饮料营销策划实施方案
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
2024饮料营销策划方案
2024饮料营销策划方案嘿，各位老板、营销小伙伴们，大家好！今天我要给大家带来一份超级实用的2024饮料营销策划方案，让你的饮料品牌在市场上翻云覆雨，成为消费者的心头好！准备好了吗？那我们就开始吧！一、市场分析咱们得了解一下市场状况。
如今，消费者越来越注重健康、绿色、个性化的饮料，市场竞争也是日益激烈。
所以，我们的策划方案得紧跟市场步伐，抓住消费者的痛点。
二、品牌定位1.年轻化：针对年轻消费群体，打造一款年轻、时尚、潮流的饮料品牌。
2.健康理念：强调饮料的天然、健康、绿色，让消费者放心饮用。
3.个性化：根据不同消费者的口味需求，推出多种口味，满足个性化需求。
三、营销策略1.产品包装设计（1）简约风格：以简约、大气的设计风格为主，让消费者一眼就能看懂产品特点。
（2）色彩搭配：根据产品口味、特点，选用与之搭配的颜色，增强视觉冲击力。
（3）创意元素：加入一些创意元素，如卡通形象、文字游戏等，让包装更具趣味性。
2.广告宣传（1）线上宣传：利用微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行广告投放，增加品牌曝光度。
同时，与网红、KOL合作，进行产品推广。
（2）线下宣传：在超市、便利店等销售终端，设置陈列架、悬挂广告牌等，增加产品曝光度。
举办线下活动，如新品发布会、品鉴会等，加强与消费者的互动。
3.促销活动（1）买赠活动：购买指定产品，赠送小礼品，提高消费者的购买意愿。
（2）折扣活动：在特定时间段内，进行折扣促销，吸引消费者购买。
（3）积分兑换：设置积分兑换机制，鼓励消费者重复购买。
4.渠道拓展（1）电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，进行线上销售。
（2）实体渠道：加强与超市、便利店等实体渠道的合作，提高产品销售渠道。
四、落地执行1.制定详细的营销计划，明确各阶段的目标和任务。
2.建立专业的营销团队，负责策划、执行、跟踪营销活动。
3.定期对营销效果进行评估，调整策略，确保营销活动的顺利进行。
这份2024饮料营销策划方案，从市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行了详细阐述。
饮料推广全案策划书3篇
饮料推广全案策划书3篇篇一饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
为了满足消费者的需求，我们制定了这份饮料推广全案策划书，旨在通过创新的营销策略和全方位的推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对于健康、天然、个性化的饮料需求不断增加。
2. 市场竞争：饮料市场竞争激烈，品牌众多，需要突出产品特色和优势。
3. 市场趋势：功能饮料、果汁饮料、茶饮料等细分市场发展迅速。
三、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有天然、健康、无添加等特点，同时还具有独特的口味和包装。
2. 产品优势：优质的原材料、先进的生产工艺、独特的品牌形象。
3. 产品定位：中高端市场，目标消费者为注重健康和品质的人群。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：开展促销活动、举办品鉴会、与相关行业合作等，增加产品曝光度和销售量。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，与超市、便利店、餐厅等建立合作关系。
4. 客户关系管理：建立会员制度、提供优质的客户服务，增强消费者忠诚度。
五、推广活动策划1. 线上推广：制作创意广告，投放社交媒体平台。
利用网红、博主等进行产品推荐。
开展线上促销活动，吸引消费者购买。
2. 线下推广：举办品鉴会、试喝活动，让消费者亲身体验产品。
在超市、便利店等场所进行促销活动。
与相关行业合作，开展跨界营销活动。
六、预算安排1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 渠道拓展：[X]元4. 客户关系管理：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、效果评估1. 定期对市场和消费者进行调研，了解产品的反馈和需求。
2. 分析销售数据，评估推广活动的效果。
3. 根据评估结果，及时调整营销策略和推广活动。
