中国传统照明行业渠道品牌竞争格局报告整理

中国传统照明行业渠道品牌竞争格局报告(组图)一、行业品牌竞争格局●行业“中国名牌”、“驰名商标”：近年来，我国企业逐步认识到实施名牌战略对提高声誉、增强竞争能力的重要性，而“中国名牌产品”、“中国驰名商标”也逐步成为企业市场战略部署的重要组成部分。

目前，获得“中国名牌产品”的行业企业有：获得“中国驰名商标”的行业企业有：●行业主要品牌：●行业主要品牌：●行业主要灯品牌：●行业主要护眼灯品牌：二、渠道品牌竞争格局●中国地产商500强渠道采购品牌格局：是一个技术密集型和劳动密集型双重结合的行业，据2010年中国测评中心对中国开发企业500强采购品牌调研显示，我国地产开发商500强渠道采购品牌呈如下竞争格局：①强势品牌开发商首选率较高调研发现，目前绝大多数开发企业多选用品牌影响力大的品牌，其中雷士、飞利浦和欧普三大品牌开发商选用率都在15%以上，分别为 %、%和%，其三大品牌开发商使用率占比总和达到了%。

全国前十名开发商首选品牌占市场总和的%。

从图中可以看出，行业市场集中度较高，以国内巨头雷士、飞利浦和欧普为代表的企业占据了中国60%以上的市场份额，引领行业向多元化的方向发展。

②国内大品牌区域市场占有率较高调研中了解到，各地开发商在选择产品时，多选用影响力较大的知名品牌。

知名品牌产品品种多、数量大、质量好、产品齐全、选择余地大，优秀的品牌形象能够很好地提升项目的品质和美观度，而消费者心中根深蒂固的品牌印象也成为开发商选择品牌的重要因素。

从图中可以看到，国内大品牌牢牢占据各区域首选率前五名，雷士、飞利浦和欧普三大巨头品牌稳居各区域前三甲，在稳固区域市场的同时，向其他区域进军，通过在全国各大区域设立了分公司模式或区域代理模式，努力扩大其品牌的市场占有率。

③在全国主要城市大品牌占据的市场份额基本与全国一致从上图中可以看到，主要城市首选率和全国各区域首选率基本相同，知名品牌高居各主要城市的前几名，继续主导国内市场消费。

●中国地市级营销渠道品牌格局：扁平化出自与迈克尔.伯特的第五项修炼。

指的是提高组织效率就要是组织结构的模式尽量扁平，所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，由此来实现成本优势，还可以减少中间环节过多导致的信息失真。

欧普70%的市场份额就来自于二、三级市场——业界长期以来一直奉“得渠道者得天下”为至理名言，行业”低关注高参”以及国内市场极不均衡的现状决定了渠道之争成为中国行业竞争的风标指向，而基于企业利润最大化为目标的扁平化渠道设计也成为业界通路变革的关键，随着竞争的激烈程度增加，通过渠道扁平化来获取成本竞争优势，加强渠道品牌建设是必然趋势。

行业地市级市场的崛起为渠道扁平化提供了外部条件，其渠道模式和功能已由竞争导向向顾客导向转变，由交易导向向关系导向转变，要深化同顾客的关系，激发与顾客的共鸣，地市级营销渠道品牌打造成为企业的不二法宝。

中国地市级营销渠道品牌格局：①地市级渠道品牌排名：据2009中国行业地市经销商渠道品牌调研数据，2009中国行业地市优秀经销商候选人所经营的品牌一共有3735个，其中欧普、雷士、飞利浦、TCL、三雄?极光、嘉美、华艺、朗能、钜豪、亮A 等品牌荣膺品牌排行榜前十位。

在排行榜上，欧普高居榜首，其网点总数为235个，占参与调查经销商数量的%，具体排名：由此可见，除飞利浦外，其他九大品牌均集中在珠三角地区，长三角地区知名品牌如阳光、晨辉光宝、鸿联、英特曼等均不见踪影。

