马场营销方案
马场骑马营销策划方案
马场骑马营销策划方案一、项目背景分析随着现代社会的快速发展和人们生活质量的提高，人们对休闲娱乐方式的需求也在不断增长。
骑马作为一种高雅、充满挑战性和触感的运动，正日益受到人们的追捧。
马场骑马作为提供骑马体验和培训的场所，具有良好的市场前景。
本营销策划方案针对马场骑马项目，结合市场需求和特点，设计出一系列有针对性的推广活动，旨在吸引更多潜在客户，提升市场竞争力。
二、目标群体分析1. 专业骑手：对马术有一定了解、能够控制马匹的骑手。
2. 初学者：对马术感兴趣但没有太多经验的人群。
3. 家庭客户：带着孩子或家人来马场参观、休闲娱乐的家庭群体。
三、竞争优势分析1. 优质的设施和马匹：配备专业的马匹，保证骑手的安全和舒适度。
2. 专业的培训团队：拥有经验丰富的教练团队，能够提供个性化的指导和培训。
3. 多样化的服务项目：提供骑马培训、比赛表演、专业化马术营地等服务形式，满足不同客户的需求。
四、市场定位马场骑马项目是一个目前市场上尚未大规模开发的领域，具有较高的市场潜力。
本项目定位为高端、专业的马场骑马体验项目，注重提供优质的服务和专业的培训。
五、市场推广策略1. 品牌定位和形象塑造：通过建立专业的品牌形象和标志，传递出骑马项目的高端和专业形象，吸引目标客户的注意。
2. 线上推广：建立一个专业的网站和社交媒体账号，发布骑马培训、比赛表演、马匹养护等相关内容，吸引潜在客户关注和订阅。
3. 线下推广：与马术俱乐部、高尔夫球场等相关场所合作，举办马术表演、比赛和培训活动，增加品牌曝光度。
4. 与旅游机构合作：将马场骑马项目与旅游景点相结合，推出一系列马术体验项目，吸引旅游客户参与马术活动。
5. 会员制度：通过设立会员制度，为常客提供优惠和更多的福利，增加客户粘性。
同时，可以通过会员推荐活动，吸引更多新客户。
6. 媒体报道和赞助活动：通过在媒体上发布马场骑马活动的报道和成就，提高品牌知名度。
同时，与一些体育赛事合作，作为合作伙伴赞助一些比赛活动，增加品牌曝光度。
马场营销策划方案怎么写
马场营销策划方案怎么写一、项目背景随着城市生活的加快节奏，人们对休闲娱乐的需求也越来越高。
马术作为一项高雅的体育运动，以其独特的魅力吸引着越来越多的人参与其中。
马场作为提供马术培训、马匹饲养和马术表演的场所，是马术运动的重要组成部分。
本营销策划方案旨在为马场提供一套行之有效的营销策略，提升马场的知名度和影响力，吸引更多的人参与马术活动，实现盈利增长。
二、营销目标1. 提升马场的知名度和品牌影响力。
2. 增加马场的会员数量，提高会员的续费率。
3. 扩大马场的业务范围，增加收入来源。
4. 建立良好的马场形象，提升顾客满意度。
三、目标市场分析1. 目标市场定位根据马场的特点和竞争对手的分布，将目标市场定位为城市中高收入群体和对马术有兴趣的人群。
这部分人群中，以25-45岁的职业人士和学生为主要客群。
2. 市场规模及增长潜力根据市场调研数据，城市中高收入群体的数量逐年增长，对休闲娱乐活动的需求也呈上升趋势。
然而，马术作为一项高端运动，参与者仍然相对较少，市场潜力巨大。
3. 竞争对手分析针对不同地区的竞争对手进行分析，了解其优势和不足之处，制定合适的竞争策略。
四、产品与服务定位1. 马场设施完善提供优质的马术培训设施，包括马匹驯服区、马匹饲养区、马术训练场馆等，保证客户的培训和活动质量。
2. 专业马术教练团队聘请专业的马术教练团队，提供系统的马术培训课程，满足会员的不同需求。
3. 多样化的马术活动除了马术培训外，还举办一系列马术表演、比赛和文化活动，吸引更多的人关注和参与。
4. 定制化服务为会员提供个性化的马术培训计划和服务，满足不同水平和需求的客户。
