潘婷洗发露的市场细分
潘婷洗发露市场调查方案
潘婷洗发露市场调查方案科目：统计学原理课题名称：潘婷洗发露市场调查调查成员：吴文君中药101田梦中药101霍金辉中药102徐国安中药102李珍珍机英104鲁畅机英103调查目的为了了解潘婷洗发露在大连大学这个市场信用情况和销量情况，以及目前市场用户喜欢什么样的洗发露，其它洗发露比潘婷的优越之处在哪里。
为配合潘婷产品在大连大学的市场占有率，评估潘婷在连大的行销环境，制定相应的营销策略调查对象：大连大学的消费者（学生） 200人调查内容：（一）;行业调查1)潘婷洗发露市场容量及发展潜力2)学校教学、生活环境对该行业发展的影响3)学校洗潘婷发露种类及销售情况（二）消费者调查1）消费者购买形态及购买心理2）消费者对洗发露各品牌的了解程度3）消费者对品牌的意识，对本品牌及竞争品牌的观念及忠诚度（三）竞争者调查1)主要竞争者的产品与品牌优势、劣势2）主要竞争者的营销方式于营销策略3）主要竞争者市场概况调查时间：2010-10-1至2010-10-5调查地点：清源超市各宿舍楼调查方法：采访法直接对各经销点、商店及各洗发露用户面谈访问；并填调查问卷调查问卷：潘婷洗发露用户市场调查问卷调查员：调查时间：调查地点：姓名：专业：寝室：1您的性别是A男 B 女2 请问您用过潘婷洗发露没有A是 B否（选B跳过第三题直接回答第三题）3您选择潘婷是因为A价格实惠 B好用 C信用好 D其它4您不选择潘婷是因为A 宣传不够 B质量不好C价格太高D信用不好 E其它5您觉得潘婷在什么方面优于其它同类A品牌 B质量Ｃ价格 D购买便利性E其它6 请问您家里或宿舍通常使用什么牌的洗发露A飘柔Ｂ清扬 C夏士莲D力士E沙宣Ｆ其它７您是通过什么渠道知道潘婷的Ａ电视广告Ｂ报纸Ｃ朋友介绍Ｄ偶然看到Ｅ其它８您对当前洗发露的总体评价是Ａ很满意 B满意 C一般D不满意Ｄ很不意意９您一般更换洗发露的频率是A经常换 B有时换 C从不换10您觉得潘婷让您满意的是A柔顺B护发C黑亮D去屑D其它11如果您要购买洗发露及相关产品时，购买潘婷可能性是A一定去买B可能购买C一定不买12 您对潘婷洗发露有什么意见和建议（可不写）非常感谢您的参与，我们非常感激！调查的组织领导与分工：本次调查有本团队共同完成，预算经费为300元，其结果作为潘婷产品生产设计的参考。
潘婷策划_??????
潘婷策划潘婷是一个国际知名的洗发护发品牌，致力于为消费者提供专业的护发解决方案。
本文将介绍潘婷品牌的策划案，包括品牌定位、产品特点、市场推广等内容。
品牌定位潘婷的品牌定位是“为你呵护每一根头发”，旨在满足消费者对于健康、美丽头发的需求。
潘婷的产品以其温和、有效的护发效果而受到广大消费者的喜爱，成为了全球护发市场的领导者之一。
产品特点潘婷的产品主要包括洗发水、护发素、发膜等，以下是其主要特点：1. 温和配方潘婷产品采用温和的配方，不含硅油、硫酸盐等刺激性成分，能够有效洗净头发的同时不伤害头皮和发丝，让头发保持健康、柔顺。
2. 深层滋养潘婷的护发产品含有深层滋养配方，能够渗透到发丝内部，修复受损的发质，使头发更加柔软、有光泽。
3. 天然植物提取潘婷的产品中添加了天然植物提取物，如葡萄籽油、芦荟等，这些成分富含营养物质，能够为头发提供额外的滋养和保护。
4. 长效留香潘婷的洗发产品具有长效留香的特点，能够使头发保持清新的香气，并且不会对头皮造成刺激。
市场推广潘婷作为一个国际知名品牌，采取了多种市场推广策略来增加品牌的知名度和销量，以下是一些主要的推广方式：1. 广告宣传潘婷通过电视、网络、平面媒体等多种渠道发布宣传广告，展示产品特点和效果，吸引消费者的关注。
2. 线下推广活动潘婷举办各种线下推广活动，如新品发布会、护发讲座等，以便消费者更好地了解产品，并提供护发咨询和样品试用。
3. 社交媒体营销潘婷在社交媒体平台上开展品牌营销活动，通过与消费者互动、发布护发贴士等方式，增加品牌的曝光率和粉丝基础。
4. 代言人效应潘婷邀请一些明星和知名人士作为品牌代言人，通过代言人的影响力和形象塑造来提升品牌形象和认知度。
5. 产品体验活动潘婷定期举办产品体验活动，邀请消费者参与，通过亲身体验来展示产品的优势和效果，增加消费者购买的动力。
结语潘婷作为一个专业的洗发护发品牌，凭借其温和配方、深层滋养和天然植物提取等产品特点，赢得了广大消费者的信赖。
潘婷策划方案
潘婷策划方案潘婷作为一款知名的美发品牌，一直致力于提供高品质的发膜、洗发水、护发素等产品，赢得了许多消费者的认可。