很显然，这些品牌并没有成为地市经销商的主打经营品牌。

究其原因，以外销为主的长三角企业近三年来才慢慢转向内销，而且渠道多以一线城市为主，对地级市场的开拓并不成熟，在地市宣传、品牌推广方面的力度不够，导致地市经销商、消费者对这些品牌的认知度低。

③地市级渠道家居品牌排名：家居历来是行业的中流砥柱，在数据中，以经营家居为主的网点数量达1550个，其所经营的家居品牌总数为3735个，占本次品牌统计总数的一半。

这一数据表明，家居品牌在地级市的代理网点覆盖率相对比较高。

由于家居以不定型产品为主，不适合做批量采购，也不适合做批发，省级经销网点难以辐射到地级市场，因而造成这一结果。

在排行榜上，欧普以235个优秀网点领跑地级市场，华艺、钜豪各以86、78个网点，高居第二、三位。

而亮A在地级市场也是小有建树，以63个优秀网点跻身前四名。

欧帝尔、千丽、宏光、开元、海菱等品牌的优秀网点大多在30个以下。

华艺、澳克士两大品牌以网点数量86个和39个分列第二、七位，成为华艺集团多品牌发展的成功典范，而华艺集团旗下另一欧式灯品牌——艾克诗顿在地市的优秀网点也有10个。

显然，华艺集团正利用其强大的渠道资源，让旗下多个品牌在地级市场全面开花。

④地市级渠道品牌排名：调查数据显示，地市3735个优秀网点中，品牌网点只有743个，仅占%。

在地市优秀网点品牌前十名的排行榜上，雷士独领风骚，以216个网点荣登榜首;三雄?极光次之，以113个网点位居第二;嘉美也不甘示弱，以92个网点数量排名第三。

这三个品牌将达美、品上、西顿、东舜、雷克等品牌遥遥甩在后面，显示出其在渠道拓展上的强大渗透力。

在前十名的品牌中，新老品牌各占一方，分庭抗礼。

其中嘉美历史最悠久，创建达24年，东南20年，三雄?极光18年，达美15年，这些历史悠久的老品牌并没有仗着资深的经验而固守一隅，也没有因新生力量的冲击而意志消沉。

相反，他们正不断吸收新鲜的营销理念，不停扩张势力范围，以“稳坐泰山”。

其中，作为商业元老级企业的嘉美表现尤为明显。

2009年，嘉美正式聘请营销名人吴正喆担任公司营销总经理，并于5月份集结精英部队组成“猎鹰队”，采取集中作业与会议营销的方式进行渠道拓展，已取得了明显成效。

作为新生代，雷士创建了11年，品上为5年，东舜、雷克、企一、雷蒙等品牌进入市场均不到10年。

他们秉承着“渠道为王”的理念，精耕细作市场，在短短的几年时间内，在地市渠道建设上成效显着，逐渐赶超一些老牌企业，显示出强大的生命力。

④地市级渠道品牌排名：飞利浦地市优秀网点达193个，雄踞榜首。

而国产品牌TCL、阳光、佛山等也不甘示弱，表现不俗，TCL更是以127个优秀网点居第二位，优秀网点超欧司朗86个，而阳光、佛山也奋起直追，优秀网点与欧司朗相差无几。