五、营销策略1. 品牌宣传通过建立专业的马场品牌形象，加强品牌宣传和推广，提升马场的知名度和影响力。
（1）创建马场官方网站和社交媒体账号，发布马场活动和信息，与潜在客户建立有效联系。
（2）与马场赞助商合作，共同推广马场品牌，增加曝光度。
（3）邀请知名马术教练和马术选手参与马场活动，提高马场的专业形象。
马场的运营方案
马场的运营方案一、概述马场是一个专门为马匹提供驻留、饲养和培训服务的场所，为马匹的健康、安全和发展提供支持。
本文将介绍马场的运营方案，包括基本情况、目标设定、运营模式、市场开拓、竞争优势、管理与团队建设、财务管理等方面。
二、基本情况1. 场地选择：马场应位于离城市不远的地方，交通便利、环境优美，具备充足的土地和设施用于马匹的放牧和训练。
2. 设施建设：马场需要建设马舍、饲养区、训练场、跑道、马车库等设施，同时配备专业的马匹护理设备和器材。
3. 人员配置：马场需要配置充足的员工，包括驯马师、饲养员、场地管理人员、行政人员等。
三、目标设定1.建立良好的马匹使用与培训体系，为顾客提供高品质的马匹饲养和培训服务。
2.提升马场的知名度和美誉度，成为当地乃至全国乃至国际范围内的著名马场。
3.实现经济效益的持续增长，实现利润最大化和商业可持续发展。
四、运营模式1.饲养服务：接收马匹，提供全方位的饲养管理，包括合理的饮食安排、适当的锻炼和放牧指导、健康监测和防疫接种等。
2.培训服务：提供专业的马匹培训课程，包括驯服训练、表演训练、驾驶训练、竞技训练等。
同时可根据顾客需求提供个性化的培训计划。
3.比赛和展览：马场可以举办马术比赛和展览活动，吸引更多的马迷和潜在顾客，提高马场的知名度和美誉度。
4.马匹销售：马场可以提供马匹的销售服务，根据顾客需求提供适合的马匹。
同时可以与相关机构合作，参加马匹拍卖活动，扩大销售渠道。
五、市场开拓1.市场调查：对目标市场进行深入研究，了解竞争对手、目标顾客群体的需求和偏好，为马场的定位和市场策略提供依据。
2.宣传推广：通过多种方式进行宣传推广，包括互联网广告、户外广告、电视、杂志媒体、参加相关展会等。
同时，与相关行业协会和机构建立合作关系，利用其影响力扩大宣传。
3.开展周边业务：利用场地和设施的优势，开展周边业务，如马匹健康产品的销售、马匹保险、相关培训和教育等。
增加马场的收入来源。
马场营销策划方案范文
马场营销策划方案范文一、背景介绍随着马术运动的普及和国内高端马场的增长，马场行业竞争激烈。
为了在竞争中脱颖而出，马场需要制定一系列营销策划方案来吸引更多的顾客，提高运营效益。
二、目标群体分析1. 高端消费群体：这一群体对待消费的态度是舒适、奢华和高品质的，通常年龄在30岁-50岁之间，有一定的社会经济地位。
2. 马术爱好者：这一群体对于马术运动有浓厚的兴趣，并希望能够有机会接触和驾驭马匹。
3. 学生群体：这一群体包括中小学生和大学生，他们对马术运动有着较高的热情和好奇心。
三、营销策划方案1. 建立品牌形象通过积极宣传和营销活动来建立马场的品牌形象，提高知名度和美誉度。
可以从以下几个方面进行品牌宣传：- 网络宣传：运用社交媒体平台、马场官方网站等渠道，发布高质量的马场信息，吸引潜在顾客注意。
- 媒体报道：与媒体合作，通过新闻报道、专题节目等方式向公众展示马场的高品质设施和服务。
- 参加马术展览和比赛：参加国内外的马术展览和比赛，展示马场的实力，与其他马场建立合作关系，提高知名度。
2. 提供优质服务为了吸引顾客并留住他们，马场需要提供高品质的服务：- 提供专业的培训课程：为马术爱好者和学生提供马术培训课程，包括基础技巧、马匹知识和安全训练等内容。
