OEM的嬗变与救赎
OEM艰难转型
：
方面 国外 订 单减 少导致 国 内大 量
( 贴 牌 生 产 ) 企业 深 陷 困境 甚 至 倒
一
市 场 萎缩 终端 市 场 竞 争进 入 A 热 化 阶
段 的 背 景 之 下 背负 着 企 业 资 金 链 吃 紧
，
， 、
自 2 0 0 8 年初 开 始 在 国际 贸 易摩 擦
，
O EM
的压 力逼 迫 和 国 内 市 场 的 诱惑 下 已 经
， 。
皮 革 行 业 首 先敲 响 了前
OEM
道 怎 么拓 展 ? 这 些 都 是 很 复杂 的 问题
一
”
。
堪忧
进 的 鼓点
一
。
批
企 业 在 挣 扎 中迈
，
个 台资 企 业 的 老 板 感 慨 道 他 的 企 业
，
外 贸 和 内销 是 截 然不 同 的 运 作 方 式 外 贸 基 本是 订 单 制加 工 把握 住 订 单
从 长 远 来看 要 把握 企 业 的 自主 权
度 去解 决 问题 考虑 消费者 的 需求 品牌
的 包 装 和 营销 与竞 争 品 牌 的 市 场 争 夺
、
多远 的 关键 性 砝 码
。
改 变 两 头在外 受制于 人 的不 利 局面
，
“
”
，
OEM
企 业 向 自主 创 牌 的 转变势在 必行
。
等 多 重 复杂 因 素
， ，
向 了 拓展 自主 品 牌 的 艰 难 之 路 品 牌 企
业 则跃 跃欲 试地 展 开 了 决胜 市场 的 鏖 战
。
很多年来 为 N
IK E
等大品牌做鞋 业 代工
中国OEM代工模式的影响要素分析及转型研究
中国OEM代工模式的影响要素分析及转型研究1. 引言1.1 背景介绍中国OEM代工模式的兴起可以追溯到上世纪80年代，随着中国改革开放的深入推进和国际市场的开放，越来越多的外资企业选择在中国设立生产基地，将生产外包给中国工厂进行代工。
这一模式不仅带动了中国经济的快速增长，也推动了中国制造业的国际化进程。
随着全球市场的变化和中国经济结构的调整，中国OEM代工模式也面临着一系列新的挑战和变革。
本文旨在通过对中国OEM代工模式的发展历史、影响因素、转型路径、实践案例和全球市场竞争状况的分析，探讨其未来发展趋势和面临的挑战，为中国制造业的转型升级提供参考和借鉴。
1.2 研究意义中国OEM代工模式的研究意义在于深入探讨这一模式对中国制造业和全球产业链的影响，了解其发展历程及未来趋势。
通过分析影响因素和转型路径，可以为相关企业提供指导和借鉴，帮助它们更好地应对市场竞争和挑战。
实践案例分析将进一步加深对这一模式的理解，展示成功的经验和教训。
全球市场竞争状况分析可以帮助我们更好地把握市场动态，制定更有效的战略。
结合未来发展趋势和面临的挑战，提出相应的建议和解决方案，为中国OEM代工模式的持续健康发展提供参考依据。
通过研究这一话题，可以为中国制造业转型升级提供理论支撑和实践指导，促进产业结构优化和经济持续增长。
2. 正文2.1 中国OEM代工模式的发展历史分析中国OEM代工模式起源于上世纪80年代初。
当时，国内企业在技术和资金方面比较薄弱，为了降低成本、提高效率，开始选择将生产外包给工厂进行代工。
随着中国加入WTO和全球化进程的加速推进，OEM代工模式逐渐成为国内外企业的合作选择。
在90年代末和21世纪初，中国OEM代工模式迅速发展，逐渐形成了一定规模和产业链。
国内外企业纷纷与中国代工厂合作，实现互利共赢。
中国OEM代工模式不仅为国内企业提供了发展机遇，也为国际企业进入中国市场提供了便利。
随着中国实力的不断增强和技术水平的提高，中国OEM代工模式也在不断升级和转型。
OEM厂商如何突破成长瓶颈
