某房地产项目营销推广策略案
某地产项目营销策略及推广思路总案
某地产项目营销策略及推广思路总案一、项目概述该地产项目是一个位于某城市市中心的综合性地产项目，包括商业、住宅、办公等多个功能区域。
项目总占地面积为XXX 平方米，总建筑面积为XXXX平方米。
该项目的目标客群主要是年轻白领、中产阶级和创业者。
二、市场分析1. 潜在客户：市中心地段繁荣的商业环境吸引了大量的白领人群和创业者，他们对住宅、办公等需求量大。
2. 竞争对手分析：附近同类项目较多，为了在激烈的市场竞争中占有优势，需要制定合适的营销策略。
三、营销策略1. 定位策略根据市场调研结果，我们将该项目定位为“时尚创意中心”，以满足年轻人对生活品质、工作环境等方面的追求。
2. 定价策略根据项目的高品质和地理位置优势，我们将采用略高于同地段其他项目的定价策略，以创造高端氛围的品牌效应。
3. 渠道策略（1）线上渠道：在各大房产网站、社交媒体等平台上进行线上推广和销售活动，吸引潜在客户关注。
（2）线下渠道：与知名房产中介合作，将项目信息主动推送给他们的客户，同时组织展示会和销售活动，吸引顾客参观。
4. 产品特色（1）多功能区域设计：商业区、住宅区、办公区相互渗透，创造了独特的生活和工作体验，满足客户多元化需求。
（2）环保节能：引入先进的建筑技术和设施，打造绿色环保的生活环境。
（3）公共设施齐全：项目内设置了健身房、游泳池、儿童乐园等公共设施，为居民提供舒适的生活环境。
四、推广思路总结1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视台等媒体，进行项目的广告宣传，增加项目知名度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体，发布项目的最新动态、推广活动等信息，引起潜在客户的兴趣。
3. 开放日活动：组织开放日活动，亲身体验项目的功能和服务，并提供特别优惠，吸引客户前来参观和咨询。
4. 展示会：参加相关地产展示会，展示项目的特色和优势，与潜在客户进行面对面交流。
5. 口碑营销：通过提供高品质的产品和服务，引起客户的满意度和口碑，通过客户引荐，扩大项目的知名度和影响力。
某房地产项目营销推广策略总纲
某房地产项目营销推广策略总纲一、市场分析1. 目标受众：了解目标受众的年龄、收入、职业、兴趣爱好等信息，以确定针对性的营销策略。
2. 竞争分析：调查同类房地产项目的市场份额、定价策略、产品特点等，以确定合理的竞争优势。
二、定位策略1. 品牌定位：确定房地产项目的核心价值和差异化特点，以吸引目标受众并建立独特的品牌形象。
2. 目标市场定位：确定房地产项目适合的目标市场细分，例如首次购房者、高净值人群或投资者等。
三、产品策略1. 产品特点：明确房地产项目的售楼处位置、户型设计、配套设施、建筑质量等卖点，以满足目标受众的需求。
2. 定价策略：根据市场需求、竞争状况和项目成本以及预期利润，制定合理的定价策略。
四、促销策略1. 广告宣传：选择合适的媒体渠道，通过广告、户外宣传、社交媒体等方式进行品牌推广，并强调房地产项目的独特卖点。
2. 促销活动：举办购房优惠活动、开放日或示范房到场参观，以吸引潜在客户和增加项目知名度。
3. 口碑营销：通过满意客户的口碑推广，举办客户聚会或提供优惠刺激以鼓励客户口碑传播。
五、渠道策略1. 线上渠道：构建房地产项目专属网站，优化搜索引擎排名，开设社交媒体账号，提供在线预约和信息咨询服务，以增加线上曝光率和客户流量。
2. 线下渠道：与房地产中介合作，建立销售团队，举办展览会、路演或免费讲座等活动，寻找合作伙伴以扩大项目销售网络。
六、客户关系管理策略1. 客户沟通：建立客户数据库，进行定期跟进，并及时回应客户的问题和需求，提供个性化的服务和建议。
2. 售后保障：提供房屋保修、维护和投资管理等售后服务，根据客户的需求提供增值服务，以建立长期良好的客户关系。
七、评估与调整1. 销售数据分析：监测销售数据和市场反馈，评估营销策略的成效，并根据情况进行必要的调整和优化。
2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，并根据结果改进产品和服务，提高客户满意度和口碑传播效果。
八、市场分析目标受众：在制定营销推广策略之前，首先需要明确目标受众的基本信息。
楼盘营销推广策划方案(7篇)
楼盘营销推广策划方案(7篇)楼盘营销推广策划方案篇1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
