中层管理干部技能训练教材PPT实用课件(共155页)
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中层管理干部技能训练PPT课件教材讲义157页文档
生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
中层管理干部技能训练PPT课件教材 讲义
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
中层管理干部技能训练PPT课件教材 讲义
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
中层干部管理培训通用授课课件ppt
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
领导
如何 做好
领导
如何做好中层领导
对下属不信任，对上级参谋不到位 有制度不执行，布置任务不跟踪落实 普遍存在敢于管，不敢抓，当老好人 或敢于抓，不善落实，矛盾激化
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
如何做好中层领导
02:如何做好中层领导
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
地制宜，
概念与分类
因势利导在千差万别的事物面前，在复杂 万变的情况下，在艰难曲折的环境中，充 分发挥想象力，周密的思考力，灵活的应 变力，大胆的策划，创造地提出解决办法
中层管理干部培训ppt
决策分析方法与工具
定量决策分析 方法：基于数 据和模型的决 策方法，如盈 亏平衡分析、 线性规划等。
定性决策分析 方法：基于经 验和判断的决
策方法，如 SWOT分析、 德尔菲法等。
决策分析工具： 常用的决策分 析软件和工具， 如Microsoft Office Excel、
SPSS等。
决策分析框架： 提供决策分析 的整体框架和 步骤，如问题 定义、目标确 定、方案制定、 分析比较、实 施与评估等。
竞争分析：了解竞争 对手的产品、价格、 促销策略等，分析竞 争优势和劣势。
差异化战略：根据市 场需求和竞争状况， 制定具有差异化的产 品或服务，提高市场 竞争力。
营销策略：根据目标 市场和竞争状况，制 定相应的营销策略， 包括产品定价、促销 活动、渠道选择等。
01
财务管理与决策分析
财务管理概述
定义：财务管理是企业管理的核心之一，是组织财务活动、处理财务关系的一项综合性 管理工作。
构成要素：愿景、沟通、激励、 执行等
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重要性：领导力对于团队的成功 至关重要
培养途径：通过培训、实践和反 思来提升领导力
团队管理技巧
制定明确的团队目标 建立有效的沟通机制 鼓励团队成员发挥自己的特长和优势 协调团队成员之间的关系，提高团队的凝聚力和合作效率
激励与沟通技巧
添加标题
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添加标题
添加标题
竞争分析：分析竞争对手的优势 和劣势，以及市场占有率等
市场机会分析：通过市场分析发 现市场机会，制定相应的营销策 略
营销策略制定
确定目标市场
分销策略方案
实施与评估营销效果
市场定位与竞争分析
中层管理人员管理知识与技能培训PPT演示课件
若素素材
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
The Position Of Middle Managers
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
请在此处编辑文字说明，请在此处编辑文字 说明。请在此处编辑文字说明。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
01.根据上级下达的工作指令，精心组织，合理调 配本班组的人力、物力，具体地进行布置安排，把 每项工作任务的责任落实到人。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
中层管理人员管理知识与技能培训教学PPT课件
中层管理者的地位 一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。
The Position Of Middle Managers
中层管理者的地位
主管、领班是酒店各项 工作的重是衔接点，始终在
1、根据上级下达的工作指令，精心
组织，合理调配本班组的人力、物力，
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。 一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
General Responsibilities Of The Supervisor
主管领班的一般职责
2、掌握、了解本班组人员的
思想情况和业务水平，耐心
细致地做好思想工作，充分
发挥每个人的积极性和技能、
业务专长。
