《品牌战略规划》(武汉大学)-吴洪刚老师
品牌战略与新质生产力的构建
品牌战略与新质生产力的构建在当今竞争激烈的市场环境下，企业的品牌战略和新质生产力的构建显得尤为重要。
品牌是企业的核心竞争力所在，而新质生产力则是推动企业实现可持续发展的重要驱动力。
如何通过品牌战略和新质生产力的构建来提升企业的竞争力和价值，成为了每个企业家都需要思考的问题。
一、品牌定位企业在构建品牌战略时，首先需要明确自己的品牌定位。
品牌定位不仅仅是产品或服务的定位，更是企业文化、品牌形象和市场定位的综合体现。
通过精准的品牌定位，企业可以更好地吸引目标消费群体，树立良好的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
二、品牌传播品牌传播是品牌战略中至关重要的一环。
通过多渠道、多形式的品牌传播，企业可以将品牌理念、产品优势等信息传递给消费者，塑造品牌形象，提升品牌价值。
在当今数字化时代，企业可以利用互联网、社交媒体等新媒体平台进行品牌传播，拓展品牌影响力，提升品牌知名度。
三、产品创新新质生产力的构建离不开产品创新。
产品创新是企业能否跟上市场变化、满足消费者需求的关键。
通过不断研发新产品、提升产品质量、改进产品设计，企业可以不断提升自身的竞争力，占据市场先机，实现可持续发展。
四、生产流程优化生产流程优化是构建新质生产力的重要环节。
通过引入先进的生产技术、自动化设备等手段，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，提升产品质量。
同时，优化生产流程还可以提升企业的反应速度和灵活性，更好地适应市场需求的变化。
五、人才培养人才是企业最宝贵的资源，对企业的发展起着至关重要的作用。
建设高素质的团队和培养专业技术人才是企业构建新质生产力的关键之一。
企业可以通过内部培训、外部引进等方式，培养员工的专业技能和团队合作意识，激发员工的创新激情，提升整体生产效率。
六、供应链管理高效的供应链管理对于企业打造新质生产力至关重要。
通过优化物流、降低库存成本、提高供应链透明度，企业可以更好地管理供应链，提高生产效率，加快产品上市速度，提升市场竞争力。
房地产市场营销转型策略
房地产市场营销转型策略主讲人:吴洪刚博士第一章：房地产企业面临营销环境1、正确判断房地产的发展趋势2、同质化竞争时代的结束3、房地产的行业特征对市场营销的影响（不可移动性、长期使用性、附加收益性、易质性、资本与消费品两重性、政策影响性、社区影响性等）。
4、房地产营销模式的的转型5、行业由共赢竞争转向零和竞争6、回归消费品的市场特征第二章：实现由“价格”向“价值”营销的转变1、看不到趋势就输掉了未来！2、产品同质化下的竞争难题3、给消费者购买一个充分的理由4、房地产品牌化集中的趋势5、如何实现房地产的价值营销第三章：房地产营销策略的创新1、市场逐渐向细分化，满足消费者不同的需求2、根据不同目标市场制定产品策略3、给消费者一个值得信任的品牌价值承诺4、营销策略的服务化转型5、互联网使得销售渠道面临巨大的转型第四章：房地产品牌推广与促销策略1、给楼盘一个响亮的品牌名称2、楼盘基础品牌要素的设计与传播3、房地产六大促销方法（1）特价促销（2）联合促销（3）买赠促销（4）活动促销（5）抽奖促销（6）名人促销4、有效实现差异化的品牌定位是关键第五章：房地产如何实现“+互联网”营销1、互联网给房地产带来什么样的影响？2、“网络拦裁”将先于“终端拦截”3、房地产如何实现“线上线下”的整合销售4、互联网给了房地产企业“弯道超车”的机会5、互联网给房地产企业带来的决不至是“电子商务”6、网络营销成败关键在于品牌创意7、品牌创意的形成过程第六章：整合互联网营销模式（IO2O）的特征1、线上线下两向互动，互为支撑2、线上线下信息的畅通和整合利用；3、线上信息与线下服务功能整合，实现互补；5、线上线下品牌策划和推广的一体化。
