甜型葡萄酒营销策划
葡萄酒活动销售方案
一、活动背景随着我国葡萄酒市场的不断壮大，消费者对葡萄酒的认知和需求日益提高。
为提升公司品牌形象，扩大市场份额，增强消费者粘性，特制定以下葡萄酒活动销售方案。
二、活动目标1. 提升公司品牌知名度和美誉度；2. 扩大葡萄酒产品销售量，提高市场份额；3. 拓展目标消费群体，提高消费者忠诚度；4. 增强与经销商、代理商的合作关系。
三、活动主题“品味美酒，共享美好时光”四、活动时间2022年9月1日至2022年10月31日五、活动内容1. 线上活动：（1）开展葡萄酒知识竞赛，邀请消费者参与，设立丰厚奖品，提升消费者对葡萄酒的认知。
（2）举办线上品酒会，邀请知名葡萄酒专家进行讲解，让消费者在线上体验葡萄酒文化。
（3）开展限时折扣活动，针对部分热销产品，实行折扣优惠。
2. 线下活动：（1）举办品酒会，邀请消费者、经销商、代理商共同参与，现场品鉴葡萄酒，体验葡萄酒文化。
（2）开展“葡萄酒进社区”活动，走进社区居民家中，推广葡萄酒产品，让更多人了解葡萄酒。
（3）与大型商超、酒店、餐厅等合作，设立专柜或专区，展示葡萄酒产品，提升品牌形象。
（4）举办经销商、代理商培训活动，提升销售团队的专业素养。
六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，通过线上线下渠道进行广泛传播。
2. 利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传，提高活动关注度。
3. 与知名葡萄酒专家、网红、意见领袖合作，进行活动推广。
4. 开展合作媒体宣传，如报纸、杂志、电视台等。
七、活动评估1. 活动期间，对线上线下销售数据进行统计，分析活动效果。
2. 收集消费者反馈，了解活动满意度。
3. 对经销商、代理商的销售情况进行评估，调整销售策略。
八、活动预算1. 宣传费用：20万元2. 奖品费用：10万元3. 活动现场布置费用：5万元4. 合作费用：5万元5. 其他费用：5万元总计：45万元九、注意事项1. 活动期间，确保产品质量，保证消费者权益。
2. 加强与经销商、代理商的沟通，确保活动顺利进行。
葡萄酒的销售渠道与营销策略
葡萄酒的销售渠道与营销策略一、销售渠道1. 专卖店与酒庄直销：建立专业的葡萄酒专卖店，展示不同风格和产地的葡萄酒，为消费者提供专业的品酒体验。
同时，与优质酒庄建立直接合作关系，确保产品来源和品质。
2. 商超与电商平台：与大型商超和葡萄酒电商平台合作，提供线上与线下相结合的销售模式。
此类渠道受众广泛，有助于品牌知名度的提升。
3. 餐饮渠道：与酒店、餐厅、酒吧等餐饮场所建立合作关系，提供定制化产品和服务。
通过餐饮渠道，葡萄酒能够进入餐饮行业供应链，满足消费者在用餐时的需求。
4. 礼品市场：开发葡萄酒礼品卡或礼盒，满足送礼需求。
同时，与知名品牌合作推出联名礼品，提升品牌曝光度。
5. 个性化定制：提供个性化定制服务，如为企业或个人提供葡萄酒配餐建议、酒庄旅行等个性化服务，增加客户黏性。
6. 葡萄酒俱乐部与品鉴会：成立葡萄酒俱乐部，定期举办品鉴会和葡萄酒文化讲座，吸引葡萄酒爱好者参与，提高品牌影响力。
二、营销策略1. 品牌定位：明确品牌定位，如高端、亲民、特色等，针对不同消费群体制定相应的营销策略。
2. 品质保证：强调葡萄酒的品质和产地优势，通过专业品鉴团队和消费者反馈不断优化产品，提升品牌口碑。
3. 价格策略：根据产品定位和成本合理制定价格，同时提供优惠政策，如会员优惠、团购优惠等，吸引更多消费者。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，如微信、微博、抖音等。
通过制作有趣的短视频、撰写葡萄酒文化文章等方式，增加品牌曝光度。
5. 线上活动：定期举办线上活动，如葡萄酒知识竞赛、品酒大赛等，吸引用户参与，提高品牌关注度。
