国有大中型企业经济活动的发展动因分析
外资并购国企的动机与效应分析
外资并购国企的动机与效应分析【摘要】外资并购国企在当今全球化经济背景下越来越受到关注。
本文从外资并购国企的动机和效应两个方面进行分析。
在动机分析中，涉及经济、技术、管理和社会等多方面因素，这些因素共同推动外资并购行为的发生。
在效应分析中，将探讨外资并购对于国企经济、技术、管理和社会等方面的影响，揭示其在不同领域中所带来的影响和变化。
结合实证数据和案例分析，本文将对外资并购国企的利弊进行权衡，指出其存在的风险与机遇。
还将对未来外资并购国企的发展趋势进行展望，探讨对于国企改革的启示。
通过本文的研究，可以更深入地理解外资并购国企的动机和效应，为相关政策制定和实践提供参考和借鉴。
【关键词】外资并购国企、动机分析、经济效应、技术效应、管理效应、社会效应、利弊权衡、发展趋势、国企改革启示1. 引言1.1 介绍外资并购国企的背景外资并购国企是指外国投资者通过收购国有或私营企业的股权或资产，以获取对目标企业的控制权或重要影响力。
近年来，随着全球化和经济一体化的加深，外资并购国企成为了全球经济中备受关注的话题。
外资并购国企的背景可以追溯至20世纪80年代初，当时全球化浪潮兴起，跨国公司开始在全球范围内寻找投资机会。
中国作为全球最大的发展中国家，吸引了大量外资的涌入。
随着改革开放政策的推进，中国国有企业逐渐走向市场化，但由于体制问题和管理不善，许多国企面临破产和改组的困境，这为外资并购国企提供了机会。
外资并购国企的背景中还包括了全球经济结构调整和国际贸易体系变革的影响。
随着国际竞争日益激烈，各国企业为了获取更多市场份额和资源也纷纷展开并购活动。
外资并购国企也是各国企业拓展国际市场和提升核心竞争力的重要手段之一。
外资并购国企的背景是全球化和经济一体化的产物，是各国企业为了在竞争激烈的环境中生存和发展而采取的一种战略选择。
外资并购国企的背景对于我们深入探讨外资并购国企的动机和效应具有重要的参考意义。
1.2 阐述外资并购国企的重要性1. 扩大国企经营规模：外资并购国企可以帮助国企扩大经营规模，增加市场份额，提升竞争力。
2022中国企业并购案例_试论我国企业并购动因分析
2022中国企业并购案例_试论我国企业并购动因分析摘要：由于我国的特殊国情和目前所处的经济发展阶段，企业发生着各种类型的并购。
本文通过系统梳理企业并购的动因和我国企业并购的特殊动因，阐述了我国并购市场上存在的种种不规范行为，以期能对规范我国并购市场的秩序，提高并购效率起到积极作用。
关键词：企业并购协同效应问题研究一、企业并购动因理论(一)经营协同效应理论认为，行业中存在着规模经济的潜在要求通过并购可以扩大企业生产规模，达到规模经济的生产范围，从而降低生产成本提高企业的竞争优势，实现并购双方的优势互补，因此可以相应提高企业的利润率，实现企业整体价值大于并购前个别企业价值之和。
(二)财务协同效应。
该理论认为：通过并购可以降低企业内部融资和外部融资的资本成本，可以使两家公司的财务结构互补，还可以使公司从边际利润率低的生产活动向边际利润率较高的生产活动转移，从而提高公司的资本分配效率，给企业在财务方面带来效益。
财务协同效应理论客观上为混合并购提供了理论依据因为不同行业的企业财务结构或边际利润率情况一般差异会比较大。
(三)委托代理理论。
代理问题的产生是由于公司管理层与所有者两者的利益是不一致的，其根本原因在于管理者和所有者之间在签订和执行和约过程中产生成本，即代理成本。
通过并购可以解决代理问题，降低代理成本，通过公平收购或代理权争夺，公司现任管理者将会被代替，兼并机制下的接管威胁降低代理成本。
(四)战略发展理论认为，企业面临的经营风险越来越大，为了降低风险，企业应该实行多元化发展理论，当一个企业决定扩大其在某一特定行业的经营时，一个重要战略是并购那个行业中的现有企业，而不是依靠自身内部发展。
这样大大提高了进入改行业的速度。
外部并购可以大幅度地降低进入障碍，获得时间优势，迅速达到多元化发展目的。
(五)管理协同效应理论。