6、互联网改变传统的客户关系模式第七章：大数据给房地产营销带来的机会1、什么是大数据2、大数据让房地产公司准确找到目标客户3、大数据改变传统的客户关系4、大数据使得客户定制化成为可能第八章：房地产互联网品牌传播方法及应用1、互联网广告2、链接推广3、新闻事件和软文4、IM营销（QQ推广）5、SEO推广（搜索引擎推广）6、博客及微博推广7、微信推广8、社交网站（SNS）及论坛推广9、知道、百科、贴吧、文库、图片的推广10、分类信息11、EDM和RSS推广12、APP推广13、其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）。
《市场营销管理大纲》-吴洪刚老师
5、人员推销 人员推销的性质 优秀的推销人员必备的素质 推销人员的训练 推销人员的报酬 推销人员的激励 推销人员的评估 推销技巧 案例
6、视频赏析：科特勒博士谈品牌
第六讲：渠道策略
1、渠道的选择 渠道类型的选择 分销密度的选择
营销管理训练大纲（2 天）
课程长度：2 天 (30 人/班，《营销管理》)
随着新经济时代的到来，市场正在发生着翻天覆地的变化。
今天，营销已经不再是公司某个部门的任务，而是整个企业的工作，它是企业远景、使命和 战略计划的内在驱动力。企业是否很了解客户的需求？企业是否建立了客户导向的业务流 程？企业能否做到以客户为中心并获取满意的利润？„„以客户为中心是营销学和营销艺 术的灵魂所在，也是企业每个员工都应有的基本意识。
ห้องสมุดไป่ตู้
需求导向定价法 竞争导向定价法 4、定价策略 一般性定价策略 细分定价策略 心理定价策略 5、商业企业价格分析与研讨
第五讲：促销策略
1、沟通过程和促销组合 促销的本质——沟通 沟通模式
2、广告策略 什么是广告 构成广告的要素 广告活动的管理及决策 案例
3、营业推广 什么是营业推广 营业推广的类型 营业推广的工具 案例
课程大纲： 第一讲：塑造市场的三要素——科特勒 STV 三角模型
营销的真谛 为何需要细分？ 细分的层次 何谓战略性营销？ 何谓战术性营销？ 视频赏析：科特勒博士谈营销
第二讲 市场细分
1、市场细分概论 市场营销策略的发展阶段 市场细分的客观基础 市场细分的作用
2、市场细分的标准与原则 市场细分的标准 市场细分的原则
如何进行战略性营销规划与实施控制3
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做 最 专 业 . 最 系 统 化 的 企 业 全 员 培 训 平 台
Part3： Part3：营销战略的制定
营销策略4P 营销策略4P
营销战略与策略
营销战略4P 营销战略4P
市场研究 （Probe）
市场细分 (Partition)
目标市场选择 (Priority)
产品市场定位 (Position)
应收债权预算 存货预算 销售设备预算
期初应收账款预算 应收账款回收预算 期末应收账款预算
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销售收入预算表（ 销售收入预算表（例）
项目 上年 实际 本年 预算 销售 单价 1月 销 量 一.销售收入 （分产品） 产品1 产品2 产品3 ¨¨¨ 销售收入总计 二.销售收 （分销售区域） 产品1 产品2 产品3 ¨¨¨ 销售收入总计 销 售 额
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Part4： Part4：营销资源的配置
什么是预算 预算是以用货币形式表示的未来经营活动的 综合性计划。 综合性计划。 预算是通过一种系统的方法将战略计划量化描 述，用来分配企业的财务.实物和人力等资源，并衡 用来分配企业的财务.实物和人力等资源， 量与监控企业及各部门的经营绩效， 量与监控企业及各部门的经营绩效，以确保最终实 现公司的战略目标。 现公司的战略目标。
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营销预算的作用
协调营销工作
明确营销目标
营销预算的作用 考核营销结果 配置营销资源
控制营销活动
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吴洪刚讲师培训课程成功营销的六项思维
