XX文具产品卖点参考手册(20页)
文具店适合的促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除文具店适合的促销方案篇一：晨光文具营销策划方案晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局20XX年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局20XX年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
办公用品销售手册修改版(DOC)
办公用品市场概述一、办公用品范围广义的办公用品一般包括：办公文具、办公纸品、办公设备、办公耗材、办公家私。
二、办公用品销售商的形式办公用品销售商通常以三种形式出现：1、专业办公设备、办公耗材销售商。
此类办公用品销售商通常面对高端销售市场，靠信誉和技术取胜。
东莞地区此类销售商做得较好的如新先颖。
2、文具店。
此类办公用品销售商通常面对低端市场，靠低成本运作和特殊客情关系取胜。
厚街镇大部分文具店都属于这一类。
3、综合性办公用品销售店。
这类办公用品销售商在商品配置上较为齐全，不但包括了所有的办公用品，有时也经营劳保用品、清洁用品、小五金甚至食品，在销售渠道上一般都有零售和直销两种销售方式，通常以实力和规模取胜。
如东莞的文一办公、深圳的都都文具。
三、办公用品的市场规模目前，在中国境内的大中型办公用品生产商已超过1000家，年生产规模超过500亿人民币。
根据相关资料估计，东莞的广义办公用品市场规模超过20亿。
四、知名办公用品品牌目前，国内出现较多的办公设备品牌有：富士施乐、夏普、柯尼卡美能达、理光、理想、佳能、京瓷、震旦、爱普生、惠普、松下、兄弟。
文具方面有中国十大品牌：广东乐美文具有限公司生产的“真彩”牌各种笔类和油画棒，作为中国中性笔的首创者及主要生产厂家，引领着书写工具的潮流。
宁波得力集团有限公司生产的“得力”牌文具，拥有30多个系列，700多个品种，其中削笔器、订书机、文件夹、桌面小文具等产品销售量均位居行业前列，成为中国一流综合文具供应商。
何如文化用品（深圳）有限公司生产的“渡边”牌本册，其产量、质量均居行业之首，被行业誉为本册生产大王。
深圳齐心文具有限公司生产的“齐心”牌文具，现有19个系列，400多个品种，作为国内文具行业的龙头企业，现正以独特的“核心多元化”方式，向OA无纸化办公文具领域进发。
青岛昌隆文具有限公司生产的“白雪”牌文具，现有12大类别，264个品种，产品畅销国内外，其中修正液产品国内市场占有率第一。
文具店推销卡片内容
文具店推销卡片内容行业简介笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。
现代的释义必须指办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅笔、圆珠笔等。
以及笔筒等服务设施用品。
其他办公用品还包括：办公用纸、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套、计算器等。
鉴于传统的文具，文具在当今社会已经广为的应用领域至各个领域，不论规模大小，常用范畴，文具用品已经沦为不可缺少的常用物品。
学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。
学生文具品类包含：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、独见、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正拎、文件夹、本册、文件袋、画板等等。
学生文具学生文具就是文具用品一个最重要的分支，主要采用群体就是学生。
学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板等等。
办公文具办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。
办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。
这也是与学生文具一个不同之处。
办公文具的分类也很广为，例如三针一绑，财务会计用品，文管用品，单据凭证等，详尽分类可以参照谋材网商城。
值得一提的是，有些劳动用品，茶水用品现在也被一些文具公司列入至办公用品之内，因为他们也就是办公所需的东西。
