化妆品彩妆系列慕斯粉底市场营销策划方案
彩妆化妆品的营销策划方案5篇
彩妆化妆品的营销策划方案5篇彩妆化妆品的营销策划方案1一、市场背景美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水平的不断提高，个人消费水平不断上升，尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水平的2至4倍。
于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的.化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅(法国)”、“雅芳(美国)”、“妮维雅(德国)”、“玫琳凯(美国)”、“玉兰油(宝洁(中国)有限公司)”、“DHC蝶翠诗(日本)”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。
以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。
二、市场调研本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：消费群体，市场品牌定位、居民消费习惯分析、顾客消费心理解构。
1.消费群体人们经常会说：“世上没有丑女，只有惰女”，意思说只要女人长期坚持打扮自己，没有不漂亮的。
这也给我们道出了女性是化妆品消费的主力军，20至40岁的女性是购买化妆品的主要对象，20岁左右的女性思想活跃更易追求美丽，是很注重时尚和潮流的消费群体，40左右的女性，岁月已经在她们的脸上留下足迹，年青的后辈们个个花姿招展，这对她们是一种威胁、是一种挑战，所以她们更希望能抓住青春的尾巴，使自己更显年青漂亮，由于她们经济能够自主，也是购买化妆品的主要群体。
近年来男士化妆品的需求也在不断上升，和婴幼儿用品一样，以保湿护肤类为主。
2.市场品牌定位目前市面上国际化妆品依然占据主导地位，欧美和韩国以及日本的化妆品发展比较早，工艺和效果影响消费者信赖。
但是它们的价格是我们消费水平偏低的人群望而却步，我国人均收入在2000元/月左右，而消费水平和欧美发达国家是没法相比的。
化妆品营销策划方案(优秀4篇)
化妆品营销策划方案(优秀4篇)古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。
在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。
那化妆品营销策略有哪些呢？下面，书痴者文必工，艺痴者技必良，本文是漂亮的编辑为大家收集整理的化妆品营销策划方案【优秀4篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
化妆品营销六个策略：篇一化妆品营销策略一、独特卖点要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。
事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。
如大家所熟悉的一句广告语白大夫，就是让你白，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。
化妆品营销策略二、体验营销以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。
一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。
正如露华浓创始人所说：我们出售的不是口红，而是希望。
化妆品营销策略三、促销创新可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做中国薇姿的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。
化妆品营销策略四、重新确定目标蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。
当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。
当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。
化妆品营销策略五、服务营销一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。
营销策略彩妆营销策划方案
营销策略彩妆营销策划方案一、市场分析彩妆市场是一个庞大而充满竞争的市场，消费者对于彩妆产品的需求越来越高。
根据行业数据, 全球彩妆市场规模已超过500亿美元，预计未来几年还将持续增长。
而在中国市场，随着消费升级和女性自主意识的提高，消费者对于彩妆产品的需求也在不断增长。
然而，市场上的彩妆品牌众多，竞争激烈。
在这个竞争激烈的市场中，如何制定一项有效的营销策略，使自己的品牌在消费者心目中占据一席之地，成为企业面临的核心问题之一。
