誓师大会发言稿(2020版)
誓师大会发言稿10篇
誓师大会发言稿（一）：各位领导各位同事：大家上午好！我是休闲部的赵双，这天很高兴能站在那里代表员工发言。
众所周知，xx年是奥运年，在这个特殊的大气候下，我们洗浴行业受到了很大的影响，酒店经济收入程下滑趋势。
东方威尼斯的领导团队在各方面都做了努力，个性是在员工这方面，这是每个人都感受到的。
领导对我们员工全面的培训和考核，不仅仅提高了我们的业务技能和知识水平，而且取得了不错的成效。
内部选拔，任人唯贤给我们员工更广阔的发展空间。
在薪资和福利方面也将有大幅度的提高，在同行业中处于领先水平。
领导为我们所做的这些无不为我们员工着想，视员工为家人，我们没有理由不为企业奉献自我的一份力量。
随着奥运会的结束，单双号的解除，我们的客流量将恢复正常，甚至更高。
我们作为家的一份子更就应以高度的职责心应对自我的工作，服务好我们的客人，努力学习，积累经验，提高自我，为了企业的明天，为了我们自我的未来，加油！最后祝东方威尼斯的明天会更好。
多谢！誓师大会发言稿（二）：学校誓师大会发言稿各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好！你们想进入天堂吗？请参加高考！想了解地狱的滋味吗？请参加高考！高考锻炼一个人的品质，高考让我们学会生存，高考为我们带给了目前最公平的舞台，高考让我们的命运从此改变。
在高三，我们将经过地火般的淬炼，进入梦想中的天堂！光阴似箭，日月如梭，转眼间你们的高三已过去了三分之一多。
我们的成人仪式、高三启动仪式仿佛就在昨日，而这天，我们又聚集一堂来隆重举行我们激动人心的200天誓师大会。
首先，请允许我代表高三全体老师向进入高三以来孜孜以求、奋力拼搏的全体学子表达最完美、最衷心的祝愿！在此，我作为教师代表，代表全体高三老师向同学们郑重承诺：我们将刻苦钻研，潜心备课，努力完善教学方法，打造高效课堂；随时关注高考动态，采集高考最新信息，搜集备考资料；任何时光耐心对待同学们的任何提问。
高三全体教师将精诚团结，通力合作，听从学校统一部署，各学科步调和谐有序。
誓师大会发言稿范文(精选6篇)
誓师大会发言稿范文(精选6篇)第1篇: 誓师大会发言稿各位老师、各位家长、各位同学：大家好！时光流逝，从不等人。
岁月如梭，转眼高三只剩余100天了。
高考对读书人而言就如同爬山，有人只是在山脚下看热闹，有人半途而废，也有人最终立于山巅，雄视万里。
当然，不是每个人都能登上顶峰，但尽力了就好。
登不上去并不可耻，可耻的是面对大山退却畏缩。
我们要坚守信念，心怀理想，一步一个脚印地走下去!如今，我们正处在人生分水岭，已经没有时间让我们再嘻哈、彷徨、妄想，更没有时间让我们去研究哪个班的姑娘漂亮，哪个班的小伙儿帅气。
高三学子，有什么不一样?我们来自不同的乡镇，怀着不一样的梦想。
说不一样，其实也一样。
一样的青春年华，一样的热血满腔。
寒窗苦读，十余载辛酸，我们不都希望可以让自己如愿以偿吗?不论苦还是甜，痛还是乐，高中也就剩下100天了。
未来的100天，时间紧张，任务艰巨。
我们不能再犹豫，不能再迷惘，不能再得过且过，更不能再自欺欺人。
我们要坚韧、执着，我们要奋斗，拼搏，我们要一如既往地前进，决不后退!让青春无悔决战高考。
第2篇: 誓师大会发言稿尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好！今天我们在这里隆重集会，召开高考百日誓师大会。
这是一个特殊的日子：三年的高中生活即将结束，一百天后我们将要走进人生最重要的战场——高考。
这将是一次对意志的考验，经受考验的人才能成为思想的勇士；这将是一次对知识的挑战，挑战胜利的人才能成为学海的精英。
在这个特别的时刻，首先请允许我代表全体高三同学向培育我们成才的母校，向辛勤教导我们的老师、向陪伴我们成长的同学，表示最衷心的感谢！谢谢您，我的母校！是您为我们提供了最完备、良的学习条件：一流的老师、一流的教学设备、一流的图书馆、一流的食堂、一流的教学楼、一流的宿舍……我们为实现理想而走进来，这里就是梦想实现的基石；我们要为服务人类走出去，这里就是我们腾飞的沃土！这里是我们最坚实的后盾，是我们永远的家！谢谢您，我的老师！是您为我们提供了最准确、最丰富的知识，是您让我了解了尚、最精彩的人生。
誓师大会发言稿10篇
誓师大会发言稿（一）：各位领导各位同事：大家上午好！我是休闲部的赵双，这天很高兴能站在那里代表员工发言。
众所周知，xx年是奥运年，在这个特殊的大气候下，我们洗浴行业受到了很大的影响，酒店经济收入程下滑趋势。
东方威尼斯的领导团队在各方面都做了努力，个性是在员工这方面，这是每个人都感受到的。
领导对我们员工全面的培训和考核，不仅仅提高了我们的业务技能和知识水平，而且取得了不错的成效。
内部选拔，任人唯贤给我们员工更广阔的发展空间。
在薪资和福利方面也将有大幅度的提高，在同行业中处于领先水平。
领导为我们所做的这些无不为我们员工着想，视员工为家人，我们没有理由不为企业奉献自我的一份力量。
随着奥运会的结束，单双号的解除，我们的客流量将恢复正常，甚至更高。
