成功增员之道
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
小故事大道理教你增员
提升个人影响力
提升专业能力
传递正能量
具备扎实的专业知识和技能，能够赢 得他人的信任和尊重。
保持乐观的心态，积极传递正能量， 激发他人的积极情绪。
建立良好的形象
保持良好的仪表、言谈举止，展现出 积极向上的形象。
建立良好的人际关系网络
拓展人脉资源
积极参加各类社交活动，结交不 同领域的人士，扩大人脉圈。
故事二：小鸟的成长
总结词
不断挑战，突破自我
详细描述
小鸟在成长过程中，需要不断地学习飞行，克服困难。增员也是如此，面对困难 和挑战，团队成员需要勇敢地迎接挑战，不断提升自己的能力。
故事三：小溪与大海
总结词
持续积累，成就大业
详细描述
小溪通过不断地汇集水流，最终汇成大海。增员也是如此，团队成员需要不断地积累经验和技能，才能取得更大 的成就。同时，团队也需要不断地吸引和培养优秀的人才，才能不断发展壮大。
与人为善
真诚待人，乐于助人，与他人建 立良好的信任关系。
维护关系
定期与联系人沟通交流，了解彼 此近况，保持联系的紧密性。
05 案例分享与总结
成功增员案例分享
案例一
小张的增员经历
案例二
老王的团队建设
案例三
小李的社交媒体招募
总结与建议
总结
从上述案例中，我们可以看到成功的增员需要关注个人品牌 、团队氛围和社交媒体的力量。
小故事大道理教你增员
contents
目录
• 引言 • 小故事分享 • 大道理解析 • 增员技巧与方法 • 案例分享与总结
01 引言
主题介绍
01
增员是保险业务发展的重要手段 ，通过增员可以扩大团队规模， 提高业务量，提升公司整体业绩 。
增员渠道搭建之人才市场增员——【职场标准化建设】
招揽者：您现在找到比较满意的工作了吗？
应聘者：还没有。
招揽者：咱们两个年龄和性格差不多，目前我在中国人寿保险公司工作，已经从业2年了，我感觉您也 非常适合从事这份工作。
‹# （若应聘者感兴趣，招揽者应及时引导到招聘摊位进行面谈，若应聘者拒绝，继续做异议处理）
示范：招揽者搭讪话 术
应聘者：我感觉不适合。
职务
初 审 评 语
应聘人员面试前填写
‹#
第一步：提问
根据准备好的问题向面试者提问，注意态 度严肃，语气温和。
‹#
示范：面试官话术
面试官：您好，您带个人简历了吗？ （若带了简历，则直接填写《招聘登记一览表》即可；若未带简历，先填写《应聘人
员人才市场登记表》。） 面试官：您以前从事过什么行业？
（然后对应聘者所从事的行业进行一下简单的评价，主要从对他的以往经历表示满意 并且这种经历对从事寿险营销行业非常有利。）
面试官：您和以前的单位办理好了离职手续了吗？ （如果对方答还没有，那么接着问“多长时间可以办理好离职手续？”）
‹#
第二步：填写初审评语
根据面试者回答的问题，面试官填写好 《人才市场面试登记表》初审评语，供之后 追踪用。
‹#
第三步：邀约参加创说会
这是这个人才市场招募的核心目的所在，前 面所做的一切工作都是为了顺利邀请面试者参加 创说会。
招揽者：我非常理解您此时的想法。（异议处理，再次引导到摊位）
话术要点：公司背景
行业介绍
自身情况（不超过3分钟）
今天恰巧我们中国人寿保险公司也在这里招聘各类人才，有理财顾 问、客户代表、预备主管等很多岗位，您不妨先去登记，和我们负责招 ‹# 聘的经理交流一下，过后我们还要经过面试才能决定您是否能够从事这
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着保险市场的不断发展壮大，保险公司的竞争也日益激烈。
为了适应市场需求，提高服务质量，增加销售业绩，保险公司需要不断扩大保险团队规模，增加新员工。
本文将介绍一个有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司快速招募并培养更多优秀的保险销售人员。
一、招募渠道多样化为了吸引更多的优秀人才，保险公司应该广泛开展招聘活动，并利用多种渠道进行招聘。
除了传统的报纸、杂志等渠道外，还可以利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行招聘。
保险公司可以在招聘网站上发布招聘信息，通过社交媒体平台进行宣传，吸引更多求职者关注。
此外，还可以与高校合作，利用校园招聘会等机会亲自走访学生，吸引他们加入保险行业。
二、优秀人才选拔在招聘过程中，保险公司应该注重选拔优秀的人才。
首先，需要制定明确的招聘标准，明确所需的岗位要求和技能。
其次，在面试过程中，除了考察应聘者的专业知识和技能外，还需要注重考察其团队合作意识、沟通能力、抗压能力等软实力。
最后，可以设置一些测评工具，如心理测试、能力测试等，辅助选择合适的人才。
三、全方位培训计划为了帮助新员工尽快适应工作环境并提升工作能力，保险公司需要制定全方位的培训计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务技巧等方面。
培训可以通过线上线下相结合的方式进行，既可以利用网络平台进行远程培训，又可以组织实地培训班进行实操训练。
此外，保险公司还可以邀请行业专家进行讲座，分享经验和案例，激发新员工的学习热情。
四、激励机制建立建立合理的激励机制对于激发员工的工作热情和积极性至关重要。
保险公司可以通过提供良好的薪酬福利、设置奖励机制等方式来激励员工。
例如，可以设置销售目标，达成目标的员工可以获得相应的奖励；可以设立明确的晋升通道，根据员工的表现和能力提供晋升机会；还可以定期组织员工交流和分享会，增强团队凝聚力和合作意识。
五、导师制度实施新员工进入保险行业后，通常需要一段时间才能真正适应工作。
为了帮助新员工更好地融入团队，保险公司可以实施导师制度。
