七对眼睛

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七对眼睛在大连西山项目的实施过程— 七对眼睛在大连西山项目的实施过程—找到目标客户 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 财 务
依照总经理要求提出项目经营准则： 依照总经理要求提出项目经营准则： 内部收益率 销售净利率 转化成量化的数据要求 开发周期等
第二对 眼睛
总经理 财务 营销 成本
营销】《土地属性分析清单》 】《土地属性分析清单 过程成果文件： 1、【营销】《土地属性分析清单》 过程成果文件： 2、【营销】《市场竞争分析报告》 营销】《市场竞争分析报告》 】《市场竞争分析报告 3、【营销】《初步目标客户定位说明》 营销】《初步目标客户定位说明》 】《初步目标客户定位说明 4、【成本】《单一成本测算表格》 成本】《单一成本测算表格》 】《单一成本测算表格
成本
提交： 单一成本测算表格》 成果文件】 提交：《单一成本测算表格》【成果文件】
成本前置
七对眼睛在大连西山项目的实施过程— 七对眼睛在大连西山项目的实施过程—找到目标客户 纲要 定义 作用 方法 实例 原则
任务2：这些客户的基本需求和价格承受能力？ 任务 ：这些客户的基本需求和价格承受能力？
第三对 眼睛
第二阶段成果： 第二阶段成果：客户需求的产品解决方案 七对眼睛认同的解决方案
七对眼睛的基本原则 纲要 定义 作用 方法 实例 原则
“七对眼睛”是： 七对眼睛” “从土地到客户，从客户到产品” 从土地到客户，从客户到产品” 一种工具 一种工具、 工具、 一种方法 一种方法、 方法、 一种意识 一种意识。 意识。
第一阶段成果：找到了目标客户 第一阶段成果： 限定了设计准则
七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到解决方案 七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到解决方案 在大连西山项目的实施过程—— 纲要 定义 作用 方法 实例 原则
第二阶段 找到解决方案
七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到解决方案 七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到解决方案 在大连西山项目的实施过程—— 纲要 定义 作用 方法 实例 原则
七对眼睛在大连西山项目的实施过程— 七对眼睛在大连西山项目的实施过程—找到目标客户 纲要 定义 作用 方法 实例 原则
第一阶段 找到目标客户
七对眼睛在大连西山项目的实施过程— 七对眼睛在大连西山项目的实施过程—找到目标客户 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 总经理
提出总经理对项目的要求： 提出总经理对项目的要求： 品牌——品牌承担在细分市场地位的责任； ——品牌承担在细分市场地位的责任 品牌——品牌承担在细分市场地位的责任； 经营——对现金流和利润的取舍和要求等； ——对现金流和利润的取舍和要求等 经营——对现金流和利润的取舍和要求等； 发展——土地、合作及可持续发展的关系； ——土地 发展——土地、合作及可持续发展的关系； 开发——具体对项目开发周期等的要求。 ——具体对项目开发周期等的要求 开发——具体对项目开发周期等的要求。
营销 成本
•地理位置 地理位置 •周边配套 周边配套 •小区 小区 •房子 房子
打乒乓球的过程
设计
七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到解决方案 七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到解决方案 在大连西山项目的实施过程—— 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 第二阶段总结： 第二阶段总结： 流程： 流程： 形成初步方案
任务： 任务：按照目标客户的要求排方案
第五对 眼睛
设计
提交： 宗地分析报告》 成果文件】 提交：《宗地分析报告》【成果文件】 《一张草图》【成果文件】 一张草图》 成果文件】
七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到解决方案 七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到解决方案 在大连西山项目的实施过程—— 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 营销 设计
“七对眼睛” 七对眼睛”
纲 要
纲要 定义 作用 方法 实例 原则
目录
Pulte Homes对“七对眼睛”的定义 Homes对 七对眼睛” 七对眼睛解决什么问题 七对眼睛的基本原则 七对眼睛在大连的实施过程 七对眼睛应用小结
纲要 定义 作用 方法 实例 原则
西山的目标客户是谁？ 1 西山的目标客户是谁？ 目标客户需要什么产品？ 2 目标客户需要什么产品？
任务： 任务：产品测试 工作方法： 工作方法：将深化方案与目标客户作产品测试 提交： 产品检测报告》 提交：《产品检测报告》
营销 设计 纲要 定义 作用 方法 实例 原则
任务： 任务：产品测试 工作方法： 工作方法：将深化方案与目标客户作产品测试 提交： 产品检测报告》 提交：《产品检测报告》
七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到解决方案 七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到解决方案 在大连西山项目的实施过程—— 纲要 定义 作用 方法 实例 原则
目标客户访谈 初步方案深化 客户产品检验
过程成果文件： 1、【设计】《宗地分析报告》 过程成果文件： 设计】《宗地分析报告》 】《宗地分析报告
2、【营销】《客户产品需求清单》 营销】《客户产品需求清单》 】《客户产品需求清单 3、【营销、设计】《产品检测报告》 营销、设计】《产品检测报告》 】《产品检测报告
营销
提交： 初步目标客户定位说明》 成果文件】 提交：《初步目标客户定位说明》【成果文件】 方法： 方法：重要客户群访谈法
七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到目标客户 七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到目标客户 —— 纲要 定义 作用 方法 实例 原则
第四对眼睛
成本
七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到目标客户 七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到目标客户 在大连西山项目的实施过程—— 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 第一阶段总结： 第一阶段总结： 流程： 流程：
The end.
建立经营准则
七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到目标客户 七对眼睛在大连西山项目的实施过程——找到目标客户 —— 纲要 定义 作用 方法 实例 原则
第四对 眼睛
与以往不同，成本要先说话！ 与以往不同，成本要先说话！
任务：初步判断目标客户是否是我们接受的？ 任务：初步判断目标客户是否是我们接受的？