战略咨询定位工具库(通用)
战略咨询项目建议书(超详细)
战略咨询项目建议书(超详细)战略咨询项目建议书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业在发展过程中面临诸多困境和挑战。
为了有效应对这些问题，我公司经过深入调研与分析，制定了本次战略咨询项目建议书，旨在提供全面有效的战略咨询方案，帮助企业实现可持续发展。
二、项目目标本项目旨在通过深入分析企业的内外部环境，形成清晰的战略定位，明确发展方向，为企业提供科学有效的发展策略，包括但不限于以下目标：1. 分析企业现状，发现问题。
通过对企业内部资源和运营状况的全面调研，找出企业存在的问题和短板。
2. 确定发展定位。
结合企业的实际情况和市场趋势，确定企业的定位和核心竞争力，为企业制定长远发展目标。
3. 指导战略实施。
通过详细制定可行性的战略方案和行动计划，为企业提供实施指导，并帮助企业落地推进。
三、项目内容和方法1. 项目内容：（1）企业内外部环境分析：对企业内外部环境进行详细的调研和分析，包括市场竞争、供应链管理、技术创新等方面，帮助企业全面了解自身处境。
（2）SWOT分析：对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面剖析，确立企业发展的内外部因素。
（3）战略定位：根据企业资源和市场需求，明确企业的定位和核心竞争力，明确企业的发展方向。
（4）战略方案制定：结合企业目标和资源情况，制定一系列科学、可行的战略方案，提供多种备选方案供企业选择。
2. 项目方法：（1）调研和访谈：通过深入的调研和与企业高层的访谈，收集企业的内外部信息，获取关键数据。
（2）数据分析：运用量化和定性的分析方法，对收集到的数据进行系统分析，揭示问题和潜力。
（3）专家咨询：邀请专业领域的咨询顾问参与，提供专业意见和建议，保证项目的高质量完成。
四、项目成果本项目完成后，将提供以下详细成果：1. 项目报告：根据调研和分析结果，撰写详细的项目报告，包括企业现状分析、问题诊断和战略建议等内容。
2. 策略方案书：根据项目报告的分析结论，制定详细的战略方案，包括时间节点、责任人和实施步骤等。
营销战略分析工具：常用战略分析工具
分析指 标分类
收益性 指标
成长性 指标
生产性 指标
安全性 指标
流动性 指标
雷达图
收益性指标
收益性比率 资产报酬率
基本含义 反映企业总资产的利用效果
所有者权益报酬率 普通股权益报酬率
反映所有者权益的回报 反映股东权益的回报
普通股每股权益收益额 股利发放率 市盈率
反映股东权益的回报 反映股东权益的回报 反映股东权益的回报
客户可以通过改变价 值活动的内在联系来 创造企业的竞争优势
最优化 协调
价值链分析
价值链：不仅存在于企业内部，而且存在于企业之间，比较典型的是企业价
值链与供应商和销售渠道价值链之间的纵向联系。
这些联系会可以通过协调和优化各种联系直接影响到企业的成本和效益。 因优化和协调各种联系产生的效益的分配，取决于各方的讨价还价能力。
• 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。
供应商产 品的标准 化程度
企业原材料采 购的转换成本
供应商所提供的产 品在企业整体产品 成本中所占的比重
供应商的讨 价还价能力
五力分析模型详解
供应商前向 一体化的战 略意图
供应商所在行 业的集中度
供应商所提供的 产品对企业产品 质量的影响
对客户价值链的分析应包括前后相活动的提供者，即供应商和购买者的价 值链在内进行系统分析。
竞争对手 价值链
供应商 价值链
本企业价值链
客户 价值链
价值链分析
价值链分析的意义和企业取得竞争优势的途径
• 企业必须以优于竞争对手的方式完成特定的基本活动或支持活动
• 企业要开展一种任何竞争对手都不能进行的价值创造活动
麦肯锡战略概述与基本框架
麦肯锡战略概述与基本框架1. 引言麦肯锡（McKinsey & Company）是全球领先的战略咨询公司，成立于1926年。
该公司以其专业的管理咨询服务而闻名，为世界各地的公司和组织提供战略规划、运营改进、组织架构优化等综合解决方案。
麦肯锡的成功得益于其独特的战略概述与基本框架，本文将对此进行详细介绍。
2. 战略概述麦肯锡的战略概述是一个系统性的方法，用于帮助企业和组织制定战略决策。
其主要目的是帮助客户在不断变化的市场环境下获取竞争优势，并确保组织的长期发展。
该战略概述可以分为以下几个关键步骤：2.1 客户洞察在开始制定战略之前，麦肯锡首先进行客户洞察，以了解客户的需求和痛点。
