产品核心竞争力完整1.
企业战略管理-国家开放大学电大学习网形考作业题目答案
企业战略管理一、简答题1.2018年6月是宜昌纺机各个车间的生产热潮。
“截至5月，全年订单已排得满满当当。
”宜昌纺机副总经理朱顺双说，不少员工从大年初一就开始加班加点赶进度，依然没办法满足订单需求。
为什么如此红火？“因为由‘老三样’变成了‘新三样’。
”宜昌纺机副总经理汪斌一语道破。
汪斌所说的“老三样”，是指公司原有的两个型号的捻线机，卖给棉纺领域的中小企业，出口东南亚。
而“新三样”则是指直捻机、地毯机和玻璃纤维捻线机，卖给国内汽车、电子、建筑等行业的大型企业，出口全球多个国家。
变化从何而来？“公司坚持供给侧改革，一只眼睛盯市场，一只眼睛盯产品，从单一的纺织捻线机扩展到玻璃纤维、电子行业、汽车轮胎等高附加值的捻线机。
”朱顺双说，在捻线机行业，宜昌纺机一路赶超法国、日本等同行业企业，目前在部分领域优于德国企业。
“对于中国企业能生产如此高端的捻线机，日本客户常常感到不可思议。
截至目前，宜昌纺机获得50多项国家专利，其中自主创新20多项，具有多项世界领先的技术和创新成果，形成了以“宜昌加捻系统”为代表的国际化品牌。
节能，是机械制造业的一个重要考查指标。
宜昌纺机的节能之路，始于一则来自对手的新闻。
“当年，看到一条关于德国对手企业的报道，说该企业正在研发新型节能设备，较之传统设备最大限度可节能40%左右。
”汪斌说，看到这则新闻，宜昌纺机人大吃一惊，如果对方的节能产品问世，宜昌纺机将非常被动。
捻线机因其高耗能，被业界称为“电老虎”。
“于是，公司集中力量研发相关机型的节能升级版，2012年首批样机面市。
”汪斌说，以智能促节能，成为宜昌纺机战略转型的方向。
宜昌纺机研发的“筒纱智能打包输送系统”使用机器人流水线，实现筒纱自动输送码垛和打包，每班组可减少3人，整套系统还实现了综合能源降耗15%。
“数字化棉纺成套设备”则实现了粗纱、细纱、络筒工序间全自动配送，多项技术填补国内空白，成套棉纺环锭纺设备整体技术达到国际领先水平。
2022~2023年高二上半年期末地理试卷完整版(湖北省华中师范大学第一附属中学)
选择题2007年，一位法国人和一位美国人在新加坡创立了某茶叶品牌，推出了牛奶乌龙茶、火烈鸟茶、鸡尾酒时光茶等800多种不同口味的产品，销售价格从每50克60元到6000元不等。
该品牌茶叶的原材料来自全球不同的茶园，产品由欧洲顶尖的制茶师手工调配，销售门店的装修风格气派优雅。
据此完成下面小题。
【1】该茶叶品牌在新加坡创立，主要由于当地（）A.制茶技术先进B.原材料充足C.市场需求量大D.贸易条件好【2】该品牌茶叶的核心竞争优势是（）A.多样的原料来源B.多元的创新产品C.较低的销售价格D.优雅的销售门店【3】该品牌茶叶销售门店的最佳区位是（）A.茶叶批发市场B.住宅区周边C.大型商业中心D.茶叶种植园【答案】【1】D【2】B【3】C【解析】【1】此题考查“当地”的优势条件，材料中“产品由欧洲顶尖的制茶师手工调配”，说明当地不具备“制茶技术先进”的条件，A错误；材料中“该品牌茶叶的原材料来自全球不同的茶园”，说明当地原材料不充足，B错误；新加坡是东南亚的一个岛国，面积狭小，总人口约564万，人口少，市场需求量不大，C错误；新加坡属外贸驱动型经济，附近有马六甲海峡，交通地理位置极其重要，大量货物、人口在此中转、流动，便于发展对外贸易，贸易条件好应是该茶叶品牌在新加坡创立的主要原因，D正确。
故选D。
【2】该品牌茶叶的原材料来自全球不同的茶园，茶园的茶叶不可能只供给新加坡，因此多样的原料来源不是核心竞争优势，A错误。