- 提供马匹租赁和饲养服务：对于那些想要接触马匹但无法购买的人，马场可以提供马匹租赁和饲养的服务，满足他们的需求。
- 提供赛马训练和比赛机会：为那些对于赛马感兴趣的人提供赛马训练和比赛机会，吸引更多的专业马术爱好者。
3. 营销活动策划通过各种营销活动来吸引顾客并提高知名度：- 举办马术体验日：邀请马术爱好者和学生参加马术体验日，让他们亲身感受马匹的魅力，并了解马术的基本知识。
- 举办比赛和展览：举办马术比赛和展览，吸引专业马术爱好者和观众参与，提高马场的知名度。
- 举办马术培训研讨会：邀请专业的马术教练和专家来马场举办马术培训研讨会，提高培训课程的质量和知名度。
马场营销策划方案范文大全
马场营销策划方案范文大全一、项目概述随着人们生活水平的提高和休闲需求的增加，马场已经成为一种受欢迎的休闲娱乐项目。
本策划方案旨在通过在马场进行营销活动，增加其知名度、吸引更多的顾客，并提高马场的收入。
二、目标顾客本活动主要面向城市居民以及旅游者，特别是喜欢户外运动和田园生活的人群。
三、活动内容1. 马场开放日活动：定期开放马场给公众参观、体验马术运动。
活动中可以有马术表演、骑马体验等。
2. 马术体验营：面向儿童和初学者，设置马术体验课程，让他们亲身感受马术的乐趣，并提供专业的指导。
3. 马术比赛：举办各类马术比赛，吸引马术爱好者参与，并提高马场的知名度。
4. 马术培训课程：为那些想深入学习马术的人提供培训课程，提供专业的教练，并提供马匹和马具。
5. 联合推广活动：与当地旅游景点、酒店等合作，在其宣传渠道推广马场，吸引更多的游客。
6. 品牌建设：设计马场的品牌标识和形象，制作宣传资料，提高马场在市场上的知名度。
四、活动实施1. 确定活动时间和地点，制定详细的活动计划。
2. 招募专业的马术教练和工作人员，确保活动的顺利进行。
3. 设计各种宣传材料，如海报、传单等，进行市场宣传。
4. 与当地旅游景点、酒店等合作，共同推广马场。
5. 在社交媒体平台上进行推广，增加马场的曝光率。
6. 提供优质的服务，确保参与活动的顾客满意度。
五、预期效果1. 增加马场的知名度，打造马场的品牌形象。
2. 吸引更多的顾客光顾马场，并提高马场的收入。
3. 培养更多的马术爱好者，提高马术在当地的影响力。
4. 增加本地旅游业的发展，促进当地经济的增长。
5. 通过活动的成功举办，提升马场的声誉，吸引更多的合作伙伴和赞助商。
六、活动预算根据活动的具体规模和需求，制定相应的活动预算。
包括场地费用、工作人员工资、马匹和马具费用、宣传费用等。
七、风险控制1. 市场竞争：马场行业竞争激烈，需制定差异化的营销策略，提供独特的服务和体验，以吸引顾客。
马场骑马营销策划方案范文
马场骑马营销策划方案范文一、项目背景马术运动在中国近年来得到了越来越多的关注和发展，国内马场的数量也在不断增加。
然而，在竞争激烈的市场环境下，马场需要采取有效的营销策略吸引更多的客户，提升自身竞争力。
本营销策划方案旨在为马场制定一套全面的营销策略，帮助他们吸引更多客户，提高知名度，并增加收入。
二、市场分析马场的目标客户主要是有一定经济实力、对马术运动感兴趣的人群，包括孩子、青少年和成年人。
市场上已经存在众多马场，竞争非常激烈。
因此，马场需要寻找差异化的竞争策略，提供独特的产品和服务来吸引客户。
三、目标1. 提高马场的知名度和美誉度；2. 增加马场的客户数量；3. 提高客户的留存率和忠诚度；4. 增加马场的收入。
四、策略与实施方案1. 参与马术赛事马术赛事是马场向外界展示自身实力和特色的一个重要平台，马场可以参与不同级别的马术比赛，以展示优秀的马匹和骑手实力，并与其他马场进行比较。
同时，马场可以成为赛事的合作伙伴，提供场地、马匹和专业人员支持，增加马场知名度。