八、结论篇二饮料推广全案策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出多样化和个性化的发展趋势。
饮料的销售营销计划书优秀5篇
饮料的销售营销计划书优秀5篇饮料广告营销的策划方案篇一在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展，优秀饮料公司市场营销策划书。
（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
饮料营销策划方案3篇
三一文库（）〔饮料营销策划方案3篇〕*篇一：饮料策划书饮料策划书之素然米茶篇1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。
在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。
2饮品特征：味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。
【在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】特殊功效：一是调味增食。
二是解渴降温。
三是瘦身减糖。
3市场分析茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。
到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。
竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。
要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。
优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。
面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打开市场。
应对措施：1加大广告宣传力度2开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。
价位：rmb3元。
4广告宣传广告语：摇动中国！代言人：周杰伦广告语：“素然”起敬。
招贴广告：时尚的背景设计。
标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告：背景音乐：《青花瓷》素雅的背景画面。
镜头:一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅学号：3090210024制定日期：2011年10月9日第1页共9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
2024年饮料营销策划方案
2024年饮料营销策划方案一、引言随着社会的发展，人们对健康饮品的需求不断增加。
对于2024年的饮料市场来说，可持续发展和健康饮品将成为主要的发展趋势。
本文将提出一个针对2024年饮料市场的营销策划方案，旨在推广健康饮品，增加品牌知名度，并提升销量。
二、市场分析1. 行业背景饮料行业是一个竞争激烈的市场，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料等各种类型。
消费者更加关注健康、天然、有机的饮品，传统的高糖、高卡路里的饮料逐渐受到质疑。
2. 消费者需求消费者对于饮料的需求趋向健康、清爽、口感好、方便携带等方面。
他们更加注重产品的成分和营养价值，对于包装和品牌形象也有较高的要求。
3. 竞争对手分析市场上存在众多的饮料品牌，如可口可乐、百事可乐、汇源果汁等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和较强的销售能力。
同时，大数据和人工智能也被广泛应用于饮料行业，提供了更加智能化和个性化的消费体验。
三、目标市场与目标消费者1. 目标市场我们将目标市场定位为年轻人群体，包括大学生、白领和年轻家庭。
这部分人群更加注重健康和生活品质，他们是消费者需求变化的主要驱动者，也是健康饮品市场的主要消费群体。
2. 目标消费者特征目标消费者有以下特征：（1）年龄在18-35岁之间，注重健康和自我形象；（2）经济实力相对较好，有一定的消费能力；（3）注重品牌形象和社交形象；（4）对新鲜事物和新品牌较为感兴趣。
四、产品定位和竞争优势1. 产品定位本次营销策划的产品定位为健康饮品，注重天然、低糖、无添加的特点，满足消费者对于健康饮品的需求。
2. 竞争优势（1）当地特色：将当地的农产品和水资源作为原材料，突出产品的地域特色和健康价值。
