业务员回款提成表
用友U8销售提成管理软件
用友U8销售提成管理软件流程说明销售提成(按回款)概述依据收回货款的发货单即销账单，给业务员计算提成，包括回款提成和奖罚息计算两个部分。
其中回款提成可用以下公式表示：毛提成金额=(回款单价-结算底价)*回款数量*差价分成率+结算底价*回款数量*底价提成率+回款数量*数量提成率差价税=回款数量*（回款单价-厂定销价）*差价税率％。
公司提留=回款数量*(回款单价-厂定销价)*公司提留%。
提成金额=毛提成金额-差价税-公司提留+调整金额。
奖罚息是指提前收回货款奖励利息，超期收回货款罚利息。
销售提成流程图销售提成流程说明⏹定义回款提成政策，回款提成政策包括结算底价、厂定销价、差价分成率、底价提成率、数量提成率、差价税率、公司提留率等内容。
⏹定义奖罚息政策，包括多个时间段的提前天数及其对应的奖息率，多个时间段的超期天数及其对应的罚息率。
⏹根据销账单及回款提成政策、奖罚息政策，自动生成回款提成单，对计算结果用户可以调整。
⏹计算的回款提成可以通过费用报销单直接支付，也可以根据纯销(商品进入销售终端)的流水时间先后进行划拨。
用友销售提成(医疗器械)概述该销售提成模式多见于医疗器械行业，特别是大型医疗器械行业（此处的医疗器械是指通过手术植入人体的），也适用于其他一笔销售给多角色计算提成的企业。
在医疗器械销售后，作为医疗器械的生产厂家或销售商，一般要给医院的主治医生、主刀医生、器械采购人，当然也包括自己的业务代表计算销售提成。
提成支付的时间点是不同的，对于医生一般在按医生要求向医院发货的当月就要支付提成，而对于自己的业务代表，一般是在收到货款后才支付提成，且支付提成额的多少，也与回款周期相关。
销售提成(医疗器械)流程图销售提成(医疗器械)流程说明⏹定义参与销售提成的角色，可以是企业内部角色，比如业务代表，办事处经理，可以是外部角色也就是客户联系人，比如医院的主治医生、主刀医生、器械采购、科室主任、院长等。
⏹按角色定义提成政策，定义每个角色在销售中应得的份额(按数量结、按金额结)，定义结算时点即发货结、发票结或回款结。
业务员薪酬执行表格
时限
销售标的
系列
肌理
额定比例
备注
月度提成
当月已经完成施工验收结算并全额回款的项目净额
平湖
素叠，彩叠，喷涂套花（欧花）
3%
1、实际成交价参照《店面产品销售价格政策》执行。
2、实际提成比例应根据实际销售标的与参照《店面产品销售价格政策》计算的理论销售标的占比确定，即：
实际提成比例=额定比例*（实销标的/价格政策的理论标的）
情绪管理
自我宣泄
6
工作场合以语言或肢体行为宣泄负面情绪的，每违反一次扣3分。
同事相处
6
与同事之间在工作场合发生言语不敬，肢体冲突或类似侮辱，人身攻击行为的，每违反一次扣6分【并罚】。
领导管理
6
在工作场合对公司领导决策、指示、安排公开表示抗拒、指责或以极端消极情绪应对的，每违反一次扣6分【并罚】。
客户服务
定金比例
2
员工个人单月签单实收定金占签约标的【40%以上 2分；30-40% 1分；30%以下 0分】
成单结构
4
（除平湖系列外）其他既定产品线至少达到80m2，不足80m2，此项考评为0。
退单情况
4
员工个人当月对已签单无退单（除公司主动违约退单除外）【无退单 4分；有1退单 0分】【并罚】
合计得分
合计金额
参《享受常规补贴考评评分标准》及月度个人享受常规补贴考评成绩
话费补贴
80-90
餐费补贴
60-80
60以下
《工作状态考评评分标准执行表格》姓名（ ）职位（ ）
项目
具体要点
分值
评分标准
得分
备注
职业操守
诚实守信
3
销售人员工资及业绩提成标准
销售人员工资及业绩提成标准（第二版）一、总则为了规范公司销售人员工资及提成标准，提高销售部门人员积极性，相关工作有条不紊的进行，特制订销售人员工资及业绩提成标准（第一版）！二、细则第一条销售部门工资构成销售人员薪资G=责任底薪+个人业绩奖励销售主管/经理薪资G=责任底薪+个人业绩奖励+职务津贴备注：1、责任底薪：完成或者超过公司规定的销售业绩，则可以领取满额责任底薪和相应提成，若没有完成销售业绩，则依据本标准第四条发放相应底薪。
2、个人业绩奖励：指公司员工通过个人努力，完成了公司规定的销售业绩，公司依据本标准第三条给予奖励。
3.为更好的鼓励外贸员工积极进取工作，外贸底薪重新调整，工作满12个月公司提供社保及带薪假期15天；4.根据2012年市场发展前景，与市场价格变化，2012年公司薪酬与福利调整如下：业务人员完成业绩的底薪工资标准3.1国内业务员1．试用期1-3个月底薪1000元2．转正后4-12个月底薪1200元3．工作12-24个月底薪1500元4．工作25个月以上底薪1700元第三条销售人员个人销售业绩提成标准销售人员个人销售业绩提成是指根据当月完成项目销售额，并依据单个项目销售金额比例进行分类提成，对应以下相应提成标准进行核算。
销售人员销售额≥30%，按以下提成标准执行：3.1 试用期（1-3个月）个人销售业绩提成标准：1）提成比例：提成比例2%2）销售任务：营业额≥5万元备注：1、试用期销售任务5万元，达到任务领取全额试用期底薪，销售额≥5万元享受2%业绩提成。
2、试用期销售额＜5万，按照第4.1条标准执行。
3、试用期业务员当月营业额≥5万元即可转正，次月可享受正式员工待遇。
4、试用期业务员三个月业绩累积达到8万，亦可转正，次月可享受正式员工待遇。
