(战略管理)横向一体化及其利弊分析
第八章一体化战略
兼并收购一个企业后两个企业在历史背景、人员组成、业务风格、 管理思想、管理理念、管理体制、企业文化等各方面协调工作量相 当大，企业融合需要相当长的时间。
2．质量难于保证
兼并收购后，尽管由兼并企业派干部及员工到被兼并企业去参与管 理及生产经营工作，但由于上述原因使产品质量一下子难以达到兼 并企业的要求，因此造成成本增加。
沈阳农业大学经管学院
企业管理教研室
李专
通用与费雪纵向一体化
1919年，通用汽车公司与费雪公司签订了为期十年的提供封闭型车身的 协议。协议规定通用汽车公司所需的所有封闭型车身必须在费雪公司购 买，供货价格为成本加上17.6%的盈利（成本中不包括投资的资本利息）， 同时，给通用汽车公司车身的价格变化幅度不能超过费雪公司给其他汽 车制造商同类车身价格的变化幅度，也不能超过除费雪公司以外的其他 公司生产同类车身的市场平均价格。这种合同安排的主要宗旨在于鼓励 费雪车身公司专用性投资，同时防范双方的机会主义行为，但是，不幸 的是，这种情况还是发生了。由于价格的变化主要来自于成本，因而费 雪公司采用高度劳动密集型技术，同时拒绝将车身生产工厂建立在毗邻 通用汽车公司的装配工厂附近，这种安排对于费雪公司是有利的，因为 车身价格等于公司的可变成本加17.6%的利润率，即费雪公司的劳动力和 运输成本上加上17.6%的利润率。最后，通用公司忍无可忍，购买了费雪 公司的剩余股票，并于1962年最终吞并了费雪公司。
3．法律的限制
横向一体化有可能造成行业内的垄断，因此有的国家法律对此做出 了限制，如美国有反垄断法。
沈阳农பைடு நூலகம்大学经管学院
企业管理教研室
李专
法国电信横向一体化战略
法国电信是横向一体化战略的典范，不断通过兼并和控股等方式开拓和 扩大市场。2000年斥资432亿欧元收购了英国第三大移动运营商Orange 公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于Orange品牌下， 成为仅次于英国Vodafone公司的欧洲第二大移动通信公司。
横向一体化战略及案例分析
横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。
实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。
国际化经营是横向一体化的一种形式.横向一体化战略适用准则规模的扩大可以提供很大的竞争优势时；企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才；竞争者经营不善而发展缓慢或停滞。
以上准则不是绝对的，应灵活运用，观察研究现实中的战略案例，有助于有效运用相关战略。
前向一体化战略在许多行业均有应用，比如IT行业、家电行业、汽车行业，渠道往往成为决定制造企业命运的重要力量，加强对渠道的控制，建立自己掌控的营销系统，成为许多企业成功的重要因素。
横向一体化战略的优缺点采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。
此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。
不过，横向一体化战略也存在一定的风险，如过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；同时，在某些横向一体化战略如合作战略中，还存在技术扩散的风险；此外，组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之一，如“大企业病”、并购中存在的文化不融合现象等。
横向一体化战略的典范通过横向一体化战略，可以有效地扩大规模，实现规模经济、削减竞争对手等目的，从而提高企业在市场上的竞争地位，实现企业的迅速发展。
案例一：法国电信横向一体化战略[例一]、法国电信是横向一体化战略的典范，不断通过兼并和控股等方式开拓和扩大市场。
其中最引人注目的是于2000年斥资432亿欧元收购了英国第三大移动运营商Orange公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于Orange品牌下，成为仅次于英国Vodafone公司的欧洲第二大移动通信公司。
供应链纵向一体化与横向一体化
供应链纵向一体化与横向一体化供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
所谓纵向一体化是指企业向其投入品产业或以其产品作为投入品的产业的扩张。
企业出于对制造资源的占有要求和生产过程直接的需要 ,传统上常采用的策略是 ,或扩大自身规模或参股到供应商企业 ,与为其提供原材料、半成品或零部件的企业是一种所有关系，这就是人们所说的纵向一体化管理模式 ,它把“原材料—制造—分销—销售”各环节构成一个纵向销售链 ,对其实施全过程控制 ,以增加各个业务活动阶段的利润。
上个世纪80年代，企业一般都是采用纵向一体化的经营模式而横向一体化是指企业通过供应商和客户建立一种战略合作伙伴关系，从而获得过去只有在纵向一体化下才能取得的紧密协调的供应链关系优势，使自身能够着力培养核心竞争力。