（2）品质保证：建立自己的生产厂商，并保证产品的品质和安全。
（3）营销创新：通过新颖的营销方式和创意的包装设计，吸引和保留消费者。
五、产品线策略1. 产品开发（1）深挖农产品资源，研发更多的健康饮品，如农产品汁、有机茶饮料等，以满足消费者对不同类型的需求。
地方饮料营销策划书3篇
地方饮料营销策划书3篇篇一地方饮料营销策划书一、引言随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮料市场竞争日益激烈。
地方饮料作为具有地域特色和文化内涵的产品，具有独特的市场潜力。
本策划书旨在制定一套有效的营销方案，推广地方饮料品牌，提高市场份额，实现销售增长和品牌知名度的提升。
二、市场分析（一）行业现状饮料市场呈现出多元化、个性化的发展趋势，消费者对饮料的品质、口感、健康等方面有了更高的要求。
地方饮料在市场中具有一定的特色和优势，但也面临着品牌知名度不高、市场推广不足等问题。
（二）目标市场本策划书的目标市场主要定位为年轻消费者、上班族、学生群体等。
这些人群消费能力较强，对新鲜事物和地方特色产品有较高的兴趣和需求。
（三）竞争对手分析对市场上主要的饮料品牌进行分析，了解其产品特点、营销策略和市场份额等情况，找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
三、产品策略（一）产品定位明确地方饮料的产品定位，突出其地域特色、独特口感和健康理念。
打造高品质、个性化的饮料产品，满足消费者的需求和期望。
（二）产品包装设计设计具有吸引力和辨识度的产品包装，体现地方文化元素和品牌形象。
包装材质要环保、耐用，便于携带和储存。
（三）产品创新不断进行产品创新，推出新口味、新包装和新规格的饮料产品，满足消费者的多样化需求，保持产品的竞争力。
四、价格策略（一）定价目标根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，确定合理的定价目标，既要有一定的利润空间，又要具有市场竞争力。
（二）定价方法采用成本加成定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法相结合的方式，确定产品的价格。
根据不同渠道和销售阶段，灵活调整价格策略。
（三）价格优惠制定促销活动和价格优惠政策，如打折、买一送一、组合销售等，吸引消费者购买产品。
五、渠道策略（一）线下渠道（二）线上渠道开设官方网站、电商平台旗舰店，进行网络销售和推广。
利用社交媒体、电商直播等渠道，开展线上营销活动，提高品牌知名度和产品销量。
饮料营销策划方案最新6篇
饮料营销策划方案最新6篇一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。
避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向。
果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是中国台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来一直受到消费者的青睐。
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娃哈哈·呦呦锡兰奶茶市场营销策划目录目录 (2)一、前言 (3)二、策划目的 (3)三、策划背景分析 (3)(一) 中国饮料市场分析 (3)(二) 中国各类饮料行业市场背景分析 (4)四、下沙大学生校园市场分析 (8)(一) 下沙校园市场的特点 (8)(二) 大学生消费群体特点分析 (11)五、产品介绍与分析 (13)(一) 娃哈哈呦呦锡兰奶茶介绍 (13)(二) 娃哈哈呦呦锡兰奶茶SWOT分析： (14)六、主要竞争对手介绍与分析 (15)(一) 主要竞争对手 (15)(二) 机遇分析 (19)(三) 挑战：哇哈哈呦呦锡兰奶茶问题分析 (20)七、针对下沙大学市场的推广方案 (21)(一) 娃哈哈锡兰奶茶宏观营销策略 (21)(二) 娃哈哈锡兰奶茶微观营销方案及展示 (22)附录 (34)（一）问卷调查及问题分析： (35)（二）娃哈哈呦呦锡兰奶茶产品升级方案 (41)一、前言面对快节奏的现代生活，人们需要一种可以舒缓压力、放松心情、帮助消化、益思提神的休闲饮品，于是奶茶开始进入消费者的视线。
近年来，中国饮料市场发展迅猛，产品种类日益丰富，已使饮料从单纯以解渴为目的发展成为如今的追求美味、营养、健康和新颖的时尚饮品。
随着饮料行业间的不断整合和延伸发展，“喝一种饮料满足多种口味需求”成了饮料未来发展的主要方向，如：果汁和牛奶的结合，果汁和蔬菜汁的结合，以及牛奶和茶的结合等等。
