代理商管理量化指标范例
经销商量化考核方案模板
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经销商量化考核表
1．定量考核指标
考核指标
计划目标值 实际完成值 计划目标完成率
权重
得分
销售量
＿＿万元
＿＿万元
＿＿%
25%
销售量增长率
＿＿%
＿＿%
＿＿%
15%
市场占有率
＿＿%
＿＿%
＿＿%
15%
退货率
＿＿%
＿＿%
＿＿%
%
投入产出率
＿＿%
＿＿%
＿＿%
10%
回款周期
＿＿天
＿＿天
＿＿%
10%
专销率
＿＿%
＿＿ %
售前、售后服务
15%
评估
下级经销商无违反规定的
对下级经销商的管理
10%
事件发生
汇总得分
100%
3．最后得分
考核项目
汇总得分
权重
实际得分
定量指标
75%
定性指标
25%
总评分
100%
备注 经销商如若出现窜货、泄露公司商业机密行为，取消考核资格，并按公司相关规定严惩。
四、考核相关事项 1．对经销商的量化考核每季度、年度进行一次，公司销售部负责，财政部、人力资源部等派员参与。 2．相关考核指标由公司销售部根据具体情况制定。 3．考核情况将作为公司了解××品牌市场信息的重要来源，是公司调整经营策略、经销商政策、经销 商模式等的依据。 4．考核结果还将作为公司评估经销商潜力执行相关经销商奖励政策的依据。
＿＿%
10%
汇总得分
—
—
—
100%
代理商管理KPI量化考核与方案设计
代理商管理KPI量化考核与方案设计F．2．1 代理商管理量化指标F．2．2 代理商信用考核方案代理商信用考核方案一、目的本考核方案本着以下目的进行设计。
1．引导代理商加强自身的信用建设。
2．细化公司对代理商的管理规范。
3．加强公司市场秩序的管理力度。
二、考核办法公司将从代理商的订单申请规范性、销售规范执行的自律性及维护市场秩序的主动性三个方面设立相关指标，考核代理商的信用状况，并根据结果进行奖惩。
三、考核时间代理商信用的考核时间在每年的6月1日～6日与1月2日～7日。
四、考核内容及标准代理商信用的考核内容及标准如下所示。
代理商信用考核表五、考核结果的应用1．代理商信用基金公司将设立代理商信用基金用于奖励代理商在信用考核中的优异表现。
2．价格支持后返（1)价格支持后返指代理商在投标时公司提供价格支持，代理商中标后。
公司在与客户项目未进行完的情况下给予代理商支付佣金的行为。
（2）代理商的信用得分在90分以上时，有权获得当日后返资格。
（3）代理商的信用得分在90分以下时，无权获得当日后返资格。
（4）代理商的信用得分在80分以上时，阶段性无权申请投标支持。
3．信誉评级调整（1）公司对不同的代理商确定信用等级，最高级别为5星，最低级别为1星。
代理商的信用等级越高，获得的返点利润与广告支持将越大。
（2）代理商的信用得分在90分以下时，信用等级自动降低1级。
（3）代理商的信用得分在80分以上时，信用等级为0。
4．代理商的等级调整（1）AAA代理商与AA代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度的代理商等级将降低1级。
（2）A级代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度无权晋升。
公司销售渠道管理(含经销商管理、代理商管理及信用考核、零售商管理及终端活化方案)量化考核与方案设计
公司销售渠道管理量化考核与方案设计1．经销商管理量化考核与方案设计1．1 经销商管理量化指标1．2 经销商综合考核方案经销商综合考核方案一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有经销商，包括一级经销商和二级经销商，其中二级经销商又包括公司直属二级经销商和一级经销商所属二级经销商。
2．考核者（1）公司市场管理部负责考核一级经销商和公司直属二级经销商。
（2）一级经销商负责考核自身发展的二级经销商。
四、考核内容1．季度考核经销商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对经销商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示。
一级经销商季度考核表二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%）4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
某代理商管理制度及评价体系
某代理商管理制度及评价体系一、前言代理商作为企业市场拓展的主要方式之一，在现代市场竞争中发挥着重要作用。
为了能够高效地管理代理商，促进其发展，建立一套完善的管理制度及评价体系就显得尤为重要。
本文将从代理商的选择、合作协议、业务拓展、绩效评价等方面阐述代理商希望建立的管理制度及评价体系。
二、代理商选择1.选择原则（1）代理商的信誉和声誉良好，具有良好的商业道德和服务意识。
（2）代理商符合企业的市场战略和产品定位要求。
