《寿险营销人员5年职业生涯规划》课程操作手册
销售员五年工作计划范文
销售员五年工作计划范文第一年：第一年是一个销售员发展的关键阶段。
在这一年里，我的主要目标是通过学习和实践提高销售技巧，建立稳定的客户关系，为未来的发展做好准备。
具体计划如下：1. 学习销售技巧：我将通过阅读书籍、听取培训课程、参与讨论等方式，不断提升自己的销售技巧。
我将学习如何与客户有效沟通、如何发现客户的需求、如何提出合适的解决方案等，从而提高我的销售水平。
2. 开发潜在客户：我将通过市场调查、网络营销、电话推销等方式，积极开发潜在客户。
我将不断扩大自己的客户群体，为未来的销售工作奠定基础。
3. 销售目标达成：我将设定自己的销售目标，通过努力工作和不断学习，努力实现销售目标。
我将通过积极的销售活动和合理的销售策略，逐步提高自己的销售业绩。
第二年：第二年是一个逐渐成熟的阶段。
在这一年，我将继续提升自己的销售技巧，加强与客户的关系，寻求更多的发展机会。
具体计划如下：1. 继续学习：我将继续学习销售技巧，不断提高自己的专业知识和销售能力。
我将不断通过学习和实践，不断改进自己的销售技巧，为未来的发展做好准备。
2. 提高客户满意度：我将努力提高客户的满意度，通过及时的售后服务、个性化的客户关怀等方式，加强与客户的合作关系，为未来的业务发展提供稳定的客户基础。
3. 开发新市场：我将不断开拓新的市场，寻求新的业务机会。
我将通过开展市场调研、拓展客户关系等方式，不断寻求新的发展机会，为未来的业务发展奠定基础。
第三年：第三年是一个成熟稳定的阶段。
在这一年，我将努力提高自己的销售业绩，加强与客户的合作关系，为未来的发展奠定更稳定的基础。
具体计划如下：1. 提高销售业绩：我将不断努力，提高自己的销售业绩。
我将通过提供更优质的产品和服务、制定更科学的销售策略等方式，不断提高自己的销售业绩，为未来的发展奠定更稳定的基础。
2. 加强客户合作关系：我将加强与客户的合作关系，通过定期的拜访、电话沟通、邮件联络等方式，加强与客户的合作关系，提高客户忠诚度，为未来的业务发展提供稳定的客户基础。
销售5年的工作计划
销售5年的工作计划第一年：在第一年，我将主要专注于建立自己的销售基础，并提高我的销售技巧和知识。
为了达到这个目标，我将采取以下措施：1. 培训和学习：我将参加培训课程和研讨会，以提高我的销售技巧和知识。
我还会阅读相关的销售书籍和资料，以不断提升自己的专业水平。
2. 建立客户关系：我将花费大量的时间建立和维持与客户的关系。
我会主动与他们沟通，了解他们的需求和问题，并提供最佳的解决方案。
3. 充实销售工具：我将开发销售工具，如演示文稿、销售手册和案例研究，以帮助我更好地推销产品和服务。
4. 建立个人品牌：我将利用社交媒体和个人博客来建立自己的个人品牌。
通过分享有价值的内容和观点，我将提高自己的影响力和可见性。
5. 目标设定：我将设定具体的销售目标，并制定相应的行动计划来实现这些目标。
我会定期检查和评估自己的进展，并做出必要的调整。
第二年：在第二年，我将进一步发展自己的销售技能，并扩展我的客户基础。
为了实现这个目标，我将采取以下措施：1. 深化客户关系：我将与现有客户保持良好的合作关系，并努力提供更多的增值服务。
我将利用客户反馈和建议来改进自己的销售策略和方法。
2. 寻找新客户：我将积极寻找新的销售机会和潜在客户。
我会利用各种渠道，如网络、社交媒体和行业展会，来扩大我的客户基础。
3. 建立合作关系：我将寻找与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系。
通过共享资源和信息，我们可以相互促进业务发展。
4. 提高销售效率：我将寻找并采用新的销售工具和技术来提高我的销售效率。
我会学习如何利用CRM系统、自动化营销和数据分析来优化销售流程。
5. 发展个人品牌：我将进一步加强自己的个人品牌，并在行业内建立良好的声誉。
我将积极参与各种行业活动和组织，提高自己的影响力和专业知名度。
第三年：在第三年，我将努力实现销售增长和市场份额的提升。
