凡客：一件白衬衫的自我救赎 服装能否标准化
凡客诚品发展现状
凡客诚品发展现状凡客诚品是中国最早进入电子商务行业的服装品牌之一，成立于2007年，是中国电商行业的开创者之一。
在过去的十几年间，凡客诚品经历了多次的发展和变革，从最初只有一些基本款式的衬衫销售，到后来丰富产品线，拓展品类，逐渐形成了从服装、鞋帽、家居等综合性的品牌。
目前，凡客诚品的发展现状可以总结为以下几点：1.品牌定位与形象提升：随着市场的快速发展和竞争的激烈，凡客诚品逐渐意识到需要进行品牌的定位和形象的提升。
他们开始注重产品设计和质量的提升，以及与明星代言人的合作，提高品牌的知名度和认可度。
同时，他们在市场上推出了多样化的营销活动，通过线上线下相结合的方式，提升用户的购买欲望和体验。
2.线上线下互联：凡客诚品不仅仅是一个电商平台，还拥有自己的线下实体店，通过线上线下相互结合，提供更多元化的购物方式，满足消费者的不同需求。
他们实现了线上线下互联的模式，通过体验店、社交媒体等多个渠道，吸引消费者的注意力，让消费者更加了解和信任他们的产品。
3.产品创新和品类拓展：凡客诚品在服务行业还是只有一些比较简单的产品，但是由于市场需求的变化和竞争的压力，他们开始加大产品创新力度，推出更多样化和质量更好的产品。
在凡客诚品的网站上，我们可以购买到从衣服到鞋子、箱包、家居等多种品类的产品，让消费者的购物体验更加丰富和满意。
4.全球化布局：凡客诚品一直致力于推动中国服装品牌的全球化发展。
他们在全球范围内设立了多个海外的办事处和仓库，并与众多国际知名品牌进行合作，进一步扩大了他们产品的市场份额和品牌的影响力。
凡客诚品正不断寻求机会进一步扩大国际市场，并提供更多高品质的产品给全球消费者。
总之，凡客诚品作为中国电商行业的先驱品牌，已经取得了很大的成绩。
他们通过不断创新和改进，逐步提升了品牌的形象与知名度。
与此同时，他们还积极开拓国际市场，推动中国服装品牌的全球化发展。
凡客诚品未来的发展前景非常可观，相信他们将在电商行业继续保持领先地位。
凡客衬衫,LOW 不 LOW？
凡客衬衫，LOW 不 LOW？听说凡客最近为一件衬衫开了一场发布会。
虽无走秀，但历数一件衬衫的面料、工艺、版型、理念、情怀，甚至时尚史、温莎公爵，最后祭出那个“颠覆式”的价格：129元，并表示这个价格可以“完爆千元以上衬衫”，甚至大谈时尚理念：“设计，不仅仅是审美，首先是生活的理由。
服装设计，是服装与身体的关系。
”——一场本来与时尚无关的发布会，却因为这种种言论，让专注时尚的我们觉得，有话要说。
1、【误读与曲解】首先让我们感到意外的是，陈年在发布会中两次提及 Chanel 目前的掌门人，“老佛爷”卡尔·拉格斐——他老人家无疑是当今国际时尚圈的泰斗级人物。
凡客为了一件衬衫，要搬出他的话来，让我们分外惊讶。
第一次引用拉格斐的话是：“我希望变成一个别致的衣架。
”，然后陈年尖锐地讽刺道："衣服为什么皱呢?挂在衣架上肯定不皱。
这个哥们说：我想变成一个别致的衣架，他所有的照片都站的很直。
卡尔拉格斐，大家知道他是谁吗?(观众：Chanel的设计总监)他可以不扭脖子，不弯胳膊，不弯腿，不低头。
但凡客的用户每天挤地铁、公交，不可能是个衣架。
"其实，这纯属误译。
原文“I want to be a chic coat hanger.”粗通文法就应该明白，其中“chic coat”是整个“hanger”的形容词。
正确的翻译是：“我希望变成一个挂别致衣服的衣架。
”若润色得更好一些，可以是：“我愿做个衣架，只穿时髦靓衫。
”拉格斐他老人家身子骨的确硬朗，八十开外高龄依然事必躬亲，耕耘在时尚第一线。
然而他“不扭脖子、不弯胳膊、不弯腿、不低头”绝不是为了模仿一个衣架。
他此话重点，在于对时装永不枯竭的热情与迷恋，话“眼”在这个“chic”上。
陈年英文不好被糟糕的翻译蒙骗，闹出笑话。
我们建议他可以报个老罗英语的培训班进修一下，后者也更擅长作秀演讲，糊弄观众。
第二次引用，凡客就学乖了，不再引用英文原文，直接扔了个中文。
凡客诚品案例分析汇总