6. 跨界合作：与其他领域品牌进行跨界合作，如美食、旅游、时尚等，扩大品牌影响力。
7. 渠道拓展：不断开拓新的销售渠道，如开发新的销售平台、拓展线下零售店等，提高市场覆盖率。
8. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者需求，提供个性化服务，增加客户黏性。
综上所述，葡萄酒的销售渠道和营销策略需要结合品牌定位、产品特点、消费者需求等多个因素进行综合考虑。
葡萄酒的营销策划
葡萄酒的营销策划葡萄酒是一种历史悠久、文化丰富的饮品，它以其浓郁的味道和丰富的营养成分而备受推崇。
在如今的市场竞争中，葡萄酒的品牌策划和营销策略是关键的一环，而其中的关键则是如何将品牌营销策略与产品本身的特性相结合。
一、品牌定位品牌是一种文化和理念，是企业与消费者互动的代表性符号。
品牌的定位应该是基于消费者的需求和企业的文化理念，这样才能推出广受欢迎的产品。
在市场上，葡萄酒品牌可以分为高端品牌、大众品牌和特色品牌等不同类型。
品牌定位的关键是寻找到企业和消费者之间的共性和差异性，从而打造出独具特色的品牌文化。
二、产品营销策略葡萄酒是一种高端的饮品，因此对于消费者而言，购买葡萄酒必须是一种体验。
在产品推广方面，需要考虑以下几个方面：1、产品特性：应该针对消费者需求，突出产品的优势特点；2、产品包装：包装是产品的第一张名片，需要有吸引消费者的设计；3、促销活动：可以适时开展一些促销活动，如赠品、打折等；4、体验营销：针对特定消费人群，邀请他们参观生产过程或品鉴会等。
三、线上渠道营销在互联网时代，线上渠道营销已成为品牌营销不可或缺的一环。
对于葡萄酒品牌而言，线上渠道营销是提高品牌知名度的好方法。
针对不同的市场人群，葡萄酒品牌可以通过以下几种方式进行线上渠道营销：1、社交媒体营销：利用Facebook、Twitter等社交媒体开展宣传、品牌推广和在线问答等活动；2、在线广告营销：可以利用Google Ad Words等线上广告平台进行投放广告；3、电商平台：在淘宝、京东等电商平台上开设官方旗舰店；4、搜素引擎优化：通过SEO技术提高品牌在搜索引擎上的排名。
四、线下渠道营销线下渠道营销是一种直观、体验式的销售方式。
对于葡萄酒品牌而言，线下渠道营销包括：1、超市专卖：与超市合作，开设专卖柜台，为消费者提供直接体验和购买的机会；2、商业合作：通过与酒吧、餐厅等商家合作，提升消费者对品牌的认知度；3、展会活动：参加国内外各种展会活动，进行品牌宣传和产品销售；4、销售人员培训：通过销售人员培训，提高他们对葡萄酒的认知和了解，从而更好地为消费者进行推荐。
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版
葡萄酒营销策划方案4篇(葡萄酒营销策划书完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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葡萄酒的营销策划
葡萄酒的营销策划随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，葡萄酒作为一种高雅的饮品，正逐渐走进大众的视野。
为了成功推广和营销葡萄酒，制定一个有效的营销策划是至关重要的。
本文将探讨葡萄酒的营销策划，以帮助酒庄、酒商或品牌制定出可行的市场推广方案。
一、市场调研和目标定位在制定葡萄酒的营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解目前葡萄酒行业的发展趋势、市场竞争格局、消费者需求等相关信息。
市场调研可以通过问卷调查、面对面访谈、竞品分析等方式进行。
通过市场调研，我们可以了解到潜在消费者的喜好、消费习惯以及购买动机，为后续的策划提供有力支持。
基于市场调研的结果，我们可以进一步对目标市场进行定位。
