2017文一塘溪津门2017年3-4月份推广总结【地产】【活动策划】
白银时代江苏南京房地产别墅豪宅项目运营市场调查销售推广营销策划执行报告
北入户
3
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195
192
336 388
49.8%
87% -
如上表所示，项目一期推售房源只有两种物业类型： 双拼： 52套，面积段224㎡，总销售面积约11648㎡ 四联排： 336套，面积段195㎡，总销售面积约65520㎡
推广传播策略
营销总战略
鉴于项目体量较大且销售节点紧迫，因此需要在短短2个月中蓄积到大量目标客 群，于此同时通过媒体各平台的联动，整合大量的资源，力求在开盘前达到预期蓄客目 标，从而顺利完成既定任务。 配合各个营销阶段的目标，通过线上推广，线中活动，线下的营销手段等，全方面
推广总目标——确定地产品牌江湖地位
品牌导入
品牌的等级 板块的等级 题线 南京湾 30分钟大南京 上 新城金三角地带，CBD潜力区 城市生活圈价值解读 主
树立地产品牌形象 刺激对城市对板块的关注
产品深化
人群+项目的等级 华东第一盘，南京第二城 6大价值体系,7万原始股发售 产品价值诉求+客群精神诉求
推广近阶段目标：
树立本案大盘形象，建立项目知名度与美誉度，建立项目市场影响力，树立区域内乃至全
南京高档住宅标杆。 对项目的价值点进行深度解析，对一种生活方式进行诠释，引起消费者认可与共鸣，促进
本项目一期的顺利去化，力促各阶段销售目标的完成。
推广传播策略
推广策略
品牌：利用地产自身品牌与家具CDB的产业影响力，共同让地产的品牌在南京落地；
江苏南京房地产别墅豪宅项目运营市 场调查销售推广营销策划执行报告
地产痴人 2015年11月
为世界造一座城
XX地产整体营销策略执行报告
第一章
年度营销目标
1、 年度营销目标 2、 分阶段目标设定
湖景洋房项目宣传推广策划案
天津【順馳•梅江】藍水假期项目宣传推广策划案目录第一部分：市场简析 3—8第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20第五部分：品牌推广策略21—40宏观经济对天津市房地产市场的影响？消费者心目中最具吸引力项目排序？河西区地产市场现状？河西区地产市场未来趋势？一、宏观经济对天津市房地产市场的影响住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。
住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。
住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。
因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。
二、消费者心目中最具吸引力项目排序通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是——华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。
三、河西区地产市场现状简析本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——河西区目前起价在3000元/平米以上的项目概况表河西区房地产市场现状特征简述：1、河西区项目的配套设施水平较高，开发商的项目运作水平比较高。
目前河西区市场项目的配套设施已逐渐开始向舒适型转化，不再是简单的满足使用功能。
房地产营销汇报4217-4模板(龙湖营销体系打法)
2、项目概况——②本批次开盘的运营分期
请插入本次开盘的运营分期的总图（带楼号）用不同色块标注不同组团
请对以下信息进行说明：用色块标示各组团，并标注各组团的关键信息：业态及方量、货值、开工、供货节奏、开盘、交房时间，权益后利润。
2.2 项目运营-项目简介
3、本批次运营分期的业态格局和价格指标
1.2 市场研究-全市相关产品供求量价走势
项目近2年内相关业态子类市场供求量价分析（例如项目业态为别墅+高层，则分别说明别墅市场和高层市场的供求情况）
1.3 市场研究-本市成交额前20名项目概况
年商品住宅成交金额前20名项目分布区域及特征分析，判断目前市场下热销项目的板块分布及产品特征（如区域竞品有限，可适当减少）
插入户型图
户型名称
产权建筑面积
赠送建筑面积
实得建筑面积
赠送率
户型名称
产权建筑面积