（3）代理商具备较强的销售能力和市场拓展能力。
2.选择程序（3）合作协议签订：与代理商商议并签订合作协议，明确双方权益与义务。
三、合作协议1.内容要求（1）双方权益与义务：明确代理商的销售区域、销售目标、销售政策、营销费用等，同时要求代理商保证品牌形象和知识产权的合法使用。
（2）供货与批价：明确供货方式、价格体系、优惠政策等，保证代理商的合理利益。
（3）市场推广支持：明确企业提供的市场推广支持措施，如宣传资料、广告费用支持等。
（4）销售报告与信息共享：要求代理商按规定提交销售报告，并与企业及时共享市场信息。
2.签订程序（1）协商：双方协商并达成共识。
（2）审批：经过企业相关部门审批并确认。
（3）签订：双方正式签订合作协议。
四、业务拓展1.市场调研代理商应定期进行市场调研工作，了解消费者需求、竞争对手情况等，为企业提供更准确的市场信息。
2.销售目标代理商应根据市场调研结果、企业战略和销售政策制定合理的销售目标，并与企业进行沟通和确认。
3.销售计划代理商根据销售目标制定详细的销售计划，包括销售渠道、促销活动、销售费用等，并向企业提交审核并进行调整确认。
4.销售过程管理代理商应定期向企业提交销售报告，包括销售情况、库存情况、市场反馈等，并按要求提供销售数据和销售行为的有效证据。
5.问题处理与调整代理商在销售过程中如遇到问题，应及时向企业汇报，并与企业共同协商解决方案。
五、绩效评价1.指标体系建立基于销售目标、市场份额、市场拓展、客户满意度等的绩效评价指标体系。
绩效考核表(代理商)
一次性进货量
20%
指每月至少进货一次，每次进货的总销售额
一次性进货不少于70万，首付款不低于30%为20分；完成其中一项10分；两项均未完成0分
4
打款违约次数
30%
指每月1号前完款上一个月的余款
每月1号前完款30分
违约一次扣10分
5
6
7
8
加权合计
行为
考核
序号
行指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
5、学习后实践并得到良好效果
加权合计
总分
总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %=
考核人
签字：
年 月 日
代理商考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
代理商
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
指一个季度向总部进行打款的现金总额
一个季度200万30分
180万20分
150万10分
150万以下0分
2
销售团队规模
20%
指一个经销商团队不低于15人的业务团队
15人，干部2人20分；15人或干部2人任一项10分；两条均不满足0分
1
主动性
25%
1、等候指示
2、询问有何工作可给分配
3、提出建议，然后再作有关行动
4、行动，但例外情况下征求意见
5、单独行动，定时汇报结果
1分为5分；2分为10分；3分为15分；4分为20分；5分为25分
2
自信心
25%
代理商评估表
核心医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加10%计5分
开发能力
重点医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
推广能力 项目 合作性
一般医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
临床队伍
专职低于5人得0分，5人以上每增加1人计1分
市场部人员
1人 2分；1人以上得5分；无0分
专家资源
有核心专家资源 5分； 无 0分
子项目 对奥兰之关注程度
政策认可度 （分销政策）
代理代理商评估量表（三）（吻合度部分）（20%） 评分标准
是其主要收入来源 20分；是其重要收入来源 10－15分；占 其收入比例小 0分
完全接受 10分；有异议 5分；反对 0分
安全库存 品牌建设
配合度 排他性
安全库存1个月及以下得0分，1个月以每增加0.5个月计2分
推广费（2或4）超额或全投入 10分，部分投入 5分，无投 入 0分 参与医院终端代表管理 10分，部分参与 5分，不给参与 0 分
力推奥兰之一个精分药品 10分 ；代理其它非直接竞争精分 药品 0－5分；
业务模式
业务模式
完全终端自营推广 20分；完全分包二级代理商 5分；终端 自营为主、代理分包为辅 15－20分；终端自营为辅、代理 分包为主 5-10分；终端自营与代理分包业务比例大体相当 10分；
项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明公司结构公司组织性质40组织结构公司组织结构管理体系30对代理商评价当地业内人士认可度30项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明业绩完成情况销售量完成率40开发能力核心医院10重点医院20一般医院10推广能力临床队伍10市场部人员项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明合作性对奥兰之关注程度20政策认可度分销政策10安全库存10代理商总得分