然而，如今市场上美发品牌呈现出日益激烈的竞争局面，潘婷如何在众多品牌中脱颖而出，提升自己在市场上的竞争力？本文将从多个方面，为潘婷制定一份详细的策划方案。
一、市场调研市场调研是潘婷制定策划方案的重要依据之一。
潘婷可以通过对目标消费群体的调查，了解他们对于美发产品的需求和偏好，掌握市场变化趋势，以制定更加有针对性的策略，提升消费者的满意度。
此外，潘婷还可以通过调研竞争对手的产品、市场定位、销售模式等信息，了解其优劣之处，借鉴其成功经验，并制定更加优化的策略。
二、品牌升级在激烈的市场竞争中，品牌形象和品牌认知度是至关重要的。
因此，潘婷应该进行品牌升级，提升品牌的知名度和美誉度，增强消费者的购买欲望。
品牌升级可以多方面入手，比如重新设计品牌标识、产品包装、宣传广告等，提升产品的外观质量和使用感受，与时俱进地引领市场潮流，增加品牌价值。
三、多元化产品线除了知名度和美誉度，产品线的广度和深度同样决定着品牌的竞争力。
潘婷可以通过推出更多样化、搭配性更强的美发产品，满足消费者不同的需求和喜好，提高销售量。
在市场上，不断推出新品、创造差异化的产品，是做大市场份额的重要手段之一。
潘婷可以开发适合不同人群的洗发水、护发素，包括蓬发、控油、染发、修复等多种功效，针对不同的发质推出相应产品，提升市场占有率。
四、优化销售渠道销售渠道的营销策略直接影响到产品销售的效果。
潘婷应该积极开拓新的销售渠道，提升产品在市场上的曝光率。
例如，潘婷可以在电商平台上开设自营或合作商家店铺，与线上用户互动，推销产品、提供售后服务。
此外，潘婷还应该积极与线下门店进行合作，扩大销售渠道，吸引更多消费者。
营造品牌信任度，提升消费者转化率。
五、社交媒体宣传社交媒体已经成为了一种全新的推广渠道或工具。
潘婷可以借助各种社交媒体平台，与用户互动，增强品牌影响力。
潘婷策划方案
潘婷策划方案
一、背景分析。
潘婷作为全球领先的个人护理品牌，一直以来致力于为消费者
提供高品质的护发产品。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者需求
的不断变化，潘婷需要不断创新和改进，以保持品牌竞争力。
二、目标市场。
潘婷的目标市场主要是女性消费者，特别是注重护发的年轻女
性群体。
他们对护发产品的要求越来越高，希望产品不仅能够满足
基本的护发需求，还能够带来更多的美丽和自信。
三、策划方案。
1. 产品创新，潘婷可以通过不断推出新品，满足消费者不同的
护发需求。
比如，针对干燥发质的消费者推出滋润修护系列产品；
针对染烫发的消费者推出染烫修复系列产品等。
同时，潘婷还可以
推出更多的有机天然成分产品，满足消费者对绿色护发产品的需求。
2. 品牌宣传，潘婷可以通过线上线下多渠道的宣传推广，加强品牌知名度和美誉度。
比如，可以通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广；可以在商场、超市等地方举办产品体验活动等。
3. 服务升级，潘婷可以通过提供更专业的护发建议和服务，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
可以通过开设护发课程、提供在线咨询等方式，帮助消费者更好地了解护发知识，选择适合自己的护发产品。
四、预期效果。
通过以上策划方案的实施，潘婷可以提升品牌形象和市场占有率，吸引更多的消费者，增加销售额和利润。
同时，潘婷还可以与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和反馈，不断改进和完善产品，提升品牌竞争力。
潘婷洗发水营销策划方案
潘婷洗发水营销策划方案1、市场分析1)、营销环境分析2)、消费者分析3)、产品分析4)企业竞争对手分析5)小结2、广告策略3、广告计划4、广告活动的效果预测和控5、附录(市场调查问卷)洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷前言潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后，今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸，每一瓶潘婷的洗发润及润发乳，都含有30万兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深层滋润发干，不仅修护受损发质，更可以预防发丝受损，从内到外让女性的秀发更加强健美丽，不论平常如何吹整染烫，潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力，让你每天展现迷人秀发。
