贝佳人内衣培训手册31页PPT
市场营销-内衣营销培训手册
·内衣营销培训手册目录导购篇第一章专业知识的普及一、产品的分类及功能1、胸围类2、调整型3、家居服4、睡衣类5、季节性产品二、产品部位名称及其功能三、常用面料的名称及作用1、莱卡2、力莱3、棉4、花边四、根据女性身材如何选择内衣1、乳房的结构2、六种适合不同杯型的胸部五、内衣的选码和试穿1、尺码的计算2、正确试穿内衣的步骤3、内衣的洗涤和保养1、洗涤标志2、洗涤方法3、保养方法第二章店面形象的布置一、店面出样二、挂版需知1、详细的挂版2、挂版的规则3、货区存放的规则1、存放法则2、存放注意事项3、店内管理1、灯光2、 POP3、试衣室4、开单台5、灯模、裤仔盘、人模6、落地架7、收银标准五、顾客档案的建立·第三章财务仓储的管理一、财务管理1、专柜销售日报表2、店铺销售日报表3、月销售情况一览表4、本月畅 /滞销反馈报表5、“”盘点表二、仓储管理1、存货的摆放2、仓储的注意事项3、存货的盘点第四章销售技巧的提升一、超级导购训练营1、坚定的心2、了解顾客需求心理的技巧3、接待的技巧4、促成交易的技巧5、内衣成交操作技巧6、售后服务7、特殊情况的应对二、导购的行为规范1、导购的岗位职责2、专柜柜长和店长的岗位职责3、导购的行为规范4、导购的个人修养附：新款上市的工作程序顾客档案的建立专柜销售日报表店铺销售日报表月销售情况一览表本月畅 /滞销反馈报表盘点表导购员月份工作评定表业务员篇第一章、内衣行业与市场的介绍一、内衣行业的发展二、同行业的对比三、内衣行业做品牌的条件四、品牌发展的阶段第二章、你的职责一、业务人员心理定向二、业务人员素质要求三、日常行为管理四、沟通技巧六、如何变被动加盟为主动开发第三章、你的客户一、公司对客户的信念和策略二、客户的类型三、所有制四、关键人物第四章、年度销售体制一、年度销售政策说明二、全国市场广告促销管理制度第五章、连锁终端的管理一、终端客户的选择二、终端的选址（形象店、专卖店、专柜）三、终端的装修与开业四、终端客户管理五、终端日常管理规范六、终端的财务仓储管理零售篇第一章国内内衣业的近况、零售业近况一、国内内衣业的近况二、国内零售业的近况第二章企业文化、品牌历史、产品特点一、企业文化二、品牌历史三、产品特点第三章零售经营管理一、加盟商的经营、竞争意识二、认清形势，及时调整经营思路三、当今零售行业的优势有哪些？四、店铺管理（一）货的管理1、财务管理2、选址3、卖场管理4、库存管理（二）人的管理1、员工的职责与要求2、拟定规章制度3、拟定激励制度五、提升业绩的几种方法（一）持续有效的管理（二）促销消费者知识篇第一章、内衣的购买常识二、内衣的常识1、内衣的分类2、内衣的面料3、胸围、内裤的各部位名称4、 LOGO 的中英文及图案识别识别5、注册商标图案识别6、内衣的制作流程及工艺7、内衣的质检标准三、内衣的学问1、不会买内衣的后果2、常见的买错状况3、你有以下这些错误的观念吗？4、内衣的功能第二章、如何购买一件好的内衣一、人体知识1、人体的构成2、皮下脂肪与女性的联系二、乳房的知识1、乳房的学问2、乳房的了解与认识三、怎样选择适合自己的内衣1、了解自己的胸型2、内衣的尺寸规格3、如何量身4、内衣的罩杯5、你适合什么类型的内衣6、内裤的款式及适合的人群7、如何选择内裤8、如何正确穿着内衣9、调整内衣的认识与穿着第三章、内衣的保养一、内衣的寿命二、如何洗涤三、洗涤需知四、收藏与保养第四章、美胸宝典一、完美的身材比例二、乳房的保健三、运动让“咪咪”UPUP四、精油美胸按摩五、丰胸、美胸食物六、不同年龄的丰胸、美胸饮食七、丰胸、美胸药膳前言公司管理导购篇前言卖内衣原本被认为是一件非常简单的事情，但事实并非如此。
内衣的制作过程培训教材(PPT51页)
