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不要一次過涉及太多 資料，也要經常提問 ，以了解受訓者的理 解程度。
Reward - 獎勵
不可表情多多
不可中途插入
存 檔
事前檢查妥當
錄影或錄音
光線
估計課程 所需的輔 助設施
技术解决方案
147
148
149
150
151
152
153
核心内容
范例：
第一次拜访——快刀模式
目的：
➢ 建立良好的个人和公司形象 ➢ 清楚、完整的了解客户需求 ➢ 建立项目决策人的购买憧憬
具体活动：
（见右图）
检验标准：
➢ 发起人感觉良好，喜欢与你交谈 ➢ 需求与客户达成共识 ➢ 发起人愿意引见决策人 ➢ 决策人希望解决疼痛
现在的客户 所关注的是
194
建立在市场细分和客户偏好分析的基础上，企业可以通过有 效的定位来抓住高利润的客户群
Motorola的客户群细分与定位
既有同质化的 手机市场
客户群细分 追求身份感的商务客户
群
追求高科技的客户群
追求时尚感的年轻客户 群
追求实用的一般客户群
品牌及产品
• 天梭系列产品 • 身份感的品牌诉求 • 满足商务需求的产品
彩电市场用户群细分及特征
初次购机市场 换机市场
客户类型
– 农村家庭彩电普及 – 新婚购机 – 城镇白领初次购机
– 黑白电视转向彩电 – 小屏幕彩电转向大屏幕 – 球形电视转向超平、纯平彩电
一户多机市场
– 城市改造的推动 – 商品房发展的推动
集团购买市场
– 学校公寓购机 – 中西部地区宾馆建设购机 – 工程购机
【课件】职业生涯规划与发展规划ppt
01 职业生涯规划的重要性 1.在觅知网出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受《中国人民
共和国著作法》和《世界版权公约》的保护，作品的所有权、版权和著作权归觅
知网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。
2.不得将觅知网的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转
4 共和国著作法》和《世界版权公约》的保护，作品的所有权、版权和著作权归觅
知网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权职。 业生涯规划制定方法
2.不得将觅知网的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、权、出卖、转让本协议或者
本协议中的权利。
1.在觅知网出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受《中国人民 共和国著作法》和《世界版权公约》的保护，作品的所有权、版权和著作权归觅 知网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。 2.不得将觅知网的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转 让、分销、发布或者作为礼物供他人使用，不得转授权、出卖、转让本协议或者 本协议中的权利。
职业生涯规划的多样性
版权声明 天又一天，终于，我盼望已久的手表回来了，我高兴地
跳了起来。这块手表是黑色的，表带和表体是分开的， 表体是椭圆形的，它的功能非常多。首页是显示时间、 日期、电量，让你了解时间。还有个智能闹钟，只要设 定好时间，到时间就会提醒我感。谢还您有下里载程觅表知，网它平能台统上计提供的PPT作品，为了您和觅知网以及原创作者的利益， 一天的运动量，让你看到一天走了多少步。更神奇的还 有喝水提醒，可以按时提醒你请喝勿水复，制保、证传一播天、的销喝售水，量否。则将承担法律责任！觅知网将对作品进行维权，按照 我的手表还有很多功能，好了传，播在下这载里次就数不进给行大十家倍一的一索取赔偿！ 介绍了。吃完饭
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本协议中的权利。
1.在觅知网出售的PPT模板是免版税类（RF：Royalty-Free）正版受《中国人民 共和国著作法》和《世界版权公约》的保护，作品的所有权、版权和著作权归觅 知网所有，您下载的是PPT模板素材的使用权。 2.不得将觅知网的PPT模板、PPT素材，本身用于再出售，或者出租、出借、转 让、分销、发布或者作为礼物供他人使用，不得转授权、出卖、转让本协议或者 本协议中的权利。
职业生涯规划的多样性
版权声明 天又一天，终于，我盼望已久的手表回来了，我高兴地
跳了起来。这块手表是黑色的，表带和表体是分开的， 表体是椭圆形的，它的功能非常多。首页是显示时间、 日期、电量，让你了解时间。还有个智能闹钟，只要设 定好时间，到时间就会提醒我感。谢还您有下里载程觅表知，网它平能台统上计提供的PPT作品，为了您和觅知网以及原创作者的利益， 一天的运动量，让你看到一天走了多少步。更神奇的还 有喝水提醒，可以按时提醒你请喝勿水复，制保、证传一播天、的销喝售水，量否。则将承担法律责任！觅知网将对作品进行维权，按照 我的手表还有很多功能，好了传，播在下这载里次就数不进给行大十家倍一的一索取赔偿！ 介绍了。吃完饭
职业生涯规划ppt展示(好素材哦)课件
团队职业生涯规划案例分享
01
案例一
某公司的团队建设与职业发展
02
03
案例二
案例三
某金融公司的职业规划与人才培 养
某科技公司的职业规划与激励机 制
成功职业人士的职业生涯规划实践分享
案例一
马云的职业发展之路
案例二
刘强东的职业规划与创业历程
案例三
乔布斯的职业规划与成功要素
06 总结与展望
总结职业生涯规划的重要性和实践方法
职业生涯规划的重要性
职业生涯规划有助于提高职业满意度、减少职业迷茫、增强职业稳定性以及实现个人和组织的双赢。
职业生涯规划的步骤与技巧
自我评估
了解自己的兴趣、技能、价值观和优势， 为职业生涯规划提供基础。
行动计划
制定实现职业目标的行动计划，包括培训 、学习和实践等。
职业目标设定
根据自我评估结果，设定短期和长期的职 业目标。
THANKS.
