房产中介法宝
房产中介的销售制胜七法则
房产中介的销售制胜七法则不管是各行各业，销售都是日常商业活动的重要手段，掌握一定的销售技巧都非常有用。
随着房地产愈来愈热，从事房产中介的人也越来越多，从而房产经纪人之间的竞争也是日渐激烈。
因此，如果经纪人想突出重围，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。
1.初期建立良好坚实的客户基础：房产销售从开发客户到最后成单，要经历很长一段时间，一次两次是很难成交的，其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时，之前都是与客户建立联系，获取客户信任的。
如果经纪人一上来就急着销售，只会让客户产生戒备心理，不愿打开心扉与你交流，这样是很不利于后续成交的。
2.开场白要好我认为好的开场白是成功的一半，和客户交谈过程中，在刚开始的一分钟所获得的信息一半比以后10分钟里获得的要深刻的多，在开场白前，你可以与顾客稍作闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到哪些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点。
3.不时地赞美客户卡耐基说：“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，房产经纪人如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。
切忌：你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。
赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。
4.抓住顾客的心，一言而胜做房产经纪人的都知道，良好的口才是每个经纪人所具备的，但能打动顾客的却并不很多，原因就是所有的房产经纪人都说同样的话；因此要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，要做到“一言而胜”。
所谓一言而胜，就是说这一言，说到了对方的心上，打动了对方，实现了自己的目的。
5.学会利用各种资源卖房就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对卖房业绩的帮助不可小视。
售楼九大套路十大陷进
两年前，亲自体验了一次传说中如梦一样的买楼经历。
2017年前半年到2018年后半年，是西安房价突飞猛进翻一番又翻一番的时段。
当时，售楼的基本模式是销售团队在运作，先让有意向的顾客交两万诚意金，说随时可退，其实一缴，就把你套住了，根本就退不了，然后被迫去选房。
选房还不在售楼处，把你拉到一个很偏远的农家乐庄园，现场氛围跟传销没什么两样，什么信息都不讲，排号进去选，限时三分钟拍板，缴五万元定下来。
三分钟能选个什么房，等你糊里糊涂把钱交缴了，出来才回过神来，原来中招了，两个大巴拉来的人，有一半是房托。
再等你把合同签了，从此置业顾问电话再也打不通了，可是楼还是水中月，慢慢等着去吧。
有了这一次险恶的经历，便开始留心售楼的套路和陷阱，今天把这些经验分享出来，希望对看到的买房者有用。
销售团队售楼十大套路套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。
正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。
套路二：首次开盘性价比高一般项目首次开盘定价会相对便宜，原因是第一次售卖会掺杂很多"关系户"，这时候大家普遍认为，推出房源会是最优质的、价格也是最低廉的，买了一定"赚"！但是！要提醒您，一些体量大的项目后续房源的价格非常可能浮动不会太大，如果二期甚至三期开盘时间与一期间隔较短，价格基本不会变化太大，并且开发商不会把所有优质房源一期全部放完，反而一期开盘因为一些"关系户"的存在，优质房源反而难抢。