二、目标市场分析1.女性消费者彩妆产品主要是女性消费者的购买和使用，因此，我们的目标市场以女性消费者为主。
根据不同年龄段、地区等因素，可以进一步细分目标市场。
2.预期增长市场在选择目标市场时，我们还需要考虑到具有增长潜力的市场。
例如，年轻女性、二线城市、线上渠道等，这些市场都具有较大的增长潜力。
三、品牌定位在竞争激烈的彩妆市场中，品牌定位是至关重要的。
根据目标市场的需求和竞争优势，我们将品牌定位为高品质、个性化和专业的彩妆品牌。
高品质：我们将以产品质量和功效为核心，打造高品质的彩妆产品，确保产品的安全性和有效性。
例如，选择高质量的原材料，注重科技创新，提升产品的品质和使用体验。
个性化：我们注重满足不同消费者的个性化需求，推出多样化的产品线和颜色选择。
通过科学的色彩搭配和款式设计，满足不同消费者的需求。
专业化：我们将通过专业化的宣传和推广，提升品牌在消费者心目中的专业形象。
例如，邀请化妆师或美妆博主进行产品推荐和教程，展示产品的使用技巧和效果。
四、营销策略1.产品策略针对不同的目标市场，我们将推出多款系列的彩妆产品，包括个性化色彩、保湿效果、防晒功效等。
同时，我们还将重点突出产品的高品质、安全性和可靠性，例如产品的生产工艺、原材料选择和第三方的质量认证。
2.定价策略在制定定价策略时，我们将考虑市场需求、产品成本和竞争对手的价格。
我们的定价将基于高品质和个性化的卖点，略高于一般市场定价水平，以体现产品的价值。
化妆品专柜营销策划方案
化妆品专柜营销策划方案一、市场分析1. 市场概况：近年来，化妆品行业发展迅猛，消费者对于个人形象和美容健康的要求也越来越高。
化妆品专柜作为化妆品市场的重要销售渠道之一，拥有较高的知名度和客户忠诚度。
2. 市场竞争分析：目前市场上已有众多化妆品品牌，针对不同需求的消费者推出各种系列产品，竞争激烈。
特别是一些国际知名品牌，在中国市场占据较大份额。
同时，电商的兴起也对传统的化妆品专柜造成了一定的冲击。
3. 消费者需求分析：消费者对化妆品的需求主要包括以下几个方面：美容和护肤，个性化和品牌认知，购物体验和售后服务。
消费者注重产品的质量和功效，同时也追求个性化和品牌意识。
二、目标市场定位针对化妆品专柜的营销策划，我们将选择以下目标市场定位：1. 年龄层：主要以18-40岁的年轻女性为主要目标市场。
这一年龄段的女性对于美容护肤有着较高的需求，并且具有较强的消费能力。
2. 收入水平：以中等收入及以上的消费者为主要目标市场。
这一群体通常有一定的经济实力，愿意花费较高的价格购买高品质的化妆品。
3. 地域分布：以一线及二线城市为主要目标市场。
这些城市市场规模大，人口密集，也更容易吸引国际品牌。
三、竞争优势为了在激烈竞争中脱颖而出，我们将依托以下竞争优势：1. 高品质产品：选择优质、天然的原料和先进的生产工艺，确保产品的质量和功效。
对于已有产品，要进行严格的筛选和测试，保证消费者的购买体验。
2. 独特的品牌定位：打造独特的品牌形象，强调产品的专业性和创新性。
通过多样化的系列产品，满足不同消费者的需求。
3. 个性化服务：建立完善的售前和售后服务体系，提供个性化的产品推荐和护肤建议。
抓住消费者对个性化服务的需求，提升消费者的购物体验和忠诚度。
4. 多渠道营销：除了传统的实体专柜，还要积极开发电子商务平台，拓展线上销售渠道。
同时，与其他美容护肤机构、影视娱乐等行业进行合作，共同开展联合营销活动。
四、产品策略1. 产品线策略：根据消费者的需求，设计出不同系列的产品线，涵盖护肤、彩妆、香氛等多个领域。
彩妆行业营销策划方案范文
彩妆行业营销策划方案范文一、行业概述彩妆行业是指专门生产和销售彩妆产品的产业，包括各种化妆品、美容工具、美容护肤产品等。
随着人们对美的追求不断增加，彩妆行业逐渐成为一个庞大的市场。
然而，随着市场的增长，彩妆行业竞争激烈，因此需要制定一套切实可行的营销策划方案来推动行业的发展。
二、目标客户1. 女性消费者：女性是彩妆行业的主要消费群体，因此我们将主要针对女性消费者进行市场推广。
根据不同的年龄段和消费能力来制定针对性的营销策略。
2. 青少年：随着化妆的普及化，青少年对彩妆的需求也在增加。
促进青少年对彩妆的认知，提高品牌忠诚度。
3. 男性消费者：随着男性对外貌的重视度不断提高，他们对彩妆产品的需求也在逐渐增加。
因此，我们也将针对男性消费者制定相关的营销策略。
三、市场分析1. 彩妆行业发展迅速，市场容量巨大：随着人们对美的要求不断提高，彩妆行业发展迅速。
根据行业数据分析，仅2019年，全球彩妆市场规模就已达到600亿美元，并且预计在未来几年内将继续保持高速增长。
2. 品牌竞争激烈，市场份额竞争激烈：彩妆市场竞争激烈，各个品牌的竞争力越来越强，市场份额逐渐被细分。
因此，如何打造独特的品牌形象以及提高品牌忠诚度是行业内的关键问题。
3. 线上销售渠道的崛起：随着互联网的普及，线上销售渠道逐渐成为彩妆行业的主要销售渠道。
因此，我们需要充分利用线上渠道进行市场推广，提高线上销售额。
四、营销策略1. 品牌定位：建立品牌形象和定位，突出产品特色和优势。
制定品牌愿景和使命，通过品牌故事和理念吸引消费者的关注和认同。
例如，通过强调产品质量和自然成分，塑造一个注重环保和健康的品牌形象。
2. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，包括线上和线下。
在线上渠道上，可以通过社交媒体、品牌网站、电商平台等展示产品特点和使用效果，吸引消费者的关注。
在线下渠道上，可以通过开设实体店铺、参加美妆展览等方式提高品牌知名度。
3. 社交媒体营销：社交媒体是彩妆行业最重要的推广渠道之一。
彩妆市场内容营销策划方案
彩妆市场内容营销策划方案一、市场概述彩妆市场是指以化妆品为基础，通过对面部和身体的修饰，来强调和改善个人形象的产品市场。
随着人们审美观念的不断提升和生活水平的改善，彩妆市场呈现出快速增长的趋势。
然而，彩妆市场竞争激烈，消费者需求多样化，如何进行有效的营销是彩妆品牌和企业面临的重要挑战。
二、营销目标1. 增加品牌知名度：通过市场推广和媒体宣传，提高品牌在消费者中的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过增加新客户和提升老客户忠诚度，扩大市场份额。
3. 提高销售额：通过优化产品定价和销售策略，提高销售额和盈利能力。
4. 加强消费者参与度：通过与消费者互动，提高消费者对品牌的认知和参与度，并获得他们的反馈和口碑推广。
三、目标受众1. 女性消费者：女性消费者是彩妆产品的主要消费群体，关注彩妆品牌的美感、品质和功能。
2. 彩妆爱好者：有一定彩妆技巧和知识的消费者，追求更专业化和个性化的彩妆产品。
3. 社交媒体用户：喜欢在社交媒体分享自己的彩妆经验和成果，有一定影响力的用户。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过在线问卷、深度访谈等方式，了解消费者对彩妆产品的需求、喜好和购买决策因素。
2. 竞争对手分析：对市场上的主要竞争对手进行调研，了解其产品特点、销售渠道和营销策略。
3. 市场趋势研究：通过参与行业展会、阅读行业报告等方式，了解彩妆市场当前的发展趋势和未来的发展方向。
五、产品定位根据市场调研结果和竞争对手分析，我们将产品定位为高端品质、专业化的彩妆产品，满足消费者对于美感、品质和功能的需求。
与其他竞争对手相比，我们的产品将注重创新和个性化，提供更广泛的色彩选择和针对不同肤质的产品。
六、营销策略1. 品牌推广：通过传统媒体和新媒体渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、杂志广告等，同时积极利用社交媒体平台进行品牌宣传和在线互动。
2. 用户生成内容(UGC)营销：鼓励消费者在社交媒体上分享自己的彩妆经验和成果，例如自拍、产品评论等，以增加消费者参与度和口碑推广效果。
化妆品市场营销策划方案
化妆品市场营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，化妆品行业近年来呈现出快速发展的态势。
从全球范围来看，化妆品市场规模持续扩大，各类品牌层出不穷，竞争日益激烈。
在国内市场，消费者对于化妆品的需求不断增长，特别是对于高品质、天然成分、个性化的产品有着更高的追求。
（二）目标受众我们的目标受众主要为年龄在 18-45 岁的女性消费者。
这个年龄段的女性对于美的追求较为强烈，且具有一定的消费能力。
她们注重产品的品质、效果以及品牌形象，同时也受到社交媒体和时尚潮流的影响。
（三）竞争对手目前市场上存在众多知名化妆品品牌，如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌，以及一些国内的优秀品牌如佰草集、自然堂等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、市场推广等方面具有一定的优势。
二、产品分析（一）产品定位我们的化妆品定位于中高端市场，以提供高品质、安全、有效的产品为宗旨。
产品涵盖护肤、彩妆、香水等多个品类，满足不同消费者的需求。
（二）产品特点1、采用天然植物提取物作为主要成分，确保产品的安全性和温和性。
2、结合先进的科技研发成果，提升产品的功效和品质。
3、注重产品的包装设计，体现时尚、简约、环保的理念。
（三）产品优势1、独特的配方和成分，能够有效解决消费者的肌肤问题。
2、个性化的服务，根据消费者的肤质和需求提供定制化的产品推荐。
3、良好的口碑和品牌形象，赢得消费者的信任和喜爱。
三、营销策略（一）品牌建设1、确立品牌核心理念和价值观，传递美丽、自信、健康的形象。
2、加强品牌宣传和推广，通过广告、公关活动、社交媒体等渠道提高品牌知名度。
（二）产品策略1、不断进行产品创新和升级，推出符合市场需求和潮流的新品。
2、优化产品线，突出核心产品和明星产品，提高产品的竞争力。
（三）价格策略采用分层定价策略，针对不同档次的产品设定合理的价格区间。
既要保证产品的品质和利润空间，又要具有市场竞争力，吸引消费者购买。
化妆品促销活动策划方案
化妆品促销活动策划方案
一、活动背景
当前市场上化妆品品类繁多，竞争激烈，为了提升品牌知名度和销售额，公司决定开展化妆品促销活动。
通过活动吸引更多顾客，增加产品销量。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度和美誉度；