OEM厂商如何突破成长瓶颈？解决方案一：OEM厂商如何另立门户不甘为他人做嫁衣？OEM厂商可用五种方法摆脱困境。
国内大多数OEM企业创立之初都是为了满足海外需求，在海外需求旺盛的前几年，只需不断的增加产品线就可以赚得盆满钵满。
然而随着市场竞争的加剧、代工利润的下滑、产业结构的升级、核心技术缺乏而受制于人，OEM的日子变得不那么好过起来。
更由于OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产，以至于很多企业，它们的产品，品质不比别人低，价格不比别人高，物美价廉却不为外人所闻。
于是有些不甘为他人做嫁衣的OEM厂商们开始悄悄酝酿一场革命并暗暗发力——他们要另立门户。
这些默默无闻的英雄们该如何从幕后站到前台？对此，世界经理人网站的用户们展开了激烈的讨论，纷纷贡献出自己的制胜秘笈。
方法一：金蝉脱壳——成立分公司多数讨论者认为，如果现有的OEM厂商已经很稳定并且正规，可以考虑将产品设计与原来的OEM公司分开建设，实现公司重心的转移，这样做不仅有利于创立自己的品牌，还可以借用公司现有的资源,不至于放弃现在已有的客户。
深圳市华尔乐电子有限公司的“valor199”建议OEM厂商还是面向国际市场做OEM业务，同时成立一个新的公司来做产品设计，进行品牌推广，而分公司作为原来OEM厂的客户而存在。
子公司应该采取不同于原有的OEM工厂股权结构。
广州三瑞医疗器械有限公司的“JACKIEZHANG”补充说：分公司要建立自己的营销队伍或寻找合适的代理商，另外要注意的是子公司的研发机构不仅要研制同类的，还要研究具有领先水平的技术或产品。
康佳集团股份有限公司的“成事在人”提醒OEM厂商们尽量不要对老客户提及与新公司的关系。
并说这样既可以避免定单的迅速减少，也可以由品牌推广的情况调整战略。
方法二：抛砖引玉——先转型为ODM业之峰装饰集团的“ruffli”建议企业强化针对性设计能力，从OEM向ODM转变，并且考虑与客户共同开发这种设计，这样可以利用这些企业的市场信息系统，保证产品开发的成功概率。
中国OEM企业战略转型之路:问题与对策
中国OEM企业战略转型之路：问题与对策孙忠群【摘要】The shift from OEM to ODM and OBM reflects the expansion of the scope of activity in the vertical value chain of the manufacturers, and is also an inexorable result of upgrading business and strengthening international competitiveness.The thesis explores the basic routes of strategic transformation of Chinese OEM enterprises and the major issues confronting them in the face of financial crisis based on integration of relevant theoretical views. It puts forth some corresponding countermeasures and proposals.%从OEM到ODM和OBM,反映了厂商在垂直价值链活动范围的扩大,也是经营升级和国际竞争力增强的必然.在整合相关理论观点的基础上,探讨在金融危机背景下中国OEM企业战略转型的基本路经和面临的主要问题,并提出相应的对策建议.【期刊名称】《科技管理研究》【年(卷),期】2011(031)001【总页数】4页(P10-13)【关键词】OEM;ODM;OBM;战略转型【作者】孙忠群【作者单位】中国政法大学商学院,北京,102200【正文语种】中文【中图分类】F4;F272中国经济三十年高速成长的经历中，OEM经营模式发挥着巨大的作用。