为了实现这个目标，我将采取以下措施：1. 销售团队建设：我将开始建设和培训一个高效的销售团队。
营销五年职业生涯规划
毕业五年职业规划引语：在撒哈拉沙漠里有一个小小的村庄，它的名字叫比塞尔。
比塞尔多年以前是一个不为人知、几乎与世隔绝的落后的小村落，当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。
后来有一个欧洲青年叫肯莱文，来到了比塞尔，他问当地人：“你们怎么不到外面去看看，外面的世界很精彩！”比塞尔人说：“我们很想到外面去看看，但是我们不知道为什么就是走不出沙漠。
”肯莱文说：“不可能啊？！”他自己走出沙漠只用三天半的时间。
他对比塞尔人说：“你看看，可以走得出去啊，你们怎么走不出去呢？”比塞尔人说：“真是奇怪了，我们怎么总是走不出去呢？”“这样，我跟你们的人走，他说怎么走我就怎么走，看看到底为什么走不出去。
”当地一个叫阿古特尔的青年，自告奋勇，愿意和肯莱文一起走。
阿古特尔预备了两峰骆驼和半个月的粮食半个月的水。
第二天他们出发了，出发以后阿古特尔怎么走，肯莱文就跟着怎么走，三天、四天没有走出沙漠，七天、十天也没有走出沙漠。
到了第十一天早晨，令肯莱文万分惊奇的是，他们又回到了比塞尔。
阿古特尔说：“你看，我说咱们走不出去吧，幸亏预备了这些水和粮食。
”肯莱文很是奇怪，怎么跟着他们的人就走不出去呢？他苦思冥想，晚上看着满天的星斗突然想明白了，原来比塞尔人不懂得使用任何导向工具，他们在茫茫几千平方公里的大沙漠中就是跟着自己的感觉走。
大家知道，人体的两侧肌肉并不是完全对称的，当失去方向感的时候，假如右腿的劲大一些、肌肉发达一些，左腿的劲小一些，那你会不知不觉走出一个弧型，会朝左拐，而且拐的这个幅度会越来越小，最后就走成了一个像卷尺的螺旋状，最终又回到了起点。
比塞尔人就是凭着自己的感觉，以为是往前走，但实际上是在绕圈子，最后又绕回到比塞尔。
肯莱文发现了这个秘密，对阿古特尔说：“你按我的方法走，保准你走出沙漠。
你白天休息，晚上认准北斗星。
”阿古特尔年轻力壮，心情迫切，按照这种方法三天就走出了沙漠。
后来他把外面的人带进来，把里面的人带出去。
销售人员5年工作计划
销售人员5年工作计划第一年：在销售行业的第一年，我的主要目标是建立自己的客户群体，并建立起与他们的稳定合作关系。
为了达到这个目标，我将采取以下措施：1. 扎实的产品知识：我将不断学习公司的产品知识，并确保自己对每个产品的特点、优势和应用场景都非常清楚。
2. 理解客户需求：我将与客户保持密切的沟通，并深入了解他们的需求和问题。
只有真正理解客户，才能提供最适合他们的解决方案。
3. 寻找新客户：我将积极主动地寻找新的客户，并通过电话、邮件、展会等方式与他们建立联系。
我将利用市场调研和竞争分析来寻找潜在的客户，并制定相应的销售策略。
4. 基础销售技巧：我将不断提升自己的销售技巧，包括客户沟通、需求分析、销售谈判等方面的能力。
通过不断的实践和学习，我将成为一名优秀的销售专员。
第二年：在第二年，我将继续巩固现有客户关系，并开拓更多的市场。
为了做到这一点，我将采取以下措施：1. 细致的客户管理：我将定期与客户保持联系，了解他们的需求和问题，并及时提供解决方案。
我将建立客户数据库，记录客户的基本信息以及与他们的沟通记录，以便于更好地管理客户关系。
2. 深入挖掘客户潜力：我将对客户进行分析，了解他们的潜在需求和购买意愿。
通过定期的市场调研和客户反馈，我将找到更多的交叉销售机会，并提供相应的解决方案。
3. 不断提升销售技巧：我将继续深入学习销售技巧，包括市场营销、销售谈判、客户关系管理等方面的能力。
我将参加各种培训课程和研讨会，不断提升自己的专业素养。
4. 与团队合作：我将积极参与团队合作，发挥集体的智慧和力量。
通过与同事的合作和碰撞，我将学到更多的销售经验和技巧，提高自己的销售业绩。
第三年：在第三年，我将努力提高销售业绩，并争取晋升为销售主管。
为了实现这个目标，我将采取以下措施：1. 持续拓展市场：我将继续寻找新的客户和市场机会，扩大销售范围。
通过参加行业展会、拓展销售渠道等方式，我将不断提高公司的知名度和影响力。
