房地产销售方案范文
房地产营销方案范文100例(4篇)
房地产营销方案范文100例(4篇)房地产营销方案范文100例篇1地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。
随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。
在此谈一谈策划书的编制问题。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。
(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。
(四)创意新颖原则：要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。
因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，封面：策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。
因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书正文部分主要包括：(一)策划目的要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。
房地产营销策划方案范文合集7篇
房地产营销策划方案篇 1前营销是房地产开辟的龙头。
1995 年以来，全国各城市房地产闲置率向来在 30—40%之间徘徊，现实压力使泛博房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。
房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。
这时，国内不少房地产企业，特别是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。
之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实施前营销战略更成为诸多房地产开辟企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节按照现代市场营销观念，营销策划要贯通房地产开辟经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。
当开辟商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。
由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开辟的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部份。
如果没有前营销的介入，开辟商就很难真正把握市场需求，其开辟出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长期闲置及资金积压的风险。
房地产营销策划的最前端房地产开辟大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建造规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前 6 个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
从房地产开辟整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。
这里应该说明两个问题。
第一，前营销不同于房地产开辟的前期工作。
如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开辟划分为房地产开辟投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开辟地点与项目之后，在购买土地使用权和开辟项目建设过程开始以前需要做的工作。
房地产营销策划案例5篇
房地产营销策划案例5篇房地产营销策划要为开发商计划出公道的建设取向;再通过市场调查、项目定位、推广策划、销售实行等营销进程的分析、计划、组织和控制。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划案例范文1活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。
类型：活动营销。
目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。
目标客户群：业主。
20__年__月__日8：00—16：00点，__房产公司在__分公司的中间联系下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。
同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改进健康计划的建议等，获得业主的一致好评。
__房产公司一直以打造国际化高级社区为己任，在对业主的服务上猛下工夫。
这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。
策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加重视居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并遭到市场的烈火追捧。
珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营建一个更加良好的健康居住氛围，同时也建立起合生和珠江帝景的市场口碑。