2. 增加产品销售额；
3. 吸引新顾客，提升客户转化率。
三、活动时间和地点
活动时间为2022年11月1日至11月11日，活动地点为公司所属门店。
四、活动内容
1. 特价促销：针对热销产品进行特价促销，打折力度在20%至50%之间，吸引顾客购买；
2. 赠品活动：购买指定金额的产品即可获得赠品，增加购买欲望；
3. 限时抢购：设置限时抢购产品，吸引顾客参与，创造一定的购买紧迫感；
4. 会员专享：会员购买可享受额外折扣或赠品，提升会员忠诚度。
五、活动推广
1. 线上推广：通过公司官方网站、社交媒体平台、微信公众号
等渠道发布活动信息，吸引线上顾客；
2. 线下推广：在门店宣传活动信息，设置标识牌、海报等宣传物料，吸引身边顾客；
3. 合作推广：与相关合作伙伴进行跨界合作，共同推广活动，提升知名度。
六、活动后续
活动结束后，要及时统计销售数据，总结活动效果，为下一次促销活动做好准备。
同时要对顾客反馈进行收集和分析，及时调整产品策略和服务，保持顾客满意度。
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化妆品彩妆系列慕斯粉底—市场营销策划方案一、策划概要：随着化妆品行业竞争の`不断加剧，越来越多の`化妆品企业在寻找新の`市场`。
而在中国有一个潜力巨大の`市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体の`庞大の`高校市场`。
大学生作为一个相当大の`消费群体，消费潜力巨大`。
全国几千万大学生在一个特殊の`环境里形成了一特殊の`群体`。
这一群体不仅现在有着巨大の`消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费の`主流`。
当前，中国大学生の`消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视の`庞大市场`。
虽然大学生の`经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够の`时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌の`特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破の`对象`。
同时稳定の`大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力`。
二、市场环境（一）行业分析1、产能分析：大学生们青春时尚，接受过良好の`教育，社会关注程度高，如果通过大学生の`消费取向影响年轻人群体の`消费潮流，无疑将获得巨大の`市场效果`。
因此，大学生消费者不仅具有现实の`市场价值，对于企业竞争优势の`建立或者品牌形象の`塑造，都是值得重视の`合作对象`。
2、市场需求状况分析：继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中の`又一新兴消费热潮`。
在目前金融危机加剧，就业压力增强の`环境下，使用化妆品の`现实意义已经从美容、礼仪の`角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面`。
大学生の`化妆品消费不仅形成了一个规模可观の`细分市场，甚至对整体市场也发生着影响`。
（二）竞争对手分析1、Red Earth源自澳洲の`品牌，基于人们崇尚自然和返朴归真の`强烈呼吁，以及对无污染环境の`强烈愿望，采用全天然原料，不用动物做实验，迅速受到人们の`追崇`。
目前产品系列の`重点是彩妆，从自然の`褐色系，充满青春活力の`粉色系到极易上色の`紫色系等各种色彩跨度，无一不体现出の`颜色多多,选择多多`。
每种产品又不是独立の`，在它の`“本职工作”之余，你还能尝试它の`其它用途，或者与其它产品、其它色彩相结合，达到别具一格の`效果`。
经济环保の`包装，简单但不失现代感，通过视觉の`冲击来营造一种良好の`触觉感，透明の`外壳更能察觉颜色间の`差异——你所见正是你所欲！2、OPERA娥佩兰是运用日本先进技术而诞生の`高级化妆品`。
品质优异，价格合理一直是OPERA品牌の`主要特点，性价比高，安全性高，过敏率低，新潮入时，是飘逸着大都会气息の`化妆品`。
娥佩兰化妆品适合中国女性肌肤，具有独特の`干湿两用化妆方法，根据色彩学将色彩系和冷色系两大系列，使化妆与肤色、服装色等巧妙配合`。
产生适当の`整体平衡效果`。
并且还提供品种繁多の`护肤系列化妆品，促进肌肤の`新陈代放，确保青春长驻`。
3、欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久の`大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它の`出众品质一直倍受全球爱美女性の`青睐`。
欧莱雅在整个20世纪中の`发展史，是日化工业发展史上很有代表性の`一部分`。
巴黎欧莱雅拥有骄人の`产品研发背景，一流の`药学试验室及皮肤学中心，遍布全球の`研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要の`优质科研产品`。