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
02.Part 一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。
中层管理人员培训教材PPT
公布明确的职业生涯发展路径 让员工参与制定个人职业发展 计划 支持员工参加同业大会及专业 性组织 特点：花费不少
转变思维方式、提升领导能力
25
福利激励方法的特点
培养员工的归属感 感受公司对员工的关怀 与其它公司相比，有一种优越感 稳定大多数员工 费用比较高 如果公司缺乏良性竞争机制，福利很容易养出惰性 与员工工作成就无关
转变思维方式、提升领导能力
36
你性你习你态你心 的格的惯的度的若 人改性改习改态改 生变格变惯变度变 跟，跟，跟，跟， 着着着着 改改改改 变变变变 。；；；
转变思维方式、提升领导能力
37
开辟授权之路！
如果一个管理人员没有授权，那他就没有在进行管理！
转变思维方式、提升领导能力
38
Believe in them 相信他们
Encourage them 鼓励他们
Share with them 分享经验
Trust them
信任他们
转变思维方式、提升领导能力
28
授权是什么？
上级委派给下属适当的权力以完成特定任 务的过程。下属在一定的监督下有相当的 自主权和行动权
授权者对于被授权者有指挥和监督之权， 受权人负有报告及完成任务的责任
公司政策 监督
工作条件 薪金
工作安全感
23
士兵为何视死如归？
他很在乎别人的评价
他信任将领的正确指挥
他不愿受军法处置
他知道后退是懦弱的，成为落伍之雁
他坚信服从命令是军人的天职
他期望在战斗中立功
他知道以攻为守才是最好的出路
他不愿对不起国家，也对不起自己
他渴望表现男子汉的阳刚之气，证明作为一名战士的价值
转变思维方式、提升领导能力
25
福利激励方法的特点
培养员工的归属感 感受公司对员工的关怀 与其它公司相比，有一种优越感 稳定大多数员工 费用比较高 如果公司缺乏良性竞争机制，福利很容易养出惰性 与员工工作成就无关
转变思维方式、提升领导能力
36
你性你习你态你心 的格的惯的度的若 人改性改习改态改 生变格变惯变度变 跟，跟，跟，跟， 着着着着 改改改改 变变变变 。；；；
转变思维方式、提升领导能力
37
开辟授权之路！
如果一个管理人员没有授权，那他就没有在进行管理！
转变思维方式、提升领导能力
38
Believe in them 相信他们
Encourage them 鼓励他们
Share with them 分享经验
Trust them
信任他们
转变思维方式、提升领导能力
28
授权是什么？
上级委派给下属适当的权力以完成特定任 务的过程。下属在一定的监督下有相当的 自主权和行动权
授权者对于被授权者有指挥和监督之权， 受权人负有报告及完成任务的责任
公司政策 监督
工作条件 薪金
工作安全感
23
士兵为何视死如归？
他很在乎别人的评价
他信任将领的正确指挥
他不愿受军法处置
他知道后退是懦弱的，成为落伍之雁
他坚信服从命令是军人的天职
他期望在战斗中立功
他知道以攻为守才是最好的出路
他不愿对不起国家，也对不起自己
他渴望表现男子汉的阳刚之气，证明作为一名战士的价值
《中层干部培训》PPT课件
精品文档
3.不尽心:干部对带好班组长没有充分的认识,时常忽略一 个事实那就是当干部带出一批能独当一面的班组 长,那等于自己有了分身术.只要自己肯以身作则教 给班组长管理班组成员的要领,培养班组长自己 处理班组事务能力,那单位所有事都将事半功倍.
4.不耐心:当工作教练最重要是要有耐心,只有不称职的老 师,没有教不会的学生.耐心对中层干部而言是非 常重要之工具,没有耐心,再聪明的班组长也会被 你的急躁搞的手忙脚乱.
2008年11月15日
精品文档
End
2008年11月15日
精品文档
迭对且培训了一个好的班组长有何用处? 一. 他会帮你 紧密结合现实,面对交付的任务,努力执行. 二. 他会明白管 理好一个人的前提就是管理好自己,正确地对待别人和自己.
▪ 在战争中学习战争.
培养班组长是车间主任的直接责任.中层干部不仅是抓生 产抓效率,更要在工作中培养合格之班组长. 定战略,建班子, 带队伍.在责任心的基础上,培养中坚力量.
一”,即量化到每一个人,每一天,每一项工作,标明责任人与
监督人,有详细的工作内容,及考核标准,形成坏坏相扣的责任
链.
▪
日事日清是一种完美的执行力,良好的工作习惯,每天进
步一点点,每月进步一点点,让员工及时掌握工作进程及完成
情况.
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三.带班组长十八法Fra bibliotek一.目标管理法:
十.引进”鲶鱼”法:
二.逼上梁山法:
讨论与分析
2008年11月15日
精品文档
实例分析与应用
案例6. 虎将手下有强兵
A主管是一有魄力,有见识的人初至一新单位,不甘心 无所作为 ,他首先就是想带出一批风格像他一样的中层 干部,先亲自带,让下级跟著学,其实有很多的管理经验都 得益于”带”和”逼”,尤其A有一带人特点那就是不轻 易朝员工发火,挨骂的永远是中层干部.中层领导可以用 此种方式带班组长,培养班组长.