根据消费者的特征和需求，我们可以将目标市场分为不同的细分市场，并制定相应的策略以满足各个市场的需求。
二、产品定位和差异化竞争葡萄酒市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，对产品进行差异化定位是必要的。
酒商或品牌可以从葡萄品种、酿造工艺、产地等方面进行差异化，打造出独特的产品特色。
例如，可以推出以红葡萄为原料的葡萄酒系列，或者突出某一产区的特色葡萄酒。
此外，产品的包装也是一个重要的差异化竞争手段。
精美而独特的包装能够吸引消费者的眼球，增加产品的销售吸引力。
三、渠道建设和销售策略为了将葡萄酒推向市场，渠道建设是十分重要的。
除了传统的酒店、餐厅、超市等销售渠道之外，互联网销售也是一个趋势。
建立自己的电商平台或者合作线上销售平台，可以拓宽销售渠道，吸引更多潜在消费者。
同时，与合适的分销商建立合作关系是一个有效的销售策略。
通过与有影响力的分销商合作，可以扩大市场份额，提高产品的销售量。
四、品牌营销和宣传推广品牌营销和宣传推广是葡萄酒营销策划的关键环节。
通过合理的市场定位和产品差异化，打造自己的品牌形象。
品牌标志的设计和包装的统一性，能够增加品牌的辨识度和内涵。
宣传推广可以通过各种途径进行，例如利用网络媒体进行线上宣传，与相关媒体合作进行广告投放等。
解读葡萄酒的营销策划方案
解读葡萄酒的营销策划方案一、市场调研与分析1.了解目标市场：我们要对目标市场进行深入了解，包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，以便制定出符合市场需求的产品策略。
2.竞品分析：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
3.市场趋势：关注葡萄酒市场的最新趋势，如消费者口味变化、新兴市场、政策法规等，以便及时调整我们的营销策略。
二、产品策略1.产品定位：根据市场调研，确定我们的葡萄酒产品定位，如高端、中端或低端市场，以及针对不同消费群体的产品系列。
2.产品特点：突出葡萄酒的产地、品种、口感、包装等特点，让消费者一眼就能识别出我们的产品。
3.产品创新：紧跟市场趋势，定期推出新品，满足消费者不断变化的口味需求。
三、价格策略1.价格定位：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要让消费者觉得物有所值。
2.价格优惠：在特定时期，如节假日、店庆等，推出价格优惠活动，吸引消费者购买。
3.价格调整：根据市场反馈和竞争对手的动态，适时调整价格策略。
四、渠道策略1.线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等，拓展线上销售渠道，提高品牌知名度。
2.线下渠道：与实体零售商、餐饮企业、酒店等合作，增加线下销售网点。
3.跨界合作：与其他行业进行跨界合作，如旅游、文化、艺术等，拓宽销售渠道。
五、推广策略1.品牌宣传：通过广告、公关、活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销活动：举办各类促销活动，如品酒会、抽奖、赠品等，吸引消费者参与。
3.口碑营销：鼓励消费者分享自己的饮酒体验，通过口碑传播，提升品牌形象。
4.社区营销：在社区、论坛等平台，积极参与讨论，与消费者互动，建立良好口碑。
六、服务策略1.优质服务：提供专业的售前、售中、售后服务，让消费者感受到贴心关怀。
2.会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利，增强客户粘性。
3.定制服务：针对不同消费者的需求，提供定制化的产品和服务，提升消费者满意度。
葡萄酒的营销策划
葡萄酒的营销策划一、引言葡萄酒作为一种古老而丰富的饮品，具有悠久的历史和独特的文化魅力。
然而，在如今竞争激烈的市场上，要想成功营销葡萄酒，就需要精心策划和执行全面的营销策略。