套路三：销控板已售房源有猫腻又是一个惯用套路，售楼处工作人员一般会对案场设置的销控板进行特殊处理，贴上"已售"标签的房源并不全是已经卖掉的房子，其中会有一部分是开发商自己的房源，或者某些房源原本就不打算销售。
眼见不一定为实，看房时大家要留心。
房地产销售的十大技巧
房地产销售的十大技巧房地产业作为当今社会一个重要的经济支柱，其销售技巧的运用显得尤为重要。
无论是开发商还是经纪人，都有必要掌握一些关键的销售技巧，以提升销售业绩。
下面将讨论房地产销售的十大技巧。
技巧一：了解客户需求房地产销售人员应该善于倾听客户，了解他们的需求，以便为他们提供最符合其要求的房产选择。
只有通过了解客户的偏好和需求，销售人员才能够提供有效的解决方案。
技巧二：全面了解产品信息销售人员需要全面掌握产品的特点、优势和销售政策等相关信息，以便在与客户交流时能够清晰地传达产品的价值。
只有熟悉产品，销售人员才能够更好地回答客户的问题并赢得客户的信任。
技巧三：专业知识储备对于销售人员而言，了解房地产市场的法律、金融、税务等相关知识是至关重要的。
只有具备专业知识，销售人员才能够为客户提供权威的咨询和服务，从而提高销售效果。
技巧四：善于推销推销是购房过程中不可或缺的环节。
销售人员应该善于使用各种推销手段和销售技巧，通过赋予产品情感价值、强调产品的独特性等方式吸引客户的注意力，并激发他们的购买欲望。
技巧五：建立信任信任是顺利销售的重要基础。
销售人员应该坦诚待人，清晰地传达产品信息，以客户的利益为出发点，努力赢得客户的信任。
只有建立起信任，销售人员才能够更好地与客户合作，达成交易。
技巧六：以提供服务为中心销售人员需要从客户的角度出发，将服务质量放在销售过程的核心位置。
他们应该及时回复客户的咨询，耐心解答客户的问题，并提供一站式的购房服务，力求在每个环节都给客户留下良好的印象。
技巧七：灵活运用销售手段销售是一个艺术，需要销售人员具备丰富的销售手段。
他们应该根据不同客户的需求和购房动机，运用不同的销售手段，比如产品演示、试住、优惠政策等，以满足客户的个性化需求。
技巧八：与客户建立长期关系销售人员应该注重与客户的沟通和维系，与他们建立长期的良好关系。
通过定期联络、关怀以及提供售后服务等方式，销售人员能够对客户进行更好地维护，增加再次合作的机会。
房地产十大营销手段
房地产十大营销手段在竞争激烈的房地产市场中，各大开发商和房产中介公司都在努力寻找有效的营销手段来吸引消费者的关注和增加销售量。
下面将介绍房地产行业中常用的十大营销手段，帮助开发商和中介公司取得更好的市场效果。
营销手段一：品牌建设建立一个独特而有吸引力的品牌形象对于房地产企业来说至关重要。
通过品牌建设，能够提升企业形象和知名度，增强消费者对产品的信任感。
在建设品牌时，需要注重对品牌定位、品牌形象、品牌推广等方面的认真策划和有效执行。
营销手段二：广告宣传广告宣传是房地产行业最常用的营销手段之一。
通过电视、广播、报纸、户外广告等多种渠道，向潜在消费者传递房地产项目的信息和魅力。
在广告宣传中，需要注意选用吸引人眼球的广告语和图像，以及合理的媒体选择，确保将广告有效地传递给目标群体。
营销手段三：线下活动线下活动是与潜在消费者进行面对面交流的重要途径。
开发商和中介公司可以组织房地产展览、开放日、主题派对等活动来吸引消费者的关注。
通过线下活动，可以更加直接地向消费者介绍项目的特点和优势，并提供专业的解答和咨询服务。
营销手段四：网络营销在当今数字化的时代，网络营销已经成为不可或缺的手段。
通过建设专业的房地产网站、社交媒体账号、以及参与网络社区讨论等方式，开发商和中介公司可以更好地与潜在消费者建立联系，传递信息，提供服务。