成功营销的六项思维吴洪刚讲师：课程背景：汇师经纪网曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。
当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。
以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。
这里，我们想邀你共同探讨一个问题：我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：个体的聪明，整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈培训对象董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理等中高层营销管理人员课程大纲第一项思维：营销的计划管理思维——培育战略计划管理能力咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？第一步：认识营销计划的重要性第二步：学会分析市场环境第三步：制定营销战略与目标第四步：实现有效的销售预测第五步：制定销售目标与计划第六步：销售目标与计划第七步：营销资料的配置与预算第二项思维：营销的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？第一步：构建紧密型厂商伙伴关系第二步：建立渠道模式的竞争优势第三步：做好渠道的深度开发与管理第四步：做好渠道中的品牌推广与管理第五步：如何管理、培育与提升经销商第三项思维：营销的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？第一步：树立品牌投资性思维方式第二步：认识品牌定位与营销策略第三步：如何建立企业的品牌框架第四步：品牌基础设计的内容第五步：如何建立有效的品牌传播途径第六步：如何判断广告的策划创新第七步：如何对品牌进行有效的管理第四项思维：营销的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传统管理思维的优越性？第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）第三步：建立虎狼之师而非和合之师第四步：建立攻击性营销团队的智慧第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法第六步：进行有效的授权第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力第五项思维：营销的价值管理思维——培育财务思维分析的框架咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利润的双重压力？是否在增长中现多乏力？第一步：认识现金在销售中的作用第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系第三步：销售增长与资金需求第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）第五步：运用财务思维进行渠道决策第六步：运用财务思维进行定价决策第六步：运用财务思维进行品牌决策第八步：运用财务思维进行产品组合决策第六项思维：营销的客户关系思维——培育现代市场人脉关系咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？第一步：了解客户需求的变迁第二步：树立商务基础上的客户关系第三步：客户开发的四步法第四步：客户维护与管理出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
如何进行品牌策划推广
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15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021 年6月上 午11时 53分21 .6.811: 53June 8, 2021
