会计证会计基础知识重点-价格运用策略
常见价格策略
常见价格策略
1、折扣定价
折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
2、心理定价
每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。
3、差别定价
差别定价是一种“依赖顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
4、地区性定价战略
把产品从产地运到顾客所在地，需要花一些装运费。
也就是说，企业要决定是否制定地区差价。
5、组合定价策略
对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理定价策略之一。
6、新产品定价
新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。
2014中级会计师考试《财务管理》知识点：价格运用策略
/中华会计网校会计人的网上家园2014中级会计师考试《财务管理》知识点：价格运用策略（五）价格运用策略1.折让定价策略1）单价折扣：给予所有购买者以价格折扣，而不管其购买数量的多少。
2）数量折扣：按照购买者购买数量的多少所给予的价格折扣。
3）推广折扣：企业为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予的价格优惠。
4）季节折扣：企业为鼓励购买者购买季节性商品所给予的价格优惠。
2.心理定价策略1）声望定价：企业按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格。
2）尾数定价：在制定产品价格时，价格的尾数取接近整数的小数或带有一定谐音的数等，一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价。
3）双位定价：在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法，适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品。
4）高位定价：根据消费者“价高质优”的心理特点实行高标价促销的方法。
3.组合定价策略：根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。
1）对于具有互补关系的相关产品，可以采取降低部分产品价格而提高互补产品价格，以促进销售，提高整体利润，如“便宜的整车＋高价的配件”；2）对于具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠，如“西服套装”。
4.寿命周期定价策略1）推广期：产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略。
2）成长期：产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格。
3）成熟期：产品市场知名度处于最佳状态，可以采用高价促销，但由于市场需求接近饱和，竞争激烈，定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量。
4）衰退期：产品市场竞争力下降，销售量下滑，应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段，同时，积极开发新产品，保持企业的市场竞争优势。
如何运用会计知识进行价格定价与优化
如何运用会计知识进行价格定价与优化价格定价与优化是企业经营中至关重要的一环。
合理的价格定价策略能够最大化企业盈利，而运用会计知识则能够提供有力的支持和指导。
本文将探讨如何运用会计知识进行价格定价与优化，并提供一些建议。
1. 理解成本概念及分类在进行价格定价与优化之前，首先需要对成本概念有清晰的理解。
成本可分为直接成本和间接成本两大类别。
直接成本是直接与产品服务生产相关的成本，例如原材料费用、直接人工费用等；间接成本则是与产品或服务生产间接相关的费用，例如管理费用、销售费用等。
2. 计算成本费用了解成本费用的组成对于正确定价非常重要。
通过仔细记录、分类和计算各项成本费用，可以帮助企业准确掌握产品或服务的成本情况。
同时，对成本费用的准确计算可以帮助企业识别出利润点和亏损点，以便进行价格优化。
3. 确定利润目标企业经营的终极目标是实现盈利，因此在进行价格定价与优化时，需要明确利润目标。
利润目标可以根据企业的经营特点和市场需求进行定制，同时需要考虑市场行情和竞争对手定价策略。
4. 管理产品生命周期成本产品生命周期成本管理是企业维持长期盈利的关键因素之一。
