发现你的销售力量读后感
销售心得读后感500字六篇
Pure thoughts can make the smallest actions noble.简单易用轻享办公（页眉可删）销售心得读后感500字六篇销售读后感一两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：1、"坚持到底就是胜利"坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户"一看客户感觉这客户不会买房""这客户太刁，没诚意",导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
跑销售心得体会6篇
跑销售心得体会6篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售铁军读后感
销售铁军读后感读后感就是读了一本书，一篇文章，一段话，或几句名言后，把具体感受和得到的启示写成的文章，读后感也可以叫做读书笔记，是一种常用的应用文体，也是应用写作研究的文体之一。
销售铁军读后感在海南的家里天气很好，凉爽舒适。
看了贺学友先生写的《销售铁军》前两章，第一章是个通篇概述，第二章主要讲拜访量和拜访质量的问题。
文章主要从管理者的角度来解析企业的销售管理流程，其中的主要内容也是我们的工作方法，在看的过程中也便于我们一线的销售人员更好地理解公司的管理模式，是一种很好的培训方式。
其实这段时间在家充电的同时，我也在看领导介绍的一本都梁先生写的《大崩溃》，还差一些看完，该书讲述的是在法西斯主义日益衰弱的国际大背景下，中国战场上的中国军队反而被日军摧枯拉朽地进攻导致节节败退的反常现象，这其中有很多原因，如武器装备的差异，政府腐败，不得民心，指挥系统紊乱等等。
该书体现了对历史的反思。
同样的，一位销售人员，如果他的业绩没有提升一定也有原因，找到原因，即先做正确的事情，然后再谈后面正确的做事。
我个人对阿里铁军中培训销售人员的方法方面有一些想法。
里面说关于销售人员的培养分为三个环节，第一，价值观的培养;第二，心态的培养;最后才是第三，能力的培养。
着重分享第一点。
价值观的培养。
我在来公司之前也带过两位新人。
人之所以为人，是因为人有学习的能力，靠本能生活的是动物。
时代在进步，信息在更新，我们从小读书，以及长大后的技能培训都是不可或缺的。
但是人又是不一样的，就像没有相同的一片叶子一样，当时我带的两位新人，第一位跟着我去拜访客户，我可能是当时也没有处理好情绪，他也是一个很有性格的新人，差点都在客户面前闹的不愉快，后来也说开了;第二位新人呢，由于之前不好的经历，带新人在我当时的思想认识上觉得也不属于我的工作职责，于是我也就正常地处理，并没有第一位那种恨铁不成钢的感觉了，但是，人真的就是不一样的啊，第二位做事细心，我说的业务内容都能做好记录，不懂的也会经常请教，我当然是知无不言了。
《销售的艺术》读后感
《销售的艺术》读后感
《销售的艺术》是一本由罗伯特·B·西奥迪尼和道格拉斯·M·卡彻诺所著的关于销售技巧和策略的书籍。
在阅读这本书后，我对销售有了更深入的理解，并学到了一些宝贵的经验。
本书的核心观点是：销售不仅仅是产品或服务的推销，更是一种与客户建立关系、解决问题和创造价值的过程。
作者通过实际案例和心理学原理的应用，阐述了成功销售的关键要素，包括建立信任、了解客户需求、有效沟通、提供价值等。
这些要素不仅适用于销售领域，也对人际关系和沟通技巧有着重要的启示。
书中提到的一个重要观点是“人们购买的不是产品，而是解决问题的方案”。
这让我深刻认识到，作为一名销售人员，我们需要真正理解客户的需求，而不仅仅是推销产品的特点和优势。
通过与客户建立良好的沟通，了解他们的问题和挑战，我们能够提供更有针对性的解决方案，从而满足客户的实际需求。
书中还强调了建立信任的重要性。
信任是销售的基础，没有信任，客户很难做出购买决策。
作为销售人员，我们需要通过诚实、专业和可靠的形象来赢得客户的信任。
同时，积极倾听客户的意见和反馈，展示出我们关心客户的利益，也能够增强客户对我们的信任。
《销售的艺术》是一本非常有价值的销售书籍，它提供了实用的销售技巧和策略，强调了与客户建立关系的重要性。
通过阅读这本书，我对销售有了更深入的理解，并学到了一些可以应用于实际工作中的方法。