随着全球价值链的加速转移和国际市场竞争的加剧，我国劳动力成本的比较优势逐渐削弱，而原材料、能源、土地及环境成本逐年上升，加上近年来人民币不断升值的压力，OEM下代工地位的弊端日趋明显。
OEM到ODM再到OBM 的疯狂
OEM到ODM再到OBM 的疯狂荐795王俊原创 | 2010-12-13 18:15 | 收藏 | 投票关键字：OEMOEM到ODM再到OBM 的疯狂什么是OEM？OEM(Original Equipment Manufactuce，原始设备生产商)。
是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。
经济学鼻祖亚当斯的《国富论》（经济学第一本专著）第一篇第一章第一节开宗明义的就是讲专业化，古典经济学认为专业化可以促使边际收益的递增和边际成本的递减，从而达成社会资源的合理化配置。
如果概念稍显枯燥，让我们举例说明：假设甲、乙、丙三人同时加工绣花针，加工一根针从截料到打磨到穿孔，每人每天最多各生产10根，总计为30根。
三人特长不同，如果只让甲截料，每天可截50根，乙每天可打磨50根，丙每天可穿孔50根，显而易见，三人组合每人只做一件事，三人每天就可生产50根针，这就是专业化的一种优势。
OEM可简称为“代工生产”或“贴牌生产”。
这种经营模式在国际上已运作多年幷行之有效。
企业为了加大其拥有资源在创新能力方面的配置，尽可能地减少在固定资产方面的投入，企业不直接进行生产，通过让别的企业代为生产的方式来完成产品的生产任务。
这样，只需支付材料成本费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担，可随时根据市场变化灵活的按需下单。
由此可促进成品业务形成新的经营优势，培养和壮大企业内在的扩张力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运营创造条件和积累经验。
什么是ODM？ODM(Original Design Manufactuce，原始设计制造商)。
它可以为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，客户只需向ODM服务商提出产品的功能、性能甚至只需提供产品的构思，ODM服务商就可以将产品从设想变为现实。
OEM代工的工厂如何转型做自己的品牌
OEM代工的工厂如何转型做自己的品牌最近被东莞几家企业约的上门洽谈品牌推广，去年基本上很少有企业找我们咨询相关品牌推广的事情；今年越来越多的企业开始咨询，证明很多的企业家已经开始重视自身品牌推广了。
原先徐国祥服务的企业都是北京，上海，深圳，广州，厦门等地方的企业，东莞的没有服务过，主要还是东莞绝大多数都是工厂，很少有企业家能够去考虑做品牌，企业家考虑的是怎么增加销售，怎么去找更多的客户。
下面全网天下徐国祥谈谈OEM代加工的企业如何打造自身的品牌：一、做代工和做品牌比较1、企业分工和模式不同代工与品牌企业的社会分工是不一样的，在“消费需求----创意设计----产品设计----生产制造----仓储物流----宣传销售----售后服务”的七大环节中，代工企业专注生产制造，不需要针对消费者做市场调研和售后服务，不需要建立产品销售渠道、不创建产品品牌，专注于制造环节，埋头生产，与生产制造相关的产品设计和仓储物流，代工企业可部分参与，其余的环节交给品牌企业去做。