某地产行业项目营销推广策略简案
contents •项目背景和市场分析•目标客户群体及需求分析•营销推广策略制定•渠道拓展与合作伙伴选择•预算与资源投入计划•效果评估与持续改进目录项目背景介绍030201目标客户群体价格定位目标市场定位主要竞争对手竞争对手优劣势分析竞争对手分析目标客户群体特征客户需求客户对地产项目的需求主要集中在品质、配套设施、户型、地理位置等方面，同时对开发商的品牌和服务也较为关注。
购买行为客户购买行为主要集中在周末和节假日，部分客户会选择线上看房和预约参观，线下体验后最终购买。
客户需求及购买行为分析提升产品品质完善配套设施优化户型设计加强品牌营销客户体验优化线上推广策略利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目相关信息，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度。
社交媒体营销网络广告投放电子邮件营销短信营销在相关网站、APP等渠道投放项目广告，吸引潜在客户关注。
向已有客户和潜在客户发送电子邮件，介绍项目特点、优惠活动等信息。
向目标客户发送短信，提醒关注项目动态、推荐亲友购买等。
线下推广策略户外广告宣传宣传单页派发举办活动与旅行社合作渠道拓展方向与策略线上渠道拓展通过传统媒体广告、户外广告、电视广告等线下渠道，提高项目知名度和品牌形象。
线下渠道拓展整合营销策略合作模式建议采用联合开发、资源共享、风险共担等合作模式，与合作伙伴共同推动项目发展。
合作伙伴选择标准选择具有良好信誉和口碑、丰富经验和专业能力的合作伙伴，确保项目质量和顺利推进。
合作伙伴管理建立合作伙伴考核机制，对合作过程进行监督和管理，确保合作顺利进行并达到预期效果。
合作伙伴选择与合作模式营销推广预算分配人力资源投入计划客户服务团队：5人时间安排与实施步骤第二阶段（3-4个月）第三阶段（5-6个月）第一阶段（1-2个月）营销推广效果评估指标设计曝光量评估广告曝光量，了解广告的覆盖范围和受众数量。
点击率评估广告点击率，了解受众对广告的兴趣和互动程度。
转化率评估广告转化率，了解受众对广告的购买和转化情况。
某地产项目整合营销推广策略提案
某地产项目整合营销推广策略提案二、目标设定1. 提高知名度：让更多的人了解该地产项目2. 增加客户量：吸引更多的潜在客户3. 提升成交率：提高客户购买的意愿和信心三、市场研究在制定推广策略之前，我们需要对目标客户进行市场研究和分析，以了解他们的需求和喜好，并制定针对性的推广策略。
四、推广策略1. 品牌宣传通过线上、线下渠道，打造具有辨识度的品牌形象，建设统一的CI（企业形象识别系统），包括企业LOGO、宣传标语等。
在各大媒体、网络平台、社交媒体等推出宣传广告，提高品牌知名度。
2.线上推广（1）网站建设和优化：建立专业的官方网站，提供详细的项目信息和图片，更新及时的动态资讯，增加用户交互功能，方便潜在客户了解项目并预约看房。
（2）搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构和关键词排名，提高项目网站在搜索引擎中的曝光率和排名，增加访问量和转化率。
（3）社交媒体推广：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，通过发布项目动态、户型介绍、销售优惠等内容吸引粉丝关注和讨论，增加项目的曝光率和用户黏性。
3.线下推广（1）户外广告：在项目周边地区和主要交通枢纽投放户外广告，如公交车站广告、地铁电梯广告等，提高项目的知名度。
（2）展示中心：建立展示中心，展示项目豪华样板间、户型图、区位优势等，提供咨询服务和预约看房。
举办期房开放日、购房咨询会等活动，提高客户的购买意愿和信心。
（3）传统媒体宣传：在电视、电台、报纸等传统媒体上发布宣传广告，提高项目的曝光度和影响力。
4.市场合作与当地经纪公司、金融机构等合作，在其平台上推广项目，提供优惠政策、租金分期付款等金融服务，吸引潜在客户。
五、营销活动1.线上活动：举办抽奖活动、线上问卷调查等，吸引用户参与，并进行线上推广传播。
2.线下活动：组织购房知识讲座、投资咨询会等，提供有价值的信息，吸引潜在客户参与，并最终带动销售。
六、推广效果评估通过制定明确的推广指标，如品牌知名度、网站访问量、线下咨询量、成交率等，及时评估推广效果，对各项推广策略进行调整和优化。
房地产营销策划书案例范文5篇
