娃哈哈饮料大学生市场调研报告汇编
哇哈哈市场调研报告
哇哈哈市场调研报告【调研报告内容概要】一、市场背景随着人们生活水平的提高和消费观念的变革，中国社会消费市场呈现出多样化、个性化的趋势。
哇哈哈市场作为中国食品饮料领域的一家重要企业，积极适应市场变化，持续进行市场调研，以更好地满足消费者需求，保持市场竞争力。
二、调研目的与方法哇哈哈市场此次调研的目的是了解消费者对其产品的认可度和满意度，以及市场上的潜在需求和竞争对手情况。
调研采用问卷调查、消费者访谈等方法，覆盖了各个城市、各个群体的消费者，以确保调研结果的准确性和代表性。
三、产品认可度调研结果通过问卷调查，哇哈哈市场发现其产品在消费者中具有较高的认可度。
超过80%的消费者认为哇哈哈市场的产品品质可信，符合他们的口味需求。
此外，60%的受访消费者表示愿意推荐哇哈哈市场的产品给亲朋好友，表明其产品口碑良好。
四、市场潜在需求调研结果通过消费者访谈，哇哈哈市场发现在目前市场上存在一些潜在需求。
消费者对更多口味的产品、更佳的包装设计和更便捷的购买渠道提出了需求。
哇哈哈市场将根据这些调研结果，不断推出符合消费者期望的新产品，提升购买体验并拓展市场份额。
五、竞争对手情况调研结果调研结果显示，食品饮料市场竞争激烈，存在多家竞争对手与哇哈哈市场竞争。
对比竞争对手的产品特点和定位，哇哈哈市场发现自身在口感、价格等方面具有竞争优势，但在创新力和市场推广方面仍需加强。
六、调研结论与建议哇哈哈市场调研结果显示其产品获得消费者的认可，但仍需满足潜在需求和提升市场竞争力。
建议哇哈哈市场加大创新力度，推出更多符合消费者需求的产品，并加强市场营销推广，提高品牌知名度和影响力。
同时，通过与竞争对手的差异化竞争，进一步巩固市场地位。
七、结语哇哈哈市场调研报告反映了企业对市场的关注和积极进取的态度，为企业进一步的发展提供了有力的决策基础。
希望哇哈哈市场能根据调研结果，不断改进产品，提高市场竞争力，获得更大的发展空间。
娃哈哈调查报告
娃哈哈调查报告篇一：娃哈哈市场调查报告目录内容摘要___________________________________________________ __ 4第一章调查背景介绍____________________________________________ 6一、调查背景_______________________________________________ 6二、调查目的_______________________________________________ 6三、调查方法_______________________________________________ 6 （一）文案调查法___________________________________________6（二）问卷调查法___________________________________________6四、样本组成_______________________________________________ 6（一）性别结构_____________________________________________6（二）年龄结构_____________________________________________7（三）收入结构_____________________________________________7 第二章消费者饮料消费习惯分析_________________________________ 8一、被调查者饮料购买价位分析________________________________ 8二、被调查者每周饮料购买频率分析____________________________ 9三、促销方式对新产品推广的影响______________________________ 9四、消费者经常购买某品牌饮料的原因_________________________ 10五、影响消费者购买饮料的因素_______________________________ 11第三章消费者对新饮料的接触渠道分析_________________________ 12一、吸引消费者尝试新产品的因素分析_________________________ 