我们作为家的一份子更就应以高度的职责心应对自我的工作，服务好我们的客人，努力学习，积累经验，提高自我，为了企业的明天，为了我们自我的未来，加油！最后祝东方威尼斯的明天会更好。
多谢！誓师大会发言稿（二）：学校誓师大会发言稿各位领导、老师，亲爱的同学们：大家好！你们想进入天堂吗？请参加高考！想了解地狱的滋味吗？请参加高考！高考锻炼一个人的品质，高考让我们学会生存，高考为我们带给了目前最公平的舞台，高考让我们的命运从此改变。
在高三，我们将经过地火般的淬炼，进入梦想中的天堂！光阴似箭，日月如梭，转眼间你们的高三已过去了三分之一多。
我们的成人仪式、高三启动仪式仿佛就在昨日，而这天，我们又聚集一堂来隆重举行我们激动人心的200天誓师大会。
首先，请允许我代表高三全体老师向进入高三以来孜孜以求、奋力拼搏的全体学子表达最完美、最衷心的祝愿！在此，我作为教师代表，代表全体高三老师向同学们郑重承诺：我们将刻苦钻研，潜心备课，努力完善教学方法，打造高效课堂；随时关注高考动态，采集高考最新信息，搜集备考资料；任何时光耐心对待同学们的任何提问。
高三全体教师将精诚团结，通力合作，听从学校统一部署，各学科步调和谐有序。
誓师大会致辞稿集锦五篇2020
誓师大会致辞稿集锦五篇2020高考不下场，绝不敢放松。
不少同学在模拟考试中成绩优异，就认为自己胜券在握，二本无忧，对高考心存蔑视，事实上同学们，时事白云苍狗，变化无常，尤其是在这决胜高考的关键时候，稍加懈怠，就有可能成为失败者。
古人有言云：生于忧患，死于安乐。
此言得之。
接下来是小编为大家整理的关于誓师大会致辞稿，方便大家阅读与鉴赏!誓师大会致辞稿1同学们，今天我们非常荣幸地邀请到尊敬的_校长、_校长、_主任、_主任出席本次大会。
出席今天大会的还有与同学们朝夕相处的老师们。
让我们以热烈的掌声欢迎他们的光临。
亲爱的同学们，我们经过了九年的风雨拼搏，距离期盼已久的中考仅有最后的100天了。
100天，在历史的长河中如同沧海之一粟，然而对于我们，它可以使时光倒流，可以让我们完成九年积淀的知识的回顾，可以让我们的老师尽情施展点石成金、化腐朽为神奇的教学艺术，可以让我们的教与学水平达到一个崭新的高度为了更好地把握这要害的100天，最大限度地发挥这100天的效益，让我们首先掌声有请_校长给我们进行战前总动员。
_校长的动员令，让我们更加明确了努力的方向。
同学们，我们一定要好好把握初中时代最后的100天，最后的2400小时，最后的14,4000分钟，最后的864,0000秒，以最好的成绩来报答_校长对我们的殷切期望。
下面，让我们以热烈的掌声欢迎__讲话感谢__的关怀，他的一席话谢下了压在我们部分同学身上数日的思想包袱。
同学们，尽管有时我们无法回避失败的命运，但努力或堕落，上进或自弃，却可由我们自己来把握与选择，纵使前景无法测定，也一定要顶风雨，披荆斩棘。
人生因有拼搏才显得更加壮丽，只要生命依旧鲜活，前行的脚步就不会停止!所以我们有什么理由顺其自然或自暴自弃呢?同学，一切的荣辱得失都已成为过去，鼓起你的勇气，抓住每一天地机遇，拼好这最后100天，搏一生无怨无悔。
下面，让我们以热烈的掌声欢迎__讲话。
__的讲话无不渗透着一个“勤”。
宣誓大会发言稿范文（精选5篇）
宣誓大会发言稿宣誓大会发言稿范文（精选5篇）在不断进步的社会中，我们总不得不需要用到发言稿，发言稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。
怎么写发言稿才能避免踩雷呢？以下是小编为大家收集的宣誓大会发言稿范文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
宣誓大会发言稿1尊敬的老师、家长，亲爱的同学们：大家下午好！能在这里为同学们最后80天的冲刺加油、鼓劲，我非常荣幸，同时也为能将自己最真实的想法与大家分享感到无比激动。
岁月匆匆，九百多个日日夜夜已在我们的寒窗苦读中悄然流过。
还有80天，我们就要奔赴考场去实现我们拼搏三年的价值。
怀想过去的三年，我们由无知到渊博，由幼稚到成熟，由散漫到认真……我们不断地奋斗，不断地竞争，不断地超越自己，我们为自己谱写了一个又一个神话。
县一模的骄人成绩，已经证明了我们的努力没有白费，我们寺头中学的学子们身上都蕴藏着无限的潜力。
80天不长，但是利用好了，则足以让我们创造又一个奇迹。
但是奇迹的出现需要我们对未来有一个清醒的认识。
第一，我们一定要有敢于挑战的勇气，一定要敢于树立对自己来说是个挑战的目标：一中、二中、或者是西校。
在目标的指引下，满怀信心地提高提高再提高。
第二，我们一定要明白前方路上等待我们的绝不只是辉煌的成功。
在摘到胜利果实之前，会有无数的迷雾弹扰乱我们的视线、混淆我们的视听。
其中，在一次次成绩不理想的情况下丧失信心是我们最需要认清的一颗，在最后的结果没有出来之前，鹿死谁手谁也不能确定，谁笑到最后谁才是真正的成功者，因此不理想的成绩应该成为我们提高自己的载体，而非鼠目寸光的见证。
其次，我们要认清这最后的比赛不仅是实力的较量，更是心理的较量，谁能够持之以恒地保证学习的热情，克服懈怠的干扰，忍受枯燥的折磨，谁就一定能够摘取那人人渴望的硕果。