无论是销售人员还是对销售感兴趣的人，都可以从这本书中受益匪浅。
营销读后感
浅谈营销自己营销，营是手段，销是目的。
营销最重要的是营销自己。
交朋友，是营销自己，尽可能的表现出自己的口才和学识，找到兴趣相投的朋友。
找工作，也是营销自己，如何简短的介绍自己，给人留下深刻的印象，让人能够初步的了解自己。
参加各种文艺活动、团体竞赛等，也是将自己推销出去，让更多的人认识自己，了解自己。
所以，在生活中，我们无时无刻的在营销自己。
如何才能更好的营销自己呢？首先，要有营销自己的意识。
不管在什么时候，在什么地点。
我们想要别人认识我，或者想要认识别人，就要有营销的思想。
其次，要善于利用各种各样的工具来营销自己。
如参加学校或企业举办的竞赛活动，让更多的人了解自己的能力，这也是一种营销方式。
再次，要注意个人的形象。
语言、动作、神态都要符合自己的身份。
有一定的亲和力，给人一种愉悦的交谈方式。
另外，还需要有心。
第一，融入的心——要全心投入自己所在的环境，成为环境的主人，而不是环境的牺牲品。
第二，学习的心——“活到老，学到老”，要把学习放在第一位，重复学习，学会为止，使知识融入自己的大脑。
在当今社会要重视四点：英语、电脑、驾驶、与人沟通的能力。
第三，乐观的心——要展现笑容，保持积极乐观的心态。
第四，谦卑受教的心——俗话说3分做事，7分做人，每个人都有自己的优点，你要虚心的请教别人，吸取别人优点，让它成为你的优势。
第五，感恩的心——要有感恩的心，感谢一切，感谢生你养你的父母，感谢你的兄弟姐妹，感谢帮助你、鼓励你的人，也要感谢伤害你的人，因为他们会使你不断地磨练自己的心境。
第六，舍得的心——先舍后得，舍小得大，不要计较小事，虚怀若谷，不要拿别人的错误来惩罚自己。
第七，包容的心——不仅要学会欣赏别人的优点，也要学会保护别人的缺点。
第八，坚持的心——据大概统计，人在一生当中1/3的时间是睡觉，1/3的时间是工作，1/3的是件事做其他琐碎的事情，想想要是一个人能活到一百岁，那你真正工作的时间才33年，有人说：“年轻时本钱，可不珍惜年轻，它就一分不直。
《营销的本质》读后感
《营销的本质》读后感《营销的本质》读后感范文认真读完一本著作后，相信你一定有很多值得分享的收获，让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。
那么如何写读后感才能更有感染力呢？以下是小编精心整理的《营销的本质》读后感范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《营销的本质》读后感1互联网正在深深地改变得我们的生活方式，书中说凡是改变我们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，既然需要我们改变工作方式，那我们应该如何改呢？什么是对的事情，怎么把事情做正确？书中通过福特、通用、丰田的案例，回顾了这一段波澜壮阔的产业发展历史，从大量销售方式到深度分销方式，再到社区商务方式，并且告诉我们深度分销的方式已经走到尽头，未来一定是社区商务方式，哪个企业能够率先组织起数字化生活的人群，他就奠定了未来成功的基础，通过小米的案例就可以印证包老师的理论是正确的。
这就是正确的事情。
未来的成功来源于正确理论指导下的实践活动，只有逻辑上说得通的事情才有可能做得成。
德鲁克说：企业只有一个恰当的定义，那就是创造客户。
所以企业只有两个最重要的职能，一个是营销一个是创新！营销是关乎企业命脉的事情，为什么这么说？因为只能通过营销才能构建起企业和客户的一体化关系，我们也知道当今社会面临的最大的问题，是由亚当斯密的分工理论带来的，在专业化分工的同时造成了供求的背离，供应者找不到需求者，需要者找不到供应者，在深度分销模式的影响下，商家一手托两端，压榨生产企业，生产企业为了活着，不得不以次充好，以塑代钢，所以导致了中国制造的商品假冒伪劣横行，我们连买一个马桶盖都会跑到日本去。
我们的企业当前要做的，就是通过互联网的方式把我们的客户组织起来，形成一体化的关系，这样才能有效的缓解供求矛盾！了解了什么是正确的事情，我们还得知道，如何把事情做正确。
读完营销的本质我们发现，其实营销和管理是一对概念，书中第二章，讲了营销的两种协调方式，未来一定是内部社区营销化，外部社区管理化。
销售类书籍优秀读后感作文