12二、消费者对于饮料的了解渠道分析___________________________ 12第四章消费者对本产品的认知分析______________________________ 13一、消费者对“vB3、vB6、vB12、肌醇等活力维生素群，帮助身体快速激发活力”的感知认识______________________________________ 13二、消费者对“维生素C，帮助每天焕发青春活力”的感知认识 _____ 14三、消费者对“清新口感，意犹未尽，活力人生，激活起步”的感性认知15四、消费者对“让蓝色激活彻底激发您身体中的无限潜能”的感知认识 15五、消费者对广告文案的兴趣测试分布图_______________________ 16六、消费者对娃哈哈激活预期购买价位的测试__________________ 17七消费者愿意购买品牌的倾向分析____________________________ 18八影响消费者购买的原因分析_______________________________ 19第五章调查结果与分析_________________________________________ 20一、前景预期分析___________________________________________ 20 二、4P营销策略建议________________________________________ 20内容摘要娃哈哈激活已经面向市场数年时间，消费者是否能全面的接受我们的产品以及产品理念，关系到公司未来的产品广告宣传规划和促销方案策划。
娃哈哈饮料市场调查报告
娃哈哈饮料市场调查报告随着社会的发展，时代的需求。
现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。
下面收集了娃哈哈饮料市场调查报告范文，供大家参考。
一、背景简介娃哈哈集团宗热旨：“健康你我他，欢乐千万家。
”娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。
”随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国的软饮料行业的市场规模也在不断地扩大。
总的来说，软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。
当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产。
我国饮料行业同质化较为普遍，一直困扰行业发展。
那么，如何走出同质化的怪圈?必须走差异化的路子!现在的饮料市场内碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；功能性饮料市场方兴未艾。
这就是现在的饮料市场发展的特征。
二、调研目的此次调研主要的目的是为了进一步了解娃哈哈饮品在市场上的消费情况及加大对学生群体的市场，可以更好的对学生群体做出特有策划方案做准备。
了解消费者对未来饮料市场的期望、大学生对娃哈哈饮料的了解程度及与竞争者之间相比所表现出的优势与不足。
三、调研方法1、调研对象此次的调研是针对娃哈哈饮品进行的，了解消费者对于此品牌的了解程度与忠诚程度，并与其他品牌做对比，分析竞争优势与不足，争取为企业提供有效的消费者信息。
该企业在饮料市场有很强的实力，而且还有很大的发展空间，希望通过此次的调研获取有利的信息。
2、数据调研于xx年9月5日，我们采用发放问卷调查的方法针对吉林化工学院的学生进行随机性的调查。
3、问卷设计本问卷是娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛指定的调查问卷模板。
娃哈哈大学生饮料市场调研报告
娃哈哈大学生饮料市场调研报告撰写人：姚佳烨班级：营销124学号：512060432目录一、引言 (1)二、调研概述 (1)（一）调研目的 (2)（二）调研内容 (2)（三）调研对象 (3)（四）调研方法 (3)（五）调研过程 (3)三、调研结果分析 (4)四、调查结论与建议 (9)（一）结论 (9)（二）建议 (10)五、附录 (12)娃哈哈大学生饮料市场调研报告一、引言近几年，我国的饮料市场越来越大，产量也随之飞速增加，成为了中国食品行业中发展最快的市场之一。