销售5年职业规划
销售5年职业规划(总9页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--销售5年职业规划这是一篇由网络搜集整理的关于销售5年职业规划范文的文档，希望对你能有帮助。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;销售5年职业规划范文（一）尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。
鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
《寿险营销人员5年职业生涯规划》课程操作手册
PPT07
还记得上一节课的内容吗？上一节课讲到“内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提”。
上一页投影片中讲到，要做好自己的内职涯规划，要提高自己的内在能力，我们在一季度要怎么做呢？讲师要引导学员在方向上往一季度要做的事情上靠。
选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是贵人相助。比如说我们选择追求专业化经营的公司，就是贵人相助；
营造一个和谐的营业单位就是贵人相助。单一的业务员有再大的能力，要想独自在寿险业取得大成就是很难的；
信任一个良师益友就是贵人。提出这个问题，好处在于让大家明白，希望大家在做职涯规划的时候，去想这个问题，让他自己真正的去选择贵人，把贵人的基本条件写出来，找一个人去帮助你，你在什么样的情况下得到贵人帮助，可以把他写出来，实际上就是可以真的去问他，希望这个贵人是谁，贵人可以监督和提醒，比如说你一季度的目标是学习TOP2000的课程，部经理、总监监督，或者一季度要卖掉10件卓越人生，或者一周卖一件卓越人生，你的贵人每次遇到都会问你卖了几件了，这也是为主管和营业部经理监督组员的目标打基础，建议在自己的部找，有的人愿意跨区跨部也可以，当然鼓励在自己身边找，有时候两个人水平差不多的也是可以的，一起定目标，一起成长，这也是良师益友，当然也可以是三个人互相监督，三个人进行捆绑，达不到目标的就对不起彼此，这样对达成目标的贡献也是很大的，当然重要的是要想到具体的目标是什么。
时间：从2008年1月1日至2012年12月31日。
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每个人都要去畅想未来，5年以后我到底应该是什么样的，有什么样的成就，过什么样的生活？
讲师让学员思考，或要求学员在笔记本上写下来。
当然，在考虑5年目标时，不仅要有外职涯规划，也要有内职涯规划。以往在寿险业所做的职业生涯规划，很多人只作外职涯规划，不做内职涯规划，这是整个寿险行业的通病，我们各位今天就是要正确地考虑自己5年总体目标。
《寿险营销业务人员管理规定》手册(2009版B类)
目录一、总则 (1)二、业务人员组织架构图 (2)三、业务人员职级与组织归属关系 (3)四、增员 (14)五、业务人员职责 (17)六、业务人员品质规范 (20)七、业务人员报酬项目的相关规定 (24)八、报酬项目一览表 (44)九、业务人员考核与晋升的相关规定 (46)十、晋升维持考核示意图 (53)十一、业务人员福利制度 (54)（2013年4月修订）一、总则（一）为进一步加强寿险营销队伍的建设，提高营销队伍的整体素质，满足寿险营销业务人员生涯规划，提升个险营销渠道竞争力，建立一流的寿险公司，特制定本规定。
（二）本规定是全司寿险营销业务人员管理的基本规定，各分公司制定的任何规章制度不得与之相悖，本规定的执行情况将作为对分公司经营等级评定的重要内容之一。
（三）本规定所称公司、分公司是指中国太平洋人寿保险股份有限公司及其所属的二级机构。
各级分支机构是指中国太平洋人寿保险股份有限公司所属的二级机构、三级机构及各级下属机构。
（四）本规定所称寿险营销业务人员（以下简称“业务人员”）是指持有中国保险监督管理委员会颁发《保险代理从业人员资格证书》，并与公司签订《人身保险个人代理合同》，从事个人寿险推销、服务、推荐新人、辅导管理等工作的个人代理人。