营销手段五：口碑营销口碑营销是一种通过获取用户真实的、正面的评价和推荐来推广产品的方式。
可以通过提供卓越的产品质量和服务，引导用户进行口碑传播。
此外，开发商和中介公司还可以积极与用户互动，回应用户的问题和需求，树立良好的企业口碑。
营销手段六：房产咨询服务提供专业的房产咨询服务是吸引消费者的重要手段之一。
通过建立专业的销售团队或与专业咨询机构合作，提供全方位的房产知识和咨询服务。
消费者在购买房产时往往需要对市场情况、购房程序等方面有全面的了解，房产咨询服务可以满足他们的需求。
营销手段七：经纪人推广经纪人在房地产销售过程中扮演着重要的角色。
房产中介五段式议价
五段式议价维护房主的5种境界•1、非我不卖•2、卖掉前告知我，拖一天时间让我找客户•3、卖掉前告知我，相同的价格相同的时间优先卖给我•4、卖掉前我打电话会告诉我•5、卖掉前我打电话也不会告诉我如何达到前三种境界学习五段式议价•什么是五段式议价?•通过持续有节奏的跟进达到获取房主信任确认房屋基本信息进而达到议价目的的一种作业方式。
•有房源者击败无房源者，得房主信任者击败不得房源信任者！五段之第一段：一、自我介绍•要点：要让房主感觉你在为他服务二、了解房子基本信息要点：要求房主看房产证、契税票（沟通的基础是利他！）、确认价格EX:晓丽丽景佳苑1楼契税票是否满五年？三、强调会帮房主推荐这套房子（为虚拟客户出价做铺垫）通话结束后发一条信息给房主！（通话记录随时可能删除。
）五段之第二段一、拉该房屋带看记录虚拟客户跟房主谈价要点：（让客户不只是客户，要让每个客户都有个故事）二、塑造竞争对手，说客户看中了2套房子，套出房主底价要点：另外一套房子一定要具体，没有竞争，就没有生存!三、确认谁是具有决策权的人，非keyman不说话！要点：如何确定?宋雪案例分析，keyman的重要性！四、跟房主表明客户只是看中，尚未出价格,自己需要去跟客户面谈或者致电客户，辛苦度是取得信任的前提•没有最专业，只有最信任！五段之第三段出价•要点1：先方式后价格，贷款一笔带过•给房主的价格：A-B=B-C•要点2：无论给房主出价有多低，出完价一定要静观房主的变化•要点3：根据房主的反应采取不同的应对措施•晓丽：议价的幅度取决于你第一刀砍的有多狠！五段之第四段加价逼价要点1：加价原因：经纪人去努力争取，七大姑八大姨一一说服要点2：【顺便】了解房主的售房动机ex:刘琦花园3楼房东售房动机要点3：加完价看房主的反应，诱导房主降价要点4：成本分析一般屋主都不知自己的房子持有一年需要花多少成本，由于”无知与贪婪”而陷入万劫不复的局面，此分析法可以给予屋主当头棒喝！•Ex. 某物件总价为80万，其贷款全额为45万，110平方，(因当时买• 70万，贷款七成，即49万)，请问屋主持有一年的成本为多少？（依当时利率）•计算式：持有的开支1：一年所缴之银行贷款利息，持有的开支2：物业管理费• 2. 若现在卖掉可得现金为：•现金存银行定存一年可得：五段式议价第五段之加价逼价•要点1：价格跟房主的心里价位差距较大，经纪人不辞辛劳去谈，谈判地点可以在客户家里、客户公司、电话里•要点2：加价要一次比一次少，不可以等距离加或者越加越大•要点3：每一次加价都要要求房主往中间靠一靠•要点4：达到目标价位前一定要留一点筹码五段式议价之结果•1、价格达到目标价位，签定限时或者收购•2、价格未达到目标价位，通过一次次的回报，塑造辛苦度获取了房主的信任，拿到了同业拿不到的价格案例分析•财校家属院3楼 84.85平 50万•议价至43万签订限时，给公司带来一大笔利润五段式议价之注意事项•诚恳、忠实、不辞辛劳是制胜法宝！信心比黄金更重要！• 1.不要帮屋主算命，你自己以为屋主不降价，就不去试！称职的经纪人应先将”议价”的行为释出，再等屋主回应。
中介业务员的制胜法宝
中介业务员的制胜法宝“明星员工”的成功真经演艺圈与职场并无差别，如何才能成为企业的“明星员工”，或许我们可以从南北四位笑星身上收获成功的真经。
