代理销售计划书范本
代理销售协议书样本6篇
代理销售协议书样本6篇篇1甲方（委托方）：____________________乙方（代理方）：____________________根据中华人民共和国相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实守信的原则，就甲方委托乙方代理销售相关事宜，经友好协商，达成如下协议：一、协议范围1. 乙方将作为甲方的代理销售方，在协议规定的区域内负责销售甲方指定的产品。
2. 代理销售范围：____________________（具体地域、渠道等）。
3. 代理销售产品：____________________（产品名称、规格、品牌等）。
二、合作期限1. 本协议自双方签字之日起生效，有效期为_____年/月。
2. 协议期满后，经双方协商一致，可续签本协议。
三、双方责任与义务1. 甲方责任与义务（1）甲方保证所提供的产品质量符合国家相关标准，并提供必要的产品证明文件。
（2）甲方负责产品的售后服务工作，对产品质量问题负责。
（3）甲方应按照协议规定向乙方提供必要的产品资料、宣传资料等。
（4）甲方有权监督乙方的销售行为，确保乙方按照协议规定进行销售。
2. 乙方责任与义务（1）乙方应在协议规定的区域内开展销售活动，不得擅自扩大销售范围。
（2）乙方应积极开展产品宣传、推广活动，提高产品的知名度。
（3）乙方应按照协议规定向甲方提供销售数据、市场动态等信息。
（4）乙方应遵守甲方的市场策略和销售政策，不得采取不正当竞争手段。
四、价格与结算1. 甲方应向乙方提供产品的成本价格及建议零售价格。
2. 乙方根据市场情况，可在建议零售价格范围内进行价格调整，但应事先告知甲方并取得同意。
3. 结算方式：____________________（现金、转账、在线支付等）。
4. 结算周期：____________________（月结、季度结等）。
五、保密条款1. 双方应对本协议内容以及合作过程中涉及的商业秘密、技术秘密等予以保密。
2. 未经对方许可，任何一方不得向第三方泄露本协议内容以及合作过程中的相关信息。
营销策划销售代理合同书范本5篇
营销策划销售代理合同书范本5篇第1篇示例：销售代理合同书范本甲方：________（公司名称）地址：________（公司地址）法定代表人：________电话：________传真：________邮箱：________甲、乙双方经平等协商，就乙方作为甲方产品的销售代理事宜达成以下协议，以兹共同遵守：一、委托内容1.1 甲方授权乙方作为其产品的独家销售代理，负责在约定范围内销售、推广甲方产品。
1.2 乙方应按照甲方的要求，开展产品销售及推广活动，并努力提高产品知名度和市场占有率。
二、销售代理权利与义务2.1 乙方应按照合同约定的价格和条款，积极开展产品销售工作，完成销售任务。
2.2 乙方在销售过程中应当维护甲方产品的声誉和形象，不得进行虚假宣传、价格欺诈等行为。
2.3 乙方应严格履行合同约定的时间和数量要求，如有拖延或不达标的情况，应当承担相应的责任。
2.4 乙方有权获得甲方为其提供的销售技术支持、培训等服务，以提高销售水平和效果。
三、价格和结算3.1 产品价格及结算方式由甲方根据市场情况和合同约定设定，乙方应当按照约定价格报价并结算。
3.2 结算周期为每月一次，乙方应在约定时间内将销售款项划入甲方指定账户。
3.3 如乙方销售额超过规定的销售任务，甲方将给予相应的奖励，具体奖励标准另行协商。
四、保密条款4.1 甲、乙双方承诺在合作过程中不得泄露对方的商业秘密和其他机密信息。
4.2 乙方在销售活动中获取的客户信息、市场情报等，均应保密，不得擅自使用或转让给第三方。
五、违约处理5.1 若乙方违反合同约定，如擅自泄露商业机密、虚假宣传、恶意破坏产品声誉等行为，甲方有权终止合同并追究乙方的法律责任。
5.2 若甲方未按时支付销售款项、不提供必要支持等行为，乙方有权要求终止合同，并提起法律诉讼要求赔偿。
5.3 双方对合同的违约处理应当根据具体情况协商解决，并遵守国家相关法律法规。