（五）本规定下发后，各级分支机构可就规定中未细化的操作事项制定实施方案，特殊情况需要对本规定任何内容进行调整的，须以分公司正式公文的形式报总公司审批，经总公司书面同意后方可执行。
- 2 - / 59二、业务人员组织架构图 业务部 业务经理 （经理/高级经理/资深经业务室 业务主任（主任/高级主任/资深主任） 直辖业务室 营业区业务总监（总监/资深总监）业务室 业务主任（主任/高级主任/资深主任）资深专务见习业务员 正式业务员 高级专务 业务部业务经理（经理/高级经理/资深经理） 直辖业务部三、业务人员职级与组织归属关系（一）业务人员的职级业务人员分为组织发展和个人发展两个系列。
寿险营销员如何规划个人职业生涯 八条大道任你行
寿险营销员如何规划个人职业生涯八条大道任你行７月１８日中午１２时，刚刚从长城证券十几个营业部做完训练课程的梁延夫回到深圳，下午２时，梁延夫出现在世纪证券深圳总部，商谈一个关于营销的新课题。
从６月上旬起，梁延夫马不停蹄地在外面奔忙了一个多月，他的身份是营销专家和营销训练师。
然而就在几年前，梁延夫还仅仅是一个技艺高超的寿险营销员、领导有方的寿险营业部经理和颇有个性的营销顾问训练师。
梁延夫今天的事业已经远远超出了寿险营销原有的广度和深度，他现在追求的目标是“金融营销”，说要在“中国金融营销行业”做出自己的专业品牌。
目前印证他这一说法的是，他的客户已经不只是保险方面的自然人和法人，还拥有几十家证券机构客户和银行机构客户。
另外，他注册的“中国金融营销网”正在努力建设中。
自从美国友邦保险１９９２年将个人寿险营销体制引入中国以来，１０余年间，中国个人寿险营销领域产生了一大批“营销高手”，从国内各家公司的高峰会议，到进入美国百万圆桌会议，再到产生大批顶尖ＭＤＲＴ会员，一代寿险营销高手从行业里得到了个人的巨大突破和发展，也积累了个人财富和事业基础。
然而，这个行业毕竟是一个流动性很强的行业。
据介绍，在西方发达国家，总体上营销员的１０年期留存率低于１％，在国内，营销员当年留存能够达到３０％的水平已经算相当不错。
脱落率因此成为寿险公司考核机构经营管理业绩的一个重要指标。
脱落者中，有绝大部分是在这个行业里面得不到发展而自然脱落，但也有一部分是因为感觉个人自身发展碰到了难以突破的瓶颈而主动转换门庭，梁延夫是其中一例。
观察行业和从业人员变化，可以发现，从目前的情况来看，我国寿险营销高手的发展路径已经有了一些自身的特征。
一是在营销领域成长为精英中的精英，比如销售总监和营销区域经理。
做到这个层级的营销人现在的主要工作是管理销售队伍和发展组织，是某个行政区域寿险营销员名副其实的“领军”，他们的日常工作主要是督促和辅导，并为员工的职业成长设计最佳方案，然后在实践中不断修正和调整，以确保自己所领导的队伍维持高昂的士气和持续的生产力，并继续扩大组织发展的力度，在寿险营销领域继续追求卓越。
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PHale Waihona Puke T08营销人员5年内职涯规划有哪些呢？
这些项目就是本课的重点，一季度就要开始去做，这是我们5年外职涯规划实现的前提。
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见《研讨讲师手册》
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以往我们制定5年目标时，或者是在开会上台发表时，往往一激动，就写下目标是“收入百万，要当上高级经理”等等，这样的话很多，就象投影片左边一栏列出来的一样，要收入百万，要当总监！这是没有错的，但这只是5年规划的外职涯规划而已，仅仅是5年总体目标里很小的一部分，不是最重要的部分，大多数人没有成功，根本原因就是只有外职涯规划，没有内职涯规划！
二、营销人员5年外职涯规划与内职涯规划的关系
三、实现5年内职涯规划的因素以及需要立即改善的事项
教具
1.讲师资料