2009 年，随着国家补贴政策的进一步深入，国际巨头看中中国市场的巨大潜力，依靠领先的技术，加紧攻城略地，意图在电器领域大掘“黄金”。

在 2009年国家高效产品推广项目入围企业中，飞利浦八包全中，成为最大赢家，欧司朗其次，中六包。

7月，欧司朗高调宣布投资高达4亿元的新厂房在佛山落成，并将于2010年全面投产。

扩大生产规模后，欧司朗必然进行强大的渠道开拓。

与此同时，2010年，国内品牌如TCL、阳光、佛山等或加强推广力度，力拓地级市场;乔森提出了“千店名家”的战略计划，全面开设体验式形象店;上海绿源喊出万镇万店的宏伟目标和口号，要做行业的“娃哈哈”;韩国现代携巨资对上游的供应商进行收购，对渠道商进行股份制改造，欲通过上下游的垂直整合，使渠道产品线更加丰富，渠道更加趋于稳定……渠道扁平化的趋势，导致业界或召开经销商会议，积极笼络经销商，加大网点开发力度;或建立生产基地，加大投入，或积极引进国外先进技术，加强新品开发，各大企业都在积极拓展发展空间，深度打造渠道品牌。

中国传统照明行业竞争格局全景研究(组图)Freedonia预计2007年至2014年全球对产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。

中国对产品的需求从2007年的44亿美元增至2009年的54亿美元，年复合增长率是%。

预计2014年的此需求将进一步增至82亿美元，2009年至2014年的年复合增长率是%。

中国产品市场在全球产品市场中正发挥着日益重要的作用。

从2007年至2014年，中国市场的增长率预计将高于全球增长率。

中国产品行业占全球行业的市场份额预计将从2007年的%增至201 4年的21%。

二、中国产业概况1999年到2009年作为中国产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张，截止行业企业有一万多家(电器生产企业5000多家，生产企业约3000家，电企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业)，主要产品为电、及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家。

灯、白炽灯等产品产量和出口世界第一，产品的出口达到世界贸易额的1/3。

全球几乎所有知名的公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球产品生产大国。

在中国产业规模扩大的同时，国内企业的规模也同步扩大。

21世纪初期，中国的企业产值达到亿元的企业寥寥无几，而目前产值达到亿元以上的的生产企业不胜枚举，十几亿产值以上的企业也有数十家。

三、产业区域集中度分析●在产业集群及集中度方面：经过最近十年的发展，中国的产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上，且产品类型在四省市中也各具特色，其中：广东主要以室内为主，装饰类主要集中在中山古镇和东莞，古镇有企业近6000余家，以国内企业为主，产品在国内市场中占有量达到60%以上，近几年出口量也在快速增长，东莞以港台企业为主，产品除供应国际市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度，并已初见成效。

广东其它地区如佛山地区、惠州等以、灯盘、支架、筒(射)为主，在国内市场中份额占有较大比例。

浙江、江苏、上海主要以室外和为主。

产品的分布情况为道路主要产区是浙江余姚梁弄镇和江苏高邮的送桥、郭集两镇。

宁波地区主要以草坪、地埋、水下、庭院等户外装饰类为主。

上虞、临安、缙云主要以灯、环型灯、汽车灯灯为主。

上海、江苏常州主要以投(泛)、HID灯、电器附件等为主。

福建，主要是集中在厦门，产品以灯为主。

●在区域产业配套方面：产业集群区域内特别是类产品，企业与企业之间的相互配套依存度非常高。

这阶段代表企业，有雷士、欧普、三雄极光、燎原、中企等，有华艺、开元、宝辉、金达等，浙江阳光、厦门通士达、佛山、上海亚明等，规模及品牌企业已很多，不胜枚举。

四、行业总体市场竞争格局中国行业高度分散。

中国行业的主要国际品牌公司包括飞利浦、通用和欧司朗。

根据中国电器协会的资料，目前中国有超过10,000家国内品牌公司，但于2008年，前三家国内品牌公司的总销售额仅占中国产品总销售价值的%左右，其中：●总体市场竞争格局三个阵营：●主要企业经营规模情况：《中国产业二十年发展报告》数据显示，根据2009年在中国的销售收入统计，排名前五位的企业(包括国际品牌)分别为：飞利浦(中国)投资有限公司、雷士控股有限公司、顺德华强本邦电器有限公司、上海振欣电子有限公司、欧司朗中国有限公司。