同学们，一定要在关键的时刻保持冷静的头脑，想想我们过去奋斗的历程，洒下的汗水，不要让这些汗水白流，不要让我们在将来的某一天悔恨我们的功亏一篑。
誓师大会发言稿范文大全(5篇)
誓师大会发言稿范文大全（5篇）誓师大会发言稿篇1尊敬的各位老师，亲爱的同学们：下午好!时光太瘦，指缝太宽。
不觉间高中生活已过了两个华年，或许你还在回望高二学年，但我们确实已步入高三。
有句话这样讲：态度决定高度，努力决定水平。
面对高三，每位同学都要放平心态，摆正态度。
首先，认清形势，明确目标，全力以赴，不遗余力。
曾经有一项研究将全社会分为了四个等级，期中3﹪为精英，他们最突出的特征具有明晰且长远的人生目标，占到社会10﹪的中上层的人士具有清晰但短期的人生目标，另外，60﹪的中下层人士具有较模糊的人生目标，剩余的27﹪的最底层人士几乎没有目标的活着。
所以，幸福的人通常是这样一类人，即生活方式与生活目标一致。
所以，给自己一个清晰且长远的目标，并脚踏实地的将其付诸实践。
其次，我们要注重树立四种意识，即竞争意识、效率意识、团队意识和纪律意识，这四种意识有助于良好学习习惯和行为习惯的形成。
正确的态度和意识指引我们前进的道路，而正确有效的学习方法能够如风帆般推动我们踏上明天拥抱太阳的航线。
高三文科生，你是否会学文科你在学习过程中是否存在如下问题：1、学习与生活的时间安排缺乏科学性;2、学习过程中缺乏主动性;3、记忆方法尚未优化。
下面，我建议几种方法，或许对你有用。
1、语文学习要广泛阅读，夯实基础;2、数学则要多练，精练习题，注重新旧知识结合，抓住细节;3、英语主要是要培养语感，灵活贯通语法知识;4、文综的分值大，主观题较多，所以学习文综要点是啃透课本，多看地图，注重时政热点，研究高考真题等。
同学们，我们要从取得的成绩中找到自信，从失去的分数中找到下一步的立足点，清醒的走好每一步。
临渊羡鱼，不如退而结网，现在就拿出高三备考的状态，为明年夏天的成功奋斗吧!誓师大会发言稿篇2亲爱的老师们，亲爱的学生们：大家好!高三是我们中学最重要的一年，这一年的学习成绩直接决定了我们未来的方向，也可以说决定了我们的未来。
所以我觉得这一年的重要性应该是所有学生都非常清楚的。
誓师大会经典发言稿（通用25篇）
誓师大会经典发言稿一、誓师大会的意义对于鼓舞团队士气有很大的作用，比如，著名的誓师大会有五原誓师。
而目前泛指群众集会庄严地表示决心，出现最多的是在重要考试前学校师生开的誓师大会，其内容主要是由领誓人起誓，带领众宣誓人念出誓词，在中高考前都很常见（一般为百日誓师），誓师大会一般由成绩较好或朗诵较好的学生带头，这样带动同学们的激情，有助于增长士气，对学生有一定激励作用。
在军队和平年代面临抗洪抢险、抗震救灾等重大任务面前，誓师大会能起到激发士气的作用。
二、誓师大会经典发言稿（通用25篇）在生活中，发言稿的使用频率越来越高，发言稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。
为了让您在写发言稿时更加简单方便，以下是小编整理的誓师大会经典发言稿（通用25篇），欢迎阅读与收藏。
誓师大会经典发言稿1各位领导，老师，亲爱的同学们：大家下午好！阳春三月，万物萌发，在这孕育着希望的日子里，我们迎来了一年一度的中考百日誓师大会。
从这一刻起，意味着中考决战的冲锋号已经吹响！意味着我们到了圆梦的关键时刻，意味着我们要全力以赴。
因为在人生的道路上，关键的往往就是那么几步，而初中就是关键几步中的第一步，走好了初中升高中的第一步，我们才有资本去追求自己精彩的人生，才有能力铸造自己的人生意义。
面对那即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩还不够理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学还不以为然地打发着不多的日子。
可是，同学们，你们知不知道，你们的父母正为那即将到来的中考心急如焚，其他学校的几千名竞争者正在摩拳擦掌，跃跃欲试。
中考，容不得我们有一丝迟疑！中考，容不得我们有片刻懈怠！中考，容不得我们有半点闪失！中考，我们必须胜利！三年的奋斗，九百多个日日夜夜的积累，都是为了圆梦，在关键的一百天里，我们要以一往无前的豪迈和破釜沉舟的决心，勇往直前！我们不能浪费任意的一分一秒！任何可以来圆梦的时间，我们都要牢牢抓住，积累我们前进的力量！其实你不是不能，只是你肯不肯！给自己一百天的努力，为自己打开一扇未来的门！同学们，你们能不能？誓师大会经典发言稿2尊敬的老师，亲爱的同学们：时光像离弦之箭，随风飞远；岁月如东去之水，永不回还。
誓师大会表态发言稿5篇
誓师大会表态发言稿5篇尊敬的领导、老师、同学们：大家好！今天，我很荣幸站在这里，代表全体同学发表誓师大会表态发言。
首先，我想表达对我们的老师的崇高敬意和深深感谢。
正是您们辛勤的付出和默默的奉献，才有了我们的成长与进步。
回顾过去的时光，我们走过了无数个春夏秋冬，无数个黎明和黄昏。
而每一个春节，每一个期末考，每一个活动，都离不开老师们的指导和支持。
是您们用尽心力，教给我们知识，培养了我们的学习激情和自主学习能力。