本文将探讨葡萄酒的营销策划，并提供一些实用的建议。
二、品牌定位在进行任何营销活动之前，首先需要明确葡萄酒的品牌定位。
品牌定位是指确定葡萄酒在消费者心目中的位置和形象。
例如，是高端奢华还是平价实惠，是传统经典还是时尚潮流等。
品牌定位应根据目标消费者群体的特点和需求来确定，以确保精准的市场定位。
三、目标市场分析在确定品牌定位后，需要对目标市场进行全面的分析。
目标市场分析包括定位目标消费者群体的特征、需求和偏好，了解竞争对手的情况以及市场趋势等。
通过深入了解目标市场，可以为后续的营销活动提供有效的指导。
四、产品策略在进行葡萄酒的营销策划时，产品策略是至关重要的一环。
首先要确保产品质量和口感的稳定性，以满足消费者对葡萄酒的需求和期望。
其次，可以通过创新的产品设计和包装来吸引消费者的眼球，提升产品的附加值和竞争力。
此外，与其他相关产品或品牌进行合作也是一种有效的产品策略，可以借助其影响力提升葡萄酒的知名度和形象。
五、渠道分发葡萄酒的渠道分发也是影响市场营销效果的重要因素。
可以选择与有影响力的餐厅、酒吧、零售商等进行合作，通过他们的渠道进行销售和宣传。
另外，借助电商平台的快速发展也是一个不可忽视的选择，通过电商销售渠道可以更广泛地触达目标消费者。
六、品牌形象建设品牌形象建设是长期的过程，需要持之以恒地投入资源和精力。
可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式来提升品牌的知名度和形象。
此外，与一些高端文化活动、艺术展览等进行合作也是一种有效的品牌形象建设策略，可以使品牌与高品质、高文化价值相联系，提升品牌的高端形象。
七、促销活动促销活动是营销策划中常用的手段之一。
可以通过打折、赠品、抽奖等方式来吸引消费者的购买欲望，增加销量。
此外，举办一些葡萄酒品鉴会、培训班等活动也可以增强品牌形象，并提高目标消费者对葡萄酒的认可度和信任度。
葡萄酒营销策划与方案
葡萄酒营销策划与方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，葡萄酒作为一种高档酒类，受到越来越多人的青睐。
在中国市场，葡萄酒消费呈现出逐年增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于消费者对葡萄酒的了解程度不高，品牌认知度较低，葡萄酒营销仍面临一定的挑战。
二、目标群体。
1. 25-40岁的都市白领和中高端消费群体；2. 对葡萄酒有一定了解和需求的消费者；3. 注重生活品质，追求时尚和品味的消费者。
三、策划方案。
1. 品牌定位，以品质和品味为核心，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 市场定位，以一线城市为主要目标市场，逐步向二三线城市扩展；3. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；4. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；5. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；6. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
四、营销目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的高端葡萄酒品牌；2. 增加销量，占据一定市场份额；3. 建立稳定的消费者群体，形成品牌忠诚度。
五、营销策略。