比赛期间，马场可以利用现场宣传推广活动、配合赛事举办其他相关活动，吸引更多观众和潜在客户参观，提高品牌认知度。
2. 开展马术培训课程马场可以开展马术培训课程，针对不同年龄和马术水平的客户提供个性化的培训方案。
课程内容可以包括基础马术技巧教学、骑术训练、马匹护理等。
马场可以邀请专业的教练和骑手进行授课，提供高水平的教学服务。
此外，为了增加课程的吸引力，马场可以组织一些马术比赛和表演，鼓励学员参加，提升课程的趣味性和参与度。
同时，马场可以与学校和社区进行合作，开展马术课程的推广活动，吸引更多潜在客户。
3. 开展品牌活动和推广马场可以定期举办一些品牌活动和推广活动，吸引更多的客户和潜在客户参与。
例如，可以组织马术表演、马术比赛、马匹展示等活动，吸引观众前来观赏，并在活动中展示马场的实力和特色。
马场还可以邀请一些知名的骑手和马匹参与活动，增加品牌的影响力。
马场骑马营销策划方案模板
马场骑马营销策划方案模板1. 概述骑马运动在现代社会越来越受欢迎，马场作为提供骑马服务的场所，有着巨大的商机。
本营销策划方案旨在帮助马场制定一套营销策略，提升知名度、吸引更多客户并增加销量。
方案分为以下几个部分：目标市场分析、竞争对手分析、品牌定位、渠道拓展、产品差异化、促销策略、客户关系管理和品牌宣传等。
2. 目标市场分析马场的目标市场主要包括骑马爱好者、家庭游客、马医生和赛马爱好者等。
针对不同目标市场，我们需要制定不同的营销策略。
- 骑马爱好者：这是马场的主要客户群体，他们通常有一定的马术基础，并愿意定期参加骑马课程和活动。
我们可以针对这一群体推出会员计划，提供更多的福利和优惠。
- 家庭游客：这一群体通常是在休闲度假时选择到马场体验骑马活动的。
我们可以提供简单易学的骑马课程，并加强与当地旅游机构的合作，吸引更多的家庭游客。
- 马医生：马医生是马场的潜在客户，他们通常需要定期购买马医疗用品和药物。
我们可以与相关马医生协会展开合作，并提供一站式的购买服务，以吸引这一群体。
- 赛马爱好者：这一群体通常是对马匹赛事感兴趣的，我们可以邀请知名骑手或马匹参加马场的比赛活动，并通过合作赛事推广，吸引更多赛马爱好者。
3. 竞争对手分析我们需要对周边的马场进行竞争对手分析，了解他们的优势和劣势，为我们的营销策略提供参考。
- 比较优势：我们可以通过提供更全面的骑马课程和活动，以及更专业的服务团队来与竞争对手形成差异化竞争优势。
- 比较劣势：与竞争对手相比，我们的知名度较低，需要通过积极的宣传和品牌推广来提高知名度。
4. 品牌定位通过品牌定位，我们可以树立和传达马场的核心价值和形象。
我们的品牌定位可以包括以下几个要素：- 高品质：提供高品质的骑马服务和设施，以及专业的骑马教练团队。
- 安全可靠：强调我们对客户安全的关注，提供合适的安全保护设备和安全培训。
- 乐趣体验：打造愉快、轻松、互动性强的骑马体验，让客户享受到乐趣。
马场骑马营销策划方案怎么写
马场骑马营销策划方案怎么写一、项目背景马术运动作为一项高雅的运动项目，在中国国内近年来越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，由于马术运动参与门槛较高，尤其是对于普通家庭来说，参与马术运动的机会相对较少。
同时，由于大部分马场的定位问题，目前国内还没有一家专门针对普通市民开展马术体验和培训的马场。
二、项目目标1. 在不断推广普及马术运动的同时，提供普通家庭参与马术运动的机会。
2. 利用马术运动这一独特资源，打造具有新颖创意的营销活动，提升品牌知名度和形象。
三、目标用户1. 马术运动爱好者：包括已经接触过马术运动的爱好者，希望通过马场提供的优质服务和培训课程提高自己的马术水平。