房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一样连续34个月的时间，由于项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外，由于销售节点比工程节点易于调剂，一样情形下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后，再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形，开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排：1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计：由工程部设计负责人、营销部共同负责，于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写：由营销部、策划师负责，于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分：购买的理由：产品稀缺性销讲。
基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的，由其出具销讲材料。
__年12月31日前，由整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)
房地产的营销活动策划方案(精品8篇)房地产的营销活动策划方案篇1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态1.入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20XX年5月份房交会期间开盘(或20XX年9月)，可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20XX年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
某房地产项目营销推广执行方案
某房地产项目营销推广执行方案一、项目背景分析在当前房地产市场竞争激烈的环境下，为了提高一个房地产项目的知名度和市场份额，需要制定一套科学有效的营销推广方案。
本文将针对某房地产项目的特点和目标群体，设计一个全面的执行方案，以达到项目销售目标。
二、项目定位与目标该房地产项目定位为城市高档住宅区，以高品质、高生活品味为卖点，吸引市场高端人群。
项目销售目标为在一年内销售300套房源，同时提高市场认可度和品牌形象。
三、目标人群分析目标人群为中高收入人群，年龄在35-45岁之间，家庭核心成员具有稳定的工作和经济来源。
他们注重生活品质，对房产的要求更高。
此外，应该重点关注优质教育资源、商业配套设施和交通便利性等要素，以满足目标人群的需求。
四、市场调研分析根据市场调研分析结果，该房地产项目附近已有类似高端住宅区，目标人群对品质要求较高，价格和性价比是主要参考因素。
同时，优质教育资源和商业配套设施也是他们购买房产的重要考虑因素。
五、营销推广策略及执行方案1.品牌建设品牌形象是吸引目标人群的关键因素之一，我们将通过以下方式提升品牌形象：(1) 与知名设计师合作，打造独特的建筑风格和室内设计，突出品质和高生活品味。
(2) 将项目打造成具有城市地标性的建筑物，在市场上形成话题和独特性。
2.营销渠道选择(1) 与房地产中介机构合作，提升项目的市场准入性和推广渠道。
(2) 在主要线下渠道，如地产交易会和购房展上展示和推广项目。
(3) 在主要在线渠道，如房产平台和社交媒体上发布项目信息，拓展线上用户群体。
3.户型和装修设计(1) 吸引目标人群的关键是提供符合其需求的户型方案，例如多样化的户型选择与合理的空间布局。
(2) 吸引目标人群的另一个关键是提供高品质的装修方案和材料选择。
4.教育资源和商业配套设施(1) 与当地教育资源合作，提供教育补贴或优先入学政策，吸引目标人群。
(2) 在项目附近增加商业配套设施，如购物中心、超市、餐饮等，满足目标人群的日常需求。
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一部改变楚州的经典力作正在谱写
目录 contents
Part1 市场认知
寻找客户
Part2 产品解析
打造价值体系
Part3 概念提炼