因为横向一体化的企业与供应商和客户实际上是一种虚拟集成的关系，所以又被称作虚拟一体化或虚拟集成，它具有集中化和专业化的优势。
“横向一体化”主张将企业的核心竞争力集中于自己擅长的业务上 ,但同时也强调与外界企业的合作 ,形成一条从供应商到制造商再到分销商贯穿所有企业的“供应链”,这与传统的销售链是不同的 ,它已跨越了企业界限 ,从建立合作制造或战略伙伴关系的新思维出发 ,从产品生命线的“源”头开始 ,到产品消费市场的“汇”,从全局和整体的角度考虑产品的竞争力 ,使供应链从一种运作性的竞争工具上升为一种管理性的方法体系 ,这就是“供应链管理。
企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。
一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。
(战略管理)纵向一体化及其利弊分析
纵向一体化战略的利益
1.一体化的经济利益 （1） 联合经营的经济； （2） 内部控制和协调经济：安排、协调交货时间、对紧
急事件的反应的成本可能降低。对生产进度表、交货时 间标与维修活动的更好控制会产生原材料的更稳定的供 应和畅通无阻的交货能力，均提高企业的生产效率。 （3） 信息经济：监控市场以及预测供给、需求与价格的 固定成本由一体化企业的各个部分分摊；
同时，关系的稳定性将使上游企业可以微调自己的产 品（质量、规格方面），以使其适合下游其企业的特殊要 求，或者使下游单位对自身进行调节以更充分的适应上由 单位的特点。这种调节可以使上下游单位的配合跟为紧密， 从而大大提高企业的整体效率。
纵向一体化战略的利益
2. 开拓技术 Hale Waihona Puke 供进一步熟悉上游或下游事业相关技术
5.进入高回报产业
6.防止被封阻
若竞争者们是纵向一体化的企业，那么一体化就具有防 御意义。竞争者的广泛一体化能够占用许多供应资源或者拥有 许多称心的顾客和零售机会，若企业不选择一体化，则可能被 封阻。
的机会,对基础事业的开拓与发展非常重要。
3.确保供给和需求 确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应， 或在总需求很低时能有一个产品输出渠道。务。
4.提高进入和移动壁垒。
通过纵向一体化可得到某些战略优势，如较高的价格，较 低的成本或较小的风险，从而提高了产业的进入壁垒。
若纵向一体化产生很大的规模经济或资本需求壁垒，则会 增加产业中的移动壁垒。
（4） 节约交易成本的经济
节约市场交易的销售、谈判和交易成本。内部交易过 程中的讨价还价成本决不会接近市场交易成本。这主要是 因为内部交易不需要任何销售力量和市场营销或采购部门， 也不需要支出广告促销费用。
横向一体化战略及案例分析
横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。
实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。
国际化经营是横向一体化的一种形式.横向一体化战略适用准则规模的扩大可以提供很大的竞争优势时；企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才；竞争者经营不善而发展缓慢或停滞。
以上准则不是绝对的，应灵活运用，观察研究现实中的战略案例，有助于有效运用相关战略。
前向一体化战略在许多行业均有应用，比如IT行业、家电行业、汽车行业，渠道往往成为决定制造企业命运的重要力量，加强对渠道的控制，建立自己掌控的营销系统，成为许多企业成功的重要因素。
横向一体化战略的优缺点采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。
此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。
不过，横向一体化战略也存在一定的风险，如过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；同时，在某些横向一体化战略如合作战略中，还存在技术扩散的风险；此外，组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之一，如“大企业病”、并购中存在的文化不融合现象等。
横向一体化战略的典范通过横向一体化战略，可以有效地扩大规模，实现规模经济、削减竞争对手等目的，从而提高企业在市场上的竞争地位，实现企业的迅速发展。
案例一：法国电信横向一体化战略[例一]、法国电信是横向一体化战略的典范，不断通过兼并和控股等方式开拓和扩大市场。
其中最引人注目的是于2000年斥资432亿欧元收购了英国第三大移动运营商Orange公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于Orange品牌下，成为仅次于英国V odafone公司的欧洲第二大移动通信公司。
(战略管理)横向一体化及其利弊分析
பைடு நூலகம் 横向一体化战略成本
1.管理问题。 由于母子公司在历史背景、人员组成、业务风格、企业文化、管理
体制等方面存在着较大的差异，母子公司各方面的协调都非常困难。