如今，随着经济的快速发展，人们的生活水平也逐渐提高，大部分家庭已经达到了小康水平，而且饮料的定价也不是很高，因此对于消费者来说，一瓶饮料的消费时可以支付的。
我国居民对消费的需求也在不断的高涨，呈多样化趋势，人们已经不再将饮料简单的定位于解渴的功能，消费者对含量、健康型、味道也有了更多的需求。
新颖的包装、合理的价格也渐渐成为人们选择的考虑因素。
近几年、可口可乐、汇源、统一、康师傅等企业在饮料市场上迅速崛起，在竞争如此激烈的情况下，娃哈哈仍然占据这主导地位。
下沙被称为大学城，拥有成千上万的学生，是一个庞大的消费者群体。
又因为饮料市场的消费者大部分是青少年，因此下沙大学生成为了典型的买方市场。
只要抓住这些消费这群体，娃哈哈必将会成为人们心中的不二选择。
可是在饮料品牌层出不穷、竞争如此激烈、人们的需求与日俱增的现在，大学生们会如何选择呢？他们对娃哈哈的了解又有多少呢？带着这些问题，我们参加了这次的实践活动。
二、调研概述杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这４家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头饮料、医疗保健品、休闲食品八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销售一直位居全国第一。
娃哈哈饮料大学生市场调研报告
娃哈哈饮料大学生市场调研汇报一、序言伴随经济旳发展和消费水平旳提高, 消费者在重视饮食方面有了更深入旳认识。
我国饮料行业年产量以超过20%旳年均增长率递增, 到达1300多万吨。
饮料市场上, 各个企业勇于创新, 在这片蓝海中争夺市场份额。
消费者对天然、低糖、健康型饮料旳需求, 增进了新品种旳创新和崛起。
伴随文化旳普及, 大学生已是当今社会旳主流, 因此在大学生市场旳领域里, 娃哈哈将会创新出适合大学生旳饮料产品。
追求时尚时尚, 健康营养及个性化已是大学生旳代名词……大学生作为饮料消费旳重要群体, 他们旳消费习惯和消费行为一直受到各企业旳关注。
伴随目前饮料消费市场旳竞争日趋剧烈, 品牌不停涌现, 饮料消费市场成为经典旳卖方市场, 人们旳选择性范围越来越广。
在消费日益理性旳今天, 大学生要做怎样旳选择呢?企业又将怎样创新出适合大学生旳饮料产品?娃哈哈企业为了赢得更广阔旳市场份额特地做了如下旳调研, 现将调查状况和成果汇报如下。
二、调研概述1.调研目旳（1）、理解大学生对饮料旳消费需求（2）、理解大学生对饮料旳消费习惯(3)、理解大学生目前重要消费旳饮料(4)、理解大学生对娃哈哈饮料旳评价和提议（5）、理解大学生对于饮料旳个人见解（6）、理解大学生对目前饮料行业旳评价和提议（7）、理解娃哈哈企业竞争对手旳竞争优势2.调研内容（1）、大学生旳消费需求（如: 对饮料包装旳需求、对饮料创新旳喜好等）（2）、大学生旳消费习惯（如: 购置地点、购置类型、购置原因等）（3）、大学生购置旳动机和方式（4）、影响大学生购置旳原因（如: 口味、受价格影响、包装等）（5）、娃哈哈饮料旳竞争对手旳优势（如: 口味、包装、时尚时尚、广告等）（6）、大学生对娃哈哈饮料旳意见和见解（7）、大学生目前对饮料行业旳意见和见解3.调研对象和调研组织班级以4人为单位, 对下沙各所高校旳在校学生进行问卷调查。
在将及时收回旳问卷调查表进行筛选, 挑出符合且精确旳问卷表, 对合格旳问卷进行记录和分析。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告一、引言娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，自成立以来一直在市场上占据着重要地位。
随着消费者需求和口味的变化，以及竞争对手的不断涌现，娃哈哈需要进行市场调研，以了解当前市场的动态和竞争状况，为未来的发展制定有效的战略。
二、调研目的本次调研的目的是为了深入了解娃哈哈在饮料市场的地位和消费者对其产品的需求和偏好。
具体目标如下：1. 了解娃哈哈在市场上的知名度和认可度。
2. 分析娃哈哈与竞争对手的差异和竞争优势。
3. 调查消费者对不同类型饮料的偏好以及其对娃哈哈产品的评价。
三、调研方法本次调研采用问卷调查和实地访谈相结合的方法。
问卷调查针对不同年龄、性别和地域的消费者进行，以获取广泛的样本。