最近一段时间，因“海派清口”创始人周立波的迅速走红而在全国范围内激起了“千层浪”，喜欢京津相声的人不满他“大蒜咖啡”的比喻，喜欢东北二人转的人则指责他“拿名人开涮”……但不管怎样，人们已无意识地将周立波与赵本山、郭德纲相提并论，冷静地看，你却不得不佩服周立波团队高明老到的“营销手段”。
从某种意义上讲，演艺圈与职场并无差别，“周立波、小沈阳”不过是一个企业、团体打造的“明星”员工，以达到追求企业利益的目标。
如何才能成为企业的“明星员工”，或许我们可以从南北四位笑星身上收获成功的真经。
真经1：发现自己——找到那把刷子或许是上海人的缘故，在诸多笑星中，我对周立波更熟悉些。
大概是10年前赴韩国旅游时，我们一帮同事与周立波家人朋友同处一个旅行团。
在四五天的旅行中，我发现周立波活脱一个上海弄堂里的“活宝”，聪明、搞笑、讨人喜欢但缺少心计，而当时他在上海滩已小有名气，虽然我们风闻他因打伤老丈人而遭到牢狱之灾；每当我们想“挑战”导游的旅行安排时，周立波和他的朋友一定会“出位”，替大家和导游交涉、协调行程，因此，旅友们都很喜欢他。
但在以后很长的一段时间里，我们没能在舞台、电视上看到周立波，据说他下海了，还因为躲债而远走国外……直到2006年，经京剧演员关栋天的点拨，他在北京单口相声、上海独角戏和香港“栋笃笑”的基础上创立了“海派清口”《笑侃三十年》，并因此走红大上海。
反思1：做自己想做、喜欢做和能做的事情如果一个人不了解自己，比如自己喜欢做什么、擅长做什么事情的话，他就会像漫游仙境的爱丽丝那样步入歧途或事业停滞不前。
无论是在严顺开还是周柏春的眼里，周立波天生就是一个“笑星”，浑身上下充满了“说笑”的细胞、学什么像什么，可他偏偏要下海做生意，结果将自己输得“一塌糊涂”……或许你会说，如果没有这种生活体验，也就不可能造就今天的周立波。
房产中介如何赚钱
房产中介如何赚钱
房产中介是一个以经营房地产交易为主要业务的机构，通过提供相关的服务和咨询来赚取利润。
房产中介可以通过以下几种方式赚钱：
1. 佣金收入：房地产交易是房产中介最主要的赚钱方式之一。
中介可以通过代理房主出售房屋或代理买家购买房屋来赚取佣金。
通常情况下，房产中介会收取成交总金额的一定比例作为佣金。
2. 租赁服务费：房产中介还可以通过代理出租房屋来赚取租赁服务费。
一般情况下，中介会收取租金的一个月份作为租赁服务费。
这也是房产中介经常参与的业务之一。
3. 广告费：房产中介可以为开发商、业主或房产经纪人提供广告服务，收取广告费用。
中介可以通过在自己的网站、平台或报纸上发布广告来为客户提供宣传和推广渠道，赚取广告费用。
4. 地产项目代理：房产中介可以与开发商合作，担任其地产项目的代理商。
中介可以负责项目的销售和营销工作，并赚取代理费用或销售提成。
5. 评估和咨询费用：房产中介可以提供房地产评估和咨询服务，收取相应的评估和咨询费用。
中介可以通过评估房屋价值或提供专业咨询来帮助客户做出决策，并赚取利润。
需要注意的是，房产中介的盈利模式可能会因地理位置、市场
竞争以及服务质量等因素而有所不同。
有些地区可能还会有其他的收费方式。
因此，房产中介需要根据市场需求和自身条件来选择合适的盈利方式。
同时，中介应该提供高质量的服务，赢得客户的信任和口碑，从而增加业务和利润。
房产中介怎么赚钱
房产中介怎么赚钱房产中介是房地产交易中不可或缺的中间人角色，他们通过将房屋买卖双方进行撮合，从而赚取佣金来获得利润。
房产中介通过以下几种方式来赚取钱财。
1. 佣金制度：房产中介在买卖房屋时，根据成交价的一定比例收取佣金。
一般来说，佣金率通常在1%到3%之间。
例如，如果一套房子的成交价为100万元，佣金率为2%，那么中介可以从买卖双方各收取2万元的佣金。
这就是房产中介最常见的盈利方式。
2. 租赁收入：房产中介还可以通过帮助房主寻找租客，来赚取房屋出租的佣金。
通常，中介会收取租金的一个月作为佣金。