产品生命周期成本包括研发成本、生产成本、市场推广成本和售后服务成本等。
通过合理控制和管理各项成本，提高产品的整体竞争力和利润水平。
5. 运用差别定价策略根据不同的市场需求和客户群体特点，可以运用差别定价策略进行价格定价与优化。
差别定价策略可以根据不同的客户类型、购买频率、产品质量等因素来定价，以实现最大化利润的目标。
6. 注意竞争对手定价策略竞争对手的定价策略对企业的价格定价与优化具有重要影响。
通过了解竞争对手的定价策略和市场定位，可以更好地制定自身的定价策略。
同时，对竞争对手的成本费用和产品特点进行比较分析，以更好地把握市场竞争优势。
7. 运用会计报表分析会计报表是企业经营状况的重要指标，通过对会计报表的分析，可以获取关键的财务信息和指标。
运用会计报表分析，可以帮助企业了解产品的运营状况、盈利能力和利润结构。
各种基本的价格策略
各种基本的价格策略
价格策略，又称计价策略或定价策略，是企业在销售产品或服务时确定的一系列方法，以使其能够在可行的范围内获得最大的利润。
有许多种价格策略，每种价格策略都有其不同之处，以适应特定产品和服务的不同市场。
一、固定价格策略
固定价格策略是指企业按照一定的价格定价销售产品或服务，不论消费者的购买时间是多少，价格不会有所变化。
这种策略适用于价格低廉的商品，因为它凸显了其产品的可靠性，同时促使消费者把握购买机会。
二、折扣价格策略
折扣价格策略是指企业在原价基础上给消费者提供一定的折扣，以吸引消费者并促进销售。
该策略可为企业带来更多的消费者，但也可能会影响利润率，因此企业应该规划合理，应用有效。
三、促销价格策略
促销价格策略是指企业定期加入特殊活动，以降低产品价格，以吸引消费者并促进销售。
该策略可以源源不断地带来新客户，这也是一种常见的促销活动，但也有对利润的影响，所以需要企业慎重考虑。
四、划线价格策略
划线价格策略是指企业在产品上标识出推荐售价和上限价，表明企业推出的价格有一定的范围，在规定的价格范围内，消费者可以按照自己的要求选择购买，而企业也可以根据市场行情调节价格。
五、组合价格策略
组合价格策略是指企业将一个或多个产品绑定在一起销售，形成组合套餐，消费者在购买组合套餐时，比单独购买整个组合套餐中的每个产品拥有更多的优惠，同时也可以把更多的产品和服务说服到消费者手中，帮助企业达到目标销售量。
六、虚拟价格策略
虚拟价格策略是指企业吸引消费者购买其产品时，以一种虚拟价格（如特定商品的比特币等）取代实际货币计价的定价策略，该策略可以让消费者更容易接受，进而提高销售量，当然也会打开市场上更多的新机会。
第5章价格策略
大型综合超市毛利分配： 生鲜：10—18% 食品：8—12% 百货：20—25%
参考： 家乐福毛利指标：
生鲜：25% 食品：8% 非食品：20%
目标利润定价法
是指根据估计的总销售收入（销售额）和 估计的产量（销售量）来制定价格的一种方法。
产品价格=（总成本＋目标利润）÷ 预计销售量
例：假定某产品的预测销售量为10万件，总成 本是30万元，该产品的总投资额是50万元， 投资回收率是20%，则
第5章价格策略
首先回顾一下: 营销组合的四种工具分别是？
市场营销策略篇
营销策略组合
价格是企业竞争的有力武
器，也是企业盈利的关键。
学习目标
通过本章的学习，使学生：
1、了解企业定价目标和影响定价的因素； 2、认识和理解以成本为中心，以需求为中心和以竞
争为中心的定价方法； 3、掌握定价额基本策略；
谢谢观赏
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说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求， 邀请供应商在规定的期限内投标。
第三节 定价的基本策略
一、新产品定价策略 二、产品级组合定价策略 三、地区定价策略 四、心理定价策略 五、折扣与让利定价策略
一、新产品定价策略
（一）取脂定价：高价；厚利。
条件：新颖、独特、短期内无法仿制等。
（二）渗透定价：低价；市场份额。
五、差别定价
顾客差别价格 产品差别价格 地点差别价格 时间差别价格
所谓差别定价，也叫 价格歧视，是指企业按照 两种或两种以上不反映成 本费用的比例差异的价格
销售某种产品或服务
顾客差别价格形式来自高价 中价 低价富有顾客 小康顾客 拮据顾客
条件
顾客必须是能够区分的
产品价格差别
常用价格策略方案
常用价格策略方案1. 市场定价策略市场定价是制定价格策略的基础步骤。
根据市场需求、竞争状况以及产品的独特性等因素，决定产品的价格水平。
以下是常用的市场定价策略：1.1 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争状况来决定产品价格的策略。