您们耐心细致的解答我们的疑惑，严格要求我们的要求，让我们不断超越自己，追求卓越。
在这个特殊的时代，全球疫情的影响仍在震撼着世界。
在这个过程中，我们学生感受到了老师们的坚守和付出。
您们放弃了休息时间，全身心投入在线教学中，为了我们的学习，您们不辞辛劳地研究各种线上教学工具，思考最合适的教学方法。
恰如其分地给予我们学科知识的灌输，教给我们如何独立思考，培养了我们的自主学习和自我管理能力。
同时，我也想借此机会，向我们的同学们表达我的敬意和感谢。
在这段特殊时期，我们一起面对挑战，相互支持，共同努力。
大家发挥团结的力量，积极互动，帮助彼此克服困难。
我们在线学习的过程中，通过讨论、分享和合作，大大激发了我们的学习兴趣和创造力。
作为今天的发言人，我代表全体同学郑重承诺：我们将时刻怀着感恩之心，牢记老师们的教诲，保持对学习的热爱和追求卓越的精神。
我们将立志奋发向前，不断充实自己，发扬老师们的教育理念，将来回馈社会。
首先，我们将以积极的态度面对学习和生活的挑战。
无论面临怎样的困难和压力，我们都要坚定信心，勇敢面对，不抛弃，不放弃。
通过克服困难，我们能够锤炼出坚韧与毅力，培养出迎接更大挑战的能力。
其次，我们将注重自主学习，培养自己的独立思考和解决问题的能力。
老师们给予我们宝贵的知识和指导，但是最终的成长靠的是自己的努力。
我们要学会给自己设定目标，并且用计划和行动去完成它们。
此外，我们还将注重发展综合素质。
知识的广度和深度是我们发展的基础，但只有具备综合素质才能真正适应未来社会的需求。
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编号：YB-JH-0501( 演讲稿)部门：_____________________姓名：_____________________日期：_____________________WORD文档/ A4打印/ 可编辑誓师大会发言稿(2020版)The speech drafts have the functions of propaganda, agitation, education and appreciation, making them convinced and empathizing in their thoughts and feelings.誓师大会发言稿(2020版)本演讲稿作用为：可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。
本内容可以放心修改调整或直接使用。
【一】尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：大家早上好！这天，我们在那里举行义顺公司20XX年冬季营销工作动员大会。
首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司带给了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。
在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。
有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。
在那里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。
多谢！同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。
是您们紧密团结在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。
在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，多谢大家！此刻，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工用心讨论审议，以确保我们的方案切实可行、用心有效。
天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。
目前，我们已经在激烈的市场竞争中构成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。
业已构成的四大优势是：第一大优势：构成了较为雄厚的经营实力。
义顺公司由康乐和兰州两个公司组成；现辖四个批发部，五个外销科，两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。
现有职工108名，注册资金200万元。
固定资产200万元。
义顺公司经销着数十个国内品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销；已成为泸州老窖集团的优秀经销商；已成为滨河集团陇上情酒的经销大户；据统计，在去年年底，我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。