实地访谈主要针对零售商和餐饮企业，以了解其对娃哈哈产品的销售情况和反馈意见。
四、调研结果1. 娃哈哈的知名度和认可度较高，大部分消费者对其产品有一定的了解和购买经历。
2. 娃哈哈与竞争对手相比，在品牌知名度和产品种类上具备一定优势，但在产品质量和口感上还有提升空间。
3. 调查显示，消费者对果汁类饮料的需求较大，尤其是功能性果汁和植物饮料。
4. 对于娃哈哈产品的评价，大部分消费者认为口味较好，但有些消费者对其甜度偏高有所担忧。
5. 零售商和餐饮企业普遍对娃哈哈产品有较好的销售情况，但也提出了一些对产品包装和定价的建议。
五、建议与战略基于以上调研结果，我们提出以下建议和战略，以帮助娃哈哈进一步提高市场占有率和满足消费者需求：1. 提升产品质量和口感：关注消费者对甜度的担忧，研发更健康和低糖的产品，满足不同消费群体的需求。
2. 加强品牌推广：通过广告、营销活动等方式提高品牌知名度，强化消费者对娃哈哈产品的识别度。
3. 扩大产品种类：结合消费者对功能性果汁和植物饮料的需求，增加相应产品的研发和生产。
4. 优化产品包装和定价：根据零售商和餐饮企业的反馈意见，改进产品包装的设计和定价策略，提高产品的销售竞争力。
5. 加强渠道布局：与零售商和餐饮企业建立良好的合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率。
娃哈哈市场调查
市场营销调查与预测——哇哈哈校园市场调查汇报目录一、调查背景 (3)二、市场调查方案 (3)（一）调查目的和意义 (3)（二）调查内容 (4)（三）调查时间、对象、方式 (4)三、数据统计 (4)四、数据分析 (8)（一）产品 (9)（二）渠道 (9)（三）价格 (10)（四）促销 (10)（五）品牌 (11)五、总结建议 (12)附件一 (14)娃哈哈“启力末考”策划案 (14)附件2 (16)团队成员任务分配表 (16)一、调查背景娃哈哈公司作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业。
其主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
我们将把娃哈哈公司作为我们调查的对象，通过调查消费者对娃哈哈饮料的感知效果，获取有关数据和资料，揭示存在的主要问题，为改进、完善娃哈哈饮料提供信息支持。
二、市场调查方案（一）调查目的和意义目的：A. 通过调查娃哈哈公司出产的相关产品,对现有娃哈哈的产品进行简单改进与完善提供合理建议B. 了解安徽师范大学学生购买娃哈哈饮料的购买习惯和饮用情况C. 全面掌握各种促销对安徽师范大学学生购买决策的影响程度，为娃哈哈公司进行校园营销策略提供实际依据意义：A. 本次调查围绕消费者对于娃哈哈产品的认知度，以4P为核心张开调查问卷，了解娃哈哈饮料的校园市场情况B. 通过了解娃哈哈公司现有的产品信息（如价格口味等），向娃哈哈公司反馈出娃哈哈在以后产品开发时应该做如何的改进C. 了解安师大学生对于娃哈哈品牌的认知度，加大娃哈哈的品牌影响力D. 分析现娃哈哈公司促销以及分销的方式，找出最适合娃哈哈公司的分销和促销的方式（二）调查内容A.调查消费者对对娃哈哈饮料的购买形态(购买过什么品牌、购买地点、选购标准)与消费心理（必需品、偏爱、经济、便利、时尚等）。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告（一）娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，具有广泛的市场影响力。
本文将对娃哈哈市场进行调研分析，以期了解其品牌形象、消费者需求以及竞争态势。
一、品牌形象品牌形象是消费者对于某一品牌的认知、印象和评价。
娃哈哈作为中国国内领先的饮料品牌，其品牌形象良好且深入人心。
通过调查分析，我们发现娃哈哈的品牌形象主要体现在以下几个方面：1.产品质量和口碑娃哈哈以其优质的产品质量赢得了消费者的口碑。
绝对的市场份额增长证明了消费者对于娃哈哈产品的认可。
同时，消费者普遍认为娃哈哈的产品具有良好的口感和口味，从而提升了其品牌形象。
2.企业社会责任娃哈哈积极投身于公益事业，通过多项社会责任活动树立了良好的企业形象。
消费者普遍认为娃哈哈关注社会问题，并以实际行动推动社会进步，这使得娃哈哈品牌更受欢迎。
3.品牌定位与传播娃哈哈经过多年的努力，成功打造出与其他品牌明显不同的个性化形象。