详细分类一、文具事务用品1、文件档案管理类：有孔文件夹(两孔、三孔文件夹)、无孔文件夹(单强力夹、双强力夹等)、报告夹、板夹、分类文件夹、挂劳夹、电脑夹、票据夹、档案盒、资料册、档案袋、文件套、名片盒/册、cd包/册、公事包、拉链袋、卡片袋、文件柜、资料架、文件篮、书立、相册、图纸夹2、桌面用品：订书机、起至钉器、打孔器、剪刀、美工刀、切纸刀、票夹、钉针系列、削笔刀、胶棒、胶水、胶带、胶带座、计算器、仪尺、笔筒、笔袋、台历架3、办公本薄：无线装订本、螺旋本、皮面本、活页本、拍纸本、便利贴、便签纸/盒、会议记录本4、书写修正用品：中性笔(签字笔)、圆珠笔、铅笔、台笔、白板笔、荧光笔、钢笔、记号笔、水彩笔、pop笔、橡皮、修正液、修正拎、墨水笔芯、软笔、蜡笔、毛笔5、财务用品：账本/账册、无碳复写票据、凭证/单据、复写纸、用友耗材、票据装订机、财务计算器、印台/印油、支票夹、专用印章、印章箱、手提金库、号码机6、辅助用品：报刊架、杂志架、白板系列、证件卡、外包装用品、台座系列、证书系列、钥匙管理7、电脑周边用品：光盘、u盘、键盘、鼠标、移动硬盘、录音笔、插线板、电池、耳麦、光驱、读卡器、存储卡8、电子电器用品：排插二、办公耗材1、列印耗材：硒鼓、墨盒、色带2、装订耗材：装订夹条、装订胶圈、装订透片、皮纹纸3、办公用纸：复印纸、传真纸、电脑打印纸、彩色复印纸、相片纸、喷墨打印纸、绘图纸、不干胶打印纸、其他纸张4、it耗材：网线、水晶头、网线转换接头、视频线、电源线三、日杂百货日用品：生活用纸、一次性用品、清洁用品、劳保用品、五金工具、碳酸饮料、办公茶咖啡、纯净水、方便食品四、办公设备1、事务设备：碎纸机、装订机、支票打印机、考勤机、点钞机、过塑机、名片扫描仪、电话机2、it设备：电脑、投影仪、复印机、传真机、打印机、多功能一体机、扫描仪、相机、摄像机、交换机、路由器、猫3、办公电器：加湿器、饮水机、电风扇、吸尘器五、办公家具文件柜、更衣柜、多屉柜、杂柜、保险柜、办公桌、办公椅六、财务用品包括：1、手工记账：①账本(总账、明细账、日记账等等) ②凭证(总收入凭证、开支凭证、充值凭证) ③报表(利润表、资产负债表等等) ④钢笔(最出色就是财务专用的那种) ⑤墨水(蓝、白、红色) ⑥筹算(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、回形针、大头针⑧科目章、自己姓名图章、印泥⑨办事员须要各类银行支付凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等，可以回去银行出售)，有条件的可以为办事员布局点钞机等⑩其他 2、电脑记账①电脑(不含打印机、最出色能够互连宽带) ②电脑记账凭证③财务软件④钢笔(最出色就是财务专用的那种) ⑤墨水(蓝、白、红色) ⑥筹算(现在基本上都用计算器了) ⑦尺、回形针、大头针、橡皮筋⑧办事员须要各类银行支付凭证(贷记凭证、电汇凭证、支票等等)国内文具企业遭遇着诸多的压力，不仅倍受国内文具同行的低价恶性竞争，还要抵挡近两年国际资本不断渗透到的冲击，如office1、斯普玛等已经捷足先登并分别在上海、广州等地开办了自己的连锁分店。
办公文具产品介绍范文怎么写
办公文具产品介绍范文怎么写
办公文具是现代办公室不可或缺的必备用品，涵盖了笔、纸、文件夹、订书机、胶水、剪刀等各种产品。
下面是一篇办公文具产品介绍的范文，供大家参考。
一、原子笔
原子笔是一种高品质笔类产品，其特点是笔芯流畅、书写顺畅、颜色鲜艳、不易脱色，并且中性笔水性笔两用，适用于不同的书写需求。
原子笔的外壳采用高品质塑料材料，手感舒适，外观精美，非常适合商务人士和学生使用。
二、A4文件夹
A4文件夹是一种实用的文件管理工具，通常由高品质PVC材料制成，具有良好的耐用性和防水性。
这种文件夹设计时考虑到了用户的需要，采用多层设计，可以分别存放文件、笔记本和名片等，方便整理文件和随身携带。
三、订书机
订书机是一种常用的办公用品，它可以将多页纸张固定在一起，方便存档和阅读。
订书机的材料通常为高品质钢材，外观采用电镀工艺，耐用不易生锈，使用方便，操作简单。
四、透明胶带
透明胶带是一种粘性强、透明度高的产品，被广泛用于办公和生活中的粘贴、封口等场合。
透明胶带的特点是它不仅粘性强，而且透明度高，不会遮挡视线，非常适合需要粘贴且不遮挡文字或图案的场
合。
五、剪刀
剪刀是一种基本的办公文具，适用于剪纸、剪布、剪票据等各种场合。
剪刀通常采用不锈钢材料，刀刃锋利、耐用，手感舒适，操作简单。