保险公司早会—增员专题ppt课件
1员增员3增贝专有一个出口，可不一有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞Q这只树洞只儿，从树子飞快地子Iff增员专题2在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
不要忘了时勤提醒前己,土破鼠哪去了74己心自中的目标哪去了7^>0「古人云：“黄金系千，不如一贤”，1W「“千军易得，一将难求”1世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。
微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。
像想耍什么拜的坦四7险成功的秘诀:壹：不仅自己踏踏实实做事管需要增员:发挥团队的力量，提升个人收入水平。
叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。
升工作士气，建立业务员信心。
三部在讲增员三国演义三国时期，辨雄遂谦。
出身贫苦的刻备也点草鞋名女，仍又忘实现2中的宏伟董国,）后增员了关狗、祁父、赵I褚密志等，员：三顾茅庐别的寒风我满天的藕毛大则备不辞洋务，三错褚黄亮使其鞠解尽瘁死而后已，友正的让诸葛亮实现了“十名知己者死”的知道之恩，我就了三台天下的3康爸不若佳话/水浒全传年，纤度当道，反系卿咳，发民均祸竿而起。
£若山京出表之，醉城官更东汉位水治需山方奉“替天行道”大德，槽了表之，留下了传世灵他老祷病师博的引6下，雅青的帮助西游记一艇：沙和尚成时其犍脱道/猪/'或15增员对个人的好处壹：提高个人收入贰：扩展人际关系叁：增强个人成就感:你助他人获得成就员是习惯，不是运动；但是一定要行动壹，,幡员需耍投入大量的时间、</我们是极资商,19。
卓绝增员之道----山不动我动
么办法让那座山到我们的身边来，所有的小孩都不知该如何作答，只有一个眉目清秀的男孩说，老佰，我有办法！只见这位男孩说话间健步如飞跑到了大山旁边，然后大声告诉老佰和同伴们：“我已经令大山到我身边啦……”，山不动我动，这个小孩，就是新中国开国元帅林彪。
思想决定行为，行为形成习惯。
一个成功的保险业务主管，其团队的壮大、其增员的成功，大多来自于其拥有卓越的思维。
成功的团队领导和失败的团队领导，前者执行的是成功的增员行为，后者实施的是失败的增员行为，最大的差别就在于他们的面对增员工作的思维不同，后者是平庸思维，而前者却是卓越思维。
思考力是团队领导者最关键的能力。
思考的深度取决于领导者的学识；思考的高度到决于领导者的胆识；思考的宽度取决于领导者的胸襟。
积累准增员行动计划
积累准增员行动计划我就爱去人多的地儿晃悠，像那菜市场。
那菜市场可热闹嘞。
人挤着人，菜香混着肉香，各种吆喝声此起彼伏的。
我就一边溜达，一边打量那些摊主和顾客。
有个卖菜的大妈，那眼睛可有神了，透着一股机灵劲儿。
我就凑过去，和她唠家常。
还有一回，我在那小茶馆里。
那茶馆里烟雾缭绕的，一个个小方桌，人们坐在那儿喝茶聊天。
我看到一个年轻人，穿着一身有点旧但是很干净的衬衫，头发梳得整整齐齐的，正捧着本书看呢，那神态可专注了。
我就走过去，坐到他对面，笑着说：“兄弟，看啥书呢？这么入神。
”他抬起头，眼睛亮晶晶的，说：“大哥，我看本关于经济的书呢。
”我一听，哟呵，这有想法啊。
我就跟他聊起来了，从经济到社会，从理想抱负到未来发展。
我就觉着这年轻人有股子冲劲，我就和他说：“兄弟，我有个事儿，说不定你会感兴趣。
”他就很有礼貌地听着，等我说完，他说：“大哥，您这个计划听起来很有趣，我得好好考虑考虑。
”我就知道，这是个有希望的苗子。
我有时候也会碰壁。
就前几天，我在那写字楼门口等着，看到一个西装革履的男人，那皮鞋擦得锃亮，走路都带着风。
我上去搭话，还没说几句呢，他就不耐烦地看了我一眼，说：“我忙着呢，没功夫听你瞎扯。
”那眼神啊，就像看一个麻烦精。
我当时心里就有点难受，不过我想啊，这很正常，不是每个人都能立马接受我的想法的。
我就这样到处去发现人，和各种各样的人打交道。
每一个人就像一颗独特的种子，我得好好分辨，哪些能在我的计划里长成参天大树呢。
我也不着急，就慢慢找，慢慢积累，我相信总有一天，我能找到一群合适的人，一起干出一番大事业。
鼓励员工的话
鼓励员工的话有哪些鼓励员工的语录
1、想法决定行动，行动决定结果。
2、人一生最重要的是要成就过一次，越早越好。
3、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
4、机会总在怀疑犹豫中产生，在叫好后悔中结束。
5、除了我个体的强大以外，还因为我属于团队！
6、相信自己，相信伙伴。
把握先机，容易成功。
7、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
8、在茫茫沙漠，唯有前进时的脚步才是希望的象征。
9、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
10、如果你还可以努力，可以付出，就不要轻言停止和放弃。
11、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
12、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家。
13、努力了这么久，千万别放弃。
昨天不值得你去流泪，明天需要你去创造！再大的困难都有我支持着你。
14、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