这包括分析客户的市场定位、竞争对手、消费者画像等因素，从而为后续的战略制定提供依据。
2.2 目标设定在客户洞察的基础上，麦肯锡帮助客户设定明确的战略目标。
这些目标应当具备可量化性和可实现性，并与组织的愿景和价值观相一致。
目标的设定将为战略制定提供明确的方向。
2.3 环境分析麦肯锡进行全面的环境分析，以了解客户所处的市场环境和各种外部因素对业务的影响。
这包括经济、政治、技术、社会等领域的因素，并通过数据分析和市场调研等手段进行具体分析。
2.4 竞争分析在环境分析的基础上，麦肯锡进行竞争分析，评估客户与竞争对手之间的竞争力。
通过分析竞争对手的战略、资源和能力，麦肯锡可以为客户制定有效的竞争策略，并提出潜在的增长机会。
2.5 战略制定在前面的步骤基础上，麦肯锡与客户共同制定战略。
这包括明确的市场定位、业务模式、组织结构等方面的规划。
战略制定需要考虑各种约束条件和风险，以确保战略的可行性和有效性。
2.6 实施与评估战略制定完成后，麦肯锡与客户一起进行战略的实施和评估。
这包括制定详细的行动计划、监测战略执行情况，并根据实际结果进行持续的优化和调整。
3. 基本框架麦肯锡的基本框架是一套通用的思维工具，旨在解决复杂问题和辅助决策。
战略咨询[1]
![战略咨询[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/e9b4e154f02d2af90242a8956bec0975f465a4f4.png)
四、外部环境分析——分析方
行业环境分析方法: SCP法
法
外部冲击
行业 S 结构
C 行为
生产商 P 业绩
技术突破
需求
政府政策/法规
替代产品可获得性
变化
产品差异性
- 国内
增长率
- 国际
动荡/周期性
客户品味/生活 供应
风格的变化
生产商集中度
进口竞争
生产商多样化
固定/可变成本结构
技术机会
供应曲线的形状
进入/退出壁垒
战略咨询[1]
四、外部环境分析——分析方
法
行业环境分析方法: 行业关键成功要素分析
技术 销售 市场 品牌 物流 售后 采购 产品 产品 奖金 政府 生产 人力 总分
推广
服务
成本 质量
关系 能力 资源
技术
销售
市场 推广 品牌
物流
售后 服务 采购
产品 成本 产品 质量 奖金 政府 关系 生产 能力 人力 资源 总分
PPT文档演模板
战略咨询[1]
四、外部环境分析——分析方 法
竞争环境分析方法: 五种力量分析模型
供应商
新进入者
新入者的威胁
供应商的交涉能力
行业内部 竞争程度
购买人的交涉能力
购买者
PPT文档演模板
代替品的威胁
替代品
战略咨询[1]
四、外部环境分析——分析方 法
竞争环境分析方法: 竞争者分析模型
未来目的： 客户的目标与竞争对手目标的比较？ 未来将把重点放在哪里？ 对待风险的态度怎么样？
• 世界贸易协定 • 垄断与竟争立法 • 环保、消费者保护立法 • 税收政策
• 就业政策与法规 • 贸易规则 • 公司与政府的关系
战略咨询服务的核心方法与策略
04
战略实施与监控
战略落地与执行01源自制定实施计划根据企业战略目标，制定详细 的实施计划，包括时间表、责
任人、资源投入等。
02
建立执行团队
组建一支具备战略执行能力的 团队，明确团队成员的角色和 职责，确保战略的有效执行。
03
监控执行过程
对战略执行过程进行实时监控 ，及时发现和解决执行过程中 出现的问题，确保战略目标的
03
策略制定
确定企业愿景和使命
总结词
明确企业未来的发展方向和核心价值
详细描述
在制定战略之前，首先需要明确企业的愿景和使命，这涉及到对企业未来发展方向和核 心价值的深入思考和定位。通过明确企业愿景和使命，可以为企业提供清晰的发展目标
和方向，为后续的策略制定提供基础。
制定战略目标
总结词
设定具体、可衡量的短期和长期目标
VS
详细描述
在确定了企业愿景和使命后，需要进一步 制定具体的战略目标。这些目标应该是具 体、可衡量的，并分为短期和长期目标。 短期目标应该是可实现的，而长期目标应 该是具有挑战性的，能够激发企业的潜力 。通过制定明确的目标，可以为企业提供 明确的行动方向和衡量标准。
确定战略重点和优先级
要点一
总结词
业的竞争优势。
02
核心方法
SWOT分析
01
总结词
02
详细描述
SWOT分析是一种用于评估企业或项目优势（Strengths）、劣势（ Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）的战略 分析工具。