潘婷(Pantene)形象革变的来由可以追溯到古希腊神话中一位掌管爱与美的女神——爱芙罗黛蒂(Aphrodite)。
中国青年报广告价格，这位美丽的女神热情光芒、自信优雅，受到她惠泽的人，都会觉得自己充满能量，感知到自己美丽的一面，从而让自己变得更高贵与自信。
而今潘婷(Pantene)以其独特的秀发主张与优效技术，幻身成为时尚生活中的爱芙罗黛蒂，通过更高效的护发技术与全新的美丽主张，让所有使用潘婷(Pantene)的人们感受惠泽，发现自身的闪亮点，找到自己的美丽与魅力，焕发自信光彩。
一、市场分析市场分析(一)营销环境分析随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展方向：虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。
有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。
从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。
从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。
可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战(A)洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。
潘婷洗发露的市场细分
潘婷洗发露的市场细分精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 潘婷洗发露的市场细分、市场定位及营销策略姓名:王万益学号:2011312000 农林11 1 发展背景及目前状况1.1发展背景潘婷是宝洁公司继海飞丝、飘柔品牌在中国市场取得巨大成功之后，于1993年进入中国市场的另一迅速攻占市场，并取得成功的洗发露之一。
潘婷品牌是第一个在中国提倡洗发水、护发素分开使用，获取发质更好修护及改善效果的品牌，也是第一个推出护发精华系列产品的洗护品牌。
到2009年，潘婷品牌护发素的市场份额在目前已经占据中高端市场的约50%～1.2目前状况潘婷坚持以保护秀发健康，提供最完美的呵护为原则，赢得了广大女性的忠诚认可。
并且坚持以维他命护养头发，宣称所蕴含的维他命原配方，可以增强头发内在韧性，恢复头发的丰盈和健康弹性，显著改善各种头发损伤，让秀发恢复健康亮泽。
到目前为止，潘婷已经形成了丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复洗发露五大系列。
2010年，在整个中国洗发水、洗发露、洗头膏十大品牌排行榜中位居第五，而到了2012年跃居第三。
虽然发展情况很好，但是竞争也不容忽略，当前市场上洗发露品牌超过2000多个，替代产品非常多。
各个产品都推出不同型号、不同档次、不同价位的产品，产品的竞争已经由品牌的竞争上升到宣传、服务等各方面的竞争。
另一方面，宝洁公司也有诸多的洗发露品牌，所以潘婷洗发露在内部的竞争也是非常激烈的。
市场细分2.1产品系列细分潘婷洗发露划分为丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复个系列。
潘婷洗发水调研报告ppt
潘婷洗发水调研报告ppt潘婷洗发水调研报告一、市场概况：潘婷是宝洁集团旗下的洗发水品牌之一，自1980年进入中国市场以来，一直以其广告中的亮丽女性形象和产品的高品质而深受消费者的喜爱。
潘婷洗发水在中国市场上有着广泛的影响力，同时也面临着来自其他洗发水品牌的竞争。
二、消费者需求：通过对消费者的调研发现，当今中国消费者对洗发水的需求除了基本的清洁和滋养外，还有以下几个方面的需求：1. 去屑和止痒：中国有相当一部分人群存在头屑和头皮痒的问题，所以对于洗发水的去屑和止痒效果有着很高的要求。
2. 滋养和修复：中国的气候和环境导致大部分人的发质比较干燥和受损，因此对滋养和修复的功能也有一定的需求。
