成功增员
增员的工作总结(优秀5篇)
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增员的工作总结篇1在过去的六个月里，我们的团队经历了巨大的变化。
在这个期间，我们成功地招募了五名新成员，他们的加入为我们的团队带来了新的活力和创新。
作为一名招聘经理，我有责任确保我们招募到的人才符合我们的要求，并能够快速融入团队。
在这段时间里，我与我的团队一起制定了一系列招募策略，并成功地实施了这些策略。
现在，我想分享一下我们在招募过程中的一些经验教训。
在招募过程中，我们发现了一些关键问题。
首先，我们需要更好地了解每个职位的具体要求，以便确定正确的招聘策略。
其次，我们发现在招聘过程中，我们过度关注候选人的硬技能，而忽略了软技能。
因此，我们需要改进我们的面试流程，确保我们能够更好地评估候选人的软技能。
最后，我们发现在招聘过程中，沟通和协作是非常重要的。
我们需要与HR团队、业务部门和其他相关部门紧密合作，以确保我们能够招募到最合适的人才。
为了解决这些问题，我们制定了一套全新的招募策略。
我们更新了职位要求，强调了软技能的重要性，并改进了面试流程。
我们还与HR团队、业务部门和其他相关部门密切合作，以确保我们能够招募到最合适的人才。
在实施这些新策略的过程中，我们取得了一些显著的成果。
我们成功地招募了一位具有出色软技能的候选人，他很快成为了团队中的明星员工。
我们还通过改进面试流程，提高了招聘效率和质量。
最后，我们与HR团队、业务部门和其他相关部门紧密合作，成功地招募到了最合适的人才。
在这个过程中，我学到了很多经验教训。
首先，我学会了更好地了解职位要求和候选人的背景，以便更好地制定招聘策略。
其次，我学会了在面试过程中更加关注候选人的软技能。
最后，我学会了与团队成员紧密合作，以实现共同目标。
增员成功不成功十个原因
增员成功不成功十个原因你为什么增员不成功！十个原因请自检!1成功因一：增员最重要要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。
项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员开展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。
1▲陷阱1 以为增员不重要许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。
况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。
2成功因二：目标清晰“有梦最美，希望相随〞。
业务人员要有做梦及造梦的本领，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。
比方，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和方案，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好方案。
2▲陷阱2 没有目标及方向增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。
3成功因三：我观积极不服输深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种时机进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地参加保险行业。
不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。
3▲陷阱3 心存阴影不积极不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。
可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？ 4成功因四：勇于团队经营维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔波，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。
须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌〞，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员那么是年年还本，活得愈老，领得愈多。
4▲陷阱4 停留在个人销售停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情假设家人的伙伴共享。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
_成功增员话术助你成功(24页)
教 育
一旦符合公司的晋升条件，我们便会提 供你主管晋升训练，使你能深知管理技 巧及业务扩展的方针，当然，我们还提 供主管在职训练，使你的领导才能更能 发挥的淋漓尽致。
主 管 晋 升
除了基础训练，我们还定期举办在职训练， 在 研讨有关实际市场作业的问题。此外，我 职 们还聘请专家作各种演讲，使你在寿险推 训 销方面的能力有所提升。
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拒绝处理的常用方法
一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同人类本性最深的需 要是渴望得到别人的欣赏 二、让对方一开始就说“是”肯定（认同）+反问+解释（祈使 ） 三、多问、倾听，寻找增员点 四、站在他人立场，了解别人的态度和观点常抱“我能给他什 么利益”的心态 五、对不同意见的冷却、沉默处理冷却处理比直接拒绝来得巧 妙，容易让人接受不必急于处理问题