15、无论才能知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
16、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
17、人之所以能，是相信能。
18、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
19、回避现实的人，未来将更不理想。
20、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
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增员为自己而非主管
「一等人才靠团队，二等人才靠骨干，三等人才靠自 己」，所有增员的好处都是自己受益最大，认同这一点， 增员才会无怨无悔；有些人觉得增员是主管的事，自己即
使有增员进来也不会好好地育成，因此观念的建立，对增
员成功与否影响很大。
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增员是终身受益
个人再强，也会受时间、体力的限制，因此增员有 「补充体力」功效。推销就好比做趸交业务，只能享受一 时，而增员却如同买年年还本的终身保险，活的越老，领 的越多；提早做增员准备，利用团队运作，将本身销售能 力不断复制，将来就可坐享组织带来的利益。
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个人接触法增员来源（推介人）
营业单位同事 已成交未成交的客户
朋友与老同事
各行业有联络的人 社会上的重要人物
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非个人接触法增员来源
报纸广告 人才市场
直接信函（直邮、电子邮件）
世界上只有一个原一平 却有无数个营业部经理
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增员活动的本质
增员程序实际上就是一个推销的过程；
增员推销的是一份工作、一项事业；
增员活动的目的：寻找、吸引和说服合适的准增 员对象，成为我们的事业合作伙伴。
增员程序
增 员 计 划
增 员 开 拓
增 员 运 作
增 员 面 谈
参 加 说 明 会
增 员 总 结
参 加 培 训
邀
约
签 约 上 岗
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增员开拓
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增员开拓的目的
获得准增员名单
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直接接触法——话术范例 面对你的开场白，准增员对象可能做出如下回答： •是的、不是、你为什么问这个问题?、不管你的事、我不想告诉你
不管准增员对象怎样回答，你都可以用以下话术来应对：
“我理解,但是让我告诉您，我为什么要问这个问题。几年前，
有个朋友曾问我同样的问题，后来这位朋友帮我找到了一个理 想的工作，它能够使我挣很多钱，能发展自己，同时又能帮助
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今日不为组织作准备 明日要为业绩掉眼泪
增员观念的锁，
给您钥匙为您一一解开
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我有理由不增员
「我为什么要增员?花那么多时间培育新人，
最后还是脱落」； 「找人来做保险还不如自己做来得快」； 「找人才根本就像大海捞针，捞到的机率太
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销售、增员，缺一不可
寿险营销的永恒的两个主题：销售、增员。他们就 像划船的两个桨，缺一不可，且也不能用力不均。 推銷能力强，只是扮演好小职员<零售>的角色，发
展组织，升级为管理阶层大老板<批发> 。
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增员面谈的流程
寒暄、赞美、挖掘增员点 拒 绝 处 理
说
明
促
成
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话术演练示范
• 演练示范
• 角色A：增员者
• 角色B：准增员对象（或推介人）
• 角色C：观察者
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开场白——话术范例
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“足不出户”增员系统
报纸刊登资料
营业单位客户资料
市民资料检索
到行政机关的咨询单位搜集资料
利用购买机会作观察 请准增员提供证明人资料 例行售后服务工作的机会
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1.5 (2)
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课程说明
06年第一季度严格新基本法考核， 230多人降级，其中
80％为组经理，降级原因多为有效人力不达标； 06年第二季度主打新产品“金鑫”，销售状况较为低靡。 原因一，准客户积累不足，新客户开拓不利；原因二， 对新险种接受度、认可度较慢；原因三，销售激情不足。 业务伙伴没有增员意愿，认为增员难。不具备有效增员 的方法和技能
②借力阶段