产品的核心竞争力在于创新，该茶叶品牌，推出了牛奶乌龙茶、火烈鸟茶、鸡尾酒时光茶等800多种不同口味的产品，可以满足大多数顾客的需求，这是其核心竞争优势，B正确。
较低的销售价格、优雅的销售门店其他品牌茶叶、其他商品也可以做到，CD不会成为核心竞争优势。
故选B。
【3】由材料知“该品牌茶叶产品由欧洲顶尖的制茶师手工调配、销售门店的装修风格气派优雅”、“销售价格从每50克60元到6000元不等”，特别是高档茶叶价格不菲，销售门店利润较大，付租能力强，适合布局在人口流动量较大的“大型商业中心”，C正确。
产品销售的核心竞争力是什么
产品销售的核心竞争力是什么在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功与否对于企业的生存和发展至关重要。
那么，究竟什么才是产品销售的核心竞争力呢？这是一个值得深入探讨的问题。
首先，产品质量无疑是产品销售的基石。
无论营销手段多么高明，如果产品本身质量不过关，消费者在使用后感到失望，那么销售业绩必然难以持续增长。
优质的产品能够满足消费者的需求，解决他们的问题，提供良好的使用体验。
比如一款手机，如果具备强大的性能、清晰的屏幕显示、出色的拍照功能以及稳定的操作系统，就更容易赢得消费者的青睐。
相反，若一款手机频繁出现死机、卡顿等问题，即便在宣传时说得天花乱坠，也难以获得长期的市场认可。
其次，精准的市场定位也是关键。
了解目标客户群体的需求、偏好和消费能力，能够让产品在设计和推广过程中更具针对性。
以运动品牌为例，如果将目标客户定位为专业运动员，那么产品在研发时就会更注重性能和科技含量；如果定位为普通运动爱好者，可能会更侧重于舒适性和时尚感。
只有清晰地知道产品是为谁而打造，才能在销售时有的放矢，提高销售的成功率。
再者，价格策略同样不可忽视。
价格既不能过高，让消费者望而却步；也不能过低，导致企业利润微薄甚至亏损。
合理的定价需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等因素。
有时候，采用灵活的价格策略，如促销活动、折扣优惠等，能够吸引更多消费者购买，提高产品的市场占有率。
此外，品牌形象的塑造也是产品销售的核心竞争力之一。
一个具有良好口碑和知名度的品牌，能够在消费者心中建立起信任和认同感。
品牌所传递的价值观、企业文化以及社会责任感，都可能成为消费者选择产品的重要因素。
例如，某些品牌强调环保、可持续发展，这会吸引那些关注环境问题的消费者；而一些品牌注重创新和科技引领，就会吸引追求前沿科技的消费者。
优质的客户服务同样至关重要。
在购买产品的过程中，消费者希望得到专业、热情、耐心的服务。
无论是售前的咨询解答，售中的购买引导，还是售后的问题处理，良好的客户服务都能够提升消费者的满意度和忠诚度。
企业核心能力树案例
企业核心能力树案例咱今儿个就唠唠可口可乐这个饮料界的大佬，看看它的核心能力树是咋长的。
一、树根品牌价值。
可口可乐这牌子，那可真是金字招牌，就像大树的根一样，深深扎在全球消费者的心里。
这品牌价值老深厚了，打从1886年创立，一百多年来那广告宣传就没断过。
从早期的海报、报纸广告，到现在满世界的电视广告、网络广告，可口可乐这名字和它那标志性的瓶子形状，全球男女老少几乎都认识。
比如说，你到世界上任何一个犄角旮旯的小商店，只要看到那红色的可口可乐标志，你就知道这是啥玩意儿。
这品牌就代表着一种独特的口感，快乐、时尚的感觉。
你看那些超级碗（美国橄榄球大联盟年度冠军赛）上，可口可乐的广告总是特别酷炫，那北极熊喝可乐的广告多萌啊，让人印象深刻。
这品牌价值就像是树根一样，给整个企业源源不断地输送营养，让可口可乐在市场上站稳脚跟。