2. 普通家庭：对马术运动感兴趣的家庭，通过参与马术体验活动，了解和感受马术运动的魅力。
四、项目计划1. 建设马场马场应该具备一定的面积，以容纳多个马术项目，同时也需要有较为优良的基础设施，包括马棚、马匹、训练场等等。
同时，为了提供更好的用户体验，马场应该合理规划停车场、休息区、咖啡厅等设施。
2. 开展马术体验活动为了吸引目标用户，马场应该定期举办马术体验活动。
这些活动可以包括马术表演、亲近马匹、骑马体验等等。
通过参加这些活动，普通用户可以感受到马术运动的魅力，并有机会了解马匹、了解马术运动。
3. 推出培训课程为了满足那些渴望提高马术水平的爱好者，马场应该推出专业的培训课程。
这些课程可以包括初级班、中级班、高级班等等，分别针对不同水平的用户需求。
同时，马场也可以与一些专业马术教练合作，提供更加优质的培训服务。
4. 打造品牌形象为了提升品牌知名度和形象，马场应该通过宣传推广等方式，引起公众关注。
可以通过制作品牌专属的宣传片，并在各大视频平台、社交媒体等渠道进行推广。
此外，还可以采用合作伙伴的方式，与一些知名的马术运动品牌、赛事合作，提高品牌的曝光度。
5. 营销合作活动为了进一步提升品牌知名度和吸引目标用户，马场可以与一些相关的商家进行合作，开展一些联合营销活动。
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系统价值营销：360°系统价值营销：360°君临天下——XX ——XX马术广告策划全案XX马术广告策划全案营销基础篇项目分析项目定位：项目定位：XXXX马术有限公司为XX省创，XX地区目前唯一专业马术健身场所。
项目规模：项目占地300余亩，1200米环行跑道自由骑乘，是华东地区项目规模：规模较大的马术运动场所。
目标人群：高尖端人群目标人群：个人年收入≧20万元/年的人群?总裁、董事长、总经理、CEO、CFO、CMO……?政府机关单位领导人?有成功历史的自由职业者或专业人士?EMBA班就读学员?拥有高尔夫俱乐部会员卡……目标人群洞察消费者选择加入马术俱乐部的动机粗综复杂，且多数需求彼此交融，但认真分析、合并同类，仍可将其主要需求大概分为以下四大类别需求归类商务、交际需求：礼遇，商务、交际需求：招待人群与需求描述1、入籍动机明确，未必关注马术本身；2、选择会籍时较注重招待对象价值感受，注重俱乐部名气、气派、档次等；3、需求可能是潜在的，一旦被激活，价格敏感度低；4、现存或潜在人群大，个人与单位都有，且不限于XX及省内。
爱好、专业需求：爱马，爱好、专业需求：灵修身份、荣耀需求：面子，入流，上品1、骑马需求已经存在，对马场硬件要求较高；2、会籍消费理性，货比三家。
1、要求是潜在的，需要被激活，消费能力强，潜在人群大；2、主要受圈内人士口碑传播影响，也会受广告、炒作刺激，未必真的爱骑马。
健康、休闲需求：品味生活，强身健体1、没有太强的功利吸引，也没有马术爱好；2、多数依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和满足相对困难。
注：以上四种需求根据实际情况互有交叉、包融——客户真正需要的不是单纯的马术运——客户真正需要的不是单纯的马术运而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！动，而是以上四种需求分别或均得到满足所体现出来的整合价值、系统价值！营销实战篇系统价值营销：360°系统价值营销：360°君临天下战略定位选择产业链整合营销渠道模式360°°会员服务组织管理品牌全营销传播与公关战略定位选择：战略定位选择：问题1：短期还是长远？问题：计短期还是长远？