__房产公司——支援经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演11月25日，由__房产公司项目支援，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在__天桥剧院举行。
该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。
开发商支援芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。
房地产营销策划案例范文2一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
房地产营销策划方案范文5篇
房地产营销策划方案范文5篇房地产销售1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支*8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
房地产销售方案范文合集5篇
房地产销售方案范文合集5篇房地产销售方案篇1一、__楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68、79--106、92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。
2024楼盘销售工作计划范文
2024楼盘销售工作计划范文
2024楼盘销售工作计划范文：
时间框架：2024年第一季度
目标：
1. 提高楼盘的知名度和影响力
2. 增加销售量和销售额
3. 建立良好的客户关系并提高客户满意度
策略和措施：
1. 市场推广：
- 制定市场推广计划，包括广告、宣传和促销活动等。
- 开展线上线下相结合的市场推广活动，利用社交媒体、电视广告等渠道进行宣传。
- 参加房地产展览会和相关行业活动，展示楼盘的优势和特点。
- 与房地产中介公司合作，提高楼盘的曝光度和销售渠道。
2. 销售团队培训：
- 为销售团队提供相关培训和培训材料，提升其产品知识和销售技巧。
- 组织销售团队定期开展销售技巧和沟通能力的培训，提高团队的整体销售水平。
- 建立良好的团队氛围，提高团队成员的工作积极性和凝聚力。
3. 个人销售计划：
- 每位销售人员设定个人销售目标，并制定具体达成目标的销售计划。
- 积极寻找潜在客户，与他们建立良好的商品关系，并利用个人网络和资源进行销售。
- 持续跟进潜在客户，提供专业的咨询和解决方案，促成销售成交。
4. 客户关系管理：
- 建立健全的客户数据库，记录客户信息和沟通记录。
- 定期向客户发送关于楼盘最新动态和促销信息的电子邮件或短信。
- 定期组织客户活动，如开放日、客户答谢会等，提高客户满意度和忠诚度。
预计效果：
1. 楼盘知名度和影响力提高，吸引更多潜在客户关注和咨询。
2. 销售量和销售额增加，达成销售目标。
3. 客户满意度提高，建立良好的口碑和客户忠诚度，为后续销售奠定基础。
房地产营销策划方案范文集合7篇
房地产营销策划方案范文集合7篇房地产营销策划方案篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
（1）物业的定位;（2）建筑、配套、价格的优劣势分析;（3）目标市场的分析;（4）目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
（1）区域房地产市场大势分析;（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析;（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析;（4）与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
（1）不同媒体的效应和覆盖目标;（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析;（7）户外或其他媒体的分析;（8）不同的媒体组合形式的分析。
房地产策划方案范文六篇
房地产策划方案范文六篇房地产策划方案篇1为配合“碧桂园”未来发展，以及在新一年“华南碧桂园”的上市推广，需制定一套长远功效而兼具促销力的广告策略方案，以此作为今后广告执行之蓝本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势，以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售，本次提案主要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创意表现，并希就有关意见共同讨论，为增进合作共识及成功推动此项目而努力。
“碧桂园”的发展现状一年一个“碧桂园”的高速发展，将会呈现多个各具特色的“碧桂园”，满足不同的市场需求；各有各精采的每个“□□碧桂园”，它们各自的品牌个性与“碧桂园”母品牌的共性将会是“碧桂园”品牌的充实和延伸；结论：“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌的发展。
楼市概况大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌优质盘受到追捧；但硬件性的配套设施同质性十分严重，你有的会所我有；你有网球场我有；你有的泳池我有……当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无几时，楼盘的品牌个性是差异的唯一________；结论：发掘软件性的个性差异，是跳离硬件同质严重的最佳手段。
