饮料促销活动方案
饮料促销主题活动方案五篇
饮料促销主题活动方案五篇a;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
下面就是给大家带来的饮料促销主题活动方案，欢迎大家阅读参考!饮料促销主题活动方案1一、促销的目的提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题元旦来临了，康师傅茶饮料给您意外惊喜三、促销活动时间20_年1月1日—3日四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容抽奖参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
免费品尝在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置人员安排1、请5个工作人员在售点2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
饮料营销活动方案5篇
饮料营销活动方案5篇饮料营销活动方案5篇为了确保活动顺利进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。
那么问题来了，活动方案应该怎么写下面小编给大家带来饮料营销活动方案，希望大家喜欢!饮料营销活动方案1一、前言“嗨动”果汁饮料是统一集团在_年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。
主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。
这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。
其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。
所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。
饮料的促销活动方案5篇
饮料的促销活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、演讲稿、心得体会、合同协议、条据文书、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, job reports, speeches, insights, contract agreements, documents, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!饮料的促销活动方案5篇活动方案的个性化能够根据不同活动的特点进行定制，我们通过活动方案的制定，让参与者在活动中享受到更多的乐趣和娱乐，本店铺今天就为您带来了饮料的促销活动方案5篇，相信一定会对你有所帮助。
小区饮料促销策划书3篇
小区饮料促销策划书3篇篇一小区饮料促销策划书一、活动主题清凉一夏，畅饮美味饮料！二、活动目的本次促销活动旨在提高小区居民对我们饮料品牌的认知度和购买率，同时增强小区居民的健康意识。
三、活动时间和地点1. 活动时间：[活动时间]2. 活动地点：[小区名称]四、活动内容1. 免费品尝：在活动现场设置免费品尝区，让小区居民品尝我们的饮料，了解产品的口感和品质。
2. 优惠购买：推出购买优惠政策，如买一送一、打折等，吸引小区居民购买我们的饮料。
3. 礼品赠送：购买一定金额的饮料即可获得精美礼品一份，如小瓶装饮料、杯子等，增加居民的购买欲望。
4. 游戏互动：设置游戏互动环节，如饮料知识问答、投掷游戏等，让小区居民在游戏中了解我们的饮料品牌，增加活动的趣味性。
5. 健康讲座：邀请专业营养师或医生举办健康讲座，宣传健康饮食知识，引导小区居民树立正确的饮料消费观念。
五、活动宣传1. 在小区内张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容和优惠政策。
2. 在小区业主群、社交媒体等渠道发布活动信息，吸引更多小区居民参与。
3. 活动现场设置宣传展板，展示饮料的品牌形象和产品特点。
六、活动执行1. 提前准备好活动所需的物资，如品尝杯、宣传资料、礼品等。
2. 活动现场安排工作人员进行引导和服务，确保活动的顺利进行。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作、横幅制作、业主群及社交媒体推广等，预计费用[X]元。
2. 品尝和礼品费用：购买品尝杯、小瓶装饮料、杯子等，预计费用[X]元。
3. 游戏道具和奖品费用：购买游戏道具、设置奖品等，预计费用[X]元。
4. 健康讲座费用：邀请专业营养师或医生的费用，预计费用[X]元。
5. 其他费用：如现场布置、工作人员酬金等，预计费用[X]元。
八、活动效果评估1. 通过活动期间的销售额、顾客反馈等数据，评估活动的效果。
3. 对顾客的满意度进行调查，了解顾客对活动的评价和建议，为提高顾客满意度提供依据。
九、注意事项1. 活动期间要确保食品安全和卫生，避免出现食品安全问题。
饮料促销活动方案【五篇】
【导语】对于零售业来说，⼀个好的促销活动⽅案能够提升销售额50%以上。
以下是⽆忧考整理的饮料促销活动⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】饮料促销活动⽅案 ⼀、活动⽬的 1、加强品牌活⼒、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校园的宣传和推⼴； 3、提⾼XX饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
⼆、活动时间、地点 活动预热期：20XX年12⽉20号-29号（共计10天） 正式活动期：20XX年12⽉30⽇-20XX年1⽉1⽇(共计3天） 地点：各个⾼校校园内 三、活动对象 （1）所有在校学⽣ 他们都是具备活⼒与进取⼼好青年，有健康意识，追求成就感和⾃我认同，他们注重⽣活质量，懂得追求时尚，但不盲⽬跟随潮流。
（2）在校的教职⼯及家属 他们的经济⽔平较⾼，会享受⽣活。
四、活动主题 "吃、喝、玩"，乐在元旦！ 五、活动的内容及安排 （⼀）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡⽚，将此祝福卡⽚签上名字，送上您的祝福，传给他⼈。
卡⽚上有3个祝福语签名，并在12⽉30⽇前送到校园内各个超市，凡是卡⽚上有签名顾客，活动期间将免费获得⼀瓶饮料。
执⾏时间：12⽉30号活动当天，逾期不给予。
（⼆）产品试喝 确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产⽣好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执⾏时间：活动全过程 （三）抽奖 参与条件：只要购买XX饮料，⽆论什么⼝味，⽆论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则： 1、每⼈只能抽⼀次。
2、以转盘为抽奖⼯具，转盘以宏达公司XX饮料经典⼴告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、⽢醇。
3、中奖者在领取奖品时要进⾏登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶⼀瓶。
饮料陈列促销活动策划书3篇
饮料陈列促销活动策划书3篇篇一饮料陈列促销活动策划书一、活动主题“清凉一夏，畅饮无限”二、活动目的通过饮料陈列促销活动，提高饮料的销售量和知名度，吸引更多消费者购买我们的产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 陈列优化对活动门店进行饮料陈列区域的规划和设计，确保陈列区域整洁、美观、易于消费者发现。
按照品牌、口味、包装等因素进行分类陈列，方便消费者选择。
运用堆头、端架、货架等陈列工具，突出重点产品和促销信息。
2. 促销优惠推出多款饮料的买一送一、第二件半价等优惠活动。
设立特价区，销售库存积压或临近保质期的饮料。
购买一定金额的饮料可获得精美礼品或优惠券。
3. 现场演示安排销售人员在现场进行饮料的调制和品尝，让消费者了解产品的特点和口感。
举办互动游戏，如喝饮料比赛、猜谜语等，增加消费者的参与度和乐趣。
4. 广告宣传在活动门店周围、社区、商场等地方张贴宣传海报、发放传单，吸引更多消费者关注。
利用社交媒体、公众号等网络渠道进行宣传推广，提高活动知名度。
在店内设置电子显示屏，滚动播放活动信息和产品广告。
5. 人员培训对参与活动的销售人员进行培训，提高他们的促销技巧和服务水平。
