撰写谈判方案简单
合同谈判方案策划书3篇
合同谈判方案策划书3篇篇一合同谈判方案策划书一、谈判主题以合理价格达成[具体项目]的采购合同二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购到符合需求的产品/服务；争取更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 对方利益：获得较高的销售利润；维护与我方的长期合作关系。
3. 我方优势：我方是该产品/服务的长期使用者，对其有一定的了解和需求；我方有一定的采购量，对对方有一定的吸引力；我方有较强的谈判能力和经验，能够有效地维护我方的利益。
4. 我方劣势：对方可能会利用我方的需求，提出较高的价格；对方可能会利用我方的经验不足，在合同条款上设置陷阱。
5. 对方优势：对方是该产品/服务的专业供应商，具有较强的技术实力和产品优势；对方可能会利用其优势，向我方施加压力，迫使其接受不利的条件；对方可能会利用其与其他竞争对手的合作关系，对我方进行威胁。
6. 对方劣势：对方可能会过于关注自身利益，忽视我方的需求和感受；对方可能会因为急于达成交易，而在价格和合同条款上做出让步。
四、谈判目标1. 最高目标：以我方期望的价格采购到符合需求的产品/服务，并争取到更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 实际需求目标：以合理的价格采购到符合需求的产品/服务，并在合同条款上争取到对我方有利的条件。
3. 可接受目标：以稍高的价格采购到基本符合需求的产品/服务，并在合同条款上做出一定的让步。
4. 最低目标：以过高的价格采购到勉强符合需求的产品/服务，且在合同条款上无法争取到对我方有利的条件。
谈判计划书范文3篇
谈判计划书范文3篇一个成功的加盟离不开一套完整的加盟计划和工作流程。
下面是店铺整理的谈判计划书范文3篇，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
谈判计划书范文一：一、谈判主题二、谈判人员构成三、谈判背景介绍(备注：这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用PPT的形式展示给观众，以让观众对整个谈判有一个大概了解。
)四、谈判设计我方、对方优劣势分析我方目标层次分析(顶线目标、底线目标、可接受的目标)(备注：这一部分由每一个小组的两方各自撰写)五、谈判合同(初拟)(备注：谈判全程结束后可能达成的协议，实质上是各方对于整个谈判结果的猜测。
可以各自拿出一份合同，也可以双方商定后拿出一份统一的合同)关于模拟谈判的补充说明：每一小组的谈判时间为30分钟左右谈判结束时请简要总结此次谈判达成的协议和可能遗留的问题谈判计划书范文二：一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。
XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
商务谈判方案（共5则）
商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。
双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。
二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。
各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。
我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
谈判方案策划书格式3篇
谈判方案策划书格式3篇篇一谈判方案策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名、职务和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出次要的谈判目标，这些目标可以在主要目标达成的基础上进一步争取]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判背景分析1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等情况]2. 市场情况：[分析相关市场的现状、趋势和竞争情况]3. 法律法规：[了解与谈判相关的法律法规和政策]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出高要求等]2. 报价策略：[制定报价的策略，包括价格范围、让步方式等]3. 讨价还价策略：[规划讨价还价的策略，如逐步让步、交换条件等]4. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的僵局，如提出替代方案、暂时休会等]5. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、保留余地等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论各个议题，包括双方的观点、需求和解决方案]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间调整策略和沟通]5. 最终决策：[根据谈判进展和双方意见，做出最终决策并达成协议]八、谈判资料准备1. 相关文件：[准备与谈判相关的文件，如合同草案、市场调研报告等]2. 数据和证据：[收集支持己方观点的数据和证据，以增强谈判的说服力]3. 演示材料：[制作演示文稿或其他展示材料，以便更清晰地表达观点]九、风险评估与应对1. 风险识别：[识别可能影响谈判结果的风险因素，如竞争对手的干扰、政策变化等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 应对措施：[制定相应的应对措施，如制定备用方案、加强沟通等]十、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。
谈判方案范文5篇
谈判方案范文5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈判方案（通用21篇）
谈判方案（通用21篇）一、什么是方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