《电子商务案例分析》课程大作业院系管理学院专业班级电商102班学生姓名张子龙学号 101060202312013-2014学年第一学期2013年 12 月 20 日凡客诚品网络直销案例分析一、凡客诚品的基本状况（一）凡客诚品简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2012数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为1.2%，位列天猫、京东、苏宁易购、腾讯B2C、亚马逊中国、当当网、国美电器、唯品会之后，居于第九位。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
（二）发展历程2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。
2009年12月，凡客诚品获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名。
2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业。
2011年7月，凡客诚品获得2.3亿美元F轮融资，主投方为淡马锡、嘉里和中信。
2012年，凡客年销售额达到65亿人民币。
图1 凡客诚品首页二、凡客诚品的商业模式（一）战略目标VANCL已从单一男装品牌直销平台变身为多品牌电子商务平台。
以男装直销品牌起家的VANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。
VANCL要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。
VANCL以男式系列服装为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。
凡客的刮骨疗伤大法
凡客的刮骨疗伤大法作者：蔡湘来源：《中国制衣》2013年第02期在凡客5周年写给全体员工的信上，创始人兼CEO陈年特别用了“不畏流言忍辱负重”几个字。
他直言这是内心的真实写照。
从2011年圣诞节的“咬牙挺住”到2012年圣诞节订单过多而爆仓，陈年和凡客经过了一轮反思与变革，最终回归到“做服装的凡客”。
一个良好的开端“良好的客户体验”是陈年时常挂在嘴边的一句话。
对于网购服装品牌而言，与线下实体店相比，存在着天然的成本优势——省去了店面租金、中间商等众多成本；但也存在着其天然的缺陷——用户买之前无法试穿。
这一度成为网购企业无法改变的困境，但对于凡客这个非正宗服装行业出身者而言，颠覆似乎是一种本能。
就像其创新的网络销售分成一样，以较低成本即在网络上迅速铺开。
破局从2009年4月开始。
凡客启动了最大规模的客户体验升级活动。
全免运费——无论购买多少钱的产品，运费全部由凡客埋单；30天无理由退换货——无论用户是否穿过、洗过，只要不满意，30天内凡客立即退换货；开箱试穿——用户收到凡客的衣服时，可以当面拆开试穿，觉得满意了再付款收货。
这几项举措一经推出，即在业内“一石激起千层浪”。
当时有业界人士甚至直指：“凡客疯了！”如30天无理由退换货，即使一些经营了几十年的线下实体品牌，尚且存在着很多磕磕绊绊，更别提一家刚成立没多久的新公司。
凡客坚持住了，这些重磅举措也为凡客迎来了很好的口碑。
期间，凡客选择了溢达、鲁泰等为众多国际大牌打工的服装厂商，并向工厂派驻质检人员，在库房更是实行了比传统服装企业更为苛刻的全检制度。
每一件产品，都必须经过质量检查方能入库。
同时，凡客还与西班牙、韩国等国际设计工作室展开了合作，并吸纳了众多传统服装界的精英人士加盟凡客，这个服装界的“门外汉”似乎变得越来越地道和专业。
也许是发展的过于顺利，2011年，凡客的整个管理团队开始头脑发热，进入了膨胀期。
自我膨胀的代价为了扩大销售额，2011年，陈年放权了。
凡客诚品