经典销售类书籍优秀读后感作文很多人刚进职场进展销售工作，都会或多或少的买一部分销售方面的书籍。
下面是给大家的销售类书籍读后感，仅供参考。
在这个商业化的时代里，商业式的营销的影响无处不在，我们身边总是被各种各样的广告所围绕。
甚至有一位做销售的前辈说，人生就是一场销售。
何尝不是?你要把自己销售给你的客户，销售给你上司、销售给你的同事、销售给你的下属，销售给你的朋友，销售给你的人，销售给你的孩子。
其实，人生就是一场销售，而最需要销售的就是你自己。
《影响力》在豆瓣营销类排行榜上位列前十，当属经典之作，慕名去读。
现在的书实在是太多了，而人的时间和精力是有限的，所以学富五车没啥了不起，关键是你读的是。
读经典就是一条捷径，一本好书犹如一个学识渊博的老朋友在跟你促膝长谈，那种亲切、睿智让人如饮醇醪，沉醉不能自已。
读完这本书，我发现这本书里的原那么实在是太妙了，所谓大师，就是将你看到的现象剥离从中提取出本质，然后你恍然大悟，原来如此，犹如眼前一亮，记得《白鹿原》中形容听朱老先生一席话，犹如把眼前的糊眼纸揭开，就是这种醍醐灌顶的感觉。
原那么一、互惠原那么是这样的。
我们做销售，总是先送客户一本书，这时候再冷漠的客户都会对你和气起来，因为他欠你一个人情。
有一个男孩子追我，总是请我吃饭，我只好回请人家，这样见面时机就越来越多了，他在我心中的印象也越来越好了。
这样，做不了情人至少也是好朋友。
原那么二、承诺一致原那么我们的业务是风险代理，其实要毁约也是很容易的，但是很奇怪，客户一般签合同之前都百般纠结，一旦签了合同，“跑单”率很低。
这就是人对自己的承诺一般都会遵守，尤其是书面的。
我之前为了回绝别人，每次都说“我觉得你人挺好的，只是对你没感觉”，但是说多了，我越来越觉得他人是挺好的。
原那么三、社会认同签单一般是这样，在一家医院，如果有一个伤者委托了你，伤者会跟风;反之亦然。
如果有个人追你，你对他没感觉，但是你周围的人大家都说他很好，你就很难抗拒跟他在一起。
世界上最伟大的推销员读后感(精选多篇)
世界上最伟大的推销员读后感(精选多篇)第一篇：《世界上最崇高的推销员》读后感读完了羊皮卷，看完了《世界上才最伟大的推销员》，我终于明白；为什么美国人卡车司机推选总统时首先指示被选举人是否做过推销员。
读完了羊皮卷，看完了《世界上为最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，制做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。
今天，我开始新的生活。
失败不再是我奋斗的代价。
痛苦它和痛苦都将从我的生命中消亡。
如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。
我不再像过去一样接受他们。
我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些全都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。
经验是很重要。
我没有经验，也许这是我的优势。
我要培养出更自己的原则，符合社会的个性准则。
适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人因。
追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？轻而易举自然而然就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。
当被伦理磨得体无完肤时，为什么不能转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。
一、活着，因为有爱看完《世界上最为伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。
我现在才开始领悟：活着，因为有爱。
爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是这种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。
活着，正因为有爱，所以果然真正地活着。
无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。