投影片、课程操作手册、研讨手册
2.教学辅助工具：
电脑及投影仪、白板、白板笔，白报纸、计时器、提示铃
3.学员研讨工具：
水彩笔/油性笔、大白纸
注意事项
课程安排1次研讨及发表，请安排好助教人员
为保证研讨效果，分组人员合理搭配
1．5年一定要把业务经理培训学好，并传承好，5年有60门课程，甚至讲给客户听；
2．确保5年都入围钻石班，并消化课程。5年都入围就一定是万元标保业务员；
3．这5年一定要每天准时出勤；
4．5年一定要看几本书，每季看一本等。
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一个人五年时间的是否发生变化，以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。这就是把top2000的概念再强化，这是内在的变化。这句话既可以检测五年怎样成长，也可以结合在太平人寿五年的成长，结合太平人寿的优势，并不是说在那家公司五年都可以成长，都能在内职业生涯上成长，我们公司可以讲三高，我们周围都是高素质的人，高追求的人，是优秀的伙伴，有好的环境，结合top2000的培训，结合公司专业化的东西，只有太平人寿提对内职业生涯的成长，很多事情是在太平人寿才能成长的，把top2000的精神进行传承。
要想获得收入百万，要晋升总监，正确的观念有哪些？比如情绪管理，对保险业的认识和内心感受，能力怎么样，包括主顾开拓能力、面谈能力、销售能力等，是否具备高级经理、总监的习惯等等，这些就是内职涯规划。
讲师可以根据营业部经理应具备的特征，列举更多项目，比如一年成交60个客户的能力，百万标保销售能力，开发高端客户的能力，转介绍、面谈能力，理财知识、自我管理、自我激励能力等。
为预计的目标做铺垫，这也是贵人相助的目的。一个人要取得好的成绩要有好的伙伴，一个人在成功的路上要有好的伙伴，互相鼓励，互相监督。
建议大家定下这样的五年规划：比如说要积累500个客户，这是寿险生涯的重要财富，是寿险业未来发展的基础；甚至是500个高端客户，在五年积累五百个客户，第六年百万标保就不是梦了，做六十年都没问题了；积累500个客户，或者是学会有效的转介绍，五年时间把这个做对了，百万标保轻轻松松；或者建立各行各业的关系，具体规划，方法上就是转介绍，用五年时间练习的和熟练；其他有增员的技能，或者是组织发展方面等。
所以我们规划5年以后要达到的目标，一定要做内职涯规划，以往没有做内外匹配的职涯规划，这是最致命的。
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还记得上一节课的内容吗？上一节课讲到“内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提”。
上一页投影片中讲到，要做好自己的内职涯规划，要提高自己的内在能力，我们在一季度要怎么做呢？讲师要引导学员在方向上往一季度要做的事情上靠。
《寿险营销人员5年职业生涯规划》课程规划表
培训名称
2008年一季度业务经理培训课程
课目
寿险营销人员5年职业生涯规划
授课方式:
讲授、研讨、发表
授课时数
150分钟
课程目标
1.让学员充分认识到5年差别造成一生差别；
2．明确自己5年内职涯规划，并找到需要立即改善和提升的事项。
课程大纲
一、5年历程对寿险营销人员产生的不同结果；
投影片
操作要领
备注
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讲师回顾上一门课程，再次强调5年是一个特殊的时间段，5年阶段性职业生涯对个人的职业成就尤为重要。
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在寿险行业，如果连续5年踏踏实实，就能做出一番成就；相反，如果连续5年稀里糊涂，没有目标，很可能就是一事无成。
投影片终展示了两位业务员的5年不同寿险路。
各位学员也可以看看你原来的同学、原单位的同事，有没有5年一事无成的；再看看现在坐在身边的人，有没有5年就取得很大成就的。
4．主顾开拓技能。比如保单回执转介绍的能力；