XX马术为融集高档马场、星级酒店、生态旅游等高端休闲娱乐场所于一体的综合性机构，前期投资额巨大，为确保收回成本并实现预期盈利，企业所需要的是持续经营和永创辉煌，而不做昙花一现的英雄，就必须注重而不做昙花一现的英雄，就必须注重系统价值营销！对策：对策：实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效治理，在统一战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成产品、包装、策划、传播、销售、服务、品牌等全方位的能力！问题2：突出硬件软件软件？问题：突出硬件/软件？由于XX所面对的客户绝大多数为高尖端级别的企业老总，他们往往同时是三高人群“（即高学历、高收入与高品位），对休闲娱乐场所、奢侈品等都具有非常挑剔与独到的眼光。
而相应的，主导他们消费的往往是源自一种文化的熏陶，他们要求与众不同、他们要求彰显个性，他们更代表着文化消费的尖端。
而马术倡导的不仅仅是运动、奔跑与自然，它还代表着一种文化和一种回归的生活态度。
这种消费来自于消费时的情感体验，是集健身、情调与高尚情绪于一体的至高运动。
而这正是马术运动传播的核心理念所在!对策：对策：是故，除了大力宣传俱乐部硬件外，利用XX，XX唯一马术俱乐部的优先条件，传播马术文化也是扩大营销面的一大战略!战略定位选择：战略定位选择：问题3：纯会员型半开放型俱乐部面向极少数人OR扩大细分受众）？半开放型俱乐部（扩大细分受众）？问题：纯会员型or半开放型俱乐部（面向极少数人扩大细分受众前者直接面向年收入100万元以上的尖端人群，此类客户的人群数量目前即使面向全省亦为有限，可持续开发范围受城市经济指标影响局限性明显；后者可通过市场推广（如企业市场总监将一张XX年卡作为鼓励经销商加强渠道拓展的奖励）、旅游开发（如外地总裁级别散客来肥旅游）以及促销及公关等形式的活动予以拓展和拉动，能够同时满足年收入在20万元以上的高端人士需求，市场开拓范围较大。
对策：对策：纯会员型俱乐部XX与以来自上海地区为代表的竞争对手相比，优势不明显，建议根据区域情建议根据区域情况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部。
既有会员又接待受会员口碑传播或广告感染前况定位为同时接受散客和游客的半开放型俱乐部来体验的散客和慕名而来的旅游团体等，如此既能分流客户，同时又满足了不同消费人群的需要。
产业链整合：产业链整合：单一开发会籍/整合开发会籍价值？单一开发会籍整合开发会籍价值？整合开发会籍价值系统价值营销的一大好处是能够发挥整体合力和产生规模效应，利用时机优势单一开发XX 会籍或许会在短时期内招揽客户，但不利于客户自身价值利用的最大化——客户也是我们的资源，有效整合之可开发大量的附加价值并使会籍价值得到有效延伸。
对策：对策：1、对会籍产品进行整体规划和定位：如开发出普通会籍包、中级服务包（提供商务会对会籍产品进行整体规划和定位：议服务、交际垂钓等）、高级附加价值包（依托XX大量的高端的客户资源，可打造出一个个对新会员入会极具吸引力的VIP俱乐部）、顶尖会籍价值延伸包（将会籍与金融、旅游、房产、酒店等业务进行组合，制定系列总裁套餐）等不同价位和待遇级别的产品系列。
2、横向业务开发：在解决了马术产业本身的问题后，发展马术产业营销的重点就是与马横向业务开发：术运动的层次相匹配的其他行业(如：高尔夫、奢侈品、养生娱乐、汽车、地产、电信、金融行业等)结合起来，其实质也是向这些高端行业的市场营销的延伸。
资源共享，共同向对方延伸，实现双赢。
可采取彼此开展一些直接面向高端客户的对口活动然后相互冠名或作为活动的一个环节参与互动的形式，如由XX冠名的马术比赛作为奢侈品展的某一环节呈现。