1. 品牌定位，强调品质和品味，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；3. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；4. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；5. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
六、执行计划。
1. 第一阶段，品牌定位和产品策划，确定品牌形象和产品特点；2. 第二阶段，宣传推广和产品推广，开展各类活动，提升品牌知名度；3. 第三阶段，合作推广和社交媒体营销，加强与合作伙伴的合作，拓展线上市场。
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甜型葡萄酒甜型葡萄酒的营销环境分析一．宏观经济环境分析2009年中国GDP同比增长8.7%，实现了预定的保8目标。
社会消费品零售总额实际增长16.9%，全年进出口总额22073亿美元，比上年下降13.9%，全社会固定资产投资比上年增长30.1% ，城镇居民人均可支配收入实际比上年增长9.8%。
纵观经济发展史，产业的兴衰潮起潮落，与国家的经济发展有密切关系。
未来十年之间，中国经济仍将保持平稳而较快的增长速度。
住房条件的提升、汽车进入家庭、享受型消费的快速增长将成为未来十年消费市场的三大特征。
有关公司最近做的一项调查也表明，经济发展水平与葡萄酒消费量存在很强的正相关。
这一切为葡萄酒产业的进一步发展拓展了广阔的空间。
据最保守的统计数据，2003年中国葡萄酒市场的销售收入增长率高达21%；2004年的同等指标高达18%；就2005年的销售增长率，从今年前六个月的情况预测，全年不会低于20%。
这种连续高速增长态势是1996年全汁酒成为市场主角以来从未有过的。
事实上，经过二十多年的辛勤耕耘，葡萄酒的健康概念逐步深入人心，经济的发展促进了中高收入群体的形成，中国葡萄酒产业进入了高速发展时期，中国酒类市场迎来了又一次消费转型。
二．人口环境分析中国是一个人口大国，这本身就是一个具有相当潜力的产品消费市场。
加之，近几年来白领阶层的兴起、年轻人时尚潮流的普遍，高档产品市场渐趋繁荣。
三．自然环境分析葡萄酒的酿制对于原材料的质量要求十分严格，中国的气候与葡萄酒原产地气候差异性会影响到葡萄酒的质量。
即使中国某些地域的气候与原产地的相似，这个差别还是不能忽视的。
这个问题即使可以用技术力量来解决或者通过长途运输来解决，这在一定程度上也增加了在国内制作葡萄酒的成本。
四．技术环境分析甜葡萄酒就是含糖量大于40克每升的葡萄酒，质量高的甜酒是用含糖量高的葡萄为原料，在发酵尚未完成时即停止发酵，使糖分保留在4%左右，而且这部分糖必须是来自葡萄果实——也就是说或者对于酿酒工艺，或者对于葡萄的质量有相当高的要求。
近年来随着葡萄酒在中国的兴起，国内葡萄酒生产企业纷纷引进国外酿酒设备，采用先进的酿造工艺，使葡萄酒的质量较以前有了极大幅度的提高。
但国内葡萄酒多存在一种现象，就是红葡萄酒颜色偏浅，尤其是与进口葡萄酒相比。
许多葡萄酒生产企业为了满足消费者的感官需求，不得不往酒中加入调色葡萄原酒或天然色素，以加深红葡萄酒的颜色，大大增加了葡萄酒的生产成本，而且影响了葡萄酒的质量。
五．社会文化环境分析(1)中国悠久的酒文化中国制酒源远流长，品种繁多，名酒荟萃，享誉中外。
约一千年前的宋代，中国人发明了蒸馏法，从此，白酒成为中国人饮用的主要酒类。
酒渗透于整个中华五千年的文明史中，从文学艺术创作、文化娱乐到饮食烹饪、养生保健等各方面在中国人生活中都占有重要的位置。
酒文化是中华民族饮食文化的—个重要组成部分。
（2）对于葡萄酒的认识我国最早有关葡萄的文字记载见于《诗经》。
魏晋南北朝时期我国葡萄酒业葡萄酒文化得以兴起，魏文帝曹丕把葡萄酒的好处写进诏书，在《诏群医》中道出自己对葡萄和葡萄酒的喜爱。
大唐帝国是我国葡萄酒文化较灿烂的时期，唐太宗李世民在皇宫御苑里大种葡萄，还亲自参与葡萄酒的酿制，于是有了盛世长安的不夜狂欢和“葡萄美酒夜光杯”的千古绝唱。