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16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021 年6月8 日星期 二11时5 3分46 秒11:53: 468 June 2021
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3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
的用来传递品牌信息的短语或断句。
品牌命名的原则：
+ 品牌形象的好处： + 1、建立品牌认知
+ 麦当劳的品牌形象是麦当劳大叔，肯德基的品 牌形象是笑眯眯的老头的形象。
+ 小孩喜欢肯德基就说：去吃老爷爷。而麦当劳 的形象更像中国传统中小丑的形象，这就是文 化上的差异。
+ 品牌形象是不轻易变的，是传递品牌定位信息 ，以及品牌核心价值的，是长久坚持传播的形 象。
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4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行
品牌建设方案大纲
品牌建设方案大纲一、品牌定位品牌定位是品牌建设的第一步，目的是找到品牌在市场上的位置，确定品牌的核心思想和目标客户。
1.1 品牌核心思想品牌核心思想是品牌定位的关键要素，它代表了品牌的价值观和个性特征，是品牌所代表的意义。
1.2 目标客户定义目标客户定义是品牌定位的另一个重要要素，它确定了品牌的目标客户群体，是品牌营销和推广的基础。
二、品牌名称和标志设计品牌名称和标志设计是品牌建设的核心，它是品牌形象的重要组成部分，对品牌的识别度和印象造成重要影响。
2.1 品牌名称设计品牌名称设计应符合品牌定位和核心思想，具有品牌特色和个性。
2.2 品牌标志设计品牌标志设计应与品牌名称相匹配，是品牌形象的重要表现形式。
三、品牌宣传推广品牌宣传推广是品牌建设的重要环节，它是将品牌形象和价值观传达给目标客户的主要手段。
3.1 品牌宣传材料品牌宣传材料包括品牌形象介绍、品牌理念、品牌历史沿革等内容，用于展示品牌的特点和优势。
3.2 品牌活动策划品牌活动策划是品牌宣传推广的重要方式，包括品牌发布会、品牌推广活动、品牌合作等。
四、品牌管理及维护品牌管理及维护是品牌建设的长期任务，建设好的品牌需要长期的维护和管理，才能保持品牌形象和价值观的稳定。
4.1 品牌管理体系品牌管理体系是品牌管理的基础，包括品牌标准、品牌规范、品牌审查等内容。
4.2 品牌维护策略品牌维护策略是品牌管理的重要内容，需要针对不同的情况制定不同的品牌维护措施。
五、总结品牌建设是企业发展的重要环节，要根据市场需求和企业定位，制定具体的品牌建设方案。
品牌定位、名称和标志设计、品牌宣传推广、品牌管理及维护是品牌建设的关键环节，需要从长远角度看待品牌建设，注重品牌形象和维护，才能实现品牌的长期健康发展。
互联网营销三部曲】-互联网下的品牌策划与推广
互联网下的品牌策划与推广——实体企业如何进行网络品牌规划与推广主讲人:吴洪刚博士【课程背景】当互联网营销迅猛来临时,诸多传统企业一方面对感觉到传统的营销方法越来越失效；实体店越来越冷清，传统渠道越来越受到冲击；另一方面，网上的销售却在高速的成长。
2013年，中国电子商务交易额突破10万亿元，同比增长26.8%。
其中网络零售额超过1.85万，上半年我国电子商务交易额约为5.66万亿元，同比增长30.1%。
网络零售市场交易规模约1.1万亿元，同比增长33.4%，半年度环比增长7.9%，相当于上半年社会消费品零售总额的8.4%。
传统企业如何才能实现互联网的品牌转型呢？要想在互联网上实现交易，并突破性的成长。
首先是需要有一个好的品牌策划和好的互联网推广方法。
传统品牌的崛起可能需要十年，但互联网改变了这个游戏规则。
传统的广告可以需要大量的费用，但互联网更加重视的是营销创意的本身，与费用多少无关。