营销渠道模式：营销渠道模式：1、最优化业务标准流程、可采取从横向相关行业中挖掘客户（来），到为客户提供横向相关行业服务中（去）的模式，从度假村、贵族运动、奢侈品三个维度来考虑，XX可能进入的行业（去）的模式，有：高级休闲度假村、开发别墅项目的房地产、顶级私人会所、高尔夫球会、高级健身会所、豪华车代理商、奢侈品代理商、奢侈品展会商、自建奢侈品品牌、奢侈品零售商、治理咨询业、培训公司、银行（融资平台）、投资、主题公园、酒店、行业协会等。
2、以上标准流程的成功是可复制的、以上标准流程的成功是可复制的营销成员之间需定期展开交流和组织开展不同形式的主题培训3、独立设置市场部，统筹营销推广独立设置市场部，将营销部与销售部分开，并明细分工，前者负责营销策划的战略制定与主题活动，的统筹执行，后者开发并跟踪客户服务，专业化分工使工作效率、人员绩效最大化！会员服务：会员服务：1、对业务员的素质要求：从“销售员”到“马术顾问”对业务员的素质要求：销售员”马术顾问”对于马术营销来说，最重要的还是传播——怎样去说服目标传播受众，首先是怎样影响和改变潜在消费者的生活方式和观念；其次是建立他们对马术产品的信心，怎样让他们转变为马术产品的忠实购买者。
这些因素是马术产品营销成败的要害。
因此要将销售队伍培养成一支素质要将销售队伍培养成一支素质高、战斗力强的马术顾问队伍！2、确定“马术顾问”的传播途径确定“马术顾问”既然本案中的目标受众为高尖端人群，普通的大众广告到达率低、传播效能也大大打折。
高尔夫营销就可少打广告或精选广告，转而向目标受众传播“马术知识与文化”，通过传播专业、正确的“马术知识与文化”，让目标受众初步建立起信任。
这样做，不但消费者信任度高，而且由于传播内容均为“专业的马术知识与文化”，也不会遭遇传统营销模式“夸大宣传”的问题。
在这种形式下，传播的目的不再是“说服”、“促销”，而是通过传播马术知识来吸引受众咨询和了解。
传播的方式有：印刷马术知识手册、举办马术知识讲座、举办马术知识巡展及销售人员的人际传播等等。
传播的高效渠道有：飞机头等舱、休闲度假村、高级私人会所等场所的马术知识手册免费发放、知识讲座与巡展；财经类新闻或专题节目的马术推广电视专题……3、将“马术顾问”渗透在营销的每个环节，尤其体现在后续服务过程中，而非仅马术顾问”渗透在营销的每个环节，仅停留在销售阶段！组织管理：组织管理：1、培育统一的团队营销文化和共同的奋斗理念其中，统一的团队营销文化即XX企业文化，也可在其指导下制定，能与之相和谐统一。
2、建立一套行之有效的营销治理制度形成一整套的规章制度来保障上述文化和理念的有效执行。
3、建立全员营销治理机制。
建立全员营销治理机制。
强调“团队营销”的概念，营销部门需经制度保障和企业文化培养从而得到其它与之无直接联系或交叉工作较少部门的支持与关注，尤其要注重和保证建立全员“整合营销”、“服务也即营销”的基础营销意识！并形成一套行之有效的全员营销模式。
品牌全营销：品牌全营销：1、优先建立一套品牌形象识别系统：优先建立一套品牌形象识别系统：必须通过CI策划，建立一套XX自己的形象识别系统，有自己的标识，自己的标准颜色，自己的服饰，自己的会旗等等，让人一目了然的识别，轻而易举的记住。
2、广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！广告宣传要注重品牌的整体规划和独特培育！广告宣传应保证品牌推广的系列化、延续化，使XX品牌在消费者心智中建立起某一独特的认知与联想，最终独霸这一认知与联想，XX也就对消费者具有了无穷的吸引力。