3.不尽心:干部对带好班组长没有充分的认识,时常忽略一 个事实那就是当干部带出一批能独当一面的班组 长,那等于自己有了分身术.只要自己肯以身作则教 给班组长管理班组成员的要领,培养班组长自己 处理班组事务能力,那单位所有事都将事半功倍.
4.不耐心:当工作教练最重要是要有耐心,只有不称职的老 师,没有教不会的学生.耐心对中层干部而言是非 常重要之工具,没有耐心,再聪明的班组长也会被 你的急躁搞的手忙脚乱.
2008年11月15日
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End
2008年11月15日
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迭对且培训了一个好的班组长有何用处? 一. 他会帮你 紧密结合现实,面对交付的任务,努力执行. 二. 他会明白管 理好一个人的前提就是管理好自己,正确地对待别人和自己.
▪ 在战争中学习战争.
培养班组长是车间主任的直接责任.中层干部不仅是抓生 产抓效率,更要在工作中培养合格之班组长. 定战略,建班子, 带队伍.在责任心的基础上,培养中坚力量.
一”,即量化到每一个人,每一天,每一项工作,标明责任人与
监督人,有详细的工作内容,及考核标准,形成坏坏相扣的责任
链.
▪
日事日清是一种完美的执行力,良好的工作习惯,每天进
步一点点,每月进步一点点,让员工及时掌握工作进程及完成
情况.
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三.带班组长十八法Fra bibliotek一.目标管理法:
十.引进”鲶鱼”法:
二.逼上梁山法:
讨论与分析
2008年11月15日
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实例分析与应用
案例6. 虎将手下有强兵
A主管是一有魄力,有见识的人初至一新单位,不甘心 无所作为 ,他首先就是想带出一批风格像他一样的中层 干部,先亲自带,让下级跟著学,其实有很多的管理经验都 得益于”带”和”逼”,尤其A有一带人特点那就是不轻 易朝员工发火,挨骂的永远是中层干部.中层领导可以用 此种方式带班组长,培养班组长.
《中层干部培训教材》PPT课件
最低要求 • 帮助下属解决个人问题 • 不在他人面前批评下属 • 虽然发现下属的做法有点冒险或者与从不同，仍然给
与支持 • 不坚持一定要下属按照自己的方式去做事情 • 下属的工人作中只要有好的方面就予以表扬
支持型领导的典型行为（二）
• 及时奖励 • 不拒绝下属有关变更知识或计划的建议 • 愿判向下属解释自己的行为和计划 • 公平对待所有的下属 • 不因为下属的笨拙 • 站在离下属最近的地方 • 愿意寻求变革
• 为了个人用途私自动用组织资源 • 以授权的名义将个人职责推给下属 • 在工作决策时，不让他人参与，不征求下属建议就武断采取措施 • 主要依据权力（惩罚或奖赏），而不是运用影响力去改变下属的行
为 • 给与自己关系好的下属额外的好处，给与自己关系不好的下属额外
惩罚 • 运用权力“统一”下属的思想和行为
目标
奖励 系统
法约尔：管理的5项基本职能
1、计划——确立目标制定计划和程序 2、组织——建立一个有效的组织去完成企业目标 3、指导——通过对部属的激励在职辅导去达标 4、协调——加强团队内和团队间的协作去达标 5、控制——通过设定各项标准，在目标和结果之 间进行必要的调整和控制。
主管工作现状调查
中层管理干部培训
一、职业经理的团队管理 二、做一名出色中层主管
第一部分 职业经理的团队管理
领导是什么？
应用权力完成任务
野牛型领导 雁群型领导
就是将意愿强 加于他人身上的支 配力量
什么是权力？
权力的三个特点
• 强制性 • 潜在性 • 与职位相联系
权力的强制性
• 命令、指示 • 奖励、惩戒
•喜欢抓业务工作 •责任心强，习惯依靠个人努力去完成任务 •事无巨细，不善于授权 •虽有工作目标，但缺乏目标控制 •不善于、不习惯做计划 •救火现象普遍 •未经过系统的管理技能培训 •不善于建立有效的工作网络、工作团队 •认为对人的管理是人事部门的事 •不善于招聘、选拔、培训、发展激励等人力资源管理工作