总之，办公文具是我们生活中必不可少的一部分，选择适合自己的文具产品可以提高我们的办公效率和质量。
希望本篇办公文具产品介绍的范文可以帮助大家更好地了解办公文具产品。
开文具店的销售技巧和话术
开文具店的销售技巧和话术作为文具店的销售员，有几个关键的销售技巧和话术可以帮助你提升销售业绩：1. 建立良好的第一印象：- 欢迎客人进店并向他们微笑，展示友好和亲切的态度。
- 主动打招呼，问候客人并提供帮助。
2. 充分了解产品知识：- 熟悉文具店中所有产品的特点，品牌和使用方法。
- 可以根据客户的需求和偏好，推荐适合他们的产品。
3. 充分倾听客户需求：- 询问客户的具体需求和目的，理解他们的购买意图。
- 基于他们的要求，提供个性化的推荐。
4. 创造购买意愿和增加销量：- 展示产品的独特卖点和附加价值，比如优质的材料，耐用性等。
- 推荐相关产品或附加产品配套销售，例如墨水、纸张等。
5. 提供积极的购买体验：- 温和的推销技巧和言辞，不过于强迫或过于侵入客人的个人空间。
- 尊重客人的决策，即使他们未能购买产品也要赠送一张名片或联络方式。
以下是一些例子，可以用来与客户交流和促进销售：1. 客户:- “您好，我正在寻找一支好用又方便携带的钢笔，你有什么推荐吗？”销售员:- “当然！我们有不同的品牌和款式可供选择。
如果您注重质量和手感，我会向您推荐这款xxx品牌的钢笔。
它不仅造型美观，而且使用顺畅。
”2. 客户:- “我需要买一些办公文具，你能给我一些建议吗？”销售员:- “当然，我们这里有多种办公文具可供选择。
您需要什么类型的办公文具？比如记事本、文件夹或便签等？并且我们也有一些套装产品可供选择，它们可以满足您的全部需求。
”3. 客户:- "我需要给孩子买一些书包和文具，你能推荐一些吗？"销售员:- "当然!这边有一些彩色和可爱的书包，它们非常受孩子们的喜爱。
此外，我们还有一些有趣的文具套装，如可擦除颜色铅笔、立体贴纸等。
您可以选择适合孩子的款式和风格。
"无论何时，都要确保你与客户的互动积极而专业，以确保他们对服务感到满意并促成销售。
创意文具用品商品说明书
创意文具用品商品说明书尊敬的用户，感谢您选择使用我们的创意文具用品。
为了确保您能正确地使用和充分体验我们的产品，特此提供本商品说明书。
请您仔细阅读并按照说明操作。
一、产品特点我们的创意文具用品采用了最先进的设计理念和材料技术，具有以下特点：1. 多功能：我们的产品具备多种功能，可以满足您的各种需求。
例如，您可以使用它们来写字、画画、贴纸、装饰等。
2. 创意设计：我们的产品采用了独特的创意设计，注重个性化和时尚感。
每一款产品都经过精心设计，旨在为您带来无限的创作灵感。
3. 高质量：我们坚持使用高质量的材料制造产品，确保产品的耐用性和安全性。
您可以放心使用我们的产品而不必担心质量问题。
二、产品使用方法1. 笔类产品：- 钢笔：先准备好墨水，轻轻转动笔帽，将墨水从墨囊注入笔体中。
然后，您就可以欣赏到顺滑流畅的书写体验了。
- 中性笔：直接拧动笔尾，将笔芯伸出。
用轻柔的力量书写或绘画，以免笔芯过度磨损。
2. 纸张类产品：- 笔记本：打开笔记本，请确保环境干燥，毛边整齐，纸张平整。
您可以用它来记录您的想法、记事、绘画等。
- 便签纸：将便签纸撕下后，贴在需要记录的地方。
请注意，不要将便签纸粘在易破碎或粗糙的表面上，以免损坏纸张。
3. 装饰类产品：- 贴纸：将贴纸小心地从背纸上分离，并均匀粘贴在目标表面上。
贴纸可以用来装饰您的日记本、文具盒或其他物品。
- 装饰胶带：在需要装饰的位置上将胶带贴好，轻轻按压以确保牢固粘合。
您可以根据个人喜好将其作为装饰元素来使用。
三、注意事项1. 请将产品放置在干燥清洁的地方，避免暴露在阳光直射或潮湿环境中，以免对产品造成损坏。
2. 使用产品时，请遵循正常使用方法，避免过度使用力量，以免损坏产品。
3. 若产品出现任何质量问题，请及时联系我们的客户服务团队，我们将竭诚为您提供解决方案。
四、保养与维护1. 定期清洁产品表面，以保持其外观的整洁和光泽。
2. 如有需要更换笔芯或墨水，请选择相应的规格和型号以确保产品正常运作。
点读笔经销商经营指导手册
早学好终端经营和市场推广指导手册本手册从两个主要方面来指导工作，一个是终端卖场，另一个是市场推广。
终端卖场是点读笔经营的骨骼，核心支柱，是顾客在售前、售中、售后的根据地；市场推广是经营的血液，源源不断补充骨骼所需要的营养成分。
组建一到二人的项目团队来衔接上述所有工作内容。
事在人为，专业的项目团队，明确的工作目标，执着的行动，一定会有所成绩。