在这种策略中，企业会根据市场的反馈来调整价格，以满足消费者的需求。
这种策略通常适用于具有较强竞争的市场环境。
1.2 成本导向定价成本导向定价是根据产品的成本来决定价格的策略。
在这种策略中，企业会根据产品的生产成本、运营成本以及期望利润率来制定价格。
这种策略通常适用于具有相对稳定成本结构的产品。
1.3 竞争导向定价竞争导向定价是根据竞争对手的定价来决定产品价格的策略。
在这种策略中，企业会根据竞争对手的价格、市场份额以及产品差异化程度来制定自己的价格。
这种策略通常适用于具有较为激烈竞争的市场环境。
2. 促销定价策略促销定价是指企业通过提供折扣、套餐、赠品、礼品卡等促销手段来影响消费者购买行为的定价策略。
以下是几种常见的促销定价策略：2.1 打折促销打折促销是指在原价的基础上提供一定折扣的销售策略。
企业可以选择在特定时间段或特定商品上进行打折促销，以吸引消费者购买。
打折促销通常可以提高销售额和市场份额。
2.2 套餐销售套餐销售是指将多个相关产品或服务组合在一起，以更低价格提供给消费者的销售策略。
通过套餐销售，企业可以增加产品的附加值，提高消费者的购买欲望，并降低销售成本。
2.3 赠品促销赠品促销是指在购买产品时附带赠送一定价值的礼品或产品的销售策略。
赠品促销可以增加产品的吸引力，刺激消费者购买，并提高产品的销售额。
2.4 礼品卡销售礼品卡销售是指企业销售一种面额固定的电子或实体礼品卡，消费者可以将其作为礼品赠送给他人。
礼品卡销售不仅可以增加销售额，还可以提高消费者忠诚度和品牌形象。
3. 差异化定价策略差异化定价是指根据不同的市场细分和消费者群体，制定不同的价格策略的定价策略。
价格策略与定价手段的优化与运用
价格策略与定价手段的优化与运用在当今竞争激烈的市场环境中，价格策略和定价手段的优化与运用对于企业的生存和发展至关重要。
合理的价格不仅能够吸引消费者，增加销售额和市场份额，还能为企业带来可观的利润。
反之，不合理的价格则可能导致产品滞销、市场份额萎缩，甚至企业亏损。
因此，深入研究价格策略和定价手段，并不断进行优化和运用，是企业经营管理中的一项重要任务。
一、价格策略的类型1、成本导向定价策略成本导向定价策略是一种以产品成本为基础来确定价格的方法。
这种策略的优点是计算简单，能够保证企业获得一定的利润。
常见的成本导向定价方法有成本加成定价法和目标利润定价法。
成本加成定价法是在产品成本的基础上加上一定的加成比例来确定价格，加成比例通常根据企业的预期利润来确定。
目标利润定价法则是根据企业预期的利润目标和销售量来倒推产品价格。
然而，成本导向定价策略往往忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格过高或过低，影响产品的市场竞争力。
2、需求导向定价策略需求导向定价策略是以市场需求为基础来确定价格的方法。
这种策略充分考虑了消费者的需求和支付意愿，能够更好地适应市场变化。
常见的需求导向定价方法有认知价值定价法和需求差异定价法。
认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来确定价格，企业通过市场调研和营销手段来塑造消费者对产品价值的认知。
需求差异定价法是根据不同消费者的需求差异、购买时间、购买地点等因素来制定不同的价格。
需求导向定价策略能够提高产品的市场适应性，但需要企业准确把握市场需求和消费者心理，否则可能导致定价失误。
3、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是以竞争对手的价格为基础来确定价格的方法。
这种策略的目的是在竞争中保持价格优势，常见的竞争导向定价方法有随行就市定价法和投标定价法。
随行就市定价法是根据行业的平均价格水平来确定自己的价格，这种方法风险较小，适用于市场竞争激烈、产品同质化程度较高的情况。
投标定价法是企业根据竞争对手的报价来制定自己的投标价格，常用于工程项目、政府采购等招标活动中。
价格策略讲义课件
价格策略讲义课件一、价格策略简介价格策略是一种根据市场需求和竞争状况制定的企业产品价格的方法。
通过合理的价格策略，企业可以实现产品的市场定位、收益最大化、竞争优势以及销售量的提升。
本讲义将介绍价格策略的基本概念、常见的价格策略类型以及其应用案例。
二、价格策略的基本概念1. 市场需求市场需求是指消费者对产品或服务的需求或愿望程度。
了解市场需求是制定价格策略的关键，可以通过市场调研和消费者反馈等方式获取。
2. 竞争状况竞争状况是指产品所面临的市场竞争程度，包括竞争对手数量、产品差异化程度以及市场份额等因素。
通过对竞争状况的了解，企业可以制定相应的价格策略来获取竞争优势。