与支持 • 不坚持一定要下属按照自己的方式去做事情 • 下属的工人作中只要有好的方面就予以表扬
支持型领导的典型行为（二）
• 及时奖励 • 不拒绝下属有关变更知识或计划的建议 • 愿判向下属解释自己的行为和计划 • 公平对待所有的下属 • 不因为下属的笨拙 • 站在离下属最近的地方 • 愿意寻求变革
• 为了个人用途私自动用组织资源 • 以授权的名义将个人职责推给下属 • 在工作决策时，不让他人参与，不征求下属建议就武断采取措施 • 主要依据权力（惩罚或奖赏），而不是运用影响力去改变下属的行
为 • 给与自己关系好的下属额外的好处，给与自己关系不好的下属额外
惩罚 • 运用权力“统一”下属的思想和行为
目标
奖励 系统
法约尔：管理的5项基本职能
1、计划——确立目标制定计划和程序 2、组织——建立一个有效的组织去完成企业目标 3、指导——通过对部属的激励在职辅导去达标 4、协调——加强团队内和团队间的协作去达标 5、控制——通过设定各项标准，在目标和结果之 间进行必要的调整和控制。
主管工作现状调查
中层管理干部培训
一、职业经理的团队管理 二、做一名出色中层主管
第一部分 职业经理的团队管理
领导是什么？
应用权力完成任务
野牛型领导 雁群型领导
就是将意愿强 加于他人身上的支 配力量
什么是权力？
权力的三个特点
• 强制性 • 潜在性 • 与职位相联系
权力的强制性
• 命令、指示 • 奖励、惩戒
•喜欢抓业务工作 •责任心强，习惯依靠个人努力去完成任务 •事无巨细，不善于授权 •虽有工作目标，但缺乏目标控制 •不善于、不习惯做计划 •救火现象普遍 •未经过系统的管理技能培训 •不善于建立有效的工作网络、工作团队 •认为对人的管理是人事部门的事 •不善于招聘、选拔、培训、发展激励等人力资源管理工作
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时 间 管 理
执
问
行
题
力
解
决
处人
定位 培训 沟通
组织
领导
角
教
沟
色
练
通
认
技
技
知
术
能
构
激
建
励
团
下
队
属
中层管理干部（管理者）的管理辅证
M 士气力
成本力 C 安全力 S
D 交期力
生产力 P
Q 品质力
激励告示：
你的对手在学习和进步！ 你在做什么？
50
GM
40
经理 35
主管 30
普通职员
20
第一章 管理者的角色认知
• 强迫性态度 • 回避性态度 • 迁就性态度 • 折衷性态度 • 合作性态度
合作态度的表现
• 双方能够说出所担心的问题 • 双方者积极设法解决存在的问题而不是
推卸责任 • 共同研究解决方案 • 沟通过程能做到“对事不对人” • 最后达成双赢的协议
肢体语言
– 手势 – 面部表情 – 眼神 – 姿态 – 声音（语速、语调-音调/声调、音量）
有效聆听的四个步骤
• 准备聆听 • 发出准备聆听的信息 • 在沟通过程中采取积极的行动 • 准确理解对方全部的信息
主动倾听的四种方式
• 获取信息式倾听
• 识别中心思想、寻找支持性材料、预言要说的内容、联系自
我经验、寻找相似点和区别、质疑
• 批判式倾听
动画MTV
• 确定说话者动机、对观点进行质疑和提问、将事实从观点中
我没说你偷了他的钱包
人际风格与沟通技巧
忠告：物以类聚，人以群体分----两个风格相似的人 沟通时效果会非常好。
人际风格的四大分类
• 分析型（猫头鹰型） • 控制型（老虎型） • 推销型（孔雀型） • 支持型（无尾熊型）
练习D自我测试
结果
分析型人的特征关键词
• 严肃认真 • 有条不紊 • 语调单一 • 真实的 • 寡言的缄默的 • 面部表情少
时间分配
考虑各种信息所占时间长短
建议—选择恰当的沟通时间，充分考虑对方的情绪；
WHAT-确定信息内容
语言+肢体语言信息内容会更准确； 信息主题是什么？ 涉及哪些要点？ 采用什么风格和语气？
建议--简洁，强调并围绕重点、用熟悉的语言
WHO-谁是信息接受者
• 确定信息接收对象 • 如何引起接收者的注意 • 接收者的观念、文化程度、风俗 • 接收者的需要 • 接收者的情绪
小组讨论
在公司内部以部门为单位讨论内部顾客的概念？
下属
同事
上司