做为一个推销员，海菲并没法没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他搞了一件值得的事情。
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《发现你的销售力量》的读后感
阅读了这本书后，心理有很多的感触的，有好的，也有不好的，好的感想是，这本书更加系统的阐述了怎么做在现有的销售实力的基础上，运用一些力所能及的策略，就能更好的实现我们销售业绩增长的目的，不好的感觉是，一直以来，黄总都有给我们这些类似的建议，我们或多或少的觉得做这些措施，未必能能达到效果。
所以在执行上大打折扣，或者把黄总提出的建议当做是任务，只求完成任务。
这些不只片面存在，而且整个公司里都存在。
归根结底，是心态没有转变，没有那种虚心学习的心态。
满足在自高自大的空间中，怎么能有静心学些的可能，怎么会有接纳的可能，4月30日一个人去了海边，一个人沿着漫长的海岸线走了2个钟头，心情开阔了许多，也想到了一个名人的一句话：大海之所以成其大，是因为他从来不拒绝涓涓细流。
而且是有容量，海平面是我们看到的容量的基准，可是那些深深的海沟，海床，那些比海平面低太多。
所以才有容乃大。
学习也是一样。
一点点的知识虚心积累。
言规正传：我边看这本书书，边把看到的要点积累下来，再结合我们公司的实际情况作出一些延伸，现在我好像有点明白一个道理，被别人总结出来的经验，对一个致力于发展壮大的公司所讲述的内容都是相通的。
1.广告效果的衍生;
大部分的广告并告诉潜在的客户，读者，听众与观众，这对我来说有什么意义。
所以在产品介绍中，必须用简短有力的标题说明这个，一个产品不是说出来可以满足客人的要求就可以了，是要用更有吸引力的字眼来吸引客人，满足客人隐藏在心里的购买欲望，我们的很多的优势，都没有用简短的话语来表述，用更有利的字眼让这个卖点产生爆炸的作用。
这是我们做文案的失败。
有好产品，没有好的标题，就跟一颗珍珠和一堆塑料啤出来的珍珠比较光泽一样。
即让客人难以抉择，还让自己真的跟其他塑料珠子一样。
如果黄金300 美元一盎司，你只要付100 美元给我们，你爱买多少黄金就可以买多少。
这句话就是说，你只要给这么多钱，你爱买多少就买多少。
其实谁都知道产品是按价格和数量来确定。
100 元只是个开户费用而已。
所以好广告能拉来一大批左右摇摆的客人。
这和卖房子的道理是一样的。
就是要把没有需要的人也拉来变成有房子需要的人。
在淘宝上有很多耀眼的标题，这需要我们去发现，去优化。
2. 测试，所有的东西都要测试，用人只是其中的一个方面，相对于产品营销而言，测试更能让我们了解客户的需要，更能理解客户购买动机后面更大的商机，而摆在我们面前的课题就是：要做的事就是不断的测试
1.测试以不同的方法讲诉同一件事情
2.测试用不同的广告文案
3.测试不同的条件
4.测试不同的价格
5.测试不同的oringinal factory promise
6.test different sales show
7.测试并最终结果，再以此利用每一分的销售费用其实并不难。
上面有些英文字母是电脑突然打不出汉字来了。
总结为一点：
如果不能进行测试，反测试，或再测试，等于承认你自己并不适合做生意人。
宁愿继续留在低利润里。
我们现在的实施方案有很多，很多的不同的条件，很多的创意，实际也有去实施，但是实施出来的都是结果是怎么样。
我们有报告上交，有提案上来，可是各种不同的实施结果的数据对比，我们一直都没有，我也问过那些在大公司工作的同事，他们说，他们最大的最重要的事情是比对数据，数据比对清楚了，才有总结的权利，如果一项任务，没有数据的出炉，就下结论，充分说明是不负责任的。
表明这件事还没有结案。
老外只相信数据，他们的公司才做的这么有条理。
突然写下这几个字的时候，感到差距好大。
3.做客户记录
对每个回应及其结果都要进行一丝不苟的记录，包括简单的询问，销售，区分开发潜在客户的回应及实际产生的销售，潜在客户众多虽然不错，但你真正要的是销售。
我们在做销售的时候，往往忽略反馈的作用，这在很多的时候，造成很多的事情不了了之，对客人是这样的，客人当然对你也是不了了之。
我们都报了很多的价格，回复却少，原因也有很多，但是都认真分析客人的话的意思，效果肯定要比现在我们得到的多。