• 务实 • -VANCL为人做事的行为准则。 为人做事的行为准则。 为人做事的行为准则 • -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远 不做任何浮华虚夸之事， 不做任何浮华虚夸之事 仍脚踏实地。 仍脚踏实地。 • -不计较个人得失，以团队利益为重， 不计较个人得失， 不计较个人得失 以团队利益为重， 营造简单、高效的工作氛围。 营造简单、高效的工作氛围网络媒体的报 道来提高品牌影响力， 增加消费者对产品和 网站的信任度。
七、网络广告联盟
• 凡客在多家网络广告 联盟上投放了CPS广 告，CPS按销售提成 广告费用，这一手段 吸引了许多个人站长 在网站上投放了凡客 的广告。
八、网站销售联盟
• 目前来看 目前来看，应该抓住在家在单位进行网购 的网名客户，但是这类客户一定要细分再 细分，提供细心更区别于淘宝、网下店铺 的服务体验。增长机会来自于对市场的客 户需求的洞察以及快速提交能力。机会的 把握是来自于竞争、市场占有率。业务组 合未必带来收益、并购成熟网购公司可以 考虑。
典型的虚拟经营
• vancl也是虚拟经营，其战略目标就是做互 联网最大的服装分销商，体现于：1、产品 标准化、物流标准化、质量标准化2、网络 分销模式的创新。最大的挑战是品牌的创 建！必宜华顾问孙巍先生曾经有过研究， 叫“轻公司商业模式设计”好像，高建华 称其为web2.0
vancl的核心能力 的核心能力
凡客劣势——投诉、非官方网站网 凡客劣势 友评论
消费者相关投诉在非官方网站较多，已经 开始有负面影响： 1.快递太慢，不能24小时送达，经常1个多礼 拜送达，与网站广告不符。 2.衣服布料质量太差，不能下水。
从凡客的一体化营销想到的
• B TO C 模式的发展，受制于所在产业链的上下游各环 节——漂亮壹佰的主要产业链环节 • 供应商(主要为原材料的采购)—— 品牌的选择 • 产品(产品的研发、设计、加工、生产)—— 货源 • 自身的电子商务平台商城—— 商城平台的搭建和设计 • 渠道(目前主要以网络为主)—— 销售渠道、合作渠道、品 牌宣传渠道 • 消费终端—— 售后、物流、消费者感受 • 以消费者的需求为导向，专注特定产品的建设——凡客 （由衬衫做起）、漂亮壹佰（由化妆品做起），专注做好 的同时，也便于控制风险。
治愈系服装理念设计
治愈系服装理念设计
治愈系服装理念设计是以平和、温暖、宽容为核心价值观的服装设计理念。
在这个快节奏、竞争激烈的社会中，人们常常感到疲惫、焦虑、迷茫。
而治愈系服装的设计目的就是通过衣着的选择、色彩的运用、款式的设计等方面，给人们带来舒适、放松、宁静的感受，帮助人们摆脱烦恼、压力，找到内心的平静和平衡。
在治愈系服装设计中，颜色的选择非常重要。
柔和、温暖的色调是治愈系服装的主打色，如淡蓝色、淡粉色、浅黄色等。
这些色彩能够给人一种温暖、柔和的感觉，有助于缓解紧张、疲劳的情绪。
同时，深色系也可以在服装设计中运用，但要避免选择过于鲜艳、刺眼的颜色，以免给人带来压抑和不适。
在款式设计上，治愈系服装注重舒适度和自由感。
宽松、轻薄、透气的材质更受青睐，如棉质、丝质等。
同时，设计上也遵循简约、清爽的原则，避免过多的繁琐细节，突出服装的简单、自然之美。
同时，也可以尝试一些特殊的设计元素，如蝴蝶结、蕾丝、绣花等，以增加服装的独特性和浪漫感，使人们感到更加愉悦和放松。
除了颜色和款式设计，治愈系服装还可以通过印花、图案等方式来表达治愈、宽容的理念。
例如，可以选择一些花卉、动物、天空、云彩等代表自然、和谐的图案，使人们在穿着这些服装时，仿佛置身于大自然之中，感受到大自然带来的治愈之力。
此外，一些正能量的文案、标语也是治愈系服装常采用的元素。
总结起来，治愈系服装的设计理念是为了使人们感受到宁静、舒适、宽容的情感，通过选择温柔、柔和的色彩，独特且简约的款式，自然、和谐的图案等元素，让人们在穿着这样的服装时感到放松、治愈，在忙碌的生活中找到平衡和内心的宁静。
为什么陈年只想做好一件白衬衫：“我曾经生产出的服装都是垃圾” ... ...