现代中国的红酒文化显然是集体主义的，讲究的是呼朋引伴，开怀畅饮。
（3）人们对于酒的喜好的变化从酒类消费趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡；从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养身心的新价值取向。
葡萄酒顺应了这些趋势，成为最有发展潜力的酒种。
而甜酒市场在中国具有几十年的深厚根基，甜酒适应广大中国消费者的口感。
而且，在传统葡萄酒生产国，甜酒仍占有相当的比重。
但是，中国消费者对葡萄酒的认识仍然处于初级阶段，要想跟随葡萄酒潮流还需很长一段时间。
（4）价值观念的固定性虽然中国有一部分人开始接受并逐渐了解葡萄酒文化，但是中国人对于中国传统白酒的喜好是特定的，古往今来，从酒的酿法到久的喝法已形成一个固有的白酒文化系统，轻易不会改变。
而葡萄酒在原产地是有一个文化背景支撑的，葡萄酒的品评方式本质上就与中国的传统白酒有很大的差异，国人接受这种外来的酒文化还需要相当长的一个过程。
而且，对于甜酒类，国内本来就有许多质量好产品。
（5）人们对于甜葡萄酒的喜好有限制性甜型葡萄酒一般受到女性和不胜酒精的人的欢迎和为了适应全家口味儿而作为家庭消费，但是，对于相当一部分喜好酒的人来说，甜型葡萄酒缺乏酒味，不耐品尝。
而且，国人觉得甜的东西都是小孩子喝的，在品尝葡萄酒的观念上师比较落后的。
甜型葡萄酒比较适合饭后甜点，而中国人没有这个习惯。
而且，作为酒来说，大家不希望里面有甜味，影响配餐。
这就限制了甜型葡萄酒市场的扩张。
葡萄酒在中国发展道路上所遇到的阻碍：一是品牌问题。
目前，国产的除张裕、长城、威龙等，进口的除拉斐、卡斯特等少数几个品牌外，中国消费者普遍熟悉的品牌并不多，特别是对进口葡萄酒，国内消费者的认知度并不高，进口葡萄酒仍没有在中国落地生根。
目前我国葡萄酒市场仍没出现一个占据市场主导地位的领导性品牌，这在相当程度上阻碍了葡萄酒市场的快速发展。
二是档次问题。
我国葡萄酒消费尚处于成长期，随着中产阶层的发展壮大，以及消费结构升级、葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，葡萄酒消费逐渐转向大众消费，但葡萄酒生产仍处于较低的水平。
一些低端产品占据了大部分市场，消费者的选择余地很小。
而且，还不乏品质低劣、以次充好的现象。
三是葡萄酒文化推广的问题。
葡萄酒消费的很重要一方面是葡萄酒文化消费。
绝大多数国内消费者对饮用葡萄酒，目前仅仅停留在大块吃肉大口喝酒的阶段。
基本的品尝知识还没有掌握，更遑论对酒本身所含文化的探究了。
因此，推行葡萄酒文化，将是中国葡萄酒走向鼎盛的路上所必须做的。
四是市场规范的问题。
目前的市场几乎可以用“鱼龙混杂”来形容。
激烈的竞争之下，是战国般烽火连天，各有各的招，各有各的路。
通过强力的宣传，以及代理商、经销商的有意夸大，一些二线乃至三线的品牌往往摇身一变，成了顶级葡萄酒。
价格也是混乱一片，品牌好坏只有代理商自己知道，价格随意性很大。
业内专家说，没有良好的市场环境，葡萄酒是得不到健康发展的，即便有可观的利益回报，也只能昙花一现。
因此，葡萄酒市场要在2010年有良好的发展，规范市场必不可少。
甜型葡萄酒市场竞争格局分析中国现有葡萄酒厂总数在500家左右，但大部分的生产规模较小，中国葡萄酒企业的年平均生产能力还不足2000吨，年产量在1000吨以下的占70%左右，1000-5000吨的企业约占20%，5000吨以上的企业只有10%。
目前，产量过万吨的企业有张裕、长城、王朝、威龙、华夏、丰收、通化、新天、云南红、莫高等10家。
其中，张裕、长城、王朝是第一集团，其余为第二集团。
目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内葡萄酒企业控制着全国超过80%的市场份额。
张裕和通化葡萄酒则分别在华东、东北地区占据榜首。