内衣的制作过程培训教材（PPT51页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
内衣的制作过程培训教材（PPT51页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教边对齐，止口均匀。
二层布形放准，放平，里布放实，按弧度均匀走线，止口均匀。 有的棉碗本身有敷布就无需加二层和里布。
按碗口弧度均匀走线，注意不能切掉棉或露空，止口均匀。
1.合花面（花面有开口的）：两层布进口对齐，按弧形 度均匀走线，注意出口长1.5CM，顶端不能有个窝，弧 度要接准，两层布都不能拉到或打折，左右对称，车口 一致。如果有吊角的文胸就要接上吊角部分的花边。
内衣的制作过程培训教材（PPT51页) 内衣的制作过程培训教材（PPT51页)
单独完成部分 一．里布的制做 二．平车加二层、里布 三．缝一次 四．平车接花面 五．平车加花面 六．缝二次 七．平车接边布 八．边布双针 九．拉下牙 一○．穿胶骨
合成： 一一．平车投碗 一二．投碗拉两针 一三．拉上牙 一四．打阻 一五．穿弓 一六．成品打阻 一七．打斜带 一八．定背勾 一九．打装饰 二○．打外标 二一．剪线头
1.里布打折：折窝于棉碗中间，切记一定要在中间的 位置，里布要平顺，敷贴，止口均匀。（止口指车线 时吃掉的布）
↖
2.平车接里布：切口对齐，里布要平顺，不能有个窝，止口均匀。
←
3.接一个里布袋：把里布袋的型状放准，车口要一致 ，止口均匀。
↙
4.接两个里布袋：把里布袋的型状放准，两个里布袋要有交接的 部位，止口均匀。
2.中堵边堵加花边：花面形放准，放平，按弧度均匀走线，注意花波 不能拉到或塌下去，左右对称，车口一致。
内衣培训手册(全)
内衣营销培训手册目录导购篇第一章专业知识的普及前言一、产品的分类及功能1、胸围类2、调整型3、家居服4、睡衣类5、季节性产品二、产品部位名称及其功能三、常用面料的名称及作用1、莱卡2、力莱3、棉4、花边四、根据女性身材如何选择内衣1、乳房的结构2、六种适合不同杯型的胸部五、内衣的选码和试穿1、尺码的计算2、正确试穿内衣的步骤3、内衣的洗涤和保养1、洗涤标志2、洗涤方法3、保养方法第二章店面形象的布置一、店面出样二、挂版需知1、详细的挂版2、挂版的规则3、货区存放的规则1、存放法则2、存放注意事项3、店内管理1、灯光2、POP3、试衣室4、开单台5、灯模、裤仔盘、人模6、落地架7、收银标准五、顾客档案的建立第三章财务仓储的管理一、财务管理1、专柜销售日报表2、店铺销售日报表3、月销售情况一览表4、本月畅/滞销反馈报表5、“”盘点表二、仓储管理1、存货的摆放2、仓储的注意事项3、存货的盘点第四章销售技巧的提升一、超级导购训练营1、坚定的心2、了解顾客需求心理的技巧3、接待的技巧4、促成交易的技巧5、内衣成交操作技巧6、售后服务7、特殊情况的应对二、导购的行为规范1、导购的岗位职责2、专柜柜长和店长的岗位职责3、导购的行为规范4、导购的个人修养附：新款上市的工作程序顾客档案的建立专柜销售日报表店铺销售日报表月销售情况一览表本月畅/滞销反馈报表盘点表导购员月份工作评定表业务员篇第一章、内衣行业与市场的介绍前言一、内衣行业的发展二、同行业的对比三、内衣行业做品牌的条件四、品牌发展的阶段第二章、你的职责一、业务人员心理定向二、业务人员素质要求三、日常行为管理四、沟通技巧五、市场开发六、如何变被动加盟为主动开发第三章、你的客户一、公司对客户的信念和策略二、客户的类型三、所有制四、关键人物第四章、年度销售体制一、年度销售政策说明二、全国市场广告促销管理制度第五章、连锁终端的管理一、终端客户的选择二、终端的选址（形象店、专卖店、专柜）三、终端的装修与开业四、终端客户管理五、终端日常管理规范六、终端的财务仓储管理零售篇第一章国内内衣业的近况、零售业近况一、国内内衣业的近况二、国内零售业的近况第二章企业文化、品牌历史、产品特点一、企业文化二、品牌历史三、产品特点第三章零售经营管理一、加盟商的经营、竞争意识二、认清形势，及时调整经营思路三、当今零售行业的优势有哪些？