为什么陈年只想做好一件白衬衫：“我曾经生产出的服装都是垃圾” ... ...虎嗅注：陈年仍然在默默地坚持做好一件白衬衫，好口碑需要时间慢慢积累，这一次陈年不再打算用自己擅长的营销技能去让白衬衫热闹起来，而是只想安安静静地做一个美男子。
这种心态和修为上的转变，据其所说，源于老友兼投资人雷军的醍醐灌顶。
为什么做好一件白衬衫这么重要，为什么一件最简单的白衬衫却只有遇到吉国武后才真正了解如何做好？本文转自《博客天下》，原文标题：陈年：凑热闹的公司都会烟消云散，口述者：陈年(凡客诚品（北京）科技有限公司CEO)，李原整理，虎嗅略有删节。
2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。
现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。
我不免想，以前那么多人平时都在干吗？现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。
凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。
按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。
那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。
雷军点醒梦中人：去毛利率、去组织架构、去KPI在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。
第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷军。
我跟雷军都生于1969年，他比我小8个月。
在过去的17年里，我们不断在一起共事，交流很多。
因为同龄人的关系，我们在人生和心灵上的感悟也有许多同步。
2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。
雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。
他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。
凡客
简介V ANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。
创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
企业文化诚信-V ANCL品牌理念的核心价值。
-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。
-任何时候，V ANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。
务实-VANCL为人做事的行为准则。
-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。
-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。
创新-V ANCL高速成长的坚实保证。
-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。
-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。
企业的使命就是平价快时尚，是人民时尚营业中存在的问题一，有名无品---- 名牌不等于品牌凡客诚品跟随PPG 的模式，历时5个月销量一举超越了PPG ，然而，在其快速成功的背后，我们必须看到凡客诚品是用资金通过广告打造的一个名牌。
“凡客诚品”这个牌子是轰造出来的，凡客诚品产品采取大规模的广告宣传，知名度提高了，即刻暴富起来。
其重在名，尚与“品”无关。
29块钱一件T恤，无形中凡客被贴上了"低价"的标签。
尽管凡客一直在标榜自己卖的不是服装，而是一种时尚的生活方式，但是仍然没有摆脱低端的定位。
凡客诚品改变命运的机会，应该专注于自己的互联网品牌，甚至完全可以改变形象。
二，轻而不稳---- 产业链整合薄弱1.上游服装供应商整合不力，服装质量和供应速度缺乏保障。
凡客诚品采用网络直销的模式，没有自己的生产企业和加工车间，也没有自己的实体销售渠道，而是把自己的产品生产、产品邮递等都外包给其他公司。
因此服装质量和供应速度缺乏保障。
多家供货商在微博爆料，凡客拖欠大量供应商账款数月，甚至有商家因拖欠账款而无法进行公司周转，并表示“再也不与凡客合作”。
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虽然2015年才刚刚开始，但陈年已经开启了痛定思痛的自省模式。
1月初，陈年在接受某杂志专访时表示，自己曾经生产的服装都是垃圾。
这种毫无保留的自我否定，在向外界传达陈年变革决定的同时，也着实伤到了一大批前凡客员工的心。
“我不知道陈年为什么要将我们过往的努力全盘否定，这真的很让人伤心。
”作为2010年入职凡客的员工，北京优衣尚服装设计有限公司市场推广部经理张龙见证了凡客从巅峰到低谷的起伏沉落。
“凡客最火的时候是在2011年，从2012年底到2013年初开始走下坡路。
”虽然已经从凡客离职很久，张龙提起在凡客的经历还是满怀留恋。
“凡客当时的团队非常年轻，而且大家都很有拼劲和创造力，如果再给我一次选择机会，我还是会选择凡客。
”
在张龙看来，当时创造出“凡客体”的团队非常优秀，真正出问题的是凡客的领导层。
高层的迷茫
“当时，凡客的管理层出现了很大的问题，盲目扩张后的凡客，对哪些能做，哪些不能做都没有一个清晰的认识。
”张龙说道。
而陈年近期的采访也印证了张龙的说法。
“那时，我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。
在凡客最鼎盛的时候，我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。
”
“最火的时候，凡客的官网上连3C产品都卖。
”张龙认为，对未来发展的迷茫，让凡客不断在扩充品类中迷失。
“在2012年之后，凡客的盲目扩张导致了其大量库存的积压。
之后，凡客又开始打价格战，不少新品上线不久就开始打折，这也导致其产品毛利低，现金流不足。
”
但当时的凡客已经很难停下来。
销量下降之后，凡客亟须通过其他品类的扩充来保证企业销售额的稳定增长及现金的回笼。
但这种竭泽而渔的做法，却将其进一步推向深渊。
“当时，凡客拖欠了不少供应商的货款，在安微、江苏等地的仓库中也积压了大量的库存。
”一位行业人士对记者说道。
而这在行业人士眼中，都是非常致命性的错误。
浙江贝克曼股份有限公司的市场部负责人陈洪银告诉记者，浙江省义乌市大陈镇是全国最大的衬衫代工集群之一，对于他们这些供应商而言，企业在行业里的信誉非常重要，如果有过毁单和欠款等不良信用，其就很难在行业中找到优秀、稳定的供应商。
“一个企业能否立足市场，就是考验其是否有稳定的供应链体系，能不能及时供货。
”服装行业资深专家季明告诉记者，这两点也决定了线上品牌很难竞争过传统服装品牌。
在凡客发展最迷茫的时期，陈年听从小米科技董事长雷军的建议，专注产品，从做好一件白衬衫开始。
但这样的转型能否成为凡客起死回生的救命稻草?