二、谈判方案（通用21篇）为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案应该怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的谈判方案（通用21篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
谈判方案1一、商务谈判开局1.营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。
气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。
我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。
我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。
2.具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。
3.开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。
主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。
4.以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。
二、商务谈判报价1.报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。
2.报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。
3.报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。
谈判方案模板
谈判方案模板谈判方案模板1. 引言 (总体概述)在该谈判方案中，我们将列举出双方各自的目标和利益，并提出一些解决方案，以达成一个互利共赢的协议。
2. 目标和利益在此部分，我们将明确列出双方各自的目标和利益，并强调我们希望通过谈判达成的共同利益。
我方目标和利益：- 实现市场份额的增长- 提高产品质量和服务水平- 降低生产成本- 扩大品牌知名度对方目标和利益：- 提高利润率- 增加销售渠道和市场份额- 增加产品创新和研发投资- 实现可持续发展和环境保护3. 解决方案在此部分，我们将提出一些建议和解决方案，以实现双方的目标和利益。
- 双方可以通过技术合作或合资合作的方式共同开发新产品，提高产品质量和创新能力。
- 双方可以进行供应链优化，降低生产和物流成本。
- 双方可以开展联合营销活动，增加品牌知名度和市场份额。
- 双方可以共享市场情报和消费者洞察，以更好地满足市场需求。
- 双方可以共同制定环境友好的企业社会责任政策，推动可持续发展和环境保护。
4. 谈判步骤和时间安排在此部分，我们将概述谈判的步骤和相应的时间安排。
第一阶段：准备- 分析市场情况和竞争对手- 制定谈判策略和目标第二阶段：沟通和协商- 双方代表进行初步会谈，明确各自的目标和利益- 就各项议题进行逐一协商，并提出解决方案第三阶段：协议达成- 达成协议并签署相关合同文件时间安排：- 第一阶段：3周- 第二阶段：2个月- 第三阶段：2周5. 谈判团队和分工在此部分，我们将明确谈判团队的组成和各个成员的分工。
我方谈判团队：- 谈判主管：负责整体谈判策略和目标- 产品经理：负责产品相关议题- 销售经理：负责市场份额和销售渠道议题- 财务经理：负责成本和利润相关议题- 法务顾问：负责合同和法律事务对方谈判团队：- 谈判主管：负责整体谈判策略和目标- 研发经理：负责产品创新和研发投资议题- 市场经理：负责品牌知名度和市场份额议题- 环保专家：负责可持续发展和环境保护议题6. 风险评估和应对措施在此部分，我们将评估可能存在的风险，并提出相应的应对措施。
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【背景】
随着改革开放的深入，大学校园逐步走向社会化、市场化的经营管理模式，大学校园生活也因此纷呈各异。
在此良好的校园环境下，我校团委决定在母亲节前夕举行一场以“情牵母爱，遥报春晖，用声音来传递”为主题的歌曲联谊晚会。
为了吸引更多外界的关注、打造实用性人才和展示我校学生的风采，故决定于与国际著名音乐公司oppo公司合作举办该场音乐会。
同时为了取得合作共识和长远的合作意向，由我们谈判小组成员与oppo公司相关谈判代表共同磋商解决合作方面的具体事宜，明确我方与对方的权利与义务。
有古语云“不打无准备的仗”，同时也有“知己知彼百战不殆”，都说明了在做事情前应该有充分的准备，接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段所采取的谈判战略技巧及相关资料准备情况作详细分析。
谈判小组成员
2010年11月28日星期三
一、谈判主题
我方提供校园宣传促销oppo产品空间，对方向我方提供活动经费，促成双方长期合作关系
二、谈判团队人员组成
主谈：XXX，校方谈判全权代表。
决策人：XX，负责重大问题决策。
技术顾问：XX，负责经费的核算和确认。
法律顾问：XX，负责相关法律、规章制度问题。
记录：XXX，XXX。
三、双方利益及优势分析
1. 我方核心利益
1）双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。
2）对方赞助我方所有涉及活动经费，并确保按时到账。
3）双方建立并维护长期合作关系。
2. 对方利益
1）按质按量为其提供产品宣传和促销空间。
2）能建立和维持长期合作关系。
3. 我方优势
1）本次活动将有逾一万人了解到贵公司。
同电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有更好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2）学校消费集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。
受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌，新产品和新消费、生活方式、学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大的弹性和可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心里特性，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