六、其他条款6.1 本合同自双方签署之日起生效，至约定合同期满或提前解除为止。
代理计划书范文3篇
代理计划书范文3篇代理是指以他人的名义，在授权范围内进行对被代理人直接发生法律效力的法律行为。
本文是查字典范文小编为大伙儿整理的代理打算书范文，仅供参考。
代理打算书范文篇一：北京恒新堂科技进展有限公司是成立于1996年，目前要紧从事传统中医药研发CTM 战略、生产、销售、技术转让。
本公司以现代中医药人才、现代制药技术作为商业化运作的基础。
第一部分代理本公司以代理方式运作。
目前思考经过原有直销代理系统(如安利)进行，因为直销系统有良好的促销人员，地域广大，别用投入大批和没有必要的广告费用，这个地方称为第一挑选。
也算是在某个区域寻到一具到两个合适的主任。
挑选美容院系统进行销售，美容院系统专业性强、连锁店多、客户集中，易推广，这个地方称第二挑选。
地区性大代理，有实力背景的大代理商是理想的挑选，其可能进入了药店、超市、连锁店、茶叶店等。
但是要看是否有一线推销队伍和是否需要大量的广告费支持为挑选的关键。
称第三挑选。
以下是按正规，理想化市场思考的，实际操作应灵便处置，逐步达到本文的规范化操作。
第一挑选：专业直销代理系统操作方式一、产品定价及费用安排1、定价每6袋一盒每盒75.00元2、代理商佣金：基础部分7%，超过8万元部分10%，超过15万元部分12%，销售额超过30万以上15%，此为累积差额返点方式。
3、业务员奖励：买二赠一(33%)4、总经销费用(含培训、差旅、破损、侵害等)8%5、税负约9元占12%。
6、运费0.5%7、推广试用品，采纳简单包装5%。
8、厂家和总代理成本+利润约26.5%二、代理商运作：1、只设一级代理(县、区级);市级与行业代理另行商定。
允许行业代理在本地连锁美容中心、俱乐部范围内销售。
2、第一次代理费2万元。
其中1.5万元购买茶品，代理费中剩余0.5万元作押金。
收取品质维护费1000元/两年，每月50元3、第一次代理费用若别脚2万元仅有1万元者，其中7,500.00元购买茶品，代理费中剩余2500.00元作押金，但是前提条件为30天内销售完毕，并有第二次订货优惠条件同前，若无第二次订货甲方有权在本地区、县另立代理商。
代理销售模板(销售代理商)
代理销售模板（销售代理商）随着市场竞争的日益激烈和企业规模的不断扩大，许多企业开始寻求代理销售的方式来拓展市场份额并提高销售额。
本文将为销售代理商提供一个代理销售模板，旨在帮助代理商与厂商之间建立合作关系，有效开展代理销售活动。
一、代理范围及授权（在这里详细说明代理商所负责销售的产品范围，例如品类、型号等，并注明授权期限。
）授权期限：从合同签署之日起至合同有效期满。
二、销售目标（在这里说明销售代理商所需达到的销售目标，例如销售额、市场份额等，并注明达到目标的时间要求。
）销售目标要求：在授权期限内，代理商需将销售额提升至每月10%以上，并在合同有效期满前达到指定市场份额。
三、价格与利润分配1. 产品价格：销售代理商按照厂商提供的价格进行销售，并不得擅自进行折扣或调整。
2. 利润分配：销售代理商按照每笔交易的销售金额的10%作为服务费。
四、市场推广和宣传1. 厂商支持：厂商将为销售代理商提供必要的市场推广和宣传支持，包括但不限于宣传资料、广告支持等。
2. 代理商责任：代理商将全力推广厂商产品，并参与相关合作活动，如展览、会议等。
代理商有责任在本地市场建立良好的品牌形象。
五、库存与配送1. 库存管理：销售代理商有义务保持适度的库存水平，以满足市场需求，但不得过度囤积产品。
2. 产品配送：厂商将负责产品的配送工作，销售代理商需提供准确的配送地址和联系方式。
六、合作终止条件（在这里注明合作双方可以终止合作的条件，例如违约行为、未能达到销售目标等。
）合作终止：若双方任何一方发现对方存在严重违约情况，守约方有权随时提出解除合作关系。
七、保密条款（在这里说明合作双方在合作期间需要保守的商业机密信息，并注明违反保密条款的后果。
）保密条款：在合作期间和合作终止后，双方应对所涉及的商业机密信息保密。
