天益随易联(含产品及报价)

随易联与硬件VPN的成本投入分析
产品类别 端到端硬件VPN(IPSEC VPN) (以华为产品为例) 36500元*2=73000 维护人员工资1000元/月 *2×12×5年=120000元 2个公网IP使用费： 100元/月×2×12月×5年 =12000元 硬件的保修期一般为三年， 保修期后的设备维护和升级 成本5年内按5000元计算 210000元 硬件VPN+软件VPN（SSLVPN） （Juniper SSL VPN ） 14000元+1500元*10客户端 维护人员工资1000元/月 ×12×5年=60000元 1个公网IP使用费： 100元/月×1×12月×5年 =6000元 硬件的保修期一般为三年， 保修期后的设备维护和升级 成本5年内按5000元计算 100000元 天益随易联（Free-Link） （TYFL10点终身版为例） 7200元 无(无需专业维护人员) 无(无需公网IP)
5个客户端 送一个服务 器端 市场价 4200元
10个客户端 送一个服务 器端 市场价 7200元
20个客户端 送一个服务 器端 市场价 14000元
用户可根据实际需求进行套餐的升级！灵活的产品 体系，可满足不同用户的不同需求！
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VPN虚拟专网知识
• 1.什么是VPN？
详细请进
• 2.传统VPN的类型？ 详细请进
VPN虚拟专网产品类型
• 纯硬件设备-IPSEC VPN （服务器端和客户机端均是硬件网关） • 软硬件结合-SSL VPN （服务器端硬件网关+软件VPN客户端） • 纯软件VPN （服务器端和客户机端均是软件网关）
产品简介
随易联的应用
随易联应用
远程和移动办公
企业远程办事机构或出
差人员通过互联网访问 内部应用系统
企业外联网
轻松建立连接其供应商 、销售商、远程机构的 企业外联专网
远程和移动办公
√
Free-Link-Server
Free-Link-Client
Free-Link-Client
Free-Link-Client
现有解决方法：---不实现远程移动办公
难道就没有更好的 解决办法了吗？
远程移动办公解决专家！
培训教材目录
1
2
3
随易联产品简介 随易联的应用 5 3 虚拟专网市场需求 6 随易联产品运营模式 7 3 8 随易联优势分析 随易联市场策略
4
随易联服务体系
重要客户及案例介绍
产品简介
天益随易联(Free-Link)
企业外联网
访问公司的内部服务器
分支机构员工 安装天益随易联VPN软件 天益随易联客户端用户test2 获得的虚拟ip地址:192.168.100.3
Internet
上海：A公司总部
北京：A公司分支机构
A公司内部内部服务器(OA、 ERP、CRM、FTP、视频会议服 务器等) 安装天益随易联VPN软件 天益随易联服务端用户server 获得的虚拟ip址:192.168.100.1
1、安装天益随易联 2、用服务端用户登录
安全内部邮局
远程访问内部邮局： 内部邮局部署在内网中，供内部人员使用，避免来自外部的邮件窃取 和垃圾邮件。通过随易联软件VPN可以实现远程访问内部邮局
虚拟专网市场需求分析
• 在垂直市场中，中小型企业将成为虚拟专网市场 的主力，而大型企业企业客户将稳定发展。随着 中小型企业对网络安全认识的提高，这个市场今 后将会迅速成长，其市场份额将迅速提升，预计 未来几年该市场将会保持强劲增长势头。 • 中小企业选购虚拟专网产品的“三关心”
1
产品
产品 特性
类型
传统VPN
天益随易联VPN软件 不需要，只需安装客户端软件就可实 现远程访问 安装简单，免维护，无需专业的技术 人员，普通人员就可安装使用 采用服务模式，按年/月付费，大大 降低了用户一次性投入的风险，软件 免费，购买的是服务
是否需要公网IP
技术要求程度
需要，大概需花费200元/月的费用
B. 面向硬件VPN代理商 / 系统集成商
• 直销客户
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面向中小型企业终端用户