3. 价格弹性价格弹性是指市场需求对价格变化的敏感程度。
价格弹性较大时，市场需求对价格的敏感度较高；价格弹性较小时，市场需求对价格的敏感度较低。
了解产品的价格弹性可以帮助企业制定合适的价格策略。
三、常见的价格策略类型1. 定价策略•低价策略：以低于市场平均价格的价格销售产品，吸引更多的消费者购买。
适用于市场竞争激烈的情况，可以帮助企业获取更大的市场份额。
•高价策略：以高于市场平均价格的价格销售产品，依靠产品的高品质、高附加值等特点吸引消费者购买。
适用于产品具有独特竞争优势的情况，可以提高企业的利润率。
•中性价策略：以市场平均价格的价格销售产品，适用于市场竞争程度较为平衡的情况。
2. 折扣策略•打折促销：通过降低产品价格的方式吸引消费者购买。
打折促销可以在清仓处理、季节性销售等场景中使用，帮助企业快速回笼资金。
•满减优惠：当消费者购买满一定金额时，给予一定的价格优惠。
满减优惠可以鼓励消费者增加购买量，同时也能提升顾客的购买满足感。
3. 差异化定价策略差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的价格。
常见的差异化定价策略有区域定价、时间定价、客户定价等。
差异化定价策略能够更好地满足消费者的个性化需求，提高企业的市场覆盖率和利润率。
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会计证会计基础知识重点:价格运用策略
主要的价格运用策略有以下几种：
1、折让定价策略
折让定价策略是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。
价格的折让主要表现是折扣，一般表现为单价折扣、数量折扣、现金折扣、推广折扣和季节折扣等形式。
单价折扣，是指给予所有购买者以价格折扣，而不管其购买数量的多少。
数量折扣，即按照购买者购买数量的多少所给予的价格折扣。
购买数量越多，则折扣越大；反之，则越小。
现金折扣，即按照购买者付款期限长短所给予的价格折扣，其目的是鼓励购买者尽早偿还货款，以加速资金周转。
推广折扣，是指企业为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予的价格优惠。
季节折扣，即企业为鼓励购买者购买季节性商品所给予的价格优惠。
这样可以鼓励购买者提早采购，减轻企业的仓储压力，加速资金周转。
2、心理定价策略
心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位
定价等。
声望定价，是指企业按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度来制定产品价格的一种方法。
一般地，声望越高，价格越高，这就是产品的“效应”。
尾数定价，即在制定产品价格时，价格的尾数取接近整数的小数（如199.9元）或带有一定谐音的数（158元）等。
它一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价。
双位定价，是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。
比如：某产品标明“原价158元，现促销价99元”。
这种策略适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品。
高位定价，即根据消费者“价高质优”的心理特点实行高标价促销的方法。
但高位定价必须是优质产品，不能弄虚作假。
3、组合定价策略
组合定价策略是针对相关产品组合所采取的一种方法。
它根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。
对于具有互补关系的相关产品，可以采取降低部分产品价格而提高互补产品价格，以促进销售，提高整体利润。
4、寿命周期定价策略
寿命周期定价策略是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。
产品在市场中的寿命周期一般分为推广期、成长期、成熟期和衰退期。
推广期产品需要获得消费者的认同，进一步占有市场，应采用低价促销策略；成长期的产品有了一定的知名度，销售量稳步上升，可以采用中等价格；成熟期的产品市场知名度处于状态，可以采用高价促销，但由于市场需求接近饱和，竞争激烈，定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量；衰退期的产品市场竞争力下降，销售量下滑，应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段，同时，积极开发新产品，保持企业的市场竞争优势。