该理论认为：处在两个不同管理水平上的企业并购，管理水平低的企业其管理水平将会得到提高，同时能够提高目标公司的资源效率，或者双方能够得到互补，从而能够提高并购双方的管理效率，创造价值。
中国近年来FDI迅猛增长的原因与动因分析
中国近年来FDI迅猛增长的原因与动因分析摘要：近年来，中国对外直接投资（fdi）以异乎寻常的速度迅猛增长，这不仅令世界各国瞩目，也给中国未来的经济发展带来新的机遇和风险。
为此，需要对这一现象产生的原因和中国企业对外直接投资的动因进行深入分析，从而为制定这方面的科学政策提供依据关键词：中国；fdi；原因；动因从2004年开始，中国对外直接投资规模急剧扩大。
2004年对外直接投资额达55.3亿美元，比上一年增长93%；2005年、2006年、2007年、2008年和2009年则分别上升到122.6亿美元、176亿美元、265.1亿美元、406.5亿美元和433亿美元，同比增长率分别达123%、43.8%、50.6%、63.6%和65%。
截至2009年底，中国对外直接投资存量累计达2 200亿美元，中国境外企业已超过3万家，投资区域基本遍及全球各国，一跃成为发展中国家中对外投资最多的国家。
一、中国fdi的增长态势从1979年至今，中国开展对外直接投资已经走过了30年。
与发达国家和其他发展中国家相比，中国的对外直接投资的突出特征是增长迅速但起伏很大。
中国对外直接投资出现在改革开放之初。
在起步阶段的头几年，投资规模很小，年均投资流量不到4 000万美元。
但随着改革开放的进行，对外直接投资规模迅速增长，1985―1990年的增长阶段，年均投资流量已上升到7.11亿美元，即使在1991―2003年间的调整阶段，增长速度减缓，年均投资流量也达26亿美元左右，几乎是增长阶段的4倍，而到了推进阶段，仅2004―2007年间的年均投资流量就达154.75亿美元，差不多又是调整阶段的6倍。
可见，在总体发展趋势上，中国对外直接投资规模呈加速发展状态。
但如果从不同的发展阶段看，规模增长的起伏又相当大，尤其是从2004年以来发展势头非常迅猛。
这从图1中可以得到清楚的反映。
二、中国近年来fdi迅猛增长的原因近年来中国对外直接投资迅猛增长的原因何在？从理论和实践角度看，中国在短期内fdi迅速增长的原因主要有以下三个。
国有企业改革与财务管理
国有企业改革与财务管理一、国有企业改革国有企业改革是指对原有国有企业进行改革，从而达到提高效率、降低成本、提升盈利能力的目的。
这些改革的主要目标是使国有企业更具竞争力，更加适应市场经济的发展。
（一）改革动因国有企业改革的动因主要源于以下三方面因素：1. 经济发展：伴随着经济的快速发展，国内市场对于各种产品和服务的需求日益增长，这使得国有企业的发展面临着越来越大的压力。
2. 政策影响：政府对于国有企业的管理密切关注，在实践中，将政策的引导力度加强，通过改变国有企业的所有权和控制权，以激发企业的发展活力。
3. 社会要求：改革是社会开展改革和发展的必然要求，改革过程中，需要利用社会各界力量，从而进行广泛而全面的改革工作。
（二）改革主要内容1. 产权制度改革：确立明确的产权制度，推行股份制改革，推动企业产权划转，打破国有垄断，提高企业竞争力。
2. 内部管理改革：优化企业内部组织结构和管理机制，强化内部激励和约束机制，降低企业成本，提高效率。
3. 人事制度改革：推行人员体制改革，加快人员优化调整，调动人员积极性，提高工作效率。
4. 财务制度改革：建立财务自主权制，优化资产负债结构，推行市场化的资产负债平衡方法，确保企业财务稳定和安全。
二、财务管理财务管理是指对企业的财务活动进行计划、组织、指挥、协调和控制，以达到企业财务管理和财务决策目标的一种管理活动。
（一）财务管理的主要职能1. 资金筹措：制定资金筹措计划，引入社会资金，使企业筹措到足够的资金。
2. 资金分配：合理分配和利用企业的资金，按照企业的发展战略，进行科学规划和合理配置。
3. 财务分析：进行企业财务报表的分析和解释，为企业的决策提供财务分析和咨询服务。