确保目标具体、可衡量、可 达成、相关性强和时间明确 。
长期与短期目标设定
确保目标具有时间跨度和实 现步骤。
目标分解
将大目标分解为小目标，以 便逐步实现。
计划制定的策略与技巧
制定优先级
确定实现目标的先后顺序，集中精力实现关键 目标。
制定时间表
为每个目标设定明确的时间节点，以便跟踪进 度。
制定里程碑
在实现目标的道路上设置关键的里程碑，以监控进展情况。
职业目标设定
根据自我评价和职业兴趣，设定明确的职业目标 ，并制定实现这些目标的具体计划。
市场调查
了解目标行业的市场状况、发展趋势和人才需求 ，为职业定位提供参考。
网络资源利用
利用社交媒体、招聘网站等网络资源，寻找合适 的职业机会和发展资源。
史上最全的PPT插图素材-精华中的精华(个人收藏版)
初次购机市场
换机市场
一户多机市场
集团购买市场
有效的客户选择需要注意客户群偏好的动态演变
产品质量 产品购买价格 产品的技术 产品的功能 品牌知名度 复杂的产品设 计
•产品外观 •产品的购买及使用费 用最低 •产品的时尚感 •产品的多样化选择 •品牌的个性化特色 •操作简便，友好的用 户界面
194
以前的客户
具体活动：
（见右图）
检验标准：
发起人感觉良好，喜欢与你交谈 需求与客户达成共识 发起人愿意引见决策人
拜 访 中
引导锁定需求
2.2 S
建立决策憧憬
2.3 S
跟进信模版
决策人希望解决疼痛
总结和安排下次
2.4 S
第一封跟进信
3.1 S
拜 访 后 215
216
217
218
219
220
所关注的是
现在的客户
所关注的是
建立在市场细分和客户偏好分析的基础上，企业可以通过有 效的定位来抓住高利润的客户群
Motorola的客户群细分与定位
客户群细分
追求身份感的商务客户 群
品牌及产品
• 天梭系列产品 • 身份感的品牌诉求
价格
• 满足商务需求的产品 功能
既有同质化的 手机市场 追求时尚感的年轻客户 群 追求高科技的客户群 • 天拓系列产品 • 高科技含量、功能领 先
250
销售副总经理
销售副总经理
维维现有结构 建议新结构
251
系统化的激励机制是保证得到最好的人才以及充分发挥他们潜能的唯一保证, 现有维维集团的激励系统主要集中于中低层次的“稳定工作环境”和基本 “工资、奖金和福利”上.而在针对 员工在自我完善,认可其能力以及给他们 提供集体归属感方面却大有提高余地,这也就不难解 释为什么有反映“在企 业中不能人尽其材”、“没有企业归属感”的根本原因.
个人月度总结ppt(素材稿件10篇)
个人月度总结ppt（素材稿件10篇）个人月度总结ppt篇1在过去的半年中很有幸加入到__公司来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。
现将工作情况作简要总结：一、不断加强学习，素质进一步提高。
具备良好的产品知识和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。
半年以来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。
一是重点学习了产品知识;二是学习了与电子商务部门相关的规章制度;三是在前辈指导下联系实际学习电子商务的工作技巧，注意收集相关信息。
对公司领导各次会议中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇丰;四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同事学习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。
可以说在这半年中，由起初的凭借兴趣入门逐渐过渡到现在能独立处理部分事物并对这项工作始终持有浓厚兴趣。
二、踏实肯干、做好本质工作我的主要工作内容是客户服务，完整的工作流程可以体现为熟悉店铺情况了解上架产品信息客户接待订单处理售后处理和评价管理。
前期在淘宝平台运用，收集商品网络信息做得比较充分。
客户接待可以说是比较重要的一个环节，是我们产品信息输出的直接窗口，在这半年的是实际操作里，我秉持着巨细靡遗的态度，在不断总结日常工作提升交流技巧的同时，参看一些优秀的实例和经验分享，逐步形成了日常工作体系，对工作技巧进行不断的更新和查漏补缺。
订单的达成以及售后处理过程，现阶段已经掌握比较高效的订单处理、统计的方法，在售后问题中，能有效解决普遍问题，对于少有的复杂的难以处理的问题，做到第一次看、问，看前辈同事怎么处理，问与之相关的生产、销售等各环节明细，再次遇到同类问题可以独立解决。
三、不足待改进之处我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚自身还有很多不足，也将成为新年伊始需要完善的重点。
1、善于沟通交流，强于协助协调，逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性、提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中提高自己。
PPT超级素材库-目录、人物、图表、封面、图案
精品PPT模板-3D小人18
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PPT模板精品-商务3D小人8
PPT模板精品-商务3D小人8