四、店铺管理（一）货的管理1、财务管理2、选址3、卖场管理4、库存管理（二）人的管理1、员工的职责与要求2、拟定规章制度3、拟定激励制度五、提升业绩的几种方法（一）持续有效的管理（二）促销消费者知识篇第一章、内衣的购买常识一、内衣的历史二、内衣的常识1、内衣的分类2、内衣的面料3、胸围、内裤的各部位名称4、LOGO的中英文及图案识别识别5、注册商标图案识别6、内衣的制作流程及工艺7、内衣的质检标准三、内衣的学问1、不会买内衣的后果2、常见的买错状况3、你有以下这些错误的观念吗？4、内衣的功能第二章、如何购买一件好的内衣一、人体知识1、人体的构成2、皮下脂肪与女性的联系二、乳房的知识1、乳房的学问2、乳房的了解与认识三、怎样选择适合自己的内衣1、了解自己的胸型2、内衣的尺寸规格3、如何量身4、内衣的罩杯5、你适合什么类型的内衣6、内裤的款式及适合的人群7、如何选择内裤8、如何正确穿着内衣9、调整内衣的认识与穿着第三章、内衣的保养一、内衣的寿命二、如何洗涤三、洗涤需知四、收藏与保养第四章、美胸宝典一、完美的身材比例二、乳房的保健三、运动让“ 咪咪”UPUP四、精油美胸按摩五、丰胸、美胸食物六、不同年龄的丰胸、美胸饮食七、丰胸、美胸药膳前言公司管理导购篇前言卖内衣原本被认为是一件非常简单的事情，但事实并非如此。
内衣专业知识培训手册
第一章：内衣发展史一、西方内衣发展史100年前，在内衣世界里占绝大主宰地位的是一种叫“束衣”的东西，欧洲文艺复兴以前，女性体身几乎不加束缚，贵妇们穿上衬裙作为内衣。
到十七世纪，时风认为衬裙作为内衣太放荡。
因此，“束衣”出现了，开始了其折磨女性的历史。
妇女们自觉在自己的胴体上构筑了严严密密的堡垒，用几乎是残酷的手法，把自己的身体，用重重的布条勒起来，很多女士因此而导致肋骨的骨折、流产、内脏移位等。
这种被女性自觉的带上的“刑具”，竟被当时的媒体称为“工艺好的舒适”内衣的英译可译为Lingerie，之所以如此，全因古时候的内衣是由薄的亚麻布所制，而麻的法文是Linge，所以便有Lingerie。
早在我国上古时期，就已织成最早的麻布，它的密度是10根／厘米，但那时内衣却与外衣无甚区别，只是原始的遮体、保暖之用。
4000年前，麻布己达到了24根／厘米，随着X祖的丝织技术的传播，内衣日渐区别于外衣的功能，称之为抹胸及裹肚等。
直至清朝末期随着洋纱洋布进入中国，西方的胸衣才真正演绎在中国女子的身型之上。
内衣又被译为Under Cover或Under Wear，这是1983年以来服装界的用语。
它包括紧身胸衣（Corset）、乳罩（Bra Cup）、掐腰（Waist Nipper）、连胸紧身衣（All-in-one ）、背心式衬裙(Camisole) 、短腰(Short)等许多种类。
胸衣最早产生于古罗马时期。
在16世纪，还有铁、木头制的紧身胸衣，当时的女子可谓体无完肤。
直到十字军东征，随着纺织技术的运用发展，16世纪末期，开始使用鲸髦、钢丝、藤条等来制作紧身衣。
在16世纪30年代，当时的时装武器就是吊袜带、紧身衣与裙撑，可见西方人对内衣的重视。
对其功能的理解也不仅为遮体保暖，而更多的用意是塑造身体曲线。
内衣也设计得极为复杂，穿一件内衣，可能要花上几个小时的时间。
到了帝政时期（1804-1825），紧身胸衣已变得简化。
内衣知识培训课件 共73页PPT资料