赠送建筑面积
实得建筑面积
赠送率
2.2 项目运营-项目简介
5、首次开盘情况及目标
请插入本运营分期总图用色块标示出首次开盘的楼栋
业态1
业态2
业态3
合计首Βιβλιοθήκη 价格首次供货套数首次开盘套数
首开预计去化套数
首开预计套数去化率
首开预计去化金额
【逻辑五分法是基于对市场、客户、产品的研究分析的基础之上，针对首次开盘的销售目标、面临的问题、品牌及产品迅速落地占位等，帮助项目与团队制定营销策略的重要工具之一】
逻辑选型
逻辑选型的价值条件：确定的价值逻辑在当地市场是公认的、常识性的、政府主导大力推进的、或者能颠覆市场认知的产品价值。
城市逻辑：□城市未来发展中心 □城市新中心□与成熟核心板块强相关
[强烈推荐]2016年房地产高端别墅豪宅市场定位营销策划销售推广活动建议总结计划执行方案
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销售推广活动建议总结计划执行方案
地产痴人 2016年
地产销售团队
[案场业务管理制度]
针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，固 定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进 行。
项目营销总控图——
时间 营销节点 销售节奏 5月 6月 7月 8月 9月 15月 开盘 15月 12月 新春答谢
本阶段工作内容方向
【品牌需要持续证言！】
——利用老客户答谢活动&艺术展&产品跨界推广 通过政府&城市利益点赞助全市性活动；艺术及产品跨界活动，以 地产集团品牌为主，进而推出XX谷独栋产品。
500强 地产品牌 文化城 半山 巨制
【品质需要切身亲见！】
——现场持续小活动—— 通过第三方乐居、搜房、北晚等，邀请老客户， 针对不同产品目标客群，做小型的主题答谢活动， 老客户可带朋友参见，以促成老带新的拓展目的。
短信/户外 项目开盘 后续其它活动
临时接待中心开放 暨政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型
样板房展示
形象楼书、礼品、VIP系列
3 3
项目定位
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
客户需求
本项目对 应的价值 体现
地理位置优 越 黄金地段商 铺有着唯一 性、稀缺性、 不可复制性 的特点 重点工程 政府保障回 报稳定
宣传为主，不进行大规模投放。
项目可以利用的资源 国际会议：如全球经济峰会、世界脑库论坛 私人会所：VIP会员
名车经销商：捷豹、雷克萨斯、宾士、法拉利等VIP会员
游艇经销商 各大商会：新加坡、香港、台湾等 民间企业：民营经济高峰论坛等 整合媒体活动、协会活动、峰会活动、论坛活动进行全方位的事件推广。
2017文艺塘溪津门6月份推广执行案【地产】【活动策划】
演讲目的：使产品价值逐步深入人心，拔升客户心理价位。
（外籍嘉宾如中文不好，配备同声翻译， 直接印射大屏，体现项目调性）
国际金钥匙担纲 贵宾级礼遇合肥
物业资质演讲：拥有81年全球高端 人士服务史的国际金钥匙金牌团队， 诚献合肥24小时皇家贵宾级礼遇， 开启津门层峰奢享。 签约形式建议：津门领导与嘉宾， 在签约之后，手持金钥匙一枚，共 同开启文一·塘溪津门的大门，开 启美好生活新篇章。
大匠著作 以功夫见功夫
采用巨幕背景与功夫武术表演，做项目 价值植入推介 通过大气磅礴的配音与ted画面相结合 用关键词或字，串联，将核心价值点一 一展现
扇是引风之物，扇动合肥夏日 在融合 “上善若水”的文化精髓之下 城市带来一缕羽扇纶巾的从容与写意。
津门画语，国扇添香
史上最具文化感与收藏价值的扇面邀请函 惊艳合肥
以扇为礼，宣纸为底；邀请安徽书画研究院的书画大家 亲自书画津门十景扇面或花王杜丹的扇面并题字邀请 分别定制出不同规格和材质的国扇 赠送给不同层级的客户
中宣4 朋友圈广告VCR投放
发布会的最后预告，通过朋友圈付费推广，推送主题视频 邀请美国力夫负责人＆一线当红明星等人进行视频录制
引爆
发布会震撼合肥
通过具有文化感的现场装置 景墙搭建，红毯两侧价值解读 以及发布会环节的ted演讲、视频播放 等向全国媒体深度解读文一塘溪津门的价值与居住体验
《雅风》
天 地 大 有
距传世新品首映盛典
2 还有 天
合肥某地产营销策划提报
合肥某地产营销策划提报尊敬的领导：我是某地产营销部门的一员，特别荣幸能够为我们合肥某地产项目提供一份精心策划的营销方案。