代工企业是与消费者隔离的，不知市场需求，对商机和市场变化非常被动，当市场景气的时候，代工企业不得不扩充规模铺大摊子开足马力生产，当市场不景气时，人员和生产线被迫闲置，代工企业很快成批倒闭，被品牌商牵着鼻子走，市场的风险绝大部分由代工企业承担。
而品牌企业缺可以轻资产运营，比如耐克把服装和鞋交给温州泉州东莞的服装厂鞋厂生产，自己不必建设厂房和生产设备，主要负责需求分析、创意设计、销售服务这些环节才是有挑战性的利润高的环节。
2、企业盈利模式不同品牌企业的成本除了生产与服务成本外还有一个重大的成本就是品牌营销成本，代工企业几乎没有品牌营销的成本。
利润这一块，代工企业只有产品与服务的利润，没有品牌溢价的利润，因为代工企业在打造品牌和广告营销上没有投入，所以也没有品牌溢价的利润。
3、企业文化和人员培养不同专注于生产制造的代工企业一般需要的都是守纪律的听话的员工，所以往往实行军事化管理，专制文化是与代工企业相配的，代工老板的思维就是守纪律和省成本。
2024年OEM自动化市场发展现状
2024年OEM自动化市场发展现状引言原始设备制造商（OEM）自动化市场是指为其他公司（通常是原始设备制造商）提供自动化解决方案和技术的市场。
随着技术的快速发展和全球市场的需求增加，OEM自动化市场正在迅速成长。
本文将探讨OEM自动化市场的发展现状，并分析其前景和挑战。
1. 市场规模与增长趋势OEM自动化市场在过去几年中持续增长，并预计在未来几年中将保持这一增长势头。
根据市场研究报告，OEM自动化市场的全球收入在2019年达到了XX亿美元，并有望在2025年增长至XX亿美元。
这主要得益于OEM自动化解决方案的广泛应用领域，如工业生产、医疗设备、能源和电力等。
2. 市场驱动因素2.1 技术进步随着新技术的涌现，OEM自动化市场得到了进一步推动。
例如，物联网（IoT）和人工智能（AI）的发展使得自动化系统更加智能化和高效化。
OEM厂商可以通过与先进技术的结合来改善其产品和解决方案的性能，从而满足客户不断增长的需求。
2.2 成本效益OEM自动化解决方案通常比自主开发更具成本效益。
原始设备制造商可以通过采购或订购标准化的自动化组件和解决方案来节省研发和制造成本。
此外，外包自动化解决方案还可以缩短产品上市时间，帮助OEM厂商更快地应对市场需求。
2.3 全球化市场需求全球市场对于各行业的产品需求不断增长，推动了OEM自动化市场的发展。
随着新兴市场和发展中国家的经济增长，原始设备制造商需要更多的自动化解决方案来应对日益增长的需求。
这为OEM自动化市场提供了巨大的增长机会。
3. 市场挑战与前景展望虽然OEM自动化市场存在着广阔的发展前景，但也面临一些挑战。
3.1 技术标准化与兼容性由于各个OEM厂商在产品设计和技术平台上的差异，技术标准化和兼容性成为市场发展的制约因素。
为了满足不同客户的需求，OEM厂商需要考虑如何设计产品和解决方案，使其能够兼容多个平台和系统。
3.2 市场竞争与价格压力OEM自动化市场竞争激烈，价格压力巨大。
中国OEM发展历程
中国OEM发展作者：周炜玉| 文章来源：中国管理传播网点击数：1024 更新时间：2003-12-1OEM，是Original Equipment Manufacturer 的简称，也即设备原件生产者：我方按照你方的设计和要求生产产品，并在产品上贴上你方的品牌，由你方负责销售，我方即为OEM。
国内也将其称为贴牌生产。
改革开放后，国内的许多企业都是从OEM做起的，其中最典型的成功者是广东的格兰仕，其中有60%的微波炉被贴上外国品牌；而海尔，联想，四川长虹都从事过或正在从事OEM生产。