（二）、按功能性分类 矫形内衣——收束系列产品，又称为基础内衣 保健内衣——又称实用内衣 装饰内衣——女性特有的花边，来增强内衣独 有的吸引力
（三）、按款式、功能分类 普通型内衣 类别：贴身内衣、卫生衣裤、其它 目的：保暖、吸汗、清洁卫生 特点：遮丑，暖：但无美感
装饰型内衣 类别：胸罩：半杯。3/4杯，无缝杯；三角内裤：比基尼 目的：衬托曲线美、使心情愉快 特点：性感，时髦;易破坏身材 矫正体形内衣 类别：胸罩（长、短）；束裤（长、短）；
全身束衣三合一腰夹 目的：调整体形、防止下垂 特点：舒服，曲线美；使身材越来越标准
（四）、按罩杯分类
½ 罩杯：整个文胸呈半球状，特点是杯的前伏与下 脚为平行线，在设计制作中95％以上的 多为可拆式，由于稳定性较差，提升效果
不 强，适合 胸部较小的人穿着，于露背、 吊带等配效果最佳。
¾罩杯：它是文胸设计中居中效果最好的款式 不完全包裹胸部，1/4露在外面， 呈现乳沟，性感迷人。特点是 开骨线呈V型内插棉倒立或是 斜放，受力点在肩带任何体型 均可，并适合搭配套装、西服等。
清代——肚兜 肚兜一般做成菱形。肚兜只有前片，后背袒露。 肚兜上有各类精美刺绣，材质以棉、丝绸居多。 红色为肚兜常见的颜色。
20世纪20－30年代——小马甲 我国毕竟还是保守的民族，真正与外国的内衣史连到一起， 已是清末期的事了。小马夹进一步发展并吸收了西方内衣 的某些特点。
21世纪——内衣 现在我国的内衣体系已经完全溶入到西方现代内衣 体系中。在现代的审美意识中，内衣已经不“亵衣” 的概念，而是作为性感显现的一个十分重要的部分， 充分体现个性魅力。
宋代——抹胸 穿着后整个胸腹全被掩住，又称“抹肚”。平常人家 多用棉制品，贵族人家用丝质品并在其上绣以花卉 有单的夹的形式不一。
内衣培训课件
常见顾客问答
• 4，问：我75C，穿好内衣时，把肉都拨好，就很合适，但走一走会出现所谓 碗边空的状况，我以为我降cup，买过75B的，但是又出现碗边压，我以为是 bra松掉承托力不够，就将肩带调短，结果碗边空的状况是好些，但后比就会 往上跑，这种要怎么办呢？ 答： 原因可能有: 1.胸部稍微有些松弛和下垂甚至外扩. 2.肩带的拉力不够. (选择肩带宽,弹力好的) 3.没有穿到合适的内衣. (种类选择错误,或者是种类正确但是版型不好) 4.内衣穿旧了,该淘汰了. 宜选择: 有钢圈和侧部有加强功能的文胸,使之加强衬托,由下往上地支撑,但要注 意,肩带的宽度是否能圆满地符合所托的重量,使乳房的位置提高,并要注意把 乳房大部分圆满地填入罩杯内,建议选择全罩杯或者比较大的3/4杯文胸,能有 力的将下垂的胸部衬托起来.
• 15、下扒：支撑碗部，以防乳房下垂，并可将多 余的赘肉慢慢移入乳房。 16、下捆：支撑乳房，可固定文胸的位置， 根据下胸围的尺寸确定。 17、上捆：将比部脂肪收束于文胸中，用弹 性材料，起到固定作用。 18、钢圈：一般是金属的，环绕乳房半周， 有支撑和改善乳房形状和定位的作用。 19、杯垫：支撑和加高胸部，根据材质不同可分 为棉垫、水垫、气垫。
• 厚肩：肩膀弧度适中,肩部肌肉较厚,锁骨、肩胛骨 看不大出来。并非只有胖人才有这种肩，骨架大 的女孩子相应地肩也比较厚。选文胸要选肩带宽 一点的, 拉力足够,肩膀也舒服。肩带位置最好选 居中或靠里侧一些的,太偏外侧容易滑落,而且对胸 部丰满的女孩来说, 造型上会显得比较松散。此外 ,厚肩女孩看肩带时要注意一下织物密度。肩带前 段没有弹性的那种,可以更好地拉起乳房,并且不会 因穿戴几次后肩带松弛而失去强拉力。需要注意 的是, 厚肩型女孩一般体形比较丰满, 选3/4或全罩 杯加宽肩带的文胸造型效果更好。
内衣终端培训手册
4.5.1，胸罩的分类