甜葡萄酒对于酿酒工艺，或者对于葡萄的质量都有相当高的要求。
所以甜葡萄酒，有时被喻为“液体黄金”，可见其珍贵。
中国人喜食甜食，甜型的葡萄酒在中国具有广阔的市场。
真正的甜葡萄酒由于含有足够的有机酸，甜而不腻。
常见的葡萄酒有以下几种类型：因岁月的磨炼而变得睿智迷人的晚收甜酒，在破晓前的沉沉雾霭中才能成就的贵腐甜酒，天寒地冻极致考验下才有望收获的冰酒，有独特而浓郁香气的Muscat天然甜酒，有如黄酒一般的馥郁香气的波特酒。
消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。
以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。
而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。
像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在市场取得了不错的销售佳绩。
但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。
例如威龙系列产品，历来是人们公认的低档产品制造商。
根据国内甜酒市场的现有情况，将普通配制型甜酒称为低端产品，将自然甜型葡萄酒称为高端产品。
国外甜型葡萄酒没有低端产品，“因为通用的惯例是甜葡萄酒不允许添加任何其他成分，包括糖。
甜味完全是来自葡萄汁的味道。
国外自然甜型葡萄酒生产大国主要有加拿大和法国，著名的有“贵腐酒”和“冰酒”。
基本上定位在高档或者洋消费群体。
整体上所占比例不高。
但是试图尝新者不少，潜在消费群体较大，不可小视。
与国外品牌相比，国内葡萄酒企业在销售渠道、本土经验和低端市场方面，无疑有着绝对的优越性。
因此，虽然洋品牌有着资本优势和品牌优势，但要在短时期内改变我国葡萄酒市场目前的竞争格局，却并非易事，可以说是“撼山易，撼格局难”。
以国内厂商为主，企业将在产品类型、各地市场占有率、销售通道等方面展开竞争。
传统的四大国内品牌（张裕、王朝、长城、丰收）占据市场甜型葡萄酒主导地位，约占53％的市场份额，其中，前三个品牌约占50％市场份额。
主要集中在省会级大都市和高档消费场所。
其它品牌对市场进行补充，激发市场活力。
张裕张裕葡萄酒在市场上的种类很多，干型、半干型、甜型品种齐全。
最早在行业内完成了“4+1”的中高端产品布局，2009年上半年，尽管张裕推出了6款价位在18-32元的中低档葡萄酒，但其发展重心仍为中高端产品解百纳和酒庄酒。
2009 年上半年，毛利率也实现了0.1个百分点的微幅增长，而到了2009 年第三季度，则大幅上升4.6个百分点，达到70.2%。
长城紧随其后推出了高端的“君顶酒庄”和“桑干酒庄”。
尤其惹火的是桑干酒庄打出了开创中国酒庄历史的旗号，通过奥巴马访华宴用酒并借助北京奥运会特供酒东风顺理成章搭乘了上海世博会快船，产品形象迅速铺开，引来经销商极大关注。
王朝通过与浙江实力资本叶氏酒业合作，推出了中高端的王朝大酒窖、王朝酒堡系列产品，并在去年春交会上高调亮相，表现出了复活的迹象。
威龙葡萄酒在经历了多年的低档酒形象的折磨后，终于在河西走廊圈出了一块土地，推出了有机葡萄酒概念，企业在进行了战略大转移之后产品结构亦发生了巨大变化，有机葡萄酒成为威龙下一个利润骨干已经不在话下。
其甜型葡萄酒在多种促销手段的影响下销量有所增长。
另外如后期之秀甘肃紫轩利用6000多个进口橡木桶的修炼，2000元以上的高端产品出炉，在酒钢集团客户链上形成了良好的销售；内蒙汉森葡萄酒庄园去年4月完成建设年底榨季正式投入运营，3000多平米的地下酒窖为超高端酒的诞生埋下了伏笔。
也在甜型葡萄酒市场上占据了一定的份额。
总之，国内甜型葡萄酒市场呈现出低端市场的竞争主要是国内品牌之间的较量，而中高端市场的竞争，将主要是张裕、长城、王朝等国内强势品牌和洋品牌之间的搏杀。