娃哈哈品牌宣传以幽默、童真为主题，通过娃哈哈品牌代言人的形象以及广告宣传内容，构建了独特的品牌形象。
二、消费者需求了解消费者需求是市场调研的关键一环。
通过对持续的数据分析和市场调查，我们对娃哈哈消费者需求的主要特点进行了总结：1.健康意识增强随着人们对健康生活方式的追求，健康饮料市场迅速发展。
相较其他传统饮料，娃哈哈的健康饮料在消费者中的认可度较高。
消费者更倾向于选择娃哈哈的健康饮料产品，以满足自身健康需求。
2.个性化与差异化需求在多元化的市场环境中，消费者对于个性化与差异化的需求日益增长。
消费者更倾向于选择独特的产品，以展示个人品味和个性。
针对这一需求，娃哈哈推出了多种口味和包装设计独特的饮料产品，以满足不同消费者的需求。
3.功能性饮料受欢迎随着生活压力的增加，消费者对于功能性饮料的需求也在上升。
娃哈哈凭借其广泛的产品线，推出了多种具有功能性的饮料，如能量饮料、补充电解质饮料等。
这些产品在市场上受到了消费者的欢迎。
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娃哈哈饮料大学生市场调研报告一、前言随着经济的发展和消费水平的提高，消费者在注重饮食方面有了更深入的认识。
我国饮料行业年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
饮料市场上，各个企业勇于创新，在这片蓝海中争夺市场份额。
消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的创新和崛起。
随着文化的普及，大学生已是当今社会的主流，因此在大学生市场的领域里，娃哈哈将会创新出适合大学生的饮料产品。
追求时尚潮流，健康营养及个性化已是大学生的代名词……大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到各企业的关注。
随着目前饮料消费市场的竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的卖方市场，人们的选择性范围越来越广。
在消费日益理性的今天，大学生要做如何的选择呢?企业又将如何创新出适合大学生的饮料产品?娃哈哈企业为了赢得更广阔的市场份额特地做了如下的调研，现将调查情况和结果报告如下。
二、调研概述1、调研目的（1）、了解大学生对饮料的消费需求（2）、了解大学生对饮料的消费习惯(3)、了解大学生目前主要消费的饮料(4)、了解大学生对娃哈哈饮料的评价和建议（5）、了解大学生对于饮料的个人见解（6）、了解大学生对目前饮料行业的评价和建议（7）、了解娃哈哈企业竞争对手的竞争优势2、调研内容（1）、大学生的消费需求（如：对饮料包装的需求、对饮料创新的喜好等）（2）、大学生的消费习惯（如：购买地点、购买类型、购买原因等）（3）、大学生购买的动机和方式（4）、影响大学生购买的因素（如：口味、受价格影响、包装等）（5）、娃哈哈饮料的竞争对手的优势（如：口味、包装、时尚潮流、广告等）（6）、大学生对娃哈哈饮料的意见和看法（7）、大学生目前对饮料行业的意见和看法3、调研对象和调研组织班级以4人为单位，对下沙各所高校的在校学生进行问卷调查。
在将及时收回的问卷调查表进行筛选，挑出符合且准确的问卷表，对合格的问卷进行统计和分析。
4、调研时间3月29号（星期二)下午三、调研结果分析1、对购买地点的分析图1 购买地点的分析图调查发现，78.80%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费，11.60%的大学生选择在大卖场购买，而饮料售卖机和路边小店占有相同的比例同为4.80%，如图1所示。
从图中可以得出，绝大部分的大学生选择在生活区便利店消费，这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。
因此，选择在生活区便利店是因为就近原则。
在问卷的同时，我们也发现了选择在大卖场进行消费的主要群体是女生，这与女生比男生爱逛街有一定的关联，女生更多的是倾向于在大型卖场购买，因为购买的品种将比生活区便利店的品种多。
经过分析，选择在饮料售卖机购买的学生更多的是爱运动的大学生，尤其是男生居多。
而在路边小店消费的则是对饮料没有太多的要求，因为消费者本身就对其没有在意，只是因时因事而为。