4. 决策支持：为企业的各级决策提供财务决策支持和建议，实现企业长远发展。
（二）财务管理的方法1. 预算管理：预算是企业管理的重要工具之一，预算管理通过编制、执行和控制预算，对企业的经营和管理提供支持。
国有资产管理法简答题
1、国有资产的法学分类（1）按照国有资产的自然属性分为资源性国有资产和非资源性国有资产。
（2）按照是否将国有资产投入生产经营分为经营性国有资产与非经营性国有资产。
经营性国有资产，是指投入企业生产经营或者按照企业要求经营使用的国有资产。
狭义国有资产仅指经营性国有资产。
非经营性国有资产，又称行政事业性国有资产，是指不投入生产经营，而由国家机关、事业单位和社会团体用于国家公务和社会公益事业的国有资产以及尚未使用的国有资产。
（3）按照国有资产的存在形态分为有形资产和无形资产。
2、经营性国有资产的特征3、国有资产存在的依据（论述）（1）提供公共产品（公共产品是指具有消费或使用上的非竞争性和非排他性的产品，如国防、教育等。
）；（2）存在于自然垄断行业；（3）有利于宏观调控（经济过热时，中央银行可以提高各银行保证金，使银行贷款减少）；（4）有利于国家安全和实现战略目标。
4、我国国有资产存在的合理性分析（论述）第一，体现社会主义的本质特征；第二，有利于执行国家产业政策；第三，实现国家经济安全。
5、国有资产的法学概念广义的国有资产：广义的国有资产与国有财产、国有资源同义，泛指依法归国家所有的一切财产，包括：国家以各种形式形成的对企业投资及其收益等经营性国有资产，国家向行政单位拨款形成的非经营性国有资产，国家依法拥有的土地、河流、矿藏等资源型国有资产等。
狭义的国有资产：是指经营性国有资产，是指国家作为出资者在企业中依法拥有的资本及收益，主要包括：企业使用的国有资产，国有资源中投入生产经营性的资源等，也称经营性国有资产。
6、国有资本的概念和特征国有资本是由国家或政府占有的那一部分国民财富。
特征：国有资本是由国家持有的能够用于增值的财富；国有资本具有流动性；国有资本对于其他产生要素具有支配力和控制力。
7、国有经济的概念和特征国有经济是指为了实行宏观经济调控、服务社会公益，由国家出资，或直接设立国有独资企业，或控股、参股设立企业，并由国家直接或间接和经营国有资本的一种经济形式。
内部审计推动国企高质量发展的研究与探讨
内部审计推动国企高质量发展的研究与探讨作者：余用云来源：《中国内部审计》2022年第06期[摘要]本文在阐明内部审计推动国有企业高质量发展三重价值动因的基础上，分析了国企内部审计高质量发展的制约因素，指出实现国企内部审计的高质量发展路径，助推国有企业高质量发展。
[关键词]内部审计高质量发展价值动因制约因素国企改革国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础，是我国经济稳定发展的“压舱石”，推动国有企业的高质量发展是新时代的重要使命和任务。
从外部看，国有企业面对的竞争环境日益复杂，经济和市场风险加剧;从内部看，国企改革已步入深水区，管理和经营风险不断上升。
为适应国资监管的新要求，保障国有企业健康高效运行，作为国有企业大监督格局的重要防线，内部审计需要改革创新，通过实现高质量审计来推动国有企业高质量发展。
本文基于内部审计价值动因、制约因素与发展路径的分析，对内部审计推动国企高质量发展进行研究与探讨。
一、内部审计推动国企高质量发展的价值动因（一）风险防控和风险管理价值内部审计推动国企高质量发展，第一重价值动因是风险防控和风险管理价值。
风险导向审计从审计计划到审计结果跟踪治理的全过程都聚焦风险，发挥风险预警作用，揭示处置风险，防止风险蔓延，减少造成的损失。
在企业风险管理层面，内部审计不是风险的设计者和实施者，而是通过检查、评价、报告企业风险管理过程的适当性和有效性，提出改进建设性意见。
内部审计在风险管理方面具有独特的優势，与组织的其他部门和外部审计相比，它能全面分析、评估、防范和化解组织面临的风险。