而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和丰富的营养受到越来越多年轻消费者的青睐。
二、策划目的通过制定娃哈哈锡兰奶茶市场营销策划方案，借此提高该产品的市场知名度，提升其市场占有率，努力做到畅销不衰，使其列入市场经典品牌，最终实现社会价值、企业价值和个人价值的多赢局面。
三、策划背景分析；(一)中国饮料市场分析3.1.1我国饮料行业近年的发展历程：阶段一1988——2002：以可乐为代表的碳酸饮料风靡市场，占有了极市场份额阶段二2002——2006：消费者更注重饮料的营养含量，特别是非典之后，茶饮料、功能性饮料异军突起阶段三2006——至今：健康型，特别是果汁类天然饮料受到了大众的追捧饮料行业发展趋势示意图图13.1.2饮料市场今后发展三大趋势三大发展趋势的表现方面：1.人们更加注重饮料的功能性，所有的饮料都将针对不同的消费人群强化其多种功能：2果醋饮料作为一种酸性营养型保健饮料已经得到广大消费者的认可，必将开创一个新的“吃”醋时代。
3.各饮料产品的口味相互交叉复合，口感既清爽又醇厚，渐近天然从图1中可以预期：饮料已由过去的纯过瘾时代发展到清爽解渴时代，并开始全面进入健康和品质时代。
绿色、健康、天然将成为饮料行业发展的必然趋势。
(二)中国各类饮料行业背景分析3.2.1茶饮料行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场“新宠”。
目前国茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料行业是典型的双寡头垄断形式。
康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两家企业合计约占领了一二线城市市场份额的80%。
而且麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。
同时,无论是国的健力宝、椰树、乐百氏、露露，还是日本的三得利、朝日、麒麟等都积极问鼎中国茶饮料市场,使茶饮料市场的竞争层面、产品品种及价值取向都发展到前所未有的市场高度。
各大品牌在如此持久和密集竞争的市场中，始终没有发动价格战,也充分证明茶饮料市场是更具包容性和发展性的市场。
图表 13.2.2中国含乳饮料行业背景中国含乳饮料的市场格局分析：目前中国大陆市场上，含乳饮料已经形成了三足鼎立的格局：企业市场地位： 在三大巨头三足鼎立的基础上，这些公司在市场上的地位又是不同的，最终在中国含乳饮料市场上形成了三个层级，且各阶层的竞争优势不尽相同：各中小企业集聚成一巨头该类中小企业的产品多集中在乡镇市场销售，包装也以简单的塑料、塑棒包装为主，以低价进入市场。
巨头一 以伊利和蒙牛为代表的传统乳业巨头 该类公司由于受到液态奶行业利润不断下降的影响，这类企业都加大了乳业饮料产品的的运作，希望通过改变包装形式，以及丰富更多品种来提升乳饮料产品的销售量。
巨头二 巨头三以娃哈哈为代表 该类公司产品线单一，口味一般不多于三种，包装多以PET 瓶为主，瞄准的消费群体为时尚的年青人。
3.2.3奶茶行业背景分析中国大陆的奶茶市场于2007年开始进入高速发展阶段，目前，奶茶饮料领域主要分化为以下三类：①冲泡类奶茶饮料：以香飘飘、优乐美和立顿等为代表，他们以其独特的饮料形式打入并较早地占据了部分饮料市场，具有相当高的知名度，深受广大消费者的喜爱，但由于饮料形式长期没有创新，又加上各种新的形式奶茶饮料的冲击，顾客忠诚度开始逐渐下降。
②瓶装类奶茶饮料：以统一和麒麟等为代表，这2大品牌的奶茶饮料经过多年的广告宣传和积极推广，积累下了较高的品牌知名度，且价格适宜，趋于大众价，加上饮用方便，在饮料市场打下了一片天下。
③现调类奶茶饮料：近几年，全国各地许多奶茶店迅速崛起，多品种、多口味、外包装新颖独特，且可根据个人喜好调制出冷、温、热不同口感的饮料，给人以亲切感，价格虽相对与前两类奶茶饮料较高，但还是被广大消费者普遍接受，因此在短时间占据了部分饮料市场份额。
图表 2然而从超市的货架列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。
目前奶茶还没法成为和方便面、薯片、饼干等休闲食品并列成为大的休闲食品品类。
通过市场调查分析认为奶茶市场仍存在一些问题：(1)竞争过于集中，产品差异化有限:目前杯装奶茶的整体状况是竞争过于集中，基本处在大品牌从渠道到终端分割市场，小品牌依靠价格优势填补流通市场。
(2) 广告密集，营销手段单一:目前杯装奶茶这一产品的营销手段过于单一， 大多数企业只是注重大量广告的投入而忽视了其他的营销手段的创新。