虽然很多企业认识到互联网营销的必然性，但如何在互联网环境下进行品牌和策划与推广呢？企业家们对这个问题研究的并不多。
针对这个现象，近两年，吴洪刚老师做了大量的研究工作，也采集了大量的数据，研究样本达2000份，。
结合互联网品牌认知的理论和企业的实践，总结提炼出本课程。
用以指导企业在互联网上的品牌策划与推广。
本课程深入浅出，重在互联网品牌策划的实操性！【培训目标】1、掌握传统企业在互联网营销中品牌策划成功的关键要素；2、掌握互联网品牌策划的基本步骤和内容；3、掌握互联品牌推广的方法、工具与技能。
【培训对象】——传统实体企业总经理、营销总经理、市场总监、销售总监；——企业市场经理、市场策划人员、广告管理人员、传播人员；——企业各级销售经理与业务人员。
【课程大纲】第一章：消费者网上购物行为分析1、哪些因素影响消费者网上购物！（品牌知晓度、品牌形象、感知利益、品牌信任）2、哪些因素影响传统实体店的购物（空间形象、价格形象、氛围形象、服务形象、产品形象、便利性）3、影响网上购物的因素与传统实体店的区别是什么？4、决定网上购物的TAM模型（技术接受模型）！5、网上购物行为不同对企业品牌策划意味着什么？案例：SKG互联网家电成功秘密是什么？第二章：互联网品牌策划基本步骤1、第一步：网购市场细分与目标市场的锁定2、第二步：确定目标客户集中的网络平台2、第三步：网络营销品牌定位及基本要素设计3、第四步：品牌价值展示-网站及网店规划与设计4、第五步：品牌价值传递-品牌的互联网传播与推广5、第六步：互联网营销的执行与坚持6、第七步：网购客户成交、跟踪与维护8、第八步：互联网品牌推广评测与分析，以及方案的改善第三章：互联网品牌策划基本要素1、网络营销品牌名称的选择（“给金给银，不如给个好名！”）2、域名的选择与注册3、品牌核心内涵与价值观是什么？4、网络营销标识的设计5、树立品牌形象，方便推广记忆6、产品的USP（卖点）的提炼第四章：互联网整合品牌传播方法及应用1、互联网广告2、链接推广3、新闻事件和软文4、IM营销（QQ推广）5、SEO推广（搜索引擎推广）6、博客及微博推广7、微信推广8、社交网站（SNS）及论坛推广9、知道、百科、贴吧、文库、图片的推广10、分类信息11、EDM和RSS推广12、APP推广13、其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）第五章：互联网品牌推广创意1、网络营销成败关键在于品牌创意2、品牌创意的形成过程3、网络营销品牌创意分类与选择4、网络营销中的品牌促销的特征5、网络营销中的促销技能。
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品牌战略规划——构建企业战略性品牌竞争力主讲人：吴洪刚博士内容概要Part 1：树立品牌投资性思维方式Part 2：品牌定位与营销策略Part 3：企业品牌基础设计Part 4：有效的品牌传播途径Part 5：如何对品牌进行有效管理产品的功能包装商标质量颜色款式购买环境销售人员素质交货迅速服务培训促销员形象企业CIS客情关系心理感受促销员行为整体产品的概念品牌是什么？“一个产品是工厂里制造出来的，一个品牌是消费者购买的”—斯蒂芬·金《发展新品牌》简而言之，“品牌就是消费者对产品的感受与认知”❑品牌就是一个名字、产品、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于竞争者。
它的功能在于减少消费者选择产品时所须花费的心力。
❑品牌对企业而言，是重要的无形资产，完整的品牌评价可以填补短期财务评估与长期策略分析间的落差，取得一个策略平衡点。
什么是产品, 什么是品牌?产品是工厂生产的东西，品牌是消费者购买的东西。