对于违反保密条款的一方，守约方有权追究其法律责任。
八、争议解决（在这里说明合作双方在出现争议时所采取的解决方式，例如仲裁、诉讼等。
总代理销售计划书
总代理销售计划书1. 简介本销售计划书旨在规划和说明销售代理商的销售策略和目标。
总代理销售计划书是一个重要的文档，它将帮助总代理与业务代理商合作，制定明确的销售计划和目标，从而保证销售团队的高效运作和良好的销售业绩。
2. 目标定位在本节中，我们将确定总代理销售计划书的目标定位。
2.1 主要目标•提高销售代理商的整体销售业绩。
•扩大市场份额并增加销售收入。
•改进销售流程和客户关系管理。
2.2 具体目标•增长销售代理商数量，达到设定的目标。
•提高销售人员的销售技能和知识水平。
•通过营销活动和促销策略吸引更多的潜在客户。
•加强与现有客户的关系，提高客户满意度。
•实现销售目标和业绩考核。
3. 销售策略为了实现目标定位，总代理销售团队将采取以下策略：3.1 合作伙伴关系建立长期稳定的合作伙伴关系是总代理销售计划的核心。
与代理商建立紧密合作的关系，共同分享业务机会和销售收益。
3.2 市场开发积极寻找新的市场机会，开拓潜在客户群体。
通过市场调研和分析，确定市场需求，以及针对性的市场营销策略。
3.3 销售技能培训为销售代理商提供针对性的销售培训，提高他们的销售技能和知识水平。
培养销售人员的沟通能力、谈判能力和解决问题的能力，以更好地应对客户需求。
4. 销售目标和指标4.1 销售目标设定根据市场分析和公司战略，总代理销售团队制定了以下销售目标：•年度销售额增长10%以上。
•新业务代理商数量增加20%。
•客户满意度达到90%以上。
4.2 销售指标设定销售指标是评估销售团队绩效和达成销售目标的关键标准。
以下是总代理销售团队制定的销售指标：•新客户开发数量。
•销售额和销售增长率。
•业务代理商招募和培训。
•客户满意度和转化率。
5. 销售计划基于销售目标和指标，总代理销售团队制定了以下销售计划：5.1 市场推广活动针对各个市场领域，策划推广活动，增加品牌知名度和市场份额。
包括策划市场活动、参展、广告投放、社交媒体营销等。
5.2 代理商培训计划通过组织代理商培训活动，提高代理商的销售技能和专业知识。
货代销售计划
货代销售计划
一、销售目标
本计划期望在未来一年内,通过货代方式增加销售额500万元。
二、产品策划
1. 产品选择:选择现有优质产品线,如品牌电器,品牌服装等。
2. 产品定价:参考市场价格水平合理定价,给用户带来价格优势。
3. 产品促销:利用活动及赠品等方式吸引客户。
三、渠道布局
1. 物流渠道:与各地一二线城市知名快递公司或物流公司建立长期合作关系。
2. 销售渠道:全国主要城市设立线下销售点,辅以线上旗舰店及第三方商城渠道。
3. 客户服务:提供724小时服务热线,最大限度提升客户体验。
四、营销计划
1. 线上线下同步推广。
平台上精准推介,店内放样品等进行体验。
2. 周边商家合作,实现资源共享。
3. 丰富推广活动,提升客户粘性。
4. 分期结算等方式降低客户使用。
五、销售支持及培训
为渠道商提供培训和支撑,确保他们掌握销售流程和产品细节,为客户提供考察。
六、绩效考核
定期评估各渠道商的业绩完成情况和客户满意度,给予差异化奖励。
以上就是本次货代销售计划的内容总结,请对相关工作给予指导。
代理策划书(共4篇)
代理策划书（共4篇）代理策划书（共4篇）第1篇：代理策划书关于代理销售李宁服饰的谈判策划书XXXXXX职位1目录1.谈判主题32.谈判背景33.谈判地点时间44.谈判团队组成45.谈判目标56.双方利益与优势分析57.谈判程序及策略68.谈判相关资料准备79.应急方案710.结尾2关于代理销售李宁服饰的谈判策划书1.谈判主题本次谈判旨在通过本公司江苏新合作常客隆连锁超市有限公司与中国李宁体育用品有限公司在产品系列、佣金率、销售额、支持费用、销售网点、违约金、互派人员和支付方式等一系列问题上的谈判，使两家公司达成销售协议，在保证一定销售额的情况下获取佣金和支持费用，并在其他一系列问题上达成一致，常客隆为李宁开拓平民化市场，帮助李宁吸引更多的农村消费者，在常熟各大城镇代理销售其品牌的服装、鞋及体育用品等产品，并使江苏新合作常客隆连锁超市有限公司与中国李宁体育用品有限公司能够长期合作下去。