作为上司的主管
主管角色的七大变化
作为上司的主管五大角色
下属
同事
上司
作为上司的主管五大角色
5大角色
管理者
变革者
领导者
绩效伙伴 教练
下属
同事
上司
——常见的角色错位
民意代表
向上错位 领主
自然人
下属
同事
上司
主管角色的七大变化
方式 内容 实现方式 工作方式 人际关系 目标 工作力度
•从指挥到授权 •从做业务到做管理
•从野牛型到雁群型 •从个性化到组织化 •从感情关系到事业关系 •从个人目标到团队目标 •从守成到变革
第二章 沟通能力
沟通的目的
建立与维持人与人之间、组织与组织之间的各种关系； 促使组织各种活动的开展及进行，以达到预期的目的；
让对方了解自己的意图、感觉或意念； 让对方同意并接受自己的意见； 让对方按照自己的意图去做一些事情或作出适当的回应； 维持与对方良好的关系。
WHERE-何处发送信息
• 不同场合发送信息的效果不同
– 地点是否合适？ – 环境是否不被干扰？
WHY-为什么要发信息
• 目的是什么？ • 希望达到的效果？ • 商务电子邮件是否可以不发？
有效接收信息之关键技巧
练习A-听力测试
聆听原则
• 适应讲话者风格 • 眼耳并用 • 首先理解他人再被他人理解 • 鼓励他人表达自己 • 聆听全部信息 • 表现出有兴趣聆听
企业管理知识之
中层管理干部技能训练
课程结构 A.管理者技能需求 B.管理者角色认知 C.沟通技能 D.时间管理 E.领导力 F.团队组建技能 G. 执行力 H.如何培养下属 I. 目标管理 J. 绩效评估 K.问题系统解决方法
我能
中层管理干部（管理者）的技能需求
处事 处人
处事
目标
计划
执行
修正
目 标 管 理
沟通之要素
信息、发送者-接收者、反馈、渠道、噪音、环境
传送者
接受者 双向性
有效发送信息
HOW-选择有效的发送信息方式 WHEN-何时发送信息 WHAT-确定信息内容 WHO-谁是信息接受者 WHERE-何处发送信息 WHY-为什么要发信息
HOW-选择有效的发送信息方式
请考虑以下因素
接收方倾向于什么方式？ 沟通的本质是什么？ 哪种方式会收到最迅捷的回应？ 是否保密？
• 倾听回应 • 提示问题 • 重复内容 • 归纳总结 • 表达感受
有效反馈
• 反馈（feedback)是信息发送者-接收者相 互间的反应。反馈有利于信息接收者的 提高也有利于发送者的改进。
• 正面反馈 • 负面反馈 • 建设性反馈
练习B-反馈
有效提问
• 开放式问题和封闭式问题
优势 开放式 收集信息全面
谈话气氛愉快
风险 浪费时间 谈话不易控制
封闭式 节省时间性 控制谈话内容
收集信息不全 谈话气氛紧张
开放式问题
• 主题式问题； • 扩展式问题； • 征求意见式问题； • 设想式问题； • 重复性问题； • 验证性问题。
练习C-问题
有效的肢体语言
信任程度决定态度 有助赢得信任
有效的肢体语言
沟通中的五种态度
HOW-选择有效的发送信息方式
几种常用沟通方式优势和不足比较
方式
优势
不足
电话 速度快、及时回馈有助决策 信息量少可能会不准确
E-mail 信息量大且准确
不能很好作思想和情感的交流
开会 发挥团队作用有利于决策
成本高
面谈 信息全面及时反馈
耽误时间、不方便
WHEN-何时发送信息
时机：
约见客户；发致谢函；发催款函各在什么什么时间合适？
角色认知
上司
同事
下属
结果
下属
同事
上司
作为下属（经营者的代理人）的四项职业准则
职权来自上司的任命 体现高层意志
言行代表公司、职位
完成公司目标同时 实现自身利益最大化
四项职业准则
站在经营者的角度来考虑问题
下属
同事
上司
作为同事的主管
内部客户
内部客户原则
服务的四个特性
•（无形性、不可分性、可变性、易消失性）
区分出来、承认自己的偏见、评价信息
• 感情移入式倾听
新闻
• 识别情感、倾听叙述、让对方找到解决问题的办法
• 享乐式倾听
音乐
聆听的五个层面
大师级 标准级 领导级 学生级 聋子级
•设身处地地听 •专注的听 •有选择性听 •假装的听 •听而不闻
Module und Variations_E
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积极聆听技巧