我们自产的"义顺"牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原；"义顺"牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农欢迎的农资商品；"义顺"牌商标已于1997年8月透过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省商标的评定。
我们在1999年被兰州市酒专局授予"酒类保真批发单位"称号；今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予"重合同，守信用"单位称号；被评为"纳税先进"受到州委、州政府的表彰奖励；已被县建行内定为信用"AAA"企业，是州、县两级建行重点扶持企业。
公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。
义顺公司还用心关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。
最近推出的"喝好酒，送彩票"活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。
总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。
这些状况综合反映了一个事实：就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有必须的地位。
第二大优势：拥有强大的终端销售网络。
得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆；地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，透过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。
第三大优势：构成了强大的配送网络。
立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经构成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。
在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。
借助经营部在湖滨市场的优势，我们能够组织到超多的好货服务于顾客，"好品牌，我代理。
你开店，我配送。
"的经营主题正在迅速加强。
第四大优势：拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。
八十年的"义顺"老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。
已开创的八个方面的喜人局面是：一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。
我们率先完成了企业股份份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。
每位员工都能够作股东，只要有岗位就有经营权。
二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。
三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。
四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路：强化管理、稳步发展、树立形象、争创、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。
五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，个性是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。
98年的孔明特曲，99年的剑中王，20XX年百年公主、福进门，20XX 年-20XX年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已构成比较强的市场优势。
六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。
昨日，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。
在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。
我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。
七、全省比较巩固的营销网络已经构成（除天水、陇南外）。
采取（1）经销商品实行代理制。
（2）派员协助建网。