③影响力阶段 ④单位发展
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增员就是造福
• “签”进来 “牵”进来
• 销售是英雄，增员比圣贤
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为什么而增员
• 为增加业绩而增员 • 为稳定组织架构而增员 • 为调整团队体质而增员 • 为开拓目标市场而增员 • 为建立团队特质而增员
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增员邀约
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邀约的目的
争取机会和准增员面谈
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邀约的步骤
• 问好 • 介绍自己、推荐人
• 感谢
• 赞美 • 道明来意 • 拒绝处理 • 确认具体面谈时间、地点
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它市场就较为困难，原因在于我们不可能行行皆通，如果 能在各行业都播下一粒种子，再利用他们的能量逐渐成熟， 日后就可以坐享收获。 吸引房屋中介、汽车、护士、教师等领域的人进入保
险业，当你的团队中有着各行各业的人才时，就等于拥有
了各行业市场。
你现在的工作打算做到退休吗？
你不觉得自己的生活压力越来越大吗? 你觉得自己的收入与付出平衡吗? 你不觉得医改以后,你所拥有的劳保不够吗? 你不觉得自己也可以尝试做老板吗? 当你到了退休后,你会告诉孙儿你事业很成功吗？ 您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？ 你觉得自己的能力得到充分发挥了吗?
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• 请问，你是怎样增员的？
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数字游戏
启示：
只要你遵循既有的步骤，
结果是可预知的！
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增员程序
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• • • •
贫苦大众 友军 土匪、山大王 一切爱国人士
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增员就是保险
• 寿险经营依据大数法则和分散风险的 原理进行。
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增员就是合作
• 合作的好处：
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课程说明
• 课程重点：
增员意愿
增员程序
增员话术
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课程说明
培训操作：
1、培训方式：一天班或连续专题早会
2、培训准备：教室布置：横幅、标语
辅助工具：《增员话术集》
3、训后跟进： 测试
早会话术演练
成功经验分享
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★提高效率
★发挥优势 ★弥补不足
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增员就是成长
• 催熟市场
• 业务员自身素质提高加快
• 成功吸引成功
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增员就是生存
• 专业发展的四个阶段：
①苦力阶段 • 消除寂寞与倦怠
• 共享团队的好处 • 增加收入和管理知识 • 团队的激励
新人新气象、利人又利己
新人可带进新的观念、新的市场、新的经营方式以及新
的人脉，将可带给团队新的气象，新人往往有老人所没有的
朝气与活力。 当团队缺乏激情，缺乏创意及业绩无法突破瓶颈时，增 加新人的育成，是有助于团队业绩的提升。
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增一员就是增一市场
展业中，会发现自己有较擅长的客户市场，而打入其
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增员来源
增员来源 个人接触法 非个人接触法 推介人
直接接触
甄选流程
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个人接触法增员来源（直接接触）
私人朋友 社团（区）成员 客户 同学、校友 过去的同事
与你个人有业务往来的人
与营业单位有业务往来的人
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是增员难还是销售难？
销售保单
让别人掏钱
销售观念 必须但不急需
增员
请别人赚钱
销售工作 必须且急需
遭打击不被理解
有拒绝但理解
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基本法更有利于我们发展组织
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部经理 高级 业务 经理 业务 经理 处经理 分处经理 组经理 业务主任