通过SWOT分析，战略咨询顾问可以全面了解客户组织的内部状况和 外部环境，识别出关键的战略要素，为制定有效的战略提供依据。
★麦肯锡咨询工具汇总
麦肯锡1。
麦肯锡7S模型 (1)2. 麦肯锡七步分析法 (4)3. 麦肯锡三层面理论 (5)4. 麦肯锡逻辑树分析法 (6)5。
麦肯锡七步成诗法 (8)6。
麦肯锡客户盈利性矩阵 (12)注1: 新7S原则 (14)麦肯锡咨询公司（Mckinsey & Company）是世界级领先的全球管理咨询公司。
自1926年成立以来,公司的使命就是帮助领先的企业机构实现显著、持久的经营业绩改善，打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织机构。
麦肯锡采取“公司一体”的合作伙伴关系制度，在全球44个国家有80多个分公司，共拥有6500多名咨询顾问。
麦肯锡大中华分公司包括北京、香港、上海与台北四家分公司，共有40多位董事和250多位咨询顾问。
在过去十年中，麦肯锡在大中华区完成了800多个项目，涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领域。
1.麦肯锡7S模型目录1 麦肯锡7S模型简介二十世纪七、八十年代,美国人饱受了经济不景气、失业的苦恼，同时听够了有关日本企业成功经营的艺术等各种说法，也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝。
托马斯·J·彼得斯（Thomas J．Peters）和小罗伯特·H·沃特曼（Robert H．Waterman），这两位斯坦福大学的管理硕士、长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者，访问了美国历史悠久、最优秀的62家大公司，又以获利能力和成长的速度为准则,挑出了43家杰出的模范公司，其中包括IBM、德州仪器、惠普、麦当劳、柯达、杜邦等各行业中的翘楚.他们对这些企业进行了深入调查、并与商学院的教授进行讨论，以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素（简称7S模型）为研究的框架，总结了这些成功企业的一些共同特点,写出了《追求卓越——美国企业成功的秘诀》一书,使众多的美国企业重新找回了失落的信心.7—S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构（Structure）、制度（Systems)、风格（Style)、员工（Staff）、技能(Skills)、战略（Strategy）、共同价值观（Shared Valueds）。
战略管理工具名词解释
（MBA智库整理出来的，有些概念很模糊，大家参考下吧）ADL矩阵，即：生命周期组合矩阵是一项投资组合管理方法。
它把组织自身在市场上的优势与劣势同该市场的生命周期阶段相结合。
利用这种方法分析企业战略的适宜性，关键一点是首先确定企业当前在矩阵上处于什么位置。
在确定在横轴上的位置，可以从市场增长率、产业发展潜力、产品线宽度、竞争对手数量、市场位额在各竞争对手之间的分布、客户忠诚程度、产业进入障碍和技术水平几方面考虑。
在纵轴位置的确定，可以从分析各类实力的特点获得。
BCG三四规则矩阵是由波士顿咨询集团(BCG)提出的。
这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。
GE矩阵是美国通用电气公司（GE）于70年代开发了新的投资组合分析方法。
对企业进行业务选择和定位具有重要的价值和意义。
GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。
在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。
PEST分析模型是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。
是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
安迪·格鲁夫的六力分析模型是英特尔前总裁安迪·格鲁夫(Andrew S. Grove)，以波特的五力分析架构为出发点，重新探讨并定义产业竞争的六种影响力。
他认为影响产业竞争态势的因素分别是: 现存竞争者、供货商、客户、潜在竞争者、产品或服务的影响力、活力、能力和协力业者的力量。
战略咨询策划