4.5.1.1，按罩杯区分 4.5.1.2，按外形设计区分 4.5.1.3，按功能性区分 4.5.1.4，按束衣区分
4.5.1.1，按罩杯区分
全罩杯：罩杯可以包容全部乳房，具支撑与 提升集中的效果。 3/4罩杯：显现乳沟的集中效果最好。 1/2罩杯：利于服装搭配，可以将肩带取下， 适合露肩的衣服。 5/8罩杯：包容乳房的5/8面积，碗口弧线较 低，适合胸部较小者穿戴。
4.5.2，内裤的分类
4.5.2.1，按外形设计分类 4.5.2.2，按束裤分类
4.5.2.1，按外形设计分类
低腰型：高度在肚脐以下的8cm以下称为低腰，较为 性感。本身肉质较为柔软的女性不适合长 期穿着低腰内裤，容易形成腰与臀部的阶 段式外观。 中腰型：高度在肚脐以下的8cm以内，最常见的规格 与样式。 高腰型：高度在肚脐或以上称为高腰，具备保暖和 对臀部形状的维护。 丁字型：搭配比较贴身的紧身长裤可以避免内裤的 线条外现，但容易导致臀部下垂。
4.1，女性体形的类别 4.2，乳房胸形的类别 4.3，内衣‚含金量‛5要素 4.4，内衣材料的类别 4.5，内衣的分类知识 4.6，胸围的测量及穿戴 4.7，臀围的测量及内裤的穿着 4.8，内衣的选购知识 4.9，内外衣的穿着搭配 4.10，内衣的洗涤与保存常识 4.11，洗涤标识一览 4.12，身高与三围的均衡比例值
理货 商品排行及统计分析 查核库存数量 报警或申购
12，管理章程 营销团队文化 营业员行为规范 营销电话接待作业标准 组织架构及职务说明书 薪资结构 岗位职务薪资设计 内部举报管理章程 客户投诉处理运作程序
2.0，品牌介绍
2.1，LOGO诠释 2.2，品牌定位 2.3，品牌风格产品的认知 穿着合体内衣的好处 单位结构 穿戴指导 6，终端人员的分工及现场管理 三功能组 终端现场管理 7，商务礼仪 仪容及服饰 接待语言 自尊及尊重 笑容及姿势 8，营业额公式 9，商品陈列 店面的视觉黄金ABC点 橱窗陈列 主题陈列
内衣陈列培训课件《1》
具体操作步骤
一、店容店貌管理
二、陈列之技巧
一、店容店貌要求
一）、店容店貌的概念
视觉 触觉 听觉 嗅觉
二）、店容店貌注意事项
一）、店容店貌的概念
视觉 1）标准的门头； 2）明亮的灯光效果、新颖的厨窗陈列，整齐、标准的产品陈列； 3）统一的形象（形象墙、收银台、形象柜、精品柜、灯箱广告、 导购的着装、亲切的微笑、规范的服务）； 触觉 1）卫生（环境类、货架类、商品类、道具类、包装、价牌POP 等）每天需做卫生，保证顾客所触之处一尘不染； 2）陈列（产品吊牌、画册、促销品、宣传资料等）； 听觉 1）标准、规范、专业的语言； 2）优美、温馨的音乐； 嗅觉 1）清新的空气（店内放些鲜花、空气清新济）
2）、色彩的膨胀与收缩 · 暖色和高明度色会有靠前和胀大的作用，相反，冷色和低 明度色有后退和缩小的作用。 如左图9：两个面积一样大的方形，黄色看起来明显比黑色 面积大，并且有前进感。 如左图10：8个面积一样大的方形放在黑色背景上，暖色-红、黄和高明度白色明显有靠前和胀大的感受。
想一想
我们的教室在白天，不开灯的情况下是什 么光？ 在夜晚，我们开灯的情况下是什么光？ 什么是透过色？
明度：通常也称亮度，指色彩的明暗程度(深浅) A、同一种颜色，加入黑色后明度降低，加入白色后明度升高。 如粉红明度高于大红，大红高于深红等。如图：
B、不同一种颜色相比较的明亮程度，如：红橙黄绿青蓝中， __明度最高，__最低。
什么是色相
色相
色相的特征决定于光源的光谱组成以及有色物体 表面反射的各波长辐射的比值对人眼所产生的 感觉。 色彩是由于物体上的物理性的光反射到人眼视神 经上所产生的感觉，所呈现的质的面貌，是色 彩彼此之间相互区别的标志。