下面提到的前三类终端卖场，每个城市必须建设1个以上，终端卖场参与考核和评奖，重点终端营业员定期参与培训、奖励，外围终端营业员可以报名申请参加培训和竞奖。
第一部分：终端建设下面提到的终端卖场全指婴幼儿用品的专业卖场，明确的顾客群，消费者和购买者的商场。
经销商现有的其他终端属于外围终端、辅助终端，月销量低于50套点读笔的终端都不纳入核心终端。
一、商场幼儿区例子：昆明百货大楼八楼是一个由“爱家宝贝”承包的整层母婴幼儿类商场，整个八层商品涵盖孕妇用品，婴儿用品，幼儿用品，儿童商品，包含：食品、日常用品、玩具、娱乐、活动、学习用品等，早学好专区面积3个平米左右。
10年销售点读笔1174套，11年10个月销售655套。
每个城市都会有A类的商场，商场会有一整层是销售幼儿商品的楼层，该楼层的显著特点是有幼儿玩具商品，母婴日常及服装用品，规模稍大一些的有幼儿娱乐场所，更上规模会有亲子早教中心。
在该楼层选择早学好点读笔终端会是优秀的场所，终端卖场区域面积在2㎡-10㎡即可。
视费用投入等情况，选择最佳面积做产品陈列和体验。
终端区域的多数商场只要陈列产品柜和体验桌既可以完成建设工作，早学好公司提供全国统一的标准幼儿区柜台，组合陈列，使用多多样区域和面积，具体规格参考《早学好终端柜台文件》。
早学好终端建设完成，日常的工作就由营业员向顾客演示产品，让家长和孩子体验产品，产生销售。
营业员终端销售基础培训内容参考《早学好营业员终端销售指导》早学好地区项目经理根据终端投入的费用做出预算和销量目标，销售多少产品是盈利零界点，销售多少产品给营业员增加提成等。
文具销售活动方案
一、活动背景随着新学期的到来，学生们的文具需求日益增加。
为了提高我司文具产品的市场占有率，增强品牌影响力，特制定本销售活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 增加文具产品销量，提升市场份额。
3. 拓展客户群体，增加新客户数量。
4. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动主题“新学期，新文具，好心情，好学习”四、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日五、活动地点1. 线上：公司官方网站、微信公众号、抖音平台等。
2. 线下：各校区周边文具店、学校门口、校园内宣传点。
六、活动内容1. 线上活动：- 限时抢购：在活动期间，每天推出一定数量的特价文具，限时抢购，数量有限。
- 满减优惠：顾客购买满一定金额，即可享受现金减免优惠。
- 优惠券发放：通过微信公众号、官方网站等渠道发放优惠券，顾客凭券购买文具享受优惠。
- 互动抽奖：关注公司微信公众号，参与互动游戏，有机会赢取精美礼品。
2. 线下活动：- 现场促销：在校园内设立宣传点，进行现场促销活动，派发宣传单页，展示产品优势。
- 合作商家促销：与周边文具店合作，共同举办促销活动，扩大活动影响力。
- 校园推广：邀请学生社团或志愿者协助宣传，扩大活动覆盖面。
七、活动宣传1. 线上宣传：- 利用公司官方网站、微信公众号、抖音平台等渠道发布活动信息。
- 通过社交媒体进行转发，扩大活动影响力。
- 与教育类KOL合作，进行活动推广。
2. 线下宣传：- 在学校门口、校园内张贴海报，宣传活动内容。
- 制作宣传单页，派发给学生和家长。
- 与学校合作，在校园广播、校园电视等渠道进行宣传。
八、活动执行1. 活动筹备：成立活动筹备小组，负责活动策划、执行、监督等工作。
2. 人员安排：招募志愿者，协助活动现场执行。
3. 物资准备：提前准备活动所需物资，如宣传单页、礼品、优惠券等。
4. 现场执行：确保活动现场秩序，解答顾客疑问，提高顾客购买体验。
九、活动效果评估1. 销售数据统计：记录活动期间文具销量，与去年同期相比，分析活动效果。
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XX文具产品卖点参考手册1.文件管理类
1.1文管类产品核心卖点：环保产品，花色众多
1.2产品卖点体系表现
◆设计卖点
多功能存放设计
◆品质卖点
韩国进口PP粒子
台湾高纯度色母粒
产品原料采用纯料
五金件精密电镀
电热压切割技术
进口先进设备
◆个性化体验卖点
1页
绚丽色彩型产品
1.3产品卖点表现支撑理由
2页
◆1重功能性设计
◆6项高品质保障
◆1种个性化体验
2.削笔器类
2.1削笔器类产品核心卖点：设计领先
2.2产品卖点体系表现
◆设计卖点
专利外观设计
益智功能设计
包装改进设计
◆品质卖点
锌合金刀架
3页。