四、下沙大学生校园市场分析下沙高教园区是目前省最大规模的高教园区，截止到2011年，园区已经入住师生接近35万人。
下沙高教园区对于娃哈哈来说是一个巨大的市场，以大学生为主的年轻人将是呦呦锡兰奶茶在下沙最主要的消费人群。
面对这么庞大的一个消费群体，怎样有效快速地占领大学生市场是当务之急。
1000200030002000年2005年2010年下沙在校大学生人数图4(一)下沙校园市场具有以下特点：a.容量大: 随着今年来我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，下沙高教园区从2001年的4万大学生发成知今日已有35万的师生容量。
学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。
b.开发成本低: 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园学生生活区超市会或社团合作互助等方式，所以一个企业要进入校园市场得门槛较低，比其在一般市场上抢占份额要容易得多，同时，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。
而且，通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
c.集中性: 校园市场消费集中，下沙高教园区目前仅有两家大型的超市，分为是物美下沙店和都尚购物中心这两家超市几乎垄断了大学生市场。
此外大学生主要的消费场所是生活区所在的小型超市。
d.市场延续性:校园市场是有未来导向性的，具有连续性。
企业占领这个市场不只是会带来短期的商品效益，还能获得具有可预见性的未来消费潜力。
大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量；他们成为将来各个领域行业的领军人物，他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，他们的品味，将能影响整个社会的潮流风向标；同时，这物美大卖场都尚购物中心图书馆种意识一旦形成，忠诚度也很高，所以，从大学时代，便形成他们对某品牌的忠诚度，即是在使该品牌走向未来的时尚尖头。
e.文化的传承性:下沙各高校都有其本校的传统发展特色，亦已在本校形成了其文化特色的传承。
而学长学姐们则是该文化特色传承的主要传播者，学校每一届新生都容易受到前届学生的影响。
因此，在高校形成一种特定的消费习惯，渐渐转变成一种消费文化，最终形成了文化的代代相传。
f.信息流畅性：现代社会已经步入信息时代。
高校又被称为半个社会，其信息化程度是相当之高的。
“、自由”又是高校的中普遍流传的传统口号，因此为言论自由提供了保证。
信息共享，信息流畅，信息多元等，在高校是非常普遍的。
大学生会在怎样的情况下选择娃哈哈锡兰奶茶呢？总结起来可归于以下几点：(二)大学生群体特点同时，大学生也是个特殊的人群，许多企业都把大学生作为自己主要开拓的市场，却因为还未深入了解大学生，而进行盲目的投资开拓，最终导致自己营销技术的失败。
了解大学生，清楚他们之所需，才能真正明确针对该人群的营销计划方针。
大学生人群具有以下特点：1.代表性：大学生一般都处于20-24岁左右的年龄，他们是社会青年人群中的代表性群体，而且现在的大学生已经步入90后时代。
他们的消费取向也代表着社会青年人群的消费取向。
90后大学生又具有以下特点：A.经济独立意识差对家庭依赖大B.爱读书也爱奢侈消费C.心态开放易于接受新鲜事物E.敢于承担责任但过于自信F.崇拜对象多为政界商界成功人士G半数学生有恋爱经历了解这些，有利于产品广告的设计与宣传。
2.独立性：大学生是渴求独立的人群，有自己的个性，渴望着与众不同。
而且又由于没有了家长的监督管理，所以能够在较大程度上满足自己的独立感。
努力做到自己独当一面，解决自己手头上的问题。
渴望成为一个真正意义上的成年人，一个独立的社会个体。
而白领又是他们梦想的一个社会身份，是独立的代表。
尝试白领的生活，接触白领接触的事物，让他们走向白领之路。
3.依赖性：或许依赖性和独立性看似有着矛盾，其实不然，大学生或许已经在生活上能自理、独立，但是现在绝大多数的大学生在经济上并不是独立的，他们会勤工俭学，但其经济的主要来源，还是来自于父母。
从经济角度讲，大学生还是具有相当大的依赖性的，因而他们大多会进行自己的生活费规划，偶尔会克制自己的消费欲望，因而合理的定价，能够获得更多大学生消费者的欢迎。
4.社会性：a大学生憧憬校园生活，期待发展突破：高校被称为半个社会，是大学生磨练自己的起点。
高校学生社团在大学生生活中扮演了重要角色，是学生大学生活的重要载体；创新创业已经成为新时期大学校园文化的新风尚和不少大学生的现实选择。