产品定位
Part4 营销思路
营销执行篇
知己知彼 百战百胜
一、我是谁？（项目自我SWOT分析）
S——优势strength
1、楚州别墅市场存量较少，真正的别墅区更是屈指可数， 本案存在一定的市场机遇。
面对竞争激烈的楚州市场， 面对独具优势的本案，我们的客户是谁？
客户有很多类，但我们只瞄准与项目气质符合的那一类！
PART 2 目标客户寻找
目标客户描摹 ——谁会欣赏我？
这儿还是蛮安静的， 离市区不远，居住 舒适度会更高一点。
这个位置离新的市 政中心不远，未来 升值潜力巨大，投 资一套放那，不住 也会升值。
藏品级法式水景美墅 传世府邸 领跑楚州 传世府邸 生活塑造者 传世府邸 多元奢适生活
为传奇人生加冕 主流媒体+线下口碑
传世府邸，多元品质场景， 国际奢适生活
2
3
定义楚州传世豪宅的崛起
4
5
6
锦园华府品牌用心创建国际人居
7
8
9
具体的产品体验营销，圈层营销
线上主题 预埋管线
本案推广策略
以客户为核心的推广策略
三大：区域的炒作 三高：品牌的炒作 二实：产品的销售
本案营销推广战略
原则1：层层递进，品牌导入（大盘造势）到区域定义，再到产品， 最后推出生活方式 原则2：意见领袖：通过培养意见领袖形成圈层，打造滚动的圈层营 销平台 原则3：虚实结合：形象和概念围绕“一墅藏天下”进行铺陈和展 开，最后通过现场体验落地。
※ 喜爱片区的尺度和高尚的国际化氛围 ………………………………时尚
※ 对城西居住具有的依赖感
………………………… 善于交际
※ 容易接受新鲜的理念和文化 ※ 注重品质、资源，享受生活
………………………………… 诚恳 ……………………………………谨慎
※ 理解产品的理念和产品创造的价值 …………………………… 富有智慧
2、本案的产品品质感较强，利于别墅品质的建立，提高项 目的质感和档次。
3、本案所在位置虽目前相对较偏，但从长远的规划来说， 近邻新的市政中心（未来升值潜力较大）；同时本案距 离楚州市区仅有10分钟车程，是别墅理想的居住位置， 出则繁华，入则宁静（离尘不离城）
W——劣势weakness
1、楚州城区相对较小，客户的区域概 念明显，对郊区别墅的接受度相 对大城市来说，需要一个过渡期。
3、围墙广告、精神堡垒、道旗 围墙广告、精神堡垒是项目导视系统重要媒介，使项目具有很好的识别性。
4、锦园华府项目网站 建立项目强有力的浏览网站，在淮安网上楼市做硬广链接，点击可链接到项目 网站，全面展示项目的销售动态，活动推广，实现与消费者深度沟通，也为后 期项目的开发做铺垫，打造良好网上销售平台。
我们在探索，探索一块具有发展力的地区，探索一块适宜城市名 流人群生活的土地，探索城市发展的脚步。 从西域到东方，从王室专属到私宅可及，从国际标准到楚州精神， 数千年文明精华，只为续写锦园华府每个门牌的家族史新篇。
B：房产价值—
1、物业形态——法式别墅高档水景别墅，利于品质的塑造，形象的提升。 星级酒店配套，环形社区商业配套，一方面能够提升项目的整体档次，另 一方面给社区业主带来极大的便利。
◇藏品级 ：凸显项目稀缺性、尊贵性 ◇ 大法式：主要是点出项目的建筑风格 水景：给客户以想象，凸显景观优势。
项目精神定位
一墅藏天下
藏/天下：
不仅仅是建筑的居所，更是身份的象征 不仅能够藏身，更能够外圆内方，聚藏天下
目录 contents
Part1 市场认知
寻找客户
Part2 产品解析
打造价值体系
目的关注度，全面引起关注。
T——威胁Threaten
1、楚州市区开发量较大，带来竞争压 力。
3、房地产市场出于调整期，未来走向 不明朗，尤其是对改善性需求；
结论
结论： 本案优劣势明显，放大优势，弱化劣势，通过全 新的包装、突出产品的稀缺性、品质感，销售上 ，低开高走，增加项目的性价比，迅速抢占市场 先机，争取一炮走红，最终取得全面的胜利！
A：地块价值
1、距离镇淮楼仅10分钟车程： 出则繁华，入则宁静，别墅居住大境界。 2、道路： 项目门前道路即将全面整修，建成双向6车道，届时项目的价值将
大幅提升。 3、靠近新的市政中心： 项目距离新的市政中心仅10分钟车程，尽享新的体育中心，新的市
政府，鼎级城市配套。
前景广阔，升值潜力巨大！
深挖区域价值
……
决定项目竞争力的本源——本金客户
本金客户的内质，诠释了项目的人文内涵
价值观： 精神 > 物质
重视内心中的感受，享受过程多余关注结果， 渴望交流，渴望被关注
生活观： 细节 > 整体
追求格调、品质、健康的生活，重视功能性， 苛求细腻的精致
消费观： 产品之外 > 产品