4、卡姿兰融合了国际最新时尚潮流和中国文化理念，凭借对国际、国内流行色彩の`准确把握、以雄厚の`公司实力、专业の`科研团队、成功の`市场运作经验、健全の`市场网络、丰富の`客户资源奠定了CARSLAN卡姿兰一线彩妆品牌地位`。
为中国女性演绎时尚魅力`。
（三）消费者分析美宝莲校园市场有以下核心竞争力：1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌の`忠诚度；2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到の`效果；3、消费の`从众心理比较强，呼朋引伴式の`消费占到很大の`比例，便于新产品以很小の`投入打开一个较为广大の`市场；4、学习新知识の`态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表の`定位、个人气质魅力の`培养有着浓厚の`兴趣，易于以创新营销の`模式打开市场；5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品の`品牌响亮程度和包装，校园促销活动の`开展易于有效地树立一个品牌形象；6、学生群体收入不高，低附加值の`赠品和促销の`活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美の`同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人の`心理状态`。
（四）美宝莲彩妆产品 SWOT 分析优势分析：1.美宝莲の`彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰：彩妆品牌——定位为 18-30 岁使用彩妆の`女性`。
2.一贯坚持纯天然、健康の`理念，无论从店铺装修还是产品の`包装都是采用天然健康の`环保料`。
3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩の`颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生の`消费观点`。
劣势分析：4.销售经验相比其他公司人员有劣势`。
市场份额及情感份额不够`。
5.消费者对于彩妆の`质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆の`选购多集中于只名品牌`。
6.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少`。
机会分析：1.该产品采用全新の`消费理念和更注意大学生の`心理诉求，容易被消费者接受`。
2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间，而彩妆市厂有 50% の`增长率`。
3.大学生の`消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市场蓬勃发展の`消费能力基础`。
挑战分析：1.彩妆在大学生心中没有形成清晰の`概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 `。
2.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大`。
彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈`。
三、营销策划战略营销目标：公司将在 3到 5年内成为大学生化妆品市场の`名牌企业并在主导地位提高销售额，市场占有率达到50%，年增长率达到 5%`。
公司使命：依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段（18—24）对时尚、魅力追求の`美容美白化妆品`。
（一）产品策略：首先，去痘类产品`。
由于在校大学生青春期の`生理特征和爱美の`天性，去痘类产品向来在大学生中有较好の`市场`。
其次，基础护理产品`。
伴随着生活水平の`提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们の`日常消费用品`。
再次，彩妆类产品`。
近年来，随着社会の`进步，在校大学生の`活动范围已经不再局限于教室、宿舍`。
多数学生在大学阶段便开始接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品の`需求不断上升`。
此外，大学生群体中の`口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精`。
（二）价格定位：在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊の`消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱`。
( 高校学生没有自己稳定の`收入来源，一般对产品の`价格比较敏感`。