（3）政策促销给予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的状况下，我们根据市场营销阶段的实际状况，果断投入打广告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。
好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。
作为经销商，你务必要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时光性，商机不可失。
基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了超多的前期投入，累计投入费用近百万元。
譬如：在2-4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块；在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费带给婚宴赠酒600箱，当时有2万余人品尝到了第②代五粮醇（）；在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块；车帖广告9000多辆（此项费用13万元）；制作横幅5000多条（费用5万元）；酒店包厢门帘3000多条（费用4。
5万元）；购置价值28万元的广告笔、促销包；门头广告212块，价值14万元；中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元；印发宣传材料6万份；在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告（费用3万元）；在省广播电台每一天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登（费用6万元）；参加经销商业务会5次（费用2万元）；在全省搞堆头促销1200家（费用2万元）。
所有这些，我们都是先期填支。
我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。
所以，我们对所作的一切无怨无悔。
以上这些状况都证明了一个事实，义顺公司有信心、有潜力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。
当然，我们也不回避一些存在的问题：1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。
2、部分代理商的用心性还没有充分调动起来。
3、业务人员的素质还待提高。
4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。
这次会议就是要彻底解决这些问题。
大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。
学什么？就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎样学？理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。
边学边用，在实践中学习。
期望大家透过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自我的业务理论水平和实践操作技能。
天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。
关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。
一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如：五粮醇、福进门、精泸头（已购置价值12万元的促销品以备用）。
二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。
三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出"潇潇洒洒喝好酒，轻简单松拿大奖"活动。
四、宣传方面：1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。
2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市（费和20×300×30=180000元）的车体广告。
3、继续投放门头的喷绘。
4、再投放四个月的全省广播广告。
5、投放40000张报纸广告。
6、印发20XX0张不干胶广告。
7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。
我们的目标已经确定（迅速有效争取市场，争取更大胜利），我们的方针政策也已明确（加大投入，强化促销）。
今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。