拥有时尚的精神，并愿意为此付出，有丰富国 际化视野，形式和内容同样重要
自住型客户—— 关注小区品质、景观、配套，年龄多以40-50岁之间
我们项目宣传要抓的是其中的领袖人物，打动了他们就能够带动一大批的追 随者！因此，我们枪口对准的是——
本金系的客户！
决定项目竞争力的本源——本金客户
项目客户可能具备的需求特征：
性格属性
※ 看好所在片区的发展潜力，有支付能力……………………… 自信且事业有成
谨呈淮安淮上置业有限公司
锦园华府项目营销推广策略案
淮安华创地产运营机构 2013年2月24日
建筑是“石头的史书”，“人类没有任何一种重要思想不被建筑艺术写在石 头上”。人类的全部思想，在这本大书和他的纪念碑上都有其光辉的一页。”
——法国伟大作家雨果
历史赞誉纸上宏韬，岁月铭刻永恒价值。传承岁月经典，坚持物质与精神的 高度，在天赋与人文的现代，锦园华府，以自然禀赋的价值与传奇建筑，记 载岁月历练之美，典藏生活的百年传奇。
2、本案门前的道路短时间内，很难有 所改善，增加客户看房的抗性。
3、本案别墅的面积较大，增加总价抗 性，对销售带来巨大压力。
O——机会Opportunity
1、新一轮经济提升，增加部分有能力改善居住环境的购 买需求。
2、项目门前道路的维修，增加未来项目的机会点。 3、通过我司包装、推广给楚州带来全新的感受，提升项
线上传播 通路营销
树立小众意见领袖 拓展新客户资源
活动营销
打造滚动的圈层营销平台
体验营销
二、营销策略执行
1、形象策略——在那里说
1、精装高档楼书、精致折页、三盘联动公司会刊 精装高档楼书、会刊是高端项目必不可少的宣传物料，不但能够提升项目的档 次，而且能够彰显项目的品味。
2、户外高炮、公交站台、户外大牌 户外媒体是高端项目形象传播的良好途径，
2、产品魅力——极具彰显力的新古典主义建筑风格。简洁、经典、极富韵律 的线条与质感，为上层贵族生活专属配备
3、景观资源——社区内公园、水景环绕，构筑多重公园体系。
法式/别墅/公园/水景/传世名门 “东西大成，集于此地”
产品价值点提炼——景观
壹 多重水景环绕
整体规划以中轴线为核心的园林景 观造景，配合以层层叠叠丰富的园 林景观，造成视野的扩张感和延伸 感，而不感觉通常高层建筑常有的 压迫感，统一而富于变化；
纯粹大户型舒适大气，宽阳台、大面积 落地玻璃等元素营造出开阔的视觉享受， 确保空间更加敞亮通透，独具特色。
产品价值点提炼——配套
叁 项目配套设施
锦园华府自身项目配套星级酒店，同时 配有大面积全沿街商铺，不但能够彰显 整个项目的档次，同时为后期业主，提 供极大的方便。
居住、休闲、娱乐、购物全生活解决方 案，适宜的别墅距离，出则繁华，入则 宁静。
“告诉别人她美得与众不同 ” 基于区域价值，重新定义产品
“告诉别人她是完美的 ” 利用成熟区域价值，项目全 方位打造之外的细节放大
中高端楼盘操盘经验 高端住宅成功营销方向
重新定义区域价值，提升形象
基于区域价值，重新定义产品
利用成熟区域价值，项目全方 位打造外的细节放大
高端住宅成功营销动作
营造时尚感
生活，永在路上，城市，尽在眼底，
目录 contents
Part1 市场认知
寻找客户
Part2 产品解析
打造价值体系
Part3 概念提炼
产品定位
Part4 营销思路
营销执行篇
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 项目物质定位
楚州之颠 藏品级大法式水景美墅
楚州之巅
楚州别墅建筑的巅峰，不论是从品质上，还 是景观上，都是很高的定位
藏品级/大法式/水景/美墅
寻找意见领袖，打造滚动的圈层营销平台
中高档楼盘营销，圈层营销方式能做到有的放矢。 同时高端客层以圈内的意见领袖来影响其周围人群，以达到圈层传播的目的， 进而使更多的目标客户关注本项目。
通过我司在楚州的资源，释放项目信 息，形成高端的意见领袖
通过我司在楚州布点，整合业内资源， 释放项目信息，形成客户意见领袖
年纪大了，就想有 个离市区远一点的 郊区别墅养生，这 个位置正好！
区域：以城中、城西的中高档客群为主； 职业：以私营业主、公务员、医生及教师为主；年龄：年龄以30-45为主。
总价不高，接近市区 一套大户型的普通住 宅的总价，还是买套 别墅有价值
根据客群访谈总结，本项目客户可分为两类：
投资型客户—— 关注未来升值潜力的私营业主为主，家庭成熟稳定
城市名片
未来的大城市中心， 行政中心、商务中心、 商业中心，承载与代 言城市贵脉与精神内 涵的尊贵标签
城市品位