确保销售人员熟悉产品知识和优惠活动内容，能够准确解答消费者的疑问。
六、活动预算1. 陈列布置费用：[X]元2. 促销优惠费用：[X]元3. 现场演示费用：[X]元4. 广告宣传费用：[X]元5. 人员培训费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、顾客满意度等，对活动效果进行评估。
3. 收集消费者的反馈意见和建议，不断改进产品和服务，提高消费者的忠诚度。
八、注意事项1. 活动期间要确保饮料的质量和安全，严格遵守相关法律法规。
2. 控制好活动成本，确保活动的经济效益和社会效益。
3. 活动宣传要突出重点，吸引目标消费者的关注。
4. 活动现场要保持秩序，确保消费者的购物体验。
饮料营销策划方案3篇
[标签:标题]篇一：饮料策划书饮料策划书之素然米茶篇1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。
在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。
2饮品特征：味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。
【在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】特殊功效：一是调味增食。
二是解渴降温。
三是瘦身减糖。
3市场分析茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。
到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。
竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。
要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。
优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。
面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打开市场。
应对措施：1 加大广告宣传力度2 开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。
价位：rmb 3元。
4 广告宣传广告语：摇动中国！代言人：周杰伦广告语：“素然”起敬。
招贴广告：时尚的背景设计。
标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告：背景音乐：《青花瓷》素雅的背景画面。
镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅学号：3090210024制定日期：2011年10月9日第1页共9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
饮料促销活动方案7篇
饮料促销活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、演讲致辞、条据文书、策划方案、合同协议、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as summary reports, speeches, policy documents, planning plans, contract agreements, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, essay summaries, other sample essays, and so on. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!饮料促销活动方案7篇一个精心规划的活动方案可以使我们的活动更加丰富多彩和富有创意，一个实用的活动方案能够结合音乐、舞蹈等元素，给活动增添更多的乐趣和欢乐，下面是本店铺为您分享的饮料促销活动方案7篇，感谢您的参阅。
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饮料促销活动方案篇一前言⑴“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
⑵20XX年市场目的：开拓城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
⑶按照“***”品牌的战略定位和20XX年市场目的，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。
⑷省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。
下同。
省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。
⑸公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。
因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
⑹本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性手册，市场运作模式为指导性意见。
本方案自公布之日起执行。
⑺本案-- 为《***区域市场费用使用标准》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格格式》等。
一、试销⑴试销区域：全国任何城市，但凡符合经销商要求的企业均可试销。
试销区域以城市为单位。
全国一级市场的试销，月进货量到达一定例模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
⑵目的和目的：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结归纳一套成功的市场模式。
新老经销商均可参与试销。
以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。
说明：将来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
⑶进货额度：最低1万元，2万元。
确保经销商的投资安全。
⑷物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。
单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，ＶＣＤ广告工具光盘一个，ＤＶＤ电视广告光碟一个。
非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
⑸试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。
因此，必须进行市场试验工作。
为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。
如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
⑹试销方案：设定进货额完成销售的时间目的为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交汇报)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改良方案;如销售获得成功，也要按月总结归纳经验。
⑺试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目的制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，ＰＯＰ、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ＫＡ堆头促销、散发单页不少于1家，Ｂ类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。
餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度汇报——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订经销协议——后续开发工作跟进。
⑻试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。
经销商未必一开始就拿出的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。