我们的品牌现状根据我们的调研结果：(用电话随机访问法，共有效访问了226人)强大的广告攻势，令“碧桂园”知名度几乎达100％.房地产策划方案篇2名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。
为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。
现对本次中秋晚会实施方案详述如下：一、活动时间9月12日（中秋节）18：00—21：00二、活动地点名城中心广场三、活动主题望月主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。
四、活动目的1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘3、深度挖掘潜在消费群体五、活动预计参与人数中秋晚会：600人中秋酒会：400人合计：1000人六、活动宣传语“今晚回家吃饭吗？“活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
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文登市XXXXXX住宅小区营销方案（绝密）xxxxxx房产策划咨询有限公司年月日目录一、总体方案 (4)1、销售SWOT分析 (4)（1）、优势： (4)（2）、劣势： (4)（3）、机会： (5)（4）、威胁： (5)2、客户定位 (5)3、抗性屏蔽及利益点诉求 (7)（1）、周边环境、配套抗性 (7)（2）、回报率抗性 (8)（3）、前期工程形象抗性 (8)（4）、价格抗性 (9)4、价格策略 (10)（1）、价格策略--低开高走 (10)（2）、价格走势图 (11)5、销控及折扣策略 (11)（1）销控策略 (11)（2）折扣策略 (12)6、操作模式 (13)（1）外出探访式 (13)（2）销售布点式 (13)（3）房交会造势式 (16)（4）政府协助式 (16)（5）人物营销式 (16)（6）常规SP活动式 (17)二、执行计划 (18)1、（开盘前）销售工作计划表 (18)（1）外出派发DM宣传单 (20)（2）网络式销售 (21)（3）网点式销售 (21)（4）政府协助完成目标客户收集 (22)（5）常规现场客户接待 (22)（6）SP活动促销 (23)（7）开盘典礼 (23)2、第一阶段（XXX年月日—年月日）细部执行计划 (24)（1）房地产交易会 (27)（2）组团式销售 (27)（3）常规现场客户接待 (28)3、第二阶段（年月日—年月日）细步执行计划 (29)（1）常规现场客户接待 (30)（2）组团式销售 (30)（3）房地产交易会 (31)4、第三阶段（年月日—年月日）细部执行计划 (32)（1）规现场客户接待 (32)（2）组团式销售 (32)（3）SP活动促销 (33)三、时间要点—— (33)1、蓄势期 (33)2、开盘期 (34)3、房产交易会 (34)4、持销售期 (34)5、尾盘期 (34)一、总体方案1、销售SWOT分析（1）、优势：a.区域内目前最大、品牌最集中的建材广场b.文登、威海现唯一全功能超级社区c.国际化品牌导入、国际化管理d.商住互动，并能刺激社区内部消费e.项目内部配套齐全f.切入辐射能力强，切有本土消费支撑g.物流发达，为一期建材市场提供便利货物交通h.性价比较高，投资能力强，增长潜性大i.开发区“经营孵化器”政策指引j.环境幽雅，山水俊秀k.建筑形态超前，同属标志性建筑（2）、劣势：a.人流交通尚未完善b.区域市场尚未成熟c.区域发展处于初期阶段d.开发周期较长，风险极高e.周边形象差，开发项目少周边配套不完善（3）、机会：a.政府的大力扶持帮助项目顺利进行b.“联合国人居奖”得主威海人口迁入增大消费空间c.旅游城市先决条件，带动商业发展d.与外商交流贸易，直接吸引外资进入e.房地产业的迅速发展f.人均收入、消费水平及消费概念的提升g.市区开发区大力发展促动业态发展（4）、威胁：a.首次开发大型项目，市场可变性难以预计a.周边城市市场浅抢市场份额b.整体项目后期工程连贯性影响大c.政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位考虑到一期建材市场的国际性定位，销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市，同时也吸纳着省内本土、全国和国外的投资者和经营者，此间，我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。
设计开盘前期本市及本省内占比50%，经历了前期的市场调研，我们发现本土消费情节严重，就拿购物大卖场来说，已有很多外地高端同类商场入住各区域，但实际经营上并没有几家可以在营业额、人流量上高于本地卖场。
另根据调查中本省房地产的发展情况分析，商业物业非常之少，且商业项目本土消费率不高，可见消费者投资经历较少、意识较为淡薄，为吸引到足够的投资量，我们将以主题为“本土企业开发的超级国际型项目”增加情节延展和自毫感吸引消费者为主，同时宣传“投资群回报率大于银行利率”带动本土投资意识；而设计全国范围内投资占比35%是必然的，全国投资客户经验丰富，大部分都具有主观意识，对城市发展都期间过程和政策非常熟悉，特别是浙江、杭州、温州一带，更是群集了大量此类型的投资客户，且以前与我们有过业务来往，部分已成为我们的固定客户源，在沟通、交流上占据了已占据了人和。
在对他们进行宣传和演解方面都相对易于接受，另一方面，他们由于以前的投资指向性过强，投资金额也相对居高，由此，性价比优势将成为我项目对之而言的又一大优势。
总体上我们在选择全国投资客户时，目标将更多集中在了浙江、杭州、温州一带，同期城市成长率、附加值、性价比优势、国际品牌主导的体现将成为吸引他们的要点；“多国之窗”，如果离开国外投资市场，那品牌效应就是一个空盒子，人均GDP高于国内的外国人早已踏入了本土，从生产到贸易，他们已经了解了区域内的政策、各业态市场及风土人情，前店后厂等经营风格也为本市带来了新兴的经营意识和巨大的经济提升，政府同时也为他们准备了丰厚的投资优惠政策，以便招商引资。