一成为国外企业的OEM有着许多益处：（一）、国内的许多企业由于过度追求市场，盲目上马项目，而当项目完工时却发现企业生产能力过剩了，此时为外资企业从事贴牌生产可以保证企业充分开工，解决了设备闲置和员工就业问题，为企业带来了利润。
因此，不论是企业还是政府都对此表示欢迎。
（二）、可以避免企业的盲目竞争：国内的企业一般规模较小，没有能力同国外的大企业在国际市场上同场竞技，成为他们的OEM后，就成为他们的供应商，避免与国外大企业过早展开竞争，为企业生存争取到时间和精力。
企业刚成立时就要求它背负起民族工业的重担是不切实际的，会加重企业决策的艰巨性，给一定的时间让它在市场上磨练是企业尽快成长的捷径。
格兰仕原是外企的OEM，经过了几年的发展，在国内已经成为生产微波炉的知名企业。
而如果格兰仕从一开始就同外国企业进行竞争，那么也许今天留下的就不是成功的典范了。
（三）、规避市场风险：企业主要从事OEM生产，设计和销售都由外方负责，可以减少市场风险对国内企业的冲击力，使企业有机会扩大生产规模，实现规模经济，为企业的后续发展积蓄力量。
同时，成为外方的OEM使企业接触到国际通行的游戏规则，促进了国内企业生产经营的规范化。
二正因为从事OEM生产有着以上种种的益处，无论企业还是政府都表示了极大的兴趣，这也进一步促进了OEM的队伍的壮大：国外知名企业每次选择OEM 都会在业界掀起浪潮。
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国 内众多企 业的生存和发展 曾经大大得益于Ｏ Ｍ方式 ，但 在逐 渐失去价 格优势之后 ，处于十字 Ｅ 路 口的中国的Ｏ Ｍ Ｅ 企业要彻底摆脱 困境 ，必须在现有 的全球分工中寻求突破。
一 文／邵 安菊
自２ ０世 纪 ８ ０年 代 以 来 ， 世 界 也 没 有 雄 厚 资 金 实 力 的情 况 下 ， 依
得较 为 稳 定 的利 润 来源 ，但 是 更大 利 润 被 国 外 的 品牌 厂 商 所 套 取 。 比如 ，
Ｍ 拉 ，从 飞 利 浦 到惠 而 浦 … …几 乎 所 有 产 能 力 过 剩 的情 况 下 ，ＯＥ 方 式 以
的 世界 知 名 品牌 都 在 中国 生 产 产 品 ，
其 风 险小 、获 利稳 定 、能 快 速 改造 并
国 内众 多 中小 型 企 业 是 Ｏ Ｍ 的 处 于 国 际产 业 价值 链 的 末 端 等 弊 病 。 Ｅ
收入 囊 中 。美 国 （ 尔街 日 》报道 ： （ 华 报 “ ａｄ Ｗ ｎ ａ无 线 鼠标 是 罗 技 公 司最 畅销 的产 品 之一 ，在美 国的销 售 价大 约 为
最 大 受 益 者 。 虽 然 Ｏ Ｍ 行 业 利 润微 全 球 金 融 危 机 的 爆 发 ，对 于 中 国 的 Ｅ 薄 ，处 于 产业 价值 链 的末 端 ，但对 初
靠我们 的劳动力资源优势来发展我们 型的低端产品为主导 ，仍处于国际垂
的 传统 加 工业 、解 决 就 业 并为 未 来 的
产业 结 构调 整 打基 础是 我 们必 经 的 阶 廉价 “ 打工者”一族 段 。在 市场 竞 争激 烈 、产 品过 剩 、生 Ｏ Ｍ 企 业 早 期 阶 段 固 然 可 以获 Ｅ
或 通过 与 中方 合 资 生产 ，或 由 中国厂 充 分利 用 现有 生 产 线等 世 界 贸 易组 织 之 后 ，接 中国 中小 企 业青 睐 。
中 国 出 口到 美 国 的 家 具 ，在 美 国 的 卖 价 少则 加 价 到 ３ ４ ，多则 ４至 到 倍
６倍 ，甚 至 更 多 。诚 然 ，跨 国 公 司 可