2.谈判背景李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
然而，由于品牌定位不清，李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续的问题，使消费者对李宁的印象凌乱，品牌形象不一致。
年李宁交出上市来最差业绩，全年净亏损19.79亿元，关店1821家。
所以李宁公司决定调整之前的"多品牌业务发展策略"。
根据产品的设计特色，价格水平将其旗下的五大品牌：李宁品牌（LI-NING），乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）、上海红双喜重新进行市场定位。
常客隆连锁超市公司成立至今，始终坚持"贴近农村、贴近农民、贴近生活"的经营理念，在推进商务部与全国供销合作总社组织开展的"万村千乡市场工程"和"新网工程"建设中，运用连锁超市的现代流通方式，改造、整合农村传统的商业网点，建立起了城乡结合、上下贯通、大中小并举、延伸周边县市的连锁超市。
代理方的年度销售目标与计划
代理方的年度销售目标与计划协议书甲方：（代理方的全称）乙方：（委托方的全称）鉴于：1. 甲方是一家经营销售代理服务的公司，具有丰富的市场经验和专业销售团队；2. 乙方希望通过委托甲方进行销售代理，以提升产品的市场份额和销售业绩。
双方本着平等自愿的原则，达成以下协议：第一条：目标和计划1. 甲方在受委托的年度销售目标为（具体目标），并承诺全力以赴完成该目标；2. 为达成上述销售目标，甲方将制定详细的销售计划，明确销售策略和方案，并提交给乙方审核和批准。
第二条：销售权益和义务1. 甲方享有代理乙方产品的专属销售权益，不得与其他竞争对手签订代理协议；2. 甲方需积极推广和销售乙方产品，提高产品在目标市场的知名度和销售数量；3. 甲方将确保按照乙方的品牌形象和标准进行销售宣传和推广，维护乙方的企业形象；4. 甲方须及时报告销售情况、市场动态、销售渠道和竞争对手的信息，并提供必要的销售分析报告。
第三条：酬金和费用1. 甲方为乙方产品的销售所得的酬金比例为（具体比例），具体的酬金金额将根据实际销售额进行结算；2. 如乙方同意，甲方可在销售过程中提前支付一定的费用以支持销售活动，该费用将在销售酬金中扣除。
第四条：保密义务1. 甲方在代理乙方产品的过程中将获得乙方的商业秘密和机密信息，甲方应对该等信息保密，并不得泄露给任何第三方；2. 甲方应采取必要的安全措施，防止乙方商业秘密和机密信息的泄露、滥用或损毁。
第五条：合作期限和解除1. 本协议的合作期限为（具体期限），双方应在合作期限届满前三个月内进行续签谈判；2. 若一方违反本协议的条款，经另一方书面通知后六十日内未改正，守约方有权解除本协议。
第六条：争议解决本协议的解释和争议解决应适用中国法律。
对于因履行本协议而发生争议，双方应友好协商解决。
若协商不成，任何一方均可将争议提交至有管辖权的人民法院进行解决。
第七条：协议的变更与补充本协议的任何变更或补充，均应经双方书面同意并签署补充协议。
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代理销售计划书范本
代理销售计划书案例部分内容品牌代理计划书还应该包括代理申请人根据自己的条件与资源资历情况介绍一、swot分析1、自身优势strengths 1产品优势集实木多层地板、竹木地板和强化复合地板于一身产品品种丰富可以提供消费者更多的选择空间和机会。
尤其是在实木多层上的优势符合现阶段国内市场的地板产品发展趋势国内实木多层的增长速度在30以上。
2OEM的优势强化地板采用外压大板自行开槽的生产方式严格的讲属于半OEM模式。
OEM的生产模式不要求我们投入大量的资金人力在生产领域。
相对而言我们与其他品牌比较在运营资金分配方面更占优势生产方面的资金压力较小可将现有资金向营销方面倾斜集中资金优势做市场。