二、树干独特配方与口味。
可口可乐的配方，那可是高度保密的，就像树干支撑着整棵大树一样，撑起了这个庞大的饮料帝国。
这独特的口味是经过无数次调配才搞出来的，据说全世界只有几个人知道完整配方，而且还被锁在超级机密的地方。
这口味嘛，又甜又带点刺激的气泡感，喝上一口，“嘶——”那气泡在嘴里欢快地跳舞，然后甜滋滋的味道弥漫开来，让人感觉倍儿爽。
不管是夏天在沙滩上暴晒后，还是冬天吃着热乎乎的火锅时，来上一口可口可乐，那感觉就对了。
这种独特的口味使得可口可乐在饮料市场上独树一帜，没有别的饮料能完全模仿它的味道。
它就像树干一样，又粗壮又不可或缺，是产品的核心竞争力。
三、树枝强大的营销与分销能力。
1. 营销能力。
可口可乐的营销手段那叫一个五花八门。
就像树枝向四面八方伸展一样，它的营销渠道涵盖了各种领域。
它特会玩跨界合作，跟迪士尼合作，推出各种迪士尼主题的可口可乐包装。
小朋友们看到米老鼠、唐老鸭图案印在可乐瓶上，那不得吵着爸妈买呀。
还有体育营销，赞助各种体育赛事，从奥运会到世界杯。
你看那些运动员在场边休息的时候，喝的就是可口可乐。
海天味业核心竞争力分析：成本、渠道、品牌营销
渠道和品牌是核心竞争力1规模优势突出，卡位高性价比价格带全国化战略扎实推进，龙头地位愈发稳固。
改革开发后，粤菜北上，海天乘势开启全国化扩张之路。
海天坚定执行全国化战略，从区域数据上看，南部区域收入占比持续下降。
13年海天南部区域收入占比仅为24.2%，相比中炬南部区域收入占比仍有52.2%。
海天全国化水平领先中炬近10年。
11年海天地级市开发率达到90%，县级市开发率达到45%，相当于中炬20年的水平。
➢规模化效应体现在降低采购成本。
由于海天味业上游原料采购量大，具备一定议价权，合同价格通常低于竞争对手，且供应商会给予一定账期优惠。
此外原料价格通常是年初锁定范围，年内根据市场价格波动情况进行微调，因此公司采购成本波动幅度也低于市场。
➢规模化效应也体现在降低制造成本。
技术升级、工艺领先，效率提升压缩制造成本。
规模效应可分摊固定成本降低生产制造成本。
公司重视生产自动化化、智能化。
从包装瓶胚上线到成品酱油出仓发货，全部实现自动化，只需要4-5个工厂，便可1秒钟出产14瓶酱油。
增加豆粕的使用量以降低采购成本。
2010年-2013年上半年，由于海天对生产工艺的改进，生产所需豆粕大幅增加。
公司采购的豆粕的金额占采购大豆总额的比例从2010年的45.88%增加到2013年上半年的61.39%。
海天采购的黄豆和豆粕的价差在304-482元/吨，豆粕使用量的增加降低了大豆的平均采购成本。
海天产品高性价比。
以蚝油为例，李锦记是蚝油的开创者，坚持产品品质，产品价格较高，适合高端餐饮市场。
海天上等蚝油定价较低，又能满足酒楼厨师的需要，产品迅速在餐饮渠道上量，之后又强化推出较高价位的金标蚝油。
李锦记旧庄蚝油 41.8 510 41.0 李锦记财神蚝油 13.8 510 13.5 海天金标蚝油 12.9 715 9.0 厨邦蚝油 12.9 730 8.8 海天上等蚝油 8.9 520 8.6 厨邦渔女蚝油9.97007.12 销售渠道是核心竞争力海天的渠道网络兼具广度和深度。
娃哈哈的核心竞争力分析(一)
娃哈哈的核心竞争力
企业的核心竞争力：一个企业的核心能力，是企业竞争力的构成部分，是处于企业的核心地位的、影响全局的竞争力。
同时企业的核心竞争力的主要观点是：与企业外部环境相比，企业内部环境对于企业的市场竞争优势具有决定性作用；企业内部能力、资源和知识的积累，是企业获得超额利益和保持企业竞争优势的关键。