2、对饮料品种的分析图2 饮料品种的分析图调查表明，果汁饮料、瓶装水、茶饮料位居前三，构成了消费饮料的主要主成部分。
果汁饮料在饮料市场上位居第一，占有52.00%的份额，说明了在大学生的消费群体中，果汁饮料这一类型占有相当大的比重优势。
因此，在创新的过程中企业应该着重对果汁饮料类型的创新和改革以适应大学生的需求。
图中2显示，水饮料占有了42.80%的份额，这种饮料的功能主要是以解渴为主，补充能量则为其次要求。
茶饮料位居第三占有了38.80%的局面，说明了越来越多的大学生注重对茶饮料的需求，其功能主要在健康方面有了更多的作用。
数据表明，含乳类饮料仅次于茶饮料，占有比例36.80%，这也更好的说明了对含乳类的要求将会在未来的饮料行业中占有更广阔的份额，这四种饮料类型将会带动饮料行业的发展。
而功能型和碳酸型在大学生的消费比例碳酸类居重，有18.40%的份额，功能型则有8.84%的市场占有率。
3、对购买原因的分析图3 购买原因的分析数据显示，大学生购买有能力的最主要原因是口渴，占了74.40%。
而享受和营养占了22.00%和20.40%。
令人惊奇的是大学生的饮料消费习惯占有20.00%，这说明了，现在越来越多的消费者视饮料为每天生活中不可少的成分。
而时尚却只占有了9.20%的市场额。
图3也从另一个角度说明了现在的消费者更多的是从理性和冷静的角度去进行消费。
4、对购买饮料品牌的分析图4 对购买饮料品牌的分析从图4中，我们可以看出娃哈哈在大学生的消费市场中战友的比例较重有41.20%的市场额，说明了作为国有企业的娃哈哈品牌已经为绝大多数的大学生所消费，具有良好的品牌形象和口碑。
紧随其后的品牌有可口可乐36.40%、农夫山泉的35.74%、康师傅的32.80%和伊利的31.73%这四种品牌的市场额相差不大。
汇源及统一则占据了15.60%和24.40%的份额。
5、对选择饮料影响因素的分析图5 对选择饮料影响因素的分析调查表明，口味与营养成分是影响消费者购买的最大的因素，说明了大学生在理性购买的今天，选择进行消费的主导思想是口味，占20%；其次是营养健康，；占17%。
现在的饮料行业，越来越多的注重营养健康，这将会是影响未来饮料行业发展的一条最主要的方向。
（1）饮料的口味是影响因素中最大众的因素，是影响最广的。
有20%的人认为对饮料的口味会很在意，口味对自己适合与否，会影响对饮料的选择与购买。
（2）饮料的营养成分对消费的影响是仅次于口味的又一大因素，17%的被调查者认为，饮料的营养成分会影响他们的选择。
消费者对于营养成份的选择，不应该仅仅理解为饮料中应该包含哪些成份的要求，或者对某种特殊成份在饮料中是否存在的一种追求，同时也应该包含着另一层含义，即饮料中不应该含有某种成份的一种要求。
图5中看出，16%的被调查者表示，品牌会影响他们的选择。
大学生消费者，更注重品牌，也更关心饮料的知名度。
因为他们走在潮流的前端，追求时尚潮流是大学生的个性特征；对于新产品的推出抱有新鲜度，对于新广告的播放格外关注。
（3）位列影响选择的因素第三集团的有品牌、价格和品种等因素，分别有16%、16%和16%的消费者给了选择。
价格对产品的购买产生较大的影响。
这种影响不仅在于对购买场所的选择，也冲击着对产品品牌的选择和对产品类别的选择。
6、获取信息的途径分析图6 获取信息的途径分析从表中，可知道大学生在了解饮料信息的主要途径是通过宣传广告，而商场促销和朋友推荐则站的比重并不是很大，仅有10.48%和11.42%。
因为现金的社会是信息互通的时代，人人都有一台笔记本，每天接触大量的宣传广告。
7、在问卷调查的同时，我们发现了性别不同，对于所选择的的饮料类型、品牌等都有不同的的选择。
如性别对于选择不同饮料的类型产生了差异，男生绝大多数会倾向于碳酸型类饮料，而女生则更多的趋向于茶饮料和果汁饮料，因为女生更多的是注意自身的身材情况。
四、结论1、当前大学生饮料市场特点（1）口味、时尚、健康、潮流是大学生饮料消费四大新追求。
饮料产品特点呈现多样化，消费者的选择增多，如有碳酸饮料，果蔬汁饮料，茶饮料，功能型饮料，酒精饮料等。
从以上的调查分析，不难看出，口味则成为大学生对饮料选择的第一要素。
在大学生喜爱的口味中，碳酸饮料、果汁饮料占大部分市场份额。
而碳酸饮料中又可以细分为可乐、果味汽水等而果汁饮料的自由度更广，产品种类也更多。