其次OEM的模式使产品市场反应快可以及时的根据市场反馈信息增加新品产品结构的调整相对方便。
2、自身劣势weaknesses 1强化地板OEM的弊端加工成本将高于其他品牌导致单位面积利润低从而最终影响企业、代理商的利润收益解决的方法是提高销售价格的同时提高销售量走品牌化经营路线做好代理商的市场扶持、维护工作。
OEM的另一个缺陷是缺乏自主研发能力产品调整往往被人家牵着鼻子走即别人有什么我马上就可以做出什么。
若控制不好容易造成生产与销售的脱节因而在负责生产监督以及仓储发货部的人选上应该慎重对待。
2基础劣势软件基础劣势没有建立稳定良好的部门组织系统没有建立严格规范的制度纪律系统没有明确的组织分工和人员分工没有明确的销售制
度和市场规范体系没有企业的远景和近景规划。
这些都造成企业运做的盲目性和投机性从而严重阻碍企业的生存和发展。
硬件基础劣势
办公设施不齐全厂容厂貌有待规范。
3、营销机会opportunities 1现阶段中国地板行业准入门槛较低又由于行业产品技术会含量不高造
成产品同质化现象十分严重行业内作坊式企业普遍存在。
2整个地
板行业呈现无序况争状态杂牌板与品牌板长期并存且行业内还未产
生真正的具有一定影响力的“行业老大”地位的品牌单个品牌的市场占有率很低就是圣象这样的企业也尚未超过10不足以领导整个地板
行业的发展方向。
且品牌板中又呈现多极化发展趋势圣象得尔菲林格尔就其总体实力而言相差不大肯帝亚扬子等虽起步较晚但发展迅速
假以时日不排除多极化发展中成为单独一极之可能性。
32005年整
个地板行业进入“战国时代”品牌大战一触即发行业洗牌势不可免。
且越来越多的杂牌板企业开始觉醒只有做品牌才是企业的唯一出路
现在的地板行业已非“七雄”所能概括恐怕有实力参与角逐的品牌企业不少于30家。
大战之后的结果可想而知一大批无实力意识差的品
牌将要在地板行业永远消失。
4东北地区的企业众多初步形成了国
内除长三角和珠三角以外的另一个地板生产基地。
但是大多企业尚处在品牌的觉醒阶段有实力参与竞争的企业不多于5家。
沈阳的企业大多以提供OEM加工或者出口加工为主在国内打品牌的不外乎圣罗娜、百世和德克斯顿等几家且只有圣罗娜基本完成品牌基础发展阶段进
入品牌扩张阶段其他均处在品牌培育期。
所以地区性竞争对手不多实力不大起步较早的企业有机会脱颖而出。
52004年后炒做和事件营
销在地板业界风行。
抗菌、锁扣、E0等概念倍受消费者和商家追捧欧典事件将外资企业和国外品牌的神话击碎在某中程度上暂时遏止
了多数一线品牌如德尔、菲林格尔为代表的长三角企业的发展同时大陆企业和国产品牌的势力有所抬头。
这些都给国产品牌提供了新的营销机会。
今后的营销宣传重点将更加关注于中国元素同时结合事件营销或者卖点炒做。
4、问题威胁threat analysis 1品牌大战不可避免行业竞争逐步升级。
我们的对手已不只是圣象德尔之类的一线品牌莱茵阳光、扬子、肯帝亚等后起之秀同样实力不容忽视。
尤其是江苏境内一大批小品牌的迅速崛起以肯帝亚为代表的新锐派在完成资本原始
积累的情况下纷纷调整市场竞争策略倾全力打造品牌形象加入品牌
阵营的市场竞争。
代理商和消费者的选择余地越来越多如何吸引代理商和消费者成为品派化发展的关键问题。
2整个地板行业进入洗牌阶段国家不断完善行业政策和法规提高行业准入门槛扶植本土大品
牌积极参与国际化的市场竞争。
小企业小品牌的生存空间将逐步缩小新品牌需要付出多于老品牌几倍甚至十几倍的市场投入和努力才能
勉强立足。
竞争手段逐步升级产品的同质化和营销的同质化对新品牌提出了更高的要求。
如何进行产品和营销的创新是众多新品牌和小品牌亟待解决的问题。
3加入WTO后中国的市场逐步呈现国际化趋势。
一方面国外地板巨头纷纷来华投资建厂加剧了国内地板市场的竞争
另一方面行业壁垒和技术壁垒严重阻碍了国内企业的外销贸易江苏、沈阳等地大批原来以外贸为主的企业纷纷回头关注国内市场这也正
是近两年来新品牌层出不穷的一个重要原因。
外贸型企业一般硬件实
力很好以常州的企业为代表已经形成了一股新的发展势力。