例如，租金为5000元/月的房子，中介可以从房东那里收取5000元的佣金。
3. 广告费用：房产中介还可以通过帮助房主在各个房产网站以及报纸上发布广告来赚取广告费用。
房产中介会与房主协商，根据广告展示的方式和时间来收取费用。
一般来说，越好的位置和越长的时间，费用也越高。
4. 贷款服务：房产中介通常与银行和其他金融机构建立了合作关系，可以为客户提供贷款服务。
他们会向客户推荐适合的贷款产品，并从银行或金融机构处获得佣金。
5. 评估服务：房产中介还可以提供房屋评估的服务。
他们会通过专业的评估师来评估房屋的价值，并向客户出具评估报告。
中介会从客户那里收取评估费用。
6. 物业管理：一些房产中介还提供物业管理服务，包括管理房屋出租、费用收取、维修等。
他们通过收取物业管理费用来赚取利润。
总之，房产中介通过佣金制度、租赁收入、广告费用、贷款服务、评估服务和物业管理等多种方式来赚取利润。
他们的收入主要来自买卖房屋和房屋出租等交易中获得的佣金。
然而，要成为一名成功的房产中介，需要具备良好的房地产市场知识、沟通能力和销售技巧。
此外，中介还需要与客户建立良好的关系，并提供高质量的服务，才能够获得持续的业务和赚取丰厚的利润。
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2）公告板。
3）荣誉墙。
4）血泪史。
5）提示栏。
6）激励语。
5、流程管理：店长需要管理的经纪人工作流程：1）会议。
2）开发。
3）回报。
4）带看。
5）签约。
6）售后。
7）考勤。
流程管理的八句口诀：周边商圈要熟悉，店内房源要熟知。
第一时间带看全，带看之前作促销。
意向金要收足，不管底价调客户。
谈判房东出价低，勿忘展示辛苦度。
价格谈拢别放掉，成交之前留筹码。
确认价格及条件：提醒带好钱、证、章。
签约之前放筹码，哪方吃亏给哪方。
一碗水要端平，签约氛围要和乐。
二、房源管理：1、最理想的主推房：主力案应从买方需求、角度，科学化、客观地订定。
选择只有价钱问题，或有条件问题的房子。
除了价格还有争议外，别的都已经没有问题了，这样的房子是最理想的主推房。
所以，只有价格存在争议的房子是最好推的，只要我们给房东制造危机心理，让他自动的降价，就什么问题都没有了。
精耕商圈，上海叫做读懂商圈。
商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。
首先要弄明白的是你所在的城市处于一个什么样的环境，然后有目的性的去精耕。
就深圳而言，比如说现在去精耕小户型比较合适，因为投资客慢慢处于观望的状态；再就是现行的一些优惠政策，那是不是到12月31日就截止，或者也可能明年还有新的优惠，这个都不得而知，那么一些有刚性需求的客户，他肯定会赶在12月前，趁还有优惠的时候去买房子。
这都是我们要去了解的一个大环境的情况。
再就是整个国家的经济、市场走向也要有一定的了解，帮助你去判断接下来的半年、一年，市场好不好做，交易是否活跃，做好未雨绸缪。
一、精耕商圈的益处：商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。
并且，对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间，并使房产交易的配对率得到明显提高。
二、为何要精耕商圈:房产中介业务其实就象蜘蛛结网一样，要人脉广布。
所谓Farming-商圈精耕，就象种田一样，努力细心耕耘必能丰收。
而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度，以便于增加附近社区的成交率，如果做好商圈耕耘，市场的占有率自然提高，房客源也将源源不断，同事可以让公司长期保持地区优势。