一、企业核心能力的判断标准：
1：有价值的能力
2：稀有性
3：难以模仿
4：不可替代
二、娃哈哈的核心竞争力的分析：
1、有价值的能力：销售饮品等产品占领了较大的市场份额
2、稀有性：娃哈哈公司采取直销商业模式，销售业务比其他竞争对手有更高的效率。
3、难以模仿：在技术创新、管理创新、制度创新过程中哇哈哈公司有着独特的方法。
不会被其他公司所超越、
4、不可替代能力：娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象、与其他竞争对手相比，娃哈哈最大优势就是产品线比较长，
可买的产品比较多。
娃哈哈在生产和销售中一直坚持高质量，高品质的产品。
创建和操作一个能够快速而准确的处理用户订单系统的诀窍，开发受客户欢迎的产品和创新能力，采购和产品营销的技能，在重要技术上的特有知识，综合使用多种技术创造一个全新产品的能力。
建筑装饰行业产品线精简与核心竞争力塑造策略制定
建筑装饰行业产品线精简与核心竞争力塑造策略制定建筑装饰行业产品线精简与核心竞争力塑造策略制定随着社会经济的发展和人民生活质量的提升，建筑装饰行业得到了迅速发展。
然而，在市场竞争日趋激烈的背景下，建筑装饰企业面临着市场需求多变、产品过多、竞争激烈等问题，产品线精简与核心竞争力塑造成为了摆在企业面前的一项重要任务。
本文将从产品线精简和核心竞争力的塑造两个方面，探讨建筑装饰行业的产品线精简策略与核心竞争力的塑造策略。
一、产品线精简策略1.1 产品线精简的必要性当前，建筑装饰行业面临着市场竞争加剧、价格下降、成本上升等问题，而过多的产品线会造成企业资源的分散，增加了生产和管理上的困难，降低了企业的整体效益。
因此，通过产品线精简可以有效减少生产成本，提高市场竞争力，增加企业的利润。
1.2 产品线精简的原则在进行产品线精简时，企业需要根据市场需求和自身实际情况，制定相应的原则。
首先，要根据市场需求，剔除那些不符合市场需求、销售量较低、利润率较低的产品，重点发展市场需求高、利润率较高的产品。
其次，要考虑产品之间的协同效应，即剔除那些与核心产品无关或对核心产品产生负面影响的产品。
最后，还要考虑产品的研发和生产能力，避免过多产品对企业产能的消耗。
1.3 产品线精简的方法产品线精简可以从产品规格、产品种类和产品模块化三个方面进行。
针对产品规格，企业可以根据市场需求和产品特点，合理设计产品规格，减少冗余和重复的产品规格，降低生产成本。
针对产品种类，在产品种类众多时，可以逐步减少那些不具备核心竞争力和市场需求的产品，提高产品的专业性和差异化。
针对产品模块化，企业可以将产品划分为若干个模块，通过模块化设计，减少研发和生产的重复工作，提高生产效率。
二、核心竞争力塑造策略2.1 核心竞争力的概念核心竞争力是指企业在市场竞争中相对于竞争对手所具备的独特能力，是企业能够在市场上取得持续竞争优势的重要因素。
2.2 核心竞争力的重要性在建筑装饰行业中，核心竞争力的塑造是企业长期发展的关键。
如何打造产品核心竞争力
如何打造产品核心竞争力
引言
在如今竞争激烈的市场环境中，打造产品的核心竞争力对于企业的成功至关重要。
本文将提供一些简单的策略，帮助企业打造产品的核心竞争力。
产品定位
首先，明确产品的定位是非常重要的。
企业应该针对目标市场和客户需求，确定产品在市场中的独特地位和目标消费者。
用户体验
用户体验是一个决定产品成功与否的关键因素。
通过丰富的用户研究和用户反馈，不断改进产品的易用性和便利性，提高用户的满意度和忠诚度。
技术创新
技术创新是提升产品核心竞争力的重要手段之一。
通过引入新的技术和创新的功能，提高产品的性能和效能，使产品在市场中脱颖而出。