二、目标客户代理商和消费者对企业品牌的诉求严格来讲代理商和消费者都是企业的客户但是二者既有联系又有区别二者对厂家的诉求点关系如下图代理商和消费者诉求关系图1代理商诉求2消费者诉求3共同诉求1、代理商诉求点1品牌知名度高、美誉度好。
2良好的推广支持广告宣传投入多促销费用支持多。
3产品花色新颖齐全质量过硬新品更新快。
4产品批发价格低廉单位面积利润率高。
5企业能够提供良好的售前、售中、售后服务能够及时解决质量问题和顾客投诉。
6企业规模大实力雄厚供货有保障。
7良好的市场保护政策避免窜货等行为发生。
8销售奖励年终返点。
9企业能够提供营销培训支持和专卖店建设支持。
10品牌实力好品位高档。
通过厂房、办公设施、企业VI、资质证书等体现。
2、消费者诉求点1品牌知名度高、美誉度好。
2产品花色新颖齐全质量过硬新品更新快。
3企业能够提供良好的售前、售中、售后服务能够及时解决质量问题和顾客投诉。
4价格合理产品的性价比高。
5购买前希望得到专业人员意见和指点如花色的选择质量的鉴别不同种类地板的差异等。
6价格折扣或者礼品赠送。
7品牌实力好品位高档。
资质证书、店面的规模和装修档次反映品牌实力和品位。
3、共同诉求1 品牌知名度高、美誉度好。
2产品花色新颖齐全质量过硬新品更新快。
3企业能够提供良好的售前、售中、售后服务能够及时解决质量问题和顾客投诉。
4品牌实力好品位高档。
5价格合理产品的性价比高。
总结通过以上分析可以看出作为企业的客户代理商和消费者的诉求既
有相同的部分又有各自的差异性。
而企业的产品是通过代理商来完成最终的销售的即企业----代理商----消费者的商品传递过程代理商作为
企业和消费者的中间环节起到不可或缺的纽带作用。
在地板业界普遍实行代理制的环境下厂家必须借助代理商的人力、物力、资金、地域优势来做市场。
所以在打品牌、做宣传的时候我们不但要关注消费者的诉求更加要关注中间商的诉求对于一个新的品牌尤其如此。
假如
得到代理商的认可企业便可以迅速的建成销售网络有了销售网络产
品就完成了成交前的最重要的准备工作。
说得通俗一点就是只要代理商觉得你的产品好销、有利润即使大多数消费者并不这么认同那你的品牌也已经成功了一半。
一句话要想抓住消费者的心首先必须抓住代理商的心。
因而我们现阶段的工作重点就是如何满足代理商的诉求点。
三.战略性重点市场1、战略性市场划分1东北区域辽宁吉林黑龙
江内蒙备选市场------沈阳长春2华北区域河北北京天津山西山东备选市场------石家庄济南3华中区域河南湖北备选市场------郑州
武汉4西北区域陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆备选市场----西安兰
州2、战略市场确定依据说明1在地理位置上与沈阳总部联系紧密
公司可以有效掌控代理商对公司政策反应及时迅速对周边市场能够
形成辐射影响可以形成以点带面的样板作用。
2四区域避开了中国
品牌地板企业较为集中的西南四川、华南广东、湖南、江西、华东安徽、江苏、浙江、上海三大生产基地处于大多数厂家的神经末梢厂家无力完全掌控市场和经销商不属于其根据地地区。
从而避免了与几大品牌如四川升达、吉象广东柏高、大自然安徽扬子上海菲林格尔江苏
德尔等的正面交锋集中优势力量在其薄弱市场发展。
3华北、东北、华中、西北是中国强化地板和实木多层地板的的主要消费区域长江以南实木地板的消费渐强选择华中、东北、华北、西北作为战略重点市场符合公司现阶段以实木多层和强化地板为主的发展方向。
4相对全国其他地区华北、东北、华中、西北四区域消费者对品牌的认知度较高感性消费的比例较大。
因而营销炒做和宣传更容易在这些地区发挥作用。
5四区域中东北地区的厂家众多但是规模较小品牌拉力较弱营销意识落后尚处在品牌化发展的起步阶段华中区域起步较晚发
展较快但尚不构成独霸一方的实力华北地区品牌众多以北京天津两
地为例值得关注的品牌有圣象、莱茵阳光、克诺森华、宏耐、瑞嘉、海帝等其他尚不成气候。
多数品牌为OEM虚拟经营没有自己的加工生产基地另外京津地区的品牌受欧典事件的影响比较严重暂时遏止
了其品牌扩张势头。
因此避开京津地区的华北市场还是大有可为的。