3、相较产品推销，更注重品牌文化营销和马术观念推广！相较产品推销，更注重品牌文化营销和马术观念推广！XX高层人士及广告营销人员要不断的采取各种方式向目标客户灌输以下观念: （1）健康的身心是第一财富, 骑马可专注心神，同时有益健康; （2）良好的人际关系是财富的金矿---XX马术是富人社交活动俱乐部（3）一位默默倾听的故友:马儿有闯劲、骁勇善战，同时又温顺、善良、忠实于人类，是高处不胜寒一族的最佳释压对象。
（4）骑马是高尚生活品位的象征，骑马更像一种休闲方式、一种生活态度、一个社交圈子、一个时尚话题……传播与公关：传播与公关：1、联合营销——“点对点体验式传播”！联合营销——“点对点体验式传播”联合高档的汽车、房产、高尔夫俱乐部、游艇、名酒、外资银行VIP、移动高层等等奢侈品牌商市场部来搞联合推广.如为这些机构一定级别的大客户提供特定价值的优惠消费券、骑乘礼品或量身定制的免费体验计划，交换条件是在这些合作机构发放XX品牌宣传手册或马术知识杂志……开始你的产品可能是作为别人的一个绿叶或附加.但个人觉得这个方式成本低,针对性强,能通过最有效的点对点体验式宣传来获得客户！2、”中国式“公关活动——注重传递品牌价值！中国式“公关活动——注重传递品牌价值注重传递品牌价值！可结合”中国特色“总裁们的烦恼与XX品牌形象的契合点做公关推广，如总裁们的烦恼往往集中在于怎样用人、用什么样的人、怎样用好人，而”中国特色“总裁由于其独特的儒家文化背景在用人的时候则往往首要担心用人不忠的问题，这一点刚好与XX马术所要塑造的忠实能干的”小马哥“的品牌形象不谋而合，首波系列公关活动可以此为出发点展开推广，譬如在省内精选的50强企业中推选产生出2010年度XX省10大杰出贡献与忠诚员工，获选者受赠由XX集团提供的纯金质”衷心小马哥“奖牌一座，诸如此类……品牌规划思路篇品牌形象：品牌形象：1：XX在消费者中的品牌印记XX在消费者中的品牌印记“五高”品牌高端品牌2、XX的品牌定位挖掘：XX的品牌定位挖掘的品牌定位挖掘：五高的认知优势分别又代表高售价不是一般人可消费得起高品味是一种超凡脱俗的感觉高消费特定人群的专属性享受高收入是高端消费的旗帜人物高质量对生活细节的执着品味最能代表以上属性的族群名词总裁特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、特质：反叛的精神、敏锐的视角、专注的洞察、果断的执行3、XX品牌DNA XX品牌品牌DNA视觉DNA：品牌形象象征物：“小马哥”视觉DNA：XX品牌形象象征物：“小马哥”（人格化的“小马哥”代表了——野型难驯DNA的下属、骁勇善战的朋友，同时是忠诚善良的哥们！——象征了成功路上的“那些花儿”……）文字DNA：文字DNA：DNA——反叛的下属？默默倾听的朋友？并肩作战的兄弟？——总裁之友，XX马术谁泄露了总裁的秘密？——野性、稀缺、专注、行动，XX马术疑人不用，用人不疑——XX马术，总裁的选择！总裁终于找到了！——专注让速度行云流水，忠诚令品质始终如一，XX马术！银幕DNA：银幕DNA：孙红雷/徐静蕾DNA （反叛的气质，专注的才能，不断的进步，忠诚的朋友）4、XX的品牌意念XX的品牌意念XX意味着：XX意味着意味着：反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！反叛又专注的态度，荷枪实弹的能力，忠诚的品质以及最好的服务！5、XX的品牌广告语XX的品牌广告语君临天下，XX马术！马术！君临天下，XX马术XX马术，总裁的选择！野性、稀缺、专注、行动，XX马术!6、XX企业歌曲XX企业歌曲“企业歌曲对内可以振奋精神、鼓舞斗志、增强企业凝聚力，对外可以显示企业的活力、提升企业的形象，是企业文化建设不可忽视的重要组成部分。