品质管理
产品的品质是企业信誉和竞争力的体现。
建立完善的品质管理
体系，确保产品质量稳定可靠，符合客户的期望和需求。
供应链管理
优化供应链管理是提高产品竞争力的关键要素。
通过建立高效
的供应链网络，降低成本，提高生产效率和产品交付能力，实现更
好的市场响应和客户满意度。
市场营销
市场营销是将产品推向市场的重要手段。
通过巧妙的定价策略、创新的推广方式和精准的市场定位，提高产品的曝光度和认知度，
扩大市场份额，提升产品的竞争力。
结论
打造产品的核心竞争力是一个全面而复杂的过程，需要企业从
多个方面进行思考和努力。
通过产品定位、用户体验、技术创新、
品质管理、供应链管理和市场营销等策略的结合，企业可以有效提
升产品在市场中的竞争力，取得成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
好药来自超越标准
全程追溯式管理 修正的产品在生产过程中严格按照GMP 生产，从原料采购到成品销售都必须通过严 格的质量管理程序，77道检验和监督工序， 保证了修正产品15年来消费者的“零投诉”。 全体修正人的共识
“疗效不确切坚决不生产” “质量不合格的产品坚决不出厂”
修正的药品标准到底高在哪里？
国家要求： 颗粒剂允许浑浊，不允许有沉淀， 修正对生产要求： 颗粒溶于水后必须澄清、透明。
-----------------------------------3）修正对防潮、避光的控制要求
◆ 铝塑铝：感愈胶囊
◆ 复合膜（铝铝）：通脉颗粒、喉痛灵
颗粒、益母草颗粒 ◆ 避光防潮袋（铝铝）：咽炎片、风湿 安泰片
相同的处方，差异到底在哪里？
• • • • 原料存在差异 生产技术差异 成分含量差异 内控标准差异
1、原料差异
采用“国外进口原料”和“野生道地药材”
• 西药：“国外进口”与“国产”普通原料对比
• 中药：
1、“道地”药材与“非道地”药材对比
2、“野生”道地药材与“人工种植”道地
药材对比
3、中药材质量一、二、三等 疗效不同、成本不同、价格不同
第二部分：产品演示比对
胶囊剂
修正硬胶囊剂质量要点：
1）有效成分含量高，分布均匀，药粉或药粒 色泽一致；
2）药量足，上限投料（胶囊装量在100－110 ％之间）；
炎立消胶囊
性状对照实验
性状对照结果
分别打开修正和其它厂家的炎立消胶囊： 1、药粉性状不一样： 2、修正的药粉色泽较深，显示为黄褐色，且 药粉细腻； 其他厂家的棕黄色粗糙。
你帮药店老板挣利润
• 办法：
销量×单盒赚钱额＝老板的盈利 品牌药品在老百姓心中的形象不 一样，正常情况下销量会数倍的提升， 卖修正品牌产品老板的盈利会更高， 质量信誉更好，回头客就多。
消费者：药品价格高的原因？
•Hale Waihona Puke 消费者对修正品牌缺乏认识1、传达修正品牌的可信度
2、解释修正产品与普通产品的区别点（演示活动）
1）修正对崩解时限的控制 胶囊剂： 国家要求：30分钟 修正要求：小于20分钟 普通片剂：（中成药——护肝片） 国家要求：60分钟 修正要求：小于40分钟 浓缩丸： 国家要求：120分钟 修正要求：小于50分钟
---------------------------------2）颗粒剂的澄清度控制
案例
1、小药厂的质量不能保证，他们存在着 偷工减料、生产不严格、质检不严格等 现象。 eg:齐二药事件、三鹿奶粉事件等等。 小药厂能生存的条件就是用低价（低等） 的药材生产药品。
我们是品牌中的中低价位
我们的产品是品牌，应该与同等品 牌产品相比，我们的利润是最高的 （基本35－50％之间）。
案例