5．增员技能。比如“二五增员法”；
6．补充和完善哪些知识；
7．自我管理的能力；
8．行动力。
讲师根据业务经理和营业部经理的基本职责，从中拉出几项，提出工作方向，对应到第三门课一季度行动方案中，要让所有人明白5年内职涯规划怎么做，越具体越好。
讲师做好方向上的引导：
讲师还可列举本地其他实例。
PPT03
5年是职业生涯的六分之一，5年的差别就会造就一生的差别。
5年时间说长就长，说短也短。有的人5年前还处在较低层次，知识面也窄，5年后知识很丰富，处处自信；
而有的人得过且过，没有规划，5年一事无成。
所以说，人生的辉煌就是从明确5年方向开始！
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我们要想未来取得更大成就，就要从现在开始明确5年职涯规划。
选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是贵人相助。比如说我们选择追求专业化经营的公司，就是贵人相助；
营造一个和谐的营业单位就是贵人相助。单一的业务员有再大的能力，要想独自在寿险业取得大成就是很难的；
信任一个良师益友就是贵人。提出这个问题，好处在于让大家明白，希望大家在做职涯规划的时候，去想这个问题，让他自己真正的去选择贵人，把贵人的基本条件写出来，找一个人去帮助你，你在什么样的情况下得到贵人帮助，可以把他写出来，实际上就是可以真的去问他，希望这个贵人是谁，贵人可以监督和提醒，比如说你一季度的目标是学习TOP2000的课程，部经理、总监监督，或者一季度要卖掉10件卓越人生，或者一周卖一件卓越人生，你的贵人每次遇到都会问你卖了几件了，这也是为主管和营业部经理监督组员的目标打基础，建议在自己的部找，有的人愿意跨区跨部也可以，当然鼓励在自己身边找，有时候两个人水平差不多的也是可以的，一起定目标，一起成长，这也是良师益友，当然也可以是三个人互相监督，三个人进行捆绑，达不到目标的就对不起彼此，这样对达成目标的贡献也是很大的，当然重要的是要想到具体的目标是什么。
1．如何正确认知寿险行业。你在心理素质上、心态上是否确认了“黄金50年”，当你知道黄金50年后，你就可以确认这辈子不离开寿险行业了；
2．对目标斩钉截铁的态度。讲师注意：这是为一季度买下伏笔，但讲的时候要讲这是5年内职涯规划。定目标不是乱拍脑袋，要认真思考，说到就要做到；
3．专业销售技能。做一季度规划就要有具体明确的技能，甚至具体到“一个月销售一张卓越人生”的能力，或者一个月成交5件，每周一件，这要与明年的目标吻合。也可以结合前阶段讲的销售福禄双至万元件的能力；
时间：从2008年1月1日至2012年12月31日。
PPT05
每个人都要去畅想未来，5年以后我到底应该是什么样的，有什么样的成就，过什么样的生活？
讲师让学员思考，或要求学员在笔记本上写下来。
当然，在考虑5年目标时，不仅要有外职涯规划，也要有内职涯规划。以往在寿险业所做的职业生涯规划，很多人只作外职涯规划，不做内职涯规划，这是整个寿险行业的通病，我们各位今天就是要正确地考虑自己5年总体目标。
这几年对职涯规划课程的研究很多，网络上职涯规划、成长的内容也很多，其中有一种说法叫贵人相助，很多成功的人在回忆自己成长过程的时候，会经常想到以往的贵人，比方说很多人说遇到很好的导师，或则在公司遇到了好的领导，或者是有一个好的良师益友，在你在困难的时候会鼓励你，在你得意的时候会提醒你，这样的人对内在职涯规划非常的重要，这就是贵人相助，这种贵人的概念不一定是指具体的一个人，可以是一个群体。
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“贵人”就是实现职涯规划的环境。
对贵人的理解，比如他的主管很好，很愿意辅导他，这就是贵人；或者是他的营业部经理非常好，或者是他分公司周围的人非常好，贵人可以是一个集体，所以TOP2000学员说到要和哪些人在一起工作。就拿四川来说，可以把文菊田和吴洪这一群人，一群优秀的高级经理这样一个群体，在那种环境里外勤就成长了，内勤又非常支持，四川分公司的这种环境就是贵人。