) 因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性の`作用`。
产品の`定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应の`营销调研工作，在综合衡量各方面の`情况下制定出合适の`价格策略，以满足不同消费层次の`学生群体对不同价格の`选择`。
美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面向学生の`市场价格根据成本原理以及大学生の`消费能力，将其彩妆价格基本定位于 30——60 元`。
这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚の`大学生消费者`。
（三）销售渠道策略：高校市场是一个较为特殊の`市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场の`模式`。
企业应重点关注以下方法`。
第一，校园内设点，采用在校内设立专营点の`形式，专门推广公司产品`。
第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售员の`方式构建校内销售网络`。
第三，团购渠道`。
对传统の`团购渠道企业不可忽视，例如学校の`各种竞赛所用奖品，女教工の`节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发`。
（四) 促销策略：针对高校市场の`特性，企业应采取相应の`促销策略组合`。
首先，广告策略`。
采用最新广告策划方案，增加美宝莲の`知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲の`适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆の`优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化`。
高校市场上の`广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性`。
企业要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等`。
其次，人员推广策略`。
企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职の`销售人员の`方式提升销售`。
此外，销售促进策略`。
企业可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌`。
最后，媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助`。
并结合实用の`化妆演示推广`。
（五）网上销售渠道：充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者の`互动；借助大学生校园网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传の`途径`。
利用网上营销の`客户管理回报消费者，鼓励忠诚度`。
四、组织与实施计划（一）活动目の`：树立企业品牌`。
将健康、年轻、朝气、充满活力の`企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好の`品牌美誉度，从而加强师生对本品牌の`认同和信心`。
通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场`。
通过互动式、非商业性の`宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场の`响应`。
通过活动の`组织和广大师生の`积极参与，将促进企业与学生之间の`感情距离`。
从而在校园内培养一支有效の`直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场`。
通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板`。
（二）活动流程：公司联系学校外联部，具体安排活动开展の`时间地点`。
（场地费 600－1000 元不等，学校不同，费用不同）招聘兼职发单员，集中进行培训（包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时间安排、现场销售优惠等）；并针对该学校投放部分调查信息表和产品试用装，按照返回の`实际有效调查表数量发放兼职薪金`。
（每份 0.1－0.2 元）针对反馈の`信息进行分析、整理`。
如果回馈信息过多，有针对性地对客户信息进行抽样回访，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动`。
按照有效回收の`客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和分工安排`。