消费者拥有品牌产品品牌每一品牌中必有一产品但不是每一个产品都会成为品牌消费品行业的绝大部分企业都属于单品牌营销体系，只有少数企业采用多品牌营销品牌/产品矩阵单产品单品牌多品牌多产品品牌新飞长虹联想海尔春兰P&G 科龙五粮液哈药集团恒基伟业美菱万科联合利华方正摩托罗拉可口可乐青岛品牌为什么很重要?•品牌的缺失必然导致持续增长乏力！•品牌投资思维缺乏导致企业动力丧失•如何通过品牌拉动企业的成长？•如何进行品牌的定位与规划•品牌基本设计应包括什么内容•如何进行品牌传播与管理什么是品牌营销?•不重视品牌带来的营销劣势！•低成本战略的未来？•为什么我们容易得营销近视症？•品牌附加值是什么？芝华士的启示?中国消费者喝芝华士的真实需求?1、品尝苏格兰威士忌2、享受人生3、价格合适的夜场饮酒4、合适的档次5、时尚与跟风表面需求实质需求目光的力量“真正的发现之旅不在于发现新的领域，而在于拥有新的目光。
”——马塞尔·普罗斯特哪些因素影响其行为？购买决策的过程？？消费者洞察是..... An Insight Is .....如何洞察消费者的利益点•打动消费者的心；•看透真实的需求；•目标消费群的共鸣；看穿水面•产品利益点与情感的联结；•抓住关键时刻；•释放创意。
聪明有余，智慧不足曹操评价袁绍：“袁绍色厉胆薄，好谋无断；干大事而惜身，见小利而忘命：非英雄也。
”•什么是品牌化？•品牌化面临的障碍？管理智慧中心中国市场上品牌营销管理智慧中心树立战略性品牌思维•战术性品牌思维的缺陷•什么是战略性品牌管理内容概要Part 1：树立品牌投资性思维方式Part 2：品牌定位与营销策略Part 3：企业品牌基础设计Part 4：有效的品牌传播途径Part 5：如何对品牌进行有效管理品牌管理分析模型品牌投入实际效果品牌预算广告媒体公关媒体目标客户品牌的诉求点客户的需求利益点品牌预期效果差距1差距3差距2差距4差距5差距6差距7品牌设计品牌传播差距1＝差距2 ＋差距3 ＋差距4 ＋差距5 ＋差距6 ＋差距7品牌调研瑞夫斯的USP理论1961年，罗塞素·瑞夫斯的著作《实效的广告》一书出版，该书被译成了28种版本并作为大学教科书被广泛使用。
在书中，瑞夫斯首次提出了独特销售主张（Unique Selling Proposition），并做了定义，简称USP。
它的定义包括以下三个方面：1、每则广告必须向顾客提出一个主张。
每条广告必须对消费者来说：买这个产品，你将得于这特殊利益。
2、这个主张必须是竞争对手不能或没有提出的。
它必须独一无二，是品牌的专有特点或是在特定的广告领域中没有提出过的说辞。
宝马汽车3、这个主张必须足够有力，能打动顾客购买。
奥格威的品牌形象理论“广告不仅要挖掘产品本身的卖点，同时还要赋与产品一种人性化的形象”特劳特的品牌定位理论⏹分析行业环境；⏹寻找区隔概念；⏹找到支持点⏹传播与应用定位的三个层面公司级定位决定企业长期经营目标事业部级定位针对各项经营事业目标的战略职能部门级定位确定各职能领域中的近期目标和策略，包括生产策略、营销策略、研究与开发策略、财务策略、人力资源策略等作为传播的定位理论定位（Positioning）由美国营销专家艾尔·列斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于上世纪70年代初提出，他们在美国《广告时代》上发表了名为《定位时代》的系列文章，后来将相关观点和理论集中在《广告攻心战略》一书中；正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。
1996年，杰克·特劳特将其25年的经验进行整理，出版《新定位》，核心思想仍源于1972年提出的定位论。
作为传播的定位理论定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞。
定位不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是将本企业产品在未来潜在顾客的心目中确定一个合理的位置，在广告宣传中为自己的产品创造、培养一定的特色，去操纵、联想人们原有的认识，在顾客心目中占据有利地位，赢得有利的市场竞争位置。