精耕商圈的理由：因为商圈范围不会太大，拜访经营、带看销售皆方便，节省时间；1) 地段行情及市场动态，能更深入了解；2) 专人专职的区域经营，资源有效分配；3) 强化了与社区居委会、物业管理员保安、社区各色人等、社区各营业网点的联系；第一手获得待租售房源和客源；4) 建立商圈图、商圈调查表、区域行情表，成为社区的房产顾问；5) 参与社区活动，挖掘潜在客户，让所属商圈的人，无论是买卖房屋时都指名找你。
当然商圈精耕对门店和经纪人而言最大的益处显然是在业绩方面。
以上海信义房屋商圈精耕最为成功的北京西路店为例，信义房屋北京西路店自2003年成交第一套所精耕的楼盘--国际丽都城之后，至2005年底已买卖成交近80套，成交总金额超过2亿，仅靠精耕国际丽都城一个楼盘，信义房屋北京西路店就创造了超过500万的佣金收入，总体上信义房屋北京西路店精耕的几个楼盘所产生的业绩占该店总业绩的80%以上，北京西路店也因为在商圈精耕方面的突出成绩而连续两年成为上海信义的TOP店。
切记！深耕就是生根。
商圈精耕让回头客、潜在客户都会找你这个顾问，让你达到集客的功效，自然业绩也将滚滚而来。
随着房产市场的不断成熟，商圈精耕无论是对于中介公司还是对门店、经纪人变得越来越重要。
如何满足购房客户的要求，迅速为其锁定合适的房源成为房产交易的关键，而这也恰恰就是商圈精耕的精华所在.商圈精耕可以形成局部优势, 不论竞争对手有多么强大，当你专注聚焦于某一个区块深入耕耘，就能形成局部优势，在"小池塘里当最大鱼"，战胜对手。
我们便不需要担心同业的店数人数多，只要我们能在一个特定的商圈区域内，深入经营，赢得客户信赖，仍能成为赢家。
三、商圈的划分:一般来说,我们把以门店为圆心，以自行车车程为距离单位，门店周围自行车车程10分钟内的为核心商圈，车程10分钟到20分钟为次要商圈，车程20分钟以上为影响力商圈。
或者我们可以这样划分，以门店为圆心，门店周围1.5至2公里为核心商圈，2公里到4公里为次要商圈，4公里外为影响力商圈（小城市的范围可以适当缩小）。
我们精耕商圈一般在核心商圈，次要商圈主要做一些日常性的开发和驻守，而像OPENHOUSE等房产房源集中展示活动可以在影响力商圈内进行（一般由公司的几家门店联合做房源集中展示，市场调查等活动）。
o核心商圈：核心商圈是最接近门店并拥有高密度顾客群的区域，一般顾客光顾很方便，核心商圈顾客一般占门店的成交额的55－70％o次要商圈：次级商圈是位于核心商圈以外的邻近区域，顾客需花费一段时间才能到达，这部分商圈顾客一般占门店的成交额的15－25％o影响力商圈：指门店可以达到或者有影响力的区域。
顾客一般不会直接抵达，而是通过广告、OPENHOUSE等其他形式上门，一般占门店成交额的10%以下。
四、精耕商圈的六大周期：1. 认识期2. 认知期3. 兴趣期4. 需求期5. 行动期6. 循环期店长的三板斧一个优秀的店长，包括一个成功的区经，一定能良好运用招聘、培训、激励这三板斧来帮助自己打造优秀的团队。
一、招聘：店长的主要职责是为组织挑选适合的人员，理想的情况是店长一直在招募，而不是等到缺人的时候，也就是说，持续招聘是店长最首要的职责之一。
什么是成功的招聘呢，要满足这样几个要求：1)强化我们的企业文化。
2)强烈的吸引应征者。
3)即使双方没有相互选择，也要留下良好的企业和品牌形象。
4)在录用之前，使应征者对行业和公司有一个基本的、正确的了解。
请大家告诉我，什么时候招聘最好？很多人说刚刚过完年的时候招人最好，其实不是这样的，最好的时候是3、4月之间，和11月份。
因为刚过完年的时候，很多人的理想是比较高的，但是到了3月后，经过一个多月的挑剔后，很多人都有了内心的落差了，这个时候你再招进来的人，他能比较踏实的工作。
再就是11月份，因为再过2、3个月就过年了，这个时候找工作的人是想赚钱回去过年的，也是比较容易让我们挑选到合适的人。
有很多公司招经纪人都会犯同样的错误，就是面试几分钟后，立马说："很好，明天开始上班。