所以说，现在的市场已经不是当初凭可乐打天下的市场了，如何充实产品线、扩大产品种类，并且又能保持品牌独特性，是各个企业的重要目标。
（2）市场竞争日益激烈。
而目前，就大学生饮料市场而言，出现的则是一片蓝海景象。
每个品牌都想拿下大学生消费市场这块大蛋糕，但是目前为止还没有一家公司推出了专门面向大学生的品牌，也没有专门针对大学生的营销手段。
五、建议针对大学生市场的调查结果分析，总结了对于饮料消费存在的主要问题，对销售厂家提出以下的建议：1、消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。
所以不管是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如喝茶饮料可以是人保持更良好的心态，和碳酸类可以使人保持更高昂的斗态，喝果蔬汁饮料可以使人身材保持的更曼妙等。
2、要有好的产品策略：①产品口味：产品口味是消费者选择饮料产品最重要的因素之一，产品口味一定要进行消费者测试;②产品包装：最好采用瓶装或易拉罐装，也可以几种包装形式相互补充，但包装风格要统一，色彩明快，有视觉冲击力。
3、价格策略要恰当。
产品价位可以略低于市场中的领导品牌。
如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。
具体的价格还要根据自身的产品特点和消费者的接受程度来定。
4、销售渠道：尽可能增加铺货率。
超市、批发两条腿走路，尽可能增加产品的铺货率，以超市带动其他各类渠道的销售。
5、广告促销：要制作一个好的广告片。
广告语如果能让消费者过目不忘，会节省大量的广告播出费用。
广告以电视广告为主，报纸广告与促销活动相结合。
促销活动要具备消费者参与性强的特点，且要一轮接一轮不停地运作。
如果厂家前期营销费用少，也可主要以促销为主，电视广告为辅，但促销策划必须是一流的，能产生强烈的市场反馈。
6、规范调研与策划活动。
在产品上市前或运作过程中，定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费需求，经销商心理和竞争动态，并在此基础上做出全面、细致的整合营销策划。
附录娃哈哈饮料大学生市场调研问卷同学，您好！我们是浙江金融职业学院的学生，我们正在开展有关娃哈哈饮料的大学生市场调研，您的回答对我们很重要，希望能获得您的帮助，非常感谢！1、请问您一般在哪里购买饮料？( )A、生活区便利店B、大卖场C、饮料售卖机D、路边小店2、请问您喝的较多的是什么品种的饮料？（可多选）（）A、瓶装水B、果汁C、茶饮料D、含乳饮料E、功能型饮料F、碳酸饮料G、其它：（请注明）——3、请问您喝饮料的原因是？（可多选）（）Ａ、口渴 B、补充营养 C、享受 D、每天习惯 E、时尚、潮流 F、其它（请注明）——4、请问下列饮料品牌，哪些您经常购买？（可多选）（）A、可口可乐B、统一C、康师傅D、娃哈哈E、汇源F、农夫山泉G、伊利H、其它（请注明）——5、6、在以上产品中，您认为广告宣传做的最成功的饮料品牌是：——7、其产品为：———8、您认为以下各个品牌哪一类产品最优?在合适的地方打“√”可口可乐(除可乐外）统一康师傅娃哈哈汇源农夫山泉伊利其它:瓶装水含乳类茶饮料果汁9、您认为以下个因素对您选择饮料的影响程度如何？按影响程度在合适的地方打“√”没有影响一般重要影响口味 1 2 3 4 5品种 1 2 3 4 5品牌 1 2 3 4 5价格 1 2 3 4 5包装 1 2 3 4 5营养成分 1 2 3 4 510、您一般从哪里获得新饮料信息? ( )A、宣传广告B、商场促销C、朋友推荐D、营业员推荐E、其它：（请注明）——10、对娃哈哈饮料产品请选择合适的选项打“√”瓶装水含乳饮料茶饮料果汁饮料好一差好一差好一差好一差般般般般口味价格包装广告11、请问娃哈哈饮料产品什么广告给您印象最深？（）Ａ、电视广告 B、卖场广告 C、杂志广告 D、户外广告 E、其它：（请注明）——12、您认为以下各品牌哪一方面做得比较好？在合适的地方打“√”可口可乐统一康师傅娃哈哈汇源农夫山泉伊利其它:产品品种中多广告形象鲜明产品口味好经常促销产品包装独特13、您对娃哈哈饮料产品的看法是？（请尽可能详细）您认为14、您认为当前市面上的饮料产品还有什么不足的地方？您的个人资料：年级：性别：再次谢谢您的配合！调研小组：调查员：调查地点：年月日。