三、“推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人所需要的，如果 您对保险功能了解的话，每个人都是您推销的对象，您也就不必靠人情卖保险 ，而且一个优秀的保险人员，他的客户有百分之八十以上是从事保险工作以后 才认识的，只要您愿意，我们会教您如何去寻找那百分之八十的客户，使保险 成为您的终身事业，X时间，我们公司有训练班，您方不方便来参加？
增员面谈流程（二）
知名企业增员的成功案例
知名企业增员的成功案例某知名企业A是一家以科技创新为核心的公司，在市场竞争激烈的行业中，需要拥有高素质的人才团队来保持其竞争优势。
为了增员并留住优秀员工，企业采取了一系列成功的策略。
企业A注重建立良好的人才引进渠道。
他们与各大高校紧密合作，定期举办校园招聘活动。
企业还与各类专业人才猎头公司建立战略合作伙伴关系，以广泛扩大招聘渠道。
通过这些渠道，企业A成功吸引了大量优秀的毕业生和行业专业人才加入他们的团队。
企业A注重员工发展和培训。
他们建立了完善的职业发展计划和培训体系，为员工提供多样化的学习机会和成长空间。
通过内部培训、外部培训和导师制度，企业帮助员工不断提升自己的技能和能力，使员工能够适应企业不断变化的需求，同时也增加了员工的忠诚度和归属感。
企业A注重员工福利和激励机制。
他们提供有吸引力的薪资待遇，并为员工提供灵活的工作时间和休假制度。
企业还为员工提供完善的福利体系，包括健康保险、子女教育补贴、员工旅游等福利，提供了全面的关怀和支持。
企业还设立了激励机制，如年度绩效考核和奖金制度，以激励员工积极工作和取得优异成绩。
企业A注重营造良好的企业文化和工作环境。
他们倡导开放、创新的文化氛围，鼓励员工提出想法和意见，并给予足够的支持和认可。
企业也重视员工工作与生活的平衡，在办公环境中提供舒适的办公设施和员工休息区域。
通过这种方式，企业A成功营造了一个积极向上、充满活力的工作氛围，为员工提供了发展和成长的舞台。
通过以上策略的综合实施，企业A成功增加了员工数量，并且保持了较低的员工流失率。
他们也吸引了更多的优秀人才加入，为企业持续发展提供了强有力的支持。
掌握13个增员窍门
这个是：
人寿保险：孝顺的儿子
掌握13个增员大窍门
消除增员惰性元素
保险带给我的感悟 寿险改变了三个人： 一个是我因为做保险而出人头地，能力有了前所未有的提升； 一个就是我的客户，因为买了保险而拥有了保障，生活没有后顾之忧； 一个就是我的业务员，因为我带他在平安有所成长。
窍门一、每周一天增员日
一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是 本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于 个人推销。
一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识！
01
要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合；要打入
02
学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人间百态，对生命的
03
体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难
03
您及您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！
我们中国人都有养儿防老的习惯，为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康，感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心，成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们，即使他能做到，谁能保证他的配偶做得到呢？
04
他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
05
介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展
03
在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中
02
以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现
01
窍门七下的缘”，卖保险是化缘，增 员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘， 才可随缘分手。不开口即没有机会，开了口可能随缘一生。
我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
成功的增员观念与方法之增员意愿 (2)
选才→筛选老鹰 训练→提升技能 辅导→心理建设 管理→订定规则 激励→成功方向
成功的增员观念与方法
6
增员的最好方法
• 早会增员 • 家庭说明会
成功的增员观念与方法
7
增员流程
寻找增员对象 初次面谈 寿险前途说明 销售技能说明 教育训练说明
业务制度说明 行业比较说明 公司特色说明 反对问题处理 促成
业务主管系列:
见习业务员
员一级
业务主任一级
高级业务员二级
业务主任二级
高级业务员三级
业务主任三级
特级业务员一级
高级业务主任一级
特级业务员二级
高级业务主任二级
特级业务员三级
高级业务主任三级
业务经理助理
业务经理 成功的增员观念与方法
14
行业比较说明
国寿
上班族
上班时间: 弹性大
成功的增员观念与方法
8
寻找增员对象
• 可控制的来源
–本身缘故 –亲友推介 –客户推介
• 不可控制的来源
–活动吸引 –广告DM –人才市场增员
成功的增员观念与方法
9
初次面谈
• 目的
–激发对方产生加入寿险营销事业的兴趣 –获取重要的背景资料
• 引起对方兴趣的两个话题
–收入对你重要吗?如果钱不是问题,你会 想要什么?