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作图元素
产品示意图标，使用时标上名称。 (组网图不能使用产品实物图， 所以大家要善于运用此示意图标)
Soft X (CS)
策略管理服务器
SGW 信令网关
表格图例
图表
标题 评述
CAGR=18.1％
内容
40％ 25％
19％
14％
14％ 5.88 4.2
2.17
2.59
2.95
3.35
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
2006年
图表
五大行业露天采剥总量（亿吨）
CAGR=15%
119 107 96
11.5 16.66
总计 水利水电 有色矿
露天煤矿 铁矿
30.89
35.10
2005
2006
2007
2008
2009
2010
图表
营运资金占用天数（单位：天）
67 80 169
5.0亿
4.8亿
68 183 37 1.8亿 369
营运资金占用天数（单位：天）
384
2.9亿
4.7亿
3.8亿
81
68
1.1亿
2.3亿
预 付 账 款 周 转
存 货 周 转
2.31 0.42
2006
2007
2008
2009上半年
-2.25
图表
销量对比(单位：台)
27%
56%
电子专业的大学生职业生涯规划PPT.. 共18页
会，找到适合自己发展的工作。
中期目标及实施计划:
毕业~毕业后5年：
在工作中积极认真，积累丰富的工作经验，掌握专业知识和技能， 搞好与同事之间的关系，虚心求教，特别是有行业经验的同事 。
毕业后5~10年：
考取高级电工师证，开始从事半导体制造方面的工作和研究。积累 丰富的工作经验以及建立完善的人际关系。在这几年中，进入企业 中级领导层，并有一定的资金和一些志同道合的朋友，开始转入有 一定发展潜力并适合自己能力发展方向的企业。能够将自己的想法、 构思付诸实践，并且设计出有一定影响力的产品。
手脚灵活，擅操作， 摆弄机器或工具 爱运动
理性、精确，求知 复杂的推理论证 欲、思维力强
理想化，崇尚美、 创造有美感的新 个性、创新、激情 事物
爱结交，重人脉， 其乐融融地和别
乐于助人
人打成一片
喜欢竞争，追求掌 在辩论中胜利，
控感
或组织、指导
有条理，循规蹈矩， 组织或整理繁冗
脚踏实地
的信息和资料
大型社交活动
优 劣
势 势
优势
考虑问题细致周到，有见地 适应力强，好奇心强； 擅长搜集信息 独当一面，忠于职守，坚持
劣势
固执，自以为是， 不善交流不会变通， 懒惰，容易感情用事， 过于追求完美
职业生涯条件分析
家庭 来自农村，具有农人身上质朴谦逊的品格周围无拘无束的环境使
我不喜欢束缚的环境。经济状况较差，父母亲没有体面地工作。
长期目标及执行计划：
在工作方面积累丰富的工作经验，人际关系更加和谐，在实践中不 断成长。积极参加培训和知识讲座增强多方面的能力，进入企业高 级领导层，在社会或行业中享有较高的知名度和美誉度，顺利工作； 并且有自己独特的眼光，能够准确地面对市场做出判断，更加稳重， 最终成为半导体制造业方面的专家。有很好的同事关系和工作环境， 工作快乐；在生活方面有自己的家庭，婚姻幸福，双方父母安度晚 年，生活态度乐观积极。在人际方面有一些很要好的朋友，会定期 聚会，同时在工作中结识更多的人，不断扩大人际范围，了解不同 环境情况。
中期目标及实施计划:
毕业~毕业后5年：
在工作中积极认真，积累丰富的工作经验，掌握专业知识和技能， 搞好与同事之间的关系，虚心求教，特别是有行业经验的同事 。
毕业后5~10年：
考取高级电工师证，开始从事半导体制造方面的工作和研究。积累 丰富的工作经验以及建立完善的人际关系。在这几年中，进入企业 中级领导层，并有一定的资金和一些志同道合的朋友，开始转入有 一定发展潜力并适合自己能力发展方向的企业。能够将自己的想法、 构思付诸实践，并且设计出有一定影响力的产品。
手脚灵活，擅操作， 摆弄机器或工具 爱运动
理性、精确，求知 复杂的推理论证 欲、思维力强
理想化，崇尚美、 创造有美感的新 个性、创新、激情 事物
爱结交，重人脉， 其乐融融地和别
乐于助人
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或组织、指导
有条理，循规蹈矩， 组织或整理繁冗
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优 劣
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优势
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劣势
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职业生涯条件分析
家庭 来自农村，具有农人身上质朴谦逊的品格周围无拘无束的环境使
我不喜欢束缚的环境。经济状况较差，父母亲没有体面地工作。
长期目标及执行计划：
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竞争优势
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作.用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作.
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