1. 背景分析：合肥地产市场竞争激烈，我们的项目位于城市中心位置，优越的地理位置和独特的建筑设计是我们的竞争优势。
然而，由于市场竞争压力和购房者变化的需求，我们需要制定一个针对市场需求的营销策略来吸引目标客户群体。
2. 目标客户群体：我们的目标客户群体主要是年轻的白领和中产阶级家庭。
他们对住宅环境、配套设施和交通便利性有较高的要求，并注重品质和舒适度。
3. 市场调研：我们进行了详尽的市场调研，分析了目标客户群体的购房需求和偏好，并研究了竞争对手的营销策略以及市场动态。
4. 策划方案：（1）品牌定位：建立我们的项目作为高品质、舒适和现代化的标杆，在市场竞争中树立良好的品牌形象；（2）宣传方式：结合目标客户的喜好与行为特点，采用多渠道、多媒体的宣传方式，包括线上、线下、社交媒体、户外广告等，以确保信息的广泛传播；（3）策划活动：组织一系列有吸引力的活动，如项目开盘仪式、品鉴会、主题展览等，以吸引潜在客户的注意，并提供真实的购房体验；（4）营销推广：通过专业的销售团队，为客户提供个性化的购房咨询和解决方案，提高购房者的购买意愿，并建立长期的客户关系。
5. 预期效果：通过以上的策划方案，我们期望能够实现以下效果：（1）吸引目标客户群体的关注，提高项目的知名度和美誉度；（2）增加客户咨询和购房意向，提高成交率；（3）建立良好的品牌形象和口碑，为未来的项目推广奠定基础。
综上所述，我们的营销策划方案旨在通过精准的市场定位和多样化的宣传方式来吸引目标客户，并通过活动策划和个性化销售服务，提高购房者的购买意愿。
我们相信，通过这些努力，我们的项目将在合肥地产市场中取得可观的业绩。
感谢您的时间和关注！我们期待能够得到您的支持和指导，共同推动我们的地产项目取得成功。
谢谢！尊敬的领导：我是某地产营销部门的一员，特别荣幸能够为我们合肥某地产项目提供一份精心策划的营销方案。
天津某楼盘策划案书的写作
天津半岛蓝湾策划案书的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1. 主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。
在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
文一名门首府项目SWOT分析
文一名门首府项目SWOT分析S 优势1、优势片区价值，项目位于政务区西南，东至集贤路、南至银杏路、西至杏园小区、北至合欢路。
项目土地面积124.36亩，位于合肥高新区与政务区交界区域，处于政务区最后稀缺地块。
2、政务区空气清新，环境较好3、项目包涵高层、别墅，规模大，易形成体量优势。
4、开发商文一地产之前已有几个成功项目的案例，经验充足，安徽地产本土品牌知名度高。
5、周边建筑物遮挡较少，有利于项目整体采光。
6、两房三房主力户型符合大众需求、户型方正大方，光照好、通透性强。
7、容积率在1.0 与2.8之间，绿地率大于40 % ，建筑密度小于22 %，W 劣势1、项目所在地旁公交线路较少，对周边辐射较小，对客户来访量有一定程度的影响。
2、项目临近合欢路工厂区，可能存在一定噪音污染，影响项目品质。
3、周边生活配套设施不太齐全，距离大型商超有段距离。
4、项目地块东西狭窄，南北长，不易做出成片景观带。
5、地价偏高，加上建筑成本、营销费用、精装费用，预计总体均价高于区域内大部分楼盘均价。
6、项目等待周期较长，存在客户流失的可能。
7、区域出行不够便利O 机会1、后期开发楼盘形成强烈对比与竞争2、专业的物业管理3、政务区市场供小于求，居民有在政务区置业安家的强烈购房需求。
4、五十中与翠庭园小学双优学区的配置5、项目所在地周边有多个小区入住，不断提升项目潜在价值6、2012年下半年开始，合肥房地产市场持续升温，市场看好。
7、政务区居民收入稳定，主要以企事业单位员工，私营业主为主，市场需求可挖掘空间大。
8、外来人群的需求份额持续走高，给本项目带来更多市场需求。
9、项目临近高新区企业单位激增，成为项目潜在购买人群。
10、区域内大多数项目档次一般，名门首府项目超越的机会很大。
11、高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品，并具有一定消费能力。
T 威胁1、价格较周边小区要高2、整个市场房价在逐步上涨，而居民收入没有明显增长。
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策划类