成功的增员观念与方法
16
反对问题处理
• 心理：
– 没经验，没口才
– 不愿放弃现在的工作
– 我不适合做保险
– 做保险是赚亲戚朋友的钱
– 面子拉不下来
– 现在下岗人那么多哪儿有人买保险啊？
– 很多熟人都买过保险了
• 推销：
成功增员七句话
四、政策透明，晋升有保障，
• 公司花钱帮你打造团队保险公司会给代理人发基本法，所谓的基本法就是代理人赚取佣金时晋升的根本 法则。所有的政策都是透明的，所有的赚钱的方法都写在基本法里。
• 平常在单位中如果想要晋升，就要和上头搞好关系，有时候还因为种种的原因受到一些排挤或者是暗箱 操作。但是保险公司则不同，非常愿意你晋升，因为这里是一个你好、我好、共好的团队。
• 但是，有很多人不甘平庸，想要做一番事业，那今天我来给你推荐一个低风险高回报的事业，圆你一个 做老板的梦。到保险公司来上班，跟老板有什么不同呢？只要通过培训即可上岗，不需要自己去考虑成 立办公室，去办营业执照，税务证，更不需要去进货，什么三角债也不存在。
• 所以，来保险公司上班，最大的一个好处就是不必承担过高的风险，而且我们不是给保险公司打工，我 们是独立的代理人，是一个独立的老板，因此，有机会赚取高回报。平常我们上班拿的都是固定的工资， 即使想多干活，也没有这么多活可以干，因此很多未完成的梦想都很难实现。
• 如果你能给自己一个发展的机会，这些奖励，都是有机会获取的。人生就是要不断的尝试去外面多接触 这个世界，能够更好的发展和提升自己，只要肯努力，旅游、奖励这些都能实现。
增员面谈其实并不难，关键是我们要找到聊天的 话题，要学会和增员对象描述美好的未来。 而且大家有没有发现，很多话题都是围绕着国家 发展的一些动态行业的未来展开的。 还有些话题就是对比做不做保险的区别，找到这 些区别，让增员看到保险公司的发展前途，这个 才是最重要的！
五、面试官都喜欢做过保险的人
• 在一些招聘网站上，大家会看到这样的信息，从事过保险者优先。可能有些人会说我还没想好去做保险， 我是这样回答的：“你来保险公司一定没错的，别的我不敢保证，至少你在保险公司会得到非常多的锻 炼，而这种锻炼，其他行业都是认可的。
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职级：M06
代码： 8613 0063 02
初佣：.9
续佣： 1617 .73
全勤奖：0
转正奖： 0
月度销售 奖： 0
继续率奖 金： 144. 01
个人突出 贡献 奖： 0
增员辅导 津贴： 客户服务 奖： 3005 0.24 0
永续经营 奖： 0
组底薪 5256 .61
部底薪： 8178 .63
区底薪： 9179 .83
本期实发： 差勤实扣： 5837 0 4.26
组累计初 佣： 4431 8.72
部累计初 佣： 2041 46.8 3
区累计初 佣： 3051 32.4 3
姓名：***
职级：M04
代码： 861302602 0
初佣：323.23
续佣：411.3
增员辅导津贴： 客户服务奖： 2127.21 0
永续经营奖： 0
小成就靠自己， 大成就靠组织
给别人一个机会 给自己一个奇迹
增员要把握的原则
1、寻找成功的人选 2、剔除那些不符合你最低标准的人选 3、挑选最适合自己团队的人选 4、让被增员者深信寿险营销是一个适 合他的行业
理想增员对象的特质
年龄介于25-40岁之间 已婚，最好有子女 有能力开拓自己的市场 能工作两年以上 诚实、健康 过去的工作经历有良好的记录 有赚钱的欲望 能与其他同事和睦相处
咨询
人才市场
增员的途径
* 通过影响力中心进行增员（需培养） * 通过个人接触进行增员（随时增员） * 通过你的业务员进行增员 * 通过人才市场进行增员 * 通过直接或间接亲戚进行增员
成功增员的要素
增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力。 持续不断地努力。 良好的增员方法和技巧。 明确的选择标准。 主管形象佳，富有吸引力。 团队增员气氛浓。 ——六句都是宝，勤用最重要
推荐，其所属团队可以由被推荐人继
续经营，被推荐人享受对应的增员辅 导津贴。
优势五：
职级越高，津贴越高。
增员辅导津贴：
• 职级越高，享受比例越高。
职
级
最高系数
理财顾问
业务主任 部 经 理 区 经 理
14%
16% 18% 20%
总
监
22%
年月：XX
展业机构 代码： 8613 0423 02XX 姓名：XX
业务员留存反而
增员对象1
增员对象2
增员对象3
可以现 以后在 颐儿辛 养孙苦 天满一 年堂点
儿孙满堂颐养天年
当你改变你的思想时，
你改变了你的信仰； 当你改变你的信仰时， 你改变了你的期望； 当你改变你的期望时， 你改变了你的态度； 当你改变你的态度时， 你改变了你的行为； 当你改变你的行为时， 你改变了你的表现； 当你改变你的表现时，
结论：脱落是必然的。
若你因某种理由不进行增员， 那必然失败。
一念之间
观念改变行为 行动改变习惯 习惯改变性格 性格改变命运 -----观念大于技巧
我们目前的最大困扰是
什么？
业绩=人力*人均保费
业绩从哪里来？
现在公司每个月要求的活动率、人均件 数是我们肩上非常大的压力。
人力增长是缓解我们目前压力的最好 也是最有效的方法.