白衬衫的技术含量
去年9年，凡客推出“80免烫衬衫”，希望借此回归主流消费市场。
在推出衬衫的同时，凡客也充分发挥其营销特长，通过“80支”、“长绒棉”、“嵌条”、“成衣免烫”等专业术语在消费市场传导，以此营造其在终端市场的专业形象。
陈洪银对此不以为然，在他看来，凡客的种种做法还处在制造噱头、玩品牌的阶段，其并没有真正专注在产品上。
缝线是否整齐端正，扣眼是否有线头等，都是对一件服装品质最基本的要求。
真正衡量一件衬衫品质高低的关键，则在于品牌对面料的选用和处理，缝制要求的选择以及对衬布等辅料使用的专业度上。
“80免烫衬衫”所使用的是面料免烫处理，这种技术一般再花6元就能完成，真正有技术含量的是成衣免烫处理，在衬衫加工完成后进行免烫处理，才能保证成品的版型挺括。
与此同时，在衬衫的加工环节，扣眼没有线头应该是基本的缝制要求，衬衫在缝制过程中是否按经线或者纬线缝制，才是真正有技术的缝制手法，这种缝制方式能保证衬衫各部位在水洗后的色牢度和缩水率保持一致。
而对于凡客“吉国武80免烫衬衫”在文案中所标榜的袖口处的6褶设计，在陈洪银看来同样与品质无关。
“袖口的褶皱处理本身并没有太高的技术难度，主要是看褶皱的处理是否同衬衫类型和面料相贴合，对于毛纺面料的衬衫一般会进行6褶处理，而正式的商务衬衫则是3褶处理。
”
而从大陈企业代工衬衫的整体情况来看，凡客的代工要求一般也处于中低档的水平。
“衬衫代工行业已经非常成熟和透明，加工费用一般是每米面料的价格×1.5，凡客衬衫的加工费用一般为19元左右，加上6元的免烫处理费用，25元的代工价格处于品牌企业中的中低端水平，而一般中高档衬衫的加工成本则为35元以上。
”
这样的衬衫虽然品质不会太差，但也绝对难称之为精品，而要靠这样一件衬衫来打响翻身仗，对凡客来讲也并不容易。
服装能否标准化?
“凡客将产品品类回归到衬衫这样的基本款式，主要还是想在服装领域复制小米模式，实现产品的标准化生产，但这在服装行业很难实现。
”舒朗公司董事长吴健民并不看好这一模式，“不同于电子行业资本和技术密集的产业属性，服装行业目前还是劳动密集型产业，其本身也是非标准化产品，服装的销售目前还是要靠多样化的款式和设计来推动。
”
即便凡客走主攻基本款的优衣库路线，推行标准化生产，在吴健民看来也很难实现优衣库式的成功。
“优衣库的模式在中国没有企业能够否复制。
”的确，要建立像优衣库一样遍及全球的强势供应系统和快速反应能力，中国目前还没有企业能够做到。
在季明看来，即便对于优衣库来讲，要延续以往的成功也越来越难。
“在优衣库进入中国市场的前几年里，很少会进行折扣促销，但现在优衣库上新款没几天也会进行促销，这就代表着其库存压力大，需要通过打折回笼资金。
”因此，季明认为，本土企业没有复制优衣库模式的必要性。
如果坚持主攻衬衫等几个品类，在陈洪银看来，保证单品类产品款式的多样化和号型的全面覆盖，是做好单品类品牌的必要条件。
“以德国衬衫品牌钮茵茨为例，其除了对品质有着很高的要求之外，同一款也会提供几十款的花色和号型选择，且其定倍率保持在3倍左右，远低于行业目前8倍左右的定倍率，这种做法在本土市场虽然少见，但却是未来衬衫品类的发展方向。
”
在张龙看来，做好产品虽然重要，但这并非凡客真正的优势所在。
“凡客最优势的地方其实还在于其本身的营销策划及推广能力，与传统服装企业拼产品这并非凡客的强项。
”
至于凡客能否凭借一件白衬衫来完成自我的救赎之旅，张龙认为其前途也并不明朗。
“但不管10年之后，凡客存在与否，其都会成为商业市场中的经典案例。
”。