代理商的业绩考核要求
代理商的业绩考核要求合同书甲方：（公司名称）地址：联系人：电话：电子邮件：乙方：（代理商名称）地址：联系人：电话：电子邮件：根据甲、乙双方达成的协议，就乙方作为甲方的代理商，双方达成以下业绩考核要求，并签订本合同。
第一条业绩考核指标1.1 乙方须依据甲方提供的销售指标完成销售任务，并在约定的时间内达到或超过设定的销售目标。
1.2 销售任务和目标将根据市场需求和甲方的要求进行调整，双方应进行及时协商并达成一致。
第二条业绩考核细则2.1 乙方在销售过程中需遵守国家相关法律法规及甲方制定的销售政策、销售流程和质量标准，并进行合法合规的销售活动。
2.2 甲方将根据乙方的销售业绩，为乙方提供相应的销售奖励和激励政策，包括但不限于提供销售折扣、返点、奖金等。
第三条业绩考核报告3.1 乙方应按照甲方要求，定期向甲方提供销售业绩考核报告，内容包括但不限于销售数量、销售额、销售区域等数据。
3.2 乙方应确保销售业绩考核报告的准确性和完整性，如有虚假或遗漏，甲方有权视情况采取相应合法措施，包括但不限于对乙方进行处罚。
第四条奖惩措施4.1 如乙方未能在约定时间内完成销售任务或达到销售目标，甲方有权根据实际情况对乙方采取相应的奖惩措施，包括但不限于调整销售奖励政策、暂停合作、终止合同等。
4.2 如乙方出现严重违反销售政策、规定或法律法规的行为，甲方有权立即终止与乙方的合作，并追究乙方的法律责任。
第五条保密条款5.1 双方应保守对方的商业秘密和机密信息，未经对方书面同意，不得向任何第三方透露或披露。
5.2 合同终止后，双方仍应继续履行保密责任。
第六条合同变更和解除6.1 本合同的任何变更或补充应经双方书面协商一致，并由双方签署的合同补充协议进行确认。
6.2 任何一方可在提前30天书面通知对方的情况下单方面终止本合同。
合同终止后，双方应按照已达成的交易条件和协议履行各自的责任和义务。
第七条争议解决7.1 因履行本合同发生的争议，双方应友好协商解决。
代理商评价标准
财务指标（权重30%，四项各25分）：
注册资金：1000万以上（包含1000万）25分，500-1000万（包含1000万）15分，低于500万0分
流动资金：2000万以上（包含2000万）25分，1000-2000万（包含1000万）15分，低于1000万0分
营业额：5000万以上(包含5000万)25分，2000-5000万（包含2000万）15分，低于2000万0分
信用评级：AAA级为25分，AA级为15分，其它0分
产品品牌竞争力指标（权重20%，四项各5分）：
主营业务：包含智能建筑、门禁、一卡通、停车系统其中任一项25分，没有包含0分
代理品牌或合作公司：有代理国际品牌或与国际公司合作25分，代理国内知名品牌或与国内知名公司合作15分，其它记0分
产品竞争力（市场占有率，利润率）：国内外一流品牌25分，没有记0分
业务区域：覆盖全省区域25分，覆盖局部区域15分
行业竞争力指标（权重40%，各项25分）：
资质证明：具备一级资质25分，二级资质15分，其它记0分
案例影响力：具有影响力的案例25分，没有记0分
工程数量：能搜索到30个以上（包含）工程25分，低于30个记0分
面向行业：工程覆盖旅游景点、楼宇、学校、高端别墅等领域25分，其它记15分
团队指标（权重10%，单项100分）
销售团队：10人以上（包含）销售人员数量100分，低于10人0分。
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指公司与代理商所签订的合同中对代理商在固定期限内销售额度的固定
代理商
销售回款率
重点产品回款率
销售增长率
销售盈利率
新开发销售
渠道数量
铺货率
代理商
行为规范考核
预交款数量
代理商需要按照公司规定缴纳足够的预交款给公司
代理商
销售报告提交
及时性
代理商应在公司规定期限内提供产品的销售报告
窜货次数
窜货是指代Leabharlann 商为了个人目的在非厂家指定区域销售企业产品造成该区其他渠道伙伴无法正常从事销售活动的行为
代理商管理量化指标
指标类别
量化指标
指标说明
考核对象
代理商
选择考核
资质通过率
代理商
开发人员
开发成功率
开发费用
指代理商开发人员在开发代理商时所花费的费用
区域代理商覆盖率
代理商
支持考核
代理商培训完成率
代理商
开发人员
代理商对助销的
满意度
指代理商进行销售时，代理商对开发人员支持其销售的满意程度
代理商
销售绩效考核
区域价格平稳度
代理商应保证所代理区域内公司产品价格的稳定，防止出现价格的剧烈变动而冲击公司产品的价格体系事件
品牌宣传度
指代理商宣传公司品牌的次数与力度
代理商服务能力与质量考核
客户满意度
客户满意度的评分要素包括代理商的售前、售中的咨询、技术指导及售后服务的态度、方式等
代理商