总监底薪： 1529 支助薪资： 9.72 0
加扣款1： 0
加扣款2： 0
加扣款5： 0
加扣款6： 0
奖惩款:0
本期应发： 扣税： 6972 上期余额： 1135 7.67 0 3.41 总监区累 计初 佣： 3059 94.3 8
税后扣款： 差勤应扣： 0 0
加扣款6应 兑现： 0
加扣款6 实兑 现： 0
人力资源对寿险团队发展人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，人一辈子会有多少人相信你呢？ 一定是有限的。
演算
一题简单的算术题
一蓄水池里有8吨水， 入水口每分钟流进25公斤水， 出水口每分钟流出40公斤水.
职
级
享受代数
理财顾问 业务主任 部 经 理 区 经 理
总
监
3 4 6 8 10
优势三：
增员脱落，分享续佣。
客户服务奖
直接增员人可以承接被增员人所 有续期保单的收缴工作，并按收
缴的保单所产生的续年度佣金
的50%享受客户服务奖金。
优势四：
永续经营，泽被后人。
永续经营奖
入司满8年（含）以上且本人首期FYC 累计达到30000元的业务主管，经本人
一、增员的意义
我为什么要增员
我想拥有自己的事业
我想获得持久稳定的高收入
我想和我的同事共享成功的喜悦
我想突破自我,更高更快的发展
……….增员让我拥有了一切
无论培训多成功，总有某些业务员会放弃 乃至失败；而某些会晋升到管理阶层等造成组 织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增 长，团队的整体表现也会开始走下坡路。
附：寿险从业人员七项特征
1、对自己要充满信心（自信教人信） 2、具备丰富的常识（行销生活化） 3、高度的亲和力（随缘--广结善缘） 4、影响力是打动客户的原动力 5、卓越的沟通能力 6、幽默感是谈话的润滑剂 7、承受挫折的能力
八、增员的方法
到哪找你？
增员市场
客户 准客户 亲戚朋友
他人介绍 随机拜访
——在特定的区域内，在特定的时 期内，我们所能挖掘的增员市场是 有限的；
——我们不增员，
别人同样会增员。
现在我们面临的问题 不仅仅是要不要增员，而 是以何种速度增员！
麥當勞的啟示
麥當勞在全世界有2萬多家一模一 樣的分店 每個分店大約有一小時的利潤是屬 於總店 一天對於我們只有24小時,但麥當 勞總店確有2萬多個小時 目的: 轉移經營風險 方法: 複製時間;複製成功的方法
请问8小时后，蓄水池里剩 多少吨水？
增员之蓄水池理论
1-允许一部分脱落； 2-最积极的办法是加大入水流量； 3-要使水池的水又满又活，是一项 系统的工程（增员、选择、训练、 辅导、淘汰）
为什么要增员？
改变险种结构，增加员工收入 完成任务的需要 队伍现状决定
如果说寿险市场是块大蛋糕， 增员市场同样是一块大蛋糕。
衷心祝愿
天天有活力 时时好心情 栽培自己 成就他人
增员的利益
现在增员的优势
业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人
增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了;
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
优势一：
一旦拥有，天长地久。
增员人对被增员人的增员
辅导津贴终身计提。
优势二：
隔代增员，十代计提。
增员辅导津贴：
• 职级越高，享受代数越多。
组津贴0
部津贴： 162.75
加扣款5：0
加扣款6：0
加扣款7：0
奖惩款:0
本期应发： 3516.03
其他增员的利益
增员带来的其他好处
主管增员:
稳定团队的基础
带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带!
增员多了: 不成问题
小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