3. 味道和香气：中国消费者个人形象的重要组成部分是气味，因此对洗发水的味道和香气也有很高的要求。
三、竞争对手分析：1. 高露洁：作为宝洁集团旗下的另一个洗发水品牌，高露洁通过打造健康和清洁形象，以及专注头皮健康的产品研发，来与潘婷进行竞争。
2. 汰渍：作为本土品牌，汰渍洗发水一直以其天然和植物配方为卖点，通过不同的系列来满足不同类型头发的需求。
3. 佳洁士：佳洁士洗发水主打去屑功能，通过强调洗发水与健康头发之间的关系来与潘婷竞争。
四、产品定位和市场策略：潘婷在中国市场上的定位是高档洗发水品牌。
通过洗发水的广告形象、产品包装和高品质的产品，潘婷在中国市场上树立起了成功的形象。
潘婷在中国市场上的市场策略主要有以下几个方面：1. 广告宣传：潘婷通过大量的广告和代言人的形象来吸引消费者的关注，并强调产品的高品质和满足消费者需求的功能。
2. 产品创新：潘婷在产品研发方面不断进行创新，推出适合不同发质和需求的产品系列，以满足消费者不同的需求。
3. 价格策略：潘婷在中国市场上价格相对偏高，与其他洗发水品牌形成明显的差异化，通过高价格来彰显其高档品牌形象。
五、消费者反馈和建议：通过对潘婷洗发水的消费者调研，我们了解到一些消费者对于潘婷洗发水的一些不满和建议：1. 起泡性：部分消费者反映潘婷洗发水的起泡性不佳，希望能有更好的起泡效果。
潘婷洗发系列广告项目策划
潘婷洗发系列广告策划市场分析一、营销环境分析(一) 宏观环境分析潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
1、人口环境分析从整个中国市场上看，中国庞大的人口基数是潘婷的巨大市场。
中国对于潘婷产品的购买能力相比于他国来说是更强的。
从国际市场上看，自2011年10月31日凌晨前2分钟，作为全球第70亿名人口象征性成员的丹妮卡·卡马乔在菲律宾降生，全球人口一每约8296万人向上增长着。
作为人们日常护理必须的用品，潘婷不论是在中国还是全球，都具有广阔的市场。
另外，世界人口的增长有80%是在发展中国家，发展中国家有庞大的人口基数，但是购买能力相对较弱，如何利用发展中国家这一优势，如何减弱购买能力较低的这一劣势，在这片市场上占据有利的地位，这就需要潘婷提供更多适合发展中国家人口购买能力的产品。
2、经济环境分析自2008年世界经济危机以来，全球经济都处在缓慢复苏的过程中。
目前，从2012年来看，世界经济复苏势头放缓，2012年全球经济仍将呈现低速增长态势。
中国在2012年，经过国家各方面的宏观调控，已触底回升。
在全球经济都在放缓的进程中，中国经济成了“一抹亮色”，经济复苏和发展，房地产市场的稳定，CPI的稳定回升，消费水平的稳步增长，作为人们日常生活的必须用品，潘婷在中国市场并不会受太大影响。
3、政治与法律环境2007年日化行业出台了《化妆品卫生规范》、《化妆品生产企业卫生规范》、《化妆品标签标识管理规范》等一系列政策。
从这一系列政策上可以看出监管部门力求在源头上控制产品的质量，也说明政府强化了对化妆品市场监管的决心，减少市场上的假冒产品，增加消费者对潘婷的信任度。
4、技术环境全球健康秀发专家潘婷，成立中国亦是亚洲第一家致力于中国女性秀发健康的专业机构——潘婷护发科技研究院，整合国际与本土科研实力，团结顶尖的医师与专家，专注调查研究中国女性的发质状况、倾听了解她们的护发需求。
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潘婷洗发露的市场细分、市场定位及营销策略姓名：王万益学号：2011312000 农林11
1 发展背景及目前状况
1.1发展背景
潘婷是宝洁公司继海飞丝、飘柔品牌在中国市场取得巨大成功之后，于1993年进入中国市场的另一迅速攻占市场，并取得成功的洗发露之一。
潘婷品牌是第一个在中国提倡洗发水、护发素分开使用，获取发质更好修护及改善效果的品牌，也是第一个推出护发精华系列产品的洗护品牌。
到2009年，潘婷品牌护发素的市场份额在目前已经占据中高端市场的约50%！
1.2目前状况
潘婷坚持以保护秀发健康，提供最完美的呵护为原则，赢得了广大女性的忠诚认可。
并且坚持以维他命护养头发，宣称所蕴含的维他命原配方，可以增强头发内在韧性，恢复头发的丰盈和健康弹性，显著改善各种头发损伤，让秀发恢复健康亮泽。
到目前为止，潘婷已经形成了丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复洗发露五大系列。