2.政府法规限制。 易造成产业内的垄断结构，各国法律均对此做出了限制。
在确定一项企业合并是否合法时要考虑一下因素： （1） 防止产业内的集中度。 （2） 这一合并是否给予合并企业对其它企业的竞争优势； （3） 进入该行业是否困难； （4） 该行业内是否已经存在一种合并的倾向； （5） 被合并企业的经济实力；对该行业产品的需求是否增长； （6） 这一合并好似否有效的激发其它企业进行合并的危险。
横向一体化战略也称为水平一体化，是指与处于 相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现 联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中， 目的是实现规模扩大、降低产品成本，巩固市场 地位。
横向一体化战略利益
1. 规模经济 2.减少竞争对手
一种收购企业的竞争对手的增长战略,可以减少竞 争对手的数量，降低产业内相互竞争的程度，为企业 的进一步发展创造一个良好的产业环境。
论述横向一体化战略的含义和优缺点
横向一体化战略是企业管理中一个重要的战略概念，在业界广泛应用。
该战略指的是企业不仅仅与上下游企业进行合作，更着重于与同一产业链上的竞争对手进行合作，以共同开发市场、研究和创新产品。
横向一体化战略是企业追求合作共赢的一种战略选择，其内涵和特点决定了其在一定条件下具有明显的优势。
然而，横向一体化战略在实施中也面临一些难以避免的挑战和缺点。
让我们来探讨横向一体化战略的优势。
横向一体化战略的主要优势在于促进了产业链上企业间的合作与共赢。
在传统的纵向一体化战略中，企业更多地是与上下游企业进行合作，而竞争对手往往被排除在合作伙伴的范围之外。
而横向一体化战略打破了这种传统的合作局限性，使得竞争对手也可以成为合作伙伴，共同探讨产业链上的发展，实现资源共享和风险分担。
这种合作关系能够减少企业间的恶性竞争，提高整个产业链的效率和竞争力，促进产业链的良性发展。
横向一体化战略还可以加快企业的创新和技术进步。
通过与同一产业链上的竞争对手进行合作，企业可以共同承担研发成本和风险，加速产品和技术的创新与推广。
竞争对手之间的合作也可以促进技术跨界融合，创造出更具竞争力的产品和解决方案。
这种合作模式有助于整个行业的技术水平的提升，推动产业的快速发展。
然而，横向一体化战略也存在一些缺点和挑战。
与竞争对手进行合作可能会使企业的核心竞争力面临流失的风险。
在与竞争对手进行合作的过程中，企业可能会不经意地流露出自己的核心技术和商业机密，从而遭受竞争对手的窃取和利用。
由于竞争对手之间的合作往往需要进行资源共享和利益分配，可能导致合作伙伴之间的利益冲突和矛盾，甚至影响整个合作的顺利进行。
另外，横向一体化战略也需要企业具备较强的管理和协调能力。
与竞争对手进行合作需要企业具备较高的管理水平和协调能力，以确保合作关系的顺利进行和合作成果的最大化。
企业还需要建立一套合作机制和风险控制体系，以防止合作关系中出现风险和纠纷。
横向一体化战略作为企业管理中的一种重要战略选择，具有合作共赢的优势，可以促进产业链的良性发展和技术创新。
横向一体化战略及案例分析
横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。
实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。
国际化经营是横向一体化的一种形式.横向一体化战略适用准则规模的扩大可以提供很大的竞争优势时；企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才；竞争者经营不善而发展缓慢或停滞。
以上准则不是绝对的，应灵活运用，观察研究现实中的战略案例，有助于有效运用相关战略。
前向一体化战略在许多行业均有应用，比如IT行业、家电行业、汽车行业，渠道往往成为决定制造企业命运的重要力量，加强对渠道的控制，建立自己掌控的营销系统，成为许多企业成功的重要因素。
横向一体化战略的优缺点采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。
此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。
不过，横向一体化战略也存在一定的风险，如过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；同时，在某些横向一体化战略如合作战略中，还存在技术扩散的风险；此外，组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之一，如“大企业病”、并购中存在的文化不融合现象等。
横向一体化战略的典范通过横向一体化战略，可以有效地扩大规模，实现规模经济、削减竞争对手等目的，从而提高企业在市场上的竞争地位，实现企业的迅速发展。
案例一：法国电信横向一体化战略[例一]、法国电信是横向一体化战略的典范，不断通过兼并和控股等方式开拓和扩大市场。
其中最引人注目的是于2000年斥资432亿欧元收购了英国第三大移动运营商Orange公司的全部股票，并把自己原来的移动电话业务归并于Orange品牌下，成为仅次于英国V odafone公司的欧洲第二大移动通信公司。