"不过才几分钟就通过了，这样的工作你珍惜么？所以在面试的时候我们要打一个时间差，就是面试后过个2、3天再通知复试。
再就是我们招聘是要吸引人，不能是忽悠人。
我们在面试的时候，不能把我们这个行业、工作说的有多好多容易赚钱，因为这样给人的感觉是不踏实的，而且他进到公司来后，发现不是这样，那他会有一个落差，很容易就会"阵亡"。
所以一定要告诉他，这个行业、工作是有难度的，不是谁都能做好的。
所以我们要招的人是"志同道合"的人，而不是说，随便招一个人，然后再把他培养成"志同道合"，这样是不现实的，也是很消耗成本的。
在台式企业里，很注重创意，比如他们的招聘广告，都很有创意，这里给大家挑出几个看看：二、培训：总得来讲，培训从哪里入手、经历那些步骤、有什么要点，作为店长、区经包括公司的培训部门，都要有个系统的流程、规划。
新人进来要熟悉工作、公司、行业，所以我们安排的是入门型的培训。
工作4个月到一年多的，我们要进行成长型培训，比如案例、比如技巧。
最后就是激励型培训，帮助他们继续向更高的方向发展成长。
我们用一个图来说明：1、新人培训要点：1)K--新员工最需了解什么？2)A--什么观念可以使他/她全力以赴？3)S--必须学会做什么？4)H--必须经常不断做哪些事情？2、新人培训的主要阶段：1)热身：商圈调研2)岗前入门培训（OJT）3)90天在岗（OJT）辅导3、岗前入门培训的阶段，管理者可以做的：1)设计一个正式的新员工欢迎仪式2)做好职前辅导3)详细的工作说明4)及时有效的沟通5)妥善的监督和培训6)给新员工找一个好师傅4、90天在岗培训的要点是：1)真正了解房地产的基础知识2)了解当地及门店商圈的市场情况3)熟悉业务流程及操作4)掌握业务工具的使用5)熟悉公司内部管理与运作规范6)通过观摩和实际操作掌握关键业务环节的技能7)能有效地开发一定数量的房源8)能对房源进行有效的内部推广9)在店长或他人的帮助下能成功的完成一笔交易以上呢，就是我们总结出的新人，也就是3个月内的经纪人需要培训的阶段和要点。
那么对于每一个经纪人，不论新人老人，我们的培训途径是类似的：综合起来，我们把所有的培训包括该培训进行的阶段，列成一个表格：如有需求，请联系人力资源部刘召军 667364三、激励：激励分为物质激励、精神激励，但是很多管理者、公司都走进了一个误区，总觉得激励就是发钱，但实际上，钱不是万能的，钱这个激励方式是最直观的、最刺激的，但是也有很多不足的，因为一旦有别的公司给的金钱激励比你高，你的人就可能会走，所有我们的激励方式必须是多样化的。
要知道，公司的工作环境、工作氛围其实都是我们可以使用的激励方式，比如中午为大家备休息椅、洗手间装饰的很舒心，这都能够激励到员工；工作氛围更是员工所在乎的，工资是大家关心的，但是工作的舒心、快乐更是大家所关心的。
所以，我们激励的目的是：让员工在和谐、快乐的氛围中，每时每刻的在颠峰状态下工作！--创造更高更好的业绩！比如我们以前上海公司，有个习惯，就是每月评选出的前三名经纪人，都会得到一次与公司老总共进晚餐的机会。
但是每次，公司都会偷偷的把这三名经纪人的家人都事先接到酒店。
这是一种非常重亲情的激励，是精神激励。
1、我们常见的激励误区：1)激励是公司的事情2)重业务而不重激励3)把激励与奖励等同4)认为激励是钱的事2、对于精神激励，我们可以做到的：1)认可与赞美2)赞美的前提－信任下属3)善于及时发现下属工作之中的细小的做得出色的方面4)认可满意的部分3、在平时管理工作中，我们可以用到的激励方法有：1)职场布置2)业务竞赛3)业绩看板4)日常的表扬与赞美5)利用公司整体激励计划6)职业生涯规划7)早会与销售会议金牌店长的一天一、早上：1.关怀时间2.晨会3.行程安排（重点行程）4.沟通5.库存结构6.政策解读7.商圈分析1、早饭问题：早饭对我们来讲是非常重要的，但事实上很多人都知道吃早饭对身体好，却也还是不正常按时吃早饭，或者吃些不适合早上吃的东西。