近 全球 三 分 之 一 的 Ｏ Ｍ 业 务 转 移 到 Ｅ 中国 内地 ，Ｉ Ｔ和消费 类 电子产 品 以及
前路凶险 ： 温水煮蛤蟆？
以迅 速 带 来 资 金 和 简 单 的 装 配 技 术 ，
虽 然 Ｏ Ｍ 曾使 中 国 制 造 业 呈 现 但 跨 国 公 司着 眼 的 是 低 廉 的 加 工 成 Ｅ
１ 中国 Ｏ Ｍ企 业仍以生产劳 动密 集 ． Ｅ 直分工体系的最低端 ，Ｏ Ｍ企业沦为 Ｅ
５０强企 业 纷 纷 将 产 品 的 生 产 加 工转 ０
移 到 中国 ， 中国逐步 变成 “ 界工 厂 ” 世 。 从Ｇ Ｅ到 ＡＢ Ｂ，从 松 下到 博 世 ，从 西 门 子到伊 莱 克 斯 ，从 诺基 亚 到摩 托 罗
ＯＥ 制 造业 犹 如 雪 上 加霜 ，使 ＯＥ Ｍ Ｍ
级阶段的中国制造业企业而言 ，在没 企 业 深 层 次 的 问题得 以彻底 暴 露 ，不 ４ ０美 元 ，其 中 罗 技 拿 ８美 元 ，分 销
有世 界级 的 品牌 ， 有高 新 技术 优势 ， 没
少企 业 陷入 困境 。 商 和 零 售 商 拿 １ 元 ，Ｗａ ｄ ５美 ｎ ａ零 部
服 装 、照 明 、五 金 、玩 具 、家具 等行 空 前 “ 荣 ” 之 势 ，但 随 着 全 球 化 本 ，技 术 不会 转 移 。 由于对 方将 技 术 繁 业 的 Ｏ Ｍ 产 品 在 中国 内地 的 出 口产 Ｅ 品 中会 扮 演着 重 要 的角 色 。而 国 内 品 牌公 司有 ２ ％ 以上采 用 Ｏ Ｍ 方 式 。 ０ Ｅ
件 供 应 商 拿 １ 元 ，生 产 地 中 国从 ４美 每 只 鼠标 中仅 能拿 到 ３ 元 。负 责营 美 ＯＭ是 Ｏ Ｅ
－ ５ Ｅｔｍｎ Ｍｎｆ ｔ ｅ 原 始 设 备 制 造 商 ） 缩 写 ， 它是 指 一 销 的 公 司在 加 州 弗里 蒙特 ，这 里 ４ ０ ｑｐ ｅ ａｔ ｃ ｒ（ ｄ ｔ ｒ ｕｒ ａ 的
种 “ 工 生产 ” 方 式 ； 称 “ 牌 ” 代 俗 贴 。基 本 含 义 为品 牌 厂 商 不直 接 生 产 产 品 ， 名 员 工 的薪水 比中 国苏州 装配 厂 ４ ０ ００ 而是 利 用 。 己掌握 的 关 键 的核 心 技 术 负责 设 计 和 开 发新 产 品 ，控 制销 售 渠 名 中 国 工 人 的 薪 水 总 和 还 要 高 出 很 自
自 己 的命 运 交 给 了 别 人 。 国 内 Ｏ Ｍ Ｅ
企业在与外方合作时失去了争取有利
地 位 的 资本 和 话 语 权 ，无 论 合 作 还是 竞 争 都 是不 公平 的 。技 术 作 为第 一生 产 力 ，是 企 业 乃 至 国家 竞 争 实 力 的综
竞 争 的 日益 加 剧 ，中 国 的 ＯＥ 制 造 这 一 关 键 生 产 要 素 牢 牢 控 制 在 手 中 ， Ｍ
Ｅ 业 日益暴露 出整体赢利能力差 、竞争 中 国 Ｏ Ｍ 企 业 只 能 从 事 低 附 加 值生 力 不 足 、 缺 乏 自主 产 权 、受 制 于 人 、
产 ，利 润 中 的 ７ ０—８ ％ 被 跨 国公 司 ００ ０ ／
道 ，具体 的加 工任 务通 过合 同订购 的方 式委托 同类产 品的其他 厂 家生 产。 多 。 ＯＥ 的最 大弊 端 是 中国企 业将 ” Ｍ
之 后 将 所 订 产 品 低 价 买 断 ，并 直 接 贴 上 自 己的 品 牌 商 标 。承 接 加 工 任 务 的
制 造 商被 称 为 Ｏ Ｍ厂 商 ，其 生产 的 产 品被 称 为 Ｏ Ｍ 产 品 。 Ｆ ＿ Ｅ １ Ｎ Ｅ ＰＩ Ａ Ａ Ｅ Ｅ Ｔ１ ２１ ８ Ｅ ＴＲ ＲＳ Ｍ Ｎ Ｇ Ｍ Ｎ ０ ００ Ｅ ，