战略咨询策划背景介绍战略咨询策划是一种管理咨询服务，旨在帮助企业制定和实施长期发展方向和目标。
它依靠专业的咨询团队，结合对客户企业的深入了解和市场研究，为企业提供全面的战略规划和发展战略指导。
目的和意义战略咨询策划的主要目的是帮助企业在竞争激烈的市场环境中更好地定位自己，制定正确的发展战略，提高企业的竞争力和盈利能力。
通过战略咨询，企业可以获得以下好处：1.定位明确：通过深入研究市场和竞争对手，帮助企业准确定位自己的市场定位，找到差异化竞争的关键点。
2.发展战略：根据企业的资源和能力，制定出符合企业实际情况的发展战略，明确目标和路径。
3.管理优化：通过分析企业的管理流程和决策机制，提供改进建议，优化企业的运营管理效率和质量。
4.风险控制：为企业提供风险识别和预警，帮助企业做好应对措施，降低未来可能面临的风险和挑战。
战略咨询策划流程战略咨询策划通常包括以下步骤：1.咨询需求确认：与客户沟通，了解客户的问题、需求和期望，明确咨询目标和范围。
2.背景调研：对客户企业的内外部环境进行全面调查和分析，包括市场情况、竞争对手、客户需求、技术发展等。
3.剖析问题：通过对调研结果的分析，找出企业目前所面临的问题和挑战。
4.提供解决方案：基于问题剖析，提出可行的解决方案，包括战略定位、发展路径、管理优化等方面。
5.方案评估：对提出的解决方案进行评估，包括风险评估、成本效益分析等，确保方案的可行性和有效性。
6.方案实施：与客户合作，共同制定方案实施计划，并负责监督和协助方案的实施过程。
7.成果评估：对方案实施的效果进行评估，根据实际情况调整和改进方案。
8.结束总结：总结咨询过程和成果，为客户提供咨询报告和建议，以便客户在未来的发展中参考和借鉴。
战略咨询策划的成功案例以下是一些成功的战略咨询策划案例的介绍：案例一：公司市场定位优化某制造业公司在面临市场竞争压力时，寻求战略咨询策划的帮助。
通过市场调研和竞争对手分析，咨询团队发现该公司在市场定位上存在问题。
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资料来源：国家统计局
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宏观环境－－产业环境
几年来有色金属工业持续增长，“优先发展铝”的政策措施使铝工业得以较快发展
单位：万吨
900 800 700 600 485.81 500 400 309.65 300 200 100 0 1995 1996 1997 铝产量 1998 1999 2000 2001 其他九种主要有色金属总产量 186.97 190 217.86 243.53 280.89 298 342.5 333.1 365.15 372.87 413.82 514
资料来源：有色金属工业统计年 鉴
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宏观环境－－技术环境
铝加工的生产技术主要包括以下几个方面
铸轧
在熔炼方面，我国先后引进各种圆形熔锅炉二三十台，并且在铸造方面研制出电磁 铸造、连铸边轧、热顶铸造、同水平多模铸造等先进铸造技术。
热轧
是生产冷轧坯料的主要方式，主要有二辊轧机和四辊轧机。
美国
欧洲
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宏观环境－－经济环境（国内）
中国经济在连续几年的较高速增长之后，未来几年有望持续稳定增长
原因
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 93-94 94-95 95-96 96-97 97-98 98-99 99-2000 2001-2002 中国几年来GDP的增长速度 16.10% 30% 25.10% 35%
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PEST的指标
政治的/法律的
垄断法律；环境保护法； 税法；对外贸易规定； 劳动法；政府稳定性
经济的
经济周期；GNP趋势； 利率；货币供给；通货膨 胀；失业率；可支配收入； 能源适用性；成本
社会文化的
人口统计；收入分配；社会稳 定；生活方式的变化；对工作 和休闲的态度；教育水平； 消费
技 • 政府 • 法规
企（行）业
• 技术变革速度 • 产品生命周期 • 新的技术构想
社会文化和自然环境 • • • • • • • • 人口 地理分布 教育 职业和商业观念 生活方式 社会价值 自然资源 生态保护