在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。
二、如何确保促销工作的执行到位。
要和经销商充分沟通，要催促经销商将促销落实到人、财、物上。
明确的告诉经销商：最后确立经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
⑼试销结束和经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度汇报，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的经销意愿、网络规模和实力，确立经销商并提出相应的经销商资源整合方案。
一当确立经销商，试销就宣告结束。
如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订经销协议，可继续试销1轮。
公司也继续在当地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。
但月进货量到达10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销⑴区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所讨论的区域对象。
本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。
⑵渠道模式：区域经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。
各地分销商的构造是复杂的。
主要有：区县区域经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;将来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。
省级经理不仅要协助经销商直接开发终端，还要协助经销商开展分销。
抢占地盘，得渠道者得天下!⑶首批进货额：首批进货额最低为5万元;为“启动期销售目的”;建议首批进货额为“启动期销售目的”的二分之一。
⑷投入模式：厂商共同投入市场开发费用。
市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。
投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。
市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。
其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
⑸费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。
公司总费用控制在30%以内。
中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。
终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
公司总费用控制在18%以内。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。
地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。
公司总费用控制在11%以内。
⑹市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。
厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。
至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。
在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
⑺启动期销售目的：自经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。
启动期按城市规模确立启动期销售目的。
一类城市(200万左右人口)启动期销售目的为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。
详细见《“***”启动期城市区域销售目的》。
⑻组建队伍：“区域经销协议”生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。
联合组成“三合一”班底。
商家同时组建相应的销售队伍。
将来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。
省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
⑼市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目的(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。
该工作完成时间为5到7个工作日。
⑽为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。
经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。
余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。
调货的运输费用由经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃“***”品牌的经销权。
公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场研究阶段，关键词是“预算”和“规划”。
⑽市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估汇报等——建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。
如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动汇报(含：终端数量、销量、问习题、上一阶段工作总结归纳和下一阶段工作计划)。
以上为市场导入阶段，关键词是“终端”和“测试”。
⑾市场改良和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改良工作。
第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端构造进行调整，新开部分终端、改良部分终端的形象和促销手段。
对新开和改良的终端，一定要有代表意义和影响力。
第二，帮助分销。
包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改良阶段，关键词是“改良”和“分销”。
⑿市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。
第一，测算出当地市场的可实现容量。
参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、当地人均消费特征、收入水平和人口规模等。
第二，确定下一阶段市场提升的销售目的。
结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与“***”的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目的，并分解到各时间段、各类终端网络上。
同时，提交费用预算汇报。
以下市场进入提升阶段，关键词是“提升”和“目的”。
1⑶市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时，“***”的市场整体铺货率要到达85%以上。
即基本完成铺货。
第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。
以促销和广告拉动铺货。
这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐步放量，这一比例可到达相比照较密集的效果。
第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并互相促进。
市场执行的另一个关键是，能否结合当地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。
如能结合得好，可事半功倍。