“OPPO”作为集手机、数码于一身的大型品牌，如果能够提早将品牌深入到学生之中，对于“OPPO”开辟高校市场，抢占更多客户资源，将起到至关重要的作用！中国移动在高校市场能够全面战胜中国联通，就是这方面的典型例子。
3）市场的概况：我校现在约有一万的在校大学生，在校大学生月人均消费900元左右，月消费总量逾900万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。
4）便捷的活动申请:商家在高校内进行宣传或促销活动，将经过一系列的申请，费时费力，而这次与我们学校的合作，这一系列问题将不复存在。
5）我学院高校，在行政方面，哈尔滨市有一定方面的优惠便利。
这对我校的长期发展提供了很好的外部条件，而oppo公司更应该清楚的看到此次合作对自己长远发展的极大帮助。
4. 我方劣势
1）我校校区分属郊区，难以确保提供所承诺的市场。
2）我校就目前来看，实力和知名度都不太高，对方会一次为借口拒绝合作。
3）如果对方延迟经费或者活动用赞助产品的交付，将影响活动的顺利进行和学生参与活动的积极性。
5. 对方优势
1）oppo公司知名度高，特别是在国际知名度享有盛誉，经济实力强。
2）在国内合作伙伴众多，选择余地大。
3）随着oppo公司，大学生联盟的建立，与高校的合作紧密，与高校的合作上，要求更多，更高。
6. 对方劣势
1）oppo公司属于国内品牌，然而oppo公司长期走国际品牌战略，以至于忽视了国内的发展。
近年来转向国内市场的发展，为了自身发展，急需合作伙伴。
2）对方在国内国外想要很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
3）近年来各类公司走向大学校园，与校方的合作逐渐成为新一轮经济发展趋势，如中国三大通信在大学校园的竞争。
然而oppo在这方面起步较晚所以竞争更大。
四、谈判目标
1. 战略目标
尽快达成合作共识，进一步商榷在合作中的相关具体事项，并能建立并维护长期的合作关系。
这一战略目标的意图有二：其一，学生在校重点工作还是学习，不能在业余活动方面花费太多时间；其二，在这方面的合作伙伴oppo具有相关联性（与文艺很接近），我们需要长期有这样的合作伙伴。
2. 合作目标
1）最优合作目标
A. 活动相关经费总计：3460.00元人民币
B. 活动用小礼品：为了更具活动参与性和更好的产品宣传，为活动提供至少十份小礼品。
最好是具有一定纪念意义的小礼品。
C. 交付时间：2011年12月26日前
D. 我方提供包括海报，多媒体、网络等全方位的产品宣传。
2）合作底线
A. 活动晚会经费：2000元人民币
B. 交付时间：2011年12月28日前
C. 我方提供相关媒体宣传。
五、谈判程序及具体策略
1. 开局阶段策略。
1）开局阶段设计。
方案一：感情交流式开局策略。
通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。
方案二：先声夺人。
因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该活动的参与不可或缺的重要性。
利于削弱对方的谈判地位，把我谈判的主动权。
2）对方一开始就以听而不闻相对应，更有以我校目前发展并不是很强为理由拒绝合作的策略：大肆自己的优厚条件和众多预备合作伙伴。
以明年暑期全省教育大会提出的在五年内将我校建成全省前十的教育发展目标规划为契机，表明我校的大好发展前途和光明的合作前景
2．中期阶段。
1）数字陷阱。
因为本次谈判涉及的是我方以长远市场换取对方的短期投资，那么在金额方面不仅要考虑此次活动，还得掺进我放可能长远失去的利益。
然而又不能明确提出，那
么就只有在活动向光经费上“掺水分”，以加大总成本，并提供证明和依据。
2）投石问路。
因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能作深入了解，所以就先提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价中确定。
本策略需得注意虚实结合，让对方难以琢磨你的意图。
3）突出优势。
通过己方掌握的有利资料，突出己方的优势所在，强调我方能为对方所带来的最大的利益体。
暗示对方若与我方答不成协议将会对其带来巨大损失。
4）把握让步原则。
明确我方的核心利益所在，实行以退为进的策略，进行迂回战术。
5）打破僵局。
合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过聊对方产品及市场的方式来打破僵局缓和气氛。
3．休局阶段。
可根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。
4．最后谈判阶段。
1）把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终要价，使用最后通牒策略
2）埋下契机。
在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3）达成协议。
明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
六、准备谈判资料
1. 相关法律、校规文件。
包括《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》以及我校关于在校内进行商业宣传的相关规定制度。
2. 合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。
七、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1. 对方摆出一副居高临下，不重视合作的姿态。
应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，动之以情，晓之以利。
2.对方使用权力有限策略，声称金额等受限制，拒绝我方提议。
应对方案：了解对方权限情况，先唱“白脸”，像对方说明我方经费详情，比如少了会有相应的实施困难，达不到预想的宣传效果等，适当制造僵局；然后“红脸”，运用掌握的以前对方类似合作提供的经费情况，揭露对方的权限策略，并承诺一定会尽全力办好此次活动，为对方带来最大效益。
3. 对方使用借题发挥策略，对我方某重要问题抓住不放。
应对方案：可转移话题避免不必要的解释，必要时可点破对方的策略实质，声明对方的策略影响谈判进程。
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