为更好地应对组织内外部环境的挑战，增强风险防控和风险管理价值，推动国企高质量发展，内部审计要更多地着眼未来，参与面向未来的规划与决策工作，预测并关注未来内外部环境风险发生的可能性，提高风险应对能力;加大前瞻性分析和风险研判力度，及时捕捉新情况、新动向，及时发现倾向性、苗头性问题，助力组织化解风险，挽回损失。
企业并购动因分析
企业并购动因分析企业并购作为市场经济条件下的企业行为，在西方国家已有百余年历史，特别是20世纪90年代以来，企业并购则是愈演愈烈，尤其是当今经济处于危急时刻，并购已成为企业拓展经营，实现生产与资本集中以达到企业外部增长的重要方式。
因此，由于企业并购活动是十分复杂的经济现象，企业会随不同区域、不同历史时期来确定自己的并购，本文试以如下两方面来逐一加以介绍。
一、企业并购的一般动因追求市场份额，实现规模经济是企业并购的基本动因。
自从我国国有企业改革确立市场经济运行模式后，企业成为独立的市场主体，企业为获取规模效益，降低交易成本，提高市场份额，克服贸易壁垒进入国外市场，提高竞争优势等，都需要进行并购活动，由此形成了企业并购的一般动因。
1.发挥协同效应，提高竞争优势。
传统的协同效应认为，企业并购的动机就在于释放出并购企业剩余的资源，通过并购可以扩大企业生产规模，达到规模经济的生产范围，降低生产成本，从而提高竞争优势；利用被并购企业的竞争优势，实现并购与被并购企业之间的优势互补，从而产生新的竞争优势，实现企业整体价值大于并购前各个企业价值之和；在财务领域，充分利用未使用的税收利益，开发未使用的债务能力；在人事领域，吸收关键管理技能，使研发部门进行有效融合等等。
2.扩大生产规模，提高经济效益。
一个企业规模大小，对其竞争具有决定性影响。
一般而言，规模越大，越能赢得客户信赖，从而占领更多市场。
企业通过并购，尤其是选取有利于生产要素互补，实现强强联合达到一定规模，有利于形成能降低单位成本，提高经济效益的规模经济优势。
对于并购企业而言，发展规模经济，需要注意投入与产出之间的关系。
3.取得税负利益，降低成本。
由于企业并购会引起企业利益相关者之间的利益在分配，并购利益从债权人手中转到股东身上，或从一般员工转到股东及消费者身上，企业股东会赞同这种对其有利的并购活动。
因此，对于被并购企业的所有者来说，与其在原企业的利益交换一家大企业的股份，而不是直接出售企业获得现金，可能免除税收上的负担。
《2024年我国国有企业并购动因与并购绩效研究》范文
《我国国有企业并购动因与并购绩效研究》篇一一、引言随着经济全球化的深入发展，企业并购已成为我国经济结构调整和产业升级的重要手段。
国有企业作为我国经济的重要组成部分，其并购活动更是备受关注。
本文旨在探讨我国国有企业的并购动因及并购绩效，以期为相关决策提供参考。
二、我国国有企业并购动因（一）经济结构调整与产业升级国有企业并购的首要动因是经济结构调整与产业升级。
通过并购，企业可以快速进入新的领域，扩大业务范围，提高市场占有率。
同时，并购也有助于优化资源配置，提高产业集中度，推动产业升级。
（二）提高企业竞争力提高企业竞争力是国有企业并购的又一重要动因。
通过并购，企业可以获取被并购企业的技术、品牌、渠道等资源，提高自身实力。
同时，并购还可以实现规模经济，降低成本，提高企业盈利能力。
（三）实现战略协同实现战略协同是国有企业并购的另一动因。
通过并购，企业可以实现资源共享、优势互补，提高整体竞争力。
此外，并购还可以实现产业链的整合，提高产业链的协同效应。
三、我国国有企业并购绩效（一）短期绩效表现短期来看，国有企业并购活动对企业的财务绩效有着显著影响。
通过并购，企业可以快速扩大规模，提高市场占有率，进而提高企业的营业收入和利润水平。
此外，并购还可以带来品牌效应和渠道效应，提高企业的市场竞争力。
（二）长期绩效表现长期来看，国有企业并购活动的成功与否取决于整合效果。
成功的整合可以实现资源共享、优势互补，提高企业的整体竞争力。
同时，成功的整合还可以带来长期稳定的收益，提高企业的可持续发展能力。
然而，如果整合不力，可能会导致资源浪费、管理混乱等问题，影响企业的长期发展。