1. 青帆赛炒作宣传推广报告
设计类
1. 青帆赛户外主题 2. 发布会倒计时2篇 3. 航海文化活动桁架画面、刷屏稿3篇 4. 站前广告、火车站拉布灯箱、电子屏、墙体广告 5. 大赛现场展台背景 6. 青帆赛前宣系列刷屏稿3篇 6.报广画面（商报、晚报整版） 7.永久性桁架
文案执行
青帆赛推广规划
营造史上最具文化气息的大师样板开放盛典
从营销中心，到园林实景，再到样板间 每一处都有身穿霓裳羽衣的汉服礼仪 恭迎塔尖人物到来。
礼仪身穿时尚红色中式礼服+手提项目定制灯笼 深度表现项目文化腔调，传世名宅的格调
亮点设置3：
重磅标题党，抢占大V朋友圈
史上最美文化样本空间，开启全民营销浪潮
从前宣倒计时刷屏， 到现场实景震撼呈现 再到，后宣大V第三方新闻报道 全方位，多角度深度解读： 1，惊艳了整个合肥的大师样本，长啥样 2，都怪塘溪津门，拐跑了全城的大人物 3，让风水大师赞叹不已的样板房，美呆了
1、英国访问团参观
2、塘溪·津门杯篮球巅峰赛
文案类
1. 活动前宣（预告1、通稿1、倒计时刷屏2） 2. 活动后宣（软文3篇） 3篮球赛推广报告
设计类
1. 主画面3个 2. 倒计时3篇 3. 报纸广告 4. 展台画面 5. 秩序手册 6. VIP套卡 7. 场内画面
篮球赛桁架画面
篮球赛俱乐部主画面
篮球赛硬广物料
篮球赛项目主画面
篮球赛赛事主画面
微信游戏主画面
商报＋晚报主画面
设计类
渠道物料
篮球赛展台
中国足球微 信刷屏
设计类
活动物料
篮球赛倒计时
设计类
活动物料
篮球赛ＶＩＰ＋卡套
设计类
活动物料
篮球赛秩序手册
设计类
活动物料
2、中国青年帆船帆板精英赛
文案类
1. 青帆赛新闻发布会（预告1、通稿1、倒计时刷屏2） 2. 航海活动案场物料（主题、刷屏稿3篇、通稿1） 3. 青帆赛开幕式（倒计时刷屏3篇、软文1篇） 4. 青帆赛前宣配合（报广2篇、广播配音1、H5微信1篇） 5. 青帆赛后宣软文（结合项目3篇，闭幕式1篇）
招聘会主画面
活动物料
设计类
围挡画面
设计类
围挡画面
塘溪津门样板房开放活动
样板间开放主题：
亮点设置1：
梁立人亲鉴津门风水 为文旅器局做有利证言
台北市星相卜卦堪舆姓名学专家认证 台北市星相卜卦堪舆风水命理师认证 曾任台湾马英九先生命理团队顾问 国际易经学会高级顾问
亮点设置2：
霓裳羽衣，演绎东方礼遇
青帆赛户外主题
1.
发 布 会 倒 计 时 篇
2
合肥商报晚报
航海文化主题活动刷屏
航海文化主题活动刷屏
渠道类画面
永久性桁架
青帆赛指示牌桁架
青帆赛渠道物料
青帆赛灯杆旗
青帆赛展台画面
蜀山国际半程马拉松活动
马拉松物料围挡
马拉松物料道旗
马拉松物料
马拉松护栏
马拉松灯箱
塘溪津门招聘会物料
杂志广告画面
户外翻稿画面
围挡画面11块
围挡画面25块
围挡画面23块
节气刷屏
物料 期刊
1. 安徽城市与文化研究院期刊 （设计2稿，封面5稿） 2.大事记制作稿（1稿） 3.项目单页制作稿（1稿） 4.开盘阶段四折页（2稿） 5及其他设计（2项）
文一塘溪津门3-4月份推广总结
项目阶段 主画面
1. 主画面文案3稿 2.设计调整过程20稿 3.项目提报2轮 4.户外画面设计4稿及定稿 5.户外围挡设计2稿及定稿 6.户外翻稿 7.围挡翻稿65块
第一次沟通汇报
第二次沟通汇报
主画面1
主画面2
主画面定稿
围挡画面：书香色
围挡画面：黑金色
安徽城市与文化研究院期刊
安 徽 城 市 与 文 化 研 究 院 期 刊 封 面
大事记制作稿
开盘阶段四折页（封面）
开盘阶段四折页（未定）
开盘阶段四折页（内页）
开盘阶段2折海报（封面内页）
今日头条拉页
礼品设计：盒为贵
礼品设计：定制茶杯
礼品书签：
笔记本彩页12页
活动 执行
1. 英国访问团参观（活动现场物料、传播炒作执行） 2、塘溪津门杯篮球赛（活动执行物料、推广传播执行） 3.中国青年帆船帆板精英赛（发布会物料、开幕式物料、传播炒作执行） 4.蜀山半程国际马拉松比赛（传播物料） 5.塘溪津门文化样本空间开放（活动现场物料、传播炒作执行）
奖牌
抽奖券
参观物料
2017环巢湖骑游大赛
骑行衣服设计
环巢湖骑行
门型展架
thanks
倒计时3篇：
报广画面：
推广报告：
推广方案
样板间公示展板2
工法展示画面
样板房开放腰牌
样板房开放印前广告
样板房开放物料（启动卷轴+现场指示牌）
样板房开放物料（展板）
样板房开放舞台搭建
样板房开放签到背景+旗帜
样板房开放展示装置
样板房开放验资物料
验资楼栋分布图
手卡+麦标+引导+工作证