营销是认知的竞争,而不是产品的竞争!决定定位层次品牌定位的过程属性辨别绘制定位图评估定位选择定现定位、确定营销组合品牌定位四象限法Ⅲ、不重要但急需Ⅳ、不重要也不急需Ⅰ、重要又急需Ⅱ、重要但不急需高低高低重要性急需性策略是什么?⏹策略是行动的方向和蓝图–什么目的?–做什么?–如何做?–什么时机做?–在什么地方做?⏹策略是行动前思考的结果,但也需要事后的评估和修正策略形成的思考过程-企划循环我们现在在哪里我们如何到达那里我们可以去到哪里为什么我们在这里我们是否到达那里我们现在在哪里?(消费者现在怎么想-如何看待我们和竞争品牌)我们是否到达该处?( 广告效果评估)为何我们在此?( 竞争分析/目标消费者分析)我们可能去到哪里? (市场机会/市场目标/广告角色)我们如何到达该处?(广告讲什么可以改变消费者看法)我们希望去到哪里?( 看完广告后,希望消费者有何反应)内容概要Part 1：树立品牌投资性思维方式Part 2：品牌定位与营销策略Part 3：企业品牌基础设计Part 4：有效的品牌传播途径Part 5：如何对品牌进行有效管理品牌名称URL●URL （统一资源定位器）是用来确实互联网上的网页地址的，通常称为“域名”。
●品牌标识是品牌独特的视觉象征符号，它可分为三种形式，一种是独特书写的公司或品牌名称（文字标识）；另一种是与文字标识无关的抽象图案。
有的标识是两种形式的组合。
品牌要素●品牌理念词是表现公司核心品牌内涵与价值观的，用来传递品牌信息的短语或短句。
●品牌名称是一个基本而重要的要素,因为它往往简洁反映了产品的中心内容,使消费者产生关键的联想.品牌标识形象代表品牌理念词品牌要素包含什么？⏹品牌要素称品牌特征，指的是那些用以区分品牌的标志性设计。
●形象代表是品牌标识的一个特殊类型，往往取材于人类本身或现实生活。
形象代表通常通过广告推出。
品牌命名原则⏹简洁易别——如：宝马（BMW）⏹独特易记——如：海尔、美的、SONY ⏹流畅易读——如：可口可乐、比亚迪品牌标识设计原则⏹分辩性⏹必要的关联性⏹应用性⏹类型的选择⏹简约化品牌形象代表⏹建立品牌认知⏹传递主要特征⏹建立与消费者联系战略性营销定位管理过程公司使命外面环境分析内部资源分析产业定位市场定位产品定位渠道策略价格策略品牌定位战略性定位营销策略性定位营销始于产品设计之前!照明业品牌定位商业照明的领导者家居照明的领导者品牌定位必须有价值的支撑!品牌价值的提炼核心价值：安全性核心价值：尊贵核心价值：驾驶性能什么是品牌理念词品牌理念词是表现公司核心品牌内涵与价值观的，用来传递品牌信息的短语或短句。
品牌理念词与广告语区别品牌理念词是企业核心品牌价值观的表述，一般不轻易变动。
广告词是用来传递有关品牌或产品描述性或说服性信息的短语。
品牌理念词可以做广告语。
比如中国移动的理念词“沟通从心开始”，但动感地带的广告语是“我的地盘，我做主”。
海尔整套家电的广告语是“整套家电，和谐家居”，与理念词也是不一样的。
内容概要Part 1：树立品牌投资性思维方式Part 2：品牌定位与营销策略Part 3：企业品牌基础设计Part 4：有效的品牌传播途径Part 5：如何对品牌进行有效管理广告互联网品牌要素CIS （包括SI ）人员推广公共关系品牌传播的主要渠道●广告是指由发起人支付的对理念、商品或服务进行的各种形式的非针对个人的陈述或推销。
●通过互联网进行品牌传播，包括广告和非广告形式。
●通过公共媒体或事件，以非针对性付费的方式（比如新闻、电视、事件等）进行的企业或品牌的宣传。
●通过建立企业（品牌）形象识别系统进行品牌的传播。
●是指面对面的与一个或多个购买者进行交流的方式。
产品●通过产品的包装、性能、质量等对品牌进行传播。
广告策略⏹什么是广告：由明确的主办人向不确定的受众所进行的单方面的信息沟通⏹构成广告的要素：广告主媒体信息费用目标市场选择广告策划六步骤产品研究成本估计及预算媒体选择消费者分析广告评估传播效果目标促销销售目标改变消费者心理三种广告基本目标什么是公共关系公共关系是指这样一些活动：争取对企业有利的宣传报道，帮助企业与有关各界公众建立和保持良好关系，树立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。
公共关系的职能⏹与新闻界建立关系：将有新闻价值的信息及时交给媒体⏹产品宣传推广：开展各种活动以宣传特定产品⏹公司沟通：内外沟通，增进员工和公众对公司了解或好感⏹游说：与政府官员打交道，推动有利的或阻止不利的立法或法规⏹提出建议：就公众问题、公司处境及形象问题向公司提出建议。