四、案例分析以某大型国有企业并购为例，该企业通过并购进入了新的领域，扩大了业务范围。
在短期内，企业的营业收入和利润水平均有所提高。
在长期整合过程中，该企业实现了资源共享、优势互补，提高了整体竞争力。
同时，该企业在并购后还加强了研发投入，推动了技术创新和产业升级。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国有大中型企业经济活动的发展动因分析
【摘要】改革开放以来，我国经济和社会不断向前发展，国有大中型企业的改革也一定程度上促进了企业核心竞争力的发展，但是在执行、运营方面依然存在许多的缺陷和不足。
本文通过对我国国有大中型企业的经济活动、发展范围、发展方向以及营销手段的分析，通过微观性的观察和探析，总结企业经济活动的发展动因，以规律作为切入点，探索一条更加适合我国大中型企业发展的可行之路，不足之处请大家不吝指正。
【关键词】国有大中型企业；经济活动；发展动因；探究分析
当前，我国的市场化进程成就斐然，举世瞩目，社会经济不断向前发展，各企业也从中获利不菲。
但是我国的国有大中型企业在参与市场经济的过程中，依然存在许多亟待解决的问题。
本文则将一些拙见通过微观的角度表达出来，希望能够总结出一些不一样的但是具有普遍意义的内容来解决问题。
一、通过企业的负债率来分析国有大中型企业经济的发展动因1．我国国有企业一般具有高负债率的原因。
自从1983年国家实行了拨改贷的政策后，国有大中型企业的负债率一直居高不下，成为最令人棘手的头疼问题。
其具体的原因一般是国有企业在经营不善遭遇亏损的时候，往往不是通过改善经营理念、加强管理和降低成本来求生存发展，而是通过自身企业的各种特殊途径和相关政策要求国家和政府予以补贴拨款，并且要求国家出台相关的政策法规来保护企业，从而抑制竞争，维持垄断地位。
同时，通过这些措施，
可以为企业的掌舵人和经理人免去渎职和经营不善的责任。
而从国家方面考虑，很多时候无法通过相关数据辨别出企业亏损的具体原因，只好为企业经理人的经营不善买单，并通过政策和银行的贷款对企业进行政策性的保护，这也导致了我国国有大中型企业的负债率越来越高。
2．国有大中型企业负债经营的优势。
首先，通过负债经营的方式，企业本身可以有效的巩固自身的成本和资金，对于投资者而言，这种国有大中型企业的债券性投资虽然回馈的收益率相对较低，但是优点在于稳定和风险低，可以固定的获得本金，因此他们比较倾向于投资；同时，企业在获得资金的同时，可以针对减税效应的擦边球获益，在负债经营的时候，实际所需要支付的所得税一般会低于想债权人支付的利息。
其次，负债经营可以给经营者在运营之时获得更理想的杠杆，财务杠杆效应可以更好的得以实现。
债权人的利息属于固定的收益和支出，只要经营者运用好杠杆效应，使得企业的收益率大鱼负债利息率，就可以使得企业获得更大的资金收益，获得更好的发展。
再次，我国经济不断发展，发展的同时免不了的出现经济阵痛，而通货膨胀就是其中之一。
企业的经营者如果可以把握好时机，在货币贬值物价上涨的时候负债经营，其只需要偿还膨胀之前的资金而不需要考虑通货膨胀的弊端，这能极大的规避企业的风险，同时从差额中获利。
3．国有大中型企业负债经营的风险。
首先，财务杠杆效应如果应用好了会获得不菲的利益，而当企业面临门槛或者低潮的时候，困
境中的企业加上债务和固定利息的包袱会使得企业收益下降，不仅不能给企业带来利润，反而又可能扼杀企业的有生力量。
其次，有得必有失，如果企业经营不善，导致企业无法偿还之前欠下的债务，这些债务会使得企业的生产经营状况步履维艰，使得企业的财务状况焦头烂额，不仅无法获利，而且会影响企业的信誉和想象，严重的如果断的资金链，甚至有可能使企业面临破产的风险。
再次，企业如果对债权人的保证不能得到及时的兑现，那将导致企业未来再次筹资困难的现象出现。
一般情况下，国有企业如果盈利不到百分之四，那偿还债务的能力就非常值得怀疑，但是由于一些政策和现实情况，当企业资不抵债的时候，国家往往会通过不断“输血”的方式使之维持而不让其破产，这也就导致了恶性循环的产生。