1、感愈胶囊的供货价是9.5元，而零售价是 14.8元。政策是销五奖一，五盒的利润是 26.5元，再加上奖一（14.8元），所以总利 润为 元。 41.3元 2、感康的进货价是7.80-8.00元，而感康在市 场上的零售价是10.00元左右，也就是说药 店老板最多挣2.00元左右。要想挣到41.3元， 至少要卖出20盒。 卖修正的药品，药店挣到的利润是高的。
• 解决办法：
1、加强店员销售技巧培训（以退为进，学会聆听客 户需求）
2、通过活动对消费者宣传（比对演示）
案例
1、感愈胶囊是10粒装，五天的量，平均一 天的消费是 元。 2.96元 2、白加黑是15粒装，平均每天是3.33片， 而白加黑的市场价格是10.50元，消费者 一天的消费是 元。 3.15元 和品牌药品相比我们的药品不贵！
中药材——五味子
北五味子（长白山） 南五味子
中药材——山茱萸
一等品 三等品
中药材——人参
优质 普通
2、技术差异
修正：正走向中药现代化 • 膜分离技术
• 超声回流提取技术
• 微波干燥技术
• 超微粉碎技术
备注： 生产设备、技术不同，产生的成本不同， 因此导致产品的价格也不同。
3、成分含量的差异
通脉颗粒
性状对照实验
性状对照实验结果
修正的通脉颗粒均匀、颜色较深且色泽均匀一 致； 其它厂家的通脉颗粒大小不均、松散、有细粉， 颜色比修正的通脉颗粒浅很多。
溶解度对照实验
溶解度对照实验结果
修正的颗粒剂溶于水后，颜色较深，说明 有效成分含量较高。颗粒溶解速度快且溶液 透明，说明有效成分的溶解快，人体吸收快， 疗效好。
合剂
性状对照实验
性状对照实验结果
同等药液量的肾宝合剂加入等量的温水稀释： 修正的肾宝合剂颜色较深， 某某的肾宝合剂颜色较浅；两种药液均澄清。
片剂比对
性状对照实验
结果
两个厂家的护肝片均采用糖衣片，外观色泽均 匀（只是包衣颜色不一样），无花片。
溶解度对照实验
溶解度对照实验结果
护肝片在水中溶解时都是先脱掉一层糖 衣，然后再溶解释放有效成分。 修正护肝片在水中溶解时脱衣并很快溶 解，药液颜色逐步加深； 某某的护肝片的溶解速度相对较慢。 药物崩解速度越快，说明有效成分的从片 中分解速度越快，人体吸收越快，疗效越好。
牢记： 修正品牌产品的价格会高于普
通产品的理由？ • 修正质量信誉、疗效不同 • 修正生产成本、技术含量不同 • 修正售后服务、诚信不同 • 修正文化理念不同
偷工减料，降低成本以“牺牲产品质量”为代价：
一、药品成分总体含量不一样
如：中药不检测含量 二、简化生产工序，造成人体对药品药效成分的吸收率 降低 如：需要提取的药品不进行提取
三、添加的辅料影响药物有效成分在人体的吸收速度
如：有些数辅料与有效成分发生反应
4、内控质量标准差异
修正内控质量标准远高于国家质量标准，如： • 控制产品“上限投料” • 提高产品药物的纯度和净含量 • 提高产品药物的释放速度，加快人体吸收速度
产品核心竞争力
2018/9/16
主要内容
第一部分：修正产品价格高解析 第二部分：产品演示比对
第一部分：修正产品价格高解析
老板认为：药品价格高的原因？
药店老板是把我们的产品与一些小 厂家的产品相比（或自营品种），认 为所赚取的利润低，与同类药品相比 价格偏高？ 这种观点是错误的！ 没有认清药品的属性！
颗粒剂
1）修正的颗粒剂的内包装采用“铝箔”小袋 包装，“铝箔”小袋不透气、不透水、不透 光，最有效地保证内部颗粒的质量稳定性， 不会发生变质现象。 2）颗粒均匀、密实，溶解迅速，溶液透明， 吸收快、起效快，药力持久。 3）采用先进的“膜分离”提取技术，清除杂 质、无效成分和重金属，使有效成分含量更 高。