2010年，在整个中国洗发水、洗发露、洗头膏十大品牌排行榜中位居第五，而到了2012年跃居第三。
虽然发展情况很好，但是竞争也不容忽略，当前市场上洗发露品牌超过2000多个，替代产品非常多。
各个产品都推出不同型号、不同档次、不同价位的产品，产品的竞争已经由品牌的竞争上升到宣传、服务等各方面的竞争。
另一方面，宝洁公司也有诸多的洗发露品牌，所以潘婷洗发露在内部的竞争也是非常激烈的。
市场细分
2.1产品系列细分
潘婷洗发露划分为丝质顺滑、强韧防掉、染烫损伤修护、时光损伤修护、乳液修复个系列。
它在强调头发修复护养上的深一层次的具体的细分，更加细腻的为消费者提供消费者所需要的产品。
解决各种头发的发质问题：受损、干枯、易断裂、毛躁及分叉等。
一个产品，却拥有多种类型，在划分产品类型的同时，也给消费者选择了一定合理的定位。
挖掘了不少潜在消费人群，也抢占稳定的市场份额。
2.2广告代言细分
潘婷洗发露按照产品系列将目标消费群进行细分，对照不同的年龄层与发质问题，选用不同的明星来代言不同的产品系列。
如周迅代言潘婷乳液修护系列；大S代言潘婷丝质顺滑系列；林志玲则代言潘婷强韧防掉发系列。
进一步突出品牌的情感、个性与深层内涵的诉求，唤醒目标消费女性内心深层的情感要求，从而让消费者对于品牌的忠诚度更加提升。
3 市场定位
3.1消费群体定位
潘婷品牌从进入中国市场开始，就将其目标消费者旗帜鲜明地锁定于女性消费者，其中心消费群为20到40岁年龄层、中高收入、时尚优雅并且特别关注发质健康状态的女性消费群。
而随着时间的发展，年龄消费群已经降到18岁，甚至16岁，不断扩大消费人群范围。
3.2产品定位
潘婷在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。
也就是定位为营养修护体系，依靠离子探针修护成分和物理效应修护成分两大成分，以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，攻占营养保健洗发露市场。
4营销策略
4.1细分目标市场
潘婷品牌按照产品系列将目标消费群进行细分，对照不同的年龄层与发质问题，并且选用不同的明星来代言不同的产品系列。
让目标消费者女性觉得潘婷品牌的不同系列仿佛就是为她们量身定制的洗护精品，从而获得她们对于品牌的忠诚支持。
4.2差异化营销
在广告方面采用不同的明星代言不同的产品系列，让消费者更能在短时间内接受该产品，而且，潘婷(Pantene)，是完全中国化的翻译，有利于消费者对产品的记忆，也能够增强消费者的认同感，便于传播。
另外，在产品包装方面，潘婷也一直采用白色或米色的浅色来包装，以此形成特有的外表包装。
4.3促销赠送
虽然很多产品都会采用赠送的营销策略吸引消费者，但这必须要具备一定的资金实力，无疑，宝洁公司具备了。
所以，它就会在假期节日期间开展如买洗发露赠送护发素的活动，以此吸引消费者，同时也抢占市场。
4.4广告策略
采用持续的广告攻势，并采用比较法等策略。
如强调使用潘婷洗发露前后的对比，突出使用后的效果，如潘婷的广告中,章子怡在说“以前我的头发……现在我的头发……”,这样更容易吸引消费者的注意力,较快地提高品牌的知名度。
总结：
缺点
1、通过对身边环境的了解和自己使用后发现，潘婷洗发露虽然提供了各种系列的产品，但差异性并不是很大，这样很难稳住消费者，培养忠实的客户。
2、销售市场比较混乱，定价不一，在专卖店和超市的定价有很大的悬殊。
优点
1、产品种类齐全，能够较好的满足各个种类的消费者。
2、品牌意识深入人心，占据稳定的市场份额。
看法观点
1、结合周围的市场，随着经济的不断发展和人们审美观念的改变，越来越
多的大学生会烫染发，所以，可以注重开发高校这个市场，比如可以直接与理发店合作形成一条龙的服务。
2、农村市场也是很可观的，但由于潘婷价格相比于其他的如夏士莲、拉芳
的价格较高，不具有竞争性，建议可以调整一下针对农村的定位策略，毕竟中国还是农业人口占大多数。
3、可以开发一系列的产品，如潘婷洗面奶、爽肤水，可以借鉴完美的成功
经验。
4、对于男性和女性的市场再进行比较详细的细分，因为在防脱这一方面，
潘婷就远远落于霸王防脱这一产品。
5、在网上要建立较为服务周到的产品销售网站，随着社会的发展和人们时
间观念的增强，网购越来越占据了实体购买份额。
6、完善整体销售体制，杜绝鱼龙混杂的销售现象出现。