
这一理论认为，人类的需求可以分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
个体在满足一个层次的需求后，才会追求更高层次的需求。
4. 内在动机与外在动机内在动机是指自身内部的兴趣和乐趣所驱使的动力。
这种动机源于个体对任务的自主、好奇心和成就感的渴望，而不是来自于外部的奖励或惩罚。
相比之下，外在动机是指通过外部奖励或避免惩罚来驱动行为的动机。
例如，一个人因为对工作的热情而投入其中就是内在动机，而另一个人则因为追求奖金而从事同样的工作就是外在动机。
5. 动机与目标设定动机与目标设定有密切关系。
个体的目标是动机的核心，目标的设定和追求对行为的方向和努力产生影响。
例如，一个人设立具体、明确的目标，通常比没有明确目标的人更有动力和决心去完成任务。
6. 激励和动机激励是指增强个体行为或调动其积极性的因素。
在心理学中，激励与动机的概念息息相关。
第三章 动机
班杜拉（Albert Bandura）
• 自我效能感（self-efficacy）是指个体对自己能 否成功地进行某一成就行为的主观判断。 • 人的行为受两个因素影响：一个是行为的结果因 素即强化，一个是行为的先行因素即期待。 • 结果期待：自己某一行为会导致怎样的结果 • 效能期待：自己能否有能力实施某种成就行为， • 即人对自己能力的推测
马斯洛的需要层次论
“优势需要‛
“永无止境‛
“退化作用‛
了解人的特定需要，“对症下药”， 远远胜于盲目给予！
有需要就一定有动机行为吗？
什么情况下他更可能加快步伐，找到水源以解干渴呢？
诱因
• 诱因是指所有能引起个体动机的刺激或情境。
– 需要本身是主体意识到的缺乏状态，但这种缺乏状 态在没有诱因出现时，只是一种静止的、潜在的动 机，表现为一种愿望、意向；只有当诱因出现时， 需要才能被激活，成为内驱力驱使个体趋向或接近 目标，这时需要才转化为动机。
• 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向； 期望是某人对某一问题能否成功解决的主观概率； 诱因是成功时得到的满足感。
力求成功者
避免失败者
力求成功的动机
避免失败的动机
谁更倾向 于接受成 功概率为 50%的任务 呢？
(3)归因理论
• 主要涉及对成功或失败的解释。 • 核心假设：个体总是试图保持一个积极地自我形 象，或尽力维护自我形象。 • 海德（Heider,1985）：‚环境归因‛与‚个人 归因‛
麦克兰德《成就动机》（1953）
• “主题统觉测验‛ • 成就动机高的人，喜欢选择 难 度较大的、有一定风险性的工 作；喜欢承担责任，能从任务 完成中获得满足感； • 成就动机低的人，倾向于风 险 较小、独立决策少的任务。
第七章 动机 需要和意志
生理性动机和社会性动机 根据动机的起源， 生理性动机是与人的生理需要相联系的，具有 先天性。 社会性动机是与人的社会性需要相联系的，是 后天习得的，如兴趣、交往动机、学习动机、 成就动机等。
近景动机和远景动机 根据动机行为与目标远近的关系
近景动机是指与近期目标相联系的动机；
远景动机是指与长远目标相联系的动机。
诱因是指引起个体动机并满足个体需要的刺激或 情境。
凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因称为 正诱因；
凡是个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因称 为负诱因。
动机是由需要与诱因共同组成的。因此，动机的 强度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量 的大小。
动机的种类 动机对于活动的影响和作用有不同的方面，由 此可对动机进行不同的分类。 内在动机和外在动机 根据动机的引发原因 内在动机是由活动本身产生的快乐和满足所引 起的，它不需要外在条件的参与。 外在动机是由活动外部因素引起的，个体追逐 的奖励来自动机活动的外部。 主导性动机和辅助性动机 根据动机在活动中所起的作用不同 主导性动机是指在活动中所起作用较为强烈、 稳定、处于支配地位的动机。 辅助性动机是指在活动中所起作用较弱、较不 稳定、处于辅助性地位的动机。
需要层次之间的关系
人的需要有高级和低级之分，需要由低级到高 级逐级实现。 在个体成长中，低级需要出现较早，高级需要 出现较晚。 人的各层次需要在人类中所占的比例由低级到 高级逐渐减少，越是低层次需要，越是为大多 数人所共有。 人的各层次需要的作用由低到高逐渐减弱。
动机是在需要的基础上产生的。当有机体感到有某种 缺乏时，就会产生相应的需要，需要一旦长生，有机 体就会想方法设法去满足它。只有当诱因出现时，需 要才能够被激活，驱使个体趋向或接近目标，需要才 能够转化为动机。
动机的四种类型
动机是指驱使人们行动和追求目标的内在或外在因素。
根据心理学的研究，动机可以被分为四种类型：