5、试用期业务员连续4个月不能转正的，则视为该员工不合格，公司免于聘用。
如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。
6、试用期员工连续3个月销售业绩为0，则视为该员工试用期不合格，公司免于聘用。
业务员工资提成方案【最新版】
业务员工资提成方案第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。
第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条底薪发放底薪发放。
第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
国际提成标准:产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%-20%提取收入最为合理。
只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。
具体操作步骤1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1-20%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
新老客户提成方案82357
业务员销售提成方案一、目的为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。
二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。
试用期内业务员不计提成。
三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效奖金1.1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；1.2、出差的住宿费、餐费、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费，按公司相应管理规定执行。
2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入*销售达成率*毛利率达成率*回款率*客户提成系数2.1、销售新开客户首单提成标准2.3、回款率=当期实际收款金额/当期应收款金额*100%注：当期应收款金额，包含上期累计应收却未及时收回的金额。
3、销售提成发放方式 3.1、销售提成每季度发放一次，发放时间为每季度第一个月的发薪时间发放上一季度的销售提成；3.2、销售提成由业务员在每季度第一个月的5号前制订并交主管审核，经财务确认后交人事核对发放；3.3、当回款率低于90%时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下季度的销售提成一并发放；3.4、如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。
4、其它说明4.1、整年度回款率底于98%时，相应业务员与业务主管暂停发年终奖，直至回款达到规定时的次月与薪资一并发放；4.2、年度销售超额奖：如当年实际销售收入大于销售预算目标且毛利率与回款率均达到规定值的情况下，销售达成率每超过5%，则以“整年度的销售提成累计之和“为基数乘以5%作为销售超额奖励，与年终奖一并发放。
4.3、上文表格中的各项数据，公司将根据实际情况每年调整一次。
5、本方案自2016年1月1日起开始执行。
核准：会签：审核：制定：。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。
业务员工资结构方案(最新)
业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
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节点四
节点五
2016/2/25 2016/3/25 2016/4/25 2016/5/25 2016/6/25
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业务人员提成计算表
发货日期
客户
业务员 应收货款 收款日期
回款
业务费
2016/1/29 东方搅拌站 王翦 50000 2016/2/18 50000
5.0%
2016/1/3 华夏搅拌站 林军石 20000 2016/3/4 20000
3.0%
2016/1/10 旭阳搅拌站 张兴旺 30000 2016/4/5 30000
2016/4/25 2016/5/25 2016/6/25 2016/7/25 2016/8/25
中的考核参数标准和业务人员实 业务人员的提成金额。方案一侧 算方法，方案二侧重多次回款下
1.0%
Hale Waihona Puke 2016/3/15 沙城搅拌站 边胜 10000 2016/5/24 10000
3.0%
根据《提成政策》表中的考核参数标准和业务人 际回款额，自动计算业务人员的提成金额。方案 重一次性回款考核计算方法，方案二侧重多次回 的考核计算方法。
5.0%
3.0%
1.0%
0.5%
0.0%
节点一
节点二
节点三