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天益随易联应用价值
1、小成本解决大问题： 通过随易联的小成本投入，解决企业跨区网络联通的大问题； 2、随时随地享受工作： 无论您身在何处，只要有互联网的地方，您就可以随时随地的处理公 司的日常事务，就像在办公室一样； 3、信息源于安全： 通过随易联建立与公司内部服务器的安全连接，不用担心服务器被攻 击、不用担心数据被窃取、不用担心黑客的非法进入；
产品价格 维护成本 公网IP 成本
维护和升 级成本
无(免费升级和维护)
总共投入
7200元
以5年为限，将随易联将和硬件VPN相比，使用随易联能为企业节约至少9万元的成本投入， 故随易联将是企业实现远程和移动办公最经济、最实用的解决方案。
随易联与非VPN类型竞争对手比较
比较内容
服务器的结 构
天益随易联
天益随易联产品系列 内部邮局 视频会议系统 网络传真 视频监控 ERP、CRM 随易联企业应用终端 …… 电子签章系统 安全文件服务器 信息安全平台 ……
应用类 产品
随易联
安全类 产品
【随易联产品价格体系】
2+1套餐
5+1套餐
10+1套餐
20+1套餐
2个客户端 送一个服务 器端 市场价 2400元
移动办公人员 安装天益随易联VPN软件 天益随易联客户端用户test1 获得的虚拟ip地址:192.168.100.2
远程监控
监控中心
1、安装天益随易联 2、rnet
1、安装天益随易联 2、用服务端用户登录
1、安装天益随易联 2、用服务端用户登录
天益随易联VPN软件是什么样的运营模式呢？
天益随易联产品运营模式
4A服务—anyone anywhere anytime anything
安全性高 公安部唯一纯软件VPN
多业务多功能 提供整体解决方案
产品 模式
即装即用 零风险
零维护
SaaS模式
成本低
扩展快 建设周期短
随易联与硬件VPN性能优势对比
技术要求高，安装复杂，维护困难， 需要专业的技术人员 一次性投入，资本投入高，风险大， 购买的是产品
资本投入方式
数据传输方式
扩张性 安全性
需要经过vpn网关中转
扩张难，花费高，需要对现有网络进 行改造 根据VPN设备价格的不同，安全性就 有明显的差别
采用P2P技术，实现点对点数据传输
容易扩张，费用低，对现有网络无任 何要求 采用数据加密和数字签名技术，保证 数据的安全性和完整性
天益随易联（Free-Link）VPN软件
【企业互联网应用面临的问题】
1、没有公网IP地址，领导又出差了，公司内部OA的文件无法 审批，怎么办？ 现有解决方法：---等待或电话请示 2、没有公网IP地址，业务员出差了或驻外办事机构，不能随时 进入公司的ERP或CRM进行相关的业务处理，怎么办？ 现有解决方法：---传真、邮件、电话同时进行，频繁的向公 司打电话，产生大量的通讯费用 3、内部信息化系统放在公网上，被黑客入侵，破坏系统、销 毁数据、恶意攻击怎么办？ 现有解决方法：---不放到公网上 4、想实现远程移动办公，又需要购买高成本的VPN设备，领 导不同意，怎么办？
远程拨号
配置复杂/高成本
硬件VPN-IPSEC/SSL
高安全/易安装/ 零维护/成本低
软件VPN-天益随易联
随易联客户群体分析
SOHO
行业
中小企业 大型企业
Free-Link ……
天益随易联目标市场策略
• 渠道开拓 A. 面向行业ERP、进销存 软件 / OA协同办公软件 / CRM软件 ( 厂商 / 代理商 ) 详情请进
在相应的OA软件服务端安装 天益随易联服务端，移动用户 安装客户端 不需另外部署服务器 无需再行整合，不 改变原有 模式 是
沟通科技&瑞友天翼
需要单独的服务器，将C/S架构的服务转 换为B/S架构，通过网页访问 ，相关企 业管理软件本身为B/S架构，故此方式无 实际价值。 需要单独的发布服务器，对服务器配置 要求很高 需要整合到发布服务器 否
服务器的要 求 应用整合 VPN模式
P2P模式
部署简易度 公网IP支持 及域名解析 安全性
是
简单 无需 采用SSL和IPSEC协议，实现 强身份认证和通道数据加密
否
相对复杂 需要 采用系统自带的安全认证，缺乏安全性
同类产品市场适应性分析
价格昂贵/成本高
DDN
速度慢/无认证鉴权
系统自带VPN
安全性低/速度慢