主要外部环境的影响 资料来源：托马斯· 加拉文等[英]，《企业分析》， 生活· 读书· 新知三联书店，1997年版，pp5
政府对研究的投入；政府和行 业对技术的重视；新技术的发 明和进展；技术传播速度；折 旧和报废速度
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案例：宏观环境－－经济环境
世界经济止跌，未来几年回升态势看好
按美国官方称，其经济衰退是从2001年3月开始的。9.11事件使原本不
景气的经济雪上加霜。但进入2002年以后，特别是3月份以来，美国的 各项经济指标准确无误地显示出，经济周期循环最低迷的时期已经结 束，经济回升正在加速之中。 按欧盟委员会发表的2001年经济增长公报，去年欧盟和欧元区经济分 别增长了1.6%和1.5%。基于消费支出开始回升，欧洲央行预期欧元区 经济今年的增长速度在2%—3%。 日本的经济最令人担心，持续十年之久的衰退尚无多大改观。但日本 日本 央行最新的3月报告中称，日本工业下降步伐进一步缓和，出口衰退结 束，经济进一步恶化的可能性减弱。十国集团也认为日本经济至少在 年中会稳定下来。
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战略工具箱目录
外部环境评价工具 内部能力评价工具 内外部分析工具 竞争分析工具 业务选择与评价工具
PEST 外部环境分析 外部评价矩阵
内部因素评价矩阵 （IFE） 内部状况分析框架 企业资源分析 企业能力分析 7S模型
战略实施工具 战略地位与行动评价 矩阵（SPACE） 企业家与企业战略匹 配矩阵 战略态度 战略态度与情景矩阵 定量战略计划矩阵 战略实施的五种模式
说明
九五期间，我国十种 有色金属产量平均每年 递增12.28%，2000年达 到了783.81万吨，比 “八五”期末的1995年 增长56%，有色金属产 量跃居世界第二位。其 中铝的产量年递增 11.9%，2000年达到了 298万吨。
2001年十种有色金属 产量856.5 万吨，同比 增长9.28%。其中铝产 量342.5万吨，同比增长 14.93%。
冷轧
四辊冷轧机、二辊冷轧机等。
铝箔轧制
四辊、二辊轧机。
挤压
主要用来生产铝型材
锻造
当前，中国铝合金锻件的年生产能力约为 2.5万吨，但设备利用率很低。为交通运 输业生产铝合金锻件是锻压厂的主要发展趋势。
铝粉与铝膏
现在国内约有35个有一定规模的铝粉厂，年总生产能力达5万吨。
战略热点工具 关键成功因素分析 （CSF） 价值链分析 平衡计分卡（BSC）
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一、外部环境评价工具
说 明 PEST分析 外部环境不确定性分析 外部评价矩阵
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外部环境分析：PEST的核心描述
经济环境 • • • • • • • 经济增长率 货币与财政政策 利率 汇率 消费 投资 就业
SWOT分析 内部-外部矩阵 波特五力模型 结构-行为-业绩模型 （S-C-P）
竞争态势矩阵（CPM） 波士顿矩阵 竞争对手四导向分析 安索夫要素矩阵 表 通用矩阵 三种基本竞争战略 市场吸引力矩阵 新业务选择（多元化） 新业务进入方式矩阵
战略思维方法 逻辑树 七步成诗法 矩阵法
总体战略工具 三层面理论 业务战略分类表 战略体系图 大战略矩阵
战略工具箱（1.0）
北大纵横管理咨询公司 二零零五年八月
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战略工具箱说明
•战略工具箱的目的是使顾问熟悉战略工具，提高咨询专业技能 •战略工具箱供顾问在做战略项目时进行参考，提高工具使用质量 •战略工具箱鼓励顾问多使用战略工具，提高分析的精确性和说服力 •有些战略工具有缺陷，但并不妨碍其应用 •战略工具箱将不断完善与修改
今年的人大会议已经批准了继 续增发国债的计划，政府仍会保 持较高的投入，确保国民经济增 长不低于7%。
入世及奥运会建议、西气东输、 青藏铁路、三峡工程及农网二期 改造等大项目，必将极大地促进 投资需求和消费需求。
9.70% 8% 5.30% 7.20%
据统计，1-2月份，国有及其他 经济类固定资产投资达1408亿元， 同比增长24.5%；累计社会消费 零售总额6920亿元，同比增长 8.5%；外贸出口总值实现757.3亿 美元，同比增长8.8%。