鉴此，我们把15%的投资占比抛向了他们，目的在于正确的为我项目注入品牌实际保证品牌附加，其二可加大国际合作、交流空间、其三满足投资占有率。
抱这这三点目的，我们拟定了强调人均GDP与货币等比值如：“XX市买一铺，国外买一库”且发展速度快、升值潜力巨大及对政府韩投资商人制定的优惠政策作为一号宣传主题，以加强两国产业合作等副宣传主题，从根本上抓住外国人的心态，吸引到他们的加入。
3、抗性屏蔽及利益点诉求从投资者的八大“铁律”角度而言，所有的投资类物业都存在着未知风险，由此而来的就是投资者在投资中所产生抗性，那“多国之窗”又有哪些抗性呢？如和屏蔽呢？可不可以把劣势变为优势？（1）、周边环境、配套抗性项目周边商业、居住、人流和配套条件不完善是目前我项目存在的最大问题，从投资者角度分析，这是必然将提及的问题，当在以后工作中解答客户此问题时，我们可告知他们，“多国之窗”作为文登经济开发区形象型项目，3600亩的大型多业态、多风格的大型社区，其内部消费群和居住量将满足周边消费量，同时项目的商业将满足文登、威海引乃至整个我市的消费需求，同时将大大带动周边经济发展，周边的配套也也随着时间段很快成长起来，目前投资就象是原始股、极有增值性和保值性，同时通过可与政府沟通，配合说词展示区域规划蓝图增加投资客户信心。
（2）、回报率抗性投资者最在意的投资回报，是他们评定一个项目是否可以投资的第一基准，就现在很多商业地产采取包租、承诺投资回报吸引投资者的招数比比皆是，但是真正可以实现的却是极少数，如何在此方面说服他们购买“多国之窗”建材广场，我们认为应首先应该给客户介绍业态的先进经营方式上的优势比如我们的“一元到家”网络化概念，挖掘除硬件设施和管理优越性等无形资产，可提高附加值。
同时“一元到家”消费辐射面涵盖了整个我市，市场经营将有足够的营业额保障，在加之品种、品牌齐全，规模大等优势，足以到保证高于目前常数的8%回报率的数字，现场可以计算给客户看，决不能乱做承诺，再者强调通过我们全国和多国大面积的招商引入，足以保障经营的数量和品种、品牌。
另一时段性问题也必须考虑，前期市场经营不稳定的情况，可考虑前期对经营户免租金一段时间，但对于保证投资在此阶段回报上就需要发展商做平衡工作，因为后期经营和前期销售是密不可分的，如果保证经营者的前期经营优惠政策必须要牺牲一段时间的租金回收，在投资者层面是不能接受的，故发展商在此阶段需做好收益让步的思想工作，正所谓是：“退一步，海阔天空”，为让整体销售工作能有效的开展，舍小顾大也是必然的！（3）、前期工程形象抗性在超大规模的项目开发中，无疑是分期开发是减免风险，着实的将最适当产品在最适当的时机卖给最适当的人概念合理的运用的必然规律，但是不是人人都会如此考虑，作为投资者角度，如我项目一期建材市场完工后，不能及时的跟进二期工程形象，将影响到客户的投资信心，故建议发展商在一期项目销售时段接近中期时，必须为二期工程做好平基工作，以把准项目的整体连贯性。
同时销售部在现场的说词也能得到优化，但考虑到不可预计的各项问题，很有可能在届时阶段不能完成以上工作，故此时我们可在销售现场高挂二期项目的技术指标及简介，让投资者感到二期项目的规划形象，增加投资者信心和热情。
（4）、价格抗性在其他项目中，不管是住宅项目还是项目，价格的抗性在销售过程中的是无法避免的，当然根据现场处理的程度和效果不同，同样也被记载在了销售率里，当然，我项目也同样存在这方面的问题，但其实影响不大，对于我项目周边楼盘，可行成价格的只有“家纺城”一家，且从各个方面都不可能与我项目形成对比，所以，我们在考虑定价范围时，应更多考虑投资者的在单价和总价上接受程度，制定合理又丰收价格然后用品质对抗单价抗性，按揭（可利用政府扶持，申请六成十年按揭）对抗总价抗性，同时也降低了投资人的部分风险。
既然可以解决抗性问题，那么就不得不考虑卖点的挖掘，从我“多国之窗”项目各项指标而言，在一期建材销售过程中在与客户介绍到利益点诉求是由“成功”此词作为投资延展。
完善的市场环境丰拥的消费容量庞大的社区群体优惠的投资政策必然（success）齐全的配套设施优厚的售后服务巨大的升值潜力空前的产业结合4、价格策略（1）、价格策略--低开高走由于项目目前周边条件并不丰厚，建材市场属于整个项目的初期工程，定价方面将周边项目“家纺城”作为比较对象，并考虑项目各自身因素，和发展商预期值，前期定价目标均价1900元上下；在价格浮动思路上应采用实行低开高走政策，为能达成预期销售目标和后期项目的顺利开发，开盘日期占定为2005年3月6日周日（宜：祭祀、开光、祈福、求嗣、出火、入宅、移徙、安床、折卸、动土、破土、谢土。
忌：合帐、安葬、入殓。
冲：生肖冲羊。
煞：东。
成：开。
正冲：正冲癸未。
胎神：占门厕外正北。
节气：3月5日驚蛰，20日春雨），从一期建材市场从开盘到尾盘期整体营销时间暂设定为一年销售周期；四个涨幅阶段共计上浮价格35%~40%：第一阶段：开盘期2005年3月底趁热打铁上调8%~10%，在3月底至4月月初底平稳过渡价格上涨抗性；第二阶段：强销期2005年4月底结合热市效应和发放部分保留极好上调届时价格10%~15%，体现周期利益最大化；第三阶段：持销期根据时间段情况陆续上涨5%~10%；尾盘期2006年3月以隆重推出珍藏版铺位为带动基础上调届时价格5%，以最快的速度实现100%销售率的同时保证发展商利润和资金回收。
体现了本项目良好的增值性，同时满足发展商对营销需求和市政府的区域带动需求。
（2）、价格走势图5、销控及折扣策略（1）销控策略如何把准“多国之窗”项目一期建材市场销控关，应从三个要点开展工作，其一针对项目自身特性（位置、总价、朝向、户型实用度）进行销控；其二通过蓄市期准确了解各经营项目需求比例，通过比例分析销控位置发放量；其三是针对整区域产品推出量进行销控，合理打好市场战。