内在动机（Intrinsic Motivation）：内在动机是指人们出于内在兴趣、个人满足感和享受而参与活动或追求目标的动机。
这种动机源于个体的兴趣、好奇心、乐趣和个人成长的需求。
内在动机的特点是主观体验和自主性，它使人们感到满足和愉悦，并持续地参与活动。
外在动机（Extrinsic Motivation）：外在动机是指人们出于外部奖励、回报、压力或惩罚而参与活动或追求目标的动机。
这种动机与外部的激励因素（例如金钱、名誉、奖励等）相关联。
外在动机的特点是行为的外在目的性和导向性，它可以提供外部的激励，但可能无法持久地维持个体的参与。
成就动机（Achievement Motivation）：成就动机是指人们出于追求成功、表现优秀、达到目标和取得成就的内在驱动力而行动的动机。
这种动机与个体的渴望获得认可、竞争和自我实现的需求相关联。
成就动机的特点是追求挑战、发展和提高自己的能力，以取得优异的表现和成就。
权力动机（Power Motivation）：权力动机是指人们出于寻求影响、控制和支配他人的欲望而行动的动机。
这种动机与个体追求影响力、掌控力和社会地位的需求相关联。
权力动机的特点是追求掌握和影响他人的能力，以实现个人或集体的目标。
这四种动机类型在人们的行为和追求目标中起着重要的作用，不同类型的动机可能会相互作用，影响个体的行为和动力。
了解这些动机类型可以帮助人们更好地理解自己和他人的行为动机，并有助于激发和维持积极的动机驱动。
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以小组的形式进行，每个小组选一个题目， 以小组的形式进行，每个小组选一个题目， 交一份研究报告 每个小组4－ 人 每个小组 －5人，自由组合 每个小组推举一位小组长和副组长； 每个小组推举一位小组长和副组长；小组 长的职责是负责组织小组成员讨论调查或 访谈的主题，完成最终的研究报告； 访谈的主题，完成最终的研究报告；副组 长的职责是协助组长完成相关工作； 长的职责是协助组长完成相关工作；小组 长和副组长可获得额外的8分平时成绩 长和副组长可获得额外的 分平时成绩 平时成绩总分为30分 （平时成绩总分为 分）
研究方法： 研究方法：
访谈 问卷调查
可提供的问卷： 可提供的问卷：
成就动机问卷（追求成功－害怕失败） 成就动机问卷（追求成功－害怕失败） 目标定向问卷（掌握接近定向、 目标定向问卷（掌握接近定向、掌握回避 定向、成绩接近定向、成绩回避定向） 定向、成绩接近定向、成绩回避定向） 自尊问卷 儿童社交焦虑量表 学习动机问卷 创新－ 创新－顺从量表
研究设计（示例） 研究设计（示例）
1、成就动机与自尊的关系 、 2、成就动机与创新及顺从行为的关系 、 3、成就动机与目标定向的关系 、 4、目标定向与学习动机的关系 、 5、目标定向与自尊的关系 、 6、目标定向与创新及顺从行为的关系 、 7、儿童社交焦虑与自尊的关系 、 8、自尊与创新及顺从行为题 月 日 布置， 4月14日：访谈组上交访谈提纲，问卷组上交排 月 日 访谈组上交访谈提纲， 好版的测试问卷； 好版的测试问卷；各小组上交小组成员名单 一经确定不能更改）； ）；电邮 （一经确定不能更改）；电邮 wangling.lw@, 4月21日：就访谈提纲及问卷进行反馈 月 日 4月28日：实施访谈或施测问卷 月 日 5月5日：访谈组整理访谈资料；问卷组完成数 月 日 访谈组整理访谈资料； 据录入（ 均可） 据录入（Excel/SPSS均可）且发送至电邮 均可 5月12日：上交研究报告 月 日
具体要求
被试（研究对象）：不限，可以是大学生， ）：不限 被试（研究对象）：不限，可以是大学生，或 中学生， 中学生，或成年人 样本量： 样本量： 访谈：每个小组成员必须完成对至少5个人的访谈， 访谈：每个小组成员必须完成对至少 个人的访谈， 个人的访谈 即每组访谈对象约为20人 即每组访谈对象约为 人 问卷调查：每个小组施测的问卷为40份左右 份左右， 问卷调查：每个小组施测的问卷为 份左右，即 一个自然班的规模 作业： 作业： 研究报告（ 文档及ppt文档） 文档） 研究报告（word文档及 文档及 文档 内容包括：研究目的、研究方法（研究对象、 内容包括：研究目的、研究方法（研究对象、测 查工具或访谈提纲）、 ）、研究结果及结论 查工具或访谈提纲）、研究结果及结论
专业实践： 专业实践：动机
内容 研究方法 形式 要求 时间安排
研究方法： 研究方法：
访谈 问卷调查
访谈内容可以是以下任何一项
学习动机、 学习动机、 游戏动机（如电子游戏、网络游戏等）、 游戏动机（如电子游戏、网络游戏等）、 交友动机、 交友动机、 体育锻炼动机（如足球、篮球等）、 体育锻炼动机（如足球、篮球等）、 阅读动机、 阅读动机、 消费动机（如手机、服装等） 消费动机（如手机、服装等） 或其它你所感兴趣的动机…… 或其它你所感兴趣的动机