在你对每一个细节详加考虑并进行测试前，你永远也不知道最终的答案。
测试并追踪。
4.找全国各地大的市场。
现在我们的产品在不断的增多，我们现在还只有一个还在开发的广州市场，其他的国内市场，我们都还没有去接触，酒香就是被巷子给挡住了。
在广州这么大的市场，看到其他搪胶产品的品质和价格，我们有理由相信，在全国其他的市场，找合适的代销商是应该没有问题的。
一．可以用自己的产品推开销路，
二．自己的产品在销售中可以更让别人熟知。
三．为建立自己的渠道收集经验。
在和这些分销商建立一种良好的关系；
这本书中提到：建立宾主两益关系的过程中，并不能带来额外的负担。
一．寻找那些与销售客户建立良好关系的企业，确定你和他们一起可以销售相关的产品，并不会产生竞争。
二．一旦你获得了这些信息，就可以和这些能发展合作的而非竞争的商家企业进行接触，请求他们将你的产品或者服务推荐他们的客户。
而且附上高品质的保证。
找和自己销售利益不冲突的企业，然他们提供客户，转客户接受，并出具书面保证，利润分成模式。
5：老客户失去联系的原因有三种
1.他们发生了一些和你企业完全无关的事情，使他们暂时停止和你来往，他们有意要回头，但始终没有机会采取行动重新恢复往来，
2.在和你交易过程中，曾经出现过问题和不愉快，但他们不愿意告诉你，只是静悄悄的停止和你们的生意往来。
3.情况有所改变，他们无法从你销售的产品或者服务中获利。
这三个问题，就值得让我们把各种各样的老客户分类。
然后根
据各种各样的情况。
去了解。
我觉得：在争取回头客的时候，在他现在采购的价格上降低几个合适百分点。
让他们觉得我们有诚意。
我们现在在接老客户的时候，容易把价格加上去。
这样，本来恢复的一点关系，就断掉了。
大象头客人就如此。
我总觉得我们是对的，努力去解释汇率和工资的问题。
可是怎么也不能解释价格上涨42%的原因。
6：突破性的想法，意见，想法。
我们需要在产品开发的力度要加大。
现在我们除了包装外，更要对我们现在的产品系列的纵深加大力度。
以前的我们的闪灯玩具是一个支撑，现在就剩下宝贝鸭才用到闪灯的机芯，其他款式的都不见有订单，是什么原因，我们需要各方面去测试，我们在一直庆信达到自己的利润点的时候，我们已经放弃了很多的其他的同类产品。
把闪灯的玩具重新组织起来。
把喷水和闪灯的玩具重新组合起来。
是5月份开发的重点。
去寻找持续增加效果的方式。
不要再原地上自高自大。
我们的开发进度滞后。
现有的人手，在开发现在产品的OEM 产品的基础上都有点吃力，有必要增加自我设计和开发的能力。
为以后的自有销售渠
道铺路。
我们在卖OEM 产品上有很多限制。
这就造成了我们有能力做产品，却没有自己的任何开发和设计价值融入到现有价格中。
找出自己的优点和缺点，做生意，就是要知道自己的优点和缺点，以及这些优点和缺点和竞争对手有什么关系。
只有深刻的了解自己，才有资格去了解别人。
7. 不要把自己管理不善的成本增加到价格上。
我们尽力让自己的工作饱和，来分摊我们的成本，从财务的成本分析报告后，自己生产的成本高过外发，这绝对是我们下一步努力的方向。
不求自己要比外发赚取多少，至少达到自有生产成本和外发成本一致。
如果不达到这个目标，我们自己接单的时候，都会在潜意识中认为，我们自己的价格比别人的高，外发能做到的价格都有赚，我们欠了客人很多，没有竞争优势。
发现你的销售力量中有一篇50 个原因分析，，看这些问题的价值和重要性能更深入了解我们现在的状况，和应该改善的状况。
8.优劣势分析：
如果我们在哪款产品上有独特的卖点，我们就经常如果你的独特卖点是服务，你从事的推广活动就应该是服务为基础，就不该是价格，要非常明白此推广活动只限现有的客户。
要将强而有力的融入你与客户的每一个环节中。
将已经提供给某些客人或或者雇主真正好处和利益罗列出来，然后在将竞争对手能提供给他们的，而且你却无法提供的好处和利益也罗列出来，根据竞争对手的独特优点，罗列出我们自己的改进方法，
然后找出
最重要的客人和供应商，然后列举出这些客人为什么喜欢和我们交易的原因。
然后浓缩成一个更短的句子，然后再看看是否在你的生意专业生涯中，采取同样的方法。
想想我们这些年中，在其他行业中熟悉最成功的案例，客户在市场上最大的利益是什么，你是不是可以直接应用，
我相信这句话：当我们知道可以开始推广自己提供给客户或者雇主的独特利益及好处时，我们就会获得成功。