二、通过企业的资源来分析国有大中型企业经济的发展动因
我国国有大中型企业的企业资源包括企业的各个方面，企业的普通员工、精英员工、管理层，企业的财务机制和运作机制，企业的传承文化和战略方向以及企业的信誉荣誉都是企业可以充分利用的
资源，只要利用好，国有大中型企业足以在市场化的竞争体制中生存发展。
1．首先是国有大中型企业的市场资源。
所谓企业的市场资源，是企业在与其他企业和顾客进行交易合作的时候建立的各种关系。
比如企业的文化、品牌，企业的认知度和荣誉，企业的服务质量和产品质量，企业的销售渠道和经营许可权等等，这些资源对于企业都是具有非常意义的优势。
2．其次是国有大中型企业的知识产权资源。
企业的知识产权资源包括专利技术、企业产品的版权、商标以及相关的商业机密，这些方面的资源往往会有法律的认可和保护，在一定时期内可以提高企业的竞争力，保证企业在某一区域的垄断性质，从而将资源转化为获利。
但是，我国国有企业虽然认识到了知识产权的重要，可是在整合这种资源优势时还有所不足，没有切实将优势转化为利润。
3．再次是国有大中型企业的人才资源。
人才资源是一个企业不断发展壮大的最核心所在，无论是企业是普通员工、精英员工还是管理层，都是企业发展的基础，缺一不可。
对于我国国有大中型企业而言，如何提升基层员工的专业能力、心理能力、创造能力和创新能力，如何提升管理层的管理能力和大局观，如何挖掘潜在的人才，是必须要面对的难题。
只有将这些员工的优势全部运用起来，才能使得企业不断的向前发展。
4．最后是国有大中型企业的基础结构资源。
所谓企业的基础结构资源，包括企业的经营理念、经营模式、管理制度、企业文化以及内部构架，这些资源之所以可以作为企业的优势所在，是因为其可以给企业的经营提供一个必须的构架，他们在一定意义上直接对企业的经济效益产生影响，是企业的不可动摇的资源。
三、通过企业产品或服务的市场来分析国有大中型企业经济的发展动因
在市场化经济体制下，大多数企业面临着市场由卖方市场向买方市场的转变，在这种变化中，有的企业领导者根据市场形势，改革以
前的体制和管理制度，不断的创新，通过新的产品和质量以及服务赢得的发展，不断扩大，但是依然有很多企业没有转变思想，按照之前的套路走，这也导致了国有企业尾大不掉的情况不断出现。
1．我国国有大中型企业在整体的市场营销环节中存在许多问题。
我国国有企业缺少现代营销观念和营销手段的应用。
在市场化的营销观念下，是以消费者为主体地位的，通过不断的满足消费者的各种需求得到获利，而不是不做市场调查而盲目的生产不适应市场需求的产品，这是很多企业面临的问题。
同时，作为企业的管理层，没有重视营销的概念，其他的部门也就没有配合营销的概念，这种缺位管理必然导致了盲目的生产。
正因为没有相关的发展性营销策略，对市场的认知不足，对新产品的开发必然认识不足，间接的导致了企业无法开拓新市场，即便开发的新市场，其获得的回报也微乎其微。
2．针对这种情况，企业必须要建立一套完善的解决问题的办法。
要解决这些问题，企业要根据自身的具体情况进行调整和创新。
首先，要根据企业产品和销售的情况建立一整套产品的市场评估机制，通过对产品信息的了解，完善促销信息和价格信息。
在此基础上，进行多方面的比较和了解，以消费者为核心做调查，根据消费者的喜好的购买规律投其所好，完善自身的服务，这样才能不断的增加企业产品的竞争力，提高企业本身的名誉和信誉，并且为以后的推广做出更好的推动作用。
其次，要确立企业的整体营销观念，通过各部门的紧密合作来增强企业的攻关能力和营销能力，只有建
立起完善的市场销售体系和管理体系，整个企业才有奋斗的目标和动力。
最后，要针对顾客的购买心理、购买能力进行合理的调整。
各个营销部门要互相联合互相支持，定期联席开会，消除不必要的问题，协调发展。
参考文献
[1]李新建．国有大中型企业经济活动及发展动因的研究[j]．北方交通大学．2001（5）
[2]郑慧玲．国有企业经济活动分析中的问题及解决办法[j]．内蒙古财会．2001（8）。